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BOSS直聘2023年净利润暴涨9.25倍！月活用户4230万，同比增长47.4%，蓝领用户成增长亮点

S直聘表示，2023年公司恢复了强劲的用户增长，并进一步渗透到各用户群体。截至2023年12月31日止年度的平均月活跃用户（「月活跃用户」）为42.3百万，较截至2022年12月31日止年度的28.7百万增加47.4%。截至2023年12月31日止年度的平均日活跃用户/月活跃用户达26.3%，与2022年基本保持一致并保持在高位。此外，BOSS直聘还表示，蓝领用户（尤其是城市服务业用户）是今年用户增长的亮点，同比增速跑赢所有其他行业。与一线城市及KA客户相比，低线城市及中小企业的增长亦更快。这是公司持续致力于技术投入和创新的结果，专注于完善个性化推荐算法，使公司能够服务不同行业、地区及规模的客户。在用户和商业产品方面，根据今年用户增长的特点，公司针对不同类型的求职者（如蓝领、毕业生）优化了使用流程，进一步提升他们的使用体验。同时，公司提供更灵活、更具针对性的商业产品，以满足不同行业及规模的企业用户的各种招聘需求。市场消息显示，BOSS直聘(NASDAQ:BZ)美股周二收报20.79美元，涨幅18.80%，总市值90.90亿美元。今日港股开盘后，BOSS直聘直线拉升，截至10：06，报78.5港元，涨幅20.77%，总市值692亿港元。另外值得一提的是，今天A股市场与人力资源相关股票亦迎来上涨，截至10：08分，科锐国际涨12.88%，北京人力涨7.71%，外服控股涨1.71%。

金融界2024-03-13

港股科网股集体爆发，中概互联ETF(513220)收涨3.7%，香港科技50ETF(159750)涨超5%，机构：看好两条主线！

。摩根大通在报告中指出，随着哔哩哔哩的用户增长、内容生态优化以及商业模式的创新，预计其未来营收和利润将有显著提升。阿里巴巴集团将从2024年4月1日起调整员工激励政策，引入长期现金激励并加快股权归属。此次政策升级，将原有的纯股权激励转变为股权加长期现金的组合，并缩短股权归属周期。此举旨在提高基层员工收入的稳定性，并增加收入的流动性。【多家机构密集增持中概股】近日，高瓴旗下HHLR Advisors公布了最新美股持仓。2023年四季度，高瓴增持拼多多、京东等中概股，其中，高瓴大举增持拼多多276万股，持股数量升至1011万股，增持金额高达4亿美元，期末持股市值高达14.79亿美元，超越了多个季度持仓第一的百济神州，一举成为高瓴的第一大重仓股。 13F报告显示，电影《大空头》原型 Michael Burry 创立的对冲基金Scion Asset Management LLC去年第四季度进一步增持阿里巴巴和京东，增持阿里巴巴2.5万股至7.5万股，市值581万美元，增持京东7.5万股至20万股，市值578万美元。截至四季度末，其所披露持仓中，阿里巴巴为最大持仓，占其资产的6.1%，京东次之。加拿大最大养老基金CPPIB去年四季度新买入阿里巴巴，持仓达到360万股，市值2.79亿美元。此外，这家养老基金还新买入了理想汽车、京东、网易等公司。有“抄底王”之称的对冲基金Appaloosa将阿里巴巴持仓增加了20%，在截至2023年12月季度增加了435万股阿里巴巴股份。【海外上市ETF获得资金大幅净流入】来自ETF跟踪网站（ETF.com）的信息显示，2024年初以来至3月11日，海外上市的中国互联网ETF KWEB吸引了2.8亿美元资金净流入。期间，2月8日KWEB单日获得超过2亿美元资金净流入，这是KWEB 2022年6月9日之后的最大单日资金净流入，创下了一年半以来的新高。此外，三倍做多富时中国50指数的ETF YINN年内吸引资金净流入3.28亿美元，目前突破10亿美元；今年1月净流入额2.53亿元，创该ETF上市以来最大单月净流入额。来源：ETF.com，截至2024.3.11，单位：百万美元机构人士认为，这或许体现了海外资金对中国市场的偏好：经过连续调整，中国互联网公司的估值极具吸引力。【估值底部区域，机构看好两条主线】据统计，截至2024年3月11日，全球中国互联网指数（930796.CSI）最新估值为9.43倍PE，处于不到5%历史分位数。也就是说，目前该指数比超过95%历史时间都更具性价比。数据来源：Wind，统计区间2016.4.22-2024.3.11。配置层面，广发证券表示，把握两条主线：一是优选业绩较好的板块和优质公司，随着一季度业绩可见度逐渐明晰，业绩预期支撑下有望稳步抬升估值。二是持续跟踪AI应用的边际变化，看好大模型能力越过奇点后，AI应用将迎来繁荣的确定性。中概互联ETF（513220）跟踪中证全球中国互联网指数（930796.CSI），从全球上市的中国内地公司证券中选取市值较大的30只互联网公司证券作为指数样本，前十大权重股占比约84%，覆盖阿里巴巴-SW、腾讯控股、拼多多、美团-W、网易-S、百度集团-SW、小米集团-W、京东集团-SW、携程集团-S等各细分领域互联网龙头，力求充分分享中国互联网龙头公司整体发展红利。香港科技50ETF（159750）被动跟踪中证香港科技指数（931574），主要覆盖50只市值较大、研发投入较高且营收增速较好的科技龙头。行业分布上，不仅覆盖互联网，还纳入了新能源汽车、生物科技、医疗器械、电子、半导体等“新质生产力”行业。前十权重股合计权重约73%，集中度较高。不仅集结美团、阿里巴巴、腾讯控股、网易、百度集团等互联网龙头，也覆盖了比亚迪股份、理想汽车等新能源车龙头。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-03-12

