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蔚来Q4业绩会实录：有信心今年四季度盈利乐道销量未达预期

品牌，特别是对于乐道品牌更加有价值。瑞银证券分析师Paul Gong：在这个财报季，人工智能和机器人(19.120，-0.65，-3.29%)技术一直是非常热门的话题。比如业内一家公司的财报电话会议中，人工智能在整场会议中被提及了49次。但是今天管理层还没有提到过，能否跟我们谈谈公司目前对于人工智能、自动驾驶、机器人技术等方面的最新想法？李斌：Nomi是全球第一款车载人工智能伙伴，非常受客户的欢迎，Nomi目前用到了最新的一些大模型，包括我们自己做的大模型，我们接入了一些第三方的大模型。用户使用Nomi的满意度和交互频率都越来越高，而且Nomi已经成为非常盈利的IP ，有很多的周边产品，本身选装率也非常高。大家也看到我们去年发布了世界模型，我们最近会把它用到自动驾驶上，我们对这一版本也是非常期待的，我自己也看到了它的一些效果，包括在主动安全方面，我最近也体验了一些内部测试的版本，还是非常值得期待的。从这些基础能力去扩展，会有很多通用人工智能应用，但从我们的角度来讲，在可见的将来，我们还是会专注于蔚来的核心业务，也就是汽车业务，用人工智能来赋能我们自己内部的管理。人工智能是我们12个全栈能力中的一个，它是无处不在的。我相信不光车是智能体，从长期来看，公司也会变成一个智能体，这其实是每个人都在讨论的一种方向，所以这并没有什么特别新鲜的。从我们角度来讲，我们近期的任务还是专注在核心业务上，实现年度经营目标，这是我们的重点。从蔚来资本的角度来讲，我们也投资了行业里面最优秀的一些人工智能公司，这方面我们一直在和行业最前沿的技术，以及一些创业团队有着非常紧密的交流，我们公司内部也有非常强的相关团队。 Paul Gong：我的第二个问题是关于车型数量的。公司目前同时有8款在售车型，今年在新款车型推出后，车型数量将达到十几款。考虑到各车型之间存在相互竞争的情况，而且有同行已经证明，即使只有一款车型，也仍然可以实现销量目标。我们是否应该考虑将更多精力集中在一些爆款车型上，淘汰一些不太受欢迎的车型，以便更加专注？管理层认为每个品牌最理想的车型数量是多少？李斌：从蔚来、乐道和萤火虫三个品牌来讲，我们的车型策略还是不一样的，也是同其所在的细分市场和定位有关系。对于蔚来品牌而言，总体上来说我们会将现在的车型数量保持在相对稳定的水平，从30万到80万元人民币的区间，我们已经基本上能覆盖，不管是商用，家用，还是自用，也就是满足自己个性化的需求。随着ET9的推出，基本上能够完整覆盖30万到80万的高端市场，在高端汽车市场上，大家对于个性化还是有需求的，所以宝马、奔驰等高端品牌基本都有四五十款在售的车型，所以这是行业的一些特点。对于蔚来品牌，我们会非常谨慎地控制车型数量，今年我们会推出两款新车加上L60，后续我们不会增加太多的车型，而且会将乐道品牌的车型数量控制在一个合理的规模。从萤火虫品牌来讲，目前就只有一款车型，作为高端小车，没有太大必要去推出多款车型。总体来说，我们的车型数量会控制在合理的规模，当然，有一些车型我们会突出重点。汇丰银行分析师Yuqian Ding：两个问题，一是想请教现金储备、供应链反馈和我们潜在的融资计划，目前蔚来有250多亿的净现金，但如果我们经营上出现一些波动的话，供应链会不会担心？供应链可能希望公司储备的会更强劲一些，想知道公司会不会有进一步的融资计划？第二个问题，公司今年资本支出主要用在哪些领域？因为刚刚公司讲到换电网络的扩张还会持续，还有跟宁德时代的合作，请问一些合作对象能否互相助力？大概的方向是什么？曲玉：关于第一个问题，到2024年底，整个公司的现金储备是491亿元。一季度按照我们给出的展望，销量会出现环比下降，运营现金流会有一些流出。今年是蔚来的产品大年，随着二季度销售量的提升，我们还是有信心接下来的运营现金流能够有大幅度的改善。所以刚刚我们也提到，其实从一季度开始，我们也做了很多的调整和精减的动作，其所带来的财务影响，也会在二季度的报表上开始体现。总体来说，我们还是会比较审慎地去管理现金流，确保我们现有的资源，能够支持接下来的业务发展。关于融资，不管是美元市场还是人民币市场，不管是公开还是非公开的市场，我们的融资渠道还是比较丰富的。至于融资的需求，我们会根据公司的业务发展情况，持续去关注整个市场的动态，灵活安排资本市场策略和融资计划。关于资本支出的问题，2025年是我们产品的大年，所以相关产品供应商的模具，和一些生产设施会逐步投入使用。另外，我们在合肥的第三工厂也会随着一些新产品的投产而投入运营。