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Temu超预期的三个原因
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盖到了所有大洲，其中欧洲站点数量最多，美国市场当前体量最大。 Temu能够取得如此快速的发展，离不开拼多多对其毫不吝啬的广告营销推广。数据显示，2023年，拼多多的销售及营销费用高达 821.89亿元，较2022年的543.44亿元增长51%。拼多多对此解释称，主要是由于促销和广告活动支出增加。去年2月份，Temu在有着“美国春晚”之称的超级碗比赛期间投放了多个广告，并打出了“Shop like a billionaire(像亿万富翁一样购物)”的口号。今年，Temu再度拿下超级碗的广告位，投放广告的播放次数是去年的两倍有余。持续的广告投入带来的效果也是显而易见的，据研究机构Similarweb披露数据，截止2023年12月，Temu的独立用户数量已达4.67亿，位列全球电商排行榜第二名，仅次于亚马逊。今年，根据Apptopia数据显示，TEMU下载量在超级碗当日相较前日增长34%，创造去年11月以来的最快日增长纪录。短短的一年半时间内，Temu实现从无到有，再到与行业巨头比肩，其成长速度可谓相当之亮眼。对于Temu的亮眼表现，券商也纷纷在财报发出后给出了积极的预期。其中，交银国际表示，预计Temu 2024年GMV将增长183%达到465亿美元（前为330亿美元），变现率保持提升趋势。浦银国际表示，鉴于拼多多海外业务仍在快速扩张，预计2024年Temu或仍实现翻倍增长。 Temu被广泛看好背后的深层次逻辑拼多多在跨境业务方面能够取得如此优异的表现，有三方面的原因值得重视。首先，遵循“鱼多的地方更容易捕到鱼”这样一个朴素的商业规律，拼多多选择出海，可谓是一项明智的选择。观察全球电商市场，我们可以发现，与中国市场相比，海外电商的渗透率尚有显著的增长潜力。这一趋势意味着，与国内市场的白热化竞争相比，Temu在海外市场面临的竞争压力相对较小，这一点从其超出预期的GMV增长速度中得到了体现。此外，海外跨境电商市场拥有巨大的发展潜力，这是国内市场所不具备的独特优势。根据中国海关发布的统计数据，我国跨境电商的进出口额近年来呈现出持续快速的增长态势。在2023年，我国跨境电商的进出口总额达到了2.38万亿元人民币，出口额约为1.83万亿元，同比增幅达到了19.6%。据艾瑞咨询数据显示，2017年至2022年，中国跨境电商市场复合年均增长率达25.1%，预计2022年至2025年该指标达16.4%，2025年市场规模超10万亿人民币。这些数据和预测进一步凸显了海外电商市场的广阔前景。其次，Temu的“全托管模式”和“柔性供应模式”的优势不容忽视。拼多多推出的全托管模式和柔性供应模式，为商家提供了一种高效且低风险的跨境电商解决方案。全托管模式下，商家只需专注于产品研发和生产，而拼多多平台则承担了营销、物流、售后、法务等运营环节，大幅降低了商家的运营复杂性和成本，同时加速了品牌建设和市场响应速度。这种模式不仅提升了商家的运营效率，还增强了其品牌价值和市场竞争力。此外，为了灵活满足商家的需求，Temu于今年年初面相拥有海外仓储和发货能力的卖家，进一步推出了“物流运输及履约环节由商家自行承担”的半托管模式，在该模式的推动下，有望吸引更多商家入驻，也有利于提升消费者的满意程度。柔性供应模式则通过JIT预售机制，使商家能够根据实际订单需求进行生产和发货，有效减少了库存积压和资金占用，降低了经营风险，同时提高了供应链的灵活性和响应速度。这不仅为消费者提供了更个性化和及时的产品选择，也为商家节约了成本，提升了盈利能力。对于拼多多而言，这两种模式的实施，不仅增强了平台的服务能力和市场吸引力，还能够吸引更多商家入驻，从而扩大了平台的市场份额和影响力。同时，通过提供专业化和个性化的服务，拼多多能够更深入地了解消费者需求，优化平台运营策略，进一步巩固其在跨境电商领域的领先地位。总体而言，这两种模式为商家和拼多多带来了共赢的局面，促进了双方的共同成长和市场的健康发展。最后，拼多多多年积累的供应链基础和自身新电商模式的理解是业务能够顺利展开的重要支撑。拼多多一方面通过简化跨境电商流程和降低外贸门槛，助力那些在制造能力上具有优势，但是缺乏直面消费者销售渠道的中小外贸企业轻松进入国际市场；另一方面，Temu利用平台大数据分析精准挖掘潜在爆品，并反向牵引上游制造企业，实现成本效益最优化，保证了商品的优质低价。目前，Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。此外，拼多多与全球知名船运公司合作，打通了海运快船渠道，有效降低了物流成本，进一步提升了供应链的效率。这一举措不仅为商家节约了成本，也为消费者提供了更快速的物流服务。 Temu的另一大优势在于拼多多在电商领域的丰富经验，特别是在“货找人”的能力上。这意味着Temu能够有效地将合适的商品推荐给目标消费者，提高销售效率，同时也为消费者提供了更加个性化的购物体验。综上所述，拼多多的供应链优势和新电商模式的理解，为商家提供了一个高效、低成本的出海平台，同时也为消费者提供了更优质的购物体验。这些优势共同作用，使得拼多多能够在激烈的电商市场中迅速崛起，成为中国企业出海的新典范。结语 2024年，欧美高通胀持续，“TikTok剥离法案”等不确定性等因素的出现，让外界对于Temu的前景开始有了不同的看法。有消极人士认为，TikTok所遇到的风波可能会为Temu前景增加了不确定性。对此，拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊在财报电话会上称，目前Temu仍处于早期阶段，未来可能有很多变化和挑战。不过，他也表示，无论市场环境如何改变，消费者对于电商平台“多实惠、好服务”的诉求是不变的，拼多多会做好长期投入的准备。整体来看，尽管面临外部环境的不确定性，Temu已经展现出了强大的市场适应能力和创新精神。在未来，Temu有望继续在全球电商市场中实现突破，成为推动拼多多集团增长的重要力量。