小米集团、哔哩哔哩飙涨超9%，中概互联ETF(513220)放量上涨2.72%，换手率60%位居跨境ETF第一！

。摩根大通在报告中指出，随着哔哩哔哩的用户增长、内容生态优化以及商业模式的创新，预计其未来营收和利润将有显著提升。阿里巴巴集团将从2024年4月1日起调整员工激励政策，引入长期现金激励并加快股权归属。此次政策升级，将原有的纯股权激励转变为股权加长期现金的组合，并缩短股权归属周期。此举旨在提高基层员工收入的稳定性，并增加收入的流动性。【机构密集增持中概股】近日，高瓴旗下HHLR Advisors公布了最新美股持仓。2023年四季度，高瓴增持拼多多、京东等中概股，其中，高瓴大举增持拼多多276万股，持股数量升至1011万股，增持金额高达4亿美元，期末持股市值高达14.79亿美元，超越了多个季度持仓第一的百济神州，一举成为高瓴的第一大重仓股。 13F报告显示，电影《大空头》原型 Michael Burry 创立的对冲基金Scion Asset Management LLC去年第四季度进一步增持阿里巴巴和京东，增持阿里巴巴2.5万股至7.5万股，市值581万美元，增持京东7.5万股至20万股，市值578万美元。截至四季度末，其所披露持仓中，阿里巴巴为最大持仓，占其资产的6.1%，京东次之。加拿大最大养老基金CPPIB去年四季度新买入阿里巴巴，持仓达到360万股，市值2.79亿美元。此外，这家养老基金还新买入了理想汽车、京东、网易等公司。有“抄底王”之称的对冲基金Appaloosa将阿里巴巴持仓增加了20%，在截至2023年12月季度增加了435万股阿里巴巴股份。【机构：投资者需尽快考虑仓位部署】估值层面来看，中概股整体估值回落至历史底部区域。Wind数据统计，截至2024年2月27日，全球中国互联网指数（930796.CSI）最新估值为9.43倍PE，处于不到5%历史分位数。也就是说，目前该指数比超过95%历史时间都更具性价比。数据来源：Wind，统计区间2016.4.22-2024.3.11。有外资机构表示，许多投资者低配中国，他们需要尽快重新考虑仓位部署。据资金流向监测平台EPFR数据，目前全球共同基金对中国股票的净配置率为6.8%，是过去5年来最低水平。截至2023年12月底，该数据为5.5%，是过去10年来最低水平。配置层面，广发证券表示，把握两条主线：一是优选业绩较好的板块和优质公司，随着一季度业绩可见度逐渐明晰，业绩预期支撑下有望稳步抬升估值。二是持续跟踪AI应用的边际变化，看好大模型能力越过奇点后，AI应用将迎来繁荣的确定性。中概互联ETF（513220）跟踪中证全球中国互联网指数（930796.CSI），从全球上市的中国内地公司证券中选取市值较大的30只互联网公司证券作为指数样本，前十大权重股占比超84%，覆盖阿里巴巴-SW、腾讯控股、拼多多、美团-W、网易-S、百度集团-SW、小米集团-W、京东集团-SW、携程集团-S等各细分领域互联网龙头，力求充分分享中国互联网龙头公司整体发展红利。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-03-12

