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从可扩展性到可用性 2023年会有哪些crypto新机会？
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套件…… 可用性是推动crypto真实用户增长的关键，也是帮助所谓Web2用户习惯并有信心自我掌控资产、走向个人主权的基础条件。 DAO crypto市场的用户和品牌高度分散在社交网络上，因此DAO组织天然适配这个市场。利用优秀的DAO一定是有效组织专业的人在细分领域持续输出并做贡献，并吸引普通人参与进来，产生长尾效应。如果说2022年是DAO流行起来的一年，那么2023年则是真正融入crypto行业肌理内部的一年——链上、链下的权限管理将融入DAO的设计之中，参与者通过DAO来完成管理。 NFT/元宇宙 2023年的NFT将不再只是收藏品，而是更多的商业应用。 2022年底星巴克展开的Odyssey Rewards计划起了个好头，展现了一波实用NFT商业的应用，今年会看到更多企业尝试类似的NFT的方案。甚至有人预计2024年与Web3相关的虚拟经济会带来3000亿美金的产值。当然，它跟crypto核心领域其实没有太大关系……更多只是作为传统商业机构的营销方式。 GameFi 经过元宇宙概念的轰炸，许多传统游戏玩家逐渐熟悉一些游戏外的线上交易，这让他们更容易接受区块链游戏。Animoca Brands的联合创始人Yat Siu甚至认为2023年会有数亿用户因此进入链游。现阶段链游领域的优秀团队基本处在专心在获取自己的早期用户和打造产品上。但无论如何，区块链游戏应该会是继金融之后，下一个推动创新的领域。总结 2023年又一个充满挑战的一年。基于当前的宏观经济状况，今年不太可能有大量参与者涌入。但一定会不断爆发零星的新项目，在为更长远的叙事和机遇做准备。最后：感谢阅读，喜欢的朋友可以点个赞关注哦，我们下期再见！来源：金色财经
金色财经2023-02-03
实战演示：如何从0至1实现WEB3项目的爆发性增长？
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推广，让游戏本身获得品牌曝光，进而实现用户增长。当然，道具的NFT化也只是举得一个例子，游戏里面可以具有资产价值的部分还有很多，比如积分等游戏内货币，比如增值玩法（PK，对赌等），比如重新创造一个新型稀缺资产也是可以的，核心还是要结合你产品自身的属性和资源来设计和打造。 3. 运用情绪价值让资产更有温度并且更稀缺如果你的主营业务是主打资产价值的产品，比如金融，收藏品等；那让你的WEB3同时发挥它的资产价值和情绪价值就至关重要了。比如如果你是一个理财公益型的产品，然后你给拥有理财产品的用户颁发了一个公益型的NFT作为用户做公益的凭证，那全网链上的用户都可以知道xx用户在xx时刻做了xx公益，并以此作为炫耀的凭证进而吸引更多用户加入，这样NFT本身就具有了情绪价值，成为用户炫耀的资本。当然，仅做到这一步对于参与理财的用户吸引还是远远不够的，毕竟参与投资的人目的还是为了赚钱。因此，持有NFT本身最好还具有资产价值，比如持有NFT的用户可以抽奖抽取额外的理财利息或者奖品，或者NFT本身可以作为一种理财竞技的凭证，来从其他用户手中赢得更多的利息等等。这样参与理财的用户既有名也有利，参与的意愿就会强很多。同时NFT本身同样可以作为一种宣传的媒介，让用户为了自己的名誉主动去传播，提升理财的曝光度和影响力。 04 WEB3项目的组织形态让专家把控全局，同时让用户充分发挥自己的力量。当然，产品定位仅仅只是解决了产品的第一步，因为WEB3项目往往也是全球化的，所以我们在推广过程中既要兼顾全球增长的一致性，也要因地制宜考虑到各个国家和地区的差异性，并且根据项目重点有所侧重。比如在推广环节，NFT是可以面向链上指定用户进行空投宣传的，也就是说我们可以提前选好自己的目标用户（根据用户的资产、活跃等属性）进行点对点的空投。同时，在激励用户为了自身利益最大化主动分享这件事情上，我们也可以站在用户的角度，设定相关的组织形态。在WEB3里比较好的组织形态主要就是DAO的形式，即团队组织的岗位设定，人员分工，事项讨论，利益分配都由参与该项目的每个用户共同投票决定，如果用户较多则采用节点投票的方式选出代表来代为参与项目运营。在这样的组织关系里，项目的创始人也只是DAO中的一份子，对项目的掌控权也来自于组织内大部分成员投票同意你的方案。如果项目创始人离开了项目，项目依旧可以正常运行。当然，这样的组织关系在当前的WEB3阶段实施起来还是比较困难，完全的去中心化运营效率太低，项目创始人离开往往也对项目有比较大的影响，很少有项目可以在创始人离开的前提下继续实现快速增长。所以目前针对组织形式这一点大部分组织依然采取的是中心化的形式，将项目的参与权和利益的公平分配权交给社区共同参与决定，但是重要的决策、项目的发展目标和规划还是由项目的创始团队和项目参与用户中各领域的专家决定，这样可以比较好的权衡中心化的效率专业问题以及去中心化的激励、监督问题，进而实现项目效果的最大化。 05 WEB3项目的全球性特征学会因地制宜，结合当地文化重新定义“必需品”和“增值服务” 第三点需要重点考虑的问题是因地制宜。因为WEB3项目往往是全球化的，不同国家和地区用户的文化和偏好等都有一定的不同。比如印尼用户很忌讳红色，亚洲国家普遍忌讳死亡。但是在欧美国家如果你能把死亡包装成一件很酷很有意思的事情，会引发大家的追捧和口碑增长，比如万圣节的一些趣味装饰。所以如果你做的是一个面向全球的万圣节活动（亚洲国家也喜欢过洋节），那在欧美和东南亚就需要做一个主题下的两个活动策划，或者取个中间的元素，不触碰死亡这个概念。选择前者还是后者往往取决于你的战略中心是在哪个国家和地区，这需要你深刻理解自己的业务本质是什么。