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休闲旅行+中小企业商务旅行需求井喷，航空公司将自新冠疫情后首度盈利

企业的预期需求也起到了帮助作用。根据美国运通全球商务旅行(Amex GBT)的数据，在2022年第三季度，中小企业的票务预订活动达到了2019年水平的80%，比跨国公司高出19个百分点。尽管商务旅行者通常会预订经济舱座位，但商务旅行对航空公司来说至关重要，这意味着更多的飞行常客，以及对利润率更高的优质机票的偏好。达美航空(Delta Air Lines)最近表示，公司预订量创下了自新冠疫情开始以来的最高水平，公司国内销售恢复到2019年水平的80%。中小企业高管是疫情导致的经济衰退后第一批回到飞机上的商务旅行者。根据美国运通GBT的数据，他们已经成为商务旅行中增长最快的部分。“中小企业的复苏远远超过跨国企业的复苏，”美国运通GBT咨询师Jeremy Quek表示。根据全球商务旅行协会(GBTA)的数据，预计2023年全球商务旅行支出将恢复到2019年水平的80%，高于2022年的65%。全球商务旅行协会表示，到2026年北美市场预计将经历最剧烈的反弹，年复合增长率将增长23.4%，达到3637亿美元。根据美国运通GBT客户在美国国内航线上支付的平均票价，2022年下半年头等舱和商务舱的价格较2019年同期上涨了11%，而经济舱的价格上涨了4%。近几个月的强劲需求，加上飞机交付延迟和飞行员短缺等全行业运力限制，使美国航空公司得以提高票价。

Sue2023-01-18

CPT Markets：胜券在握，学习巴菲特生财之道!

怎么做吧!如今巴菲特持有的股票，包含了美国运通、可口可乐、迪斯尼、麦当劳、花旗银行等等大公司的股票，从中观察，巴菲特较喜爱投资经营稳健、讲究诚信、分红与报酬高的企业，而这些公司不外乎有两项特点，分别是它们都是家喻户晓的全球著名公司及每一家企业都具有强劲的市场竞争力。CPT Markets首席分析师特别指出，这项高度市场竞争力让每个企业都拥有了「特许权」，这个特许权的定义是消费者如果在一家商店里买不到某种商品，虽然有其他类似的竞争商品，但消费者仍然会过街寻找此种商品，该项产品优势在可预见的未来难以改变，这也就是巴菲特长期投资的根本因素。更重要的是，巴菲特对这些企业的前景相当确定，也由于这高度确定让他的投资风险大幅度地下降，相信在市场上有许多人偏爱投资上百种不同目标，但在企业数目众多之下，投资人根本难以深入了解每一家的企业状况，此举反倒增添了资金亏损风险。不过，还有另一项成功特点，那就是巴菲特至始至终都在市场中找寻那些价值被低估的股票，对于那些因内幕消息而进行投机活动者不屑一顾，因为他所推崇的长期投资其前提为，企业必须是一家具备长期成长性的优秀企业。 CPT Markets风险提示及免责条款 : 以上文章内容仅供参考，不作为未来投资建议。CPT Markets 发布的文章主要根据国际财经数据报告及国际新闻为参考依据。

CPT_Markets2022-12-23

2022盘点：美国金融行业的赢家和输家

拉斯开设了自己的休息室。机场贵宾室之王美国运通公司正在扩建和重新开放其在旧金山国际机场和西雅图塔科马国际机场的Centurion贵宾室，并计划在哈兹菲尔德-杰克逊亚特兰大国际机场和纽瓦克自由国际机场开设新的贵宾室。美国运通为其部分门店配备了从按摩疗法到指甲抛光服务等各种服务。Capital One宣布与José Andrés Group合作，在纽约和华盛顿机场测试新的休息室概念，西班牙风味的小吃将出现在菜单上。输家：沃伦·巴菲特尽管美联储抗击通胀的举措提振了最大银行的净利息收入，但美联储也引发了人们的担忧，即它将使美国经济陷入痛苦的衰退。这可能会导致信贷损失飙升，最终损害贷方的利润。这意味着包括沃伦·巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司在内的银行投资者最近几个月看到这些持股的价值暴跌。疲倦的投资者仅在今年就将美国四大银行的市值缩水了25万亿美元。没有一家大银行的情况比美国银行更糟糕，美国银行将伯克希尔哈撒韦公司视为其最大股东，其股价自2022年初以来下跌了约29%。仅今年一年，这家奥马哈甲骨文公司的股份就减少了约130亿美元。即便如此，他的钱仍然大约翻了一番。第一季度，巴菲特还持有花旗集团2.9%的股份，该集团的股票表现在各大银行中排名倒数第二，全年下跌27%。