格隆汇2024-03-25
中国抗议人民币下跌过快！欧美英通胀数据“不放假”，日元遭口头警告
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周一(3月25日)市场开局温和，本周美国市场周五将休市，但PCE物价报告将出炉，市场对此高度关注。上周痛苦下跌的人民币和日元跌势缓和，中国央行设定更为坚挺的中间价阻止过快下跌，而日元遭到官员的口头警告。对于许多金融中心来说，假期缩短的一周开局缓慢，不过这不会阻止美国周五公布美联储青睐的通胀指标，尽管美国市场当天休市。路透预估，美国2月份核心个人消费支出(PCE)价格指数预计将上涨0.3%，这将使年增长率保持在2.8%。整体指数2月环比上涨0.4%，全年上涨2.4%。任何超出预期的数据都将被视为对美联储6月降息希望的挫折。上周，美联储主席鲍威尔(Jerome Powell)对通胀前景的看法听起来很放松，降息希望被重新提上了日程。期货市场暗示美联储6月份的降息幅度将从一周前的55%升至75%，并预计今年将有三到四次降息。鲍威尔将参加本周五政策会议的主持式讨论，美联储理事丽莎·库克和克里斯托弗·沃勒本周也将出席。继瑞士央行(SNB)上周出人意料地降息之后，市场几乎完全消化了欧洲央行6月份首次降息的预期，并预计2024年将降息91个基点。欧洲本周也有自己的通胀考验，法国、意大利、比利时和西班牙将公布消费者价格数据，欧盟将于4月3日发布整体CPI报告。欧洲央行行长拉加德将于周一晚些时候发表讲话，并可能就市场判断是否正确提供更多指引。英国央行一位较为鹰派的成员周一晚些时候也将发表讲话，他可能会对市场认为6月份降息的可能性为76%的说法发表看法。瑞典央行将于周三召开会议，普遍预计将维持利率在4.0%不变，不过瑞士央行的突然转变表明，不排除出现意外的可能性。上周，中国人民银行出人意料地允许人民币兑美元汇率跌破7.2，创下四个月来的新低。不过，中国央行周一设定一个更坚挺的中间价，可能是为了抗议人民币汇率下跌过快。这足以将美元兑人民币从1美元兑7.2290拉回7.2000元。日元汇率也得到缓和，部分原因是日本最高外汇官员外出警告，不要在152.00关口前出现极端波动。日本央行过去曾干预该关口。
风起2024-03-25
最大锂电订单成交，机会与挑战并存！
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增长。海外来看，欧洲车市呈现放缓态势，美国市场渗透率较低空间仍大。政策扶持叠加终端需求不断提升有望推动新能源车销量持续增长，锂电产业链需求将随即逐步提升。电池ETF(SH561910)紧密跟踪中证电池主题指数，中证电池主题指数选取业务涉及动力电池、储能电池、消费电子电池以及相关产业链上下游的上市公司证券作为指数样本，以反映电池主题上市公司证券的整体表现。目前在低位震荡阶段，正是给我们了积蓄子弹，布局的好时机，新能源车的渗透率逐步上升，电池机会尚在。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
有连云2024-03-25
日本股市下跌，投资者获利回吐
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略师平川正二表示：“在市场大幅反弹后，美国市场出现了获利回吐，预计今天日本市场也会出现类似情况。”“总体而言，除科技股外市场将出现调整，其中防御型股票将位居抛售榜首。”
金融界2024-03-25
SEC犹豫不决：美国现货以太坊ETF前景蒙上阴影了吗？
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过去10周已有10只现货比特币ETF在美国市场上交易。美国证券监管机构批准了以太坊期货ETF，预计将于10月开始交易——许多行业观察人士指出了这一事实，引发了对现货以太坊ETF不可避免性的争论。这些ETF与比特币期货ETF类似，持有在芝加哥商业交易所（CME）交易的期货合约，该交易所受到商品期货交易委员会的监管。 Sonnenshein表示：“我们目前看到的一系列数据非常相似，甚至更为强大，证明了以太坊期货市场与现货市场之间的关联性。”“问题在于，当SEC在今年5月份提出第一个最后期限时，他们面前的数据是否真的足够令人信服。” 然而，SkyBridge Capital创始人安东尼·斯卡拉穆奇并不认同这一观点。当被问及以太坊 ETF 是否可能在未来获得批准时，他在周三的 DAS 小组会议上表示：“或许在今年年底可能会有所进展，但在5月份批准的可能性很小。”“尽管以太坊 ETF 的批准势在必行，但 [Gensler] 可能会采取措施来推迟这一进程。” 