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Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

情绪，一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富，还是在大牛市中推广很稳健的产品，都属于不合时宜，人们会觉得「我裤子都脱了，就给我看这个？」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗，背景是打在了一线城市房价高企，高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上，一炮而红。营销需要靠杠杆能力在 Crypto 圈这叫做「以小博大」，在营销领域，更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久，品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel，这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段，且是从小众社区传播开始，但目前随着项目的发展和大众传播的增加，好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几，但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以，重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候，有一位美国艺术家，Beeple，通过与 Christie』s 合作，将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价，这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作，凭借与著名拍卖行的合作，为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场，且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度，创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter，正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了，但营销能力如 Elon Musk 这种人物，绝对不会轻易放过这样的机会，他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂，还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播，甚至很多网友创作了一些 meme 表情包，再次推向热点。当然，不是每个热点都要捕捉，也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配，同时要考虑负面风险。午餐陷阱 -真正卖的是什么？而真正索取的又是什么？从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴，2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候，正版软件都是需要付费购买的，但国人没有付费购买的习惯，产生了大量盗版软件，质量差不说，还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后，商业模型发生了变化，因为生产成本的大幅降低，C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者，而内容和服务是可以反复高频消费的，但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分，而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的，有了看得见摸的着的免费硬件，则愿意为一次两次的内容或服务付费，养成了习惯和绑定的忠诚度之后，就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合，还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域，大家的商业模型都是基于虚拟世界，几乎没有硬件产品，所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例：如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓，这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本，所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣，使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金，因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本，而上瘾后，平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，乌合之众的环境里，更是「好事不出门，坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广，而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受，让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。案例：让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎，只是被坏人利用，且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用，如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤，因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近，更贴近人性，有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多，如早鸟票模式、返佣模式等等，但万变不离其宗，根本目的都是给予初期体验者一些好处，让他们有利可图，且通过利益激励他们拉更多新用户，他们拥有更多权益，甚至免费及专区更多利润。案例：XEN -简单。如果产品针对的是大众市场，则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家，且进入门槛非常高，但因为其客单价非常高，所以每个项目及平台不需要大众的参与，少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场，如果是大众市场的话，他们是需要简单的体验的，即使有容易的利益驱动，简单的体验也是核心竞争力之一。或者说，可以将复杂的部分放在后台，或者长期深度的体验，但初期上手时一定要简单，这样才可以形成规模效应。如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么，文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章，那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的，是否经过了严谨的规划？还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容？这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段，一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么，不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标？这些问题都思考清楚后，PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣，那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多，有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景，你总要挑选一些你让人相信的角度，即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效，即使再有钱，也要花到刀刃上。尤其熊市中，也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

以太坊:新智能合约的数量激增至 2022 年最高水平,但...

开发人员意识到，他们的 dApp 在熊市期间不太可能获得牵引力。鉴于这些观察，以太坊智能合约的最新飙升表明开发人员变得更加乐观。从长远来看，以太坊上的新智能合约数量在过去三天飙升至 2022 年的最高水平。以太坊开发人员历来选择在看涨时期推出智能合约。这是因为当市场上有大量活动时，它们可能会获得更多的效用，而这通常是在牛市期间。因此，最新的智能合约飙升发生在看涨反弹期间也就不足为奇了。智能合约的增加，加上该合约的健康使用应该会导致更多的交易。正如预期的那样，以太坊的交易数量自 10 月 22 日以来也出现了上升。网络费用小幅上涨，与智能合约飙升不成比例。这可能是因为新的智能合约使用率仍然很低，因此到目前为止它们还没有获得太多价值。以太坊当前的准备程度尽管多头回归，但费用水平较低的一个潜在原因可能是DeFi锁定的价值相对较低。由于投资者恐慌，过去六个月的看跌情况导致网络大量资金外流。然而，本周锁定在 DeFi 中的总价值较 10 月份的低点略有增加。以太坊智能合约的激增已经表明开发人员已准备好在牛市期间利用潜在价值。其他网络参与者也都在位。例如，活跃验证者的数量目前处于 6 个月以来的最高水平。与此同时，错过区块的数量在本周早些时候确实飙升。我们可以从上述信息中得出结论，以太坊已做好应对网络需求激增的准备。我们本周看到的看涨行动表明 ETH 可能会继续经历复苏的需求。它设法收回了 1,500 美元的价格水平，在撰写本文时交易价格为 1,547 美元。这是在过去 7 天上涨 22% 之后。然而，ETH 投资者应注意，需求在过去 24 小时内有所放缓。这可能是由于根据 RSI ETH 现在超买的事实。加密货币是否会设法退出其较低范围仍有待观察。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