哔哩哔哩2023 年第4 季度业绩电话会分析师问答

望。管理层能否分享一下您对我们的产品、用户增长和商业化的想法和策略？陈锐在回答2024年的问题之前，我想花点时间回顾一下我们2023年所做的工作，我们在社区发展和商业化方面都取得了不错的进展。所以首先我们的DAU突破了1亿，说明了我们社区的持续健康发展。其次是我们的广告开始加速，实现了27%的同比增长。这甚至标志着——在我们的同行中应该是广告收入增长率最高的之一。我们的毛利率在过去六个季度持续增长，第四季度达到26%，同比增长6个百分点。2023 年全年，我们的调整后净亏损同比收窄了近一半，即 49%。值得注意的是，我们全年还实现了正运营现金流。事实上，我们很高兴看到我们的社区生态系统已经与我们的商业价值更加契合。商业努力不会损害我们社区的发展。但相反，它正在帮助我们的社区内容生态系统在 2023 年变得更加强大。超过 300 万内容创作者在 Bilibili 上获得了收入。这正在加强我们内容创作者的发展。此外，超过180万创作者通过直播服务在哔哩哔哩获得收入，通过广告服务获得收入的创作者数量同比几乎翻倍。展望2024年，我们的工作重点与2023年保持一致，主要有两个任务。首先是关注我们的盈利能力。我们将继续加强我们的商业能力，同时提高我们的商业化效率，以提高我们的毛利率和管理我们的成本。我们预计将实现非 GAAP 营业利润——我们的非 GAAP 营业利润将在 2024 年第三季度转正。在保持我们的财务目标不变的同时，我们将继续通过扩大内容丰富度和培育非常具体的内容类别来加强我们的内容生态系统，以确保哔哩哔哩成为最高质量内容的首选之地。 2024 年，我们将专注于发现顶级内容创作者的发展并支持他们赚更多钱。在内容品类方面，我们将继续巩固二次元、游戏、科技知识等品类的现有优势，同时对因应用户消费需求变化等变化而增长的新品类提供更多支持和帮助。作为婴儿和孕妇、旅行、汽车和家居装饰。我们相信，通过这一努力，在实现盈利后，我们将进一步实现和增强社区生态系统的良性循环，确保社区和盈利能力的可持续增长。张怡文我的问题是关于增值服务的。那么您能否给我们介绍一下我们为什么在24年制定这个业务部门的发展战略，然后包括现在的业务，包括直播、高级会员和其他增值服务。陈锐在哔哩哔哩上，我们聚集了海量的优质内容创作者。还有一个适合不同兴趣的欢迎之家。我们的用户在 Bilibili 上有强烈的归属感。所有这些综合起来导致用户非常愿意为他们喜欢的内容花钱，为他们喜爱的内容创作者花钱。在哔哩哔哩上，用户为自己喜欢的内容和服务付费。这对我们来说是最自然的商业模式。当人们为他们喜欢的内容和服务付费时，他们实际上对这种体验感到高兴，并且对这种体验感觉良好。对于内容创作者来说，当他们通过这种服务获得收入时，就会有更强烈的价值感和欣赏感。而对于我们的内容创作者来说，他们也会更有动力继续在哔哩哔哩上创作内容。例如，如果我们的内容创作者通过出售他的专有高级课程在哔哩哔哩上赚取更多收入，那么这笔钱将比他在广告中赚到的钱更有价值。基于社区的服务模式或联系，我们开发了直播付费会员、漫画、音剧付费核心、粉丝收费等相结合的增值服务。而这一切都与当前的社区和我们的内容密切相关。第四季度，我们的整体增值服务收入同比增长22%。在所有这些服务中，我们相信直播可能已经发挥了最大的潜力，并且可能增长最快，因为我们相信直播更加普遍。任何人都可以成为直播主播。去年，180万内容创作者通过直播在哔哩哔哩获得收入，这是一种对所有内容创作者来说普遍且入门门槛极低的变现模式。尽管做直播业务的平台有很多，但哔哩哔哩的直播还是非常非常独特的。这是因为就内容创作者/主持人而言，以及我们直播的内容类别有非常相似的产品或反映了我们在 PUGV 社区中的产品。我在这里举个例子。而其他许多人可能认为直播是一种冲动或激素驱动的付费。然而，如果你看看哔哩哔哩的直播收入部分，我们实际上有近三分之一的收入是通过称为包月订阅模式产生的。这笔特定的付款反映或代表了粉丝在至少一个月内对我们的内容创作者的热爱和欣赏。我们的许多付费用户实际上是提前几个月订阅的，他们的续订率非常高。这个例子使我们与传统的直播平台不同，因为我们与内容创作者、主播和用户的联系是非常独特和持久的。至于内容供应商，也就是主持人。如果我们看第四季度，B站活跃主播接近100万。其中只有一小部分来自职业行会。他们中的大多数实际上是来自我们 PUGV 生态系统的原生内容创建者。这也是我们与其他传统直播平台的区别，因为我们在 PUGV 生态系统中培育自己的供需。同样的，在内容品类上，我们PUGV中的内容品类也可以是我们的直播品类，特别是B站有自己独特优势的品类，比如虚拟内容创作者。我们即使不是中国最领先的平台，也被认为是中国最领先的平台。还有法律相关的直播等知识类内容。很难想象这个品类在其他平台上会成为顶级垂直品类，但在哔哩哔哩上却非常受欢迎。直播业务的优先事项，我们将在收入质量、毛利润和毛利率等方面优先考虑。我们希望2024年直播业务实现可持续、高质量的收入增长。刘菲利克斯我自己翻译一下。我的问题是关于广告业务的。我注意到你们第四季度的广告呈现出强劲的增长势头。所以我检查了这种良好表现背后的原因。您对 2024 年广告业务有何展望？这里的主要增长动力是什么？卡莉·李 2023年我们的广告收入总计约超过人民币64亿元，同比增长27%。第四季度，广告收入同比增长28%，占我们总收入的30%，高于去年同期的25%。广告收入及其占比的增长直接得益于我们毛利率和毛利润的提高。请允许我回顾一下我们2023年和第四季度所做的工作以及增长动力。事实上，在2023年伊始，我们就提出了[听不清]的战略，同时密切关注社区内活跃的商业活动带来的机会。 E-Home是指商业化的中间平台能力，包括我们的流量策略、算法能力和数据力量开发。e区是指我们的垂直产业战略。我们的最终目标是为客户提供更好的广告投放体验和更高的投资回报率，然后我们针对不同的垂直行业形成了10个垂直策略。我们还相信我们社区内活跃的商业相关活动所带来的收入潜力。在坚持开环战略的同时，我们计划将哔哩哔哩与我们的电商合作伙伴连接到更广泛的生态系统中。