彭博资讯的分析师詹姆斯·塞法特（James Seyffart）表示，美国证券交易委员会到目前为止缺乏与发行人的接触，这似乎暗示了他们在5月份可能会否决此类产品的态度。 Bitwise 的首席投资官 Matt Hougan 在 Sonnenshein 的小组讨论中表示，美国证券交易委员会可能会再等待一段时间才会批准以太坊 ETF。他认为，如果这类基金在年底而不是五月份推出，它们将能够聚集更多的资产。 “华尔街和传统金融业刚刚开始吸收比特币这个巨大的东西，”Hougan 说道。“他们刚刚开始接触它，我认为你需要给他们更长的时间来适应。” 以太坊 ETF 决策出现新的混乱？据《财富》杂志报道，美国证券交易委员会已经传唤了几家与以太坊基金会有业务往来的美国公司。以太坊网络的开发人员 Pablo Pettinari 表示，虽然 Blockworks 尚未证实这一报道，但以太坊基金会已经“收到了国家当局的自愿询问，其中包括保密要求”。 Willkie Farr & Gallagher 律师事务所的合伙人 Mike Selig 在一篇帖子中表示，“加密协议基金会收到联邦和州监管机构自愿提供信息的请求是极其常见的”。即便如此，可能的调查依然重新提出了多年前的一个问题：以太坊是证券还是商品？行业观察人士指出，这个问题将会影响SEC对以太坊ETF的裁决。尽管商品期货交易委员会（CFTC）将以太坊视为商品，但关于以太坊（ETH）的地位，Gensler 一直没有明确表态。 SEC企业财务部门前主管 William Hinman 在2018年的一次演讲中表示：“当前的以太坊交易和销售不被视为证券交易。” 在一系列 X 平台的帖子中，Coinbase 首席法务官 Paul Grewal 表示 SEC 拒绝现货以太坊 ETF 申请“没有充分的理由”。他表示：“我们希望他们不会试图通过质疑以太坊长期以来建立的监管地位来创造一种新的加密货币，美国证券交易委员会已经多次确认了这一点。法律并非如此运作。美国人应该受到更好的对待。” SEC 在批准以太坊期货 ETF 时“明确承认”ETH 是“非证券且不属于其管辖范围”。他补充道：“考虑到 SEC 已经向市场明确表示以太坊不在其监管范围内，如果 SEC 推迟或拒绝以太坊 ETF，那么观察它可能会采用何种借口（如果有的话）将会非常有趣。” 以太坊ETF尚需等待潜在的以太坊现货 ETF 在其申请中新增了关于质押所持资产的说明。质押以太坊是将ETH存入以帮助维护以太坊区块链的过程，通过这种方式可以获得ETH收益。例如，Ark Invest 和 21Shares 上个月修改的提案表明，发起人“可能会不时通过一个或多个可信赖的质押提供商对信托的部分资产进行质押”。富达和灰度在本周早些时候的提案中也增加了类似的表述。 Gemini 首席运营官 Marshall Beard 表示，他认为 SEC 可能需要再六到九个月的时间来批准现货以太坊 ETF。他补充说，持有资产的以太坊 ETF“不会是第一版”。 Gemini 已经是 VanEck 现货比特币 ETF 的托管人，并正在就拟议的 ETH 基金进行相关讨论。 Beard 指出：“在监管、运营和技术方面，有许多复杂的问题需要解决。” ETF.com 高级分析师 Sumit Roy 同意，难以想象 SEC 会允许潜在的以太坊 ETF 质押其持有的资产。他进一步解释道：“质押功能使以太坊和其他股权证明加密货币更像证券，这可能不符合 SEC 的立场。” 来源：金色财经
金色财经2024-03-23
中产消费力不足了？Lululemon股价下跌15%，因美国业务放缓
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但高管们说，截至1月28日的这一时期，美国市场表现疲软。（来源：雅虎财经）在美国，体育零售商的库存水平过高，导致运动服装公司的订单减少，阿迪达斯(Adidas)和Foot Locker等公司采取谨慎措施，以应对消费者支出趋势不一致的情况。 Lululemon首席执行官卡尔文·麦克唐纳在财报发布后的电话会议上表示，该公司第一季度在北美的销售开局缓慢，美国的消费环境也有些挑战。该公司公布，去年第四季度北美销量增长9%，上年同期增长29%，上一季度增长12%。根据LSEG的数据，该公司预计2024财年的收入在107亿至108亿美元之间，而分析师的预期为109亿美元。该公司预计每股利润在14美元至14.20美元之间，低于14.13美元的预期中值。另外，该公司还发现，在Lululemon购物的年轻顾客有所增加，导致对小码和更广泛颜色的需求增加。但首席执行官卡尔文·麦克唐纳在一次电话会议上告诉分析师，公司没有足够的产品来满足需求。他说，公司将进一步研究如何让产品种类和策略更好地满足年轻人的需求。（来源：雅虎财经）内幕情报分析师雷切尔沃尔夫说：“Lululemon低于预期的预测凸显了零售商面临的更广泛挑战，因为持续的价格压力迫使购物者减少非必需品的购买，转而购买更便宜的品牌。” 全球最大的运动服装制造商耐克(Nike)也预计，2025财年上半年的营收将处于较低的个位数，因为该公司预计，一些关键特许经营权的缩减以及消费者信心的减弱将对其造成打击。然而，Lululemon公布的第四季度收入为32.1亿美元，超过了31.9亿美元的预期，这主要得益于男装和女装的新款式，比如休闲运动鞋Cityverse，以及Beyondfeel和Beyondfeel Trail跑鞋。 Columbia Threadneedle的高级分析师玛丽•肖尔说，尽管Lululemon当季表现优于其他公司，但它也不能幸免于更广泛的消费者谨慎和市场趋势。
