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中信证券：需求修复+估值低位有望打开绝对回报空间，建议均衡配置保险板块

回报；对于类似日本、欧洲等已加速度进入老龄化的经济体来说，只有国际化投资才能为本土保险资金带来长周期增值机会。同样，对于像中国这样未来十年加速度进入老龄化的国家来说，险资国际化道路已经到了不得不走的时点。　　▍险资国际化的路径：并购或海外配置。　　① 凭借庞大的资金体量优势，并购是保险公司拓展海外市场、发展资管业务的重要方式。如英国法通（Legal&General）通过收购纽约MetLife的养老金业务进入美国市场，并后续持续收购荷兰、法国等国家的寿险公司进行全球业务拓展；安盛（AXA）收购Equitable Life间接持有Alliance Bernstein等。通过并购实现资管业务全球拓展的最典型案例是德国安联，通过并购PIMCO得以成功打开美国市场，将第三方资管业务做大；而PIMCO则获得了长期稳定的保险资金流入，并借助安联的资金投入培育自身能力，实现双赢。　　② 相比于并购，直接进行海外投资是保险资管国际化更迫切有效的方式。中国台湾保险公司海外资产配置比例较高，2021年人身险海外资产比重高达59.6％，非寿险海外资产比重达22.8％。从国泰人寿来看，海外债券在回报率和稳健性上都表现均不错，海外股票的收益率也比较稳定。2016-2021年国泰人寿海外债券的平均收益率为5.2％，并且波动不大。国泰人寿的避险后收益率基本可以覆盖平均负债成本，而富邦人寿不论避险前或避险后投资收益率都超过了平均负债成本，因此带来利差收益。　　▍中国险资海外投资：处于较好的历史机遇。　　① 内外部经济环境逐步成熟，美国国债利率高于中国。2007年平安出海投资富通案例，当时中国仍处于人口红利和经济高增长阶段，时机尚不成熟。站在当下，中国正面临60后人口高峰集中退休的关键点，经济增长和利率正处于持续下降的关键时期，内部资产荒将成为常态；而以美国为主导的海外发达国家市场经历了08年以来持续的量化宽松和零利率阶段后，利率重新回到高位，为保险公司带来良好的长期资产配置环境。　　② 海外投资成败经验可以借鉴，具有丰富的可投资品种和专业的资管机构可供选择。中国台湾保险公司海外配置的成功经验表明，以北美为主的海外成熟市场具有足够丰富的产品种类、足够成熟的定价体系和产权法律保障；同时，全球第三方资管公司已经占据主导地位，以贝莱德、黑石集团为代表的全球头部公司具有足够的品牌信誉和专业能力，值得信任和合作。此外，也有平安投资富通等失败案例的经验教训，可以帮助后来者行稳致远。　　③ 中国监管条件逐步成熟，境外配置比例有较高的政策空间。未来中国金融业的竞争，将是全球公司同台竞争，既有贝莱德、友邦等全球公司进入中国，服务中国市场，也有不同公司利用全球平台实现跨境业务联动。这就要求中国公司也加速走出去，其中保险资产15％境外投资比例上限尚未用足（已有投资占比仅为2％左右）。　　▍风险因素：　　海外投资相关的政治和监管风险；外汇管制和汇率波动风险；经济周期、区域市场、市场波动等风险。　　▍投资策略：贝塔来自需求修复，阿尔法来自差异化。　　短期从贝塔角度看，需求修复+估值低位有望打开绝对回报空间，建议均衡配置保险板块。在今年完成筑底后，人身险未来在规模上有望打开增长空间，预计保险资产增长中长期维持超过M2增速。但在保障型产品占比大幅下降之后，且投资端面临压力之下，预计利润率面临长期压力。我们认为，未来一年保险板块的机会主要来自量的修复，建议阶段性均衡配置。

金融界2022-11-16

就在今天，全球人口达到80亿！离100亿还有多远？明年印度人口料超过中国

示，它正在努力实现“适当”的出生率。老龄化人口迅速增加，中国面临的新问题对于规划者来说，人口的减少带来了一系列新的问题。 “我们预计老龄化人口将迅速增加。这是中国面临的非常重要的形势，与20年前不同，”香港中文大学教授沈建法表示。 65岁以上的人口比例目前约为13%，但未来还将大幅上升。不断减少的劳动力与照顾日益增多的老年人的日益加重的负担相伴随。在谈到老年人口占总人口的比例时，沈建法说:“在未来几年，这一比例将非常高。”“这就是为什么国家必须为即将到来的老龄化做好准备。” 对老龄化社会的前景感到担忧的中国，一直试图通过税收减免和现金发放，以及更慷慨的产假、医疗保险和住房补贴，鼓励夫妇多生孩子。但人口统计学家表示，这些措施是不够的。他们列举了高昂的教育成本、低工资水平和超长时间的工作，以及对新冠疫情防控措施和整体经济状况的失望。香港科技大学教授巴斯滕(Stuart Gietel Basten)说，一个关键因素是年轻人的就业前景。 “当你身边的人连工作都找不到的时候，你为什么还要生更多的孩子？”

