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蓬勃发展的L2：Arbitrum Optimism等不同生态用户获取和留存策略分析

动来自 Treasure Trove 游戏市场。另一方面，Optimism尚未看到任何实质性的 NFT 牵引力。迄今为止，Optimism 的大部分激励活动都围绕着 DeFi 应用程序，但 Galxe 的凭证除外，这可能解释了其当前 NFT 市场采用滞后的原因。 GameFi 由于游戏内资产的高频交易性质，游戏应用程序需要高吞吐量和最小的 gas 成本。便宜的 gas 费用和大量的游戏应用程序选择优先使用Polygon 和 BNB，成为 Web3 游戏玩家的 EVM 链中的目的地。目前，这两条链上都拥有 300 多种不同的活跃游戏应用程序，并分别保留了约 50% 的 EVM 游戏玩家。当前的游戏格局相当饱和，千篇一律地部署相同的赚钱、快速奖励游戏。迄今为止，还没有一款链上游戏与其用户建立起长久的关系。因此，即使是 Polygon (Alien Worlds) 和 BNB (Mobox Farmer) 上的顶级游戏应用程序，与传统的 PFP 交易相比，用户保留率也相对较低。此外，GameFi 的总活跃用户今年迄今下降了 50% 以上，新用户群体规模各下降了约 55%。游戏领域在加密应用程序中相对独特，因为它只需要部署一个杀手级游戏即可吸引大量用户。虽然游戏通常可能需要更多时间来构建，但它们比其他应用程序更独立。它们不一定依赖与其他消费者应用程序相同的网络效应来采用，也不依赖于 DeFi 等其他应用程序的部署。从这个意义上说，第一个推出下一款大型游戏的低成本链可能会成功抢占行业。效用扩展在上一次 NFT 热潮中，Arbitrum 和 Optimism 还处于起步阶段，尚未在 GameFi 领域站稳脚跟。尽管他们的 gas 费用很低，用户群不断增长，并且有一些基本的 NFT 应用程序，但他们尚未在消费领域找到自己的利基。在这两种情况下，每个网络使用最广泛的消费者应用程序之一是 Galxe 认证平台。它被用于相应的激励计划：Arbitrum 的 Odyssey 活动和 Optimism 的 Quests。在这两种情况下，用户都被激励参与每个生态系统中的应用程序，以换取 Galxe NFT 和可能的经济奖励。然而，在这些活动之外，该应用程序尚未在任一生态系统中找到自己的位置，这可能是由于缺乏跨应用程序实用程序。另一方面，Polygon 已经能够通过与星巴克和 Reddit 等基于 Web2 的公司的合作来培育现代 Web3 社交生态系统。它还托管了一些使用最广泛的去中心化社交应用程序，例如 Lens。然而，这两个利基行业都没有找到大规模的牵引力，为另一条低成本链提供了拥有竞争优势的空间。 NFT 的用例已经扩展到包括新形式的链上物理和数字内容。社交媒体、链上身份、音乐和实物资产等领域的新兴用例在更大的加密生态系统中不断增长。因为构建一个强大的、尖端的 Web3 生态系统需要时间，如果一个新的生态系统被正确执行，它总体上不太可能被复制到其他链上。对于几乎所有低成本链而言，在这些领域之一中建立利基市场有可能成为采用和收费收入的主要驱动力。费用收入大部分利润收入来自 DeFi 和消费者应用程序中的高频交易。对于上述 EVM 链，每个链似乎在短期（从最初进入后 1-2 个月）和长期（+9 个月后）能获得每个用户的最大价值。很简单，网络留住用户的时间越长，他们从费用中获得的收入就越高。请注意，基于费用的收入存在偏差，部分原因是过去 12 个月内原生代币价格变化太大。对于大多数 EVM 链来说，大部分费用收入来自基于 DeFi 的应用程序，例如 DEX 和衍生品平台。就 Optimism、BNB 和 Avalanche 而言，DeFi 的总费用收入与基于 NFT 的应用程序之间存在相当大的差异。另一方面，以太坊基于消费者的应用程序的每位用户平均总费用更高。鉴于与其他链相比，基于以太坊的 NFT 市场处理的平均交易量接近 100 倍，这并不令人感到意外。虽然以太坊有广泛的应用，但它仍在高价值蓝筹 NFT 市场中发展了一个利基专长，这已成为其最强大的收入来源之一。总结以太坊开创的“万事通”多领域精通不再是新兴生态系统的可行战略。在当今竞争激烈的环境中，在一个领域内建立利基市场的似乎是利润最高且用户保留率最高的策略。随着越来越多的 L2 继续在主网上启动，观察它们的有机用户增长和吸引新用户的应用程序类型将变得重要。虽然几乎肯定会包含一个 DEX 和 NFT 市场，但 L2 之间的关键区别将是构建在它们之上的原生应用。这些应用需要具有足够的粘性以吸引新用户，并且需要足够全面以在它们选择的领域中开辟出一个新的利基市场。原文作者：Messari - Ally Zach 原创编译：BlockTurbo 来源：金色财经

