,为后续深度合作奠定了坚实基础。 外部经济环境虽具有非常高的不确定性,但惠泰的三大战略方向是明确的。一是持续强化产品技术研发能力,不断提升通路类产品质量和水平;增加治疗类产品新品种,如弹簧圈、栓塞微球、腔静脉滤器等;电生理业务作为重中之重,通过临床反馈进行产品迭代升级,产品定位对标强生、雅培、美敦力等国际一流企业,扩充产品线。二是提升惠泰的经营管理水平和职业化水平,迈瑞将自身发展中的经验教训与惠泰分享,使惠泰在企业治理和合规运营等方面向世界一流企业看齐。三是积极应对国际趋势,提前规划布局,增强惠泰海外运营平台和商业平台的国际综合竞争力和业务开展水平。 Q13:外贸方面,巴西及俄罗斯的直销团队搭建进度?OEM较去年同比下降的原因,及OEM占整体外贸收入比重大概多少? A13:巴西和俄罗斯均为典型的分销市场,公司在这两个国家主要通过和当地代理商合作开展业务,但也会招募当地销售以提升对当地客户的服务水准。国际OEM同比下滑主要和部分国家的招标有关,2024年OEM业务占国际业务的比例为25.35%。 Q14:七部门发文推动“人工智能赋能医药全产业链”,请问公司在AI赋能医疗方面有哪些项目及项目进展,未来有哪些与此相关的规划,目前该部分市场拓展如何? A14:截至目前,公司尚未有基于AI技术的产品发布,AI技术在公司相关业务中应用空间较大,公司将持续关注AI技术的发展,探索其在公司业务中的应用。 Q15:怎么看待PFA的市场竞争格局以及公司如何应对国内电生理集采? A15:PFA目前有9家企业已经获批,公司的产品差异性优势是具有三维标测平台,同时兼备环形和线形压力两款消融导管。前期路演试用过程中通过“房颤利器 无缝升级”的理念赢得了客户的认可。面对各类产品线的带量采购,公司都会积极参与和支持。 Q16:请问在2024年冠脉产品的收入构成中,通过集采所获得的收入占比大概有多少? A16:随国家集采政策推进,目前冠脉大部分产品已进入集采行列,公司集采产品占到冠脉通路产品近90%。 Q17:公司如何看待关税给医疗器械产业带来的挑战与机遇? A17:目前关税政策尚未尘埃落定,对医疗器械行业影响尚不能做最终评估。从挑战看,有较高比例原材料或产成品进口且进口地来自美国的企业会面临成本显著上升压力,国内企业的国际业务尤其是美国业务拓展将受阻;在国内市场,本土企业将会获得较好发展的机遇。 Q18:上海瑞康通的未来发展计划 A18:上海瑞康通是湖南瑞康通的母公司,非惠泰医疗并表企业。 Q19:去年4月底拿证的胸主动脉覆膜支架对外周介入的收入贡献,腹主动脉覆膜支架的预期获证时间,及预计2025年外周介入领域的营收? A19:公司胸主动脉支架自拿证后,公司积极进行招标挂网及商业化销售,由于起步较晚等因素,目前占公司整体份额较少。腹主动脉目前临床试验正在稳步推进中。 Q20:公司后续管线的布局能否提供一个详细的说明披露给投资者以供参考? A20:公司目前披露管线布局的规则是满足预计总投资额度超过500万,并递交注册申报的在研产品,未来可考虑根据行业惯例及投资者需求修改在研产品的披露规则。 Q21:请问公司有没有对PFA产品的国际化进行布局?具体的时间轴是如何? A21:公司正在就PFA产品进行国际化布局,按照境外法规进行相关注册准备。 Q22:请问公司冠脉通路产品、外周介入产品和泌尿结石类产品2024年市占率分别是多少?分别排名行业第几?谢谢! A22:公司在冠脉通路领域份额占比超过15%,居于国产第一;外周介入市场份额约5%,其中通路类产品居于国产第一梯队,但治疗类产品起步较晚,尚需时间介入市场;公司非血管介入赛道同样进入时间较短,泌尿结石类产品市场份额占比2%左右,在行业内还处于国产第二梯队阵营。 Q23:请问地缘政治加剧紧张的背景下,公司未来海外业务扩展的策略是什么?相比去年有没有调整的地方?谢谢! A23:出海策略不会有大方向性的调整。原有的策略已对区域性冲突做了相关预判。lg...