楼喆2022-12-20

巴菲特重押台积电！谢金河：台湾关键时刻“神奇力量” 未来上档空间可期

菲特过去曾主动出手投资苹果、可口可乐、美国运通、雪佛龙和美国银行等股票，由于第三季伯克希尔哈撒韦公司买台积电ADR资金规模高达41.2亿美元，逾1200亿台币，以波克夏伯克希尔哈撒韦公司内规，市值在30亿美元以下由库姆斯和威许勒决定，超高资金规模则由巴菲特拍板。

小萧2022-11-16

东方财富财经早餐 11月15日周二

苹果、美国银行、雪佛龙、可口可乐、以及美国运通。　　财联社：当地时间周一，欧洲天然气期货价格大幅飙升，主要原因是天气预报显示气温将转冷。与此同时，来自欧洲最大天然气出口国挪威的供应减少也推动了价格的上涨。　　高盛：美国的通货膨胀在2023年将显著放缓，反映出供应链问题的缓和、住房通胀攀顶以及工资增长放缓。预计到2023年12月，核心PCE物价指数将从目前的5.1%降至2.9%，大宗商品价格走软和美元走强也压抑通胀。　　新华财经：俄罗斯副总理14日表示，俄经济发展部海关和关税监管委员会同意农业部提出的关于2023年粮食出口配额的建议。根据该建议，2023年2月15日至6月30日期间，俄罗斯向境外出口粮食的配额增加到2550万吨。　　财联社：摩根士丹利预计2023年全球股票、债券和信用债都将出现反弹，建议投资者停止持有现金。该行分析师在报告中预计，美国2年期和10年期国债收益率2023年底将为3.50%，意味着收益率曲线将明显变陡。　　界面新闻：俄罗斯卫星通讯社11月14日消息，俄罗斯联邦航空运输署发布消息称，俄罗斯19家航空公司将获得90亿卢布，以弥补国内航班运营成本。早些时候，俄联邦航空运输署将南部和俄罗斯中部11个机场的飞行限制延长到11月21日。　　央视财经：在Meta公司不久之前的上万人大裁员之后，美国科技行业的裁员潮似乎没有停止。媒体爆料，亚马逊高层正在考虑全面削减开支，特别是以Alexa为代表的设备部门。数据统计，进入2022年以来，科技行业裁员的人数已经超过了10万人之多，这其中大部分是集中在美国的科技企业中。　　财联社：据路透社报道，全球最大的支付处理商Visa Inc(VN)周日表示，它将与倒闭的加密货币交易所FTX切断其全球信用卡协议。FTX和Visa在10月初宣布扩大合作伙伴关系，包括计划在40个新国家/地区推出与账户关联的Visa借记卡。　　香港特区政府财政司司长：预计年底前推出新一批供机构投资者认购的绿色债券，这将成为全球首批代币化的政府绿色债券。金管局亦正研究数码港元，可作为衔接法定货币与虚拟资产之间的“骨干”和支柱，为推动更多创新提供所需的配套。对于可否在香港引入虚拟资产交易所买卖基金(ETF)，政府抱持欢迎态度。　　沙特国有矿业公司：沙特与中国、美国、俄罗斯和摩洛哥一道已成为全球主要的磷肥出口国，计划将磷肥产能提高50%，达到每年900万吨的产量。过去几年一直在稳步工作，通过在沙特建设一个新的世界级磷酸盐综合体提高产量。这个新项目将为全球24%的磷酸二铵和磷酸一铵产品的出口市场服务。　　证券时报网：据四川日报从财政厅了解到，截至目前，四川546个项目被纳入财政部PPP综合信息平台管理库，其中已开工项目达到440个，累计形成实物工程量5378亿元，较上年增加1179亿元。今年以来四川PPP项目加快落地、提速推进，为稳定经济增长提供了更多动力。　　北京商报：据央行11月14日消息，近日六部门联合印发《关于进一步加大对小微企业贷款延期还本付息支持力度的通知》。其中提到，加大对银行业金融机构的资金支持力度，继续支持银行业金融机构发行小微企业金融债券，严格规范募集资金使用管理。　　活跃债券：11月14日，截至18:00,10年国债活跃券报2.8400%，上行10.25BP；10年国开活跃券报2.9950%，上行7.75BP。　　国债期货：11月14日，10年国债期货主力合约收盘报100.425，跌0.66%；5年期国债期货主力合约报101.205，跌0.46%；2年期国债期货主力合约收盘报101.030，跌0.17%。　　Shibor：11月14日隔夜shibor报1.6460%，下跌5.8个基点；7天shibor报1.8460%，下跌4.2个基点；3个月shibor报1.9120%，上涨4.4个基点。