Sissi2024-03-23
Akash Network：叙事炒作与价值投资并存的去中心化AI算力协议
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nbase已上线AKT，将为AKT打开美国市场，增强流动性，且AKT并未登陆Binance，依然存在较高的上所预期。后续应持续关注Akash在算力资源吸引和客户关系拓展上的发展，尤其警惕Akash与同类项目的竞争优势不足的风险，包括io.net和Render在内的项目是Akash的强力竞争对手，尤其是io.net目前因空投预期吸引了极大规模的算力资源，Akash是做CPU计算出身，在GPU上能否获得持续的算力资源扩张，以及有持续稳定的用例和客户，是其与其他项目竞争的核心。来源：金色财经
金色财经2024-03-22
以太坊ETF将于5月推出？业内人士为何多持否定态度？
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周已有 10 只现货比特币 ETF 在美国市场上交易。美国证券监管机构允许以太坊期货 ETF 在 10 月份开始交易——许多行业观察人士在争论现货以太坊 ETF 不可避免时指出了这一事实。这些基金与比特币期货 ETF 一样，持有在芝加哥商业交易所 (CME) 交易的期货合约，该交易所受商品期货交易委员会监管。 Sonnenshein 表示：“我们现在看到的是一系列非常相似的数据，即使不是更强，也证明了以太坊监管市场……与以太坊现货市场之间的相关性。” “问题只是到今年 5 月 SEC 给出第一个最后期限时，他们面前的数据是否真的足够令人信服。” SkyBridge Capital 创始人安东尼·斯卡拉穆奇 (Anthony Scaramucci) 认为并非如此。当被问及以太坊 ETF 是否会获得批准时，他在 DAS 周三的一次小组会议上表示：“也许会在今年年底，但在 5 月份的可能性很小。” “它必须发生，但 [Gensler] 将采取措施来推迟它。” 彭博资讯分析师詹姆斯·塞法特 (James Seyffart) 表示，美国证券交易委员会迄今为止缺乏与发行人的接触，这似乎表明了 5 月份的否认态度。 Bitwise 首席投资官 Matt Hougan 在 Sonnenshein 的小组讨论中表示，美国证券交易委员会再等待一段时间来批准以太坊 ETF 。他认为，如果此类基金在年底而不是五月份推出，它们将聚集更多资产。 “华尔街和传统金融刚刚开始吸收比特币这个巨大的东西，”Hougan说。 “他们刚刚开始接触它，我认为你需要给他们更长的时间来消化。” 以太坊 ETF 决策出现新的混乱？《财富》杂志报道称，美国证券交易委员会已传唤几家与以太坊基金会（负责监管以太坊区块链的组织）打交道的美国公司。以太坊网络开发人员 Pablo Pettinari 表示，尽管 Blockworks 尚未证实该报告，但以太坊基金会“收到了国家当局的自愿询问，其中包括保密要求”。 Willkie Farr & Gallagher 合伙人 Mike Selig 在 X 帖子中表示，“加密协议基金会收到联邦和州监管机构自愿提供信息的请求是极其常见的”。尽管如此，可能的调查还是重新提出了一个多年前的问题：以太坊是证券还是商品？行业观察人士指出，这个问题将影响 SEC 对以太坊 ETF 的裁决。虽然 CFTC 将以太坊标记为商品，但当被问及 ETH 的地位时，Gensler 历来都没有给出明确的答案。时任 SEC 企业财务部门主管 William Hinman 在 2018 年的一次演讲中表示，“当前的以太坊报价和销售不是证券交易。” 在 X 上的一系列帖子中，Coinbase 首席法务官 Paul Grewal 表示 SEC“没有充分的理由”拒绝现货以太坊 ETF 申请。 “我们希望他们不会试图通过质疑 ETH 长期以来建立的监管地位来发明一种加密货币，美国证券交易委员会已经多次认可这一点。法律不是这样运作的。美国人应该得到更好的待遇。” a16z crypto 全球政策主管、CFTC 前委员 Brian Quitenz 也在 X 上表示，SEC 在批准以太坊期货 ETF 时“明确承认”ETH 是“非证券且不属于其管辖范围”。他补充道：“鉴于 SEC 已经向市场通报 ETH 不在其管辖范围内，如果 SEC 推迟或拒绝以太坊 ETF，那么观察它会使用什么借口（如果有的话）将会很有趣。” 以太坊ETF尚需等待潜在的以太坊现货 ETF 在其申请中添加了有关质押其持有资产的表述。质押以太坊是存入 ETH 以帮助保护以太坊区块链的过程，并由此赚取 ETH 收益。例如，Ark Invest 和 21Shares 上个月修改的提案指出，发起人“可能会不时通过一个或多个值得信赖的质押提供商质押信托的一部分资产”。富达和灰度在本周早些时候的提案中添加了类似的措辞。 Gemini 首席运营官 Marshall Beard 表示，他认为 SEC 可能还需要六到九个月的时间才能批准现货以太坊 ETF。他补充说，持有资产的以太坊 ETF“不会是第一版”。 Gemini 已经是 VanEck 现货比特币 ETF 的托管人，正在就拟议的 ETH 基金进行相关讨论。 Beard 指出：“在监管方面以及运营和技术方面，有很多复杂的问题需要解决。” ETF.com 高级分析师 Sumit Roy 同意，很难想象 SEC 会允许潜在的以太坊 ETF 质押其持有的资产。他补充道：“质押这一功能使以太坊和其他股权证明加密货币更像证券，而 SEC 不会看好这一点。” 来源：金色财经