举个例子来说，传统观念会认为欧美国家用户普遍成熟，变现效率更高，同时对产品品质的要求也较高；东南亚用户对利益和娱乐比较敏感，变现能力一般，对品质的容忍度较高。但是如果你做的是电商业务，你就会发现上面的理解某种程度上被打破了，东南亚用户在电商上的付费占比逐年提高，部分地区网上购物的增长率年均三位数，lazada,shein等电商公司都吃到了这一波红利。同时，Temu等以低价电商概念打入美国的品牌增长快速，受到了美国用户的追捧。仔细分析上述不同，你会发现这里面最大的问题点是在于电商等售卖的都是人们日常生活中的必需品，对于这类产品各个国家的用户都是需要的，因此性价比往往是欧美和东南亚用户都普遍追求的，价格低品质又好的产品当然是人人需要，如果价格偏低品质相对较好也是各国家用户普遍都比较好的选择，价格低品质一般或者价格高品质也高就需要有所侧重，这是对必需品来讲的规律。如果你做的是增值服务，那欧美市场的变现率确实会更高一些。讲到这里问你一个问题：社交娱乐属于必需品还是增值服务？如果你是长期生活在中国的用户，我想你会毫不犹豫的回答说社交娱乐是增值服务。所以这里面另外一个需要注意的点就是换位思考-同理心。在大部分国家和地区娱乐社交确实是增值服务，毕竟不能拿来当饭吃。但是在南美的国家，其实娱乐社交已经可以完全归类为必需品的范畴了，社交娱乐深度植入在了这些用户的基因里，就和衣食住行一样重要。因此我们在判断业务类型的时候也需要站在当地用户的立场换位思考，才能把握住当地市场的特点，少走弯路。以上就是WEB3运营增长这篇文章分享的内容了。 06 总结一下 WEB3项目与WEB2项目最大的区别就是它将项目的规划权、利润的分配权，数据的所有权归还给了用户，去中心化的激发每个对项目感兴趣的人的参与，让每个人都可以为了自身利益的最大化去贡献自己的力量，当然也可以公平的获取完全属于自己的那份利润。布局WEB3，需要想好一个关键问题：WEB3项目能帮助我解决什么问题？我为什么要做一个WEB3的项目？如果是出于看好行业的未来，那我们就需要思考WEB3的特性可以在哪些领域进行效率提升成本降低，比如二次创作领域。如果是出于自身业务寻找第二增长曲线，那就需要和现有业务做深度结合，从娱乐性、社交性、增值性等方面来看如何起到1+1＞2的效果。具体从产品定位上来看，如果你的主营业务是实体项目具有实用价值，那么WEB3就可以主打情绪价值，情绪价值让你的实体项目更值钱，而逐渐增值的实体项目本身也就具备资产价值可以使情绪价值发挥的更加淋漓尽致。如果你的主营业务是主打情绪价值的，那让你的WEB3具备资产价值就是一个可以相互互补增长的多元价值曲线。如果你的主营业务是主打资产价值的，那让你的WEB3同时发挥资产价值和情绪价值就很重要了。资产价值的相互递进可以实现资产价值的滚雪球增长，同时情绪价值可以让资产的价值得到更好的传播，让更多人参与进来。 WEB3项目往往是全球化的，所以我们在推广过程中既要兼顾全球增长的一致性，也要因地制宜考虑到各个国家和地区的差异性并且根据项目重点有所侧重。在项目架构层面既要考虑到效率和专业性，让创始团队发挥主导作用，也要充分发挥用户的参与度和监督责任（类似DAO的方式），确保项目是高度匹配用户需求以及可以通过用户去中心化推广实现增长的。在因地制宜层面，我们需要先从自身业务性质出发判断它对当地用户的主要需求和解决的痛点是什么，这个过程一定要换位思考，有可能你所在市场的增值需求是当地市场的必需需求。做到以上这些，你的WEB3项目就不再只是空中楼阁，而是真正服务于你现有的产品和公司战略，成为你的第二增长曲线。文章的最后还想补充说明一点，很多人和我探讨WEB3的时候都会提到一个问题，就是WEB3是未来行业发展的趋势还是只是一个被资本吹起来的又一热点，因为目前市面上真正落地的WEB3项目并不多，爆火的更是很少。其实我更想说的是，任何行业发展都是需要一段时间的积累和沉淀的。就像互联网早期WWW的时代也没有马上诞生一系列成功的应用，彩电刚进入美国市场时更是被大家所不齿，大家觉得还是黑白电视机更好用。但是在这个过程中，很多找对方向的公司之所以能脱颖而出，首先是因为他们在当前那个阶段主营业务需要转型或者进一步增长，需要通过这些新技术来看能不能起到 1+1＞2 的效果，通过自身的尝试找到了一条可以当下优化企业运作效率的新概念结合方式，然后才能坚持下去。不然即便你很看好WEB3的未来，但是超级长时间都在给这个业务输血补贴进行布局，你又能坚持的了多久呢？（超级现金流公司除外）所以立足当下，结合现有业务来看WEB3这件事情，你可能更能看清楚接下来的路要怎么走。来源：金色财经
金色财经2023-02-03
Meta从虚拟元宇宙重回现实
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示，第四季度，Meta全生态平台月活跃用户增长了4%，累计达到37.4亿，日活跃用户数量增长2%，达到29.6亿。截至去年第四季度末，Facebook日均活跃用户（DAU）为20亿，同比增长4%，高于市场预期的19.9亿，这是Facebook日活用户首次突破20亿大关；月活用户（MAU）为29.6亿，同比增长2%，略低于预期29.8亿。对此，扎克伯格称，AI”发现引擎“以及短视频功能Reels取得进展，是用户增长的主要推动力。另外一个衡量货币化的关键指标是每用户平均收入（ARPU）值。报告期内，Meta的家族ARPP为8.63美元，低于上年同期的9.39美元，但高于上一季度的7.53美元。其中Facebook是Meta家族的”主力军“，报告期内，Facebook的ARPU值环比增长。优先改善传统业务，元宇宙战略向后？一年多以前，扎克伯格将公司更名为Meta，可以看出其对元宇宙项目的重视。但外界似乎对元宇宙并不感冒。但重金押注元宇宙，却实打实的给Meta造成重大压力。毕竟，从Meta收入来源看，数字广告业务才是公司最关键的增长驱动。元宇宙贡献的收入占比不足3%，很长一段时间内，Meta还是要依赖传统业务。