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新冷战环境下矿机厂商的生存思考

局中充其量是个拾遗补缺，因为零售客户的生命周期过短，流动性太强，无法维持长期合作。据笔者观察，过去 5 年中，很少有散户能够活过一季的。在行业早期，除比特大陆之外，矿机行业的大部分客户都是国内的矿业和国内矿工散户，几乎没有国际大客户。过去 4 年，笔者看到各家矿机企业都逐渐建立了以国际大客户为基本盘的战略性大客户体系，客户涵盖知名老牌挖矿企业和新兴美国上市挖矿企业，老牌矿企如 Genesis、Hut8、CoreScientific、Bitfarm、Bitfury；以及新兴上市公司如 HiveBlockchain、Mawson、 IrisEnergy、Marathon、Riot 等。大客户销售收入平均稳定在 80% 以上的占比，是稳固的营收基本盘。三、销售运营和销售管理 1. 市场预测：一般而言，销售运营要做好未来 12 个月每三个月一次的 rolling forecast，但是比特币矿机行业要做好这样的销售预测并不容易，其规律性无章可循。绝对的预测做不到，但是基本的预测还是可以做到的，比如通过自身期货订单和市场趋势结合起来，预测一个每三个月的滚动式的销售是可以做到的。由于矿机生产是从晶圆到产品，供应链特别长，这就更需要销售运营有专业度和市场把握能力，做到尽可能准确的预测，减少断货或者库存。 2. 销售价格：矿机价格是十分透明的，市场本来就不大，玩家也不多，除了凭经验和成本定价之外，矿机厂商更应该考虑的是渠道库存、未来 3-6 个月的矿场机位和电力资源供应，币价、电价和全网算力等因素。在定价方面，一般来说，矿工的投资回收期在 12 个月 -18 个月的定价是有竞争优势的价格。18-24 个月的为一般，24-30 个月的基本上不好卖。大部分矿工都是投机心态，一方面只想赚快钱，另一方面他们也没能力预知 BTC 的中长期趋势。 3. 售后服务：矿机的工况环境非常差，所以矿机的稳定性、耐糙性、易运维、易更换是重要指标。另外及时的售后服务更是重中之重。在一个正常的挖矿环境里，时间就是 BTC，所以稳定和耐糙的机器以及及时的售后服务也是矿工采购时考虑的重要选项。 4. 销售报表和 CRM：这个行业与传统快消或者传统 IT 行业不同，更像一个类金融的投机性行业。因此，销售分析只能是当下数据的真实反映，对历史和未来应该都不具有太大参考意义。反而币价、矿场机位、电价、全网算力、难度系数等数据对销售更有现实的指导意义。CRM 里的客户数据更是周期性淘汰，留存率低，长线客户主要为十几个 KA 客户，大部分中小散户都是死在了「牛市来临的黎明前」。四、渠道：机会和风险并存任何行业，无论 2B 还是 2C 的生意都离不开「渠道」，以快消品行业为例，有人一度认为渠道为王，误以为拥有了渠道，就拥有了一切，经销商和代理商们常常以自慰的速度结束一枕黄粱，品牌商用产品、品牌和服务牢牢地黏住了消费者，也狠狠地教训了渠道商一个耳光。在快消领域，渠道商们被教育成熟了，近二三十年的发展和管理，渠道商们已经放弃了早期自以为是的渠道为王的傲慢，今天已近沦落为「心甘情愿」的品牌商绿叶了，在品牌商大旗下默默地发财的低姿态已经成为他们的常态和三观认知了，应了那句老话：闷声大发财。然而反观 2B 行业的发展，渠道商在朝着越来越专业的方向发展，他们不仅要拓展渠道，做好售前售中售后技术支持，完善解决方案，还要有雄厚的资金配套囤货。诚然，这样的渠道商也拥有更多的话语权和决策权。恰恰是这种「权力欲望」成就了他们翻云覆雨的「野心」，常常不自觉地打乱了品牌商的渠道策略、价格策略、库存策略和客户管理策略，不经意间走到了品牌商的对立面。 1. 渠道似水可以载舟亦可覆舟渠道管理是一门复杂的管理艺术，它不是冷冰冰的渠道，而更多的是对人性的领悟，品牌商和渠道商对欲望预期的博弈，也是销售人员人性的试金石。当品牌商处于弱势时，渠道商就会不顾品牌和客户利益而最大化自己的利益，快速收割一切可以收割的好处，短期投机性十分明确。这种情况下，往往会出现区域 / 渠道商之间相互倾销，抢客户、砸价格、导致品牌商自身无法正常出货，库存压力大，市场价格混乱。在外客户投诉不断，在内销售人员竞争内耗。品牌商被渠道商绑架，不仅损失了利润，还得罪了客户。当渠道商处于弱势时，往往品牌商会指责渠道商拓展不力，延误商机。纵观矿业的渠道商这几年的发展和套路看，他们运用十分娴熟的策略就是牛市闭门休市，打牌喝酒，熊市做局探底，割矿机厂商的韭菜。 (1) 牛市：不参与此时相对价高的矿机争购，冷眼旁观，一众朋友吃喝玩乐打牌。有机会看准了做一把，迅速转手，赚个差价。 (2) 熊市：时不时地撩拔一下处于库存和现金双重压力下的矿机厂商，做个局设个套送个枣，骗矿机厂商签署一个「所谓有抵押的分期付款大合同」，但是首付款比率很低，却将矿机厂商的价格和产能锁死。转身，他们又在市场上喊单，加一点价（他们的报价比矿机厂商的官方价格还低），转手卖机器或者甚至转卖合同。其结果是市场价格混乱了，只要渠道商的库存机器或者合同单子上的机器没有卖完，矿机厂商库存就卖不出去，因为价格和出货完全被渠道商控制、绑架了。渠道商赚了钱，矿机厂商被割了韭菜。 2. 从几家头部厂商看矿机行业渠道管理的混乱 (1) 牛市时，矿机紧俏，矿工和代理商一机难求，一方面头部厂商将最大销售利润截留在自己的独家销售公司里，另一方面销售或代理商层层加价，时不时还助长了底层回扣。从市场端看到的是价格不透明，层层加码，客户的销售体验非常差，诚信口碑非常差，导致大客户流失。 (2) 熊市时，由于前期压迫渠道囤货，一旦熊市来临，代理商情绪恐慌，选择「走为上策」的抛货倾销策略，导致瞬间市场价格混乱，矿工和渠道商绝望中要求矿机厂商退钱退货发券，以弥补损失。如果厂商们现金充足其实也是可以接受退钱补差的，但问题是熊市来了，谁还有多余的现金呢？