本地化需求。 2.项目交付复杂:不同于消费电子产品,公司提供的是长期服务和智能化解决方案,涉及本地运维和技术支持,需建立稳定的合作网络。 3.本地合作伙伴适配:公司正在积极寻找合适的本地合作伙伴,以加速市场拓展并降低获客成本。 3.公司近年来的订单金额增长情况如何?未来订单增速是否可持续? 2024年公司签约及中标项目金额合计31.45亿元,较去年同期29.43亿元上升6.88%,整体保持稳定增长趋势。公司当前业务覆盖诸多领域,如智慧空间、节能改造、智慧医疗等,公司预计订单增速仍有较大提升空间。同时,公司正在优化产品结构,提高高毛利率的智慧空间产品及技术服务业务的占比,以确保未来业绩的可持续增长。 4.企业园区的智慧空间解决方案中硬件部分的金额占比有多少? 公司智慧空间解决方案项目中智能化硬件通常占整体项目金额的60%,智能化硬件设备包括第三方的网络通讯设备、视频监控设备、以及公司自主研发的楼宇控制硬件产品。目前,公司硬件产品的毛利率在40%-50%,未来公司将继续优化供应链管理,提高硬件盈利能力,并推动软硬件一体化模式,以提升公司整体毛利率。 5.公司的AIoT物联网平台在企业园区中接入的硬件设备是否固定某一品牌?主要是接入哪些厂商的硬件产品? 公司的AIoT物联网平台硬件接入能力强大,已可适配约95%的建筑机电设备品类,通过边缘端添加的新设备可自动同步到云平台,接入效率实现大幅提升。因此,公司不固定接入硬件的品牌,目前公司网络和通信硬件设备的主要供应商包括华为、华三、中兴通讯等;视频监控设备主要采用海康威视、大华、宇视等品牌,并根据不同用户需求进行灵活配置。公司在行业内的核心竞争力在于广泛的协议兼容性,能够无缝接入不同品牌的设备,提供更具适配性的智能化解决方案。lg...
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