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Salesforce：智能体也要先花钱，才能后赚钱？

。且根据下季的指引，增速会继续下滑（有汇率和润年基数的影响）。细分 5 大云各自的表现，平台&数据云的增速环比由 8.2% 明显增长到 11.5%，显著高于市场预期的 8%，是唯一呈现出加速趋势的，应当有 AI & Agenforce 带来的一定贡献。除此之外，其他四大云的增长则依旧是全面环比下滑，且普遍低于市场预期 1%~2%。除了 Agentforce 带来的想象空间外，公司存量业务的增长依旧相当乏力。 2、增长的领先指标--PRO(未履约余额) 的信号则相对更好。短期的 cRPO 的同比增速虽也由上季的 10.5% 下季到 9.4%，但是稍好于预期的。且剔除汇率影响后，cRPO实际可比增速为 11%，环比加速了 1pct。包含 12 个月以上部分的全部未履约余额的增长则更好，即便在包含汇率影响的 GAAP 口径下，增速也由上季的 9.9% 提速到 11.4%。可见本季长期未履约额的增长相比短期更加强劲。长期 RPO 部分的比重达到 52%，创 21 财年以来的高点。这可能暗示着 AI & Agentforce 虽尚为在短期内带来多少增量，但应当确实引起了客户的兴趣，带来给一定长期合同。 3、毛利层面，本季 Salesforce订阅收入实现毛利润$78.7 亿，同比增长 9.8%，虽跑赢收入增长速，但趋势上较上季的 12.3% 同样明显放缓。毛利率为 77.8%，同比提升 0.9pct。但相比本财年前 3 个季度毛利率都在 2pct 以上的提升幅度，本季毛利率改善趋势是显著放缓的。海豚投研大胆猜测可能是 AI & Agentforce 上的前置投入对毛利有拖累，实际原因需关注管理层的解释。加上服务收入带来的 0.95 亿毛亏损，本季Salesforce 合计总毛利润月$77.8 亿，低于预期的$79.1 亿，毛利率 77.8% 低于预期 1pct。毛利表现也不及预期。 4、费用角度，本季Salesforce 全部经营费用支出$59.6 亿，高于预期的 57.1 亿。费用占收入比重同比提高了 0.2pct 到 59.6%，费用率结束了持续数年的缩窄趋势，重新扩张。其中，占比最大的营销性支出 34.7 亿，是低于预期的 35.5 亿，同比仅增长了 1%，目前公司倒并未因 Agentforce 等新业务的推广，而增加了营销投入。主要是本季管理费用支出同比大增了 21%，且还确认了近$3 亿的重组费用，是导致总费用支出重新扩张且高于于预期的原因。 6、由于毛利率提升幅度放缓，费用支出高于预期，一正一反之下，导致GAAP 口径下经营利润率由上季的 20% 下季倒了 18.2%。受此影响，本季公司的经营利润为 18.2 亿，同比仅增长 12%，较前两个季度 20% 以上的水平断崖式下降。好在，公司更关注的自由现金流利润上表现仍不错，本季达 38.2 亿，高于预期的 34.8 亿。现金流利润率为 38.2%，同比仍提升了 3.1pct。主要是税费支出和 Capex 少于预期的利好。海豚投研观点：总结前述点评，可以看到 Salesforce 此次业绩的表现是不尽人意的。首先，增长端除平台&数据云可能受益于 AI 的初步利好有些提速外，其他所有业务板块都依旧呈现增长放缓的趋势。