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恒生科技指数上涨动能强劲，今日上涨近3%
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，其中综合电商增速趋缓，直播电商（包括淘宝直播）表现依旧亮眼。“双11”大促落幕，综合电商线上购物表现稳健，直播电商高速成长，或有望推动电商平台零售额以及相关电商广告投放增加天风证券认为，近期港股市场及恒生科技较大幅反弹，交易情绪走强。外部环境整体呈现改善态势，中国科技互联网企业估值处于历史相对低位，基本面修复趋势较明确，中期估值性价比较高。短期重点关注影响企业收入加速拐点的宏观前置指标、以及市场流动性/风险偏好的影响因素。恒生科技ETFQD（513260）、汇添富恒生科技指数（A：013127、C：013128）跟踪恒生科技指数（HSTECH），指数汇聚了港股优质的科技公司稀缺标的，综合覆盖软件、硬件及半导体三大子板块。互联网ETF（159729）跟踪中证沪港深互联网指数（930625.CSI），指数综合覆盖了A股、港股的互联网平台、内容生产、信息服务、技术与软件等互联网主题相关的上市公司。
有连云2022-11-14
阿里巴巴—引领元宇宙零售商业
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。图表 1 阿里巴巴发展里程碑基于淘宝、天猫等电商平台，汇聚大量的市场供需信息，不断完善零售电商业务布局，同时跨越发展本地生活服务、数字媒体及娱乐、云、物流及其他创新业务，打造阿里巴巴生态体系。图表 2 阿里巴巴业务全景阿里巴巴业务板块分为中国商业、国际商业、本地生活服务、菜鸟、云业务、数字媒体及娱乐、创新业务及其他。中国商业包括中国零售商业业务，如淘宝、天猫、淘特、盒马等，以及包括1688.com在內的批发业务。国际商业包括国际零售及批发商业业务，如Lazada、速卖通及Alibaba.com等。本地生活服务主要包括基于位置业务，如饿了么、高德、飞猪及口碑等。菜鸟包括国内及国际一站式物流服务及供应链管理解决方案。云业务包括阿里云及钉钉（2020年纳入云业务）。数字媒体及娱乐包括优酷、夸克、阿里影业以及其他内容和分销平台、线上游戏业务。创新业务及其他主要包括达摩院、天猫精灵。其他业务包括蚂蚁集团及其关联业务。2022财年，阿里巴巴生态收入8530.62亿元，各业务线稳定发展，零售商业始终是阿里巴巴的主业务线，占据总收入的四分之三。2020年发布的“云钉一体”战略，也为阿里巴巴带来小幅营收增长。图表 3 阿里巴巴业务架构数据来源：阿里巴巴年报 1.2.现有业务特点拥抱新零售，多元布局阿里巴巴生态。在中国，阿里巴巴已服务超过10亿年度活跃消费者，已覆盖了国内绝大部分具有消费能力的人群。为了满足用户的多元需求，阿里巴巴开始升级丰富消费应用矩阵，并不断拓展新的场景和形式，打造阿里巴巴生态，联合各个阿里巴巴生态成员企业关联营销。例如公司顺应移动互联网变化，推出APP类产品，并收购UC、高德等移动产品；投资优酷、饿了么、口碑，从满足消费者商品需求扩大到满足实物商品+文化娱乐+本地生活服务需求；成立盒马、投资银泰等线下零售企业，打造线上线下数据体验一体化的新零售；以菜鸟为依托，投资建设冷链、大件物品和大型电器配送能力的全国快递网络，为商家提供针对特定品类产品的供应链解决方案。纵向扩张，发展全球化战略。基于电商的强大信息流与多应用场景，阿里云已把握企业数字化的巨大机遇，在全球云服务提供商市场占据领先地位。与此同时，通过“云钉一体”战略，让企业客户通过钉钉开放平台以及云端产生积累的数据，实现企业组织数字化、办公数字化以及业务协作数字化。目前，阿里巴巴继续加大投入，重点布局定位、数字孪生、数字人、大规模AI、自动驾驶、5G、物联网安全、时空信息等核心技术，从云计算向云智能转型。阿里巴巴在不断增强本地云的服务能力同时，也在全球包括新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国等27个地区建立数据中心，为本地用户提供云能力和定制化解决方案，满足全球产业数字化的需求。 1.3.拥抱元宇宙当前我国电商发展呈现稳中有进与红利减退并存，元宇宙将是电商变革下一个风口。一方面，随着我国零售电商市场的不断发展，传统电商平台用户数量已经逐渐逼近我国网民人数，在传统电商新增用户数量减少的背景下，拼多多、抖音、快手、美团优选等新的电商平台也在通过形成新的购物心智，瓜分传统电商平台的活跃消费者数量。另一方面，直播带货、社区团购等新兴模式正在重构电商流量格局，消费场景也更加追求沉浸感。当前直播电商的渗透率也从 2018 年 1.6% 增长至 2020 年的 8.6%，预计2021年渗透率达 10.15%，直播电商等新兴模式正成为电商“新常态”。那么，当新兴模式带来的流量红利消退后，作为数字化应用产物的电商，也必将迎来下一个变革风口——虚拟数字化的元宇宙。图表 4 不同电商模式对比 2.阿里巴巴元宇宙布局阿里巴巴基于自身的业务基础和行业未来发展趋势，主要在底层基础设施和元宇宙电商场景进行布局。具体表现在：图表 5 阿里巴巴布局思路 2.1.阿里巴巴元宇宙底层基础设施布局阿里巴巴打造自身云服务技术体系。阿里巴巴最初投入云计算和云服务的研发，是为了满足自身日益扩张的电商数据需求，从0到1开始自主研发，自建国产云计算系统“飞天”，2011年7月阿里巴巴云才作为中国第一个公有云对外正式开放。截止目前，阿里巴巴已经形成以云为基础的硬件体系（倚天-含光-玄铁系列芯片、磐久自研服务器系列等）、软件体系（飞天云操作系统、面向磐久服务器的龙蜥操作系统、自研数据库PolarDB、集大数据＋AI一体化的平台“阿里巴巴灵杰”等）和应用体系（钉钉等）。图表 6 阿里巴巴云研发技术体系资料来源：公开信息资料整理阿里巴巴云已成为全球第三大、国内第一大的云服务商,构建自身核心竞争力。经过多年发展，阿里巴巴目前已成为全球第三大云服务提供商，中国第一大服务提供商，国内市场占有率为36.7%，远远高于行业第二名华为的18%。而在过去十几年的发展过程中，也形成了极高的护城河壁垒，主要原因在于一方面基础设施的建设是需要高投入且长期的过程，阿里巴巴在2009年开始发力云计算技术后，虽然营业收入在8年时间增长了57倍，但一直到今年才实现年度盈利，另一方面，阿里云通过云服务系统为国内外用户提供系统解决方案，逐步形成自身的云服务生态，拓宽和拓深自身的辐射领域。在未来，阿里巴巴也必须在这一领域，持续投入，才能持续保证自己的市场地位和竞争力。图表 7 全球和中国云计算市场竞争格局阿里云的发展与元宇宙的底层要素需求不谋而合。元宇宙时代，不论是内容创作还是人机交互，都将对算力资源形成天量需求，换句话说，未来将形成以数据为生产要素的新一代驱动力量。根据IDC预测，到2030年，元宇宙总算力（包括AI、VR/AR、物联网、区块链等）需求将是当前规模的百倍之上，甚至更高。因此，算力基础设施对于元宇宙的发展就十分重要。同时，算力基础设施作为一种底层的数据服务支撑，可以应用到游戏、旅游、电商等各个场景。目前阿里巴巴重点推进的云服务和云计算基础设施，不但可以满足自身的电商数据处理需求，也能够作为未来元宇宙的基础设施服务商，服务于越来越多的元宇宙企业。图表 8 元宇宙技术和产业体系 2.2.阿里巴巴元宇宙+电商场景布局在PC互联网和移动互联网浪潮下，面向广大的B端和C端，阿里巴巴解决了信息不对称的问题，实现“人-货-场”之间的信息流通，逐步成为中国电商巨头。在元宇宙发展趋势下，阿里巴巴需要解决“人-货-场”在新趋势下呈现出的特点：入口多元化、场景虚拟化、兴趣营销。而针对这些新的特点，阿里巴巴在元宇宙电商应用场景下主要从入口、购物场景和平台、营销方式方面布局。电商入口方面，目前主流的元宇宙入口还是VR/AR等设备，阿里巴巴瞄准的是 AR 技术在线上购物方面的未来运用，掌握未来元宇宙电商的入口，类似于目前的手机端口一样。