夏洛特2022-11-16

中药率先翻红，中药ETF（560080）上市以来上涨近20%

时中医药具有消费品和保健品属性，在人口老龄化和消费升级下具有长期增长逻辑，预计整体中医药行业需求仍持续向好。民生证券认为，国内公共卫生防控政策优化，入境防控逐步放松，减少管控人员。需求侧来看，防控措施优化，促进医疗消费需求有效恢复。相比公共卫生防控前，2022年需求端的大幅萎缩，直接导致医院诊疗人次、医疗服务数量、终端零售药店、医疗可选消费的业绩受损。本次全国防控政策的优化，有望直接解除终端对医疗刚需和可选消费的压制，利好需求端的快速恢复。供给侧来看，制造端成本需求双边际改善，周期底部重心上移。2022年以产品制造为主的医药制造业，在生产、原料、成本方面承压。当下随着国内公共卫生防控更加科学化，1）消费端需求的提升，将直接向上游传导至制造业；2）企业海内外经营活动逐步增加；3）原材料成本等压力逐渐缓解，医药制造业或将迎来成本需求双双边际改善，周期底部重心逐步上移，企业利润将逐步恢复。加强针、抗感药、口服COVID-19药或将成为常态化需求。当前时点，全球在抗原及核酸诊断、疫苗加强针、特效药三个方面都有较为充分的产品，防控措施的优化意味着更为精细化的管理，促进公共卫生防控后时代生产经营的快速恢复。参考海外经验，未来国内有望进一步调整公共卫生管控政策，也将持续重视COVID-19药物和特异性疫苗研发，以及COVID-19疫苗加强针接种,抗感类药物和口服COVID-19药将成为未来常态化需求。中药ETF（560080）聚焦中药生产与销售等相关领域；生物药ETF（159839）配置A股30个生物医药行业龙头；医药ETF（159929）把握医药板块整体行情；美股生物科技ETF（513290）跟踪纳斯达克生物科技指数，是投资美股生物科技产业最便捷的工具，为投资者提供了一个极佳的全球资产配置的工具；港股生物科技ETF（513280）聚焦港股生物医药医疗行业；医疗器械ETF基金（159797）既有医药属性又有高端制造属性，全面覆盖医疗设备、体外诊断、高值耗材、低值耗材等医疗器械核心领域。

有连云2022-11-15

积极布局养老产业，友邦年金险灵活应对养老问题

随着中国社会迈入老龄化时代，老年人基数大、老龄化速度快，老年人需求结构转变等问题日益凸显。养老从一件“家事”上升为国家层面关注的“国事”。目前中国90%的老人选择居家养老，然而这一养老方式长期以来面临诸多困境。友邦作为人寿行业领头企业，很早就开始对养老问题的思考，积极布局“养老第三支柱”。针对市场数量巨大的养老需求以及养老新问题，友邦推出《友邦友自在保险产品计划》（以下简称“该产品计划”），该产品计划由《友邦友自在年金保险》和《友邦自在宝终身寿险(万能型)》组合而成。一方面，通过中期年金的长久累积功能以及针对养老客群的专属定制缴费期和保障期间，实现资金的安心储备、长期规划;另一方面，通过万能账户的稳健增值和灵活领取功能，最大程度确保养老储备基金的安全性、收益性和流动性。在国民收入逐年增加的背景下，民众对于老年生活的需求已不再简单停留在“养老”层面，而是进一步升级为“享老”。该产品计划向中青年客户群体提供了养老财富管理解决方案，满足了当代中青年群体“老有所享”的人生规划。此外，友邦建立的“友邦友爱·乐龄计划”面向居家环境较差、居家居家养老风险指数较高的困境老人群体，通过开展居家环境适老化改造、无障碍设施增设、居家风险排查、社区公共设施适老化改造、志愿服务活动等一系列措施，为老人们提供更安全、更温馨的社区、居家环境和服务。友邦长期致力于帮助老年群体改善生活环境、提高生活质量，将“老有所享”贯彻到更多的角落。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI自动生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2022-11-15