金色财经2024-03-22
永和智控下跌5.08%，报5.6元/股
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UL、ACS等多项国际认证，且在欧洲和美国市场有显著的行业竞争优势。截至9月30日，永和智控股东户数2.21万，人均流通股1.95万股。 2023年1月-9月，永和智控实现营业收入7.4亿元，同比减少7.21%；归属净利润-3291.18万元，同比减少189.31%。
金融界2024-03-22
横店东磁（002056.SZ）：东南亚2GW电池项目预计今年6月份投产
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您好，欧洲以及中国市场都有较大的增幅，美国市场出货主要集中于下半年，谢谢！ 8、今年国内光伏市场装机有望保持良好增速，我们今年在国内市场规划情况如何？盈利性情况怎么样？答：您好，2024年我们国内计划出货在30%左右，出货量会有所提升。国内组件盈利相比较海外要低，谢谢！ 9、公司欧洲、日本、国内光伏组件业务盈利差异？答：您好，欧洲、日本光伏组件的利润高于国内市场，谢谢！ 10、介绍公司在拉美、印度、澳洲的市场布局和后续规划？答：您好，公司已在拉美、印度、澳洲等地区设立了当地化的机构，配置了当地人才，并实现了批量出货，与此同时，也与跨国客户在这些区域进行项目合作，期望未来这些区域能持续贡献增长。谢谢！ 11、公司光伏产业2024年度的扩产节奏？答：您好，2024年TOPCon电池预计会扩张8GW（包括国内和海外），组件预计会扩张5GW，谢谢！ 12、公司2024年光伏电站开发建设计划？答：您好，2024年公司的主要目标是力争投资建设GW级的集中式电站，谢谢！ 13、公司2024年光伏EPC项目开发计划？答：您好，公司2024年EPC计划不低于200MW，主要是分布式项目开发，谢谢！ 14、公司拓展电站业务布局是出于什么样的考虑？答：您好，公司光伏产业定位为：电池组件一体化+适度电站开发，适度介入光伏电站的开发、建设、持有或转让，有利于增加公司光伏组件出货，提升光伏组件产品在终端的应用和示范作用，谢谢！ 15、光伏业务市场展望：如何展望2024年国内及欧洲光伏市场的整体景气度，产业链降价压力是否明显？答：您好，从各类第三方预测数据以及公司自身的中远期订单看，国内以及欧洲市场的需求会有较好的成长性，产业链供应充分，原材料价格压力不大，谢谢！ 16、公司对于今年欧洲市场光伏需求增长速度怎么看待？答：您好，受益于产品价格的下降以及低碳化的驱动，欧洲市场今年应该能保持适度的增长，公司期望在欧洲市场实现高于行业平均水平的增速。谢谢！ 17、尊敬的任总，何总。请问欧洲光伏需求逐渐回暖，公司近期对欧洲的出货情况？欧洲组件价格有无变动，海运成本上升，涨价幅度是否会包含运费的变化？答：您好，公司一季度欧洲出货在快速上升，欧洲本地处于TOPCon高效产品缺货状态。近期欧洲的价格基本趋稳，前期因为海运费上升，导致DDP价格有所升高。谢谢！ 18、欧洲市场行业库存、公司库存、组件涨价情况？答：您好，当前我们在欧洲没有库存，行业通过2023年去库存，PERC还有部分低效库存，TOPCon在欧洲库存较少，普遍处于缺货状态。如果叠加国内需求快速上升，组件预计有涨价机会。谢谢！ 19、如何看待欧盟批准禁止使用强迫劳动制造的产品的临时协议？答：您好，我们已经从社会责任体系建设和认证、数字化的供应链追溯系统建设、供应链供应商的准入及社会责任管理等多方面着手进行了较为充分的准备，欧洲议会和欧盟理事会就该项法规提案达成的临时协议，对于有准备的企业来说相对会比较有利一些。谢谢！ 20、四川东磁二期6GWTOPCon高效电池、连云港东磁二期5GWTOPCon高效组件、东南亚2GWTOPCon高效电池片项目预计投放时间？非硅情况？产品功率？答：您好，东南亚项目、四川东磁二期项目、连云港东磁二期项目分别预计在今年6月、8月、10月建成并逐步投产。电池非硅加工成本，国内预计在0.16￥/W以内，海外成本会高于国内。产品功率保持市场领先水平，谢谢！ 21、请问公司管理层：年报披露公司布局东南亚2GWTOPCON电池片项目，什么时候开建，预估什么时候建成。产品销售目标市场为哪些？另外公司横店的PERC电池片厂是否有升级改造的必要和打算？谢谢！答：您好，东南亚2GW电池项目已经于2023年开始建设，预计今年6月份投产。目标市场主要是美国以及部分有“门槛”的市场。现阶段公司PERC产线仍保持了较好的稼动率，后续我们会根据市场需求变化、友商的产线改造效果等因素综合评判升级改造的可行性。谢谢！ 22、今年我们计划拓展美国市场，主要采用什么样的方式往美国销售？大概盈利情况？答：您好，我们会同时推进分布式和项目型电站，积极拓展分布式的头部经销商和集中式的电站的开发商。美国是一个受贸易保护的市场，公司在做好物料追溯、反规避政策应对、渠道建设等方面工作下，其盈利状况会比其他市场更好一些。谢谢！ 