从投资的企业可以看出，公司重点侧重在AR领域的布局，且投资的企业在技术方面都有一定的竞争力，此外，公司在2021年8月成立杭州数典科技有限公司，将布局VR设备硬件领域。阿里巴巴通过对元宇宙电商入口的布局抢占流量入口先机。图表 9 阿里巴巴AR企业投资企业情况资料来源：公开信息资料整理购物场景和平台方面，2016年11月淘宝就上线了VR购物Buy+计划，用户可以直接与虚拟世界中的人和物进行交互，并于2021年更新了Buy+技术，将现实生活中的场景虚拟化，成为一个可以互动的商品。其次，2021年阿里达摩研究院建立XR实验室，XR实验室通过三维重建的技术构建出线下店铺的VR模型，用户可以在模型中漫游，可以点击查看商品的详情甚至下单；此外XR实验室也与松美术馆（一家位于北京的美术馆）合作开发AR艺术展，用户只需要戴上AR眼镜就可以沉浸到一个艺术家设计出来的虚拟世界中，并且可以和虚拟世界中的一些虚拟元素进行互动。阿里巴巴通过构建虚拟购物场景延伸了目前的购物环境，全力布局元宇宙+电商领域。图表 10 阿里巴巴VR虚拟购物场景资料来源：公开信息资料整理营销方面，阿里巴巴在2021年推出虚拟主播解决方案，商家可以使用阿里巴巴提供的方案，在真人主播不在线的情况下，虚拟主播可以代班向用户讲解产品、回答用户问题，从而实现与消费者更长时间的交互；此外，国内首个超写实数字人 AYAYI 宣布入职阿里巴巴，开启了元宇宙的营销世界。在未来，AYAYI将和天猫解锁更多身份，如NFT艺术家、数字策展人、潮牌主理人和顶流数字人等。在元宇宙营销手段上，阿里巴巴推出了《MOMagazine》数字杂志，这是行业内首本以元宇宙为内容介质定位的数字杂志，上线不到两天就超过40万用户进行体验。可以看出，阿里巴巴已经围绕购物场景，在元宇宙中补充类似于现实世界中主播、销售员、宣传员的角色元素，真正打造元宇宙中的购物场景。图表 11 阿里巴巴数字人AYAYI和数字杂志资料来源：公开信息资料整理 3.阿里巴巴元宇宙布局总结 3.1.阿里巴巴元宇宙布局全景图图表 12 阿里巴巴元宇宙布局全景 3.2.阿里巴巴元宇宙布局逻辑现有商业模式下布局基础设施和消费购物场景。阿里巴巴从最初的淘宝开始，到现在覆盖购物、生活、支付、物流等多个业务板块体系，打造自身的商业业态。但从公司的整体业务架构上看，公司的重点仍然是在电子商务。从公司的商业模式可以看出，阿里巴巴的本质是一个“中介平台”，在供应商和消费者之间实现更高效的精准匹配。一旦某一方的流失，都会对阿里巴巴整个生态造成打击，因此，元宇宙的两大布局方向底层基础设施和各种虚拟场景的建设，都是在围绕自身的商业模式开展，稳定自身的平台网络效应。图表 13 阿里巴巴商业模式结构图资料来源：公司年报、元宇宙产融研究院布局策略紧紧围绕“人-货-场”的要素进行提升。电商的本质是实现“人-货-场”的流转，从前面阿里巴巴的商业模式可以看出，阿里巴巴的定位在于“场”，其布局的思路从零售模式的流转图可以看出。公司在底层基础设施完善阿里云的服务，面向B端和C端，是在提升信息流的高效性和体验性。通过布局VR设备，把握未来元宇宙流量入口，通过创建虚拟人和虚拟平台，是为了满足在未来元宇宙场景中实现更好的体验感，此外，阿里云将实体物品与虚拟场景结合，完成对物品的陈设，结合阿里巴巴其他业务板块，建立起以电商为基本盘，物流、支付等为一体的购物闭环系统。总结来说，阿里云的布局是拓宽其业务的广度和深度，实现在元宇宙趋势下新的购物体验。图表 14 零售模式流转图资料来源; 元宇宙产融研究院注：D (商品设计)、M(制造商)、S(供应链)、B(大的批发商)、b(终端零售商)、C(消费者)。不断变化的组织结构适应行业发展趋势，进行业务调整。阿里巴巴早期创业从“十八罗汉”成长到一个庞大的商业帝国，在阿里巴巴生命周期的每个生命阶段，组织结构不断优化。从1999-2005年早期的四大业务（B2B/淘宝网/支付宝/yahoo），到2008年深化“大淘宝”战略，再到2012-2013年的事业部拆分又细分，并在2018年全力打造阿里巴巴商业操作系统，以及最近业务和高管的重大变动。都是顺应互联网的发展趋势，同时也是对内部矛盾和业务的化解和调整。从阿里巴巴的组织架构和业务分部上，体现最大的特点就是：变。以2022年初为例，一个月的时间基本上将主要高管轮换，其背后的原因主要是行业环境的变化和竞争对手的赶超，阿里巴巴不得不通过组织和业务调整来面对挑战。 3.3.阿里巴巴元宇宙发展前景阿里巴巴将继续深化底层基础设施和元宇宙电商布局。在2021年云栖大会上，XR实验室负责人谭平（现已离职）指出，阿里巴巴将继续围绕核心业务-电商，加快融入元宇宙发展趋势中，未来将通过4个方面去实现。图表 15 阿里巴巴实现元宇宙布局思路资料来源：2021年云栖大会谭平演讲内容整理，元宇宙产融研究院前路曲折，风险与机会并存。从阿里巴巴的业务发展变化和行业变迁上，从某种角度上可以说互联网的发展造就了阿里巴巴，阿里巴巴也完善了互联网产业生态。但在未来元宇宙发展趋势下，体现出来的去中心化特征在一定程度上并不利于以信息流汇总平台发展的阿里巴巴，因此阿里巴巴只能将更多的触角延伸到各个用户终端，把握住用户流量，同时拓宽电商场景（虚拟场景、现实场景等），所以目前阿里巴巴的动作我们认为更多是一种现有业务的“续命”。其并没有完全探索出一条在虚拟世界中的体系化的商业运行模式，但从另一个角度来看，或许也只有诸如阿里巴巴这样的巨头才有更大的机会实现业务质的飞跃。所以未来风险与机会并存，探索之路漫漫长。来源：金色财经
金色财经2022-11-13
DID赛道的下一个 ENS是？
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是我们现在用的web2平台，如：微信、淘宝、微博都需要注册一个新的身份，要把我们的信息重新收集一遍，非常繁琐。 2、数据所有权掌握在平台手中，这也导致隐私泄露和贩卖信息的事件难以得到有效根治。 3、用户的数据在被收集之后，中心化的存储会让用户的数据暴露在巨大的风险之下，互联网上出现用户数据泄漏、买卖的情况屡次出现。 4、中心化的身份还有一个很大的问题，就是注销困难，有的软件虽然提供了注销的渠道，但是你无法确认你的账号是否真的被注销了。 Web3最终的目标就是让数据回归到用户本身，用户对自己的数据有完全的处置权。三、去中心化身份的优势 1、去中心化身份 (Decentralized Identity，DID）是结合区块链技术的信任发明，是未来在去中心化社会的身份凭证。具体来说，它是区块链上的一个地址，由一个人拥有和控制，用来连接与 DID 相关的文件，如钱包地址、加密账户、dApp 交互、社交、登录等。 2、身份永久性，用户只需提供最低能够证明身份的数据即可，无需提供其他隐私信息；用户于身份提供商和网络是完全独立存在的。 4、对 DID 的注册、使用、更新、信息公开与否、删除和注销等所有操作拥有控制权。 5、任何网络参与者使用用户身份及其相关数据时，必须征得用户的许可。 6、用户可以根据自身的需要对相应身份进行移植和移动。 7、用户能够访问自己的数据，且可以在任何时候都能够轻松收回其身份中的所有声明和其他数据。四、.bit域名是DID的下一个爆点？ 1、.bit是一种基于区块链的开源去中心化身份协议，致力于为个人用户和DAO提供无需许可且不可撤销的去中心化身份，在全球范围内树立身份主权意识。迄今为止，超过70k的独立地址注册了超过231k的.bit账户，涵盖178个国家，124个生态会员，近100个主流钱包和Dapps集成了.bit 2、.bit是一个跨链统一的去中心化身份解决方案，从其竞争对手中脱颖而出的原因是跨链功能和加密级别安全性的结合。这意味着任何公链甚至非区块链用户都可以采用.bit作为他们的去中心化身份并在链之间切换他们的账户。 3、.bit 已支持 Ethereum、BNB Chain、Tron、Nervos CKB 和 Polygon。未来，.bit将覆盖比特币、狗狗币、波卡、Solana等所有主流公链，以及支持非对称加密算法的软硬件设备。 4、加密货币转账、去中心化域名解析、个人资料展示等只是.bit使用场景的一部分。作为一种身份协议，.bit 可广泛用于 DAO、品牌和 IP、名人和粉丝、俱乐部和社区等的会员和凭证管理。 5、NameDAO 的概念。通过将 .bit 协议收入的一部分交给 DAO，该团队旨在激励全世界更多的人传播他们的文化并通过 NameDAO 更好地访问 Web3。鼓励向 DAO 成员、品牌采用者、粉丝等发行子帐户，以 Web3 风格加强社区内的联系来源：金色财经