东方财富网2022-11-15

巴菲特“扫货啦” 9个月花费600亿美元购买股票周一盘后13F文件将披露更多细节

尔持有大量金融股股份。例如，美国银行和美国运通在其第三季度末价值3060亿美元的股票投资组合中约占17%。文件显示，伯克希尔在截至9月的三个月内还抛售了大约53亿美元的股票。根据其披露，这些销售很可能包括伯克希尔自2006年以来一直投资的银行股U.S. Bancorp。截至10月底，伯克希尔持有约5300万股U.S. Bancorp，低于去年年底的1.45亿股。

楼喆2022-11-15

巴菲特三季度血亏26.88亿美金？非也，老巴稳着呢

中在苹果、美国银行、雪佛龙、可口可乐和美国运通这5只股票。来源：根据伯克希尔哈撒韦2022年三季报整理那么看看这5只股票在三季度的涨跌幅就知道是谁拖累了业绩，三季度可口可乐下跌10.3%，脱了后腿。不过四季度至今，巴菲特的投资业绩可能还不错，因为美国银行和雪佛龙的涨幅都超过了20%，前5持仓也都是正收益。总的来说，伯克希尔哈撒韦三季度的亏损是因为权益证券投资收益率回撤导致的，他们的非投资业务依然稳定增长，投资业务从四季度至今预计增长也不错。这也是伯克希尔哈撒韦商业模式的厉害之处，非投资业务源源不断提供稳定现金流，供投资业务做长期的价值投资。巴菲特的投资依然稳！ $伯克希尔(BRK.A)$ $苹果(AAPL)$ $可口可乐(KO)$