除此之外，本季度的毛利率提速幅度收窄 + 费用支出扩张，两点叠加在一起，导致增长依旧在下行趋势时，公司先前持续数年的盈利扩张周期在本季度也出现了反转。靠利润提升来弥补缺乏增长的叙事，本季度也不再成立。这似乎也暗示着，AI & Agentforce 尚未带来可观增量收入的同时（市场预期要在 26 财年底乃至 27 财年才会由明显的贡献），却因此导致了前置投入的增长。和上游云服务商类似，似乎也要为一个尚不确定的增长空间，承受一段时期的费用前置和盈利下滑。唯一的亮点，在于 RPO 指标似乎暗示 Agentforce 等 AI 功能可能是带来一些长期的合约，但由于功能尚在早期开发阶段，对近期的业务贡献仍相当有限。有关 AI 和 Agentforce 的增量贡献，截至当前 AI 相关数据云的增量年化收入为$9 亿，同比增长 120%，即约 2.4% 的增量贡献。自 10 月以来，公司签订了约 5000 个 Agentforce 合约，该数据和市场的调研和预期应当是相符的。而公司对下季度的指引同样不算好，公司预期下季度收入中值 97.4 亿，低于预期的 99 亿。且隐含增速为 6.6%，较本季的 7.6% 继续下滑（由汇率和去年闰月的负面影响）。盈利端，公司预期下降 GAAP 下摊薄 EPS 中值$1.5，也低于预期的$1.66，暗示着本季利润的负面趋势在下季度仍会继续。对 26 财年全年的指引上，公司预期不变汇率下营收增速在 7%~8% 左右，较今年的增速会继续下滑，但应当是不低于市场预期的。指引经营现金流的增长会在 10%~11%，盈利增速进一步向收入靠拢，表明下财年全年的利润率提升也比较有限。再度暗示 AI 的投入会拖累盈利的提升。以下为本季财报详细解读：一、营收增长放缓并未扭转增长端，本季Salesforce 的核心业务订阅收入$94.5 亿，同比增长 8%，较上季度再度约降速 1.1pct，也低于卖方一致预期的 8.8%。Salesforce 近期面临的增长持续下滑的问题，尚没有出现改善迹象。且根据下季的指引，增速会继续下滑（当然有汇率和润年基数的影响）。订阅收入下属五大云的表现看，平台&数据云的增速环比由 8.2% 明显增长到 11.5%，显著高于市场预期的 8%，是唯一呈现出增长加速的。我们认为可能是 AI & Agenforce 带来的少量增量收入的贡献。但除此之外，其他四大云业务的依旧是全面增长环比下滑，且普遍低于市场预期 1%~2%。即除了 Agentforce 带来的想象空间，公司存量业务的增长困难不小。由于核心的订阅收入增长不及预期，加上本季约 5.4 亿的服务性收入（影响很小近乎可以忽略），Salesforce 此次总营收 99.9 亿，同比增长 7.6%，低于预期的 8.1% 的增速。二、领先指标初现改善迹象，未来比现在更好？一定程度上反映后续增长的领先指标，cRPO 短期未履约余额（已签订合同但尚未确认收入的金额）的同比增速从上季的 10.5% 下季到 9.4%，但比预期稍好。且在剔除汇率影响后，本季的可比增速为 11%，相比上季的 10% 是加速。同样包含 12 个月以上部分的全部未履约余额的增长则更好，即便在包含汇率影响的 GAAP 口径下，增速也由上季的 9.9% 提速到 11.4%。可见本季长期未履约额的增长相比短期更加强劲。