金色财经2022-11-13
双11回归本质,若商业有初心,则价值无尽头
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点短短的4个小时里，今年天猫双11预售淘宝直播即产生了130个预售金额破千万的直播间。天猫双11预售首小时，3000多个品牌实现翻倍。同时，高复购的会员资产也是天猫送给品牌的一份厚礼。就像阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪说的，今年双11也将成为品牌获得用户的重要引擎。天猫上有42个品牌拥有超过1000万会员，600个品牌拥有超过100万会员。无论环境如何，商家依然在淘系、在双11探索着自己的经营策略，而平台为之提供的工具和机遇，则促成了最后的确定性。第二个关键词，则是质量。超越数字的不是数字，而是其背后的经济内涵在升维。经过这么多重考验，双11依然屹立不倒，规模和韧性的价值，它懂得。中国经济高质量增长的时代主题，它也懂得。二、用高质量增长视角，深读中国经济后劲所谓质量，商家会最先感受到：交易依然火热，同时消费者和店铺、品牌的联系紧密得令人惊讶。 11月1日当天，82家品牌的会员成交额突破1亿大关；2700家知名品牌成交额中，50%以上来自会员，成为品牌在天猫双11稳健增长的新引擎；天猫双11预售期间，各大品牌在天猫新增会员数超6600万。商家突然发现，比起战报的GMV来，似乎这些消费者们的长期支持更需要重视。这也是双11这几年一直在倡导的：告别唯GMV论，核心是要为商家创造短期成交之外的长期价值。所以在稳定的生意规模之上，今天的这些成果仿佛水到渠成。无论是基础的获客，还是长期的用户运营，商家选天猫，顾客用天猫，天猫担起了长期经营的担子，累积服务能力，帮助商家沉淀高质量消费群体。给商家提供更多的长期价值，这是生意确定性的根本来源，也是商家选择天猫作为经营主阵地的原因。先看年轻商家，他们在经济高质量发展的潮流中活力迸发。天猫淘宝上00后商家已近100万，90后商家300万，天猫双11第一波售卖期，00后商家的整体交易额同比去年增长23.7%。无论是新潮的DIY、汽车、摩托车，还是文化气息浓厚的古装、书籍、乐器，年轻商家们已经能为交易生态塑造贡献自己的力量。人是最大的财富，新人持续生长，则后劲源源不断。再看特色产业带，区域集群彰显中国地方经济闪亮底色。10月31日晚8点，天猫双11开场4个小时为止，阳江、无锡、抚州卧室家具产业带整体成交同比增速超1000%，合肥、潍坊定制家具产业带增速近800%，山东、湖南儿童家具产业带增速超500%，济南、珠海全屋智能产业带增速超400%，珠海、淮安灯具光源产业带增速超300%。广州女装、苏州男装、温州鞋靴等多条产业带整体成交额实现同比三位数的增长，中小商家同心聚力共襄盛举，中国工厂、中国制造业依然意气风发。接着是国货新生和品类爆发。今年“复红”的老国货品牌蜂花，为了双11，发货仓库面积扩容了3倍，达到1万多平米。蜂花品牌电商部负责人仰明表示，蜂花备货25万箱洗发护水护发素，天猫双11值得期待。宠物、运动户外、珠宝、玩具品类销售爆发，Z世代、小镇青年、小众消费、体验消费趋势崛起，新消费者带来新气象，也让消费领域有了新亮点。最后，还有一个农业大国不可遗忘的沉甸甸的收获季。关于农产品，双11给出了这样的数据：1664万淘宝用户为老乡下单，160个重点帮扶县农产品销售同比增长35%。乡村振兴渐入佳境，未来“上网”的老乡、老家、老味道会越来越多。种种现象鱼跃而出，双11照出了实体经济的活力，也响应着数字经济与实体经济融合、促进经济高质量发展的号召。三、14年初心不变，无非市场“换了人间” 双11已经走过14年历史，每年双11都有新点子冒出来，但初心始终没变。 2009年，27个品牌参与双11，那时这是一次全新的商业机会，新世界的大门敞开。2012年，淘宝商城更名天猫，商家和消费者一边探索一边收获移动电商的便利。 2014年，带着前一年成立的菜鸟物流，双11重塑了商家和消费者之间的流通方式。 2015年以来，从电商加速下沉，到新技术改造购物体验，从营销工具，到生态经营范式，双11逐渐从试验场变成练武场。今年29万个品牌、上百万中小商家一起参与，在这里找到实实在在的价值。回归商业本质，有多年沉淀的运营、技术、服务能力加持，无论双11还是商家成长，都迈向更高质量，更可持续的道路。比如说内容和直播生态的打造，过去一年，淘宝新增超过50万名新主播，2022年5～9月期间，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都保持同比50%以上增长。交个朋友、遥望网络、无忧传媒、东方甄选，直播的尽头是淘宝，因为这里有最懂货的消费者和最好卖货的生态。还有新一代生意人持续探索种草、超过1000位的专业领域内容达人集体入驻淘宝逛逛。比如说品牌阵地的建立，除了前面提到的会员盛况，意大利的高端羊绒、中国领先的电动车品牌、刘畊宏等网络红人的自创个人品牌VIVICYCLE，在双11，品牌总能找到合适自己的道路。除此以外，还有科技含量的持续提高，XR、云计算已经是常客。对消费者来说，小到购物车容量的提升、退换货流程的优化，大到天猫和菜鸟的“flag”：未来3年大件电器家装商品100%“一次上门、免费送装”，平台的心意，他们看到了，商家的诚意，也将报之以选择。市场年年变化，今年行业的共识是GMV数字早已不再重要，重要的是双11给商家、消费者能带来怎样的长期价值。岁月流过无痕，但价值掷地有声，双11的种种话题从来不是为自己著书立传，而是为经历其中的商家和消费者们，留下最值得铭记的回忆。在这个过程里，所有的是非曲直都向着初心收束，汇聚成一股举足轻重的力量。时过境迁，双11就像步入了埋头苦干的壮年，它留给商家、留给消费者、留给全行业的，只是一个实干者的背影，而不再是一串串毫无记忆的数字。文章来源：美股研究社来源：金色财经
金色财经2022-11-12
晚间公告全知道：惠云钛业、顺鑫农业上调部分产品价格！天鹅股份因股价波动较大停牌核查
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0）11月11日晚间公告，公司于近日在淘宝网司法拍卖网络平台查询获悉，广东省深圳市中级人民法院将于2022年12月14日10时至15日10时止公开拍卖持股5％以上股东何巧女持有的4774万股公司股份（占公司总股本的1.78％）。　　富佳股份：以4500万元对羲和未来进行溢价增资　　富佳股份（603219）11月11日晚间公告，公司使用自有资金向羲和未来投入4500万元，对羲和未来进行溢价增资（其中30.7574万元认购羲和未来新增注册资本30.7574万元，4469.2426万元计入羲和未来资本公积）。增资完成后，公司将持有羲和未来15％的股权。　　国网信通：四家全资子公司共计中标3.87亿元项目　　国网信通（600131）11月11日晚间公告，公司全资子公司北京中电普华信息技术有限公司、安徽继远软件有限公司、北京中电飞华通信有限公司、四川中电启明星信息技术有限公司于近日中标国家电网有限公司2022年第四十五批采购（数字化项目第三次设备招标采购）及第四十六批采购（数字化项目第三次服务招标采购）部分项目，上述两批次采购，公司四家全资子公司共计中标3.87亿元。　　