中信证券：看好生物医药板块的触底反弹机会拥抱不确定性下的确定性

其竞争门槛高，产品审批严格，伴随着人口老龄化、新冠疫情催化及大众健康意识觉醒，其未来业绩确定性较强；　　2）随着《疫苗管理法》落地，行业监管政策进一步完善、疫苗研发和生产制备技术进步以及居民对疫苗需求的提升，疫苗行业预计将会持续快速增长；　　3）多款重磅疫苗国产替代加速，在研产品即将进入收获期，填补国内市场空白；　　4）新冠呈现泛流感化发展，现有疫苗对Omicron保护效果均有不同程度的下降，疫苗“升级换代”成为新冠防控下半场核心需求。　　▍中药：千亿配方颗粒，新起点腾飞在即。　　中药配方颗粒试点结束后，销售渠道预计将从试点期的2000多家中医院扩展到百万家能够提供中医药服务的医疗机构，市场空间数倍扩容。配方颗粒纳入中药饮片管理，价格可加成不超过25％，同时纳入医保支付进一步推动空间扩容。配方颗粒全国集采尚有时间窗口，且预计价格降幅类似中成药，较为缓和。近年国家大力支持中药发展，不断出台相关支持政策，中药长期发展向好。同时中医药具有消费品和保健品属性，在人口老龄化和消费升级下具有长期增长逻辑。　　▍液体活检：中国尚处起步阶段，基因测序技术发展带动下游产业蓬勃发展。　　液体活检属于NGS产业链中游，技术门槛较高，政策端不断支持行业发展。伴随着人口老龄化以及精准肿瘤学的发展，中国液体活检行业有望迎来爆发式的增长，催生一批百亿乃至千亿市值的龙头企业。测序成本呈现超摩尔定律的下降，人全基因组测序成本在2009年降低至10万美元左右，在2015年降低至1,000美元左右，2021年已经降至500美元左右。测序成本的下降推动基因测序的应用领域迅速拓宽，带动下游产业蓬勃发展。　　▍创新药：行业政策释放利好，优质品种崭露头角。　　目前药品板块估值有所回落，长期基本面坚定看好。从政策端看，国家医保简易续约政策利好创新药行业发展，国产创新药获批后有望快速进入医保实现以价换量，药品集采环境趋向温和，集采带来的市场冲击已经逐步消化；从需求端看，中国医疗需求在人口加速老龄化进程中将大幅扩张，创新药巨大需求有望逐步释放。国内药企创新药研发管线快速扩充，创新转型成果正在逐步落地，终端用药进口替代加速，源头创新和突出疗效依然是创新药赛道的核心竞争力。中长期来看，国产创新药的出海逻辑依然坚挺，优质资产有望充分凸显国际化潜能。　　▍医疗服务与消费：政策利好逐步释放，长期发展空间显著。　　我国医疗服务政策鼓励公立医疗机构高质量发展，同时加码对社会办医的支持，医疗服务价格改革步入深水区，长期提质增效趋势明确，叠加手术用耗材集采叠加DRG/DIP政策预期落地，民营医疗迎来发展良机。另一方面，消费医疗恢复性需求值得期待，建议关注高弹性细分赛道：1）消费升级拉动需求，行业表现或迎反弹；2）种植牙服务指导价落地，消费型医疗服务将继续焕发生机；3）慢性病发病率提升，消费型医疗器械值得关注。　　▍血制品：集采降价温和，新冠疫情下战略资源属性进一步凸显。　　短期来看，随着广东集采落地，整体价格降幅温和符合预期，政策不确定性因素消除下，板块估值有望持续修复。中长期来看，血液制品源自血浆属稀缺资源，刚性需求下行业潜在空间有待开发，我们认为“十四五”期间国家有望加速国内浆站建设，并且考虑到全球受新冠疫情影响血液制品进口供给收缩，给国产替代和海外出口创造了历史机遇，国内血制品企业稳健增长确定性强。　　▍医药零售：渠道价值进一步凸显，成长性持续兑现。　　药店零售端渠道价值在集采扩面等政策推进下重要性日益显现。此外，疫情催化互联网+政策密集出台，医保线上支付助力处方外流加速，连锁龙头新零售业务增量可期。同时，行业规范性政策正在持续推进，集中度有望进一步提升，进而推动龙头规模优势不断体现，业绩增长持续兑现。　　▍医美：需求将逐渐释放，看好业绩恢复弹性。　　目前我国医美行业主要消费群体为中高收入人群，主要集中于一二线城市，板块消费升级属性显著。伴随2022Q3进入消费旺季，需求有望在消费力反弹、防疫精准化趋势下延迟释放。综上，我们建议重点关注覆盖医药全产业链，2022年工业板块随集采影响释放有望维持稳健增长，国内外医美板块大幅发力，有望贡献业绩弹性的老牌医药龙头。　　▍风险因素：　　控费政策超预期风险，新药临床试验失败风险，个股业绩不达预期的风险。

金融界2022-11-15

房地产行业2023年度投资策略：供需双降下供给侧改革出清，阵痛后迎接城镇化下一阶段

15年的日本。随着人口红利的消失与人口老龄化提速，作为经济活动的主要载体，城市的经济增长效率急需提升。因此打破行政壁垒，推动区域经济的协同发展，突破城市规模经济限制显得尤为重要，顶层思路逐渐由均衡发展向城市群战略转变。　　4、投资建议　　供给侧改革下，胜者为王逻辑持续增强。持续看好那些融资有优势、投资强度高、布局区域优、机制市场化的房企。受益标的：（1）保利发展、中国海外发展（未评级）、招商蛇口、万科A、中国金茂（未评级）等占据核心城市群较高市场份额的稳健型龙头；（2）越秀地产、建发股份（未评级）、栖霞建设等深耕核心城市群的区域型优质房企。　　风险提示：全球宏观经济下行；疫情反复影响居民购买力和购房意愿；房地产融资政策持续大幅收紧。

金融界2022-11-15

市场调整关注医药新能源

板块长期景气度较高，是A股市场上少有的老龄化和消费升级受益板块。作为医药板块中消费属性最强的医疗板块，弹性较高。医疗包含医疗器械和医疗服务，医疗器械和正常寻医问药手术的活动相关，医疗服务包含体检、眼科、整形等，具备消费升级的属性，且板块长期受益于老龄化+消费升级+国产替代。中短期来看，需求逐步释放，海外市场复苏、海内外医疗新基建的拉动叠加国内对于医疗设备的更新改造专项资金支持之下，医疗器械的需求有望进一步得到释放。现阶段医药板块在经历了21年以来长时间和大幅度的回调，生物医药指数估值处于历史5.39%分位，板块投资性价比凸显。压制医药板块的三座大山通过前期的调整，市场的种种担忧已充分体现。当前综合比较优势明显，投资者可以持续关注疫苗ETF（159643）、医疗ETF（159828）、创新药沪深港ETF（517110）和生物医药ETF（512290）。盘面上来看，11月10日成长板块表现不佳，例如新能源板块中，新能源车ETF（159806）下跌2.59%，碳中和50ETF（159861）下跌2.57%，光伏50ETF（159864）下跌2.45%。成长板块情绪不佳的原因，一方面或是受到隔夜美股市场大跌的影响，其中纳指大跌2.48%，拖累了11月10日A股尤其是成长板块的情绪。此外，新能源车跌幅居前也在一定程度上受到了10月份汽车产销数据相对较为低迷的拖累。10月，我国乘用车市场零售销量为186.3万辆，同比增长7.2%，环比下降4.4%；全国乘用车厂商批发量为222万辆，同比去年增长10.7%，较上月同期下降4.7%。虽然总量表现较为一般，不过值得一提的是，10月份自主品牌的表现较为抢眼，市场份额超过50%，而主要得益于自主品牌在新能源市场和出口市场获得明显增量。后续可继续关注新能源车ETF（159806）。而光伏方面，装机数据、招标数据以及产业链价格数据显示目前光伏产业链依然处于供紧需旺的产业格局，行业景气度持续向好，遇到调整仍可以积极布局光伏50ETF（159864）、碳中和50ETF（159861）等相关标的。