23、美国双反豁免到期是否影响公司东南亚基地后续对美国的出货？答：您好，我们选择的区域目前不在美国“反规避”调查名单里，谢谢！ 24、何总，您好！请问公司的光伏5G工厂、未来工厂和头部的厂家相比，有哪些优势？目前TOPCon电池的转换率是多少？答：您好，我们公司是行业第一家把“5G”应用到光伏制造的企业，通过5G和智能制造深度融合，处于行业领先水平（包括单位产能用工，良品率以及电池转换效率等关键指标）。当前TOPCon电池转换效率在26.2%左右。谢谢！ 25、公司2024年TOPCon产品提效和降本路线？答：您好，2024年，效率目标26.5%量产效率，非硅加工成本目标0.15￥/W，主要通过产能提升，工艺优化，物料耗用管控等实现，谢谢！ 26、公司TOPCon电池的成本优势怎么体现？答：您好，主要通过提升产能利用率，提升优质品率和转换效率，降低物料耗用，以及选择有电价竞争力的区域扩张产能来实现成本降低，谢谢！ 27、目前TOPCon单瓦净利如何？答：您好，目前为止，大概平均利润在每瓦几分钱，谢谢！ 28、未来TOPCon竞争的压力在哪？答：您好，未来不仅是TOPCon电池面临着竞争压力，整个光伏行业都面临着竞争的压力。拥有高效TOPCon核心技术，是化解竞争压力的有效手段。横店东磁在这方面，有着充分的布局和技术储备。谢谢！ 29、公司光伏组件未来是否会做电池差异化技术？对BC、HJT目前的观点如何？答：您好，差异化是我们公司的一个产品技术特点，但差异化要建立在有成本竞争力的基础上。对于BC以及HJT，我们持续保持研发跟进，当前这两种技术路线的量产成本竞争力相比较TOPCon有所不足，还需要时间进行突破。谢谢！ 30、光伏产能规划：在宜宾二期陆续投产达产之后，公司后续的产能扩张规划答：您好，宜宾二期TOPCon产能投产后，会基于技术路线发展以及市场开拓情况择机规划新产能扩张，包括国内以及海外，谢谢！ 31、光伏业务：未来三年技术路线仍然是以TOPCon为主吗？行业公司会有认为年内二季度是过渡期，下半年会迎来盈利向上，公司对于行业拐点时间的判断？答：您好，从目前TOPCon技术进步看，其他技术路线会受到比较大的压力，因此我们认为后续2-3年，TOPCon会成为主流。今年Q2可能会出现海外需求旺盛，国内需求快速提升，从而带动组件价格趋稳或者小幅反弹，但这种需求叠加带来的供需（紧）平衡还要进一步观察。公司盈利会保持惯性，下半年预计比上半年更好。行业趋势看，下半年想大幅度修复盈利，还是存在非常大的产能过剩压力。谢谢！32、请问独董，后续光伏会以哪种技术路劲为主导，会呈现一种路径为主，还是会为呈现多元路径均衡发展？答：您好，多年来，光伏产业遵循高效率、高可靠和低成本的三原则。根据这三个原则，n型TOPCon近几年得到了迅速地发展，在未来三年将会占据50%以上的市场份额；而n型HJT电池，由于其高效率和高可靠，在其成本持续降低趋势下，也得到了市场极大青睐和快速发展。其他的技术路线，都在中试或者产业化初期阶段。谢谢！ 33、董事长任海亮，你好：东磁2024年提出了深度国际化，我希望还要结合东磁强品牌战略，扩大产品附加值和品牌影响力。请问光伏板块针对海外市场，公司在开发服务更多细分应用场景，在产品品类增加方向有何设想和行动方案？答：您好，谢谢您的建议，公司针对海外市场，打造了黑组件、温室系统、防眩光方案、漂浮产品、智能组件等全系列差异化产品，完美匹配各种差异化场景，为客户创造独特价值。谢谢！ 34、公司光伏产业的发展定位及中期发展规划？答：您好，公司光伏产业定位为：电池组件一体化+适度的下游电站开发和EPC项目建设。计划通过后续几年的努力，争取光伏产品出货位列行业前八水平。谢谢！ 35、公司是否有向上做硅片的想法？答：您好，暂无投资计划，但公司较早介入硅片生产，且一直保留着硅片生产团队，不排除后续会以轻资产方式介入的可能。谢谢！ 36、当前组件一体化盈利较大，策略方面会以量为主还是盈利为主？答：您好，一体化企业（从硅片-电池-组件）后续会面临较大挑战，我们公司策略会兼顾盈利和出货量，谢谢！ 37、想请问下贾总，现在光伏产业电池片组件产能都较为富裕，您个人预计后续产能过剩的情况会有所好转？答：您好，光伏行业是一个充分竞争的行业，产能的过剩促进了竞争和技术的快速提升；虽然现在光伏产业电池片组件产能都较为富裕，但高效率和高功率的电池及组件，从来不愁市场。随着技术的迭代和进步，技术能力不强、运营能力不强的企业，将会被淘汰，低端产能和技术将被淘汰。所以情况会好转。谢谢！ 38、您认为光伏行业产能过剩这种情况还会维持多久？还有多久情况会有所好转？答：您好，低端产能有一个淘汰的过程，市场也有个调节期。光伏行业也要实现可持续性发展，估计光伏产能过剩的情况，今年会改变。谢谢！ 39、感觉今年光伏行业产能较为过剩，公司对于目前光伏形势怎么看，公司通过什么措施来保障出货盈利？答：您好，在产能过剩的经营坏境下，公司差异化产品策略以及电池组件一体化+适度的下游电站开发和EPC项目建设，可以有效规避光伏产业上游重资产的低收益风险，保障了公司利润。谢谢！ 40、在光伏产业技术迭代、竞争加剧的情况下，公司光伏产业的竞争优势？答：您好，目前光伏产业竞争激烈，技术迭代加快。为了应对市场变化和保持公司竞争力，横店东磁大力开拓市场并在主流的TOPCon赛道上持续降本增效，给市场提供高性价的TOPCon组件；此外，还大力引进高端人才，加大了研发的力度以持续提升效率，并在新型高效电池和组件进行了系统的布局和研发。