老虎证券2022-11-11

基金早班车|机构看好市场继续反弹百亿私募已经连续大幅加仓

有可口可乐股票市值为224亿美元，持有美国运通股票市值为205亿美元。　　中国东航签下本届进博会民航业采购首单，与国际知名航发企业普惠公司签署V2500发动机包修服务协议。中国石油分别与沙特国家石油公司等全球30家合作伙伴签署采购协议，合同总金额达167.9亿美元。　　阿里巴巴集团董事会主席张勇表示，数字贸易助力全球企业共享中国消费活力。11月1日至3日，天猫国际上有750个海外品牌销售额同比增长超100％，20个首次参与双11的海外新品牌成交额超过1000万元。　　吉利汽车开始进入欧盟市场。吉利汽车集团与匈牙利格兰德汽车中欧公司举行战略合作签约仪式。根据协议，格兰德汽车将在匈牙利、捷克以及斯洛伐克销售吉利几何C型电动汽车，首批汽车预计将于2023年上半年开售。　　私募大佬葛卫东重仓投资军工股湘电股份，以定增方式进入该公司前十大股东。湘电股份此次定增发行价为17.6元，相对于11月4日收盘价折价约20％。其中，葛卫东获配1534万股，获配金额为2.7亿元。　　腾讯WiFi管家现已发布停服公告称，因业务调整，腾讯WiFi管家将于2022年12月1日零时零分起正式停止服务。　　三、宏观&产业　　五部门联合发布《个人养老金实施办法》，对个人养老金参加流程、资金账户管理、机构与产品管理、信息披露、监督管理等方面做出具体规定。参加人每年缴纳个人养老金额度上限为1.2万元，账户资金可用于购买符合规定的理财产品、储蓄存款、商业养老保险、公募基金等金融产品，并按照国家有关规定享受税收优惠政策。证监会同步发布个人养老金投资公募基金业务管理暂行规定，对参与个人养老金投资公募基金业务的各类市场机构及其展业行为予以明确规范。银保监会也拟出台配套政策，明确商业银行和理财公司个人养老金业务相关要求，对个人养老金资金账户免收年费等多项费用。　　14只养老目标FOF集中获批成立。证监会准予易方达、汇添富、工银瑞信等13家基金公司旗下14只养老目标持有期FOF产品注册，产品持有期从一年至五年不等。目前，养老目标基金共188只，总规模944亿元。截至2022年9月底，成立满三年的养老目标基金平均年化收益率6.42％。就在今年5月，已有一大批FOF产品集中获批，包括银华基金、兴证全球基金、华夏基金、汇添富基金等基金公司的产品。不过，与上一次的情况不同，这次获批的14只FOF全部都是养老目标持有期产品，FOF这一产品形式服务于养老大目标的属性得到了充分体现。　　有机构分析，谈及具体投资标的，目前债券类资产仍旧是养老金第一选择，但未来随着养老金增值需求提升，权益类资产比例或将从目前的20％提高至40％左右，长期来看，有助于提高A股稳定性，使得权益市场和养老金形成良性互动，相互成就。　　《世界能源蓝皮书：世界能源发展报告（2022）》预计，到2025年，我国新兴产业用电量占全社会用电量比例为19.7％-20.5％，较2021年上升5个百分点左右，2021年-2025年平均用电增量贡献率为35.3％-40.3％。　　《新时代的中国北斗》白皮书显示， 2021年中国卫星导航与位置服务产业总体产值达到约4700亿元。白皮书指出，面向未来，中国将建设技术更先进、功能更强大、服务更优质的北斗系统，构建国家综合定位导航授时体系，推动服务向水下、室内、深空延伸。　　教育部等五部门实施职业教育现场工程师专项培养计划，将面向重点领域数字化、智能化职业场景下人才紧缺技术岗位，到2025年累计培养不少于20万名现场工程师。　　中央企业链长建设取得积极成效。今年前三季度，中央企业围绕新一代信息技术、高端装备制造等产业链领域卡点堵点，明确重点投资项目近300项，完成投资超过5000亿元，对产业链供应链强链补链将发挥积极作用。　　中国保护消费者基金会预制菜工作委员会成立，将落实中国保护消费者基金会“消费安全系统工程”行动，推动预制菜行业消费安全工程具体工作，推动预制菜行业健康发展。　　第31届中国电视金鹰奖20个奖项11月6日晚揭晓。其中，《觉醒年代》获最佳电视剧，雷佳音和殷桃凭借《人世间》分获最佳男、女主角，吕中、周振天获得中国文联终身成就电视艺术家。　　四、基金预警　　中基协近日再度重拳出击，扫清私募行业乱象。11月以来，中基协一周之内开出10张罚单，处罚5家私募机构和5名私募高管，被罚机构分别是上海达仁资产、上海禹闳投资、上海韬韫投资、福建省未然资产、北京至朴投资。　　标普下调龙湖集团评级至“BBB-”，展望“负面”；东方金诚下调国美电器信用等级为“AA-”；惠誉下调余姚舜财投控评级至“BB+”；恒大地产变更“19恒大02”持有人会议召开时间；碧桂园地产澄清“20碧地04”价格波动；威海蓝创已结清此110万元商业承兑汇票；惠誉确认中粮香港评级为“A”，展望“稳定”；东方金诚下调国美电器信用等级为“AA-”，评级展望为“负面”。　　之前有私募发行24小月、36个月甚至更长期限锁定期产品，由于近两年市场剧烈波动，目前已有44只锁定期产品在1元面值之下，浮亏比例高达46％。　　66万“血本无归”！一大行理财经理“飞单”，法院判决结果：银行承担70%责任，赔偿金额为46.2万元（660,000元×70%），对于原告赔付利息的主张不予支持。查看全文　　五、基金人事　　盘点今年以来公募基金屡见高管变更，Wind显示，截至11月7日，变更人数总计已达271人，涉及113家基金公司。作为公司“掌舵人”，基金公司总经理和董事长两个核心职位的变动备受关注。具体来看，36家公募基金公司的70位董事长变更，28家基金管理人的54位总经理发生变动，此外，副总经理、督察长变动人数分别为105人和48人。另外，招商基金原副董事长金旭将于近日正式入职加拿大金融巨头宏利金融，全面负责宏利金融中国区业务。　　六、新发基金