谁又不想多储备一点现金过冬呢？更何况，矿工和渠道商当初的接货价格也不一定全是一手厂家价格。今年熊市以来，渠道商集体反水，屡屡上演起诉戏码。 (3) 大量渠道库存积压，杀价倾销在即：据不完全统计目前市场上约有小 100 万台的渠道库存，含代理商和矿企未上线的库存，随着熊市的延续和减半的即将来临，新一代矿机迭代完成，目前的渠道库存机器即将成为废铁。为了尽可能减少损失，头部厂商们必将割肉杀价，及时倾销。这一轮，如果个别头部厂商能够及时杀价倾销，可以一石二鸟，一方面解决库存压力，另一方面可以将其他厂商压死在牛市来临的黎明之前。其他厂商要想活下来，就需要做一个更快更狠的销售和价格策略，一个精准的价格狙击策略。 3. 2B 生意模式：大客户模式 vs 散客、零售电商： (1) 矿机销售就是一门简单的 2B 生意，大客户带来大销量，客户的专业性才是基本盘。电商零售和散客就是拾遗补缺，一些矿机厂商对零售散客和电商一厢情愿，以为靠他们能够养活公司。其实无论比特大陆、神马还是阿瓦隆，80% 的销售都是来自于 20% 不到的大客户。 (2) 大客户与零售散客的沟通和服务成本：大客户有专业的运维和工程师团队，售后服务和更新都有专人对接，高效省力。散客缺乏团队，往往一个小小的固件更新，一次断电上电都要折腾矿机厂商一堆售后工程师，往往就是自身不懂，最后还要投诉厂家。对于厂家来说就是吃力不讨好，生意不大，服务一项都不能少。五、矿工和挖矿的无烟战争 1. 早期的矿工以中国云贵、四川、新疆等地的矿场为主，以火电和丰水期的水电为主，挖矿的电力成本和运维成本都很低，部署 1 万台机器，雇 3-5 个高中毕业的农村孩子，稍加培训就能上岗，维持矿场的运转。所以中国的挖矿业具有非常大的竞争优势，一时间中国占据了全球 70% 的全网算力。这一时期的矿工基本上都是中国第一批比特币冒险者、吃螃蟹者，他们要么是有点闲钱的有敏锐眼光的投机者，要么是涉足区块链和 BTC 的技术男。之后几轮的牛熊轮回，慢慢地这个矿工人群也基本固定下来了，国内就那么几个大矿工，相当集中，就如同矿池和交易所一样。挖矿的本质决定了矿工们必须以最小的代价获取最多的比特币，所以偷电、低价电是他们的首选，因此和当地官员的关系也成为利益相关的重要一环，往往是坑瀣一气，以至于后来中国政府接连出台打击腐败和绿色碳中和政策，搂草打兔子，同时也打掉了各地的挖矿活动。 2. 2021 年 9 月 3 日《发改委等十一部门联合发文整治虚拟货币「挖矿」》，随即同年 9 月 24 日，央行等十部门发布《关于进一步防范和处置虚拟货币交易炒作风险的通知》，直接将中国地区的币圈和矿圈炸蒙圈了。等他们醒悟过来做的第一个动作就是「平台和员工迁移海外」，「矿机拆运哈萨克斯坦，一个在新疆边上的中亚友好国家」。（1）哈萨克斯坦不仅电费便宜，而且法律明确挖矿合法，矿机免税。一夜之间，成了中国矿工趋之如骛的天堂。短短 3 个月，即 10 月到 12 月，哈萨克斯坦的比特币哈希算力涨到了全网算力的 30%，从名不见经传，一跃成为全球第二大哈希算力贡献国家。这个时期的矿工结构也随之变化，除了中国矿工外，新增了哈萨克斯坦能源型参与者。然而好梦不长，2022 年 1 月 6 日哈萨克斯坦爆发了骚乱，打碎了所有中国矿工的美梦，也打碎了哈萨克斯坦矿工刚刚尝到一点点甜头的发财短梦。从此，哈萨克斯坦的挖矿政策、税赋政策和电费走上了一条「自作孽不可活」的黄泉路。大批中国矿工随即出逃哈萨克斯坦，背着机器，揣着比特币星夜兼程，夺路狂奔，直奔他们认为的下一个黄金地——美国而去。（2）一直以来被中国矿机和矿工碾压的美国市场和美国矿工们看到了希望，趁势抢占挖矿资源，在美国，尤其得州地区大举投资，加大杠杆比特币融资，建矿场买矿机，一时间美国的挖矿企业如雨后春笋般「破土发芽」，期间夹杂着大批中国矿工的涌入，短短数月美国的算力冲上了全球第一。这个时期的矿工结构又新增了有华尔街背景的机构投资人和一众上市矿企。至此，美国完成了从比特币底层挖矿到上层交易所的全部战略吞噬。全球算力、全球交易所和全球矿池集于一身的独霸天下的比特币王国策略。目前就差矿机生厂商还没有被「骗 / 逼」到美国这个小小的最后一环，不过看起来，要完成这一步也只是时间问题。（3）现在来看，还活着的矿工，他们基本上可以被分成：能源型矿工、机构投资型矿工、传统老牌矿企和新兴 NASDAQ 上市矿企。其中最会经营的还是老牌矿企，他们历尽风雨，屹然不倒，其主要原因还是对行业的理解、对风险的把控和对牛熊轮回的及时预知。六、挖矿业务和策略 1. 挖矿业务的三大风险 (1) 政策、法规交易的风险：纵观国内外，挖矿业务就是个高风险业务。各国政策层面的不确定性风险随处可见，随时而来，不可预测，不可规避。合法性、税务合规性、法币和 BTC 的交易合规性，如何避免脏币风险等等。 (2) 电价和电力供应的风险：电价是挖矿是否盈利，投资回收是否快速的最基本要素。保持稳定的低电价是挖矿业务盈利的不二法宝。另外稳定的电力供应，7 天 24 小时的供电也是稳定盈利的关键要素。 (3) 合作伙伴的风险：这个行业的高盈利常常会勾起人性的贪婪，要避免合作伙伴「黑吃黑，关门打狗」的风险，就需要避免和短期机会主义者、投机者、陌生客户合作挖矿业务。 2. 挖矿业务合作伙伴的选择：三种类型的合作伙伴 (1) 资源型客户：他们是当地有名望的企业和企业家，拥有能源资源，有社会地位和荣誉，这样的客户不愿意违法违规，也不会因为一点点蝇头小利而黑吃黑。往往这样的客户还能帮助矿机厂商搞定一些当地的政府关系，有利挖矿业务的延展和可持续发展。 (2) 新兴上市公司（客户）：北美挖矿上市公司，他们规范专业，技术成熟，运维高效，财务合规，背后还有机构投资，资金丰沛，他们注重口碑和长期发展，有长期规划，是良好的挖矿业务战略合作伙伴。 (3) 老牌矿企：他们是这个行业的不老常青树，在矿圈和币圈经营多年，十分专业，懂行业、有技术、会运维，是内行的合作伙伴。但是他们也是斤斤计较，专门算小账，短斤缺两的行业老克勒。和他们合作，容易被他们占便宜，当然也可以锻炼团队，提升矿机厂商的自营挖矿运维和经营能力。 3. 为什么要开展挖矿业务？ (1) 牛市时，挖矿业务能够每分每秒不停地给矿机厂商带来现金（BTC），如同一架架印钞机，能够使公司快速提升收入体量，提升公司市值和多元化经营的价值。 (2) 熊市时，机器价格有可能跌破生产成本，卖机器还不如将机器投放到矿场自营挖矿。一方面承担供应链的避震器，维持生产和供应链正常运营，另一方面，降低库存，保持低水平营业收入。一旦牛市来临前，既可以将机器和挖矿业务一并出售，套取更大利润，又可以继续挖矿以获得 BTC 带来的巨大价值。两手可以自由切换。 (3) 算力和算力业务：构建算力平台和算力销售业务，将简单的矿机厂商业务无缝演进到算力销售、算力证券化的高阶业务模式。 4. 未来的矿场在哪里？ (1) 就目前的种种迹象表明，美国政府正在扼杀加密货币，为了保住美元的霸主地位，他们正在有计划地灭杀比特币的交易平台（FTX、Coinbase 和 Binance 都是近期最好的例证），另外近一年来，美国各州出台了不少针对挖矿的不友好的政策（建设环评要求、电价、税务等等名目繁多），笔者认为不久的将来，美国政府会将挖矿企业「关门打狗」式的一次性宰杀的。将目前在美国的约 3000 MW 的矿场在一夜之间扑杀，以后美国再也没有比特币挖矿了。一句话，美国市场将不复存在。现在继续布局美国市场将是十分危险的，在美国投矿场建设更是高风险的不明智决策。 (2) 哈萨克斯坦：典型的中亚政府管理模式，腐败官僚，不懂装懂，自作孽不可活。自从 2022 年 1 月的风波以后，政府陆续出台了一系列的针对挖矿和交易的不友好政策，把一个好端端的，欣欣向荣的哈萨克斯坦挖矿产业，直接干没了，从全球排名第二，占全网算力 30%，一刀切成了 5% 不到，笔者好奇的是，今天这个结局是哈萨克斯坦要的呢，还是美国政府怂恿哈萨克斯坦这么干的？ (3) 南美洲是下一个挖矿的选择：水电丰富，电价便宜，场地便宜，目前相对政策友好。比如乌拉圭、巴拉圭、墨西哥等，不足的是政局稳定度低，透明度低，政策延续性差。 (4) 中东阿拉伯国家：电价便宜，场地便宜，政策友好。液冷机器能够更高效更好地适应极端气候。不足的是全年供电效率只有 70% 不到，各种资源高度垄断，「阿拉伯传统商务礼仪环节冗长」。 (5) 非洲北部国家：电力资源丰富，缺乏工业，挖矿是最好的快速发展当地经济的产业，能够得到当届政府的大力支持。风险是政局不稳定，安全性差。最近水电资源丰沛，电价便宜的国家有埃塞俄比亚等。 (6) 俄罗斯：有充沛的电力资源，挖矿业发展较早，有一大批非常成熟的从业人员。不足的是俄罗斯受到美国制裁，营商环境不好，契约精神差一点。 (7) 伊朗：单独说说伊朗，是因为他们一直在挖矿，用市场上的二手机，有国民卫队控制，悄悄地挖着，好像从来就没有停过。七、矿机厂商出海：全球化和本土战略要两手抓、两手硬世界经济在过去 30 多年的全球化发展下得到了蓬勃发展，尤其是以中国为首的发展中国家得益良多，经济和科技快速发长，成为全球化的得益者。自从 2021 年中国禁止挖矿产业以来，北美、中亚等地区却加大矿业扶持，盛行于中文互联网的「矿都」四川也让位于美国得州。各家矿机厂商纷纷寻求出海路径。笔者认为，就公司业务来说，矿机厂商坚持全球化的策略是完全正确的，关键是全球化策略的实施和全球化路径应该如何走？ 1. 两手抓、两手硬：本土人才和本土经济基础要硬，只有拥有一个坚强的本土基础后，才会有能力走出去，走扎实，全球化才会有人才储备、经济支撑和物质基础，不然即使勉强「全球化」出海了，也会是耐力不足，昙花一现的，充其量叫「红杏出墙」。 2. 全球化的路径：纵观中国过去三十年的经济发展，在传统实体领域，除了光伏产业外，中国企业大多局限于廉价劳务和商品输出，鲜见技术原创性的产品与公司出海。在互联网、通讯设备领域，近年来出海较为成功的标杆有华为、传音控股，以及以字节跳动、米哈游为代表的文娱类公司出海。矿机行业的独特性在于，无论经过多少质疑，它在一定程度上都代表了高端制造与新兴金融的结合。在过去多年中，由于行业高度垄断，矿机厂商的出海仅限于产品出海，配套服务能力滞后。同时，强卖方市场和强买方市场的周期性切换让矿机厂商没有充分动力去建设服务能力。不过在 2021 年后，随着机构客户的兴起，矿机厂商已经逐渐意识到服务的重要性。目前，一些矿机厂商开始在海外市场建设服务站点和分公司，这是好事情。但同时需要注意的是，全球化依然需要在地视角，因地制宜建设团队，熟悉当地法规制度、办事习惯和文化来维系长线客户关系，才能逐渐构建起服务能力的护城河。这些都不是朝夕之功，需要日积跬步，才能将成功的管理模式和业务模式复制。罗马非一日建成，通往成功的路也往往只有一条，失败之路上却各有各的陷阱。笔者亲眼所见的是，一些公司遍地开花，跑马圈地的游牧模式终将资源耗尽，铩羽而归。 3. 美国政府和加密货币：美国政府与加密货币关系复杂，通过绞杀「丝绸之路」获得大量比特币。加密货币的匿名性与黑色交易，以及为伊朗、俄罗斯等制裁名单国家提供资金渠道，都是美国政府不允许的。它们不会容忍美元霸权地位受到挑战，就如同不愿接受中国的和平崛起一样。SEC 在三箭资本、FTX 等一系列爆雷事件之后，对 Coinbase，Binance 和 Tether 的接连诉讼可以看出美国民主党政府对加密货币的必杀决心。 4. Tether 及其战略：作为全球最大的稳定币，维护住 BTC 市场的稳定发展至关重要。据一位资深从业者的消息，泰达的某高管不久前透露他们要将每年 40 亿美元的利润规划出固定比率的钱来购买 BTC，与此同时他们还将拓展挖矿业务，每年投入几亿美元来支持算力支撑和矿机生产商的动力。