中国人寿：今年1-10月累计原保险保费收入约5745亿元　　中国人寿（601628）11月11日晚间公告，2022年1月1日至2022年10月31日期间，累计原保险保费收入约为5745亿元（未经审计）。　　新产业：取得2项医疗器械注册证　　新产业（300832）11月11日晚间公告，近日，公司收到了广东省药监局颁发的2项《医疗器械注册证》，分别为IV型胶原测定试剂盒（化学发光免疫分析法）、氨基末端B型利钠肽前体测定试剂盒（化学发光免疫分析法）。截至目前，公司已先后取得155项化学发光试剂《医疗器械注册证》（共206个注册证）。　　金科股份：调整“20金科地产MTN001”本息兑付安排且不触发相关违约责任　　金科股份（000656）11月11日晚间公告，公司2020年度第一期中期票据2022年第三次持有人会议审议通过了《关于变更“20金科地产MTN001”兑付方案的议案》，同意调整“20金科地产MTN001”本息兑付安排，且不触发“20金科地产MTN001”相关违约责任，同时免除公司支付《募集说明书》约定的本次本息延期支付的违约金。　　天茂集团：1-10月国华人寿累计原保费收入约305.87亿元　　天茂集团（000627）11月11日晚间公告，2022年1月1日至10月31日期间控股子公司国华人寿累计原保险保费收入约为305.87亿元。　　盛剑环境：与中建凯德签署1.05亿元设备买卖合同　　盛剑环境（603324）11月11日晚间公告，公司就“隆基绿能光伏产业园机电工程扩能项目EPC总承包工程102#及辅房废气综合处理系统专业设备包”与买方中建凯德签署《设备买卖合同》，合同金额为1.05亿元（含税）。上述合同的签订表明公司在新能源行业的业务推广取得进一步成效，有助于公司产品扩大应用领域。　　宁波韵升：参股公司以500万美元收购中矿香港稀土100％股份　　宁波韵升（600366）11月11日晚间公告，公司参股公司中韵矿业与香港中矿控股签署《股权转让协议书》，中韵矿业以转让对价500万美元收购香港中矿控股持有的中矿香港稀土100％股份。中矿香港稀土持有非洲雄狮矿业有限公司99％股权，雄狮矿业持有赞比亚孔布瓦（Nkombwa）稀土矿探矿权。　　世纪华通：控股子公司拟投建互联网数据中心项目　　世纪华通（002602）11月11日晚间公告，公司控股子公司上海珑腾拟在安徽芜湖投资建设互联网数据中心项目，项目计划建设约3万个机架。上海珑腾就项目正与某第三方潜在客户进行接触，该订单对应的计划投建面积约17万平米，计划投资金额约为29亿元；后续若干期合计计划可投建面积约24万平米，合计计划投资金额约为53亿元。公司同时公告，公司研发的数字藏品平台“数河”已于近日正式上线，并在全平台开放注册。　　实朴检测：全资孙公司取得感染性疾病相关基因检测（RT-PCR技术，含新冠病毒核酸）资质证书　　实朴检测（301228）11月11日晚间公告，近日公司接到全资孙公司合肥实朴医学检验所有限公司（简称“实朴医学”）通知，实朴医学收到安徽省临床检验中心颁发的感染性疾病相关基因检测（RT-PCR技术，含新冠病毒核酸）资质证书。　　雅化集团：全资子公司签署锂辉石矿产品承购协议　　雅化集团（002497）11月11日晚间公告，全资子公司雅化国际投资发展有限公司（以下简称“雅化国际”）与ElectraminDMCC（以下简称“DMCC公司”）签订了《承购协议》，雅化国际拟向DMCC公司采购锂辉石DSO矿产品。本协议的签署将为公司现有锂资源供应链上开辟新的锂辉石矿产品供应渠道，为公司未来锂产业产能扩张提供充足的锂资源保障。　　兴蓉环境：子公司中标彭州市餐厨垃圾资源化利用设施建设项目　　兴蓉环境（000598）11月11日晚间公告，子公司成都市兴蓉再生能源有限公司收到关于彭州市餐厨垃圾资源化利用设施建设项目特许经营权出让的《中标通知书》，项目拟投资约3.03亿元。　　青海华鼎：拟向锐丰创展转让公司所持锐丰文化70％的股权　　青海华鼎（600243）11月11日晚间公告，公司与广州市锐丰创展产业投资有限公司（以下简称“锐丰创展”）签署了《股权转让意向书》，锐丰创展或其指定第三方拟以现金方式收购公司所持有的广州市锐丰文化传播有限公司（以下简称“锐丰文化”）70％股权。作价原则拟以不低于2.80亿元加按每笔股权转让款实际支付时间8％年利率计算对应利息之和。　　新城控股：拟向交易商协会申请新增150亿元债务融资工具的注册额度　　新城控股（601155）11月11日晚间发布股票交易异常波动公告，近日，银行间交易商协会发文表示，会继续推进并扩大民营企业债券融资支持工具（“第二支箭”），支持包括房地产企业在内的民营企业发债融资。为积极改善融资情况，优化债务结构，公司拟向其申请新增150亿元债务融资工具的注册额度。本次事项尚存在不确定性。　　中达安：控制权拟发生变更　　中达安（300635）11月11日晚间公告，公司控股股东吴君晔和李涛与济南历城控股集团有限公司签署了《合作意向协议》，拟将其持有的部分公司股份进行转让，该事项可能涉及公司控股股东及实际控制人的变更。　　旗滨集团：拟分拆子公司旗滨电子至创业板上市　　旗滨集团（601636）11月11日晚间公告，公司拟分拆所属子公司湖南旗滨电子玻璃股份有限公司（以下简称“旗滨电子”）至创业板上市。本次分拆完成后，公司的股权结构不会发生变化，公司仍将控股旗滨电子，旗滨电子的财务状况和盈利能力仍将反映在公司的合并报表中。同日公告，全资子公司绍兴旗滨玻璃有限公司和浙江旗滨节能玻璃有限公司拟向绍兴市越城区城市发展建设集团有限公司出售位于绍兴市越城区陶堰街道白塔头村的厂区土地使用权及地上建筑物、附着物和部分设备等相关资产，交易总金额为8.94亿元。　　小商品城：拟减免小微企业或个体工商户租金　　小商品城（600415）11月11日晚间公告，公司拟对所属房屋（商位）使用权人且为小微企业或个体工商户的给予减免2022年6个月租金。本次减免租金预计影响公司2022年净利润约7亿元，约占2021年度净利润的52％。　　重庆水务：全资子公司收购七座水质净化厂资产　　重庆水务（601158）11月11日晚间公告，全资子公司昆明渝润水务有限公司以39.47亿元收购昆明滇池投资有限责任公司名下持有的七座水质净化厂资产。　　南都电源：子公司拟购买锂离子电池绿色高效循环利用项目资产　　南都电源（300068）11月11日晚间公告，公司子公司南都华铂新材料拟购买华宇新能源科技有限公司锂离子电池绿色高效循环利用项目的机器设备及无形资产，交易价格为6000万元（含税）。　　漳州发展：拟3.14亿元收购鑫信建投100％股权　　漳州发展（000753）11月11日晚间公告，公司拟以3.14亿元收购控股股东漳龙集团持有的鑫信建投100％股权。交易完成后，鑫信建投纳入公司合并报表范围。本次收购主要标的系基础设施建设项目及城中村与农村生活污水收集与处理的PPP项目，PPP项目以政府付费或使用者付费为主要付费机制，收益稳定。　　倍杰特：拟3.82亿元投建中水回用BOO项目　　倍杰特（300774）11月11日晚间公告，公司与孟州市人民政府签订了《关于投资建设中水回用BOO项目的合作协议》，项目投资额3.82亿元。公司将在孟州市注册设立项目公司负责该项目投资、建设和运营。　　博世科：与华友钴业子公司签署新能源电池材料回收利用合作框架协议　　博世科（300422 ）11月11日晚间公告，公司近日与华友钴业的全资子公司华友新材料公司共同签署了《新能源电池材料回收利用合作框架协议》，双方拟在新能源电池回收领域建立长期战略合作关系，共同推进该领域产教融合和科技创新等方面的深度合作。　　湖北能源：拟约54亿元投建江陵电厂二期扩建项目及新能源配套项目　　湖北能源（000883）11月11日晚间公告，公司拟在江陵县经济开发区投资建设湖北能源江陵电厂二期（2×660MW）扩建项目及新能源配套项目，项目总投资约54亿元。江陵二期项目建设2台660MW级超超临界燃煤发电机组、配套购置建设相关设备设施等。　　