数据显示，Meta元宇宙项目Reality Labs第四季度营收7.27亿美元，2021年同期为8.77亿美元，同比减少17%；报告期内营业亏损同比扩大29.5%至42.8亿美元。该部门2022全年共亏损137.2亿美元，与2021年101.9亿美元的亏损相比，亏损扩大34.6%。该部门亏损扩大与虚拟头显（VRheadset）Quest的销售额下降有关。去年10月，Meta推出高端头显Quest pro，售价近1500美元（约合人民币10811元），但这一设备的销量并不如意。据《华尔街日报》去年10月的报道，过去三年里，Quest头显的保留率（即所有者持续使用该头显的比例）每年都在下降，超过一半的Quest头显用户在购买该产品6个月后，不会再继续使用。虚拟头显方面，扎克伯格称，今年Meta将继续推出下一代虚拟现实头显。扎克伯格在电话会议上表示，已有超200个应用软件在头显设备中获得超过100万美元的收入。押注元宇宙业务，虚拟现实（VR）与增强现实（AR）硬件产品作为元宇宙的基石，需要大把地砸钱，成本增加是必然。数据显示，2022财年第四季度，该公司的总成本和支出为257.7亿美元，同比增长22%，环比增长17%。2022全年总成本和支出同比增长23%至876.7亿美元。 2022年第四季度，该公司研发费用为97.7亿美元，同比增长30%，全年研发费用高达353.4亿美元。押注元宇宙持续高额的费用成本，在不断吞噬公司的利润，也引发股东们的不满。首席执行官扎克伯格在2月1日的财报电话会议上说，为降低成本和提高效率，Meta将裁减一些中层管理人员，并寻求削减表现不佳或不重要的项目。据悉，该公司去年在其首次大规模裁员中解雇了13%的员工，约11000人。裁员之外，Meta打算优先考虑其应用程序系列业务的总体开支，这与去年12月的一篇博客文章一致，该公司在文中表示，它将把总投资的80%用于改善其传统业务，Meta终于重回现实，成本和支出的控制，有助于提升公司的盈利空间，这对追求短期盈利的股东们而言，称得上是一个好消息。来源：金色财经
金色财经2023-02-02
Phygital 应用 Dronelink实体无人机＋NFT的结合
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取真正的外部收益。而在依靠庞氏模型进行用户增长的GameFi项目中，早期用户的收益都来自后期进入用户投入的本金。若项目收入端无法跟上负债端增长的速度，那么崩盘只是时间问题。是时候让我们回归到Web3的价值本质 Web3应用的成功，得益于“自由”和“信任”的数字要素基础，加上商业逻辑的可验证，三者缺一不可，并依此提出Web3应用的「独角兽成长指数」（“Unicorn Growth Index" of Web3 applications） Phygital 应用自由度指标：☆☆☆ 信任度指标：☆☆☆☆☆ 商业模式可验证指标：☆☆☆☆☆ Web3独角兽成长指数：☆☆☆☆☆ 对于时尚和娱乐领域的加密原生和 Web2 品牌，Web3提供了一个机会，可以将数字和现实世界的物品和体验带给其受众。这种物理世界和数字世界的新流行配对导致它有了自己的词：phygital。 “Phygital”即“Physical”+“Digital”，是物理环境或有形物体与数字化或在线技术驱动体验的结合，2013年由澳大利亚营销机构Momentum最早提出。我们认为，更广范围看，具有数字化表现的物理项目以及能够影响物理环境或有形物体的数字项目，都可称之为Phygital 类应用。它们代表了Web3的一个广泛类别，使区块链开发者能够开发结合物理和数字世界的新方法。 2022年，奢侈珠宝公司蒂芙尼合作向 CryptoPunks 持有者推出了“NFTiffs”，并附赠实物版钻石吊坠。250个NFTiffs 在亮相后的20分钟内售罄，并为公司净赚了1250万美元。这种“phygital”项目的创建，是奢侈品对 Web3的一种创新业务尝试。 2021年12月，NIKE宣布收购虚拟潮牌RTFKT，并将其作为自有品牌nike、乔丹、converse之外的第四大独立品牌。足以见得，耐克已经将NFT建设上升到品牌战略的层级。RTFKT正在打造一款实体球鞋，采用了 Nike 的电子鞋带 Adapt 技术，消费者可通过购买虚拟鞋款后,进一步兑换相应的实体鞋款。 NBA Top Shot是一款由NBA、NBPA和Dapper Labs共同打造的区块链收集游戏，旨在将NBA比赛中球星的高光瞬间制成可交易的数字游戏卡牌。也就是说，从前球迷需要在线下进行的纸质卡牌交换，现在在线上即可随时随地发生。除了以上的快消品、奢侈品，金融类的实体卡业务也在尝试与Web3连接。Visa和Mastercard联合不同的Web3公司开发加密货币借记卡。例如，Blockchain.com将与Visa合作推出借记卡，与客户的加密账户关联，该借记卡交易不收取任何费用，用户可以获取1%的加密货币返现。通过结合物理世界和数字世界，phygital drops 不再只是购买用于展示的物品，而是通过将真实世界和虚拟世界的各个部分结合在一起以创造独特的体验来创造更多的东西。尽管目前实体与虚拟产品的结合只是Phygital产品的初期阶段，但依仗由虚拟产品衍生出的的社交分享、DIY等便捷性，我们也能从中一窥Phygital与Web3结合所产生的巨大能量。目前，值得关注的 Phygital 类应用解决方案提供商包括： RTFKT Studios：（@RTFKT）使用最新的游戏引擎、NFT、区块链认证和增强现实，结合制造专业知识，打造出独一无二的运动鞋和数字人工制品。 Dapper Labs ：（@dapperlabs）是知名项目CryptoKitties、NBA Top Shot、NFL All Day、UFC Strike 和 Flow 区块链背后的公司，它使用区块链技术为世界各地的粉丝带来 NFT 和新形式的数字参与，为更加开放和包容的世界铺平道路从游戏和娱乐开始的数字世界。梅特卡夫定律（Metcalfe’s law）图示来源：《MICROFINTECH：通过削减成本的创新扩大金融包容性》 DroneLink：（@Dronelinkai）是一个去中心化的空中第一传媒平台，致力于成为热点事件的制造者。它的碳足迹很低，背后有一个成熟的 web3 团队。通过实体无人机NFT化，无人机编队碎片化，成为人人皆可参与的实体＋web3结合的典范项目。据悉，项目代币已发行，目前所有新地址均可在官网免费MINT代币DRONE。项目团队于1月5号在迪拜完成了Drone Show，做了一场首次以web3为主题的空中表演，详情可登录www.dronelink.ai免费MINT 来源：金色财经