这么看来，泰达俨然成为了本行业不可多得的唐吉诃德。笔者这里要大胆设想一下，在挤兑狂潮席卷加密友好银行的背景下，泰达的野心或许是想扮演加密行业的「泰联储」，靠一次关键救市彻底坐稳江湖老大的地位。八、对不久未来的一点点猜想比特币的发展不是一个政府或者一个机构可以左右的，尤其在当今和未来一段时间里东西方文明的冲突、地缘政治的冲突、货币霸权垄断的冲突、能源紧张、去全球化下的新冷战等等，世界可能更需要加密货币，尤其是比特币。「机构牛」的周期性再现从 2010 年到现在，比特币已经被单方面宣布「死亡」474 次了（参见 99Bitcoins），这足以说明比特币是打不死的小强。笔者观察到的是，一连串爆雷洗礼之后，比特币又出现死灰复燃的苗头，美国政府和机构投资人对比特币往往各行其是。在美国政府看来，美元霸权是核心，比特币最多是个黑手套，别想洗白。而在机构看来，能割韭菜才是真香。全球最大资管公司贝莱德亲自下场力推比特币现货 ETF，其对 ETF 的申请记录也是百胜一败，如果成功，在不远的未来，大概率还是会看到 2021 年机构牛的盛况。机构入场会进一步推动比特币行业资金结构的变化。早年的币圈和矿圈基本上都是赌性十足的投机主义者，往往短期里赚的盆满钵满或者赔得精光。所以行业一直是少数人「闷声发财」。2018 年后期和 2019 年初期，逐渐出现了传统华尔街金融基金的机构投资人、家族基金（老钱）、传统能源背景的公司的入局，行业的成分在逐渐改变，老钱进场，币价也开始随华尔街同频起舞了。当然，这也就意味着比特币的波动性会更小。比特币「姓什么」不重要能赚钱很重要至于加密货币的合规化，也一直是波动性的，SEC 和 CFTC 日常掐架。近几天美参议员将推出新的加密监管法修订版，以扩大 CFTC 的权力，其中就规定了即使是非去中心化的资产，只要不涉及公司债务和股权，也可以作为商品来监管，看来美国人也懂「后人的智慧」，比特币姓什么的问题也就先搁置争议。目前美国通胀不下，美债高企找不到接盘侠，美元信誉进一步折损。默默抛币也是美国政府为了回收美元以提振信心的措施之一。所以，在这个背景下，加密货币的合规化究竟是真合规还是新瓶装旧酒还有待观察。不过，一代新韭换旧韭，只要流动性还在，就可以接着奏乐接着舞。亚洲仍然不容忽视 2021 年中国对比特币落下重锤，两年后美国起诉币安 Binance、Coinbase 几大交易所，现在中国又默许香港对 Web3.0 和加密货币的扶持，可见各国政府对加密货币的态度暧昧不清。这两年，资金又开始回流亚洲，新加坡如火如荼，香港更是不想放弃亚洲金融一哥的地位。新加坡和香港分庭抗礼，资金持续争抢过程中，最大赢家肯定是加密货币。值得注意的是，2023 年 6 月，日本的《资金决算法案修订案》在上议院投票通过，成为世界上首个颁布稳定币法案的国家。在可见的未来中，亚洲仍然是加密货币行业版图的重要一极。此外，全球经济下行的背景中，非洲和南美洲小国越来越多的政府也持开放态度。新冷战的格局下，美国政府对币安 Binance 和 Coinbase 监管后的结果也并不一样，币安 Binance 在美国的市场份额仅剩 0.9%，而 Coinbase 在美市场份额在 6 月份从 48.4% 跃升至 55%。在加密货币的隐秘战线上，中美可能都会扶持各自的中心化交易所，以吸引海外资金并在必要时采取措施来防止资金大规模出逃。在中亚地区，哈萨克斯坦一直被寄于最多的目光。2021 年，该国一跃成为哈希算力增长最快的区域，随后又因电荒和政策原因大幅回落。哈萨克斯坦政府过去一年从加密货币挖矿实体征收了 700 万美元税款，而截至今年 4 月，该国政府对加密挖矿的征税为 54.1 万美元，如果按照这个标准下去，可以推算 2023 年全年的征收税额也不过 162 万美元左右，这主要是由于该国加密矿业遭受政策打击所致。作为一个资源型国家，利用过剩电能创收本无可厚非，上一轮政策主要是对非法挖矿和加密挖矿低电税的回应。作为税收来源之一的加密货币挖矿产业不会被彻底禁止，政策打击的力度主要取决于该国政府能从其中获取多少利益。笔者看到的是，该国随后计划引入新的法规，包括矿工许可证、使用获得许可的交易所和矿池等，这些措施将进一步减少逃税，提高产业透明度，而非将矿业逐出境内。目前矿业税收锐减也说明了该国的矿业需要一段时间恢复，以重建资本的信心。另外，提高电能运用的效率需要引进更先进的机器和设备，所以未来一段时间，可能会看到该国政府在有关矿机进口增值税、数字采矿税费方面有所松动。绿色挖矿：比特币矿业必须递交的「投名状」在经过上一个「加密寒冬」后，比特币矿业进入盘整期。当前比特币矿业面临的情况：1）政治正确：减碳框架下关于比特币矿业的可持续性问题；2）资金来源：比特币 ETF 对矿业是双刃剑，ETF 的推出无疑会拉高币价有助矿工收益，但是 ETF 为机构投资者提供了零门槛的入金渠道，既然如此，谁还会花力气搞大规模的矿场基建和设备采买？3）上市的挖矿股已经开始寻找新的所谓「多元化收入」的叙事，也就是用挖矿的显卡做 AI。时至今日，面对强大的美国政府，比特币矿业无法「圈地自萌」，要想生活过得去，就必须带点「绿」。首先，对于挖矿的可持续性问题。在全球减碳的框架下，绿色挖矿是未来行业合规的必经之路，这也就意味着长远来看，只有资金雄厚和深耕政府关系的企业才能活下来。目前业内的上市公司已经有所行动，成立 BMC 矿业协会定期披露运营数据。这些公司还需要组建专业的游说团队来澄清加密矿业电力结构的持续优化，以及作为新能源电力补贴来源的作用。其次，矿业公司还在北美外的其他地区如北欧等寻找廉价水电，并且加大与能源型，特别是新能源公司的捆绑力度。最后，ESG 无疑将是未来上市公司的叙事标配，比特币矿企更是不能免俗，不妨成立类似绿色基金会的组织，每年拨一些钱作为给美国决策精英的「投名状」，以谋求在法理和公众层面更大的话语权。来源：金色财经