所以今年的资本支出规模，应该会比2024年有所增加。我们会谨慎控制整体的节奏，结合我刚刚讲到的现金情况，管理好现金的使用。关于资本支出的分布，以及你刚刚提到的换电站资本开支，其实从去年开始，我们在换电站网络建设上的原则就是尽量协同合作伙伴的资源。我们去年推出了加电合伙人计划，所以在今年的加电县县通计划里面，我们希望大部分的换电站建设还是依靠我们合作伙伴的资源，所以换电站的建设，并不会占用我们太多的资本支出额度。美银美林分析师Ming Hsun Lee：第一个问题是关于你们的自动驾驶技术规划，公司计划何时推出端到端模型？另外，未来你们会考虑在汽车中使用雷神（Thor）芯片吗？还是说你们所有蔚来品牌的车型都会使用神玑芯片？李斌：事实上，端到端的技术，我们去年就已经在主动安全方面全面应用了，因为每家公司使用该技术的优先级不一样，蔚来会先在安全方面用到该技术，我们也确实看到其对安全性能的提升是巨大的，每周会成长40%，非常大的进步。对于城区的领航辅助，我们最近在进行内测，最近就会开始小规模的测试，目前我们的目标是4月底，当然还需要经过一些备案，然后能够释放给用户。从ET9开始，蔚来的各个车型就会逐步使用。ET9已经首发了全球首颗5纳米智驾芯片，神玑9031,2025 款的5566都会使用我们自己的芯片，后续的蔚来车型都会用到自己的芯片。乐道车型目前装载的是Orion X芯片，我们目前没有使用Thor芯片的计划。 Ming Hsun Lee：我的下一个问题是关于运营支出的。在过去几个季度里，公司毛利率环比不断提高，对于运营费用，你们有最新的展望和计划吗？例如，过去李斌曾提到研发费用会稳定在每年130亿元人民币的水平。关于这个数字，管理层有更新吗？另外，对于销售和市场推广费用，管理层有设定运营支出比率目标吗？曲玉：关于运营支出的问题，研发费用方面，我们今年基本上还是会维持在非通用会计准则（non-GAAP）下每个季度投入30亿人民币的节奏。今年也会结合李斌刚刚提到的经营机制，聚焦于高投资回报的项目，优化立项流程，确保研发费用都能够投得高效，而且有更高的产出。关于销售、一般和管理费用（SG&A）的问题，我们在一季度确实面临一些挑战，主要因为一季度是淡季，销量相对比较低，所以销售费用占销售额的比例会高一点。第二是由于乐道业务人员和效能的扩张，相关的费用也会相对的有所增长，但我们已经采取了刚刚所述的管理动作，来提高销售人效，精简非一线销售人员的规模。蔚来和乐道双品牌的交付职能，以及其他一些管理支持的职能，我们做了一些合并和精简，以及包括接下来我们在蔚来的体系里面去销售萤火虫车型，所有这些都会在二季度开始体现在我们的报表上。总体SG&A占销售收入的比例，随着我们销量的增长以及四季度盈亏平衡目标的实现，跟去年四季度相比会有一个很大的提升，效率会随着销量的提升以及人效和费效的提升而逐步体现出来。中金分析师：我们看到四季度公司其他收入的毛利率转正，然后达到了1.1%，能否请管理层详细拆解其中的原因？是售后，还是换电服务减亏的持续？往前看的话，伴随换电车数量累计的增加，其他收入的毛利率未来会达到什么水平？曲玉：关于其他业务的毛利情况，我们其他业务主要有几个部分，一是售后服务，二是能源服务，三是技术服务。四季度，我们售后服务的效率持续提升；能源服务方面，因为我们换电站的布局为驱动销售增长而超前布局，所以这块的亏损还没有收窄；四季度的盈利主要还是来自于我们对外提供技术服务的收入。对于我们的供应链合作伙伴和一些关联方的企业，我们提供一些技术服务，收入在四季度达到了2.2亿人民币。这部分收入在项目周期内产生，不是常规性地计入到我们的财务报表，所以在接下来的季度里面，会有所体现，但并不是那么规律。对于2025年度的展望，随着我们保有量的提升，我们售后服务的效率还是会持续提升，换电站的亏损，由于今年我们计划实现更多省份的县县通，还是在超前布局，所以亏损会增加。总体来说，2025年的其他业务如果不考虑技术服务这部分，依然是微亏的状态。如果技术服务在研发基础上出现一些比较大的进展，也会给我们带来某一季度比较正向的提升。高盛分析师Tina Hou：一个关于长期展望的简短问题，比如在2030年，我们是否仍维持之前的销量和利润率展望？能否请管理层再介绍一下销售量的目标，以及整体的毛利率和运营利润率目标？李斌：虽然我们还在今年四季度实现盈利的路上，展望长期的话，如果要在智能电车这个行业里面保持一定的相对竞争力，我们需要做到200万辆以上的规模，能够做到20%毛利率，可以实现大约7-8%的净利润率，应该是能够长期持续经营的目标，也是从运营和销售方面而言，我们长期的基本生存线。