通过以上举措，充分保证了横店东磁的竞争优势。谢谢！ 41、何总，您好！光伏行业的内卷怎么看？公司在光伏这块如何突围？答：您好，过去十几年光伏产业一直处于过剩-急剧竞争-成本降低-竞争力提升促进行业快速发展的循坏，内卷属于产业常态。公司在光伏产业已经有超过10年的发展历史，作为专注于制造业的企业，我们会在产品上持续作出特色，并控制好风险，坚持长期主义，小步稳跑，穿越周期。谢谢！ 42、您好！公司户储产品进展如何？市场反馈怎样？有无上量计划？答：您好，公司储能业务分为三个产品线，一个是阳台系统，欧洲市场有所布局；一个是户储系统，5度、10度电的系统为主，去年几个MWh出货，今年预计几十个MWh出货；另一个是工商业储能系统，与其他企业合作开发为主。谢谢！ 43、锂电池产业2023年的出货结构如何？答：您好，2023年度公司锂电池出货量约3.4亿支，其中电动二轮车领域出货占比60%+，储能领域占比10%+，电动工具约10%，剩下为智能家居及其他应用领域。谢谢！44、锂电池2024年出货盈利展望？答：您好，2024年我们的锂电业务首要任务是力争实现满产满销，并做出产品特色，力争出货量实现50%左右增长，对盈利没有特别要求，但争取比2023年有明显进步。谢谢！ 45、公司锂电在电动工具市场拓展顺利吗？答：您好，电动工具市场当前拓展顺利，需求相比较2023年有所反弹，谢谢！ 46、请问何总，公司有布局汽车的动力电池计划吗？答：您好，公司现阶段主要聚焦小动力领域市场，希望通过差异化来做出产品特色。谢谢！ 47、锂电业务竞争格局：请问公司，参考国内动力电池市场，中长期来看公司锂电业务是否也会比较面临比较大的竞争压力，主要是来源于国内友商的竞争还是与海外的厂商竞争呢？答：您好，现阶段整个新能源产业正处在激烈竞争与分化的阶段，行业内的企业都面临较大的压力，我们会持续聚焦差异化战略，做出产品特色，力争今年出货量同比保持50%左右增长。谢谢！ 48、请问公司管理层：公司2023年财报披露锂电池板块全年收入20.51亿同比增长31.38%，出货3.4亿支，同比增长75.36%，但毛利率仅为6.93%！比去年同期减少13.44%。请问以专业的角度判断毛利率下滑的趋势什么时间点会收敛向上？另外光伏板块2023年毛利率21.21%，高于同行均值，请问根据现有产销情况判断今年一季度毛利率水平约多少？谢谢！答：您好，2024年，公司锂电产业的首要任务是争取满产满销，我们对于该产业板块的盈利没有特别要求，但在2023年基础上预计能保持较好的增长。公司在光伏产业主要聚集差异化战略，我们有信心一季度的毛利率继续高于同行均值。谢谢！ 49、公司磁材领域实施磁材与器件双驱动，都在哪些领域应用？汽车中应用多吗？答：您好，公司磁材器件在汽车、家电、消费电子、工业电源、通信通讯、大数据中心、无线充电、云计算、物联网等领域都会有广泛的应用。其中，汽车的车载充电、DC/DC转换、EMC滤波、充电桩等会用到软磁，以及汽车上的座椅调节、雨刮、空调调节、摇窗等电机会用到永磁。谢谢！ 50、软磁铁氧体的应用场景？答：您好，软磁铁氧体主要应用于新能源汽车、光伏、通讯通信、消费电子、数据中心等领域。谢谢！ 51、何总你好，请问公司有关机器人应用的磁性业务吗？答：您好，公司的磁性材料在汽车、家电、消费电子、工业电源、通信通讯、大数据中心、无线充电、云计算、物联网等领域都会有广泛的应用，包括机器人领域。谢谢！ 52、请问任董事长，公司有没有提供材料给特斯拉做无稀土电机的研发？答：您好，公司一直跟世界主流的电动车企业保持紧密的开发合作关系，期望用低成本的材料体系替代较高成本的材料体系，谢谢！ 53、请问任董事长，复合永磁现在对稀土永磁的替代研发得怎么样了？答：您好，复合永磁材料已经形成小批量出货，后续会进一步拓展市场。谢谢！ 54、吴总您好！目前电感的产量和销量分别是多少？答：您好，电感产业的培育已初见成效，产销均在持续的增长中。谢谢！ 55、磁材产业2024年有扩产计划吗？答：您好，2024年公司磁性材料将加大海外产能布局，计划在越南、泰国等地新建部分先进产能，以满足海外客户的需求。谢谢！ 56、公司年产1.5万吨软磁项目的建设进度？答：您好，该项目是分期建设，一共有十条产线，去年两条产线已经投产，今年上半年预计会有三条线建成投产，后续会视经营情况继续推进投资。谢谢！ 57、公司磁性材料行业的中期规划？答：您好，公司磁材产业中期规划是，横向布局全材料体系构建独特的竞争优势，纵向延伸发展器件进一步打开发展空间，接下来的几年我们会稳步推进磁材业务的深度国际化。谢谢！ 58、公司去年磁材毛利率有所提升，主要是产品结构影响吗？今年磁材业务的整体情况预计如何？答：您好，去年磁材毛利有所提升主要是因为磁材产品结构调整以及贸易类业务金额下降。今年磁材业务整体计划稳中有进，计划保持收入和盈利双增长。谢谢！59、公司磁材业务能否维持较为稳定的盈利水平？答：您好，公司的磁性业务长期以来和客户保持了紧密的关系，我们也期望能保持合理稳定的盈利水平。谢谢！ 60、磁材器件新业务进展：公司在新能源汽车、光伏领域业务拓展良好，请问相关业务能为公司磁材业务带来多少的增量，对于公司整体业务的盈利能力是否有比较明显的提升作用？答：您好，公司的磁材产品受益于新能源汽车与光伏市场的逐年增长，保持了较好的增速，对磁材产业的盈利水平也起到了较好的支撑作用。谢谢！ 61、磁材业务的竞争格局展望：市场竞争加剧背景下，公司保持较强的经营韧性，请问后续公司如何展望未来行业竞争格局，是否会进一步恶化，是否会迎来产能出清之后的竞争格局改善？