金色财经2023-07-26

冷艺婕：7.26晚间保守观望等决议原油短多上看

一停顿的震荡上升走法。目前中轨做为多头生命线。中轨之上保持低多。昨日的低点78.30依旧是今日的支撑点。原油晚间：78.5多单继续上看！修改保本损即可。目标79.50-80.0.上方80.3-80.5附近短空，防守81.0，目标78.5-77.5。行情再大，抓不住也与你无关，不要看他吹的有多漂亮，线下的操作才是最实际的。只有耐得住寂寞，方能守得住繁华！震荡起伏的市场里，加杂着参差不齐的声音，但唯有大潮退去，方知谁在裸泳！回到交易账户上，这个账户做了多久，我就展示了多久，这也是我自己的一个交易系统及理念。大家也可以发现，单子做的不算太多，而且是以日内短线为主。只要在在交易中遵循不刷单、不重仓、不扛单的原则，错了就及时止损的原则，损只会小损，而赚则会大赚。我在交易中也会有失误，少则亏损几百美金，多则几千美金，但是无论如何，死扛的事情不会发生。都说舍得舍得，有舍才有得。交易中也是一样的，学会止损才是交易的第一步。目前冷艺婕指导实盘：实盘中有部分连损单，大部分以小止损博大利润的操作手法和思路进行稳健获利！以上是季度已经小周期内增倍案例。来自北京陈先生以及广州何先生用时69个交易日以及93个交易日！月周期交易日计算}目前已经出掉部分收益，保留剩余进行后期短线配合中线布局实时跟进，操作上实事求是，绝不弄虚作假！金融分析师冷艺婕官微：{yijie083}指导扣扣：765208561。或者指导QQ：2914519927 以上文章由金融分析师冷艺婕指导VX：（yijie083）公众号：{黄金分析冷艺婕}独家编撰，更多黄金原油投资经验，交易操作策略，详情消息面技术面解读，提醒建仓点位以及平仓点位，冷艺婕老师在线指导！

冷艺婕2023-07-26

AI繁荣挽救商业地产？旧金山二季度写字楼需求环比增长10%

仅是人工智能公司，还有需要实验室空间的生命科学公司。布里德周二在市政厅接受采访时说：“在我们说话的时候，至少有10家公司正在寻找近100万平方英尺的办公空间。我们看到某些公司对更多办公空间的需求大幅增加。所以这将开始腾飞。” 虽然VTS的数据是一个早期指标，对房东来说是个好兆头，但随着越来越多的员工在家工作，这座加州城市仍在苦苦挣扎。根据卡斯尔系统公司（Kastle Systems）的数据，旧金山写字楼在工作日的平均使用率仍不到大流行前水平的一半。但VTS的罗米托表示：“我们觉得这是底部。他们还有很长的路要走，因为他们是从最底层开始的。虽然这是一线希望，但他们必须在一段时间内保持季度环比稳定，才能恢复到以前的水平。” 然而，VTS追踪的其他大多数城市，包括洛杉矶、西雅图、芝加哥、波士顿和华盛顿，都报告了新办公楼需求的季度下降。在纽约，需求比上一季度下降了近4%，但比去年同期增长了7.4%。布里德指出，旧金山以前也经历过困难时期，并在多次衰退中重塑了自己。 “这并不是说问题没有发生，”布里德补充说，“人们一直看好旧金山是有原因的。”

金融界2023-07-26

2023年我应该买比特币吗？市场和交易员购买比特币BTC的5大理由

计划以ERC-20为基础，并重返比特币生命周期作为其最大卖点。开发团队计划重新构建自2011年以来比特币区块链和代币供应的状态。当时流通中的比特币只有605万个。BTC20的总供应量为2100万个代币，预售时将发售多达605万个代币，每个代币价格为1美元。所有未售出的代币（至少1495万个）将被锁定在质押合约中，以奖励BTC20质押者。点击这里访问BTC20 原文内容：2023年我应该买比特币吗？市场和交易员购买比特币BTC的5大理由

