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巴菲特三季度血亏26.88亿美金？非也，老巴稳着呢

中在苹果、美国银行、雪佛龙、可口可乐和美国运通这5只股票。来源：根据伯克希尔哈撒韦2022年三季报整理那么看看这5只股票在三季度的涨跌幅就知道是谁拖累了业绩，三季度可口可乐下跌10.3%，脱了后腿。不过四季度至今，巴菲特的投资业绩可能还不错，因为美国银行和雪佛龙的涨幅都超过了20%，前5持仓也都是正收益。总的来说，伯克希尔哈撒韦三季度的亏损是因为权益证券投资收益率回撤导致的，他们的非投资业务依然稳定增长，投资业务从四季度至今预计增长也不错。这也是伯克希尔哈撒韦商业模式的厉害之处，非投资业务源源不断提供稳定现金流，供投资业务做长期的价值投资。巴菲特的投资依然稳！ $伯克希尔(BRK.A)$ $苹果(AAPL)$ $可口可乐(KO)$

老虎证券2022-11-11

基金早班车|机构看好市场继续反弹百亿私募已经连续大幅加仓

有可口可乐股票市值为224亿美元，持有美国运通股票市值为205亿美元。　　中国东航签下本届进博会民航业采购首单，与国际知名航发企业普惠公司签署V2500发动机包修服务协议。中国石油分别与沙特国家石油公司等全球30家合作伙伴签署采购协议，合同总金额达167.9亿美元。　　阿里巴巴集团董事会主席张勇表示，数字贸易助力全球企业共享中国消费活力。11月1日至3日，天猫国际上有750个海外品牌销售额同比增长超100％，20个首次参与双11的海外新品牌成交额超过1000万元。　　吉利汽车开始进入欧盟市场。吉利汽车集团与匈牙利格兰德汽车中欧公司举行战略合作签约仪式。根据协议，格兰德汽车将在匈牙利、捷克以及斯洛伐克销售吉利几何C型电动汽车，首批汽车预计将于2023年上半年开售。　　私募大佬葛卫东重仓投资军工股湘电股份，以定增方式进入该公司前十大股东。湘电股份此次定增发行价为17.6元，相对于11月4日收盘价折价约20％。其中，葛卫东获配1534万股，获配金额为2.7亿元。　　腾讯WiFi管家现已发布停服公告称，因业务调整，腾讯WiFi管家将于2022年12月1日零时零分起正式停止服务。　　三、宏观&产业　　五部门联合发布《个人养老金实施办法》，对个人养老金参加流程、资金账户管理、机构与产品管理、信息披露、监督管理等方面做出具体规定。参加人每年缴纳个人养老金额度上限为1.2万元，账户资金可用于购买符合规定的理财产品、储蓄存款、商业养老保险、公募基金等金融产品，并按照国家有关规定享受税收优惠政策。证监会同步发布个人养老金投资公募基金业务管理暂行规定，对参与个人养老金投资公募基金业务的各类市场机构及其展业行为予以明确规范。银保监会也拟出台配套政策，明确商业银行和理财公司个人养老金业务相关要求，对个人养老金资金账户免收年费等多项费用。　　14只养老目标FOF集中获批成立。证监会准予易方达、汇添富、工银瑞信等13家基金公司旗下14只养老目标持有期FOF产品注册，产品持有期从一年至五年不等。目前，养老目标基金共188只，总规模944亿元。截至2022年9月底，成立满三年的养老目标基金平均年化收益率6.42％。就在今年5月，已有一大批FOF产品集中获批，包括银华基金、兴证全球基金、华夏基金、汇添富基金等基金公司的产品。不过，与上一次的情况不同，这次获批的14只FOF全部都是养老目标持有期产品，FOF这一产品形式服务于养老大目标的属性得到了充分体现。　　有机构分析，谈及具体投资标的，目前债券类资产仍旧是养老金第一选择，但未来随着养老金增值需求提升，权益类资产比例或将从目前的20％提高至40％左右，长期来看，有助于提高A股稳定性，使得权益市场和养老金形成良性互动，相互成就。　　《世界能源蓝皮书：世界能源发展报告（2022）》预计，到2025年，我国新兴产业用电量占全社会用电量比例为19.7％-20.5％，较2021年上升5个百分点左右，2021年-2025年平均用电增量贡献率为35.3％-40.3％。　　《新时代的中国北斗》白皮书显示， 2021年中国卫星导航与位置服务产业总体产值达到约4700亿元。白皮书指出，面向未来，中国将建设技术更先进、功能更强大、服务更优质的北斗系统，构建国家综合定位导航授时体系，推动服务向水下、室内、深空延伸。　　教育部等五部门实施职业教育现场工程师专项培养计划，将面向重点领域数字化、智能化职业场景下人才紧缺技术岗位，到2025年累计培养不少于20万名现场工程师。　　中央企业链长建设取得积极成效。今年前三季度，中央企业围绕新一代信息技术、高端装备制造等产业链领域卡点堵点，明确重点投资项目近300项，完成投资超过5000亿元，对产业链供应链强链补链将发挥积极作用。　　中国保护消费者基金会预制菜工作委员会成立，将落实中国保护消费者基金会“消费安全系统工程”行动，推动预制菜行业消费安全工程具体工作，推动预制菜行业健康发展。　　第31届中国电视金鹰奖20个奖项11月6日晚揭晓。其中，《觉醒年代》获最佳电视剧，雷佳音和殷桃凭借《人世间》分获最佳男、女主角，吕中、周振天获得中国文联终身成就电视艺术家。　　四、基金预警　　中基协近日再度重拳出击，扫清私募行业乱象。11月以来，中基协一周之内开出10张罚单，处罚5家私募机构和5名私募高管，被罚机构分别是上海达仁资产、上海禹闳投资、上海韬韫投资、福建省未然资产、北京至朴投资。　　标普下调龙湖集团评级至“BBB-”，展望“负面”；东方金诚下调国美电器信用等级为“AA-”；惠誉下调余姚舜财投控评级至“BB+”；恒大地产变更“19恒大02”持有人会议召开时间；碧桂园地产澄清“20碧地04”价格波动；威海蓝创已结清此110万元商业承兑汇票；惠誉确认中粮香港评级为“A”，展望“稳定”；东方金诚下调国美电器信用等级为“AA-”，评级展望为“负面”。　　之前有私募发行24小月、36个月甚至更长期限锁定期产品，由于近两年市场剧烈波动，目前已有44只锁定期产品在1元面值之下，浮亏比例高达46％。　　66万“血本无归”！一大行理财经理“飞单”，法院判决结果：银行承担70%责任，赔偿金额为46.2万元（660,000元×70%），对于原告赔付利息的主张不予支持。查看全文　　五、基金人事　　盘点今年以来公募基金屡见高管变更，Wind显示，截至11月7日，变更人数总计已达271人，涉及113家基金公司。作为公司“掌舵人”，基金公司总经理和董事长两个核心职位的变动备受关注。具体来看，36家公募基金公司的70位董事长变更，28家基金管理人的54位总经理发生变动，此外，副总经理、督察长变动人数分别为105人和48人。另外，招商基金原副董事长金旭将于近日正式入职加拿大金融巨头宏利金融，全面负责宏利金融中国区业务。　　六、新发基金