中牧股份：拟出资3400万元与国药动保等设合资公司　　中牧股份（600195）11月11日晚间公告，公司拟与国药动保、中农威特、育林控股、北京中育共同以货币形式出资设立中农中育，拟注册资本1亿元。其中，公司以现金方式出资3400万元，占注册资本的34％。公司与国药动保通过签订《一致行动人协议》取得中农中育的控制权，公司在合资公司董事会席位占多数，中农中育为公司控股子公司。　　精测电子：控股子公司累计签订3.38亿元销售合同　　精测电子（300567）11月11日晚间公告，2021年12月1日至2022年11月11日期间，控股子公司上海精测半导体技术有限公司连续十二月内与同一交易对手方及其相关公司签订了多份销售合同，向客户出售多台半导体前道量测、检测设备等，合同累计金额达到3.38亿元。　　众泰汽车回复关注函：没有从海外公司引进先进动力电池技术并成立合资公司事宜　　众泰汽车（000980）11月11日晚间回复深交所关注函称，公司没有从海外公司引进先进的动力电池技术并成立合资公司事宜，因此无需进行内部审议程序和履行信息披露义务。除已公告的事情外，公司目前不存在筹划中的重大事项，不存在其他应披露未披露信息，也不存在其他对公司股票交易价格可能产生较大影响的市场传闻、热点概念等，前期信息披露不存在需补充或更正情形。　　【停复牌】　　中青宝：拟购买广州宝云100％股权 14日复牌　　中青宝（300052）11月11日晚间公告，公司拟通过发行股份及支付现金购买广州宝云100％股权，同时拟采用竞价方式向合计不超过35名符合条件的特定对象发行股票募集配套资金。广州宝云是一家以互联网现代数据中心服务为主轴，集设计、研发、建设、运维管理、增值服务于一体的云服务综合解决方案服务商。本次交易有利于拓宽公司的业务范围，完善公司在云服务领域产业链的布局，做大做强云服务领域业务板块。公司股票将于11月14日开市起复牌。　　信安世纪：拟收购普世科技80％股权 14日起停牌　　信安世纪（688201）11月11日晚间公告，公司拟通过发行股份及支付现金的方式向毛捍东、缪嘉嘉、北京普世纵横企业管理咨询合伙企业（有限合伙）、北京普世人企业管理咨询合伙企业（有限合伙）收购其持有的普世科技80％股权。公司股票自11月14日开市起开始停牌，预计停牌时间不超过5个交易日。
金融界2022-11-11
东方园林：何巧女所持1.78%公司股份将被司法拍卖
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东部分股份被司法拍卖公告，公司于近日在淘宝网司法拍卖网络平台查询得知，广东省深圳市中级人民法院将于2022年12月14日10时至15日10时止公开拍卖持股5%以上股东何巧女持有的4774万股公司股份(占公司总股本的1.78%)。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI自动生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。
有连云2022-11-11
对话祥禾饽饽铺杨明被人遗忘的百年老字号搬到网上卖之后为何火了
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60岁时萌生退意。杨明尝试将点心搬到淘宝去卖，那时几乎没人想到点心可以用这种售卖方式。意想不到的是，那一年，祥禾饽饽铺卖出了几万斤点心，这相当于以前店铺几年的销量。 2017年，作为天津老字号的代表，祥禾饽饽铺被《舌尖上的中国》摄制组选中参与拍摄。2018年，《舌尖上的中国》第三季播出，祥禾饽饽铺迅速走红。播出后的一天，祥禾饽饽铺门外排起了长队，由于都是人工现制，实在供不应求，祥禾不得不限量供应。线下人气爆棚的同时，线上销量也直线上升，粉丝数大涨。《舌尖上的中国》带来的热度将近持续了一年，一年里祥禾饽饽铺都不愁销量，有源源不断的人在网上、在店里购买产品2019年恰逢抖音平台种草视频兴起，有博主拍视频安利祥禾饽饽铺，又一次带火了祥禾，祥禾借势布局抖音。祥禾饽饽铺把握了线上平台的红利，先是淘宝，之后是抖音，通过淘宝和抖音做销售，增长曲线和这些平台的增长曲线吻合。这也是祥禾饽饽铺做对的地方，用户在哪儿，流量在哪儿，就把点心放在哪儿卖。杨明的职业履历很奇特，由于上学早，他比普通人有更多的时间去探索自己适合做什么。第一份工作是做老师，后转行去了那时很热门的IT行业。接手祥禾饽饽铺之前，杨明在广州开了一家电商TP公司，主要服务很多当地的传统公司，这些公司往往在全国有几百家上千家店，但是不会运营电商，杨明在服务客户中学会了怎么做好电商。更早之前，杨明在一家IT公司做技术，并在该公司历经从技术工程师到管理的转变。看起来，他过去的积累都复用到了现在做的事情上。今年，消费赛道遇冷，祥禾饽饽铺也受到影响，活下去的是流淌在这家老字号血脉里的基因，老字号的基因里没有“我现在不做，市场就是人家的了”，老字号的基因是“活不下来是没本事，能活下来是本分”，这也符合目前市场的预期，靠着资本和运营手段把规模快速做到行业头部已经不可行了，反而自身有净利润的公司会受偏爱。 01 重要的决定都是反常识的在场：什么时候决定接手祥禾，做第四代继承人了？杨明：2015年，我父亲60岁了，他说干不动了，问我这个店咱还要吗，我说不要怪可惜的，我当时的想法就是把点心搬到互联网上试试看。在场：之前的经营状况是什么样的？杨明：我们家的小店可破了，玻璃门坏了都舍不得修，得扛到下个月把货款都付完了，再看有没有钱，就一直这样维持。当时西式烘焙很流行，做生日蛋糕很赚钱，逼得他们宫廷御厨传人学西式蛋糕、裱花，没办法，一定要让这个店铺活下去。在场：你决定把糕点放在网上卖的时候，你的父亲是非常不赞同的。杨明：回顾祥禾历程当中的每一个阶段，一些重要的决定都是反常识的。我父亲觉得这东西卖给街坊邻居，大家爱吃白皮儿，但是把它放到网上，四川的、福建的可能觉得这是什么玩意儿，不会买。2015年前后，没人觉得糕点可以在电商上去卖，这个东西易碎，运输也麻烦，而且点心在店里很容易买到，没人会想去网上买点心。我的一个理解是：广东人也吃烤鸭，北京人也吃烧鹅，只不过大家的使用场景不太一样，反而因为距离会产生一种好奇心。在场：结果线上的业务就超过线下业务。杨明：2015年卖了六七十万，远超预期。当时我和太太在广东，在线上接单，接单后导成excel表发给天津的同学，他把单子打出来，蹬着自行车送到店里，跟着一块打包，打包完了把快递单贴上把货发出去，再把快递单号填到excel表里回传给我，特别原始。到那年年底，店里三天两头关门，不关门不行，总有人进来买，整个前厅全是打包箱。那时候感觉我父亲又抖棱起来了，他把以前糕点厂的好几个徒弟找来，说咱们接着干。在场：你接手祥禾后定的目标是什么？杨明：不管环境怎么变化，都要做到连续十年营收和利润增长。今年是第七年，前面六年做到了，后面不知道。 02 活不下来是没本事，能活下来是本分在场：连续七年做到营收和利润增长，你做对了什么？杨明：心态还行，从我爷爷那辈算起到现在，祥禾存在了六十多年的时间，好也见过，不好也见过。我的祖父在新中国成立后摆了个小摊，有时候还流动，更早之前，他先在北京跟着御厨做学徒，赶上北京打仗，辗转落户在了天津，觉得自己手艺南北方融会贯通，又是宫廷御厨的传人，踌躇满志开了店，不成想干了两年小摊没了，公私合营，他变成一个工人，后来我父亲顶祖父的班，进到国营厂里，一直干到国营厂改制他才出来自己开店。做生意，活不下来是没本事，能活下来是本分。活得多好呢，得看这个时代的环境的因素。在场：这个时代对点心的利好因素是什么？杨明：经济发展到一定程度，人的消费习惯会向原生文化回归，这几年国风IP被那么多年轻人喜欢，就是因为年轻人渴望回归到中国传统文化，只是需要的对话方式不一样。我那天去店里看当初裱花、挤奶油用的工具感触非常深，我扪心自问如果这个时代做中式点心没有价值，大家都觉得西点好，我有没有那个坚韧跟勇气，我可能没有。近两年涌现出来的中国的消费品牌，就是因为处在这个时代而已，如果不是这个时代，谁也出不来。在场：祥禾在你接手之后发展快吗？