金色财经2023-03-30

走向模块化区块链未来之路：Rollups-as-a-Service揭秘

tia 是一个模块化解决方案，也在进攻游戏市场。他们利用 MoveVM 作为执行层、ZK 证明和 Cosmos SDK 进行快速结算和数据可用性。 Initia 计划通过所谓的「大厅论（The Lobby Thesis，即提供了一个平台，让 L2 项目之间可以互相交流和协作）」来完善他们的 L1 生态系统，以实现 L2 之间的组合和交叉，而不仅仅专注于 L2 基础设施。 Evmos 计划开发 Evmos SDK，使开发人员可以轻松地使用 Ethermint 构建并在 Cosmos 上启动新的兼容 EVM 应用链。 Berachain 最近宣布推出 Polaris，这是一个重构的区块链框架，支持将以太坊虚拟机与任何共识机制集成，包括 Cosmos SDK/Tendermint 等。该团队还将构建额外的开发人员工具和基础设施，以使使用 Polaris 进行构建变得顺畅——例如区块浏览器和钱包等。 Eclipse 正在构建一种 Settlement Rollup，该 Rollup 允许在其上构建 SVM 和其他 VM 执行层，使用 Cosmos 和 Polygon，以及最终其他 L1 以获取数据可用性。（Eclipse 工作原理） The Celestians Celestia（之前是 Rollmint 和 Optimint）的 Rollkit 是一个模块化框架，用于创建主权（Sovereign）rollup 或 Optimism rollup（即将推出），并带有模块化数据可用性组件。 Rollkit 具有通用的数据可用性层（DA 层）接口，可以插入任何 DA 层，包括与比特币进行争议集成。 Astria 是使用 Celestia 作为数据可用性的 Settlement rollup 执行层。 Fractal 是一个为建立 zkVM rollups 提供支持和资源的中心。 Sovereign Labs 正在为「Internet of Rollups」构建 Sovereign SDK，使用任何 L1 进行数据可用性和排序，并使用任何 LLVM 兼容证明系统进行 zk-proving（例如 RiscZero 或 Nil Foundation）来创建主权 zk-rollups。其他团队 Artesi 正在使用现成的工具（如区块浏览器和 MPC 钱包）构建「全栈」rollups。 Alt Layer 专注于创建用于有时间限制的短期使用场景的「闪电层」（flash layers），这些层是临时的自信 rollups。他们正在使用 Substrate SDK。 Cartesi（不要与 Artesi 混淆）正在创建一个区块链 SDK，用于 Optimism Rollup，并带有可编译为 Risc-V 的 Linux 操作系统。 Opside 提供 zk-rollups 作为服务，使用其创新的「三层」平台。 dApp-Chain 团队我们现在已经了解了所有可以使构建模块化链变得更容易的解决方案，但是谁在实际构建新的链呢？主要有三个类别：游戏、DeFi 和创作者经济。游戏迄今为止，游戏是最常被提及的 RaaS 项目用例 - 其中许多只关注于游戏用例。 GameFi 一直是区块链领域的金矿，多年来出现了「游戏链」，例如 Efinity、Flow、Enjin、ImmutableX（首先是 StarkEx，现在在 Polygon zkEVM 上），以及其他项目。这是有道理的。与金融应用程序相比，游戏需要完全不同的参数：更低的安全性、更高的吞吐量、更高的存储容量等。 RaaS 项目正在加入面向 Web3 游戏的竞争中。 DeFi 更具体地说，是独立的金融应用程序。不需要共享执行层可组合性的应用程序在模块化的环境中运行良好。例如支付（Terra 的 Chai）和派生品（例如 dydx，perps，结构化产品）等用例。创作者经济这有点像一个综合词汇，但是 Web3 社交、代币门控、社区／社交代币项目也正在积极开发他们自己的应用特定的模块化区块链。这也是有道理的，因为这些应用程序也是自包含的，不受当前跨链共识的可组合性缺乏所困扰。漫漫长路我非常看好利用模块化堆栈和 RaaS（Rollups-as-a-Service）解决方案来推广区块链技术。然而，我也意识到，就像我在整个五年的加密货币生涯中看到的那样，我们仍然处于非常早期的阶段。像 Fuel、Celestia 和 zk rollups 这样的模块化项目仍未推出。大多数 RaaS 项目仍处于 alpha 测试阶段或已手动配置了权限部署。更不用说应用程序协议团队考虑部署自己的 dapp 链的新生态了。目前情况是，对于任何开发团队来说，构建一个特定于应用程序的模块化链还不是一件易如反掌的事情：离开共享状态机后，连接性和可组合性就会受到影响。现有基础设施，如 RPC 端点、块浏览器和钱包，不能直接使用，而在自己的基础设施上运行则成本高昂。流动性分散，并且需要从零开始建立社区。没有网络努力继承底层基础链。最后，还有一个挥之不去的忧虑，即这是否只是「一路的挖掘和铲子」。（译者注：这里的「一路挖掘与铲子」，是指关于加密货币和区块链技术的忧虑和担忧，认为整个行业只是在重复做着相同的事情，类似于淘金热时期的金矿工人挖掘并采集金矿。）除了强大的开发工具，该领域还需要有标志性的应用程序，在下一轮牛市中带来一波新用户。他们需要解决真正的用户痛点，这些痛点将出现在未来百万条链的世界中:组合性问题、跨链价值移动甚至是链的完全抽象化。译者总结本文研究了区块链技术的未来发展趋势，主要提及了 Rollups-as-a-Service (RaaS) 的概念。RaaS 项目旨在为开发团队提供一个轻量级、可配置的 Rollup 解决方案，帮助他们快速搭建和维护内部区块链。与云计算中的 AWS 类似，RaaS 项目可将底层基础设施的复杂性从开发人员中抽象出来，让他们专注于应用的开发和运营。文章列出了当前 RaaS 领域的各种解决方案和项目，主要包括： Cosmos 和 Substrate：这两个平台是最早的区块链开发框架，已经有多年的发展历史。它们的主要特点是支持创建自主链，并可通过 Substrate 连接到 Polkadot Relay Chain 上成为一个平行链。 Polygon 和 Avalanche：这两个平台最初定位为大规模应用，设有 Edge 和 Subnet 等模块，可满足多样化的业务需求。近期，它们也开始支持 Supernet 解决方案，为开发团队提供可能搭建自定义的 ZK Rollup。 Ethereum L2：由于以太坊网络的拥堵和效率问题，目前有许多 L2 项目正在兴起，企图为数字资产的交易和应用场景提供更高效、更低成本的解决方案。例如，Optimism 和 Arbitrum 都推出了自己的 Rollup 和 L2 架构，帮助开发者在以太坊网络上快速搭建应用，并支持更多样化的扩容方案。基于 StarkNet 的 Slush、RollKit、Fractal 等区块链项目，将 ZK Rollup 作为核心技术，探索更快、更安全、更灵活的 Rollup 应用场景。事实上，随着数字资产应用场景的不断增多，硬分叉和软分叉已经无法满足各类特定需求的区块链应用场景。 RaaS 项目应运而生，帮助开发者快速构建模块化区块链，并可根据需求进行扩容和升级，从而为数字资产、游戏、社交、DeFi 等场景提供高效、安全、持久的解决方案。当然，此前也有许多区块链项目和平台计划推出类似的服务，但由于开发者能力和知识不足等原因，这些计划的实际落地要面临诸多困难，因此 RaaS 的解决方案还有待进一步发展和改进。原文链接来源：金色财经

金色财经2023-03-29

3月游戏版号持续正常发放，港股游戏股上涨，创梦天地涨6%

万联证券在研报中称，3月游戏版号发放，游戏市场回暖趋势明显。上周3月游戏版号持续正常发放，86 款国产游戏及 27 款进口游戏获批，版号数量维持较高水平。版号常态化发放下，叠加高质量游戏供给，游戏市场将加速回暖。ChatGPT上线插件功能，AI+产业进程加速。3 月 24 日，Open-AI 推出 ChatGPT 的插件功能，赋予其使用工具、联网、运行计算的能力。插件加持下，ChatGPT 的使用更加便捷，将加速 AI 工具的产业渗透。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2023-03-29