由于我们在之前的电话会议中已经分享了很多有关哔哩哔哩策略的信息和案例，因此我不会在这里深入介绍更多细节。不过，由于这一策略，我们的广告收入也超出了 2024 年前三季度的预期。现在我将分享一些第四季度的额外亮点。首先，我们能够利用我们在特定垂直领域的大事件中的优势，抓住新产品发布阶段的势头。我在这里举两个例子。首先，在游戏行业，我们在《梦幻之星》和《少女前线2》这两款新游戏的公测阶段取得了创纪录的高增长。另一个例子是我们在电子商务领域看到的情况。所以我们实际上在11/11、12/12以及我们的年货节期间举办了几次电商促销活动，利用我们的视频和直播电商能力。这里有一些值得分享的有趣数字。 11/11期间，我们的直播和视频电商总GMV同比增长超过250%。B站电商直播场次也增长超100%。此外，这里还有一些有趣的垂直领域，婴儿和孕妇，对于我们的用户来说可能听起来有点太成熟了。然而，我们仍然能够通过我们的视频和直播电商活动为母婴客户带来超过 90% 的新用户。其次是我们加强了广告投放能力。第四季度，我们的深度转化能力，包括24小时内提供ROI和订单信息，已经逐渐完善和成熟。因此，我们能够更准确地为客户实现预算目标，从而从他们那里获得更多预算。第四季度，高转化率广告占我们效果广告总收入的 30% 以上。第三，我们在组织结构和产品供应方面整合了多个产品线。例如，通过将 Sparkle 广告平台与其他广告产品集成，我们进一步扩大了原生内容的数量和质量，从而增强和延长了客户在我们平台上的生命周期和投资周期。这三个原因，再加上我们所说的策略，是我们第四季度广告收入增长的关键驱动力。至于很多投资者非常感兴趣的视频和直播电商业务，我会详细介绍一下。2023年，我们进一步将商业场景融入内容生态，影响用户从产品播种到交易转化。2023年，日均超过2600万用户观看我们的视频电商相关内容，直播电商视频并重定向至外部平台的用户数量增长超过200%。所以实际上，另一方面，视频和直播电商产品也为我们的内容创作者带来了新的变现和商业化途径。第四季度，每天有超过6万名内容创作者参与视频和直播电商相关活动。11/11期间，我们的家居装饰——家居装饰内容创作者Medan先生通过哔哩哔哩创造了超过16亿人民币的GMV。这体现了哔哩哔哩在全面、深入的长篇内容方面的独特优势，尤其是在耐用消费品和零售领域，如家居装饰、科技和数字产品。另一个例子是我们的一位女性内容创作者。12月，她的单场直播电商总GMV突破5000万元。而这也代表着哔哩哔哩女性用户群巨大的消费潜力。而【听不清】和【听不清】这两个案例，我们相信这在业内算是领先的展示，也展示了哔哩哔哩社区的巨大潜力、商业化潜力。 2023年，哔哩哔哩视频及直播电商总GMV突破100亿元。我们相信B站用户群的商业价值才刚刚开始实现，未来还有巨大的增长空间。我们对2024年的广告业务保持非常乐观的展望，我们非常有信心实现广告收入的高增长率。首先我来回顾一下哔哩哔哩在广告方面的核心优势，这就是我们的用户基础。哔哩哔哩是中国年轻人口密度最高的平台，我们广告平台的价值就在于它自己的用户基础。我们用户的平均年龄是24岁，我们相信我们的用户消费力、购买力正在逐渐——正在逐渐。而哔哩哔哩现已成为广告主的首选平台，无论是长期提升品牌资产，还是短期影响用户购买决策和对话，哔哩哔哩都已成为投资最多的广告平台。此外，2024年，我们计划进一步升级亿航战略。首先，我们会增强广告投放能力，提高广告投放效率。这包括集成我们的广告投放系统，实现智能、多终端的应用投放体验。我们计划在今年某个时候为广告主实现自动投放，我们将进一步开发我们的数据可视化工具，让客户通过多维度的数据投放来验证广告投放的结果。我们也会非常密切地关注并寻找 AIGC 能够带来什么来帮助我们提高广告效率。其次是我们会深入社区场景，升级流量策略，有效提升广告投放量。例如，在去年拓展故事模式、PC、OTT等多场景的基础上，我们将重点整合这些场景以及时刻页研究功能和其他社区场景。同时，我们还将通过在推荐页中以混合方式布置广告视频来提高变现效率，并进一步推广原生广告。总而言之，我们将有效利用并增加 2024 年的广告库存和前景。最后，我们将积极探索客户广告内容创作者模式，鼓励广告客户创作原生内容，并在哔哩哔哩上开设自己的品牌账户。另一方面，我们也会为这些广告商开放私域，并推出更多的互动功能，让他们与我们的用户进行互动。通过这些努力，我们的目标是将单一的广告投放转变为长期运营，并增加客户的品牌资产。第三是我们的战略。我们相信我们可以复制去年在电子商务和游戏领域的成功经验，并将该模式复制到其他快速增长的行业，例如汽车、科技、家居和装饰、在线服务、金融和教育等。我们确实相信我们也可以在这些垂直领域实现高速增长。但最后，总而言之，我们相信电商生态系统的进一步开拓将为我们在 2024 年的广告收入方面带来更多惊喜。张雷您能否给我们详细介绍一下 2024 年的财务前景，包括收入盈亏平衡路径和现金流趋势？范鑫我来回答这个问题。正如陈先生之前提到的，我们2024年最重要的任务之一是改善我们的财务状况并实现盈利。我们计划实现这一目标的方式将与2023年的做法类似，主要是通过毛利润的增长以及费用管理。让我更详细地讨论一下。 2023 年，我们的收入同比增长 3%。我们的毛利润同比增长超过40%。到 2024 年，我们预计我们的收入增长将加速并实现两位数的增长率，广告收入的增长速度甚至更快。我们预计，由于高利润广告业务的贡献较高，我们的毛利率将进一步提高，2024 年毛利润也将保持高增长。在费用方面，我们将不断提高运营效率。我们预计今年第三季度将实现非 GAAP 运营盈亏平衡。让我分享更多关于我们的现金流和资产负债表方面的信息。我们在2023年第三季度和第四季度实现了正的经营现金流。特别是在第三季度，我们产生了超过6亿元人民币的经营现金流。这意味着我们公司已经进入了发展的良性循环。我们预计将继续这样做，并在整个2024年保持正的经营现金流。从负债方面来看，我们去年回购或偿还了12亿美元。截至 2023 年 12 月 31 日，我们的资产负债表上有约 21 亿美元的现金储备，而未偿还可换股债券为 8.6 亿美元，我们的现金储备足以覆盖我们公司的所有债务。谢谢。