金融界03-22 10:19

金融业放弃谨慎立场，追逐欧洲股市上涨行情

对乌克兰战争即将结束的预期也在上升。瑞银集团策略师杰里·福勒（Gerry Fowler）表示：“在短期内，欧洲的前景发生了实质性转变。经过多年零盈利增长后，欧洲股市现在应能实现正增长，并获得更高估值的正当理由，从而吸引资金从美国流向欧洲。” 尽管如此，各机构预期仍存在明显分歧。巴克莱银行（Barclays Plc）、摩根大通（JPMorgan Chase & Co.）、百达财富管理（Pictet Wealth Management）及意大利联合信贷银行（UniCredit SpA）等本月均上调了目标预期。CMC Markets Plc目前是最为看多的机构，给出的目标点位为620点，意味着还有12%的上涨空间。相较之下，美国银行（Bank of America Corp.）则最为悲观，目标为500点。美国银行策略师塞巴斯蒂安·雷德勒（Sebastian Raedler）团队表示：“市场已经开始反映全球增长放缓的预期，但这一过程还有待继续。”他们指出，当前欧洲股市对经济前景的乐观态度可能过于乐观，“如果全球增长像我们预期的那样放缓，那么欧洲股市还可能再下跌逾10%。” 就经济动能而言，欧洲仍保持强劲，尤其相较于美国。经济数据惊喜指数为正，花旗集团的盈利预测修正指数在今年也表现较好。因此，欧洲股市迄今为止成功避开了美国市场的显著回调。当前策略师的目标上调，可能会进一步提振投资者信心。据美国银行发布的基金经理调查显示，投资者资金正大规模从美股流向欧洲股票。相较于全球市场，有39%的受访者净加仓欧洲股票，较上月的12%大幅上升，创下自2021年年中以来的最高水平。今年以来，斯托克600指数累计上涨近9%。受此推动，市场的看涨情绪有所降温，目前仍有三分之二的受访者认为未来12个月欧洲股市将继续上行，但这一比例低于上月的四分之三。花旗的曼西指出，短期内关税和美国经济放缓仍构成潜在风险。在固定收益市场方面，短期内的关注点也正转向美国的贸易限制措施。尽管欧元本月初曾强劲反弹，但包括摩根士丹利（Morgan Stanley）在内的多家银行表示，4月2日即将实施的关税可能限制欧元进一步上涨空间。同时，受贸易战对经济冲击的担忧影响，欧洲债市的抛售有所降温，市场更倾向于押注利率将持续下降。不过，道富环球投资管理公司（State Street Global Advisors Ltd.）**资产配置主管弗雷德里克·多达尔（Frederic Dodard）认为，当前欧洲市场的价格动能和市场情绪已显著改善。他指出，相较于其他地区，欧洲企业资产负债表稳健，估值仍具吸引力，政治风险也在下降。他说：“法国和德国的政治不确定性有所下降；乌克兰有望实现停火，甚至最终结束战争；再加上美股近期表现不佳，使得当前欧洲股票的吸引力达到自2024年春季以来的最高点。”