沙特入局引爆化工板块，共计3.2万亿美元“梦想基金”，荣盛石化之外投资方向还有这些…化工ETF（516020）全天溢价飙升！

vvyGamesGroup首次进军中国游戏市场，向腾讯支持的电竞公司英雄体育VSPO投资2.65亿美元，成为VSPO公司的单一最大股东。据了解，沙特在2016年提出“2030愿景”计划：将在2030年前投入12万亿沙特里亚尔(约合3.2万亿美元)资金，加速经济多元化发展和能源结构转型，优化单一依靠能源出口的经济增长模式。亚洲国家和新兴市场可能迎来更多机遇。根据沙特公共投资基金2021年年报，其投资的重点板块有通信科技、房地产、金融服务以及新能源和金属矿业。东方证券表示，经济结构的强互补性增进了中沙两国的合作深度，沙特公共投资基金近年来加大海外投资布局，有望利好部分中国产业。除了石化产业外，游戏电竞和休闲消费行业、光伏以及科技等产业有望迎来新的机会。下面具体来看今天的行情复盘。【市场热点回顾及解读】截至28日收盘，沪指跌0.19%，深成指跌0.72%，创业板指跌1.2%，北向资金转为净流入，全天净买入3.54亿元。从个股表现来看，两市个股跌多涨少，1393只个股上涨，3583只下跌，137只持平，赚钱效应差。主力资金动向上，医药生物、石油石化、计算机三个行业（申万一级）净流入额居前，分获净流入13.64亿元、11.86亿元、11.64亿元；拉长时间看，计算机吸金王者地位不可撼动，近20日累计吸金近704亿元，远超第二位的传媒（同期累计净流入405亿元）。【ETF全知道热点盘点】今日重点聊聊银行、化工两个板块主题的交易和基本面情况。一、【化工ETF（516020）】化工板块今日强势吸睛！中东“土豪”沙特阿美斥资246亿元入股，荣盛石化早盘“一字涨停”，开盘集合竞价涨停封单超520万手，对应封单金额超70亿元。截至收盘，荣盛石化涨停封单仍超150万手。千亿市值权重股带动下，炼油化工板块集体飙升，恒力石化、桐昆股份、恒逸石化收盘涨幅均超6%！热门ETF方面，化工ETF（516020）早盘跳空高开，稍有回落后持续高位盘整，收盘放量涨0.9%，终结此前3连跌，场内全天大幅溢价，尾盘溢价进一步走阔，一度飙升至0.52%，可见买盘资金尤为旺盛！行情数据显示，此前7个交易日化工ETF（516020）连续获资金净申购，累计吸金超6700万元；近60个交易日内，化工ETF（516020）资金净流入1.79亿元，净流入率近50%！从日线形态来看，化工ETF（516020）一举站上5日、10日均线，上影线连续突破月线和半年线，反映尽管多头最终未能完全守住阵地，但气势甚强。从成交量来看，今日全天成交5520万元，较昨日放量近200%，结合场内持续高溢价迹象，或有巨额资金继续增仓！消息面，3月27日晚，荣盛石化公告称，公司控股股东荣盛控股拟将所持公司股份10.13亿股，以24.3元/股的价格，转让给沙特阿美全资子公司AOC，对价总额246亿元。转让后，AOC将持有公司10%加1股股份。除了金额巨大外，市场关注的焦点还集中于本次的转让价格。截至昨日收盘，荣盛石化股价报12.91元，本次转让价格24.3元/股较之溢价近九成。荣盛石化表示，一揽子协议签订后，公司及子公司将进一步巩固与沙特阿美现有原油采购业务的合作关系，获取每日48万桶的长期稳定的原油供应，以及其他化工原材料的供应，并有望进一步拓展化工产品的海外销售渠道，保障石油化工品产业链的稳定性。同时，沙特阿美也将获得大量稳定的原油采购需求，并进一步拓展在中国化工品领域的布局。有分析认为，沙特阿美溢价近一倍入股荣盛石化，彰显国际市场对中国炼厂的价值认可，将引领中国化工核心资产全面重估。中信证券最新研报指出，周期板块建议关注受益于“一带一路”合作预期的油气行业；持续看好随着需求旺季到来，存在盈利提升预期的煤化工、纯碱、钛白粉、磷化工、制冷剂。成长板块建议持续关注导热材料、气凝胶、光伏胶膜、催化剂、提锂及锂电回收等赛道中具备技术迭代、国产替代预期的核心标的。资料显示，化工ETF（516020）跟踪中证细分化工产业主题指数，全面覆盖化工各个细分领域。其中近5成仓位集中于大市值龙头股，包括万华化学、盐湖股份、恩捷股份、华鲁恒升、天赐材料、荣盛石化等，分享强者恒强投资机遇；其余5成仓位兼顾布局磷肥及磷化工、氟化工、氮肥、煤化工、钛白粉等细分领域龙头股，全面把握投资机会。二、【银行ETF（512800）】今日银行板块早盘高开回落，午后直线拉升走强，中信银行涨超2%，农业银行、常熟银行、北京银行、宁波银行等跟涨，中证银行指数收涨0.45%。热门ETF方面，银行ETF（512800）午后震荡攀升，最高涨近0.7%，收涨0.38%，全天成交额1.5亿元，较昨日有所缩量。消息面上，近日上市银行年报密集披露，截至目前已有26家上市银行披露了2022年报业绩，总体来看，2022年银行业着力防范化解金融风险，多数银行不良贷款率下降，资产质量保持稳健。数据显示，除浦发银行外，其余25家均实现归母净利润正增长。其中18家营收增速超10%，占比为69%；11家营收超20%，占比达42%，张家港行、江苏银行、苏农银行增速接近30%，宁波银行、杭州银行、长沙银行也有不俗表现。华西证券表示，上市银行年报陆续落地，扩表增速和业绩表现稳健，虽然资产质量有结构性因素扰动，但整体认定趋严。目前板块静态PB仍处于0.55倍低位，伴随经济修复带动行业基本面回升，估值空间有望进一步修复。方正证券表示，2022年银行业绩表现稳健，随着公共卫生防控对经济活动的影响逐步减弱，实体经济的有效信贷需求将逐步恢复。当前银行板块估值处于近年来的低位，宏观经济预期的好转将进一步促进估值的修复。展望后市，东兴证券认为，政策持续发力，看好银行配置价值。 1）短期供给发力。随着稳经济增长政策持续发力，地产销售和消费逐步复苏，有效信贷需求有望持续提升。我们预计2023年信贷市场有望沿着“总量—结构—价格”的路径逐步改善，目前仍处在总量改善的阶段。预计后续贷款利率下行放缓，银行息差、营收增速在一季度以后见到拐点。 2）中长期规范政策落地。金融管理机构改革有助于统筹防范和化解金融风险，监管规范性文件出台有利于压实银行资产质量和优化资产结构，改善板块资产质量隐忧带来的长期估值折价状况。结合短期和中长期角度，我们认为板块存在配置机会，有望迎来基本面回稳和估值修复的戴维斯双击行情。值得注意的是，银行板块目前估值处于历史相对低位，配置性价比突出。Wind数据显示，银行ETF（512800）跟踪的中证银行指数最新市净率PB为0.54倍，分位点3.90%，低于指数发布以来超96%的历史区间。看好经济复苏预期下银行估值修复行情的投资者，不妨关注银行ETF（512800）。资料显示，银行ETF（512800）跟踪中证银行指数，成份股囊括A股市场42只上市银行，是一键投资银行板块的便捷工具。风险提示：化工ETF被动跟踪中证细分化工产业主题指数，该指数基日为2004.12.31，发布日期为2012.4.11；银行ETF被动跟踪中证银行指数，该指数基日为2004.12.31，发布日期为2013.7.15。指数成份股构成根据该指数编制规则适时调整，其回测历史业绩不预示指数未来表现。文中提及个股仅为指数成份股客观展示列举，不作为任何个股推荐，不代表基金管理人和本基金投资方向。任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，投资人须对任何自主决定的投资行为负责。另，本文中的任何观点、分析及预测不构成对阅读者任何形式的投资建议，本公司亦不对因使用本文内容所引发的直接或间接损失负任何责任。投资人应当认真阅读《基金合同》、《招募说明书》、《基金产品资料概要》等基金法律文件，了解基金的风险收益特征，选择与自身风险承受能力相适应的产品。基金过往业绩并不预示其未来表现！根据基金管理人的评估，化工ETF、银行ETF风险等级为R3-中高风险。销售机构（包括基金管理人直销机构和其他销售机构）根据相关法律法规对本基金进行风险评价，投资者应及时关注基金管理人出具的适当性意见，各销售机构关于适当性的意见不必然一致，且基金销售机构所出具的基金产品风险等级评价结果不得低于基金管理人作出的风险等级评价结果。基金合同中关于基金风险收益特征与基金风险等级因考虑因素不同而存在差异。投资者应了解基金的风险收益情况，结合自身投资目的、期限、投资经验及风险承受能力谨慎选择基金产品并自行承担风险。中国证监会对本基金的注册，并不表明其对本基金的投资价值、市场前景和收益做出实质性判断或保证。基金投资需谨慎。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2023-03-28