Business2Community2023-07-26

三年拟分拆三子，医疗器械大佬玩转资本，“乐普系”上市公司或再添一员

医疗主要专注于提供覆盖心血管疾病领域全生命周期的整体解决方案，主营业务涵盖医疗器械、药品、医疗服务及健康管理的各类产品及服务。回顾乐普医疗的融资史，不难发现该公司2020年以来动作频频，除去上文提及的推动乐普生物、心泰医疗和乐普诊断的上市及在海外发行GDR外，该公司还曾在2020年和2021年向公众发行可转换公司债券，募资金额合计约23.88亿元。事实上，2020年对于医疗器械企业来说是发展的转折之年。该年，首批高值医用耗材国家集采正式启动，传统冠脉支架成为我国首个被纳入集采的高值医用耗材品种。乐普医疗在2020年年报中是这么描述的：“2020年，公司经历了传统冠脉支架国内首次集采，冠脉支架是公司传统的优势产品，集采对我们造成了极大的困难。” 图来源：乐普医疗2020年年报 2020年11月，国家组织的高值医用耗材集中带量采购拟中选结果公布，乐普医疗的钴基合金雷帕霉素洗脱支架系统拟中选价格为645元，而之前最低挂网价为8400元，降幅达92.32%。据了解，2020年，乐普医疗两大心血管药品氯吡格雷和阿托伐他汀钙被实施集中采购。由于医疗机构销售价格的显著降低，导致其药品营销收入全年降低。受疫情及第四季度开始的国家冠脉支架集采影响，乐普医疗与集采相关的支架产品2022年的销售收入为8.45亿元，同比降低38.5%；药品板块受招标集采影响，实现营收34.12亿元，同比降低11.35%。拉长时间来看，乐普医疗的营收和净利润增长速度也是从2020年开始变慢的。2019年，该公司的营收和净利润增速还分别为22.64%、41.57%，但到2020年该公司上述增速就分别变为3.12%和4.44%。如何应对市场及政策的变化，推动子公司上市即是蒲忠杰想到的方法之一。或受到集采和疫情影响，乐普医疗分拆上市活动变得频繁。在资本运作中，蒲忠杰的个人资产也愈发丰厚。开启分拆模式“捞金” 2022年，乐普生物和心泰医疗的上市募得资金总额近14亿港元。要知道的是，由于HX008的成功商业化，乐普生物在2022年才录得收益1560万元的收入，而在此之前，乐普生物并无任何产品销售收入。据悉，HX008是一种针对人PD-1的人源化lgG4单抗，可拮抗PD-1信号，以通过阻断PD-1与其配体PD-L1及PD-L2的结合来恢复免疫细胞杀死癌细胞的能力。 2022年乐普生物的收入就已经达106.09亿元，而该年乐普生物和心泰医疗合计不过3亿元的收入虽未向乐普医疗贡献多少利润，但上述两家企业的上市却让其实控人蒲忠杰的财富激增。截至7月26日港股收盘，乐普生物和心泰医疗的市值分别约为91.5亿港元和101.9亿港元。据天眼查，蒲忠杰分别持有乐普生物和心泰医疗28.45%、79.94%股份。上述两家企业的上市也成功让蒲忠杰、张月娥夫妇登上胡润全球富豪榜。胡润研究院发布的《2022胡润全球富豪榜》显示，蒲忠杰、张月娥夫妇以150亿元的财富上榜。值得一提的是，乐普生物和心泰医疗的业务线或公司本身就是收购而来的。 2018年1月，乐普生物成立，随后该公司通过收购泰州翰中及泰州奧科的控股权取得PD-1及PD-L1管线产品，并在随后获得了拥有ADC平台的上海美雅珂的控制权。心泰医疗的前身则是乐普生物2008年收购的上海形状记忆，乐普生物又通过收购多家公司引进了生产线等。 2022年2月登陆港股的乐普生物还拟将触角伸向A股，当年9月，该公司发布公告称，拟申请配发及发行不多于约4.15亿股A股，实现在科创板上市及买卖，预计募资净额约不超25亿元，但至今尚未有实质性进展。乐普生物、心泰医疗这两家企业的上市并未让乐普医疗满足。7月23日晚间，乐普医疗发布公告称，拟分拆其控股子公司秉琨医疗创业板上市。上市后的生意会好做吗？本次拟被分拆上市的秉琨医疗是什么来头？公开资料显示，秉琨医疗的主营业务为外科用医疗器械及辅助麻醉护理类器械的研发、生产和销售。2020-2022年，该公司实现的营业收入分别为4.09亿元、4.22亿元和5.34亿元，实现的归母净利润分别为0.96亿元、0.89亿元和1.14亿元。分拆预案显示，本次分拆上市将有助于秉琨医疗提升专业化经营水平，优化资源管理和配置，持续提升在细分领域的竞争力，巩固相关行业的领先地位。同时，乐普医疗及秉琨医疗通过本次分拆将进一步突出主业，提升综合竞争力。不过，上市对秉琨医疗的发展能起到多大的作用呢？具体来看，秉琨医疗业务主要为外科用医疗器械及辅助麻醉护理类器械的研发、生产和商业化。其中，外科用医疗器械板块主要包括吻合器及超声刀两大品类，吻合器又是其重要业务。吻合器是替代手工切除与缝合的医疗器械，由于安全及操作便捷等性质在外科手术领域中应用广泛。据分拆预案，秉琨医疗的吻合器业务板块又全面覆盖了线性吻合器、圆形吻合器、弧形吻合器、切割吻合器、荷包吻合器、皮肤缝合器以及腔镜专用吻合器七大品类，该公司是国内少数拥有覆盖从模具加工到成品入库的全产业链生产能力的企业。当前，外科吻合器市场竞争激烈，一方面，强生、美敦力等国外品牌占据了大多的市场份额。以国内电动腔镜吻合器市场为例，2022年，强生、美敦力合计占据市场份额达78%。另一方面，国内吻合器生产企业较多，已上市或处于申报中的企业就包括东星医疗、天臣医疗、风和医疗等。据弗若斯特沙利文资料分析，预计到2025年，全球吻合器市场规模增长至104.3亿美元，中国吻合器市场规模增长至118.9亿元。此外，随着技术的进步，吻合器已经逐渐从第一代开放式手术用吻合器、第二代腔镜吻合器向第三代电动吻合器发展。在各大吻合器企业加大研发、加速产品向电动化、智能化等方向发展，以及吻合器被列入医用耗材带量采购的背景下，留给秉琨医疗的市场又有多少呢?