老虎证券2024-03-12

大公司动向 | 你知道吗？仍有5亿人在坚持用QQ！上海迪士尼将扩建新景点，毗邻“疯狂动物城”

龄为21岁或以下用户，成为QQ智能终端用户增长的主力。上海迪士尼将扩建新景点，毗邻“疯狂动物城” 近期，上海迪士尼度假区开启了位于上海迪士尼乐园内一个新景点的前期建设准备工作，这一独立主题的景点将毗邻“疯狂动物城”主题园区。目前，该项目仍处于初步规划阶段，随着未来工作的推进，度假区双方股东和管理层期待介绍更多项目进展。

金融界2024-03-11

IOTX革新物联网领域：构建隐私安全新标杆

0,000枚IOTX作为奖励，旨在实现用户增长、提升市场认知度。我们坚信，通过这次活动不仅能吸引大量新用户，更能增强现有用户对IOTX的粘性，使其在加密货币市场中脱颖而出。在即将到来的牛市行情中，我们期待IOTX能够实现快速增值，并与广大用户共同成长。用户只需在TP钱包(bsc)或欧易Web3钱包（bsc）中开启矿工功能，并存入一定量的USDT激活矿工身份，即可轻松参与活动，并有机会获得丰厚的奖励。作为2018年05月25日发行的通证，IOTX已成功登陆币安、Bitget、Huobi等34家交易所。所获得的IOTX奖励可在各大交易所自由交易，为Web3.0赛道的早期参与者带来丰厚的回报。随着IoTeX在物联网领域的深入应用和推广，相信它将为构建一个更加智能、安全、可信的物联网未来奠定坚实基础。IoTeX（IOTX）以其创新的区块链技术和强大的生态系统建设能力，正引领着物联网领域迈向新的发展阶段。未来，我们有理由相信，IoTeX将继续发挥其独特优势，为物联网行业的可持续发展贡献更多力量。来源：金色财经

金色财经2024-03-10

京东黄金饰品3月首周成交额环比增长120%

“2023年开始，购买黄金投资金的年轻用户增长明显，小克重的金豆豆成为年轻用户更偏好的黄金理财习惯。”