金色观察 | Rollups-as-a-Service（RaaS）指南

ia是一个模块化解决方案，同样也在追逐游戏市场。他们使用MoveVM作为执行层，使用零知识证明和Cosmos SDK实现快速结算和数据可用性。Initia不仅仅只专注于L2基础设施，它们还计划通过他们所称的“The Lobby Thesis”来发展充盈自己的L1生态，以实现L2之间的可组合性和交叉性。 Evmos计划开发Evmos SDK，允许开发人员轻松地使用Ethermint进行构建，并在Cosmos上发布新的EVM兼容应用链。 Berachain最近宣布了Polaris——一个经过再设计的区块链框架，允许以太坊虚拟机与任何共识机制集成，从Cosmos SDK/Tendermint开始。该团队还将建设更多开发工具和基础设施（例如，区块浏览器和钱包），以便使用Polaris进行无缝构建。 Eclipse正在构建一个结算rollup，允许在其上构建SVM和其他VM执行层，并使用Cosmos和Polygon以及其他L1获取数据可用性。 Celestians 由Celestia开发的Rollkit（之前为Rollmint和Optimint）是一个用于rollup的模块化框架，允许开发人员使用模块化数据可用性组件创建主权rollup或optimistic rollup（soonTM）。Rollkit有一个通用的DA层接口，允许插入任何任意DA层——与比特币的集成存有争议。 Astria是为使用Celestia的执行层提供数据可用性的结算rollup。 Fractal是构建zkVM rollup的枢纽。 Sovereign Labs正在为“rollup互联网”构建Sovereign SDK，使用任何L1获取数据可用性和排序以及使用任何LLVM兼容证明系统实现零知识证明（例如RiscZero或Nil Foundation）来创建主权零知识rollup。其他RaaS项目 Artesi正在使用现有工具构建“全栈”rollup，如区块浏览器和MPC钱包等等。 Alt Layer专注于创建“flash层”，即限时使用的临时性optimisitc rollup。他们使用的是Substrate SDK。 Cartesi（不要与Artesi混淆）正在创建一个区块链SDK，用于在Linux操作系统上编译为Risc-V的optimisitc rollup。 Opside使用其创新的“three layer”（三层）平台提供zk-rollup服务。 dApp-chain团队好吧，我们终于涵盖了所有解决方案，它们让构建模块化链更加容易，但都有谁在真正建设新链？三大类别：游戏、DeFi和创作者经济。游戏到目前为止，游戏是RaaS项目中被引用最多的用例——其中许多项目都只关注游戏用例。多年来，“游戏链”纷纷涌现，如Efinity、Flow、Enjin、ImmutableX（一开始在StarkEx上，现在在Polygon zkEVM上）等，但GameFi一直是加密货币彩虹尽头的金罐子。这不难理解。游戏需要的参数与金融应用程序所需参数完全不同：低安全性、高吞吐量、高存储容量等等。 RaaS项目正在加入web3游戏的追逐战。去中心化金融更具体地说，是独立的金融应用程序。不需要共享执行层的可组合性的应用程序在模块化方面表现很好。我想到了支付（Terra的Chai）和衍生品（例如dydx、perps、结构化产品）等用例。创作者经济这个说法有点大包大揽，但web3社交、代币门控、社区/社交代币等项目也在积极地开发自己的特定应用模块化区块链。这也是有意义的，因为这些应用程序也是自包含的，并且不受目前存在于交叉链中的可组合性缺乏的影响。前路漫漫我非常看好利用模块化堆栈和rollup-as-a-service解决方案的区块链的激增。然而，我也认识到，我们仍然——就像我整个为期五年的加密职业生涯一样——还处于非常早的早期阶段。模块化的中坚力量——比如Fuel、Celestia和zk rollup——还没有发布。大多数（已宣布的）RaaS项目要么处于alpha阶段，要么是需要手动配置的、需许可授权的部署。更不用说考虑部署自己的dapp链的应用协议团队的出现了。就目前的情况来看，对于任何开发团队来说，构建一个特定应用的模块链都并非易事： · 脱离共享状态机时，连接性和可组合性将丧失。 · 现有的基础设施（如RPC端点、区块浏览器和钱包）并不能立即使用，并且自己运行基础设施成本很高。 · 流动性碎片化，社区需要从头开始建设。网络不需要从底层基链继承。最后，还有一个挥之不去的担忧——这是否只是“用镐头和铲子一路挖下去”这么简单？除了可靠的开发者工具之外，该领域还需要一些出色的应用程序，以便在下一个牛市中吸引大批新用户。它们需要解决真正的用户痛点，这些痛点将在未来的数百万个链中出现：可组合性问题、跨链价值转移，甚至是链的抽象等。这也是我接下来要努力研究解决的问题。来源：金色财经