有连云2022-11-11

医药集采：只有放弃幻想，才能长期坚守

医药板块来说，即使有集采的压力，但是在老龄化和经济增长的大趋势下，医药板块的长期投资价值并不会改变。日本就是个典型的例子。日本在20世纪80年代开始药品大规模集采，1988年进行全面集采，行业进入阵痛期，一些没有竞争力的药企被淘汰，但同时也催生了武田制药这样的龙头企业。集采期间，武田制药、安斯泰来、卫材药业的股价都经历了大幅下滑，但是随后又开始了上涨，尤其是武田制药，从1995年到2000年5年翻了5倍，远远跑赢了日经指数。以邻为鉴，我们是不是应该对医药投资充满信心？

老虎证券2022-11-10

Roblox 2022Q3业绩电话会议记录（下）

者社区和广告。首先，迈克，你之前谈到了老龄化的长期动态。这些在开发人员方面是否普遍存在，以至于您吸引了更多 17 到 24 岁的开发人员，他们正在创建的内容正在帮助您推动其他用户增长的近期拐点，以及还货币化和付款人转换？然后是关于广告的第二个问题。了解这一点，这种货币化载体现在真的处于早期阶段。我们确实从营销人员那里得到了一些很好的季度内反馈，这些反馈基本上是说，随着时间的推移，我们希望在 Roblox 上花费更多。我们的客户或我们自己都有需求，但目前的关键因素之一是测量。我很好奇构建这种性能框架是广告业务路线图的一部分吗？如果是这样，您是否可以在时间轴上给我们一些颜色以介绍类似的内容？谢谢你。大卫·巴斯祖基我对这两个品牌的衡量潜力以及基于行动的广告在这里感到非常兴奋。我们将提供这两种类型的东西。平台上将有两种类型的沉浸式 3D 广告单元，一种是我们能够衡量观看次数、停留时间的品牌。实际上，这是为沉浸式 3D 广告创建的一组新型测量方法。就好像在现实世界中，很难衡量有多少人在公共汽车驶过时看到了广告牌。但在身临其境的 3D 世界中，我们实际上可以衡量有多少人看到了它。因此，数字化有潜力衡量我们在物理世界中无法做到的事情。我们认为，在 Roblox 等平台中，越来越多的体验将是传送式广告，我们今天重点介绍的品牌希望将粉丝带到他们的体验中，即使是在很短的时间内体验品牌，也可能从品牌那里获得商品并弹出并回到原来的位置。当然，这些将作为行动类型单元再次完全可衡量，最终衡量时间和经验。我们不会评论或承诺更长期的事情。但归根结底，最终的长期事情是，我们会听到关于那些经历过我们经历然后迁移到现实世界并想要进入同一家商店的人的轶事。我们听说过关于 Vans 体验的轶事，最终将找到一种方法来衡量 Roblox 与访问该 3D 体验然后访问真实体验的玩家的联系。那里有很多精明的人开始思考我们如何做到这一点。所以是的，这将是可衡量的。现在还早。而且我认为视频无法完成的参与类型具有潜力，而印刷无法完成。我会把它踢回迈克的另一块。迈克·格思里克拉克，您关于开发人员的问题非常有趣。因此，我们看到了老年用户的动态，他们在我所说的 Roblox 上的顶级体验中获利非常好，这些体验可能是也可能不是老年体验。但是，我们也看到相同的用户群正在尝试其他更老的内容的体验。它们不是目前 Roblox 上最受欢迎的体验，但它们是更成熟的体验。其中，年长用户的花费要多得多。现在还早，而且基数较小，但这向我们表明，他们 - 老年用户对老年内容的亲和力非常高。当然，我们的信念是，大部分老旧内容也来自老牌开发者社区。所以要回答你的问题，我不知道——我没有具体的数字，在增长率方面具有相同的精确度，但我怀疑它们非常相似，而且我们看到越来越多的老龄化内容这开始突破了。我认为还有很长的路要走。我们将尝试汇总一些我们可以分享的指标。但我们肯定会在我们较旧的 DAU 和所花费的时间上看到这种行为。他们正在寻找很酷的老年体验，他们非常投入，他们在这些体验中获利非常好，而且随着时间的推移，这些体验会越来越多。同样，几乎毫无疑问，这些都是来自较老的开发者群体。大卫·巴斯祖基是的，我们不 - 我不 - 我认为 Roblox，长期结合了最好的长尾发现，年轻的开发人员从业余爱好者开始。然而，在高端，随着我们更大的工作室超过 100 人并且每年赚取数千万美元，我认为顶级开发者最终很快就会在任何平台上反映顶级游戏开发者，或者经验丰富的开发者，我们是看到它成熟得很快。埃里克·谢里丹非常感谢您提出问题。坚持老年人群的主题，您是否看到老年人群中不同地区的行为？我很好奇你是否这样做，这如何告知你想要长期投资于基础设施或产品开发的元素？甚至远离老年人群中的地理 SKU，任何关于您如何继续考虑内容方面的合作伙伴关系以及将更多原创内容带入平台的任何感觉，这些内容可以通过合作伙伴关系或许可随着时间的推移而被消费更高形式的参与？非常感谢。大卫·巴斯祖基是的。我觉得我们的工作做得很好，我们正在构建高性能的沉浸式 3D 基础设施作为实用程序、具有惊人搜索和发现的池以及惊人的创作者基础。因此，就像我们非常身临其境的其他形式的沉浸式媒体一样，但无论是视频、印刷还是其他形式，我们都在世界所有地区提供了一个高性能平台，我们的开发者社区可以响应的不仅仅是我们从技术上回应。所以我们非常关注印度的延迟。我们在印度有一个新的数据中心。我们是否在世界各地都有边缘数据中心来提供高性能？我们是否在韩国、日本或印度进行了出色的搜索和发现，以帮助推动那里的增长？然后我们可以看到当我们去世界各地时，我们所期望的混合。使用我们的动态翻译设施，一些经典的 Roblox 体验在许多国家中名列前茅，而且正如我们在各个国家所期望的那样，区域体验也是如此。我认为这在哲学上推动了我们现在在日本的增长，这也在推动我们现在在印度的增长，这是我们非常棒的基础设施，加上我们开发人员提供的非常棒的真正内容。