金色财经2023-02-02
财报季“王炸”！苹果，谷歌，亚马逊、Meta扎堆来袭，市场再次迎来大考
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，相比其他巨头更加腹背受敌：　　除了用户增长放缓、核心产品脸书和Instagram的数字广告业务长期疲软，该公司还面临着来自Tik Tok的激烈竞争以及苹果隐私新规的挑战，导致赖以生存的在线广告业务受到猛烈冲击。　　此外，被Meta“寄予厚望的”元宇宙非但毫无起色，反而成为了“吞金兽”。让投资者生畏的是，尽管预计该业务2023年的运营亏损“将同比大幅增长”，但不妨碍公司孤注一掷，继续加快对该业务的投资步伐。　　都说信心比黄金重要，对Meta信心尽散的投资者最后也只能用脚投票。　　但不同于阴霾重重的2022,2023年，似乎一切都在好转。年初至今短短一个月，Meta股价已上涨22％，领跑一众大型科技股；自去年11月低点以来，Meta累计反弹近70％。　　时下，Meta也迎来不少看好的声音。　　在社交领域的竞争，尤其是与TikTok等平台的竞争，以及数字广告市场扩张的放缓，已经影响了Meta的前景。但有分析人士认为，目前Meta所处的形势不像人们预期的那样严峻。Cavenagh Research近日表示，考虑到市场的负面情绪，Meta不需要太多积极的因素就能带来好于预期的业绩。　　Cavenagh Research认为，数字广告业务的复苏可能是一个潜在的业绩增长来源。投资者应考虑到，与2022年第三季度相比，2022年第四季度的宏观环境，或至少是情绪和宏观经济预期有了实质性改善。　　研究公司Insider Intelligence分析师Debra Williamson也表示，有一些迹象表明，Meta的广告业务可能出现了一些转机。自2021年4月苹果ATT（App追踪透明度）生效以来，Meta一直致力于改进其广告追踪技术，并开始在利用其他数据来源定位用户。例如，Meta从Shopify移植客户数据有助于提高向用户精准投放广告的能力。　　Williamson表示，尽管Meta在制定工具和指标来提高广告的有效性上面临着很多挑战，但这一点正在变得更好，与过去几个季度相比，Meta业绩可能会出现一些反弹。　　Cavenagh Research还强调，投资者还应考虑到第四季度外汇逆风不会像第三季度那样强劲，因为美元指数已出现了大幅贬值；而Meta也存在成本支出超预期放缓的可能，因该公司已宣布了重要的成本削减计划，其中包括裁员13％，预计会使Meta的股权价值增加约300亿美元。　　投资银行Jefferies也预计，Meta旗下Instagram上的短视频功能将成为其股价反弹的支柱。在费用削减和新的变现驱动因素的推动下，Meta将成为表现最好的大型公司。　　苹果：美东时间2月2日盘后公布财报　　多家机构预测认为，受累于iPhone供应受限以及需求疲弱的双边影响，$苹果（AAPL.US）$2023财年第一季度营收可能出现2019年以来的首次下滑。　　其中彭博预计，苹果该财季营收为1225.64亿美元，同比下滑1.11％；经调整净利润预计录得315.24亿美元，同比下滑8.97％。　　在苹果全财年的营收构成中，Q1营收通常最高。2022财年Q1，苹果实现营收1239.5亿元，同比增长11％，并创下了公司有史以来最高的单季度营收。但在过去三个月，苹果业绩预期经历了22次下调；多家机构认为，苹果在本周将无法交出一份打破单季营收纪录的财报。　　上一财季（即2022财年Q4），苹果实现营收901.46亿美元，同比增8.14％，高于市场预期。但在财报电话会上，CEO库克也表示，下一财季收入增长将会有所放缓，并且苹果已经放缓了招聘步伐。　　分析师普遍预计，自去年10月起，由于产能不足导致手机出货量下降的问题，将在这一财季的财报中部分体现。　　此前，TrendForce预估，2022年第四季度iPhone全系列出货量将同比减少22％；而天风证券分析师郭明錤此前也曾下修2022年第四季度iPhone出货量约20％，至7000万~7500万部。他预计，期内iPhone营收可能较市场预期明显下降。　　美国银行分析师Wamsi Mohan表示，考虑到（12月当季）高端iphone Pro型号的供应严重受限，此次财报电话会议的基调对于理解潜在需求轨迹至关重要。　　此外，受利率上升、通胀高企和增长乏力的影响，智能手机和个人电脑市场需求开始疲弱。据Canalys数据显示，去年第四季度智能手机市场的表现是10年来同期最糟糕的。但值得注意的是，与前几个季度不同，智能手机高端市场需求量开始激增。　　受其最新的iPhone手机推出的影响，苹果在第四季度赢得了有史以来最高的季度市场份额25％，同比增长8.7％。　　除了智能手机，个人电脑市场同样需求不振。但苹果是唯一一家没有录得双位数下滑的主要制造商，期内出货量仅下降2.1％至750万台。IDC报告显示，在截至去年9月底止的三季度，Mac季收达到创纪录的115亿美元，超出预期值20亿美元，弥补了iPhone销售的不足。　　分析师预期，本次发布的财报中，Mac业务将同样录得不俗表现，提振苹果整体业绩。　　