金色财经2023-03-27

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它们是不可替代的代币 (NFT)。它的游戏市场非常像普通的应用商店，具有用户友好的界面并且易于导航。它提供高级功能，例如加密支付，并且在未来通过其Acent Metawallet进行信用卡集成，确保所有交易都是安全可靠的。易于使用的游戏发布平台开发人员只需使用他们的加密钱包登录即可在平台上注册他们的帐户，无需密码或电子邮件。要提交申请，开发人员必须填写有关其游戏的一些详细信息，并在 DAPPX 开发人员注册网页中提供其构建的存储库链接。对于多人游戏，只需要上传客户端应用程序安装程序，而游戏服务器由开发者管理。可以从 Your Earth DAO 元网络访问游戏 Your Earth DAO Metaweb上的 DAPPX play-to-earn 游戏提供独特的沉浸式游戏体验，非常适合营销宣传。用户可以探索他们的世界并收集资源，与他人交易，甚至在元网络中建立自己的数字城市。多人战斗和其他活动提供了引人入胜的互动体验，可以真正吸引玩家进入他们的游戏之旅。 Your Earth DAO Metaweb中的游戏赚钱体验也是弥合游戏玩家与加密货币世界之间鸿沟的革命性方式。随着去中心化世界的兴起，Your Earth DAO Metaweb 是探索和享受最好的基于区块链的游戏的完美场所。如何在DAPPX游戏发布平台上成功发布？步骤 1. 提交 DAPPX 开发者调查表，以便 DAPPX 团队评估您的需求。点击此处： https: //form.typeform.com/to/xknYq4HR 步骤 2. 安装Acent 浏览器并将您的 Acent 元钱包连接到https://odin-registration.browseosiris.com。步骤 3. 在发布平台上填写与 DAPPX 团队讨论的项目详细信息。第四步，如果应用程序通过了DAPPX的“监管标准”，将被提升为“准备发布”状态。 Step 5. 筛选通过后，DAPPX 将拨动开关发布。这意味着该游戏将可以在 DAPPX 中下载。 DAPPX 还为开发者提供了哪些其他好处？货币化每场比赛的费用——该平台允许开发人员通过在 Livenet 上进行的每场比赛赚取费用来通过他们的应用程序获利。质押——该平台的代币经济学允许用户通过参与质押和治理等活动来无风险地赚取加密货币。开发人员可以参与质押过程以增加他们赚取的加密货币。代币化作为一种众筹形式——开发人员可以使用相应的代币启动他们的应用程序，这些代币可以用作治理代币、收益分享代币或游戏内货币代币。希望为特定应用程序或业务提供资金以获得未来收益的用户需要购买 $DAPPX 代币以换取支持DAPPX启动板的业务的游戏内货币。广告费——开发者可以从DAPPX提供的特定营销策略提示的广告费中赚取。 DAPPX 电子竞技锦标赛——DAPPX电子竞技锦标赛的独特之处在于它们允许前 33% 的游戏玩家根据他们的排名分享奖池。这可以吸引更多游戏玩家，这意味着游戏开发商可以获得更多收入。 NFT 销售——DAPPX 可以将您的游戏角色转换为 NFT 角色，玩家可以收集、升级并出售给他们的同伴。开发人员从 NFT 销售中分得一杯羹。营销社交媒体整合——游戏应用整合在 Acent 和DAPPX的各种社交媒体网络营销中。自 alpha 版本以来，它们一直在定期升级。游戏开发者可以利用 Acent 和DAPPX超过 75,000 的 Twitter 关注者，包括其合作伙伴去中心化交易所，即 KuCoin，拥有来自全球不同国家的 230 万关注者。博客——DAPPX拥有内部内容作者，可以在各种内部和外部网络媒体渠道上展示您的游戏。白名单——我们正在通过 Your Earth DAO metaverse 构建我们的白名单平台。您的 Earth DAO是一个元网络，可以从中访问DAPPX游戏。这将有利于DAPPX游戏，因为这些白名单公司的追随者可以在元宇宙中关注他们，从而增加这些游戏在更多流量中的曝光率。将他们自己的代币经济学整合到他们的游戏中——开发者有权引入各种赚钱模式来吸引更多玩家玩他们的游戏。游戏流媒体/Twitching ——DAPPX 通过其 Facebook 页面使用 twitching 或游戏流媒体策略。主播通常在播放时提供评论，观众可以通过聊天或其他功能与主播互动。技术支援 API 文档和教程——该平台拥有广泛的知识库，可为开发人员提供有关如何使用该平台的各种功能和工具的详细教程和指南。DAPPX 为开发人员提供了详细的文档，以帮助他们了解如何注册他们的应用程序、与我们的 P2E（Play To Earn）API 集成以及提交发布批准步骤。该文档显示了他们可以使用的 API 规范的链接。 DAPPX UAT 模拟工具l – 这使开发人员可以轻松地测试和调试他们的应用程序。所有这些功能相结合，使DAPPX成为寻求全面支持的开发人员的理想平台。应用审查服务——DAPPX 审查提交的 dApp，以确保它们已准备好发布。开发人员支持——DAPPX 通过电子邮件地址或社区论坛为开发人员提供持续支持，以解决他们对平台的担忧。分析工具——DAPPX 平台的分析工具为开发人员提供了对用户行为和偏好的详细洞察，使他们能够根据目标受众定制应用程序，并在此过程中创造一群满意和快乐的游戏玩家。结论 DAPPX是一个理想的发布平台，适用于希望将游戏转换为玩赚游戏并从中获利的开发人员。凭借其全面的功能，例如DAPPX UAT 模拟工具、分析功能、营销和代币经济学，DAPPX为开发人员提供了使他们的游戏取得成功所需的一切。此外，该平台的客户支持团队全天候提供 24/7 服务，以确保开发人员充分利用他们的体验。对于希望将游戏推向世界的开发者，第一步是填写DAPPX开发者调查表。这样做将为平台提供发布最佳游戏版本所需的信息，确保您获得最大的曝光率和成功。关于你想通过玩游戏来创新地赚钱吗？然后访问 DAPPX 并详细了解它提供的赚取被动收入的令人兴奋的方式。 DAPPX 是由 Acent 开发的类 Steam 平台和游戏启动器。它使用户能够通过在 KuCoin 中兑换成 USDT 的 $DAPPX 奖励玩游戏来赚钱。所有游戏都可以在 Freenet 和 Livenet 模式下使用。 DAPPX 将得到 Osiris 桌面接口 (ODIN) 的支持，这是使去中心化资产能够在高性能环境中运行的基础技术。DAPPX 为应用程序提供可扩展的速度和数据处理，促进去中心化生态系统的大规模采用。 DAPPX 还充当去中心化应用程序和 NFT 资产的市场，用户和开发人员都可以在其中注册和提交他们的数字资产和 dApp。 Acent 区块链技术提供的强大的元网络服务使 DAPPX 的所有这些功能成为可能。如果您不想错过 NFT 空投和质押机会，请继续关注我们的社区！来源：金色财经