金融界2022-11-07

股神巴菲特也躲不过“熊市” 旗下公司伯克希尔Q3仍亏损26亿美元

3%的总公允价值集中在五家公司——持有美国运通的价值达205亿美元；持有苹果公司股票市值为1265亿美元；持有美国银行股票市值为312亿美元；持有雪佛龙股票市值为244亿美元；持有可口可乐公司股票市值为224亿美元。对于一季度以来持续买入的西方石油，伯克希尔在财报中表示，今年前6个月，公司收购了西方石油约17%的流通普通股；三季度，公司又收购了额外股份，使得伯克希尔对西方石油的持仓比例在8月4日超过20%。对于未来会否继续买入西方石油或者进行股份回购，伯克希尔并未在财报中明说。不过，截至三季度末，伯克希尔现金储备由二季度末的1054亿美元增至三季度末的1090亿美元。

Dan19772022-11-06

Web3营销手册：15年互联网老兵的实战总结

无论是传统社会还是 Web3 时代。从美国运通黑卡、到 Linkedin/Weibo 头像边上的 icon，再到 NFT 头像，无不验证了这个思路的行之有效性。项目方需要思考的是行业里逐渐冒出众多身份感和仪式感的体验，自己的项目要如何做才能突出重围，得到社区的拥趸。 -在身份感的基础之上就是仪式感，恰当的仪式感也可以给社区带来归属感。比如币安大客户，节假日的时候都会收到各种来自印着币安 logo 的礼物，这种精心设计的礼物其实就是一种仪式感，这与追女朋友花心思送礼物并无两样。时不时的仪式感会让社区觉得收到重视，反过来，他们也会更加重视项目，他们更会主动的成为项目的自来水。事实与情绪别天真了，大众传播从来都不是单纯的就事论事。事实只是传播的依据，容易被传起来的内容，很多时候是符合当时的公众情绪，而内容里包含的逻辑与事实只是组织串起这些情绪的线索而已。大众传播一定要打在公众或社区的情绪上。好的市场营销团队应该每天时刻观察微观的社区情绪与宏观的市场情绪，一般来说两者区别并不大。无论是在熊市里很冷的市场心态面前夸张的吹嘘某某项目可以一夜暴富，还是在大牛市中推广很稳健的产品，都属于不合时宜，人们会觉得「我裤子都脱了，就给我看这个？」。还记得 2016 年的那个「逃离北上广」的营销吗，背景是打在了一线城市房价高企，高昂的生活成本压的年轻人喘不过气来的情绪上，一炮而红。营销需要靠杠杆能力在 Crypto 圈这叫做「以小博大」，在营销领域，更多称之为「四两拨千斤」。 -好的创意。传统世界里的竞争激烈已久，品牌方非常依赖于 Agency 来设计品牌创意。每年戛纳、Oneshow 等大型广告节和媒体都会推出当年的创意大奖和 Showreel，这些案例中的很多都帮助品牌方在区域市场获得了巨大的成功与口碑。Web3 圈的营销还处于相对草莽阶段，且是从小众社区传播开始，但目前随着项目的发展和大众传播的增加，好的创意会越来越被项目方所需要。目前 Web3 圈子内可以参考的算得上令人拍手叫绝的好创意还寥寥无几，但这部分会是未来几个周期里项目方一定要重点布局的地方。 -傍大腿。「大腿」可以是人、也可以是事、是什么都可以，重要的是能傍上。好的结合会给品牌带来 1+1 远大于 2 的效果。在 2021 年初 NFT 感念刚刚点燃的时候，有一位美国艺术家，Beeple，通过与 Christie』s 合作，将其作品「Everydays」拍卖出了 6900 万美金的天价，这是在世艺术家作品拍卖第三高价。当然，Beeple 成功的因素有很多，但其中一条脱离不开与 Christie』s 合作，凭借与著名拍卖行的合作，为行业带来了第一次震撼。 -与成熟的产品合作。不是每个项目方都有能力和机会与头部机构和大佬合作，但是，只要努力，是可以有很大的可能性开创行业内项目之间的协作关系的。好的合作可以帮助两方项目同时开辟市场，且为行业树立了项目可行性案例。 -追踪或者创造热点。除了蹭热度，创始人或者营销团队还应该自己造热度。比如 Elon Musk 收购 Twitter，正常的收购绝对就是安安稳稳的交接就好了，但营销能力如 Elon Musk 这种人物，绝对不会轻易放过这样的机会，他在入驻当天抱着洗手池走入公司大堂，还用视频记录下来上传 Twitter。这个事情给本就在热点上的这个事情带来了二次传播，甚至很多网友创作了一些 meme 表情包，再次推向热点。当然，不是每个热点都要捕捉，也不适合。追踪热点的时候要注意是否与品牌调性相匹配，同时要考虑负面风险。午餐陷阱 -真正卖的是什么？而真正索取的又是什么？从传统 IT 和互联网领域可以得到借鉴，2000 年 IT 及软件行业刚开始兴起的时候，正版软件都是需要付费购买的，但国人没有付费购买的习惯，产生了大量盗版软件，质量差不说，还有大量被病毒感染的风险。移动互联网发展成熟后，商业模型发生了变化，因为生产成本的大幅降低，C 端硬件设备往往作为附赠品赠送给内容和服务购买者，而内容和服务是可以反复高频消费的，但硬件设备则不然。所以品牌商把商业模型更多的放在了软体部分，而低频低成本的硬件则作为免费的「午餐陷阱」来赠送给顾客。人性都是视觉和感性的，有了看得见摸的着的免费硬件，则愿意为一次两次的内容或服务付费，养成了习惯和绑定的忠诚度之后，就逐渐变为长期付费客户了。传统领域里如手机运营商等品类将此模型发挥得淋漓尽致。