谷歌：美东时间2月2日盘后公布财报　　据彭博预计，$谷歌-A（GOOGL.US）$第四季度营收为640.35亿美元，同比下滑14.99％；经调整净利润预计录得171.77亿美元，同比下滑16.79％。　　从财务数据方面看，谷歌大部分收入来自其广告服务。因处于数字广告支出疲软的宏观经济逆境中，Jefferies分析师表示，谷歌的广告业务预计将出现一些疲软。　　但据媒体报道，在经历了残酷的2022年后，投资者开始回归在线广告行业，分析师预计2023年财务业绩将反弹，在本周就能看到一些复苏的迹象，公司业绩预计将披露品牌在暂停广告活动后是否开始增加相关支出等最新信息。　　除了广告收入，投资者还需留意被视为谷歌未来的第二增长曲线的云业务。相比于疲软的广告业务，谷歌云在第三季度获得了超预期的增长。据《华尔街日报》，谷歌云计算的销售额排名第三，仅次于竞争对手亚马逊公司和微软。由于每季度确认的云收入增速维持高位（尤其是在当前的环境下），可见谷歌云的产品竞争力并不弱。　　截至目前，云业务在谷歌的总营收中所占的比例不足10％。假设数字广告业务的放缓趋势持续下去，投资者或将关注谷歌的云业务能否成为一个强有力的抵消因素。　　亚马逊：美东时间2月2日盘后公布财报　　据彭博预计，$亚马逊（AMZN.US）$第四季度营收为1456.97亿美元，同比增长6.03％；经调整净利润预计录得61.32亿美元，同比下滑57.19％。　　2022年，亚马逊股价接近腰斩，其利润增长放缓是该股股价在过去一年表现不佳的主要原因之一。该公司的投资、劳动力成本和研发成本侵蚀了相当大一部分的利润。　　自今年年初以来，市场对该公司的营收和盈利预期也有所下调，这表明对该公司是否有能力度过影响消费者支出的这一具有挑战性的通胀环境的担忧情绪增强。　　2022年第三季度，受强势美元拖累，亚马逊国际、AWS等业务表现不及预期，连累公司收入低于市场预期。此外，市场看重的亚马逊四季度业绩指引同样逊于市场预期。　　按照亚马逊的估计，四季度的净销售额增速将是近年来最低的。通常来说，四季度包含美国感恩节和圣诞节两大消费旺季，也是零售商获利的大好机会。但是，随着美国宏观经济不确定性增加，越来越多的消费者打算在假日季缩减开支。　　但乐观的一面是，亚马逊的云计算业务AWS仍有望实现近30％的营收增长。受大型企业客户越来越多地采用该公司云计算产品的推动，该业务Q4营收预计将在224亿-231亿美元之间，同时将有强劲的盈利表现。　　此外，亚马逊的广告业务也取得了重大进展，如今电子零售商更愿意在公司网站和各种服务上推广自己的品牌。根据Insider Intelligence的数据，亚马逊去年在美国数字广告市场的份额为13％，第三季度其广告业务营收增长了25％。　　根据FactSet的数据，分析师预计亚马逊的广告部门在第四季度将增长17％，远远领先于同行，并在整个2023年保持在百分之十几的营收增速。（来源：富途）
金融界2023-02-01
A16z：生成式AI的机遇与挑战分析
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和 ChatGPT 这样的模型创造了用户增长的历史记录，有的应用在推出后不到一年，就达到了 1 亿美元的年营收，并且人工智能模型在部分任务中的表现要比人类的水平高几个数量级。我们发现，技术范式转型正在发生。但是，需要研究的关键问题在于：整个市场中，哪些地方会产生价值？过去一年里，我们和几十位生成式 AI 创业公司的创始人和大公司 AI 领域的专家。我们观察到目前为止，基础设施供应商很可能是这个市场上最大的赢家，因为基础设施可以获得经过整个生成式 AI 堆栈最多的流水和营收。尽管主攻应用开发的公司收入增长非常快，但这部分公司往往在用户留存、产品差异化和毛利率方面存在弱势。而大多数模型供应商目前还没有掌握大规模的商业化能力。再说的准确一点，那些能够创造最大价值的公司，比如说能够训练生成式人工智能模型，并将这种技术应用于新的应用程序，目前还没有完全抓住行业中的的大部分价值。所以，现在想要预测后面的行业趋势并不是那么容易。但是，想办法了解整个行业堆栈的哪些部分能做到真正的差异化，和可防御化很重要，因为这部分可以对整个市场结构（即横向与纵向的公司发展）和长期价值驱动力（如利润率和用户留存率）产生重大影响。但迄今为止，除了现有公司传统意义上的业务护城河，很难在（生成式人工智能的）堆栈上找到结构上可防御性。我们看好生成式人工智能赛道，也坚信这个领域对各个行业产生巨大影响。这篇文章的撰写目的，主要是为了描绘市场的动态，回答一些关于生成性人工智能商业模式更为广泛的问题。技术栈：基础设施、人工智能模型和应用程序想要了解生成式人工智能赛道和市场是如何形成的，首先需要定义目前整个行业的堆栈：整个生成式人工智能的堆栈可分为三层： 1.将生成式 AI 模型，与面向用户的产品应用集成，这种通常是运行自己的模型管道（"端到端应用"），或者依赖第三方 API （阿法兔研究笔记注释：这里我们说的模型管道，指的就是就是一个模型的输出作为下一个模型的输入） 2.为人工智能产品提供动力的模型，以专有 API 或开源检查点的形式提供（这反过来需要一个托管解决方案）（注释：这块说的是，要么把整个模型的构建方式以及预训练的模型（又叫检查点）开放出来，要么需要把整个模型的构建方式以及预训练的模保密，只开放一个接口 API，如果是前者的话，你就要自己去跑训练/微调/推理，所以需要知道它能什么样的环境、什么样的硬件基础上跑，所以需要有人提供一个托管平台处理模型运行环境的事情） 3.为生成性人工智能模型运行训练和推理工作负载的基础设施供应商（即云平台和硬件制造商）需要注意的是，这块我们讲的并不是整个市场的生态图，而是一个分析市场的框架，本文在每个类别中都列出了一些知名厂商的例子，不过没有囊括列出目前所有最厉害的AIGC应用，也没有深入讨论 MLops 或 LLMops 工具，因为这块还没有达到完全成熟的标准化，有机会我们会继续讨论。