从合作伙伴的角度来看，我们的目标是实现自助服务。我们的目标是让开发人员能够与品牌合作。我们看到越来越多的合作伙伴在我们没有参与的平台上，这正是我们最终想要达到的地方，即自发的合作伙伴生态系统。然后踢迈克，如果您想在合作伙伴关系中添加任何内容，迈克？迈克·格思里不是关于伙伴关系，而是你关于老年人的问题。我只是想确保我做对了。您是按地理位置说的，我们是否注意到不同地区的老年用户有任何不同的行为？意思是老年用户和美国 17 至 24 岁用户的行为与德国不同。你问的是这个吗？埃里克·谢里丹这是第一部分。如果是这样，这是否会告知您对长期产品开发或平台开发的看法？迈克·格思里是的，我会 - 所以基本上，从地理位置来看，我们在每个地区看到的情况都是相似的，这意味着老年用户现在的参与率基本上与年轻用户相同，在某些情况下甚至更高。他们现在的货币化率高于年轻用户，这在我们看来在世界范围内是相当一致的。所以他们——我们在每个地区都看到了相同的动态。如果我说美国的老年用户，那么在世界其他地方高于老年用户的货币化率与年轻用户大致相同。所以它非常相似。但在演示中，老年用户现在几乎相同的频率、几乎相同的参与度和更高的货币化。大卫·巴斯祖基是的，也许是一种哲学思考方式，我们看到德国老年人的行为与美国不同差异而不是我们必须拆分平台。因此，我们一直在努力建立一个适用于所有地区的全球公用事业。马修·桑顿嗨，早上好，大卫，早上好，迈克。如果可以的话，也许两个。首先，迈克，关于支出，当我们考虑到 2023 年时，我的意思是，我们是否应该回头看看以运营支出为中心的线路在过去四个季度的连续美元增长方面所做的事情，并推断出这一点?同样，我们是否应该看看我们现在所处的位置，当您查看另外两条可变类型行时，再次假设我们会一直保持到明年。这是一个合理的框架来考虑到 2023 年的费用基础和费用投资吗？然后是第二个问题，更多关于您从宏观角度看到的内容。我只是有点好奇，你们的足迹遍布全球。我有点好奇你看到了什么，如果有的话，就任何类型的变化行为而言，因为宏变得更具挑战性，特别是在某些地区，也许是某些演示。我有点好奇你看到了什么，如果有的话？再次感谢各位。迈克·格思里谢谢，马特。关于成本，我的意思是，让我再次向人们指出补充材料。从第 9 页到第 12 页，这些都是大成本项目。收入成本占预订的百分比或支付处理费用占预订的百分比通常持平到下降。我认为平面是一种很好的建模方式。我们希望看到更高的效率。预付卡无疑帮助我们降低了这个数字。我们正在发展我们的预付卡业务。那里有很多需求。它做得非常好，这对我们来说是一个非常有效的渠道。因此，这可以帮助我们在 23 年的未来几个季度降低成本。开发者交换费一直在运行 22%、23% 的预订。我们现在并不在这个领域寻找杠杆作用。所以我怀疑他们会在整个 23 年保持在这个范围内。如果他们上升一两点，我们会同意的。但是扁平化可能是一个很好的估计方法。人事成本，不包括作为预订百分比的股票补偿，在过去的几个季度中，随着我们一直在招聘和投资，这个数字一直在上升。我认为它将在一年中的大部分时间保持在第二季度和第三季度的数字附近。正如戴夫所说，虽然我们将继续招聘，但我们明年的招聘速度可能不会完全一样，但我们正在为公司增加不少人。但我认为，作为预订量的百分比，这个数字将更接近您在第二季度和第三季度看到的数字。在基础设施、信任和安全方面，过去三个季度我们在这里进行了非常健康的投资。这个数字最终会有影响力。我不会在 23 年寻找太多。我们仍在进行大量投资，但我们也在——我们所有的团队都在努力确保我们以最有效的方式做事。所以我认为，如果你在最后几个季度进行建模，你可能处于相当好的状态。由于它与宏有关，我将开始和戴夫，任何其他评论。我们看起来很多——除了很明显，货币继续兑美元汇率变动的事实。当我们深入了解世界各地的货币变化时，我们会看到非常健康的行为。用户在全球范围内不断增长，参与时间也在全球范围内增长。我们的保留看起来不错。我们的转化率看起来非常好。在针对这些货币进行调整后，全球范围内的纯货币化看起来相当不错。所以我想说，我们都知道宏观环境有点挑战。对我们来说最明显的地方是将货币转换回美元。但总体而言，用户群的行为似乎相当健康。我不会说我们看到了什么重要的东西。我不知道，大卫，大卫·巴斯祖基我们将很快结束。我要添加两个闪电子弹。一，如果您重新观看我们的投资者日，您会看到关于我们的基础设施最终如何转向主动-主动的精彩演示，并且在那里将产生惊人的影响力。我们现在正在进行 2:1 的基础设施建设。当达到四到三和五到四时，您会看到惊人的成本节省。我认为从长远来看，我们现在以美元支付我们所有优秀的工程师和产品人员。因此，您会看到我们的长期举措，以确保当我们在全球范围内收集 Roblox 时，我们绝对会收紧我们平台上的汇率。但我对我们在平台上看到的世界各地的宏观趋势感到非常积极。迈克·格思里是的，仅就 Dave 提出以来的基础设施支出而言，今年我们将在 PP&E 上花费 3 亿多美元。Lion 在大型基础设施投资中的份额今年完成，虽然明年我们将再花费 3 亿美元，但会有一点转变。其中一点点将用于基础设施，一点点增量将围绕房地产。所以我们仍在增长，我们正在搬进一些新的办公室，所以我们已经模拟了一些房地产投资。因此，总体而言，PP&E 将与去年同期基本持平，但与基础设施相关的数量实际上会在明年下降，因为我们今年已经采取了大部分。操作员谢谢大家。这确实结束了今天的电话会议。再次感谢您的参与，您现在可以断开连接。$Roblox Corporation(RBLX)$