答：您好，现阶段各行各业的竞争情况都有所加剧，磁材行业也不例外，但总体来说，行业集中度会逐步提升，未来竞争格局应该会有所改善。谢谢！ 62、贵公司2023年光伏增长24.2%（兆瓦），锂电池收入增长30%，2023年人工工资比2022年增长38.19%，折旧费用比2022年增长48.8%，运费下降67.2%达5.3亿，产能、收入端的增长和工资、折旧、运费端的支出不匹配，公司能解释一下吗？答：您好，公司围绕着“做强磁性、发展新能源”的战略部署，在市场端，持续深化差异化战略的实施，加大海内外优质市场的营销服务体系建设和市场拓展力度。2023年用工成本和资产投资有所增长，运费受出货量、每柜均价和产品成交方式影响，2023年海运费价格较上年度有较大幅度的下降。谢谢！ 63、公司如何看待负债率逐年增加，公司如何应对较高负债使其不拖累公司正常经营？答：您好，前几年公司的资产负债率在行业内一直保持较低的水平。近年来公司ROE保持行业内较高水平，继续保持合理的资产负债率能更好为股东创造价值。谢谢！ 64、请问公司财务：阅读公司近三年财报：光伏板块营收分别为：64.99亿、125.93亿、127.77亿。运费分别为：2.74亿、7.80亿、2.56亿。占营业成本比重分别为：4.81%、7.82%、2.54%。请问2022年和2023年在销售额相近的情况下，运费相差5.24亿是什么原因造成的。运费率为何三年数据波动较大？答：您好，公司运费受出货量、货运每柜均价，以及产品销售时成交方式三个因素的影响，近三年光伏产品的价格、货运每柜均价市场波动较大，谢谢！ 65、公司年末货币资金高达91.8亿，每季快速增加的原因？答：您好，公司2023年经营业绩增长，同时加强流动资金管理，相应带动了经营性现金流的增长；同时公司收款多以现金结算为主，而货款的支付多以承兑汇票结算为主，故带动货币资金的增长。谢谢！ 66、你好，我想请问一下横店东磁业绩也还可以，为什么股票价格一直跌跌不休呢，能说明原因么？还有就是公司有没有AI人工智能算力方面的规划？谢谢！答：您好，股价波动受宏观经济、行业政策、所处板块行业周期、整体估值水平等多重因素影响。在公司经营质量不断提升的情况下，相信会逐步得到市场的认可，从而反映其真正的内在价值。公司主要在智能制造的基础上，一直在探索AGI（人工通用智能）如何跟企业的细分领域需求进行结合，当前主要有几个重点方向在推进：（1）对于复杂配方的多成分材料体系，搭建理论计算模型和实验参数相结合的AI分析方法，提高新型材料体系的探索能力和配方开拓有效性；（2）利用现有的LLM（语言大模型），结合公司内部的合同以及各类文案的解读规范，建立快速提取文本核心条款的AI模型，并协助各个管理岗位提升工作效率；（3）尝试建立企业内部的LLM，并通过各类管理逻辑梳理，进行系统性训练，给主要管理者创建“电子助理”的角色。谢谢！ 67、请问一下，公司有股价管理计划吗？答：您好，公司近期对外披露了“质量回报双提升”行动方案，方案中对公司长期聚焦主业，坚持磁材和新能源双轮驱动发展，强化技术创新、数智化赋能、全球化布局以提升核心竞争力，通过多渠道加强与投资者之间的沟通，重视股东回报，落实长期、稳定、可持续的股东价值回报机制等方面均有明确的行动计划，我们会积极提升公司的经营质量和投资价值，切实增加投资者的获得感。谢谢！ 68、公司是否制定提高股东投资回报的计划？答：您好，公司会持续聚焦并发展好主业，提升盈利能力，继续保持高比例分红，并根据实际情况考虑各种可行的措施提升公司价值。谢谢！ 69、你好，公司股票一直处于下跌状态，公司有考虑回购注销，提高下股民信心吗？答：您好，由于市场总体环境等因素的影响，公司股价在前一段时间也受到了较大影响，近期随着市场环境的好转，公司的表现也有所改善，我们会全力发展好主业，继续保持高比例分红，并根据实际情况考虑各种可行的措施提升公司价值。谢谢！ 70、请问分红什么时候完成？答：您好，公司将在股东大会审议通过利润分配方案后二个月内实施权益分派，具体实施时间请关注公司后续的权益分派公告。谢谢！ 71、小3亿理财失败对公司影响有多大？答：您好，鉴于理财产品逾期收回本息存在较大不确定性，公司已在2023年全额确认公允价值变动损失。谢谢！ 72、业绩指引：请问公司对于2024年三个板块的增长指引如何？答：您好，公司2024年度的经营目标是收入和盈利双增长，50%增长是指光伏产品和锂电产品出货量争取同比增长50%。谢谢！ 73、能否介绍一下公司的再融资推进进展？答：您好，鉴于资本市场环境、新能源行业和公司自身经营的变化，截止目前，公司尚未正式提交再融资申报材料，但募集资金投向的两个项目均已顺利建成投产。谢谢！ 74、请问吴总：首先祝贺公司扎实稳健地经营，2023年取得较好业绩！请问我们公司一季报约什么时间点披露？谢谢！答：感谢您对东磁的认可，公司2024年第一季度预告预计在4月下旬披露，届时请关注公司公告噢。谢谢！ 75、请问任董，公司第一季度业绩怎么样，是否延续高增长态势？答：您好，公司第一季度生产经营情况良好，具体业绩情况请关注一季度报告。谢谢！以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
有连云2024-03-22

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