金融界2022-11-07

股神巴菲特也躲不过“熊市” 旗下公司伯克希尔Q3仍亏损26亿美元

3%的总公允价值集中在五家公司——持有美国运通的价值达205亿美元；持有苹果公司股票市值为1265亿美元；持有美国银行股票市值为312亿美元；持有雪佛龙股票市值为244亿美元；持有可口可乐公司股票市值为224亿美元。对于一季度以来持续买入的西方石油，伯克希尔在财报中表示，今年前6个月，公司收购了西方石油约17%的流通普通股；三季度，公司又收购了额外股份，使得伯克希尔对西方石油的持仓比例在8月4日超过20%。对于未来会否继续买入西方石油或者进行股份回购，伯克希尔并未在财报中明说。不过，截至三季度末，伯克希尔现金储备由二季度末的1054亿美元增至三季度末的1090亿美元。

Dan19772022-11-06

Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

无论是传统社会还是 Web3 时代。从美国运通黑卡、到 Linkedin/Weibo 头像边上的 icon，再到 NFT 头像，无不验证了这个思路的行之有效性。项目方需要思考的是行业里逐渐冒出众多身份感和仪式感的体验，自己的项目要如何做才能突出重围，得到社区的拥趸。 -在身份感的基础之上就是仪式感，恰当的仪式感也可以给社区带来归属感。比如币安大客户，节假日的时候都会收到各种来自印着币安 logo 的礼物，这种精心设计的礼物其实就是一种仪式感，这与追女朋友花心思送礼物并无两样。时不时的仪式感会让社区觉得收到重视，反过来，他们也会更加重视项目，他们更会主动的成为项目的自来水。事实与情绪别天真了，大众传播从来都不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据，容易被传起来的内容，很多时候是符合当时的公众情绪，而内容里包含的逻辑与事实只是组织串起这些情绪的线索而已。大众传播一定要打在公众或社区的情绪上。好的市场营销团队应该每天时刻观察微观的社区情绪与宏观的市场情绪，一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富，还是在大牛市中推广很稳健的产品，都属于不合时宜，人们会觉得「我裤子都脱了，就给我看这个？」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗，背景是打在了一线城市房价高企，高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上，一炮而红。营销需要靠杠杆能力在 Crypto 圈这叫做「以小博大」，在营销领域，更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久，品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel，这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段，且是从小众社区传播开始，但目前随着项目的发展和大众传播的增加，好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几，但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以，重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候，有一位美国艺术家，Beeple，通过与 Christie』s 合作，将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价，这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作，凭借与著名拍卖行的合作，为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场，且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度，创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter，正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了，但营销能力如 Elon Musk 这种人物，绝对不会轻易放过这样的机会，他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂，还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播，甚至很多网友创作了一些 meme 表情包，再次推向热点。当然，不是每个热点都要捕捉，也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配，同时要考虑负面风险。午餐陷阱 -真正卖的是什么？而真正索取的又是什么？从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴，2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候，正版软件都是需要付费购买的，但国人没有付费购买的习惯，产生了大量盗版软件，质量差不说，还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后，商业模型发生了变化，因为生产成本的大幅降低，C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者，而内容和服务是可以反复高频消费的，但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分，而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的，有了看得见摸的着的免费硬件，则愿意为一次两次的内容或服务付费，养成了习惯和绑定的忠诚度之后，就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合，还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域，大家的商业模型都是基于虚拟世界，几乎没有硬件产品，所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例：如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓，这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本，所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣，使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金，因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本，而上瘾后，平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，乌合之众的环境里，更是「好事不出门，坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广，而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受，让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。案例：让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎，只是被坏人利用，且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用，如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤，因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近，更贴近人性，有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多，如早鸟票模式、返佣模式等等，但万变不离其宗，根本目的都是给予初期体验者一些好处，让他们有利可图，且通过利益激励他们拉更多新用户，他们拥有更多权益，甚至免费及专区更多利润。案例：XEN -简单。如果产品针对的是大众市场，则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家，且进入门槛非常高，但因为其客单价非常高，所以每个项目及平台不需要大众的参与，少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场，如果是大众市场的话，他们是需要简单的体验的，即使有容易的利益驱动，简单的体验也是核心竞争力之一。或者说，可以将复杂的部分放在后台，或者长期深度的体验，但初期上手时一定要简单，这样才可以形成规模效应。如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么，文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章，那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的，是否经过了严谨的规划？还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容？这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段，一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么，不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标？这些问题都思考清楚后，PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣，那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多，有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景，你总要挑选一些你让人相信的角度，即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效，即使再有钱，也要花到刀刃上。尤其熊市中，也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

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