金融界2024-03-08

中信证券：维持京东集团-SW(09618.HK)“买入”评级目标价123港元

HK)“买入”评级，持续强调低价心智与用户增长，大力引入POP商家入驻、提升供给丰富度，并从算法层面推动1P/3P公平竞争，目标价123港元。公司23Q4营收3,061亿元/YoY+3.6%，Non-GAAP净利润84.2亿元/净利率9.9%，收入、利润均好于市场预期。根据公司业绩公告，公司将于2024年3月启动新一轮回购计划，并发放年度现金股利，加强股东回报。展望2024年，该行预计公司将继续强调GMV增长的核心目标，持续投入用户增长与体验、POP生态等方面，看好其长期发展。

金融界2024-03-08

拖拉机(tractor)：开创区块链新纪元

不断完善产品，拓展合作伙伴，实现更高的用户增长和社区活跃度，为媒体行业的发展注入新的活力和创新。拖拉机项具有丰富经验和热情的专业人士组成，团队成员来自区块链、媒体和技术领域，拥有深厚的行业背景和前瞻性的思维。我们将携手合作，不断探索创新，致力于为用户提供安全、便捷的服务。团队将始终秉承诚信、透明的原则，与用户共同成长。涨幅：随着项目的不断发展壮大，我们的燃烧代币将逐步展现出强劲的涨幅。通过独特的经济模型和稀缺性设计，代币将具有良好的增值潜力，并吸引更多投资者的关注与参与。我们坚信，在未来的发展中，代币价格将稳步上涨，为持有者带来可观的收益和回报。无论是未来的发展规划、优秀的团队阵容，还是强劲的涨幅表现，我们的项目将不负众望，致力于为媒体行业带来革命性的变革。让我们携手并进，共同开创美好的未来！一起加入我们，共同见证这一场媒体区块链革命的奇迹！通过拖拉机项目，我们致力于为投资者打造更有吸引力的财务机制和参与方式，助力代币领域的可持续发展和增值潜力。加入我们，一起开创区块链新纪元！来源：金色财经