本季长期部分的比重达到了 52%，是自 21 财年以来的首次。这个变化，可能暗示着 AI & Agentforce 虽尚为在短期内带来明显的增量业务，但确实引起了客户的兴趣，带来给一定长期合同或使用承诺。整体来看，虽当季营收增长持续降速，但剔除汇率口径后短期和长期 RPO 的增长都有改善，且长期好于短期，可能意味着后续（几个季度后）的营收增长会有提速的倾向。三、毛利润提升趋势暂停？毛利层面，本季 Salesforce订阅收入实现毛利润$78.7 亿，同比增长 9.8%，虽仍跑赢收入增长速，但趋势上较上季的 12.3% 同样明显放缓。毛利率为 77.8%，同比提升为 0.9pct，而本财年前 3 个季度毛利率同比提升幅度都在 2pct 以上。即已持续了几年的毛利率改善趋势，在本季度显著放缓，毛利端的表现也不好。我们猜测可能是 AI & Agentforce 上的前置投入 vs. 短期内很少的收入贡献，是不是对毛利有拖累，实际原因可关注管理层在电话会中有无解释。加上长期毛亏损的服务收入带来的 0.95 亿毛亏损亏损（也高于平常水平），本季Salesforce 合计总毛利润月 77.8 亿，低于预期的 79.1 亿，毛利率 77.8% 低于预期 1pct。可见毛利端表现确实不及预期。四、管理费用大幅增长，拖累利润费用角度，本季Salesforce 全部经营费用支出$59.6 亿，高于预期的 57.1 亿。费用占收入比重同比提高了 0.2pct 到 59.6%，费用率结束了持续数年的缩窄趋势反重新扩张。不过具体来看，占比最大的营销性支出 34.7 亿，是低于预期的 35.5 亿，同比仅增长了 1%，因此总费用的超预期，并非因对 Agentforce 等新业务的推广，而增加了营销投入。主要是本季管理费用支出同比大增了 21%，同时本季还额外确认了近$3 亿的重组费用，这两项是导致总费用支出扩张且多于预期的主要原因。可关注公司对管理费用大涨的解释。研发费用则维持着同比 11.4% 的增长，增速平稳，没有明显变化。作为 SaaS 类公司的重要费用组成部分，本季的股权激烈费用约$8 亿，占收入比重达 8%。如先前的季节性趋势，比重环比有所汇率。但整个 25 财年 SBC 支出比重仍是全面高于 24 财年的。SBC 费用占比同样有再度扩张的趋势。五、经营利润率下滑但现金流还不错上文已提及，本季度 Salesforce 的毛利率提升放缓，低于预期。而费用端也因管理和重组费用高于预期，一正一反之下，导致GAAP 口径下公司的经营利润率由上季的 20% 下季倒了 18.2%。受此影响，本季公司的经营利润为 18.2 亿，同比仅增长 12%，较前两个季度 20% 以上的水平断崖式下降。Salesforce 近期虽一直增长低迷，但先前凭借降本提效，在利润释放上是有显著成效的，但本季度连利润端的表现都不尽人意。不过公司更关注的自由现金流利润上表现仍不错，本季达 38.2 亿，高于预期的 34.8 亿。现金流利润率为 38.2%，同比仍提升了 3.1pct。原因上，本季的税费支出比预期低了近 2 亿，这点有不小贡献。此外本季 Capex 支出仅 1.5 亿，环比上季的 2 亿反而下降，并未由于 AI & Agentforce 导致资本投入增长，可能也是导致自由现金流超预期的原因之一。