第一波的生成式人工智能应用开始形成规模化，但在留存和差异化方面却不容易在之前的技术周期中，传统意义上的观点会认为，想要建立大型的、独立的公司，就必须拥有终端客户，这里的终端客户包括个人消费者和 B 2B买家。因为这种传统意义上的观点，大家很容易也认为：生成式人工智能中最大的机会也在于能够做面向终端用户的应用的公司。但是到目前为止，其实情况并不一定会这样。生成式人工智能应用的增长非常惊人，这种增长主要是由非常新颖和应用案例所驱动的，比如说图像生成、文案写作和代码编写，这三个产品类别的年收入已经超过了 1 亿美元。但是，光增长还不足以构建持久的软件公司，关键在于，这种增长必须是有利润，也就是说，用户和客户一旦注册就可以产生利润（高毛利），并且这种利润还需要能够长期可持续（高留存率）。如果公司之间不存在强大的技术差异化，B 2B和 B 2C应用程序只要通过网络效应，和数据优势，再或者构建愈发复杂的工作流程，从而获得成功。但是，在生成式人工智能领域，上述假设未必成立。在我们调研的做生成式人工智能 APP 的创业公司中，毛利率的变化范围很广，少数公司能达到 90% ，多数公司毛利率低至 50-60% ，这块主要由模型成本影响。尽管我们可以看到目前渠道顶端（Top-of-funnel ）的增长，但是，还不清楚目前客户获取策略是否可以持续，因为已经看到了很多付费获取的效率和留存率开始下降。目前市面上的很多应用程序也确实缺乏差异性，因为这些应用主要依赖于相似的底层人工智能模型，并没有发现明显能够具备独家网络效应、其他竞争对手很难复制的的杀手级应用和数据/工作流程。因此，目前我们还不知道能够建立可持续的生成式人工智能商业化业务的最佳实践到底是什么，随着语言模型的竞争和效率的提高，利润率应该会提高。随着那波仅仅因为人工智能的热度才来的用户逐步冷却，离开市场，用户留存率大概率会增加。并且，我们认为垂直整合的应用在制造差异化方面具备优势，但是很多还需要接下来的实践证明。展望未来，生成式 AI 应用会面临什么问题？在垂直整合（"模型+应用"）方面如果人工智能模型作为一种消费型服务，应用开发者可以用小团队模式快速迭代，并随着技术的进步，逐步更换模型供应商。但还有开发者不同意，他们认为，产品就是模型，从头开始训练是创造可防御性的唯一途径，这里指的是不断地对专有产品数据进行再训练（re-training）。但这就需要更高的资本，并且需要稳定的产品团队为代价的。构建功能与应用程序生成式人工智能产品具备很多形式：桌面应用，移动应用，Figma/Photoshop 插件，Chrome 扩展应用...甚至还包括 Discord 机器人。在用户已经在应用、有使用习惯的地方整合人工智能产品比较容易，因为用户界面较为简易。但是，这些公司里有哪些会成为独立的公司？哪些会被微软或谷歌人工智能巨头所吸纳？会和 Gartner 公司发布的炒作周期（hyper cycle) 一致？尚且不清楚当前的用户流失率，是不是都是早期人工智能产品所必须面对的，仅仅是我们当前这批人工智能产品所固有的。再或者，市场对生成式人工智能的兴趣，是否会随着市场炒作的消退而下降。这些问题，对开发 APP 应用程序公司存在重要的影响，包括何时选择融资的时机、设计用户获取策略、对于用户群的考虑有用户的优先度，以选择宣布产品市场匹配（Product Market Fit）时机。来源：金色财经
金色财经2023-01-30
海尔智家徐萌：19分钟发言始终不离“用户”
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放大、用户换新加速、会员用户复购、商铺用户增长”的6大机会点。　　第一，是用户的消费在分层。徐萌表示，环境的变化会带来高端需求的分层，而海尔智家有着多品牌布局，包括超高端的斐雪派克、高端的卡萨帝、全球领跑的海尔以及年轻化的Leader，需要通过品牌组合抓住消费分层的机会，满足各类型、各圈层用户的多样化需求。　　第二，是用户的流向在改变。如今用户的消费习惯越来越多样化，有人爱去商超、有人只认专卖店、还有人觉得线上购买最“省事儿”。对此，海尔专卖店正在扩大触点范围，进入区县乡镇市场、融入Shopping Mall体验店、布局家具建材场景店、开设社区量子小店，保证让各类用户都能轻松“找到”。　　第三，是用户价值在不断放大。用户价值的放大，在于越来越多消费者从过去的“买一件”变成了“买一套”。而通过三翼鸟的融入，海尔专卖店不光能成套销售，更能借助场景方案、门店运营、1+N交付、数字化工具、智家大脑等提供全屋定制化的一站式服务，不断提升自身竞争力、建立用户口碑，抢占用户价值放大新机遇。　　第四，是用户换新需求正不断升温。当下，国内家电市场已基本进入换新周期，用户换新需求会不断升温。而目前的海尔专卖店实现了数字化升级，有了自己的回收工厂，同时具备丰富的平台大数据，不仅能服务好到店换新的消费者，还能“主动出击”找到有换新需求的用户，推动行业的智能、绿色家电换新进程。　　第五，是会员用户的复购机会。海尔智家有着庞大的用户群体，老客户达到了1.7亿之巨，仅卡萨帝会员就有900万。徐萌表示，这些都是2023年海尔专卖店需要关注的机会，要搭建完善的会员运营体系，不断提升老用户口碑、升级老用户体验、提升老用户复购意愿。　　最后，则是商铺用户的不断增长。海尔智家搭建了数字化平台，让海尔专卖店能够高效找到商铺用户的市场机会。据统计，2023年全国光新产生的餐饮企业就将突破1200万家，这其中也蕴藏着巨大的机遇。　　搭建三个用户中心，核心是创造用户的最佳体验　　那么既然已经明确了2023年的用户增长机会，海尔专卖店又要如何确保“能抓住、能做好”呢？对此，徐萌提到海尔智家专门搭建了零售用户中心、定制用户中心、商铺用户中心的“三大用户中心”。而这三条新赛道所共同指向的，依然是用户最佳体验。　　首先，是让“零售用户”能随时随地体验。