金色财经2024-03-07

京东2023 年第4 季度业绩电话会分析师问答

这反过来又会提高用户参与度、购物频率和用户增长，最终导致业务规模增长。因此，这创造了一个可持续的良性循环，尽管它可能不会对利润产生重大影响。这就是我们不断与我们沟通的，这就是我们商业模式的逻辑。因此，利润是我们扩大市场地位和为用户创造价值的自然结果。因此，在这些季度周期中，我们的管理团队将努力在投资和增长之间保持平衡和良好的节奏，同时为股东创造良好的回报。谢谢。山伊恩这是伊恩. 罗纳德，谢谢您询问我们的股东回报。因此，我想借此机会向投资者介绍我们当前的最新情况。首先，京东着眼于业务的长期健康发展，目标是健康规模扩张以及利润和现金流的稳定增长。除此之外，我们致力于长期股东回报，并将继续以各种方式回馈股东。我们的资产负债表稳健，我们相信为股东保持良好的回报和对我们业务的持续投资并不矛盾。我们刚刚宣布年度现金股息为 12 亿美元。这得益于去年盈利的快速增长，为我们的股东带来了丰厚的回报。所以过去三年我们总共返还了42亿美元的股息，未来我们计划继续派发年度股息，与股东分享公司的价值创造。此外，我们的董事会还批准了一项新的回购计划，将在未来三年内回购价值 30 亿美元的公司股票。我们将坚决执行回购工作，并定期与投资者沟通。我们相信投资者会认可公司为与股东分享价值而做出的切实努力。谢谢。方启明我的第一个问题是关于平台生态系统的。我们一直在投资建立我们的3P生态系统。从商户总数和活跃商户数量来看，我们取得了非常扎实的成果。管理层能否跟我们分享一下什么情况下我们会开始加速3P商家的变现？2024 年，我们的 3P 策略有什么变化和更新吗？我的第二个问题是针对海外的。我们看到很多电商平台在海外投资。管理层能否与我们分享您对我们海外扩张的想法？山伊恩谢谢你，肯尼。关于平台生态系统的第一个问题。正如我之前提到的，京东的平台生态包括自营模式和第三方模式。这些工具相互补充，共同致力于创造良好的用户体验。我们的净推荐值在第四季度有了显着提高。无论是1P还是3P，我们一直将平台生态系统的投资作为长期战略方向，因此我们的3P业务发展还有很大的改进空间。我们的第一步是增加商家数量及其产品供应。我们需要吸引更多的商家并帮助他们在平台上取得成功，以丰富平台为购物者提供的产品，并促进整个平台的积极商业竞争。一年来，我们加大了招商力度，简化入驻流程，加大对中小商户的支持和费用减免。截至目前，我们平台有效商家数量已接近100万，达到了我们去年初制定的目标。活跃商家数量加速增长，越来越多的新商家正在寻找有效的方式在我们的平台上开展业务并持续增长。同时，我们也收到了用户的积极反馈。3P平台购物用户数和订单量持续增长，3P用户净推荐值同步上升。我们的3P和整体GMV都逐渐进入健康增长的轨道。构建京东独特的平台生态系统是一个长期项目，我们仍处于早期阶段。我们的重点不是短期内 3P 的快速货币化。相反，我们2024年的首要任务是吸引更多的商户，特别是工业领域的中小商户。为了丰富我们的产品供应，同时，我们将继续促进商户增长、平台治理和运营。我们还将进一步优化流量分配机制，为商户创造清晰的成长路径和营商环境。并在3P平台上提供更好的用户体验，带动我们1P和3P业务的蓬勃发展。我们相信，提供广泛的优质商品，提高用户商品匹配准确率，可以吸引更多用户，满足多样化需求。这将创造一个良性循环，帮助商家取得成功，并且自然而然地，货币化将会增加。这种良性循环将成为我们长期收入和利润增长的关键驱动力之一。我们现在的状态很好，短期内不急于增加变现，但长期来看我们稳步提升的趋势没有改变。此外，我们的市场和营销收入在第四季度经历了短期波动。这主要归功于我们开发平台生态系统的努力。我们推出了一系列支持举措，包括为新商家提供佣金优惠以及在某些类别和计划中主动降低佣金。这些举措导致佣金收入下降。此外，由于春节促销较去年开始较晚以及12月份人们的囤货行为带动了去年的亮点，第四季度广告收入增速略有放缓。随着第一季度季节性因素的缓解，我们预计广告收入将恢复健康增长。总体而言，展望 2024 年，随着用户流量的改善，我们预计广告收入的增长将逐渐加速。谢谢。那么肯尼，让我分享一些关于我们海外业务战略的想法。因此，首先，我们始终着眼于海外机会并建立我们的影响力。鉴于我们的商业模式和优势与其他平台不同，我们的全球化方式——全球扩张也将同样不同。我们的目标是利用我们的竞争优势建立我们的国际影响力。众所周知，京东的商业模式建立在供应链能力之上，以用户体验为中心。供应链是我们国际业务发展的基石，我们将继续聚焦于此，扩大我们在全球市场的能力。举几个例子，对于京东零售来说，我们的出境电商平台正在积极改善购物体验，为全球用户提供优质的产品和服务。同时，也协助中国企业将业务和品牌拓展至海外市场。所有这些努力仍处于早期阶段。同时，我们也在加大入境跨境业务的力度。目前，京东全球购已在全球建立了三个直采中心，以提高跨境供应链效率，为中国消费者提供更广泛的进口产品和更低的成本，同时确保产品安全。所以对于京东物流来说，它已经建立了强大的海外供应链，从仓储开始，现在扩展到整体供应链服务。目前拥有近百个海外及直营仓库，管理面积近90万平方米。这使得京东物流能够服务大量的海外客户以及进军海外的中国品牌。此外，京东地产正在拓展东南亚和欧洲业务，重点关注越南、印度尼西亚、新加坡、英国和荷兰等市场。其客户包括国际物流和快消品巨头以及走出去的新兴中国企业。正如我所提到的，无论是京东物流还是京东地产，它们更多的是面向尚未产生强烈印象或体验的客户提供的企业服务。所以我们还在欧洲推出了一个名为的全渠道零售平台。该业务利用京东先进的自动化物流技术和全球供应链能力，为欧洲24个国家的客户提供高品质的购物体验。Ochama 不仅服务于欧洲本土品牌和商家。这也为中国品牌和商家拓展海外业务提供了可靠的途径。但可以肯定的是，Ochama 仍处于孵化阶段。接下来我们会继续围绕这些领域、我们擅长的业务布局，有实力拓展我们的全球能力。