金融界2023-07-26

谷歌2023年Q2业绩电话会高管解读财报

老虎证券2023-07-26

为什么说熊市抄底不要选择Meme？

这听起来像是一句废话，不是吗？谁会选择生命周期长至个把月，短至一天的土狗来做长周期配置呢？但是本篇文章讨论的Meme，是Doge、Shiba、Pepe等市值庞大，已经登录大所的“蓝筹Meme”。有一些看法认为，像Pepe这样已经颇具影响力的“新一代小市值Meme”，在下一个牛市周期会复刻Doge的走势，达成百亿市值的目标。但在笔者看来，在做跨周期配置时，它可能不是熊市时该抄底买入的好品种。 Meme 代币的价值来源 Meme（模因）是一种文化和信息自我繁衍、复制和传播的现象，Meme代币则是具有模因属性的加密项目的代币。其特点之一是代币本身一般没有直接的价值捕获，而项目往往寄生或衍生自加密世界之外的模因IP，比如Doge的柴犬，Pepe的Pepe蛙，或是近期很火爆、代币名为Bitcoin的哈利波特、奥巴马和索尼克（叠了四层Buff）。除了知名人物和大众流行文化之外，一些广泛接受的观点也可以成为Meme的来源。比如LTC相对于BTC作为“数字黄金”（digital gold）的定位，一度被认为是“数字白银”（digital silver），它作为一种金融Meme，继承了来自贵金属白银和BTC的双重文化力量。与其他商业类加密项目如DeFi、web3Game不同，Meme看似没有经营模式，但是其商业模式和PMF（Product Market Fit，与用户需求匹配的产品）却是非常清晰的，即：为大众加密投资者提供极具想象空间的投机媒介。所谓“为大众投资者提供”，说的是Meme的概念简单、新鲜，其概念或怪异或有冲突性，因此容易在海量信息中更容易捕获到大众的注意力。所谓“极具想象空间”，说的它们没有实际业务作为币价的地心引力，仅“共识”二字的估值可以高出天际。再严肃的加密从业者也无法否认，“投机赚钱”是加密世界重要甚至第一的驱动力，而层出不穷的Meme项目，就是响应这类需求的PMF。而加密Meme代币相对于其他传统投机标的的优越性也非常明显：前所未有的“可达性”。只要你有加密钱包和网络，全球任何一个地方的人都可以参与它的投机，无需KYC、无需注册、无需经过审查，没有身份门槛，而且交易时间为7×24。而传统金融世界里，你想要参与20-21年Gamestop的那场的投机狂热却困难重重信息透明。尽管仍然可能在代码、资金、规则上受到Meme发行人的操纵和影响，但加密Meme的代币信息、资金流动、算法上的透明度大大增加，相对于传统的黑箱式庞氏，人们进行投机的“信息起点”更加公平品种繁多，永远不缺标的。发起、创造一个Meme项目的硬成本非常低，项目层出不穷，“机会总是很多” 与常规的web3商业项目（比如DeFi）不同，Meme代币的内在价值的增长单纯来自于未来投机者（无贬义）的注意力和资金的边际流入，对于前者我们主要预测的是其业务的增或减，对于后者我们需要猜测未来市场上投机者注意力和资金的投票。这也意味着Meme项目的运作人，主要的功课将是笼络和挑逗大众的注意力，将注意力向正确的叙事方向引导，并极力促成Fomo情绪的扩散。问题是，这不但很难，而且可能也不符合新一代Meme项目运作者的长期利益。 Meme 代币缺少护城河 Meme项目的发展具有明显的阶段性：构想和设计叙事：要挑战主流、要激发战斗情绪、要荒诞诡异突破常规，但又不能离群众太远曲高和寡早期推广：吸引早期投机者的关注，是否能在这个阶段获得影响力人士的推荐，是成与败的转折点塑造和扩大Fomo：早期参与者的财富故事得到广泛传播，贪婪吸引更多的人进场，人们相信目前的自己接下的不是最后一棒更大规模的采用：登录大型交易所，摆脱土狗的标签，成为了真正的大众投机标的维持吸引力：捍卫已有的注意力和投机资金的市场份额尚处于早期的土狗类Meme生命力脆弱，在大周期配置的前提下，本文讨论的主要是进入4、5阶段的“Meme蓝筹”。前面已经提到，Meme项目的运作的其实是大众的注意力，然而大众注意力的转移是必然的。注意力的迁移，远比用户的资金、使用产品的习惯和对特定品牌的偏好要容易得多。更重要的是，尝试创立一个Meme的成本是如此之低，这意味着现有Meme面临着后续无穷无尽项目对投机者注意力和资源的争夺。然而，面临后来者Meme的注意力争夺，现有Meme实际上能维持已有注意力份额的手段相当有限。以Shiba为例，其在牛市以Meme出身，通过将50%代币空投给Vitalik这样兼具新奇感和话题性的“骚操作”获得了市场的关注，借了Doge大涨的东风，坐稳了“狗届太子”的地位。然而在登陆各大头部CEX之后，其话题性、注意力的汇聚能力的逐渐降低也成为必然。尽管后来Shiba项目方动作频频，不乏自建Dex、自建L2、发行NFT、搞元宇宙和游戏等“做事”成绩，试图从纯Meme向业务型项目转型，但无论是业务表现还是币价都让人失望，其DEX Shibaswap仅有2100万美金的TVL，币价在一年间也远远跑输大盘。 shib与BTC一年内的价格走势对比，来源：coinmarketcapMeme类项目向业务类项目转型并不容易，一方面业务类项目有更精细的战略、产品、技术步骤需要规划和执行，挑战的是不同维度的项目运营能力。更重要的是“努力做事”的笨拙显得不性感，与Meme项目构建之初的反主流、邪气、亚文化和高姿态相违背，让本身就已经在逐渐耗散的Meme魅力进一步被瓦解。与业务型项目多少可以根据商业模式构建一定的竞争壁垒不同，Meme型项目往往缺少能维护自身内在价值的手段，来自投机者的注意力的耗散是一种必然，而努力做事往往又会产生反效果。 Meme 背后的团队也缺少长期维护它的动机在这个投机注意力异常稀缺的年头，新一代Meme的成功已经很少是偶然事件，大多背后有着中心化的集群力量在策划和推动。这股力量大多来自多股势力的合谋，除了资金和交易所资源之外，还要具备KOL的在恰当时机的助推，强大的商务资源的接入（PEPE项目诞生不到一个月，就被opensea接入作为支付手段之一）等。然而，在一个Meme成功之后，维护它的共识和注意力的成本越来越高，对于Meme团队来说更聪明的做法是以赛马的方式将从上一个Pepe中赚到的钱再造更多不同风格、不同叙事的“模因实验”，期待下一个Pepe的诞生，而这些他们自己再造和推向市场的新“Pepe”们，又构成了对于“老Pepe”注意力的争夺。由于Meme项目的核心团队大多是匿名的，他们在一个项目的去留，远比其他商业项目的创始人要没有负担得多，实控团队的金蝉脱壳，进一步恶化老Meme项目的处境。反例：Dogecoin 和 Bitcoin 看到这里，或许你要举出一个反例。“诞生于2013年的Doge都可以在上一轮牛市回春，Pepe作为新一代meme为什么不可以？” Doge恰恰是大多数Meme生命力随周期衰减的正面例子。因为Doge上一轮牛市的出色表现，是其马斯克个人庞大影响力注入的结果。“世界首富马斯克做庄的项目”本身就是Doge起飞的新模因，如果剔除马斯克从2019年开始对Dogecoin或明或暗的支持，相信Dogecoin本身的Meme元素在日新月异的加密叙事中早已褪色暗淡。那么问题来了，这个世界上还有几个具备马斯克这样巨大感召力的人物，会在下一个周期为Pepe们注入自己的影响力，让老Meme们在牛市重获新生？这个世界上与马斯克具备同级别影响力的人本身就已经屈指可数，加上“站出来为一个Meme喊单”这一个条件，符合该双重标准的人物清单空空如也。诞生于2011年的莱特币，占据着“比特金莱特银”的强大模因，但在没有其他新的模因和影响力注入的情况下，每轮周期的走势也在日渐衰弱。实际上对于“Meme币无法穿越周期”的最好反例不是Doge，应该是Bitcoin。它作为模因币的鼻祖，依旧是新老加密投资者的心头好和资产配置的压舱石。然而Bitcoin作为加密投资史上的第一个Meme，一切加密项目诞生的起点，其Meme力量来自于其唯一且稀缺的“正统性”。这种“正统性”这是其他所有Meme都不具备的，因此它们注定都要面临此后一代代新Meme的注意力争夺。注意力的难以圈养、发起团队的必然离去、竞争项目的批量生产。投资Meme，终究是一门讲究“短平快”的高超手艺。来源：金色财经