比特币牛市熊市何时到来

以无论多空，都需要时间耐心等待。首先，熊市的积累始于 2021 年。在此期间，许多监管机构威胁要引入严格的加密货币法律。这给市场带来了恐惧和不确定性。例如，美国证券交易委员会（SEC）对瑞波发起诉讼. 此外，中国禁止比特币开采，导致其大多数 BTC 矿工不得不迁往其他国家。全球通胀上升和利率上升给市场带来了恐惧和不确定性，导致加密投资低于预期。尽管有关美国通胀和利率的宣传很多，但印度等其他国家也遇到了类似的挑战。值得注意的是，今年早些时候，美联储宣布正在采取严厉措施“加速缩减每月购债规模”。换言之，美国计划采取措施减缓其经济，以控制该国不断上升的通货膨胀。下图显示了 2016 年至 2022 年的通货膨胀趋势。由于几个原因，2022 年的熊市是独一无二的。首先，高利率和通胀飙升等关键宏观经济变量增加了影响。同样，整个加密生态系统中的 Terra-LUNA 崩盘和高杠杆率也促成了熊市的开始。值得注意的是，根据Coin Metrics 的数据，这是股市与比特币之间存在相关性的第一个熊市，2022 年 7 月相关率超过 0.6 。这也是 BTC 的价值首次跌破前一个周期峰值，BTC 的价值跌破 17,600 美元。土耳其总统战略和预算局周一提交了2023年总统年度计划，其中包括对央行数字货币（CBDC）的讨论。该计划的国际收支部分在“政策和措施”的子标题下指出，2023年“将实施基于区块链的央行数字货币” 交易没有什么秘密，只不过是制定交易计划然后坚决执行，再配以顺势、轻仓、止损的理念，下单后就看市场变化了，只要遇到重大单边趋势行情就能大幅盈利，如果并不是就小额止损，保持良好的盈亏比，长久以往就能总体盈利，这些永远是做交易的重中之重！不用过分去分析行情，交易技术也并非重点，只要会画线、看均线、成交量、macd就差不多了，就算你交易技术如何炉火纯青，能否赚到大钱主要还是看市场行情。 FX168财经报社(北美)讯周五(10月21日)，BitBoy Crypto的创始人Ben Armstrong表示，比特币价格在过去一年中下跌了60%，但崩盘还没有结束。他预计，比特币的底部会低至1万美元。他补充说，美联储将在12月暂停收紧政策，届时市场将见底。美联储在过去一年里已加息300个基点。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