相比于过去只能线下到店选品、体验、购买的专卖店，海尔专卖店有着智家APP、三翼鸟APP、店铺小程序等一体化线上入口，用户掏出手机就如同“到店”；而比之单纯支持线上交易的电商平台，海尔专卖店又升级了一体化线下触点，比如你在线上看好了一些产品，随时都能预约智家店、前置店、量子小店、Shopping Mall等现场体验，还能获得直销员、设计师等提供的专业意见。　　再者，是让“定制用户”能随需随心实现。目前，部分家电专卖店虽然也有成套产品销售，但大多都是千人一面的固定套餐，用户可选的空间很小，更难说跟家装、家居风格匹配了。而海尔专卖店融合了三翼鸟全屋智慧“1+3+5+N”全场景解决方案，大到整屋定制、小到改造一个卫浴或阳台，甚至是走线方式、家庭动线、地砖是否通铺等等，你都能自由选择，得到完全量身打造的专属方案，定制“100%完美还原”的梦想智慧家。　　最后，也必须要让“商铺用户”满意。得益于数字化转型，海尔专卖店可实现与商铺用户需求即时直连和全网覆盖、民企用户生态体系融合等，不论是什么场合、什么场景、什么需求，海尔智家都能给予从专项产品企划到场景供应链设计的全套服务。目前，海尔专卖店正致力于商铺用户的智慧体验升级。归根结底，不论你是哪类用户、不管你有什么需求，海尔专卖店里应有尽有。　　提高服务能力和效率，是海尔专卖店的变革初衷　　每个阶段都有每个阶段的行业环境、用户需求。海尔专卖店之所以能在每个时期都走到行业前端，正在于其各个阶段都布局了充分的体系保障，给用户最好的产品、最好的服务，收获了最好的口碑。　　徐萌表示，在2023年，海尔专卖店将通过“四大重构、五网合一”的模式变革，带来业务和平台两大体系保障，继续创造用户最佳体验。　　具体来看，目标重构是为提升用户流量和转化率；模式重构是为保证用户需求“再小也不遗漏”；组织重构是为让经营更灵活和服务更高效；机制重构则是为提升全链服务用户的灵活度和积极性。而“五网合一”模式变革的重点，在于通过渠道网增多获客触点、营销网释放门店活力、物流网降低仓储成本、服务网为人员经营提效、回收网为用户信息引流，让专卖店成为承接海尔智家物联网转型的高效平台，为“创用户最佳体验”提供最领先的基建保障，同时实现专卖店商业模式的引领。　　26年来，海尔专卖店历尽千帆，却又始终与海尔智家的战略布局、阶段转型同频共振。如今，随着海尔智家进入场景、生态品牌的新赛道，海尔专卖店的全新战略蓝图也在徐徐展开。正如徐萌所言：“只要我们心中有用户，学会改变，这就是最好的时代。拒绝改变，这就是最坏的时代。”
证券之星2023-01-30
中国元宇宙四大独角兽都是什么来头？
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远。 Soul从2019年-2021年用户增长非常快，日活分别为330万名、590万名和930万名，后两年的同比增幅分别为81.0%和55.8%；与此同时，其营收也迅速增长，分别为7070.7万元、4.98亿元、12.81亿元；三年毛利率则分别为48.6％、79.9％、85.2％；不过，因为高昂的营销成本，亏损同样在连年增加，分别达到3.534亿、5.791亿、13.244亿元。目前来看，尽快上市，对Soul未来发展极为重要；在元宇宙的路上能走多远，可能与其上市是否成功，同样关系密切。不过，招股书显示，腾讯和米哈游同为Soul的股东。其中，腾讯持股比例已经达到了49.9%，米哈游则一直被某些观察人士认为，是离元宇宙最近的公司。二者的力量和元素未来是否会在这款社交软件的元宇宙方向上进行展现，还需继续观察。魔珐科技是四家独角兽中最年轻的公司，成立于2018年。创始人柴金祥拥有卡耐基梅隆大学机器人研究所博士学位，创立该公司前是美国工科名校TAMU终身教授，在图形学、三维虚拟人、AI领域拥有20年以上研究经验。作为技术男，柴金祥对元宇宙的理解非常直接：以三维原生虚拟内容和虚拟人为核心的信息载体和互动方式升级。而公司要做的，就是“聚焦于为虚拟内容和虚拟人的规模化、互动化、智能化提供基础设施，赋能各行各业进入元宇宙时代。” 目前，魔珐科技打造了全栈产品矩阵，包括全栈式端到端虚拟内容智能化制作、虚拟人打造和运营技术，并自研了专业级和消费级虚拟直播技术，以及三维AI虚拟人能力平台。该公司希望未来能将应用场景延伸为“虚拟+X”，实现三维虚拟内容规模化、互动化、智能化生产，成为未来元宇宙“水电煤”的提供者。公司2018年成立后，随即获得了红杉中国、东方富海等多家国内知名风投机构数千万人民币的天使轮投资。2022年4月，完成1.1亿美元C轮融资后，公司估值达到10亿美金。谁能看清未来？回看四个独角兽，虽然同处元宇宙领域，但彼此交集甚少——只有魔珐科技在AI虚拟人方向与小冰存在重叠。自2021年此轮元宇宙热潮兴起以来，仅一年多时间，已经略显颓势。Mate股价大跌，随后迎来了史诗级的裁员。而作为元宇宙的硬件入口，AR/VR的研发及使用均不尽如人意。作为一条已经近10年的硬件赛道，目前业界普遍认为AR/VR还处于移动通讯的“大哥大”时代，所有人都在等待一个iPhone时刻，但这一时刻似乎在短暂的一两年内还看不到希望。另一边，业界不少人在期待苹果AR/VR设备的问世——作为硬件界的天花板，其设备不论是否足够成熟，都会引发更多人尝试，至少能够起到教育市场的作用。对于未来元宇宙的发展，虽然大家对其最终形态的描述已经逐渐趋近，但底层技术，尤其是硬件能力何时突破，目前大家所能付出的，依旧只能是期盼。而在各个细分领域，元宇宙领域，风投虽然出手密集，但作为基础技术的“卖水者”，当下似乎更受青睐。这一切都说明，前端应用都还有很长的路要走。不过，4个独角兽的出现，也体现了整个领域资本与创业者的信心。尤其，无论是Animoca Brands的链游，还是小冰的AI虚拟人，都已经有不错的市场应用。虽然整个元宇宙生态未来的轮廓仍未清晰，但在部分应用领域，元宇宙的核心底层技术已经展现出其自身的优越性。 2025年日本大阪世博会期间，小冰公司更将会为当地60万老年家庭提供一批特殊的“虚拟人”陪伴服务。这些陪伴者可以是是老人的儿孙、幼时好友、甚至是逝去的亲人——而这一切都将通过虚拟人的训练实现。介入人口老龄化这一全球热点话题，元宇宙正在从最初的社交、娱乐想象，更深一步服务社会的生产、生活，展现出其对于我们世界真正的价值。但就整个元宇宙的发展，我们可能都还需要耐心。也许Animoca Brands创始人萧逸的一段话，是面对目前充满希望但依旧晦暗不明的未来最好的心态：“尽管目前存在市场担忧，但我们对未来保持冷静和乐观……当前的市场状况不会扼杀 Web3、元宇宙、NFT 或加密货币。道路上会有颠簸、周期性变化和偶尔的黑天鹅事件，但未来的地图对于任何有更广阔和更长远视野的人来说都是清晰的。” 来源：金色财经