但同样的逻辑不止是可以运用到硬件与服务的组合，还适用于所有商业模型中含有「低频 vs 高频」、「低成本 vs 高成本」、「短期激励 vs 长期利益」等互为对比元素的品类里。适用到 Web3 领域，大家的商业模型都是基于虚拟世界，几乎没有硬件产品，所以可以把这个逻辑在金融、服务、内容等角度来多多思考。案例：如合约交易平台的体验金以及 KOL 返佣制度。作为与散户成为交易对手方的合约交易平台非常清楚他们的利润 80% 都来自极端行情下的用户爆仓，这部分利润可以远远覆盖他们全部的日常的运营成本，所以他们愿意在日常给予给平台带流量的 KOL 们高百分比的返佣，使他们最大化的从自己的粉丝身上变现。同时这些平台大多也会赠予新用户高额的体验金，因为他们知道这些体验金只是使他们产生平台粘度的成本，而上瘾后，平台早晚会通过这些用户的爆仓来多倍的赚回所有的成本。 -产品运营要让用户觉得有免费的午餐。人性都是自私的，乌合之众的环境里，更是「好事不出门，坏事传千里」。正面阳光积极的事情总是需要高额的成本来推广，而八卦小道消息则很快会被偷偷的扩散开来。做产品做运营也要给用户一种这样的感受，让他们看到「有机可乘」。最佳的猎手都是以猎物的形象出现的。案例：让初期的参与者自发的拉更多人卷入。这是从传统的传销模式学来的。传销本身并不是猛虎，只是被坏人利用，且三层以下的拉人模式是合法且有效的。在 Web2 领域也被很多互联网巨头所应用，如今日头条的积分模式、拼多多的「帮我砍一刀」。Web3 领域是更适合多层营销的新土壤，因为 Web3 通过 token 使参与者离钱更近，更贴近人性，有利可图让他们更愿意自发的帮助项目进行传播。这种形式有很多，如早鸟票模式、返佣模式等等，但万变不离其宗，根本目的都是给予初期体验者一些好处，让他们有利可图，且通过利益激励他们拉更多新用户，他们拥有更多权益，甚至免费及专区更多利润。案例：XEN -简单。如果产品针对的是大众市场，则一定要简单。虽然 DeFi 等赛道针对的是科学家，且进入门槛非常高，但因为其客单价非常高，所以每个项目及平台不需要大众的参与，少量高净值人群加入即可。但每个项目方及平台方需要评估自己的目标市场，如果是大众市场的话，他们是需要简单的体验的，即使有容易的利益驱动，简单的体验也是核心竞争力之一。或者说，可以将复杂的部分放在后台，或者长期深度的体验，但初期上手时一定要简单，这样才可以形成规模效应。如何做好 PR -立意。PR 内容的核心就是立意。也就是这个文章核心到底要讲什么，文章的高度在哪里、谁来证明。每个项目生命周期里都有大量不同角度的 PR 文章，那么这些文章的线索逻辑与横向支持是怎样的，是否经过了严谨的规划？还是营销团队拍脑袋决定今天写什么内容？这些都是好的 PR 团队要去管理的事情。PR 内容只是手段，一定是为了商业目的来服务的。那么商业目的又是什么，不同阶段的什么样的 PR 文章可以支持到哪个阶段的目标？这些问题都思考清楚后，PR 文章该如何写也就清楚了。而至于文笔优劣，那是另一个层面要考虑的事情。 -相信与背书。PR 的目标就是让人相信。让人相信的方法有很多，有的诉诸于情、有的诉诸于事实、有的诉诸于「大家都这么说」、有的诉诸于强大背景，你总要挑选一些你让人相信的角度，即使没有也要创造出来。 -赞助不一定有效，即使再有钱，也要花到刀刃上。尤其熊市中，也经常可以看到一些不差钱的品牌主斥巨资在品牌赞助上，如 OKX 的 F1 赞助、Crypto.com 的 NBA 和 FIFA 赞助、Bitget 的梅西代言等等。这些品牌都是行业翘楚，有钱任性，但从赞助效果上来说，不一定会取得很好的效果。赞助前除了衡量经济效益，一定要考虑品牌与流量的关系。思考如何能让赞助的品牌认知发挥到极致，且久远。同时一定要在签合同时就要绑定被赞助主体的流量资源。一般来说，赞助有几个期待职能：品牌借势获取被赞助品牌方的粉丝群体自发传播效应 -如何发全球媒体新闻美通社是个铺量的渠道。创始人需要长期跟一些西方记者保持联系，无论是否有 PR 需求，当作朋友一样联系，Twitter 是个很好的找到他们的渠道。要付费发 PR 时，建议精选那些可以被大量转发的首发渠道，如 CoinDesk 的内容首发后，其他语种的各媒体，大部分都会直接转发，且非常及时。当然，给我们自己打个广告，找 WXY，2018 年初成立于新加坡，服务过 300 多个项目，如 dYdX，Klaytn，Tron 等等。email：peter.yu@wxycon.com -邀请头部 KOL 帮忙撰写内容。一是这些 KOL 大多已经具备一定流量的粉丝，可以直接触达，二是他们其中很多人在头部媒体都开有专栏，他们的内容，也很有可能被这些大媒体同时转发。 -保持时刻曝光，各种角度，各种媒体/社交平台/社区，多种形式如 space/ama/PR/afterparty/poster/logo shown，像水一样渗透，像空气一样在社区身边不离开。如何做社区从未有哪个领域与时代是如此的依靠分布式社区力量。传统领域的传播更多是自上而下，冰冷、远离，用户只是用户而已。Web3 领域，自上而下依然需要做，但更多是官方背书，以及权威感的制造。但更多的是发动社区，让他们拥护，让他们赚钱，让他们推广。核心粉丝群及其凝聚的社区，才是 Web3 营销的第一生产力。 -产品体验与社区搭建密不可分。 