金色财经2023-03-27

Rollups-as-a-Service 漫游指南

itia是一个模块化解决方案，也在进攻游戏市场。他们利用MoveVM作为执行层、ZK证明和Cosmos SDK进行快速结算和数据可用性。Initia计划通过所谓的“大厅论”来完善他们的L1生态系统，以实现L2之间的组合和交叉，而不仅仅专注于L2基础设施。 Evmos计划开发Evmos SDK，使开发人员可以轻松地使用Ethermint构建并在Cosmos上启动新的兼容EVM的应用链。 Berachain最近宣布了Polaris，这是一个重新设计的区块链框架，允许将以太坊虚拟机与任何共识机制集成 - 从Cosmos SDK / Tendermint开始。该团队还将构建其他开发工具和基础设施，以使使用Polaris进行构建变得无缝 - 例如区块浏览器和钱包。 Eclipse正在构建一个结算卷积，在其中可以在其上构建SVM和其他VM执行层，并利用Cosmos、Polygon和最终其他L1s来实现数据可用性。从他们的网站了解Eclipse的工作原理 Celestians Celestia（之前是Rollmint和Optimint）的Rollkit是一个模块化框架，用于创建主权rollup或乐观的rollup（即将推出），并带有模块化数据可用性组件。 Rollkit具有通用的DA层接口，可以插入任何任意的DA层 - 包括与比特币进行争议集成。 Astria是使用Celestia作为数据可用性的结算rollup执行层。 Fractal是构建zkVM rollups的中心。 Sovereign Labs正在为“Rollups互联网”构建Sovereign SDK，使用任何L1进行数据可用性和排序，并使用任何LLVM兼容证明系统进行zk-proving（例如RiscZero或Nil Foundation）来创建主权zk-rollups。其他团队 Artesi正在使用现成的工具（如区块浏览器和MPC钱包）构建“全栈”rollups。 Alt Layer专注于创建“闪电层”，即用于有时间限制的短暂乐观Rollup。他们正在使用Substrate SDK。 Cartesi（不要与Artesi混淆）正在创建一个区块链SDK，用于乐观Rollup，并带有可编译为Risc-V的Linux操作系统。 Opside提供zk-rollups作为服务，使用其创新的“三层”平台。 dApp-Chain 团队好的，终于覆盖了所有使构建模块化链更容易的解决方案，但是谁在实际构建新的链呢？主要有三个类别：游戏、DeFi和创作者经济。游戏迄今为止，游戏是RaaS项目最常被引用的用例——其中许多项目仅专注于游戏用例。 GameFi一直是加密货币中“彩虹尽头的金罐子”——随着Efinity、Flow、Enjin、ImmutableX（首先是StarkEx，现在在Polygon zkEVM上）等众多“游戏链”的出现而逐渐兴起。这很有道理。与金融应用程序完全不同，游戏需要不同的参数：较低的安全性、更高的吞吐量、高存储容量等等。 RaaS项目正在参与Web3游戏竞赛。 Defi 更具体地说，独立财务应用程序。那些不需要共享执行层可组合性的应用程序可以很好地适应模块化环境。例如支付（来自Terra? 的Chai）和衍生品（例如dydx、perps和结构化产品）等使用情况都会涌现出来。创作者经济这种类型比较杂，但是Web3社交、代币门禁、社区/社交代币等项目也在积极开发自己的应用程序特定模块化区块链。这也很有道理，因为这些应用程序也是独立的，并且不会受到当前跨链中缺乏可组合性的影响。漫长的路在前方我对利用模块化堆栈和 Rollups-as-a-Service 解决方案的链普及非常看好。然而，我也认识到我们仍处于早期阶段——就像在我整个五年的加密货币职业生涯中一直是这样的。像 Fuel、Celestia 和 zk rollups 这样的模块化支柱仍未推出。大多数（已宣布）RaaS 项目要么处于 alpha 阶段，要么具有手动配置、权限部署。更不用说应用协议团队考虑部署自己的 dapp 链还很新颖。目前情况下，任何开发团队构建特定于应用程序的模块化链都不是一个显而易见的选择：当远离共享状态机时，连接性和可组合性会丧失。现有基础设施如 RPC 端点、区块浏览器和钱包不能即插即用，并且在自己运行基础设施上需要付出高昂成本。流动性分散，并且需要从零开始建立社区。没有网络努力继承底层基础链。最后，仍然存在着这样的担忧，即这只是“一路上都是镐和铲子”（指只提供基础设施或工具而非真正有价值的产品或服务）"。除了强大的开发工具之外，加密领域需要拥有引人注目的应用，在下一轮牛市中带来海啸般的新用户。它们需要解决真正存在的用户痛点，这些问题将在未来百万条链上出现：关于可组合性、跨链价值转移甚至是整个链抽象化等问题。这是我在我的下一个尝试中要解决的问题 ? 致谢感谢与Celestia团队（特别致意Jacob和Joseph）、OP Labs团队（特别致意Binji）、Offchain Labs团队（特别致意Bharat）、Matter Labs团队（特别致意Omar）、Scroll团队（特别致意pseudotheos）、Fuel、Mantle、Polygon、ICF、Slush、Starkware、EigenLayer、Eclipse、Saga、Dymension，Sei，Caldera，Sovereign Labs，Initia和Stackr的交流。 Sources Messari RaaS research report Norswap thread Delphi complete guide to rollups 来源：金色财经