金色财经2023-01-29
流血经营之后，B站扛起国创动画大旗
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的付费用户等。因此，对B站而言，既然用户增长不能停，用户分成也势必会继续增加，要想盈亏平衡，只能在费用端降本增效。最新财报显示，B 站降本增效开始初显成效。公司用户增长重心由 MAU 转为 DAU，销售费用将更为可控。2022年第三季度，公司市场和销售费用分别同比缩减25%，运营费用率 50.1%，同比下降 5.5%，其中，销售费用率从2021年第三季度的31%降至21%，因此当季净亏损同比收窄36%至17亿元。此外，B站还在组织和人事方面努力减亏。2022年下半年，B站进行了频繁的人事和组织架构变动，涉及多位高管;2022年底，有关B站裁员的消息在网络上引发了大量讨论。不过这些降本增效、组织结构“去肥增瘦”的最终效果如何，还需等2023年一季度看到效果。左手抓效率、右手急补血 2023年1月10日，B站拟以 26.65 美元/ADS 的价格发行 1534.4 万股美国存托股( ADS)，筹集资金 4.09亿美元。发行价较B站公告日美、港股收盘价均折价6%左右。该公告一出，B站美、港股股价均大跌。本次发行ADS所得款项，主要用途包括：回购公司2026年12月到期的可转债，回购票面价值总额3.85亿美元;剩余所得款项将用于为公司2022年第四季度进行的可转债回购再融资，以及充盈公司的营运资金。 2023年1月12日，哔哩哔哩宣布，发售已于2023年1月11日(美国东部时间)完成。 B站表示，本次交易是2023年来美股中概股第一单新股发行融资。交易完成后，将显著改善B站的资产负债表，减轻债务负担。未来，B站能专注业务长期健康发展。融资补血的背后，2022年第二季度营收增速首次调至个位数，2022年第三季度，哔哩哔哩业绩增速延续放缓，期内，公司净营业额总额达人民币58亿元(814.5百万美元)，较2021年同期增加11%。截至2022年9月30日，公司的现金及现金等价物、定期存款及短期投资为人民币239亿元(34亿美元)，其中现金及等价物 7.68 亿美元。截止 2022年9月30日第三季度，公司借款及负债总额为 27.01 亿美元，本次发股偿债后，根据公司测算，借款及负债总额将降至19亿美元。值得一提的是，2022年10月3日，B站实现在港交所双重主要上市，满足国内投资者投资的需要的同时，有利于增加股票的流动性。从企业发展角度看，亦或带来更多融资渠道的选择。 B站的前景二级市场上，自2021年2月中旬以来，哔哩哔哩港股股价震荡下跌，更是在2022年10月末创下上市以来的新底。如今的B站，似乎还没有完全掌握盈亏平衡的方式和方法，需要外部资本的注入才能获得成长与发展。因而，摆在B站面前的难题是如何快速摆脱亏损。从投资角度看，无论是押宝动画，还是推出新游戏，又或是直播与(P)UGV生态融合，内容实现协同效应，眼下，B站或需要聚焦业务落地盈利，给资本市场更强的“强心剂”，以便为2023年开个好头。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。
有连云2023-01-27
网易暴雪“分手”背后，游戏行业还存在新的困境
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前游戏行业，有两大红利。一是用户红利，用户增长趋势下，流量成本低，游戏公司增长可通过买量氪金驱动。二是跟随红利，某题材爆火后，游戏公司只要迅速跟进就能取得成功。在这样背景下，即使游戏公司不侧重研发，也能取得巨大成功。　　但如今，这两大红利都在消退，精品游戏的文化价值才是未来的制胜法宝。　　国内市场趋于饱和的情况下，游戏出海成了各家公司的必争之地，各大机构也看好这一方向。不过，游戏出海并非一蹴而就，对多数游戏厂商而言，想要在海外开辟新市场并非易事。　　首先，海外经济形势的压迫。　　2023年，海外经济面临衰退风险，会对中国游戏厂商出海有一些压制。发达国家市场的通胀仍是较大的问题，经济可能会在2022年的基础上进一步衰退，这与游戏消费是很强的正相关，因此是很难避免的一个短期压力。　　其次，全球手游市场已经进入了存量阶段，增量空间整体有限。　　Newzoo数据显示，2022年全球手游市场收入达922亿美元(约合6435亿元人民币)，同比下滑6.4%。另有数据显示，2022年的游戏平均时长同比下降了8%，Top200的游戏中DAU(日活跃用户数量)同比有增长的手游只有24%。　　最后，2023年不一定有很强的游戏出海管线。　　国内游戏公司对于出海的布局基本上是从2019年开始，而一般一个好的游戏研发周期要五年以上，因此或许要到2024、2025年才可能看到这些厂商过去几年投资的重磅游戏产生回报。目前而言，能在海外市场取得良好成绩的都是头部公司的精品作，“十年磨一剑”才是常态。
证券之星2023-01-20

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