什么是熊市？如何在熊市中为自己赚钱

什么是熊市？熊市的特点是缺乏信心、供应过剩、价格下跌。因此，对资产价格上涨持悲观态度且不寄予厚望的投资者被称为空头。对于刚刚开始的投资者来说，了解熊市的复杂性可能是一项艰巨的任务。由于反弹通常是一个渐进且不可预测的过程，受全球经济、法规和投资者普遍看法等各种外部因素的影响，因此很难预测熊市何时会达到最低价格。资产。但是，他们可以开辟新的选择。此外，如果您有长期投资计划，那么在市场低迷时购买可能会在周期转向时带来可观的利润。只关注短期的投资者应暂时注意资产价格的波动。经验丰富的投资者可能会走在前面，诉诸卖空，其中包括押注资产价值的下跌。美元成本平均是许多加密货币投资者使用的另一种策略。通过分散风险，您可以在牛市和熊市中进行投资。熊市加密货币市场的指标投资者有多种方法可以确定市场是否正在走向看跌状态。有几个指标可以确定这种性质，其中一些是： - 由于投资者对持有资产感到不确定，市场成交量开始下降。 - 当一个特定的代币开始从市场上的鲸鱼那里得到负面反馈时，通常不久就会下跌。 - 死亡十字开始出现，表明市场最终将看跌。这是由于资产的短期移动平均线下降。 - 当管理机构干预采矿作业时，他们往往会改变系统通常的运行方式，因此会给投资者带来不确定性。 - 资产的当前市场价格似乎高于资产的未来价格。熊市的影响在加密市场中，从投资者的角度来看，能够确定市场是看跌还是看涨是很重要的。我们将讨论熊市对加密货币的影响，涉及以下方面： -供需——尽管在看跌的市场中，投资者倾向于寻求出售他们的资产，但这似乎并不可行，因为与供应相比，需求相对较低。这导致资产价格恶化。 -市场表现——看跌市场意味着由于经济表现不可靠，投资者不愿交易其加密资产。 -投资者展望——由于加密交易的一个非常关键的部分是投资者的心理，负面的直觉可能会由于信心低下而迫使投资者出售他们的资产。这不仅会导致价格进一步下跌，还会促使市场上的其他投资者也这样做。 -加密价格——看跌市场通常意味着加密资产的价格下跌。 -流动性——由于投资者的信心水平相对较低，看跌的市场会降低资产的流动性。你应该投资熊市吗？为了确定是否以及在熊市中投资多少，通常的规则仍然适用，但您需要遵循更严格的风险规避策略，以确保您获得资产回报。比特币或以太坊等市场领导者通常是熊市期间投资的绝佳选择；尽管可能很难像其他货币一样获得它们，但您会以更少的钱获得它们，并且它们最有可能在市场反弹时迅速升值。加密交易者经常在熊市期间购买以从较低的加密价格中获利。因此，当乐观的市场出现时，他们更有可能获得可观的利润。与任何其他交易策略类似，这涉及风险。因此，了解过去的趋势并及时了解加密新闻至关重要。在市场危机期间，其他加密货币似乎是一个不错的选择，但它们通常会有延迟到不存在的回报，并且可能不是一个好的投资。在投资任何加密货币之前，请小心进行研究。你应该如何投资熊市？鉴于价格下跌且投资者对加密货币几乎没有信心，在熊市期间进行投资具有内在风险。但是，这种风险可能会导致未来的回报更大。因此，您可能会以更少的钱购买加密货币，然后在下一个牛市的高峰期出售它们。投资者也可以在发现下跌时尽早出售其流动资产，然后在市场进一步下跌时以更低的价格回购。由于多种情况可能导致熊市，其持续时间相对难以预测。问题在于，没有人确切地知道降价会持续多长时间或多远，因此，您冒着冲动购买或错过有价值的选择的风险。投资者可以使用各种策略从波动的加密市场中获利并在其中生存下来。无论是否存在长期的加密寒冬，投资者都可以使用这些策略更有效地管理其整体风险和投资组合。我们现在将从投资者的角度详细讨论在熊市中该怎么做。 -利用战略投资策略投资者可以使用各种技术逐步、少量购买资产；其中最重要的一项是美元成本平均技术。该方法通过平均价格来减少波动带来的价格变化的影响。尽管这种方法最终可能会帮助投资者与基本面良好的企业建立联系，但推迟到整合阶段开始也可能是有利的。DCA 投资者应优先考虑涉及社区的倡议、持续发展和阐明其长期目标的可靠路线图。 -做空加密货币卖空比特币是为了在未来以更低的成本买回来。目标是在预期价格下跌时进行购买。因为从加密货币的下跌中获利的机会与亏损的风险成正比，所以做空可能是一种可行的策略。在决定如何以及在何处做空加密市场时要小心。当涉及到短路时，时机是必不可少的。花一些时间学习更详细的短路技术以及如何确定它们是有利还是有害。 -多样化的投资组合金融专家建议分散投资组合，以确保在市场低迷期间并非所有资产都采用加密货币。如果投资组合的一个组成部分表现不佳，那么发生严重灾难的可能性就会降低。加密货币投资者可能会通过寻找新的投资项目并专注于具有良好记录的货币来分散他们的持股。查看目前处于早期阶段的加密项目很有用。DAO 是较新的项目，允许任何人充分参与项目的创建和财务成功。在制定加密货币熊市策略之前，必须进行尽职调查并彻底调查企业。 -尝试加密质押 Staking 是一种简单的策略，可以在整个加密货币熊市中长期提升投资组合的价值。Staking 进一步有助于减少担心价格定期变化的趋势。当投资者关注市场走势时，他们面临做出情绪化判断的风险。当投资者在加密熊市期间等待市场转向时，质押硬币可能会让你赚取额外的现金。原生代币可以质押在多个第 1 层协议的网络上，以换取收益。 -交易时保持纪律许多人现在进行短期交易。可以通过增加止损水平来以最佳价格进行交易。在熊市中，在寻找可以改变您生活的收益之前接受收益也是必不可少的。最好接受固定的微薄收入。无论大幅增加是否减少，仍然会有利润。仅依赖基于投机的价格是危险的，因为它们通常是不可持续的。 -确保牢牢把握情绪由于加密货币市场的低迷，许多投资者经历了情绪起伏。当事情不断变化时，很容易做出潜在危险的情绪判断。当熊市出现在加密货币冬天之前时，投资者的情绪可能会非常动荡。投资者必须始终保持谨慎，因为恐惧和野心会导致糟糕的决策。通过结合明智的 DCA 和多元化策略，交易者可以帮助防止可能伤害他们的情绪化决策。结论看跌的加密货币市场受到多种因素的影响。在市场低迷期间，加密货币投资者经常以低价购买并持有持有的资产，以便在下一个牛市开始时获利。观察先前看涨和看跌的市场趋势是一个有用的建议。这可以帮助您预测即将发生的事件，或者至少可以为您提供控制市场波动的策略。请记住，无论您是投资牛市还是熊市，任何策略都存在风险。因此，我们建议您自己进行研究，以确保您根据可用信息做出明智的选择。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

