就是国产化替代。比如中车,工程机械,中石油石化,现在高要求产品还是国外的,我们也跟他主机厂在做联合开发。 问题17:公司现在布局的有机硅的这两个产品,比如说后续产业化之后需要重新建产线吗? 回答:随着发展得建产线,目前在中试阶段能满足一部分用户的需求,除了密封之外,我们材料还可以做其他的领域里边的很多衍生的产品。所以说随着的材料的推广应用会逐渐上量,上量之后产线得重新规划。 问题18:公司对国内的主机厂的应收账款的账期是什么样的状态? 回答:一般主机厂都是确认收入之后三个月内转账或者是付承兑。坏账率比较低,主机厂的回款周期稍微长一些。 问题19:公司一季度的汽车领域占比的提升,是有什么新的进展吗? 回答:汽车领域前期开发的产品,在今年一季度有一些放量,表现出来的就是汽车领域的销量有一些增长。 问题20:公司在PEEK材料方面有没有一些比较新的进展? 回答:在PEEK材料原树脂的基础上,我们在开发新的产品和应用领域,与用户有深度的合作,也是有新产品,有一个验证的周期。 问题21:目前公司的产品有没有涉及机器人领域? 回答:目前有客户有这方面的需求,我们为减震和密封领域开发的产品,是可以用到机器人上的。 问题22:公司一季度的报告里,合同负债增长了300%多,存货增长也不小,一季度业绩平稳,预收款或是合同负债大概会消化多久? 回答:合同负债在一季度末较去年年底增长,但在四五月份会降下来,这种情况跟我们橡胶材料的销售模式有关,每年农历年初开工时,橡胶材料会有优惠活动,客户会存预存款,橡胶材料周转比较快,基本上最长两个月会消化完。 问题23:公司毛利率近两年都是处于一个稳步提升的态势,是因为原材料价格的变动,还是因为产品结构的优化? 回答:两者都有,一方面,主要原材料价格下降;另一方面,公司通过加强生产管控,增加新产品的研发,提质增效,进行产品结构的优化。 问题24:国际市场方面,公司在逐步的往海外扩展,23年年报公司的营收全部来自于国内市场公司,目前,海外市场是什么样的进展情况? 回答:我们成立了国际贸易公司发展外贸业务,因时间较短,去年尚无营收,今年有突破,现在有不少客户在报价,因为我们的产品基本上是配套的,客户需要试样,有一个过程。 问题25:公司之前购买的中科院的有机硅材料的技术,这方面技术的进展情况如何?今年会对公司的业绩有助力吗? 回答:密封条产品正在验证,基本上和我们预想的效果是一样的,时间上按正常的计划在做,预计会对今年的业绩有助力;基础材料产品,正在建设中试车间和上设备,预计有两三个月能建起来。lg...
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