杨明：一点都不快，只不过就是没死而已。在场：什么时候开始大规模扩张、招人了？杨明：随着经营规模的变化一直在招，但从没有一时间大规模招聘，我会强迫自己对经营没有安全感，总想着公司是不是因为人员扩张要死掉了，是不是因为现金流断裂要死掉了，是不是因为某一个产品做不好要死掉了，会不断的拿这些问题问自己。在场：长期没有安全感，人会焦虑，怎么排解？杨明：睡一觉就过去了，明天还有明天的焦虑。 03 消费者在哪儿，就把东西放到哪儿去卖在场：你怎么看线上和线下，哪个做重哪个做轻？杨明：没有太分线上和线下。我们的产品在无印良品里卖，在盒马、罗森、711里卖，也在电商、抖音上卖，还有几十家的线下门店，我觉得售卖方式这件事情就是消费者在哪儿，我就把东西放在哪儿。在场：之后会开很多店吗？杨明：这是一个进化的过程，我现在也不知道明年门店业务会怎么样，应该开在哪儿，是开在商场还是开在社区，是先打本地还是应该先开到外埠去，这都不是计划内的。我的原则是这把所有的事情分成两类，一类叫基本盘，一类叫雷区，基本盘是稳定增长的，雷区本来就是要试错的。年初的时候想要去全国开店，结果疫情就来了，天津挺重，我们突然发现天津商场里的房租降了好多，我说那咱就抢啊，原先我们想的是以一个店为模型去外埠开，现在可能会变成以城市为模型。做雷区中的生意，主动追求变化，追求决策的颠覆，因势而变，让环境推动我们产生决策，颠覆决策。在场：听起来非常随机。杨明：计划外的事情非常多。在场：什么是计划内的？杨明：我们把产业链从原料、研发、生产制造、供应链管理，到品牌、销售、渠道整个拉开之后，看哪些是过剩的，哪些是稀缺的，最稀缺的，我们就坚持做。在场：难道别的品牌看不到吗？杨明：我会强迫自己ego变得小一点。举个例子，祥禾过去几年一直受制于产能，几乎是工厂有多少就卖多少，光发不出去货造成的退款就是一个很大的数字。我曾一度觉得只要有钱了，扩厂就可以解决一切问题。把自己当下的状态套在行业上很容易觉得行业快速增长，一个大风口来了，产品供不应求，但看过很多深耕多年的上游工厂以后才发现产能利用率全年平均下来不太理想。开店也是，我们当初把店开到商场里觉得是个很成功的尝试，但是仔细想想，这不是壁垒多高的事情。如果太拿自己当回事儿，把扩大产能和追求短期开店数量当成一个战略的话，肯定会后悔，这个行业的产能等资源是过剩的，这个行业真正需要的是能够提高商业交付密度的技术和精益调度的系统，当我们为行业做出有价值的贡献的时候，公司才有贡献。 04 做不大，对我的伤害没有那么大如果跟我说公司明天就完了，那我特别在意在场：最早接触投资人是什么那年？杨明：2021年初。在场：什么感受？杨明：我觉得不太需要融钱，融资不是一件火烧眉毛的事情。在场：什么时候开始认真对待了？杨明：那年春节后，有很多投资方找来说要聊一聊，他们很会问问题，我觉得需要认真面对了。在场：投资人问的问题中，让你印象深刻的问题是什么？杨明：有个投资人问，好利来是不是祥禾的天花板，创业者非常专注于自身的经营的时候，不太会产生天花板思维，这些日常不太需要思考的问题，你又不得不面对的时候，会激发用认知之外的维度去重新思考这件事。在场：投资人问问题对你是视角的补充。杨明：会帮助我拓展认知，给企业找到一些尺子，去衡量它到底好还是不好。在场：有些问题回答不上来，怎么办？杨明：就说不知道，再想想。在场：当时有投资人看了祥禾之后，觉得祥禾做不大。杨明：说我做不大，对我的伤害没有那么大，如果跟我说公司明天就完了那我可能特别在意。在场：什么时候决定拿钱了？杨明：融资对于企业是到另一个牌桌上的门票。通过跟各个机构的交流，我们看到市场上的一些变化，从防御性上，大家都拿了钱，拿一些也无妨；同时，被投资人问各种五花八门的问题，我就去研究了很多公司，觉得我们需要有一些资源支持。在场：拿了钱怎么用？杨明：我是把它当成外债来看的，烧钱买流量我们不干。这个钱只用于两件事情：第一就是这个行业产业链上中长期稀缺的事情，第二是有利于团队成长的试错机会。 05 这个年代很少既有老字号的基因，又有互联网基因的公司在场：这个行业，你把谁当做标杆？杨明：好利来。第一，活得足够久、足够好；第二，在那个时代抓住了非常重要的基础设施；第三、在不断迭代；第四，经营管理体系、产品创新能力、品牌运营能力等等都是我喜欢和认可的。在场：最近两年的流行的国潮新中式烘焙品牌不是吗？杨明：不是，我们是老字号，我也不会他们的那种打法。祥禾能受到资本的关注是托他们的福，他们给这个行业带来了一股新风。在场：做很潮的点心品牌，你是不认同的。杨明：如果我们抛弃中国传统文化那些美的精髓，刻意把自己的品牌做得很新、很潮，我觉得是把最好的武器扔掉了。在场：你对祥禾做过一个提炼，叫“品牌做旧，产品创新”。杨明：既然是在做中式点心，就要把中国的文化和点心结合，不断发现更多中国文化传统留下来的美好的东西。在场：举个例子。杨明：产品是文化的外衣，我们有一款点心叫名字叫贵妃醉酒，这款点心里是拿五粮液酿的荔枝，外面是法式的慕斯，慕斯外做了一层巧克力喷砂，是一个板玉形状的。这款点心所有的工艺都是西式的，但你一听到五粮液，一听到荔枝，就很容易把它和贵妃醉酒的典故联系起来。在场：祥禾是新消费公司还是传统消费公司？杨明：我一直为上一辈人打下的基因感到骄傲，放眼去看这个行业几乎没有既有纯正老字号的基因，又有互联网基因的公司。祥禾虽然是存活了很多年的老字号，坦率说之前没有多少人知道，我们花了几年的时间，把之前的这一段故事续上，同时我们又是用互联网的方式来做的，这是真正独特的地方。在场：那些很潮的点心品牌可能觉得比祥禾更互联网。杨明：对于互联网思维，每个人的理解是不一样的。在场：大家会认为以快制胜、迅速占领市场，就是互联网思维。杨明：如果用做互联网产品的方式来做传统企业，我觉得有风险，互联网产品是我解决一个问题，复用给一万人，点心不一样，做一块点心只能卖给一个人，做第二块点心的时候，面临着二次进货、生产、食品安全风险，要服务一万人，这个过程就要重复一万次，这种交互方式注定是慢的。从另一个维度看，互联网思维是要击打本质，通过对一个点的改造，去影响行业，改变行业。举个例子，90年代初的时候，大部分烘焙门店产品现制率达到80%以上，但今年有的品牌现制率只有10%到20%。这个行业中最优秀的企业用了30年的时间，在规模化的同时，不断去现制化，我相信这是一种最佳实践。去年就好多人对我说应该开现制店，产品看着新鲜，有人气，我说有人气和显得新鲜与好吃有关系吗？没什么关系。追随这个趋势是重蹈覆辙，如果我们想要斗胆用10年的时间走完前辈品牌30年的路的话，就不能再走它的老路。 06 抖音瓜分了绝大多数的流量，我们就是顺势而为投入到抖音在场：电商占祥禾总收入的多少？杨明：百分之七八十。在场：抖音占多少？杨明：占其中的一半。在场：你们布局抖音很早。杨明：2019年的时候，有达人在抖音上做了祥禾的混剪，因为这个混剪有很多人来买我们的产品，觉得这个平台不错就开始做，找了一系列的达人合作，吃到第一波红利，隔年那些内容在抖音的表现就一般了，开始寻找新的方向。误打误撞，我母亲总闲不住，总想干活，我说你拍点视频挺好，有一回她正好在老店里和一个顾客聊天，老店的顾客都是几十年积累的老街坊、老朋友，这一幕被同事给拍下来了，放在抖音，没想到还挺火，老太太就一直拍，拍到了现在。在场：这几个电商渠道你是怎么考虑的？杨明：所有的渠道都是流量通道，企业的资源分配应该是和流量成比例的，抖音瓜分了绝大多数的流量，我们就顺势而为投入到抖音。在场：今年双十一定的目标是什么？杨明：我有个略带保守的看法，今年的双十一可能是最后一个有拉新价值的双十一了。我没有定销售GMV的目标，我把目标定在复购上，希望每一个顾客都成为老客户。在场：去年定的目标是什么？杨明：经营结果上翻一倍。在场：今年完成了多少？杨明：八九不离十吧，经营结果是可控的，大家普遍觉得电商的流量波动非常大，我们感觉还好，不太有影响。 07 这个行业比拼的是产品迭代能力和供应链能力在场：点心的本质到底是什么？它不是一个刚需。杨明：我相信每一个品牌、每一个企业，大家的经营决策都是基于对品牌的定位。