海豚投研02-27 09:59

如何解读本轮资产重估？

奏，结构性货币政策工具有望进一步丰富，汇率方面，央行在2024年第四季度货币政策执行报告中提出了“坚决对市场顺周期行为进行纠偏，坚决对扰乱市场秩序行为进行处置，坚决防范汇率超调风险”，短期央行稳汇率的诉求将有所提高，这对利率调整节奏或有所影响。图：地方政府债券发行量及杠杆率来源：西南证券图：2025年以来人民币汇率先贬后升来源：西南证券因此，在经济周期拐点结合财政货币政策协同发力的背景下，未来经济形势有望进一步改善，中国资产有望得以全面重估。工具选择上，A500ETF（159339）跟踪中证A500指数（000510.CSI），其一，A500指数为A股市场提供了又一能有效表征中国经济结构的投资产品；其二，A500指数在新兴行业的配置可有效助力新质生产力发展与经济转型；其三，A50指数以互联互通、ESG等选样标准有效提升了指数的可投资性，吸引内、外资中长期配置A股资产。相关产品：A500ETF（159339）风险提示尊敬的投资者：投资有风险，投资需谨慎。公开募集证券投资基金（以下简称“基金”）是一种长期投资工具，其主要功能是分散投资，降低投资单一证券所带来的个别风险。基金不同于银行储蓄等能够提供固定收益预期的金融工具，当您购买基金产品时，既可能按持有份额分享基金投资所产生的收益，也可能承担基金投资所带来的损失。您在做出投资决策之前，请仔细阅读基金合同、基金招募说明书和基金产品资料概要等产品法律文件和本风险揭示书，充分认识基金的风险收益特征和产品特性，认真考虑基金存在的各项风险因素，并根据自身的投资目的、投资期限、投资经验、资产状况等因素充分考虑自身的风险承受能力，在了解产品情况及销售适当性意见的基础上，理性判断并谨慎做出投资决策。根据有关法律法规，银华基金管理股份有限公司做出如下风险揭示：一、依据投资对象的不同，基金分为股票基金、混合基金、债券基金、货币市场基金、基金中基金、商品基金等不同类型，您投资不同类型的基金将获得不同的收益预期，也将承担不同程度的风险。一般来说，基金的收益预期越高，您承担的风险也越大。二、基金在投资运作过程中可能面临各种风险，既包括市场风险，也包括基金自身的管理风险、技术风险和合规风险等。巨额赎回风险是开放式基金所特有的一种风险，即当单个开放日基金的净赎回申请超过基金总份额的一定比例（开放式基金为百分之十，定期开放基金为百分之二十，中国证监会规定的特殊产品除外）时，您将可能无法及时赎回申请的全部基金份额，或您赎回的款项可能延缓支付。三、您应当充分了解基金定期定额投资和零存整取等储蓄方式的区别。定期定额投资是引导投资者进行长期投资、平均投资成本的一种简单易行的投资方式，但并不能规避基金投资所固有的风险，不能保证投资者获得收益，也不是替代储蓄的等效理财方式。四、特殊类型产品风险揭示：请投资者关注标的指数波动的风险以及ETF（交易型开放式基金）投资的特有风险。港股消费ETF、港股科技30ETF将投资港股通标的股票，需承担汇率风险，并面临港股通机制下因投资环境、投资标的、市场制度以及交易规则等差异带来的特有风险。五、基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。基金的过往业绩及其净值高低并不预示其未来业绩表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成对基金业绩表现的保证。银华基金管理股份有限公司提醒您基金投资的“买者自负”原则，在做出投资决策后，基金运营状况与基金净值变化引致的投资风险，由您自行负担。基金管理人、基金托管人、基金销售机构及相关机构不对基金投资收益做出任何承诺或保证。六、以上基金由银华基金依照有关法律法规及约定申请募集，并经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）许可注册。基金的基金合同、基金招募说明书和基金产品资料概要已通过中国证监会基金电子披露网站【http://eid.csrc.gov.cn/fund/】和基金管理人网站【www.yhfund.com.cn】进行了公开披露。中国证监会对基金的注册，并不表明其对基金的投资价值、市场前景和收益作出实质性判断或保证，也不表明投资于基金没有风险。

金融界02-27 09:29

“AI+万物”，你准备好了吗？

30ETF将投资港股通标的股票，需承担汇率风险，并面临港股通机制下因投资环境、投资标的、市场制度以及交易规则等差异带来的特有风险。五、基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。基金的过往业绩及其净值高低并不预示其未来业绩表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成对基金业绩表现的保证。银华基金管理股份有限公司提醒您基金投资的“买者自负”原则，在做出投资决策后，基金运营状况与基金净值变化引致的投资风险，由您自行负担。基金管理人、基金托管人、基金销售机构及相关机构不对基金投资收益做出任何承诺或保证。六、以上基金由银华基金依照有关法律法规及约定申请募集，并经中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）许可注册。基金的基金合同、基金招募说明书和基金产品资料概要已通过中国证监会基金电子披露网站【http://eid.csrc.gov.cn/fund/】和基金管理人网站【www.yhfund.com.cn】进行了公开披露。中国证监会对基金的注册，并不表明其对基金的投资价值、市场前景和收益作出实质性判断或保证，也不表明投资于基金没有风险。