金色财经2023-07-26

华人温哥华起飞落地就被捕或终身监禁!吴亦凡上诉!天车脱轨乘客被抛起多人受伤!

伤被送往医院。不幸中的万幸，受害者没有生命危险。事故原因目前还没有定论，多伦多交通委员会称，调查可能需要几天时间。据有关交通部门消息，多伦多3号列车的线路目前将被70-80辆公交摆渡车所取代。由于3号列车本就预计将于4个月后正式“退役”，本次脱轨事故可能导致其提前退役。（图片来源：Twitter 2023年7月25日） TTC 首席执行官里克·利里 (Rick Leary) 7月24日晚上发布了“立即调查”的命审查令，然后宣布将用公交车代替火车执行这段往返线路。 “我知道这会给我们的客户带来不便，但这是正确的做法，”他说。“我向所有受该事件影响的人道歉。” 在轻轨上都能出事儿，真的是天降横祸了……希望受伤的人能早日康复。 50

加拿大乐活网2023-07-26

BC小伙遇路人昏迷好心救助却反遭捅伤心肺!唐人街曝血案！

万幸，受害者被送往医院，没有生命危险。据警方称，犯罪嫌疑人 59 岁的普里西拉·伦 (Priscilla Lun) 已被捕，并被指控犯有一项袭击造成身体伤害罪。恶性伤人案屡见不鲜，人心惶惶。小编建议大家外出还是小心，避免与人发生口角。出门在外，安全第一！ 60

加拿大乐活网2023-07-26

柳沁雯7.26黄金短线交易看准时机进场，寻找机会盈利，

一段一个人的日子，孤独，失落，这是我们生命的一部分。别拧巴，别折腾自己，别否定自己，凡是能产生情绪的事物都要优先考虑自己的感受，成长的过程中，崩溃的次数并不会递减，但隐忍的重量一定会递增。——柳沁雯》》》黄金走势解析国际黄金周二在探低1952-53附近后，早盘出现多头小幅反攻，重新回收企稳1960关口，日内行情整体维持1960关口附近浮动，震荡节奏为主，波动有限。目前行情周初节奏而言，依旧是围绕1960展开争夺，下部1950一线支撑较为强劲，但行情整体力度波动有限，上部对于1970也并没有形成有效地突破。日内作为周中时间节点的转换，是否能够形成空头回调后多头较为有力的上攻是后续行情关注的重点。日线方面在连续碎阴下探后，三阴吞一阳，基本完成了回踩，昨日表现也是复阳，后市能否延续阳，或者出高这是趋势节奏的关键。短线而言，继续关注1950支撑和上部1970-75-80梯度即可，保持周初低多思路节奏不变！具体而言，日内继续保持1960及其下方分批低多思路不变，防守1950，目标继续跟进1970-75-80梯度！以上金油思路均为个人主观看法，仅供学习交流，不作为指导建议，任何策略均不可能做到完美，请结合自身情况自行判断各品种投资方向》》》》吾日三省吾身周一周二交易情况：周一金价我们去看回撤多思路，奈何行情走势比较缓慢，只能够持仓过夜至周二；周二日内金价再次去试探下方低点位置，我们至下方再次跟进多，晚间先行将1957的多单至1964附近盈利出局！周一周二了结1单，目前手中还有单子等待获利，现在先将7美金落入袋中，这才是实实在在，而不是为了交易而交易。这么久以来，最大的感触就是让人失落的是行情，让人开心的还是行情，只是关键看你怎么去对待行情。多空的转换总是令大家措手不及，面对市场的波动，沁雯认为一定要懂得及时的调整策略，兵无常势，水无常形，唯有顺势而为才能游刃有余，立于不败。人生，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏的牌打好！》》》》沁雯团队验盘专属 1.每周开放部分两千迷你仓实仓名额（名额有限），提供免费一对一实时进出场专属提示，资金仓位配比，风险技术把控……计划你的交易！交易你的计划！ 2.每周提供部分微仓学习名额，交易手数最小低至0.01手，交易成本低风险小。同时每天白盘和晚间分析更新第一时间一对一免费推送提供具体操作建议参考，为新手前期学习交易的最佳选择！自信源于实力，验盘即是挑战！名额有限，有疑详询！文/宫中号沁雯讯金（在线指导：工作QQ2049971657 助理Lqw1076）专注黄金分析，专业短线交易——柳沁雯

柳沁雯分析师2023-07-26

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