粗钢压减何时到？10月产量环比9月可能继续增加

以钢材阶段性反弹还是有机会的，但要走出熊市中的上涨行情，还需要进一步观察。就短期来说，成材止跌条件，要么产量下降到位，要么需求转变，目前这两个条件都没有看到。　　操作建议：2301合约反弹动力不足，追空安全边际较低，建议无持仓者短期观望。　　不确定因素：需求何时好转，产量压减程度，海外风险

金融界2022-10-28

当足球踢向Web3：Chiliz如何盘活绿茵场上的粉丝经济？

金色财经2022-10-28

一级市场:币位平台币BVB背后到底有什么潜力?

利共赢,共建全球生态。对于如今正处于熊市中后期阶段中的项目而言,超级扶持计划提供了一个全新的上币和合作方式,基于币位庞大的社区用户体量和发展前景,以及币位的资源能量,促进项目发展,为行业带来积极向上的突破。而对于BVB超级扶持计划,全球区块链行业中优质的机构或企业均可以参与,成功通过的机构将享受到多项福利。但也不仅于此,超级扶持计划还承担着项目的参与者、认知建立者等多个角色,共同为用户提供最优质的项目投资选择,进而通过BVB不断赋能和发展。我们知道平台币的发展与其平台的发展是相辅相成的,所以我们在分析BVB币的前景和价值其实就是在分析币位平台的前景与价值。币位是—家数字资产投资公司,由澳创资本集合多位顶尖投资人共同创立。创始团队拥有多年的金融行业背景,并立志用金融改变世界。从2018年至今,币位的运营成绩十分优异用户量:380,000+ 日均交易总量:180亿+ 日均现货交易量:20亿+ 日均合约交易量:160亿+ 在新西兰、美国、英国、日本、韩国、新加坡、越南、澳大利亚、中国香港等均设有综合办事处。币位并非是一个新平台,也不是一个小交易所,它是国际型的Web3全生态交易平台,持美国,加拿大,澳大利亚,新西兰等多国牌照,获美国FinCEN和加拿大FINTRAC注册,澳大利亚AUSTRAC的DCE注册,受美国、加拿大以及澳大利亚的公司法律及金融业监管。 BVB目前处于IDO阶段,凭借参与活动,报名,联系客服等方式可以在早期获得一部分筹码,BVB已经被众多大V和投资能手锁定,未来价值不可估量! 来源：金色财经

金色财经2022-10-28

FTX创始人计划推出稳定币稳定币之战一触即发！SFB否认收购Robinhood谣言

ance，似乎也在采用相同的策略来克服熊市的影响。币安还通过在拍卖过程中出价超过5000万美元，对Voyager的加密投资组合表现出了兴趣。

楼喆2022-10-28

中国20大后“引发”市场恐慌大摩大幅下调中国股指目标价

幅下调了关键中国股指的目标价，其牛市和熊市情境下目标价的差距扩大。这家美国银行预计，截至2023年6月，MSCI中国指数在熊市情况下将下跌22%，在牛市情况下将上涨48%，高于之前的区间，因为策略师们认为，“承认广泛的潜在结果，因此收益存在差异，尤其是风险溢价存在分歧。” 尽管该银行假设，最有可能的情况意味着股票应该从当前水平上涨，但其熊市情况意味着投资者将对基于收益的估值方法失去信心，转而关注基于资产的模型，包括账面价值和股息收益率。其牛市和熊市目标之间的差距已升至34个指数点，而之前的框架为28个。包括Laura Wang在内的策略师在周三的一份报告中写道，目标削减反映了20大会后，中国波动性加剧和承担风险补偿增加，以及地缘政治关系中隐含更多的不确定性。” 在中国20大召开后，投资者出现了恐慌情绪，中国新一届政府对经济和市场的影响更大，周一中国股票市值蒸发了超过4,400亿美元。这种情绪变得如此糟糕，以至于股市暴跌唤起了人们对全球金融危机的回忆，外资以创纪录的速度退出中国股市。 Wang和团队在广泛的新兴市场和亚洲配置中，对中国股市特别关注。理由是从现在到12月的中央经济工作会议和2023年的中国全国人民代表大会等下一个里程碑事件之间缺乏政策明确性。他们继续偏好内地股票而不是离岸中国股票，因为前者受益于不断增长的国内信贷及其与中国新一届政府政策的一致性。

Dan19772022-10-28

专访神鱼：危机过后的行业机会与Cobo的「新武器」

金色财经2022-10-27

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