金融界02-27 09:29

突然“语出惊人”！特朗普刚刚宣布“已经做出”这个重大关税决定

普发表上述言论后，欧元小幅下跌，兑美元汇率下跌0.2%，至1.049。汽车集团警告称，如果对美国从加拿大、墨西哥和欧盟进口的汽车征收25%的关税，消费者将被迫支付更高的价格，汽车需求将受到严重影响。美国计划对美国从加拿大、墨西哥和欧盟进口的汽车征收关税，将对这些汽车造成严重影响。一家大型欧洲汽车零部件供应商的首席执行官表示：“消费者将无法承受汽车价格上涨，销量将下降。该行业已经处于脆弱状态，这种巨大的不确定性已经减缓了交易、投资和资本配置。” 在周三的内阁会议上，马斯克为削减联邦政府开支的努力进行辩护，称如果没有他的团队的干预，“美国将会破产”。

tqttier 1评论02-27 08:50

推迟墨、加关税特朗普信誉受损比索、加元受益上涨

哥比索和加拿大元因此上涨。比索兑美元汇率在收窄涨幅前上涨了0.9%，而加元则短暂抹去了跌幅。 XP股份有限公司驻圣保罗的策略师Marco Oviedo表示：“特朗普正在失去信誉。市场可能会开始减少关税交易。” 特朗普表示，对从欧盟进口的产品征收25%的关税，交易价格略低于1.05美元大关后，欧元剧烈波动。 Brown Brothers Harriman全球市场策略主管Win Thin表示：“通过消除不确定性，公司的前景不确定，这可能会推迟投资和招聘。”“持续一个月的威胁只会使这种不确定性永久化。” 衡量下个月加元隐含波动率的指标在上周稳步上升，尽管在周三的交易中有所下降。该指标仍远高于美国大选期间的水平。与此同时，自特朗普当选以来，美元一直在打击交易员的信心。彭博美元现货指数在选举日至2024年底期间上涨了4%以上，因为投资者押注特朗普新政府下的高额关税将重新引发通货膨胀并推高美国债券收益率。今年，这一涨势出现了逆转，在结束了自9月以来最糟糕的三周后，该指标在2025年迄今下跌了近2%。彭博美元指数周三在头条新闻发布后的震荡交易中几乎没有变化。

佳华16802-27 04:31

特朗普重磅利好：事关4.5万亿美元！“英伟达时刻”即将到来，乌克兰矿产协议成了

一些涨幅。美元指数上涨0.2%，兑日元汇率上涨0.2%，至149.27，得益于美国国债收益率的反弹。油价在纽约稳定在每桶60美元区间内，因经济前景恶化威胁到能源需求的增长前景。黄金价格小幅下跌，基本持平于2915美元附近，此前周二下跌超过2%，一度失守2900关口，最低触及2888美元附近。比特币则变化不大，经过前一晚下跌6%后持平。

欧罗巴02-26 19:01

【日股收评】两大利空突降！日经225一度失守3.8万，小心英伟达暴动8%

为它会减少企业在将海外利润汇回日本时的汇率折算价值。半导体设备制造商东京电子股价下跌5.19%，对日经指数的拖累最大。科技投资公司软银集团下跌2.81%。芯片测试设备制造商Advantest扭转早盘跌幅，最终上涨0.78%。 Arisawa表示，投资者谨慎观望，等待英伟达即将发布的季度财报。市场预计英伟达的第四季度销售额为385亿美元，第一季度的指导销售额大约为425亿美元。如同往常一样，期权市场预示着如果财报超出预期，英伟达股价可能会上下波动约8%。 “这份财报不仅仅关乎英伟达……它关乎人工智能革命能否保持其高速发展，”盛宝集团全球投资战略主管Jacob Falkencrone表示。有消息人士向路透社透露，由于对低成本人工智能模型的需求激增，中国公司增加对英伟达H20芯片的订单，这一趋势有助于缓解DeepSeek可能引发AI芯片需求下滑的担忧。其他个股方面，受巴菲特关于伯克希尔哈撒韦收购日本贸易公司的评论影响，三菱商事在前一交易日上涨了8.8%后，股价下跌2.61%。三井物产下跌1.44%。银行股下跌1.67%，因日本政府债券收益率下滑。其中，三菱UFJ金融集团和住友三井金融集团分别下跌了2.07%和1.11%。电力传输电缆制造商古河电气上涨4.36%，成为日经指数最大涨幅股。