Friends With Benefits，一个社交 DAO，它最初只是一个通过 Token 作为准入条件的 Discord 群组。 Loot，一款先从内容开始，然后再转向游戏玩法的游戏。 Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖励平台，最初仅仅是围绕发现 Web3 初创公司的内容和社区。 -利用好 Web3 属性的社区聚合地，如：Twitter、Discord、Telegram 等。Twitter 和 Telegram 是发布公告和公开小组讨论的必备工具，但 Discord 已成为希望在管理社区方面获得最大灵活性的项目负责人的主要首选平台。 -明确的共同目标。当新人到来时，他们应该能够通过浏览固定的帖子和频道标题轻松找到并理解你组织的目的（你为什么存在）。包括指向你的网站、项目文档或介绍性博客文章或视频的相关链接，以便人们有机会尽可能多地了解。虽然这一部分可以用机器人来解决，不过项目方、社区管理人、社区成员要达成一致共识，反复强调。 -共同的敌人。每个项目都有自己的使命和愿景，即创始人为什么要花大量的时间成本放弃其他平台的高薪来做这个事情？他到底要解决什么问题？既然是问题，那么在没有解决前一定有阻碍，这个阻碍就应该是社区共同的敌人。每个创始人都可以尝试的问一下自己的社区，看看自己社区内部是否对这个问题有足够的共识，比如：IPFS 的敌人是中心化存储、Uniswap 的敌人是中心化交易平台、ENS 的敌人是 URL 等等。 -明确界限。社区一旦认可某一种文化就很难改变，因此必须从一开始就为可接受的行为设定明确的界限。明确哪些行为可能会导致禁言，并快速一致地处理违规行为。 -不是每个人都一样的。品牌方一定要有远近亲疏，不同关系要有不同的管理。整体来说可以分为**：**密友、朋友、中立、脚踏两只船（competitor users）、全新小白（new market）、敌对，这样六大类型。成熟的社区从一开始就要把这些群体区分开来，用不同的策略来沟通。 -前 100 个社区粉丝极为重要。重要到创始人必须站出来跟社区直接沟通互动，尤其是社区最初 100 个拥护者，创始人要跟他们的每一个人保持时刻沟通的渠道与习惯，倾听他们的建议。这 100 人以产品体验者、行业 KOL、投研分析师、外部社区管理员等为主要构成，通过不懈的沟通及项目优化，争取到他们的好感与自发推广，然后社区逐渐在滚雪球的方式下，健康的增长到 1000 人、且都是活跃人次。有了这 1000 人，社区可以算是初具规模，然后才可以用常规认知的营销手段来扩张到下一个体量。毛主席的「星星之火，可以燎原」，到现在都是真理。项目方一定要结合目标市场所在区域与当地公序良俗，在区域布局市场，尤其一开始的本地区域 100 人，这样才可以为全球的推广做好星火布局，余下的就是借助「东风」。 -把他们武装到牙齿。让社区拥护者自发对外推广时，有顺手的武器库，越丰富越好、武器库的调性要与项目特点相匹配，这里有一份武器库清单示例： meme 表情包。社区活动海报，可以系列化，如 2019 年 MEXC 的系列海报设计就深得人心。每隔一段时间的文章，不仅是 PR 内容，还可以是创始人对行业的分析观点、在社区里的有奖征文等等。项目取得的每一个阶段性进展，制作成告示。结合项目自身特点的小设计：如 Gamefi 项目的游戏片段试玩、技术类项目可以每天一个技术知识点、教育类项目可以跟某些平台合作生成一些学业证书、音乐项目可以在社交媒体上进行的试唱评比等。注意以上这些武器库最好要自带传播属性，传出社区后，第三方看到后还可以再次转发，且有引流回社区的机制。 -激励体系明确。无论是扩大你的内容以吸引更多受众，提供评论或反馈，在新功能上线之前测试新功能，创建分析工具，完成赏金计划，尽可能让社区参与并传播，激励措施应尽可能明确。 -播客是个很好的工具。在互联网时代，因为大部分品牌所需的受众体量过于庞大，且有太多便捷的传播工具来使用，但在 Web3，大多数项目初期针对的核心受众都是小众但高知群体，尤其是早期社区成员。这些告知群体都是早期探索者，播客在这些群里有更广泛的接纳度和使用习惯。创始人或者核心技术开发者要利用好本土市场头部的播客平台，定期生产内容，维护早期社区的黏度与活跃。 -任务分工体系。要让社区每个成员都知道自己在社区里的职责以及对应的奖赏是什么。这部分运用的最好的就是 BanklessDAO。他们构建在 Discord 上，协同管理着超过 30000 多人的社区。成员里很多并不是 native crypto 圈子的，而是我们身边的普通人，如：店员、健身教练、律师、IT 小哥……。庞杂的人群里，如果只有愿景，则太空虚，也没有清晰的 KPI 可以关联。但共同的愿景可以把大家凝聚起来，他们根据自己的兴趣和能力，自发组合成了十多个不同方向的工会。工会像公司里的一个个小部门，设计部，开发部，法务部。每个部门都独立的履行自己的职责，合在一起又可以共同推进整个 DAO 的发展。有一个词不断出现在 BanklessDAO 的各个角落 -「action」。不限于空谈，而是鼓励行动，这就是他们最根本的社区文化。基于这种文化形成了 13 个公会，分别是写作、财务、翻译、研究、运营、市场、法律、教育、设计、商务开发、开发、视频、数据分析。（此段分析来自于「传 DAO 士」） -统一的身份标识。