祥禾对点心的理解是它有解馋的功能，有解饱的功能，在这些功能之上，它是情绪的载体，是文化的载体。在场：SKU是考虑的？杨明：每年可能上个五六十个产品，不断地去测试和迭代，之前有人问我说你这个配方能不能申请专利，我说这东西没那么神，把我们的产品给别人家的老师傅，他一个月就做出来了，等专利申请下来，产品的生命周期可能也过去了，没必要。在场：很多品牌把一个单品打造成大爆款，让自己的品牌代表这个品类。杨明：我们不做，我一直在控制头部产品的销售占比，尽量避免祥禾和某一个特定产品去做关联。这个行业真正比拼的是产品迭代能力和供应链能力。在场：每年有多少个产品是可以被留下的？杨明：一年有10到20个产品会变成长寿产品。在场：标准是什么？杨明：卖得好不好。在场：测试周期需要多久？杨明：一般上线之后三个月左右就能看出来这个产品好不好。在场：包装上是怎么考虑的？像酥皮的产品，运输很受限。杨明：2015年的时候就用店里面的包装，到了碎的不成样儿，没法吃，试了好多种方式，加真空，外面防震里面加真空，最后试出来每一小块上单独绑一个小膜一直延续到现在。在场：网上有个别消费者吐槽，说祥禾的包装不好看。杨明：说得对就改呗。我们唯一坚持的就是产品要传递文化，让别人偶然发现，偶然遇见。我们会做一些文化知识性的包装，每一个产品里都会有一个小卡片儿，可能一个数字，也可能是一个典故。比如我们的抹茶奶酥，产品里有个数字叫1191，很多人以为抹茶是日本的东西，其实它是1191年从中国传到日本的。在做的过程，我们也在不断发现文化到底是什么，有哪些美通过产品把它释放出去，跟消费者产生共鸣。在场：祥禾饽饽为什么可以走进无印良品？杨明：当时无印良品要开在天津开一个规模挺大的亚洲级的旗舰店，要找当地的良品，希望找既有当地的文化特色，又有好的品质的食品，所以就选了我们。在场：无印良品这家公司给你的感受是什么？杨明：我看过一些数据，无印良品在日本每一代人当中受喜爱的比例是相对稳定的，而且每一代人都会比上一代人高一点点。这个时代审美多元化了之后，我们常说到这个很潮，那个很潮，潮的东西它就有潮起潮落，但有一些公司坚持着自己的原始的价值观，它也许在市场上没有办法搏到最大，但一直稳定。这是我喜欢无印良品的原因。在场：做联名这事你排斥吗？杨明：不排斥，我们过往的联名品牌挺聚焦在文化这一侧，除了跟故宫联名之外，也跟清华大学做过联名。 08 做公司就会让人必须思考很多本质的问题在场：你会做点心吗？杨明：会做，但天赋没有那么好，我太太做的很好，她很有天赋，我们俩都是第四代传承人。在场：怎么看有没有天赋？杨明：当把奶、油、糖和面粉混合，黏糊糊揉成一团放进缸里的时候，把手插进去，感觉舒适就代表有天赋。在场：学习做的第一款点心叫什么？杨明：跟我父亲学点心要先学做贵妃饼，贵妃饼的皮儿没有筋，很软很散，包成形很困难，我父亲要求8秒要包完一个，而且要求手心不能蘸面，因为手心温度高，一蘸面油面混合不好，烤出来就容易发黄。我差不多练了两个多月才达标，但我父亲很挑剔觉得不满意。表面看，我父亲要求8秒必须包完是一个严苛的要求，但他对自己更严苛，不到5秒就能包完，这其实就是中国文化的体现——严于律己，宽以待人。我觉得我父亲这类人如果一直恪守着严于律己、宽以待人的态度，在很多行业都可以做得很好。在场：你的一天是怎么度过的？杨明：早上6点多起来，和小孩一起吃早餐，吃完送他上学，8点到办公室开始工作，到晚上8点多结束，回去之后和孩子玩一会儿。在场：做祥禾对你的改变是什么？杨明：思想变得比较深刻。生活会让人变得自然，变得随意，但是做公司必须思考很多很本质的问题。在场：你的野心是什么？杨明：造福很多人。在场：功利的野心呢？杨明：我从老师跳出来的时候，希望能挣更多的钱，能穿西装打领带，走进写字楼；我做管理的时候，希望能管理很多人，有很好的社会声誉；我创业的时候，希望我能够打造一个基业长青的公司。在场：祥禾会是一个上市公司吗？杨明：哈哈可能是。在场：如果用一句话介绍祥禾饽饽铺的话，你会说什么？杨明：时光的味道。来源：金色财经
金色财经2022-11-10
第14个年头，中国双11会迎来首次销售下滑吗？
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传言称，以口红味着称的李姓直播巨星，在淘宝直播平台预售首日就卖出215亿元的商品。京东还宣布，253个本土化妆品和护肤品牌的销售额同比增长超过100%。 (来源:星洲日报) 这一早期数据令人鼓舞，似乎表明消费者仍然对这一年度销售活动充满热情，即使他们在支出方面会相对注重成本和选择性。消费是中国经济发展的关键，网上购物将继续发挥重要作用。 2021年，阿里巴巴公布的商品总价值(GMV)为5400亿元人民币，同比增长8%，京东2021年的销售额为3490亿元人民币。抖音表示，今年的目标是GMV达到17亿，比2021年大幅增加10亿元。阿里巴巴和京东占2021年双11产生总GMV的90%以上。看看今年其他较小的玩家是否会破坏游戏并抢占更大的份额，将会很有趣。在所有挑战中，我们将不得不拭目以待，节日老兵能否超越去年的增长率。但不可忽视的是，在当前低迷的气候下，曾经不可想象的事情是否会发生在一个，或多个主要参与者可能根本没有增长甚至收缩的情况会出现？
小萧2022-11-10
圣农C端营销新动作：首创肉制品行业实体美食快闪店
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线下营销布局越发具有创意。除了在抖音、淘宝、京东、小程序、小红书等新兴网络渠道，朴朴、永辉、等新零售平台上屡屡获得不俗战绩之外，如今也在线下进行更多的消费者联动，打磨日渐成熟的终端品牌。圣农脆皮炸鸡的4个“独特” 圣农脆皮炸鸡可谓是这2年吃鸡圈的“当红炸子鸡”，粉薄肉厚，少油多肉，金黄酥脆又鲜嫩多汁，整块只有1小根扁骨，方便所有人群食用。难怪2021年一推出就卖出超过1个亿的营业额，2022年光是6.18，国人在网上就一口气买了超过100万包!当之无愧是圣农C端的爆款单品之一。据说当时研发团队花了好几个月，模拟快餐店新鲜出锅，口感酥脆的方向，不断尝试，才有这种“横空出世”的上市效果。这款产品有4个独特之处： 1.产品原料是圣农具有专利的分割技术产品：鸡肩胛骨肉，又称伴翅，只有1根骨头，一只鸡身上仅有2块，真正的稀有。 2.独有炸鸡秘方，口感特酥脆——秘密是裹粉量比较传统减少15%，肉含量高。 3.无需解冻，开袋即炸——更快、更方便。直接放入空气炸锅，无需解冻，200°炸12-15分钟，就能吃到媲美麦当劳肯德基的炸鸡同款。 4.少油少负担：空气炸锅炸鸡出的油，会比油锅炸油量少40%左右。油盐热量大减，食欲健康两不误! 只需要放空气炸锅里200度15分钟，让你在家也能轻松炸的美味方便食物，成为爆品当之无愧。好吃可溯源：自培自养“国货”种源鸡圣农除了卖炸鸡有名，更是亚洲最大的白羽肉鸡全产业链公司。中国一年要养超65亿只白羽肉鸡来满足国人对鸡肉这种“一高三低”高蛋白质食物的需求，其中就有将近1/10都是圣农养的。这家公司有4150栋鸡现代化鸡舍，10座肉鸡加工厂，10座食品加工厂……早在90年代就是肯德基、麦当劳的供应商。圣农拥有2个研发基地，近200人的研发团队，每年投入大量费用开发新产品。脆皮炸鸡只是2021年圣农3个亿元爆品之一。不过，圣农最厉害的事情，还是在于解决了国内白羽肉鸡养殖企业40年来被卡脖子的鸡苗育种技术，从行业的源头上做到了技术攻坚，花10年、14个亿，在2019年成功培育出“国货”版白羽肉鸡种鸡——“圣泽901”配套系新品种，并在2021年获得国家有关部门批准，为行业解放产能，实现养鸡自由，从源头做好疾病防控，保障国人吃鸡安全。简单来讲，我们现在吃的炸鸡属于完完全全的“国货”鸡肉产品。实现“炸鸡自由”，从实现“鸡肉自由”开始。
有连云2022-11-09
阿里浅尝元宇宙