老虎证券2022-11-10

Roblox 2022Q3业绩电话会议记录（上）

们的 DAU 同比增长 40%。谈到老龄化，强调我们 13 岁以上的细分市场增长了 34%，现在占我们 DAU 的 54%，而且 17 至 24 岁是我们增长最快的群体，同比增长 41%。在我们 17 到 24 岁的人群以及 24 岁及以上的人群中，我们都有很大的空间——这就是为什么我们再次要求所有投资者将我们视为广泛的企业在所有这些基于年龄和地区的队列中。我还想分享一些我们业务的驱动因素，这些驱动因素突出了我们对 Roblox 最终演变为一种使用频率很高的实用程序的乐观态度。我们开始在频率上共享一些信号，即我们的 DAU 与 MAU 的比率。我想强调的是，相对于 2019 年 9 月，我们的频率高出 20%，并且我们的频率达到或高于我们在 20 年和 21 年 COVID 高峰期间看到的水平。我想分享的另一件事与参与度相同，我们的参与度水平（相对于 DAU 的小时数）现在比 2019 年 9 月 COVID 之前高出近 20%，略低于 COVID 高峰时间，但朝着一个很好的方向发展。最后，只是强调我们的品牌体验已经开始增长和扩展的程度。我们将与 Elton John 一起参与一个名为 Elton John Presents: Beyond the Yellow Brick Road 的新世界，该世界于 11 月 3 日上周四首播。我认为这只是展示了 Roblox 品牌在音乐和品牌中真正无处不在的程度行业。最后，我们在 Roblox 投资者日期间分享了很多关于产品进展的内容。我们感谢大家的参与。我想强调一个小细节，那就是我们已经开始推出我们沉浸式广告产品的早期版本，我们现在正在与一些出版商和品牌合作。我们将继续对此进行迭代。有了这个，我会问 Mike Guthrie，如果他想添加任何其他评论。如果是这样，欢迎，迈克。如果没有，我们将直接进行问答。问答环节大卫·卡诺夫斯基谢谢你。戴夫，正如你所说，增长最快的演示是 17 到 24 岁。我只是希望你能谈谈这种增长的一些驱动因素。这些最后的球员会回来吗？如果没有，哪些类型的体验会带来这些新用户？然后是迈克的一个。只是希望你能在年底提醒我们你的典型季节性。我认为您已经看到前两年的预订量出现了相当大的增长，但我认为可能有一些 COVID 因素对此有所帮助。只是想了解这在很长一段时间内的样子吗？大卫·巴斯祖基是的。我想强调 17 到 24 岁的增长在过去三到四年中一直在持续改善。我们的整个堆栈都在为此做出贡献。我们继续在搜索和发现方面取得非凡的成就，无论是冷启动还是热启动，这意味着当年长的玩家注册并加入 Roblox 时，他们会看到越来越多为他们量身定制的体验。就原始性能而言，我们将继续改进我们的游戏引擎和云游戏引擎。我们已经通过分层服装对我们的头像堆栈进行了惊人的改进，并且老玩家能够越来越多地拥有他们可以识别的头像。我们看到开发者提供了越来越多有趣且适用于老玩家的内容。我们介绍了经验丰富的指导方针，并在我们的投资者日与您分享，随着时间的推移，我们将开始拥有一些最终 13 岁及以上和 17 岁及以上类型的经验。因此，这在整个堆栈中普遍存在，贯穿七个产品组。我们真的都在努力。推动这种增长的因素有很多。我会把它交给迈克关于季节性的。迈克·格思里谢谢你的问题。所以我们现在正处于一个时期，九月和十月，当我们从夏天结束时。夏季、七月和八月达到高峰。我们看到季节性发生在 9 月，低于 8 月。10 月与 9 月非常相似，然后就在万圣节前后接送。今年 10 月初，我们的表现非常强劲，围绕非常受欢迎的季节性内容推出了很多特殊内容。进入本季度剩余时间，11 月通常比 10 月略有上升。然后，当然，12 月是第四季度的重要月份。因此，就像许多公司在假期前后一样，例如 11 月，我们通常会在感恩节前后看到相当大的进步，然后我们就进入了假期。因此，从长远来看，12 月始终是最大的月份。而我们——到目前为止，季节性对我们来说似乎完全正常。我认为我们最兴奋的可能是付款人基础的增长。所以你在第三季度看到了它，历史最高数字对为 1290 万美元。这对我们来说是一个非常好的信号。大卫·巴斯祖基还有一件事你可能已经从我刚才所说的内容中得到了它，我将回到老龄化的增长。谢谢你，迈克。您会听到我们如何始终以原始产品、质量和病毒式传播为主导。但我确实想注意到所有优秀的品牌和音乐制作人，创造其中一些体验的中间机构和我们自己的品牌团队，这也为增长做出了贡献。因此，Wimbleton、WimbleWorld、1180 万访问量。我们的 Tommy Play 体验和 Chipotle 体验的访问量已超过 2000 万。我们的 FIFA World 刚刚开始，数以百万计的访问量。