这个并不强求，但因为 DID 的发展，如果有合适的平台能让社区跟钱包绑定，每个人都有社区专属的 NFT，社区的福利、职能、等级等等都与 NFT 挂钩，这也会是很好的社区凝聚和推广手段。 -与其他社区交叉传播。建立有助于交叉传播 Web3 社区的伙伴关系和协作。在熊市中，围绕合作的好消息很少，因此每个相对积极的公告都被放大了。无论是通过项目合作、联合 AMA 还是联合内容计划，当你确实有机会交叉宣传并利用你合作伙伴的营销影响力时，一定要发挥其作用。如何找到 KOL，利用他们的价值有人就有阶级，KOL 也是如此。且不是每个 KOL 都有真实流量和影响力的。找 KOL 时最好找熟悉的、或者有口碑的、或者长期有联系的。KOL 分很多类别，也有着自己的鄙视链：行业领军人物（如：Vitalik/CZ）大型机构合伙人（如：a16z/paradigm/Authur Hayes）主流 Crypto 媒体编辑及合伙人头部项目放创始人各机构研究员各社交平台大 V 小型本地社区群主如何做好用户增长虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为： L1/L2 协议：独立贡献开发者的数量、活跃钱包的数量、交互的数量、交易的数量和规模 DeFi：锁定的总价值（TVL）、活跃钱包的数量、交互的数量游戏：活跃玩家数量、每个用户的交易量、公会伙伴数量市场/交易平台：每月活跃用户、上币数量、交易数量、总交易量 SaaS：每位客户的收入、客户获取成本 (CAC)、客户流失率初创项目有几个很好的武器来做 Go To Market 战略： -核心团队成员的自身影响力。每个人应该都已经或者有能力成为行业 KOL，那么就应该把在 Twitter 或者其他相关社交平台的影响力发挥到最大，首先把自己变成最大的 Sales。 -核心团队身边的行业 KOL 资源 -合作案例。初创时可能是零，但项目方还是需要努力去找到若干的行业应用案例，无论是 to C 还是 to B，案例用于向行业 demostrate 项目可行性，同时也利用这些被合作项目的市场影响力来扩大自我品牌的认知。 -SEO 优化。这是一个可以很低成本甚至零成本就可以做到的事，通过 SEO 优化，让每个人的个人网站/博客/PR 等内容，变得更加利于搜索，且需要持续投入，潜移默化中，会长期的帮助品牌获取更高的搜索转化和自然流量增长。 -Airdrop 是个获取用户很好的手段，看似简单，要精细规划和运营。 1、要精细的设计好 Token 通胀与通缩的逻辑与比例，Airdrop 明显是通胀，如果设计不好，大量的羊毛党带来的通胀会导致项目在一开始的时候就举步维艰。 2、大部分的空投建议都要通过交互/任务来分发，这样既可以一定程度的提高薅羊毛的门槛，同时也可以设计一些有助于项目成长的交互任务，让体验者更多了解项目。 3、结合 DID，以往的空投比较少的考虑接收地址的身份及链上声誉，不过目前 DID 赛道爆发，带来了很多链上地址的 CRM 管理解决方案，Airdrop 可以考虑与一些 DID 项目合作。链上的一个地址经常汇集投资人、消费者、传播者，多重身份，但通过链上地址数据，比如 Nansen 数据查询，可以更清楚的区分地址身份。 4、与 Airdrop 类似，还有一些赏金平台可以考虑，所谓赏金，就是鼓励用户完成特定的链上操作（如交易、质押、交换、借出、关注社交等）时，用 Token 奖励他们。类似的赏金平台如：Flipside Crypto，Layer3，Project Galaxy，Rabbithole，Quest3，DappBack，Crew3，CoinList Karma 如何做好一场活动 Web3 的活动类型主要是大会、Meetup、Hackathon，After Party。疫情逐渐过去，大部分国家都已开放，可以看到 Web3 的活动又如火如荼的在全球展开。做活动是个很「重」的事情，但可以部分标准化，且不必要每个活动都非常「重」的去做，还是一样，活动只是营销手段之一，不是目的，还是要反复思考，每个活动的根本目的是什么。好的活动策划及执行都基本要考虑如下几个环节。当地志愿者负责执行有吸引力且多维度组合的嘉宾营造氛围适宜的动线有心意和传播力的 take away 舒服的时间活动的预热传播区域社区的推广最重要的，活动结束后，品牌方期待达成的目标，相应的，在活动中如何设置环节来辅助实现。 Token 也是运营工具 -项目自身内循环逻辑自洽 -早期 Token 的分发要起到合理的激励作用。免费的 Token 不一定有人珍惜，上所之后大部分都变成了抛压，这时候靠 Token 拉来的流量都是「虚荣」的。要做到分发有效，必须： Token 分配到对的人，这些人真的是对项目感兴趣、有价值贡献或者至少避免科学家撸羊毛。最好有 pow 式的任务，来获取更多 Token。比如分享、bug hunting、staking 等等行为。如果这些任务本身自带传播属性，则会大大增加二次自发传播的机率。 -增发与销毁适当平衡。早期分发出去的 Token 大概率都是抛压，即通胀。所以最好与通缩方案同时考虑，不一定同时执行，但务必要同时策划。希望此文可以帮助到行业的每一个对营销有需求的团队，希望行业少些欺骗、多些共识，希望大家在「偏见」之中再迎牛市。来源：金色财经