云涌02-26 16:14

AI科技产业浪潮下，港股市场步入正向螺旋，港股通科技30ETF(159636)昨日获资金净流入超亿元

金还可投资港股通投资标的股票，还需承担汇率风险和港股通机制下因投资环境、投资标的、市场制度以及交易规则等差异带来的特有风险。投资于权益类基金存在较大收益波动风险。投资ETF将面临标的指数波动的风险、基金投资组合回报与标的指数回报偏离的风险等特有风险。基金有风险，投资者投资基金前应认真阅读《基金合同》、《招募说明书》、《基金产品资料概要》及更新等法律文件，在全面了解产品情况、费率结构、各销售渠道收费标准及听取销售机构适当性意见的基础上，选择适合自身风险承受能力的投资品种进行投资，投资须谨慎。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云02-26 14:29

美债收益率“带崩”美元！美国例外交易是否已经达到顶峰？

” 投资者表示，实际美债收益率的下降是汇率的一个特别重要的驱动因素，实际美债收益率是指考虑通货膨胀后的回报率。周二，10年期通胀保值证券（TIPS）的收益率跌至1.89%，为去年12月初以来的最低水平，低于上月的2.3%。持续的通胀压力使美联储陷入困境，因为该央行会通过放缓或结束降息周期，甚至发出加息信号来应对通胀。但增长疲软以及特朗普一再强烈要求美联储主席鲍威尔降低借贷成本，美联储可能正朝着另一个方向发展。特朗普在上个月美联储维持利率不变后最初对其进行了严厉批评，但后来表示这是“正确的做法”。摩根大通分析师在上周的一份报告中强调，“由于面对关税导致的前端通胀急剧飙升，美联储的政策反应迟钝，导致美债实际收益率大幅下降”。随着投资者计入特朗普关税的可能影响，近期通胀预期上升。所谓的两年期盈亏平衡利率——衡量实际收益率和名义收益率之间的差异上周达到2023年初以来的最高水平。美国1月份通胀意外升至3%，美联储最新的会议纪要警告称通胀存在“上行风险”。消费者对长期物价上涨的预期达到了1995年以来的最高水平。即便如此，投资者仍押注美联储将在年底前进一步降息50个基点。基金经理表示，市场对新总统发起的断断续续的贸易战以及其他政策（如收紧移民政策和在公共部门进行大规模裁员）对国内增长的威胁，看法越来越悲观。自1月中旬达到峰值以来，美债名义收益率也大幅下降。木星资产管理公司固定收益主管Matthew Morgan表示，“市场在质疑我们是否已经见证了美国例外论的巅峰”，并补充说，货币政策路径以及关税、政府削减开支和其他领域的不确定性，“可能意味着更少的投资、招聘和增长”。他表示，除了美元走弱和收益率下降之外，“下一个问题将是美国增长预期重新定价是否会导致风险资产重新定价”。在创下一系列历史新高后，美股在最近几个交易日有所下跌。上周公布的标普采购经理人调查显示，美国服务业超过两年来首次出现萎缩。瑞银分析师本月初表示，在通胀预期依然高涨的情况下，实际收益率下降反映了关税带来的“滞胀”可能。

金融界02-26 13:39

港股消费板块或迎配置良机中欧恒生消费指数即将发行

动风险等一般投资风险之外，本基金还面临汇率风险等境外证券市场投资所面临的特别投资风险。

金融界02-26 11:59

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