金色财经2023-03-27

小米2022Q4业绩电话会分析师问答

市场实际上是非常专业的游戏。你可以看到游戏市场有开放的迹象。这些都是我们看到的有益迹象，对我们的业务有利。此外，我们可以看到全球网络用户已达到 15 亿人。我们相信，如果我们能够抓住这个机会向前发展，我们将能够进一步发展。非常感谢。提问我有两个问题想请教一下。第一个是我记得在我们上次会议上，您与我们分享了 2023 年中国移动智能手机销售前景，当时我认为您给我们的想法是它将持平。现在随着疫情措施的解除，您对手机的销售有什么最新的展望吗？其次，关于2023年手机的毛利率？它是在什么水平，如果我们要打破它，例如，来自溢价或成本削减，或者例如一些汇率贡献，等等。能否请您告诉我们，这些提高利润率的不同因素各自所占的百分比是多少？卢伟兵从我们目前的数据来看，1 月和 2 月，整个市场下降了约 4%，而 3 月则持平。所以对于整个第一季度，我认为这是同比下降。从这个角度来看，我们认为现在说市场已经恢复还为时过早。它会在下半年恢复吗，当然，我们希望如此吗？这就是我们对市场的看法。就今年我们的毛利率而言，我们认为我们的毛利率将会提高。但很难说有多少来自成本削减，有多少来自高端化。我认为，由于这些原因，这将是所有这些原因的组合。事实上，蒂莫西，如果你看一下手机的毛利率，去年大约是 9%。所以我们的五年平均值是 8.6%。所以我们在去年有所改进，2021 年是非常好的一年。但话又说回来，那是因为市场的供求关系。如果你看一下我们的毛利率，就美元走强而言，它给我们的毛利率带来的好处大约是 1% 到 2%。具体数字我还真没算过。就库存而言，价格下跌及其影响是 1%。因此，如果您进行计算，我认为我们的手机毛利率可能超过 10%。所以这就是我们的看法，如果汇率保持稳定或去年的汇率波动，就不会再发生。如果我们真的收敛，你会看到我们的毛利率实际上会超过 10%。分析师我有两个小问题。首先，卢总，刚才您给我们分享了新零售，您说它发展非常快。那么请问你们的线下店铺计划，比如说GMV，还有新店的计划，以及一些和我们优质化策略的结合？第二，我想问一下新电动汽车。而今年年初，雷总也给我们分享了EV的一些更新。那么请问在电动汽车业务方面，有什么可以分享的吗？亚伦林好的谢谢。所以，首先在新零售方面，2021年我说几句，我们说这是开店快速扩张的一年。第二年是提高效率，今年是整合。所以店铺的整合是今年的重点，尤其是今年。我们将继续与我们的合作伙伴合作，确保他们能够为我们的客户提供更专业的服务，并更好地整合。其次，我们将继续遵循我们在 2022 年制定的提高效率的基础工作，但我们尚未完成这项工作。而且我们认为这可能会在 2023 年进一步巩固。除此之外，我们还应该改善我们的非手机业务，例如在家电方面，去年的增长非常快，尤其是在空调方面很多改进。事实上，如果你四处寻找冰箱或智能手机，人们通常会在家里拥有一两个。所以我们认为在非智能手机领域和小米家电领域，我们还有很多事情要做，当然我是坚定的预迁移。而且我认为，一方面，只有最好的设置优质产品，你才能带来客流量，其次，它也会大大提高我们的 GMV。所以我们相信，通过所有这些措施，对于小米之家，在 2023 年，我们将更上一层楼。在EV业务方面。而今天，就我们的时间表而言，如果我们看我们的时间表，按照雷先生的说法，我们实际上提前了。我们已经完成了必要的工作和测试。此外，一切都步入正轨。这就是我要说的。刚才陆总在发言中提到，他已经表示随着疫情措施的解除，1、2月份的GMV比去年增长了30%。所以你可以看到，这是与去年相比的进步，当然，这并不公平。但是我们今年每个季度的 GMV 与去年相比都高于去年每个季度。所以我认为，这又是某种复苏的迹象，它肯定已经复苏了。此外，在高端产品方面，小米 13 占我们线下商店的 55% 以上，而在物联网方面，它继续占据我们业务的更多比例。另外，我们还有其他的业务，比如他们载着我们，会进我们的店，还有贸易业务。而这些都是同时发生的。而且我认为我们在外部商店方面取得了良好进展。在电动汽车业务方面。我觉得卢老师已经解释的很清楚了，我就不重复了。谢谢。分析师第一个是问AI原因，市场比较关注ChatGPT及其对公司的影响。而且——对于公司来说，你也专注于 AIoT 业务，在 AIoT 方面，你的技术能力如何？而你能否把握住ChatGPT的机会呢？其次，在过去的一个月里，我们看到了很多波动，包括硅谷银行的倒闭，你有很多业务，包括投资业务。那么目前，您对所有这些波动的风险敞口是什么？您如何应对未来资本市场的这种波动？卢伟兵好吧，让我先回答你的 ChatGPT 问题。是的，ChatGPT 非常受欢迎，我们密切关注它。你知道，对于聊天——对于小米，实际上我们在 AI 大模型方面已经尝试了很多，例如 AI 助手。这基本上是原型模型的实际应用。并从中付诸实践。我认为这是一个重大挑战。但是 ChatGPT 给了我们启发。例如，我们的 AI 团队有 1200 人。小助手，我们在这方面做了六年，我们也积累了非常丰富的用户体验，未来我们会继续在这方面努力，推出更多先进的能力，开展更好的功能。对于我们的 AI 助手和 I 助手，基本上都有 AI 支持，例如，我们的手机、电动汽车、汽车以及我们的冰箱等。目前，我们有大约 1.15 亿人连接到我们的设备。我相信这是一个我们对我的助手和业务非常有信心的领域，它可以在未来实现。那么，关于你的第二个问题，即关于国际金融市场波动的问题。我认为最近我们可以看到所有这些银行都受到了影响，我们在他们那里没有任何存款。所以这是第一。我们与之合作的银行中的大多数是一级银行。我们每天都在监控市场情况，以确保我们的资金不会面临风险。所以，这是我们管理资金责任的基础和基础工作。其次，我们也在尽最大努力将所有资金带回我们的总部并进行管理。这是我们作业的一部分。展望未来，我们也在密切关注市场。当然，市场瞬息万变。但就我们正在做的事情而言，我们继续保持非常稳健和稳定的资本管理。我们还没有——我们还没有投资任何衍生工具，等等。所以相对来说，我会说我们非常稳健。谢谢。分析师我有两个小问题。第一个是在年初的投资者日，卢总，您也和我们分享了海外线下渠道方面的情况。我想问你什么时候建立更多这些本地化的，基本上是服务条款，你对这些本地化商店希望达到的效果有什么期望，这显然会带来很大的成本，所以我不知道如何你会看重这样的成本效益吗？第二个问题是，去年我们对员工进行了一些精简，这在互联网行业很常见。那时，我认为会有一些与此相关的费用，看看今年，你认为就我们的销售额和费用率而言，我们会看到你的费用率有更好的下降吗？等等？卢伟兵好的，首先，在我们的海外扩张方面，我给大家分享一下。春节过后，我和我的团队去了三个主要地区的六个国家，看看我们不同的市场，你知道，就在大流行之后，这是我们第一次能够实地考察并进行交流，无论我们在大流行之前、大流行期间有什么信息，这都是不够的，而且肯定不如面对面的交流。所以，一方面，我们可以看到，去年所有品牌都遭受了很多挑战，其中一个品牌，在某些国家，他们已经退出了市场，但小米将继续坚持并坚持下去留在全球所有这些市场。而且我认为对于小米的业务，尤其是在市场复苏的时候，我认为这将是一个重大的推动。这将很快得到反映。其次，全球市场当然非常大，非常分散和多样化。所以过去所有这一切，也许如果我们看市场，一般来说，我们会看市场是否足够大，或者消费者的结构是什么，这两年实际上，因为地缘政治的原因，我们也会加入地缘政治的风险。而我们在选择市场的时候，会选择风险低、人口基数大、消费能力强的市场。所以这些是我们将关注的市场。基于此，我们研究了 20 个国家/地区的终端市场，在这些国家/地区的终端市场，我们将对这些市场进行大量投资。而且我们相信这样的投资，无论是从我们手机的战略角度，还是从我们的AIoT战略角度，都一定会给我们带来很好的回报。我认为在这两个方面，我们都将从中受益。而且我相信经过多轮的认定，在我们推进的基本策略上，我相信我们做的还是比较好的。而我自己，我坚信这一点。而且我认为小米继续前进，我们将能够实现安全高效的业务。我们将始终能够以高效的方式生产和提供我们的产品，并提供给我们的全球消费者。所以这是我们的长期目标。第二个关于人员精简的问题，我请Alain Lam 先生来回答这个问题。亚伦林我觉得陆总的回答体现了一个很好的观点，未来我们会继续做精细化的业务。另外，比如我们成立了两个重要的委员会，这两个委员会。对于我们精细化业务的推进，他们起到了非常重要的作用。这就是为什么我们需要一个一个地研究这些国家。这是因为在我们进行投资的同时，我们当然会在我们认为可以产生回报的国家进行投资。所以这是我们本地地理操作的一部分。你的第二个问题是关于降低成本和提高效率。从我们的财务报表可以看出，员工人数有所减少。但与此同时，我们还在其他一些我们认为会给我们带来更好回报的领域进行投资。因此，例如，电动汽车和我们的其他海外市场，所以我们基本上进进出出，但就个人而言，我认为精简员工只是工作的一部分。再看我们的精细化运营。关键是如何改善我们的投资，如何确保我们的研发费用能够在结果方面得到改善。因此，这不仅仅是关于人员精简，还关系到策略在哪里以及它们是否遵循我们的指示。所以我想说的是，我不是简单地专注于我花在某个特别的人身上的每一种感觉——在某个人身上，而是关注整个画面。分析师我有两个问题。第一个可能与之前的问题非常相似。我们可以看到，在第四季度，您的销售和营销费用占 34%。这实际上是过去几年的最高数字。而这或许也与复杂的地缘政治区域有关。而且我们也听到陆总说，你需要付出很多努力才能确保在海外的优势？因此，考虑到所有这些在中国的销售以及海外的销售和营销费用方面的发展，有什么关系？我的第二个问题是，我们可以看到，对于您的大型家电业务，在 2022 年，您取得了不错的成绩。在您的成功经验方面，您有什么经验可以与我们分享？这些对您的其他业务有何好处？卢伟兵好的谢谢。Q4你说了，占53%。而且我认为在一个季度的短期内，这与我们的战略有关，例如对于小米 13，然后有更多的营销费用，因为我们提前了一个月，等等。但是我觉得从长远来看，我们还是认为海外市场还是有很大的空间的，海外市场，发展得比中国晚。我们从 2014 年才开始。过去三年，在海外市场，管理方面，遇到了很多困难。所以整体来说海外市场，我们觉得还有很大的发展空间，还有很多的潜力可以挖掘，因为市场的规模是在那里的，而且总是比内地大。而且我们AIoT在海外的占比比中国市场低了一个档次。所以对于海外市场，我还是相信有很大的潜力，而且今年，我也给自己安排了好几次出差，去尝试去各个不同的海外市场，去看看我们对海外市场充满信心，无论是AIoT产品，还是我们的高端产品，或者其他任何领域，海外市场与中国市场之间仍然存在巨大差距。因此，通过我们的努力，我们将能够发现并释放这种潜力。其次是我们大家电业务，特别是空调。我记得空调增长了 50%。冰箱是 100%。所以实际上，就今天而言，在这个市场上，我们还不是一个成熟的参与者。而且我认为我们在空调方面排名第五，在冰箱方面排名第六，在各自领域中还有很多排名第一，排名第二的。所以我们仍然远远落后于他们。而且我觉得对于大家电来说，我们去年能够有这么大的增长，首先是因为我们在这些行业和领域做了几年。并为一项新业务。一般来说，我们大约需要三到四年的时间才能完成这项业务。这是我们需要克服的学习曲线。粗略地说，三到四年。这足够了，在学习曲线之后，我们会知道我们应该在哪里投资。我认为去年，首先是我们的投资，例如，我们投资了很多资源，我们能够看到并把握这些机会。比如空调，我们可以掌握电子系统。又比如，空调的气流如何流动，如何保证空调高效运行。对于冰箱和洗衣机，我们也在努力确保我们能够抓住这些关键点。其次，与我们的竞争对手和我们的合作伙伴相比，在我们的制造能力方面，我们正在提高它。此外，这将有助于我们降低成本，当然也有助于小米之家。而且我认为小米之家确实帮助我们实现了我们的优势。你可以看到，如果你去一些人家，你会看到空调，我们将在墙上安装两台空调，他们在房间里有一台空调，冰箱也是一样。而且我认为人们真的需要尝试一下，看看他们是怎么想的。我相信我们去年奠定的基础，在未来几年将继续发挥非常重要的作用。还有，我说了，你去我家，市场潜力很大，基本上我的家电都换成小米家电了，我觉得很好。我很擅长我们的家电业务。不仅如此，它提高了我们的收入和利润，也提高了我们客户的粘性，改善了他们的购物结构。阿兰，你有什么要补充的吗？亚伦林好吧，如果我们看看 2022 年，中国是 50.2%，海外是 40.8%。所以这与前一年相似。但正如卢总所说，新品上市会有一些影响。总体而言，我认为中国和海外是 50% 50%。对于IoT，我觉得卢老师已经讲的很清楚了，我就不多说了。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-03-27