金色财经2022-10-28

【盘前有料】隔夜美股全线上涨，监管层集体发声，维护股市、债市、楼市、汇率健康发展

有连云2022-10-26

美国运通财报超预期股价盘前曾一度上涨4% 收盘下跌1.67% 首席执行官：没有看到消费者支出有任何变化

报社(北美)讯周五(10月21日)，美国运通首席执行官斯蒂芬·斯奎里 (Stephen Squeri) 在公司发布第三季度财报后，周五向投资者传达了一条信息：“我们没有看到消费者支出有任何变化，我们有很强的信用质量。” 如果经济衰退成为现实，这位首席执行官还谈到了对业务放缓的担忧。“如果有任何变化，我们已经制定了转型计划。如果我不这么说，你会认为我是个白痴。哪个CEO没有针对经济衰退的计划？你知道，我的意思是，每个人都有，但我在2019年就制定了计划。” 美国运通股票在盘前交易中下跌超过4%。以下是美国运通与华尔街估计相比的表现：净销售额：136亿美元对134.9亿美元稀释后每股收益：2.47美元对2.40 美元细分市场表现：美国消费者服务：销售额+27%/利润+4.8% 商业服务：销售额+23%/利润+10.7% 国际卡服务：销售额+19%/利润-38% 全球商家和网络服务：销售额+26%/利润+54% 美国运通重申其全年销售额增长23%至25% 的预测。现在预计收益将“高于”美国运通此前每股9.25美元至9.65美元区间的上限。美国运通公司的股价周五下跌1.67%至140.04美元，收复了早盘大部分跌幅，但美国运通公司的收盘价比公司在2月16日创下的52周高点199.55 美元低59.51美元。除了上个季度强劲的消费者支出外，Stephen Squeri认为这将是一个不错的假期。“所以我的观点是，我认为我们将拥有强劲的零售支出，并且我们将在整个假期期间拥有强劲的旅行支出。” Stephen Squeri的评论与本财报季其他CEO的评论相呼应，包括美国银行CEOBrian Moynihan，他在采访中称美国消费者“有韧性”。美联储以几十年来最快的速度加息以冷却通胀，引发了人们对经济增长放缓和经济衰退的担忧。投资公司Great Hill Capital董事长兼管理成员Thomas Hayes表示：“人们普遍担心信贷质量今后的发展，尽管美国大型银行坚持认为消费者的财务状况依然强劲。” 然而，根据Bankrate.com的数据，随着信用卡的平均年利率在本月跃升至30年高位，较高的利率使贷方受益。受千禧一代和Z世代客户增长的推动，总体卡会员支出增长21%，收入增长24%至136亿美元。该公司还受到旅游和娱乐业务强劲增长的提振，该领域在国际市场的支出在调整后首次超过大流行前水平。该公司预计全年利润将高于此前预期的每股9.25美元至9.65美元，这得益于在大流行导致的封锁后重新开放边境后对休闲和商务旅行的强劲需求。晨星股票分析师Michael Miller表示：“美国运通是一个对经济敏感的名字，但到目前为止，经济担忧似乎并没有产生太大的负面影响。”