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宙热潮中的阿里申请的「阿里元宇宙」、「淘宝元宇宙」商标吗？今年5月，这些元宇宙商标均被国家知识产权局驳回，实际上，被驳回的不只是阿里，国内在申请中的1万多个「元宇宙」商标，至今还没有真正审批通过的。不过，这并不耽误元宇宙热潮迭起，也没有耽误阿里在元宇宙里“搞事情”。就在今年双十一期间，「淘宝元宇宙」以「未来城」之名出现在了淘宝App上，人们可以在这里以第一人称视角做任务、领水晶、抽奖、找购物折扣券，最主要的是，人们可以直接在这里换装试衣，体验3D购物。在今年这场全球最大的线上购物活动中，阿里开始浅尝元宇宙。鲜有人知的是，阿里的“淘宝元宇宙”可以追溯到五年前，那时候，他们不会想到团队研发的项目，几年后会被卷入一场被称作元宇宙的浪潮中。捏脸狂潮2018 2018年年底，一款由韩国SNOW公司开发的捏脸软件ZEPETO在苹果APP Store爆火，一度冲到APP Store榜首，此外，在安卓软件排行榜上也是久居高位，彼时，这款软件还针对中国市场开发了中文版本，取名「崽崽」。所谓“捏脸”，是通过软件功能为每个人生成虚拟形象的一个风趣的表述，与早年间画风简约的各类动漫头像不同的是，由此生成的是一个活灵活现的3D形象。在ZEPETO中，除了生成3D形象，你还可以装饰房间、与朋友合照，甚至参加一些在线游戏、社交活动。这款软件发展速度超乎想象，上线四年，已经拥有3.4亿用户，月活用户在1500万-2000万人，如果仅以用户量来衡量的话，ZEPETO已经称得上是一个体量不错的元宇宙。自这款软件爆火后，国内很快兴起了一波“捏脸”风潮，尤其是在元宇宙成为风口时，互联网圈大部分人都拥有了一个属于自己的虚拟形象，当时一个更新潮的叫法是Avatar。在这一风潮下，淘宝内部也立项了自己的捏脸项目——「淘宝人生」。「淘宝人生」2019年2月立项，6月正式上线。当时的「淘宝人生」和大多数捏脸软件类似，结合了当时流行的捏脸、换装、游戏等多种元素，不过，作为淘宝电商体系中的一部分，「淘宝人生」的购物属性更加浓重，彼时，淘宝引入了包括乐町、速写等一些比较前卫的服装品牌，一起在「淘宝人生」中尝试线上试装功能的开发。当然，试装是通过你自己捏脸捏出来的3D形象进行试装，而非本人试装。随着元宇宙概念的兴起，阿里基于「淘宝人生」又开发了不少社交功能，包括今年双十一被视为「淘宝元宇宙」的「未来城」，也是一个带有社交属性的模块。与此同时，越来越多的大众品牌也开始上架「淘宝人生」的“展示橱”。回过头来看，「淘宝人生」之所以只花了4个月就能在那波捏脸狂潮中迅速上线，除了因为其作为国内互联网头部厂商抢占了国内大部分优质的程序员人才资源外，还有另外两个关键因素：首先，阿里早年间已经开发过一些此类社交游戏属性的产品，例如支付宝的蚂蚁庄园；其次，阿里在这款产品中的关键技术——数字人上已经暗自布局多年。阿里数字人源起 2017年10月，阿里达摩院成立，作为阿里全球前沿技术研究机构，达摩院名声在外，然而，鲜有人知的是，在达摩院成立之前，阿里就已经与浙江大学成立了一个技术研究机构——阿里巴巴-浙江大学前沿技术联合研究中心（AZFT）。 2017年4月26日，时任阿里CTO的张建锋与中国工程院院士陈纯为AZFT成立揭牌，官宣AZFT正式成立，虚拟数字人也在这一年成为AZFT最早成立的三个实验室之一——计算机视觉实验室的一个研究项目。阿里第一代数字人出现在2017年10月的云栖大会上，当时主要是基于对抗神经网络生成技术设计的数字人，阿里第一代数字人主要解决了从TTS到真人视频生成的跨域问题。面部捕捉在过去五年里一直是数字人生成技术的关键，据浙大教授、AZFT计算机视觉实验室主任朱建科在今年阿里云栖大会上回忆，从面部捕捉技术演进上来看，阿里数字人的核心技术主要经历了两次迭代、三个版本：第一代主要集成了面部捕获技术，基于“手写”的优化算法，通过人脸检测、面部特征点稳定、三维人脸快速重建，实现实时面部跟踪；第二代主要加入了神经网络技术，通过检测器检测人脸、校正算法校正、自学习并重建人脸；第三代仍是以神经网络技术为核心，通过人脸检测和重建共享编码特征实现了实时多人重建，提高人脸重建效率。据悉，阿里的第三代面部捕捉技术在2020年已经实现。如今，面对全身动作捕捉新趋势，阿里也开始了全身数字人的研发。而据朱建科介绍，基于大模型的问答系统，阿里现在只需要单幅照片就可以捕获人脸，要实现《黑客帝国》中经典的「子弹时间」，通过当下的神经网络渲染技术，只需要用8个相机、10分钟内就可以实现，而且可以将成本控制在5万元以内。此外，在全身动作捕捉技术体系中，AZFT又分别针对表情、手部、人体进行了一系列技术研究和算法优化，这才有了如今阿里的数字员工小莫、冬奥数字人冬冬等一系列数字人。时至今日，数字人已经成为阿里布局XR、布局元宇宙的一张重要的底牌。电商元宇宙，不够元宇宙众所周知，阿里以电商起家，电商既是阿里商业帝国的最关键的一项业务，也是阿里商业资源池的根本，因而，阿里一切技术布局多多少少都会以电商业务为起点。例如，电商对服务器资源的需求越来越多，阿里找来王坚搭建起自己的云计算业务；人口红利逐渐触顶，物流成本开始上涨，阿里找来陈俊波和王刚布局自动驾驶。这些无一不是自阿里的电商业务延伸而来。玩好主营业务，通过投资或收购跨域布局非主营业务，这是国内互联网巨头的基本逻辑。于是，当XR技术取得阶段性突破、元宇宙热起时，阿里首先想到的问题自然也是如何与自己的电商业务结合。这就有了阿里达摩院XR实验室新任掌舵人薄列峰在今年云栖大会上提出的那两个问题：XR技术的发展能为电商带来什么样的变化？未来的XR电商都会有哪些形态？近日，「未来城」上线淘宝商城，出现在「淘宝人生」下，成为「淘宝人生」下除了家园外又一个虚拟空间，阿里称之为“3D世界”。「未来城」的构想看起来很宏大，似是要将一条商业街复刻到了淘宝上，能够在线试穿衣服，试穿后，部分衣服还可以直接通过导引点击进入相应店铺购买同款。「未来城」的具体建构可以从用户侧和品牌侧来略窥一二：在用户侧，用户除了可以试穿衣服外，还可以收集水晶、抽奖（店铺优惠券、满减红包、虚拟服饰等），还可以放烟花，显然，「未来城」已经有了一定的交互性。在品牌侧，「未来城」设置了品牌墙、内置了带货直播的显示屏和轮播广告屏，还拉来小米、荣耀、雅诗兰黛、可口可乐等品牌开了品牌商店。不过，就像薄列峰在云栖大会上谈及的“要达到和线下一模一样的效果，还需要很多努力”一样，现在的「未来城」不仅会因为拥挤出现闪退问题，最主要的还是展示的诸如手表、手机在内的大部分商品仍无法试戴或体验。淘宝的电商元宇宙，还远未成形。元宇宙也需要“降本增效” 在电商的逻辑中，存在三个要素：人、货、场。在元宇宙里，电商三要素中的人是虚拟人，货是虚拟物，场是虚拟场。就构建电商元宇宙的这三要素而言，单独拿出任何一个要素来看，都已经算不上什么问题。如今，虚拟人已经出现在各类直播间，逐渐融入我们的生活中；虚拟场也有不少企业在构建的虚拟空间中开发布会、演唱会、进行多人游戏；虚拟物在淘宝的「未来城」中也已经得到了初步实现。那么，为什么体验上仍会让人感觉到有不小的落差呢？技术成熟度固然仍是一方面原因，如何构建高精度模型、如何实现高拟态交互，以使物体或场景逼真到让身在其中的人们能够有1:1还原现实世界的感觉，这是更高维度元宇宙构建要解决的问题，可能还需要一代人来攻克。而要解决现在体验粗糙的问题，实际上需要的是技术降本，算力成本、模型成本，只有这些技术成本得到大幅下降，才能让淘宝「未来城」中展示的手表、手机也能像主展示区的衣服一样试戴，也才能让带货主播走下屏幕以虚拟形象与用户深度交互。说起来，这些也都急不得，毕竟芯片工艺制程迭代、算法优化和普及不是一朝一夕的事儿。至少阿里已经从 2016年的VR购物「Buy+」跨越到了如今的元宇宙购物「未来城」，至少我们现在也已经能够看到电商元宇宙中街景的模样，甚至还能放个烟花助助兴。如果说元宇宙是个宇宙空间，那么，至少我们现在已经找到了前往这个空间的虫洞。而元宇宙的时光旅行，才刚刚开始。来源：金色财经
金色财经2022-11-08

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