埃尔瓦03-22 03:34

美联储维持利率4.25%-4.50%，高盛警告滞胀风险，标普500涨1.2%

期调整量化紧缩放缓与市场反应高盛与瑞银的滞胀解读编辑总结美联储利率决议与点阵图根据 www.TodayUSStock.com 报道，2025年3月20日，美联储连续第二次将联邦基金利率维持在4.25%-4.50%区间，符合市场预期。最新点阵图显示，2025年降息预期分歧加剧：9名官员支持降息两次，8名支持一次或更少，相较去年12月更显鹰派。主席鲍威尔在发布会上称：“经济前景不确定性显著上升。”声明删除“就业与通胀目标风险平衡”的表述，鲍威尔澄清这并非政策转向，而是反映复杂经济环境。市场初判鹰派，但发布会鸽派基调缓解紧张情绪。通胀与经济增长预期调整美联储上调2025年核心PCE通胀预期至2.8%（前值2.5%），同时下调实际GDP增速预期：2025年从2.1%降至1.7%，2026年从2.0%降至1.8%。鲍威尔强调通胀压力为“暂时性”，称关税等一次性冲击不会引发过度反应，前提是长期通胀预期保持稳定。他援引纽约联储数据和5年远期指标，反驳密歇根大学通胀预期的党派分歧影响。高盛指出，这一预测呈现“滞胀特征”，增长放缓与通胀上升并存。指标 2025年预期（新） 2025年预期（旧）核心PCE通胀 2.8% 2.5% GDP增速 1.7% 2.1% 量化紧缩放缓与市场反应美联储决定将国债减持上限从每月250亿美元降至50亿美元，量化紧缩（QT）节奏放缓，预计三季度末结束。高盛认为此举旨在缓解债务上限压力下的流动性风险，尽管理事沃勒反对。市场反应积极，标普500指数收涨1.2%，创2022年以来最佳FOMC会议日表现，科技股领涨。美元指数下跌0.3%，2年期美债收益率回落至4.70%，VIX跌破20，显示风险偏好回暖。高盛与瑞银的滞胀解读高盛警告，经济预测摘要隐现“滞胀特征”，因增长预期下调与通胀上行并存，CTA资金加速撤离美股（空头340亿美元）转向欧洲（多头520亿欧元）。瑞银则认为，美联储对关税视作一次性冲击，隐含鸽派信号，但警告“低于趋势增速与高通胀并存”是危险组合。鲍威尔称“衰退风险上升但未达高位”，与瑞银“坏消息即好消息”的看跌期权逻辑呼应，市场对宽松预期升温。编辑总结美联储维持利率不变并放缓QT步伐，点阵图鹰派与鲍威尔鸽派表态形成对比。高盛指出的滞胀风险与市场乐观情绪并存，标普500大涨反映投资者对宽松预期的追逐。通胀暂时性与增长放缓的平衡将是未来关注焦点，美联储的政策耐心或在不确定性中为市场提供缓冲，但滞胀隐忧不容忽视。名词解释核心PCE通胀：剔除食品和能源价格的个人消费支出物价指数，美联储关键通胀指标。量化紧缩（QT）：美联储通过减少资产负债表规模回收流动性的政策。滞胀：经济增长停滞与高通胀同时发生的经济现象。 2025年相关大事件 2025年3月20日：美联储维持利率4.25%-4.50%，标普500涨1.2%（来源：FOMC声明）。 2025年3月15日：高盛发布滞胀风险警告（来源：投行报告）。 2025年2月10日：美联储首次下调QT国债减持上限（来源：会议纪要）。国际投行与专家点评 “美联储预测的滞胀特征令人担忧，标普500上涨更多反映资金配置需求而非基本面改善。” ——David Kostin，Goldman Sachs首席策略师，2025年3月20日 “鲍威尔的暂时性通胀论缓解市场紧张，但若关税冲击持续，美联储耐心或面临考验。” ——Mary Callahan Erdoes，JPMorgan资产管理CEO，2025年3月20日 “QT放缓与增长下调并存，市场嗅到鸽派信号，但滞胀风险可能拖累长期表现。” ——Howard Marks，Oaktree Capital创始人，2025年3月20日 “标普500的反弹显示坏消息被解读为降息前奏，但通胀预期上升需密切关注。” ——Laura Tyson，Berkeley经济学家，2025年3月19日 “美联储对衰退风险的容忍提升，CTA资金流向欧洲预示美股短期波动加剧。” ——Jeremy Siegel，Wharton教授，2025年3月20日来源：今日美股网