楼喆2022-10-22

【美股收盘】美国股市周五收涨道指狂飙700多点三大股指创6月来最佳单周表现

收益报告企业收益有限。道琼斯指数成分股美国运通和威瑞森在发布季度报告后分别下跌1.5%和4.5%。在科技领域，社交媒体公司Snap在公布季度收入为11.3亿美元后下跌28%，低于预期。美国运通在公布季度收益后也下跌1.67%，Verizon Communications下跌 4.46%。美国运通表示，随着经济衰退的临近，它建立了更大的准备金来为潜在的违约做准备，而Verizon的利润下滑了23%，并且该运营商未达到无线用户增加的预期。斯伦贝谢在公布季度利润高于预期后飙升10.33%，帮助将标准普尔500能源板块推高2.76%。美国各证交所共成交121.5亿股，过去20个交易日全日成交量为115.7亿股。纽约证交所上涨股数与下跌股数之比为2.59:1；在纳斯达克为2.03:1。《华尔街日报》报道称，一些美联储官员担心大幅加息会导致过度紧缩，美国国债收益率周五早盘从高位回落。该报告似乎也提振了股市。美联储大举加息是今年股市跌入熊市的一个主要因素，交易员继续提高对美联储将在何处停止的预期。下周将带来Twitter、微软、Alphabet和苹果等公司的财报。尽管最近一批令人失望的业绩，但迄今为止，第三季度财报季的表现好于预期，根据Refinitiv 的数据，标准普尔500指数成份股公司的增长预期为3.1%，高于本周早些时候的2.8%，但仍远低于7月初预测的11.1%。

楼喆2022-10-22

冷风说币：震荡行情如何高抛低吸？2022.10.19

美股周二又收高，美股金融板块普遍上涨，美国运通收高3.27%，摩根大通公司收高2.56%，高盛集团收高2.46%。因高盛、运通等第三财季营收与盈利均超出市场预期，美股又小幅上涨，盘面的感觉瞬间温和起来。美股已经完全不按常理出牌了，难道美国股市真要大反弹吗？反弹的空间会有多少？我们知道美股和加密市场，一直呈现密切的正相关，今年以来，基本上保持了一个同步节奏，但是美国股市基本面现在面临众多的质疑，问题重重，危机重重，反到是加密市场这边却要好很多。影响美国股市最重要的显然是加息因素，美联储持续激进加息，必然会吸引发大量的国际资金将风险资产转换为美元，借此来获取无风险收益！这种釜底抽薪，对于美股市场不啻于是一个巨大的打击。目前来看，美股本轮反弹确实很激烈，但因为没有任何强有力的资金加持，如果不出意外，本轮股市的反弹终将只是昙花一现。甚至本轮反弹结束之后，美国股市可能会迎来更加沉重的打击。这个时候，大家需要保持冷静，要耐心观察美国股市的最终演变。行情分析 BTC短线支撑18500-18800美元，短线压力19500-19800美元。美三大股指昨晚高开低走最终全线收阳，比特币昨日反弹到19700附近震荡整理，今天凌晨回调到19000附近，直接打到了昨天说的趋势性支撑，这表示市场依旧在维持弱势震荡，仍然处于磨底阶段，反弹还遥遥无期。昨天对大饼的中长短走势进行了较深度的分析，没有更新观点。短线提醒大家，大饼目前还是在18500-20500美元区间震荡为主，低买区间18500-18800美元，高抛区间20000-20500美元。19500美元仍是强弱的分界点。操作方面箱体高抛低吸19100附近或者以下选择做多，上涨到19600以上考虑高空。短线做单带好止损，止损带150-200美元即可。 ETH短线支撑1250-1280美元，短线短线1330-1350美元。以太昨天在1340压力附近震荡未突破选择向下，先于大饼跳水，最低回调至1285附近，小级别走出头肩底走势。说明以太坊的稳定性较差，完全跟随大饼节奏维持箱体震荡。但由于defi板块有集体走强之势，以太坊一时也难以下跌，还是看看1280美元左右的支撑。操作方面自然还是下跌做多，目前关注两个点位，在支撑1300附近做多的，止损带在新低1285。跌破关注1270附近支撑再次做多，跌破1250止损。上方压力首先关注小头肩底的颈线1320，站稳继续往上看看1340压力。山寨币三个原则，大饼稳，板块热，龙头强。冷风认为山寨币炒作有二点，一是大饼要稳。二是要抓住主线。山寨币出现了一个较为持续的热点板块：DEFI。对于该板块已经反复说过了，是冷风发现大资金主动关注的板块，能不能持续发力大家继续观察，但还是提醒大家短线降低盈利预期，要有打的赢要走打不赢更要走的思想准备。今天再次给大家说一下defi板块，自今年5月份以来该板块一直有资金在暗中吸纳，大家可以参照一下uni的走势即可以发现，如果想建长线的现货仓位的可以按照主力的节奏分批介入，重点品种uni.sushi.aave.comp.snx.yfii.rsr.ren.crv.dydx.grt等。记住这是今年冷风唯一推荐的中长线板块，大家留意。来源：金色财经