我们的 Chainsmokers 音乐会再次吸引了 8 或 1600 万人次访问。因此，除了我们关注的原始产品病毒式传播之外，我们的品牌和音乐合作伙伴关系还推动了许多潜在流量。奥马尔·德苏基大家好。想问一些我不知道的问题——我认为市场对 2023 年有限物品对平台的变革性认识不够。你能解释一下为什么它会从根本上改变用户的行为吗？您的哪些 KPI 应该看到最大的变化？此外，您希望在您的 30 个同类群组中看到哪些指标的影响最为明显？在那之后我有一个后续行动。大卫·巴斯祖基是的。迈克，我会在队列中做一个早期的。我们所有的 30 个同伙都做得非常好，迈克会对此发表更多评论。在 Roblox 的早期，我们开始构建 Roblox 项目的愿景是，最终我们希望我们的用户和社区真正成为所有 UGC 项目的提供者，包括服装、头像项目、头像等等。最后一步，我们正在完成的过程是一个有限的市场。这意味着一个创建者，例如，我将使用 Gucci 为例，可以验证。他们的个人资料旁边可以有一个蓝色复选标记。如果他们愿意，他们可以制作 10 个，而不是无限数量。这些项目可以被索引。就像在现实世界中一样，我们都有大批量商品，我总是将白色 T 恤称为大批量低品牌商品的示例。正如我们所拥有的那样，我们正在转向顶级品牌的指数项目有限的经济体。 Roblox 制作的物品，我们希望我们的创作者制作我们以有限的方式完成的物品，例如，我们的 Domino 皇冠在平台上的交易价格为 20,000 美元。我们相信我们会看到类似的贸易价值，我们在现实世界中看到的类似的东西，其中一些是稀缺物品。我们相信这将非常有趣，非常有利于参与，并最终会扩大我们的经济。所以它看起来确实更像现实世界，而且我们也有非常高价的物品。这影响的指标是每小时预订量或货币化。当我们影响每小时的预订量时，它会影响整个平台，因为我们正在推动这些时间并提高盈利能力。关于您是否想对任何群组发表评论，我将把它交给迈克。迈克·格思里是的。是的。所以奥马尔，谢谢你的问题。我——因为这将是一个开放的市场，我认为答案将是所有群组。将会有吸引年轻用户和老年用户的内容。我同意 Dave 的观点，你会看到它主要反映在作为核心指标的货币化中，尽管我也希望频率参与度也会上升，因为它对用户来说是更好的体验。我也相信，这是我们谈论得不够多的事情，它也会影响所有性别。因此，群组不仅仅是年龄群组，内容也会吸引男性用户和女性用户。所以我认为这也很令人兴奋。大卫·巴斯祖基是的。一种思考方式。在现实世界中，购买高价珠宝、稀有艺术品和法拉利的人群，我认为这些人群也会受到 Roblox 的影响。奥马尔·德苏基惊人的。好的。期待着。那么第二个问题是我想问一些增量收入机会何时会出现，即动态头部和游戏基金。所以在六月，我想你的博客说动态头像将在今年晚些时候出现在头像商店。现在是十一月。今年你还打算在头像商店里有这些吗？如果是这样，您的盈利模式是什么？然后在游戏基金方面，我认为你全年都展示了游戏基金的例子。什么时候开始进入软启动，第一？他们什么时候会认真推出，排名第二？你认为他们中的任何一个会在明年成为前 10 名吗？大卫·巴斯祖基是的，我可以评论几件事。我认为对于我们的投资者来说，我会要求您将动态头脑不仅视为一种货币化产品，而且最终将 Roblox 的未来视为沉浸式对话。我们正在从一个世界出发——当我们想到 Roblox 中的所有人主要使用静态头像的文本聊天时，所以我在投资者日展示的演示，我们越来越多地表现出表情，我们的脸充满活力就像我们用相机做的一样。我们也在通过语音进行交流。所以我们在目录中有动态的头。最终的愿景是每个人，Roblox 上的每个人都是动态的。我们最终达到了每个人都可以为他们的头像制作动画的地步。我们没有给出具体的日期，但这正在慢慢推出，并将在明年持续推出。我们在 9 月底为感兴趣的人发布了一篇博文，名为为未来的 Roblox 创作提供资金，其中显示了游戏基金的一些进展。我认为其中一些将是变革性的。我不想评论何时何地。但如果你看到游戏基金体验的一般模式，你会发现它们主要针对的是年长的玩家。其中许多涉及较旧的化身。其中许多都准备好很快推出，我们还有更多在料斗中。所以我不会评论他们，但我会评论我们有一些相当老练的开发者为老玩家打造非常专业的体验。安德鲁·克鲁姆那谢谢啦。早上好。所以迈克，在股东信中，你指出你打算将 EBIT 利润率作为目标——抱歉，至少到 2023 年，EBITDA 利润率低于 10%。相对于今年早些时候的更新，推动该数字的因素是否有任何变化?您如何看待明年以后的这一指标？然后，我想，对于 Dave，您简要地谈到了沉浸式广告工作。您可以分享任何早期的观察结果吗？以及您打算如何以及何时在平台上部署它的任何更新？多谢你们。大卫·巴斯祖基是的。