今日美股网03-22 00:11

金价突破3000美元再创新高：美联储降息预期与特朗普关税政策双重助推

——Sophie Griffiths，瑞银全球财富管理分析师，2025年3月18日 “特朗普的政策正在重塑全球贸易格局，这对黄金是双刃剑。一方面，避险情绪推高了需求；另一方面，通胀可能迫使美联储调整策略。当前价格已充分反映利好因素，后续上涨空间有限，建议投资者逢高获利了结。”——David Rosenberg，巴克莱资本首席策略师，2025年3月17日 “金价的持续上涨显示了市场对不确定性的高度敏感。美联储的降息路径、中东局势的恶化以及特朗普的关税举措共同构成了支撑。我们认为，金价在未来数月仍有上行潜力，可能接近3250美元，但波动性也将增加。”——Nitesh Shah，WisdomTree商品策略师，2025年3月16日来源：今日美股网

今日美股网 1评论03-22 00:10

英伟达GTC大会黄仁勋乐观展望AI，股价却仅涨1%：DeepSeek与关税阴影笼罩

持仓观望。” ——David Lee，瑞银分析师，2025年3月20日。 “DeepSeek的效率提升可能压缩AI硬件市场规模，英伟达需加快创新步伐以维持溢价。” ——Sophie Chen，花旗银行分析师，2025年3月17日。 “英伟达在AI生态中的主导地位无可撼动，但投资者对宏观经济和竞争的担忧短期内难以消散。” ——Robert Engel，巴克莱分析师，2025年3月19日。来源：今日美股网

今日美股网03-22 00:10

英伟达微涨1%迎量子计算突破，特斯拉召回4.6万辆Cybertruck，蔚来大跌9%前瞻Q4财报

经济影响。” ——Paul Gong，瑞银分析师，2025年3月19日。 “特斯拉召回事件暴露供应链短板，股价微升难掩危机，2025年将是其战略调整的关键年。” ——Jeff Chung，花旗银行分析师，2025年3月20日。来源：今日美股网

今日美股网03-22 00:10

美股“三巫日”4.7万亿美元期权到期：标普500波动或趋平静

金展期效应。”——Paul Gong，瑞银分析师，2025年3月19日。 “‘三巫日’后市场或短暂企稳，但若宏观不确定性加剧，4月波动性可能回升。”——Jeff Chung，花旗银行分析师，2025年3月20日。来源：今日美股网

今日美股网03-22 00:10

伯克希尔年内涨17%成避风港，达登Q3超预期创新高，拼多多Q4净利274亿涨18%

撑股价表现。”——Paul Gong，瑞银分析师，2025年3月20日。 “拼多多交易服务33%的增长令人瞩目，但花旗150美元目标价已计入短期利好，未来空间有限。”——Jeff Chung，花旗银行分析师，2025年3月18日。来源：今日美股网

今日美股网03-22 00:10

布伦特原油持平72.01美元，西得州油涨0.1%至68.20美元：地缘风险与减产支撑油价

减产执行力。”——David Lee，瑞银分析师，2025年3月20日。 “油价当前受多重因素平衡，68-72美元区间或维持，地缘局势是关键变量。”——Sophie Chen，花旗银行分析师，2025年3月21日。 “非欧佩克供应增加可能抵消减产效应，油价反弹空间有限，建议观望。”——Robert Engel，巴克莱分析师，2025年3月19日。来源：今日美股网

今日美股网03-22 00:10

强生未来四年投资超550亿美元：北卡20亿工厂3月21日开工

的市场份额。”——David Lee，瑞银分析师，2025年3月21日。 “强生此举顺应美国制造业回流趋势，但地缘政治与成本压力可能影响长期回报。”——Sophie Chen，花旗银行分析师，2025年3月20日。 “550亿美元计划为强生创新注入动力，北卡项目或成其全球扩张的样板。”——Robert Engel，巴克莱分析师，2025年3月19日。来源：今日美股网

今日美股网03-22 00:10

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