金色财经2022-10-19

重磅！万事达宣布进入加密货币行业，成为加密货币平台与银行之间的“桥梁”

借记卡，有超过70个加密货币合作伙伴。美国运通则表示，正在探索将运通卡和网络稳定币挂钩，稳定币是与美元或其他法定货币的价格挂钩的加密货币。具有讽刺意味的是，加密货币旨在颠覆银行和万事达和Visa等中间商。它们的基础技术区块链允许交易在没有中间人的情况下进行。不过Lambert说，他们还没有看到加密货币行业对他们的参与有任何抵触情绪。他说，加密货币正处于“真正走向主流的边缘”，仍然需要与现有的参与者合作，才能达到目的。 Lambert说：“很难相信，如果不拥抱我们所知的金融业，加密货币行业还能真正成为主流。”

Sue2022-10-17

德国蔡司和光刻机的故事

多的百年巨头，比如通用电气、可口可乐、美国运通等也都创立在那个时期。　　1900年前后动工的芝加哥、波士顿和纽约地铁，也是像今天高铁一样彰显制造业龙头的标志。　　美国GDP大约在1900年前后追上日不落帝国成为世界第一。　　有没有觉得很眼熟，我们改革开放也40年了，工程师红利也吃了很多年。　　六、　　GDP总量虽然超过大英帝国，但是美国当时的真正实力又如何呢？为什么他们又花了足足三、四十年时间，才真正确立了霸主地位？抛开其它因素，我们只从科技角度看一下。　　把科技量化比较困难，所以我们用基础科学来代替。正好从1901年开始有了诺贝尔奖，这个奖的权威性毋庸置疑。　　我们来看看，美国在经济总量第一以后在30年的时间内科学水准如何：　　　　这张图排除了文学和和平两项奖。我们可以看出，美国在二十世纪初的科研水平远远落后于欧洲，甚至单比德英法任何一个都比不过。我特地查了一下，美国这6个获奖者当中，其实有3个人还是出生欧洲的移民。　　那时德国科学技术的强大，也可以解释他们为什么有底气发动两次世界大战。德国的俾斯麦号战列舰、V2飞弹、夜间战斗机、虎式坦克等都出类拔萃。但只有七千万的人口规模，又缺乏石油，使得德国显然无法同时和英美苏进行军事对抗。　　当然，诺贝尔奖的颁发有一定的滞后。不过那个年代滞后远不像今天这么多，因此还是足够说明问题的。　　那时候的科学中心是慕尼黑、哥廷根、哥本哈根或者剑桥，反正不是哈佛斯坦福。　　1930年代起，以纳粹德国为首的欧洲排犹浪潮愈演愈烈。大批犹太科学家移民到美国，也有很多其他种族的科学家为了躲避战乱来到美国。　　爱因斯坦、弗朗克和费米等众多欧洲诺贝尔奖得主移居美国，更可看作世界科学中心从欧洲搬到美国的标志。1945年德国投降后，美国立即派出3000名科学家穿着军装到德国搜罗科技资料和带走科学家，上面提到的蔡司只是其中之一。　　我们再来看一下20世纪后段的诺贝尔奖分布，以得奖者工作所在地来区分：　　　　从上图可以看出，美国的基础科研已经占据碾压式的优势。这使得美国在电子、材料、生物等高科技基础研究一马当先，在航天航空、医药、化工以及半导体等具体应用领域占有极大优势。　　七、　　日本、韩国和欧洲则在深入挖掘制造业方面，找到了自己的定位。挑战美国的霸主地位，并不是他们要做的事情。　　信息时代最大的好处就是世界变平了。今天的开源潮流和各种IP授权使得我国在IT领域弯道超车成为可能。世界上各种顶尖基础科研成果也可以点点鼠标就下载到。　　人才是唯一要解决的问题，美国人当初那种排犹的机会似乎今天又有了一点点可能。我国更加积极的移民政策绝对是利大于弊的。　　不好意思，今天扯得太远有点收不回来了。　　八、　　东德蔡司确实做过光刻机，给当时的华约阵营使用，但数量不多。ASML曾派三个人去考察，结果发现在耶拿居然只有一间二十个房间的酒店，而整个山谷被烧煤带来的烟雾所笼罩。　　各种落后使得蔡司的光刻机并没有竞争力，但它的光学底蕴则是不容置疑的。通过深入挖掘其工程师在高科技领域的潜力，蔡司重新确立了其在工业和医疗光学领域的领先地位。　　今天在蔡司四大事业群中，半导体制造技术事业群（SMT）已经被公司排到第一位，贡献了公司四分之一的营收。ASML则入股了SMT四分之一的股份。　　ASML和蔡司有截然不同公司文化：ASML是积极进取，而蔡司是保守宽容。《ASML's Architects》作者Rene说，两家公司的差异就像两公司的首字母A到Z那么远，其间的各种矛盾数也数不清。　　但那些顶级工程师们在一起激情燃烧的岁月，还是让人羡慕不已。

金融界2022-10-12

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