艾丽西亚·叶鉴于消费偏好的转变以及宏观情绪下的理性消费行为，京东是否需要或计划调整任何具体策略来满足需求转变？如果是这样，变革和增长举措可能是什么？管理层对今年中国整体零售额增长的预期是什么？京东能跑赢整体零售额增长多少？京东是否会再投资于一线城市积极增长的新用户？这主要来自额外补贴还是产品供应的改进？您是否为今年计划获取的新客户数量设定了目标 KPI？徐然正如你所说，我们看到消费者的消费变得更加理性。他们注重产品的质量和成本效益。他们非常看重价格合理的优质产品。同时，他们也很注重购物体验。因此，去年我们采取了积极措施来应对消费趋势。在努力为消费者用户提供更好的购物体验和差异化服务的同时，我们扩大了平台生态系统。我们也启动了最新的消费趋势，与品牌商和商家紧密合作，共同开发新产品，更好地满足新的用户需求。总的来说，我们认为迄今为止的表现达到了我们的预期。而2024年，我们会坚持现有的策略，坚定不移地聚焦于执行和优化，不会做大的调整。是的。我们将不断改善用户体验和服务，增强我们的核心竞争力，进一步巩固用户对我们快速交付和高质量声誉的认可。同时，我们也会优化采购成本，丰富我们的低价产品，让人们更好地感受到我们的价格竞争力。而在产品多样性方面，我们将继续扩大我们的商家基础，并提高我们平台上低价产品的丰富度。所以2024年我们看到会有很多经济刺激计划和消费刺激政策出台，包括鼓励交易性消费等等。因此，我们看到这是整体经济和的健康复苏趋势，这也将帮助我们——帮助我们的一些类别。所以总体来说，我们对今年整体零售额持乐观态度，有信心保持较快的增速，继续获得市场份额。谢谢。山伊恩那么第二个问题关于用户增长，我们会积极推动用户增长和购买频率。过去一年和今年，我们把提升用户体验作为首要任务，实现高质量增长。我们将继续提高产品种类的多样性，推行低价策略，扩大低端市场用户的产品库，更好地满足他们的购物偏好。所以这帮助我们提升了用户产品、匹配效率和用户留存率。此外，我们不断加强服务，保障售中和售后用户的购物体验，例如退货的免费上门取货服务和较低的订单金额免费送货等。我们认为补贴等营销活动都是用户运营的工具。这些措施在一定时期内具有某些特殊目的，应有针对性、有纪律地使用。第四季度我们看到用户数量健康增长，包括新用户强劲增长，而现有用户保持稳定增长。来自低线市场的用户也实现了加速增长。用户购买频率呈现健康增长，尤其是现有用户。此外，自营和商城的NPS用户满意度均有所提升，实现同比提升。我们看到用户增长一直保持着这样的势头。今年，京东被选为中央广播电视总台春晚独家互动合作伙伴。展会期间，我们为观众提供了丰富多彩的礼物，接触到了广泛的新用户。展望全年，我们对用户增长充满信心。托马斯·庄我的第一个问题是关于 2024 年的消费者信心。我们应该如何思考不同类别的趋势？我的第二个问题与我们对竞争格局的看法。徐然谢谢托马斯的提问。所以到2023年，我们看到社会和经济已经恢复正常。尽管消费市场呈现复苏态势，但人们的消费能力和信心仍需提振。现在两个月就进入2024年了，我们可以看到，该国的国民经济正在走上复苏的轨道。有了效果——随着微观刺激计划和消费促进政策的预期效果，我们相信消费复苏和扩张的势头将进一步巩固、加强。从京东的角度来看，到 2024 年，我们的表现将跑赢整个市场。从更长远的角度来看，我们相信大多数人对美好生活的向往没有改变。我们的商业模式旨在提供更好的服务和更高性价比的优质产品，因此——这使我们在满足不同用户在各种购物场景的需求方面具有独特的优势。所以从行业来看，我们看到网上零售额的比例对于一些行业来说，他们的渗透率很高，而对于其他行业，比如超市、体育、家具而家居、汽车等行业，其线上销售渗透率仍有很大提升空间。对于 2023 年的品类前景，我们坚持认为，尽管该行业去年面临挑战，但我们仍然是电子品类的市场领导者，并提供比该领域整体市场更快的增长率。因此，总体而言，我们有信心在这些类别中保持高于行业的增长速度，特别是当你看到政府正在促进消费品的待遇并刺激电子产品和其他产品的消费时。因此，我们有信心保持这一类别的强劲增长。今年超市品类的竞争预计将更加激烈，各家厂商采取不同的策略。京东的超市业务在过去的一年里经历了一些调整。包括聚焦核心业务、提升供应链能力、通过仓储网络改革提高履约效率等，这些策略正在逐步取得成效，商超品类呈现出增长复苏的积极态势。而在时尚家居领域，这更多地取决于我们第三方商家的发展。由于我们独特的商业模式，我们培育这两个类别的方式将是——采用不同的方法。所以，到目前为止，我们看到我们的开放生态战略已经取得了一些初步成果，用户对京东时尚和京东家居的认知度越来越高。我们有信心，到 2024 年，这两个类别将继续实现健康增长。那么关于产业竞争的问题，这是这里的内部问题。所以我们认为中国的零售消费市场广阔，各种平台和商业模式将并存。正如我们所看到的，京东是一家零售商。我们认为，在这里取得长期成功的关键是满足用户体验并与各种合作伙伴建立成功的合作。在这方面，我们将继续坚持我们的策略，继续获得市场份额，我们乐观地认为我们过去一年所做的所有改变将逐渐显现出一些效果和成果。同样在去年，我们不同的京东团队提出了创新的策略和技术来提高转化率并减少运营损失。因此，我们认为，通过坚定执行既定战略，今年我们将走在正确的轨道上取得成果。而京东，我们把自己定位为一家基于供应链的公司。因此，我们有这些优势和能力来承受和应对不同的经济周期，并在今年取得良好的业绩。谢谢。张肖恩谢谢。感谢大家今天加入我们的电话会议并提出问题。如果您还有其他问题，请联系我和 IR 团队。我们感谢您对京东的兴趣，并期待下季度再次与您交谈。谢谢。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-03-07

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