小米2022Q4业绩电话会高管解读财报

1380 万。2022年，尽管广告和游戏市场充满挑战，但我们的广告和游戏业务实现了稳定增长。值得注意的是，我们的博彩收入连续六个季度实现同比增长，并继续保持稳健的增长轨迹。值得注意的是，我们的海外互联网服务也实现了强劲增长，全年收入达到人民币68亿元，同比增长35%。2022年第四季度，我们的海外互联网业务收入占我们互联网服务总收入的26.1%，创下历史新高。此外，2022年12月，我们多年深耕电视互联网业务初见成效，2022年全球电视月活跃用户超过5800万，其中电视付费用户超过600万，电视增值服务收入也增长超500万。同比增长 25%。很快就能看到我们的毛利率。2022 年，我们的整体毛利率为 17%，高于我们之前的五年平均水平 15.2%。从不同业务板块来看，2022年我们的智能手机毛利率为9%，主要是由于我们从2022年第二季度开始加强促销力度和渠道库存清理以及美元升值和库存减值增加的负面影响条款。然而，我们在 2022 年的智能手机毛利率仍高于我们之前 8.6% 的五年平均水平，并保持健康水平。去年11月，我们调整了某系列智能手机的售后服务政策，导致一次性收费约人民币7亿元。排除一次性影响，我们的智能手机毛利率在 2022 年约为 9.4%，我们的总毛利率约为 17.2%。我们的物联网和生活方式产品毛利率在 2022 年达到 14.4% 的年度新高。同比上升 1.4 个百分点，主要是由于智能电视毛利率的改善。由于关键部件的价格下降以及智能大家电的价格下降。2022年，我们的互联网服务毛利率为71.8%。看看我们2022年的总运营费用。这是人民币425亿元，同比增长9.2%，占总收入的15.2%。这主要归功于我们在研发方面的持续投资。2022年研发费用160亿元，同比增长21.7%。这主要是因为我们与智能电动汽车和其他新举措相关的研发费用增加。截至去年年底，我们的研发人员占员工总数的近50%。2022 年，我们的营销费用为人民币 213 亿元，同比小幅增长 1.6%。由于我们对营销费用的严格控制，我们在品牌建设方面进行了投资。我们继续控制运营费用，这在 2022 年第四季度开始见效。扣除与我们的智能电动汽车和其他新举措相关的费用，我们的总运营费用同比下降。总体而言，我们调整后的净利润为人民币 85 亿元。与智能电动汽车和其他新项目相关的费用为31亿元人民币。2022年第四季度，我们调整后的净利润为15亿元人民币。卢先生还提到，在智能电动汽车和其他新计划方面，这是12亿元人民币，因为在2022年11月，我们对某些系列智能手机的售后和服务政策进行了调整，以改善客户的售后体验，从而产生了约7亿元人民币的一次性费用。我们继续保持强劲的现金状况，在2022年第四季度，我们的总库存为504亿元人民币，同比下降3.7%，环比下降4.8%。我们的自有库存和渠道库存都在稳步下降。随着我们在中国大陆、印度海外市场的清仓顺利进行。我们的库存目前已降至可管理水平。此外，我们有——为了在2022年为我们的投资者和股东创造长期价值，我们在2022年累计回购了2.35亿股，总计28亿港元，我们作为参与者不断推进我们的ESG努力联合国全球契约组织。我们支持联合国制定的可持续发展目标，我们非常重视将可持续发展目标融入到与我们的业务和行业相一致的实践中。最近，我们与外部碳数据验证和认证机构合作，于 2023 年 2 月进行了我们的第一次生命周期评估碳足迹分析，我们最新的高端智能手机小米 13 Pro 海外版的生命周期碳足迹为 62.8 千克二氧化碳相等的。我们实施碳足迹管理系统标志着我们朝着可持续发展目标迈出了关键一步，并强调了我们致力于开发对消费者和地球都有利的环保产品。展望2023年，正如卢总所说，我们第一次实施了规模和盈利能力双重强调的关键企业战略，我们将优化内部管理结构，加强费用控制和运营效率。同时，在复杂的全球宏观地缘政治环境和消费者需求低迷的背景下，我们将继续坚持稳健经营，提升风险管理能力。最后但并非最不重要的一点是，在充满挑战的时期，投资于我们的长期能力，为高质量的可持续增长奠定基础，比以往任何时候都更加重要。我们要感谢我们所有的投资者分析师和我们的业务合作伙伴，感谢您长期以来对小米的信任和支持。我和卢先生准备好的发言到此结束。我们现在准备好提问了。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-03-27

游戏、消费电子板块涨幅居前，多只相关主题ETF强势上涨

司产品储备持续释放，叠加进口游戏注入，游戏市场活跃度将有所回升。消费电子板块方面，相关个股长盈精密上涨11.25%、国光电器上涨9.11%、漫步者上涨7.07%、惠威科技上涨6.72%。相关ETF——工银瑞信基金线上消费ETF（159725）今日已涨2.34%，该基金紧密跟踪中证线上消费主题指数。资料显示，中证线上消费主题指数从沪深市场中选取50只主营业务涉及线上购物、快递物流、影视娱乐、网络游戏、视频直播、在线教育以及远程医疗等领域的上市公司证券作为指数样本，以反映线上消费主题上市公司证券的整体表现。中信证券表示，据华为终端官方微博消息称，华为P60 系列、Mate X3 系列等将在3 月23日14:30亮相，有望边际改善下半年消费电子的补库和换机需求。认为消费电子产业链OLED 产业链上游材料因其附加值相对高，盈利能力受原材料价格扰动更少，叠加国产替代的逻辑，具备更强的业绩弹性。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2023-03-24

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