嘿，迈克，我想在长期收益和 EBITDA 方面迅速领先。而且我知道，现在有很多公司正在裁员，我想强调一些关于 Roblox 的独特之处。我们将继续招聘到 2023 年。我们拥有卓越的人才基础，我们会不断增加和改进。我们将以一种将真正基于股票的组合保持在非常好的范围内的方式来做到这一点。我认为这突出了我们继续创新的动力，以及利用银行 30 亿美元现金和公司良好的前瞻性现金状况来做到这一点的能力。所以我们处于创新模式。我们处于深思熟虑、平衡的招聘和增长模式。我们以非常周到的方式经营公司，向前看，提前几年建模。因此，希望我们能够温和而周到地推动这种创新。我会让迈克对由此产生的收益发表更多评论。迈克·格思里我们的业务确实有四大成本和投资领域。支付处理是其中之一，因为那是正在发生变化的，或者甚至没有发生变化。支付处理占预订的百分比通常有所下降，或者我们在那里的效率提高了一点，这很好，不是大规模的移动，而是随着时间的推移舒适的改进。然后是戴夫真正强调的围绕创新的三大投资领域。这就是我们的基础设施、信任和安全、人员以及对我们开发者社区的投资。所有这些都是——真的，在等待、重点和我们在这些领域进行投资的愿望方面没有任何改变。我们有能力做到这一点。我们有很多流动性。我们觉得我们正在为业务增加长期价值。我们以真正可持续的方式种植它们。因此，我们将这一机会视为近期优化投资的一种机会。并且可能在 23 年到 24 年之后出现这种情况，能够在几乎所有这些领域的成本结构中看到真正的影响力。所以什么都没有改变。我们不是——我们没有做的是加大对营销或任何其他类似事情的投资。用户群和收入仍然非常有机地由伟大的产品和该产品的改进驱动。因此，我们真的在抓住机会继续创新，并尽可能以最具防御性和可持续性的方式建立最好的业务。大卫·巴斯祖基沉浸式广告和机会。我们在 Roblox 一直在做的事情之一是构建，您可以将其称为 UGC 或自助服务，即构建每个人都可以使用的平台和产品，并且对我们所有的开发人员以及我们所有的合作伙伴都一视同仁。这是明年的目标，希望在明年上半年为没有具体发货日期的所有人推出此功能。也就是说，我们现在正在测试。因此，我们现在正在与一些品牌和一些开发人员一起测试我们的沉浸式广告技术。所以现在测试。明年，为大家自助。马修成本大家好你们好。感谢您提出问题。我有两个。因此，仅查看 9 月和 10 月的预订量，就同比增长而言，那里正在进行非常有意义的加速。我只是想知道，戴夫，在问答的早些时候，你谈到了你一直在做的一些平台改进，这很有意义。在过去的两个月里，是否有任何特定的用户行为或体验类型或新的平台功能在你看到的那种针移动和重新加速背后？然后单独在频率上，考虑到你在 COVID 期间看到的 DAU 与 MAU 比率的水平，我想你说的是在或以上，你认为在提升方面有多大的空间那个比例？谢谢你。大卫·巴斯祖基是的，从产品架构和我们在 Roblox 上的工作方式来看，这确实是一个广泛的技术堆栈。我们有出色的产品和工程师致力于我们的用户体验、社交图谱、接入点、移动设备和控制台。我们的增长团队、搜索和发现、我们的核心创建者工具、为 Roblox 提供动力的 3D 模拟引擎、不仅推动货币化的经济，而且实际上推动平台上的乐趣、支持这一点的核心云基础设施，我们都有很棒的人.当然，范围广泛的安全和稳定团队使 Roblox 成为一个受欢迎、安全和乐观的地方。从历史上看，发生了很多事情，增长不是由单一的大型推动者推动的，而是由许多许多推动者以尽可能快的速度并行开发。我要强调，其中一些事情是大多数人没有注意到的，包括我们游戏引擎的原始性能的提升，或者对游戏和模拟引擎团队的赞誉，原始的收益——时间和人们加入这些体验的速度有多快，大多数人没有注意到，但实际上也推动了增长。因此，我们在整个平台上确实做了很多改进搜索和发现的事情，真正改进了产品的所有领域。就频率而言，我个人非常看好，即使在我们核心的 9 到 12 岁的美国市场中，因为我认为正如我们在 COVID 期间看到的那样，人们使用 Roblox 作为连接和在一起的实用工具。人们将 Roblox 与视频、电话和文本并排使用，作为一起闲逛的一种方式。这是一种超越游戏的实用用途，我认为我们会看到人们迁移到越来越多的高频数字。我无法具体分享它们是什么，但美国 9 到 12 DAU 有很大的空间。迈克·格思里我想在 Dave 刚才所说的基础上补充几点。关于预订和加速，可能只是指向补充材料中的第 27 页，即付款人社区。如果您查看 22 年第二季度和 22 年第三季度，付款人的连续增长与我认为我们几乎从未见过的一样高或更高。所以付款人的数量有了很大的回升，我们在电话会议的早些时候谈到了付款人的比例，你可以看到在第二或第三季度，很明显，9 月是其中的一部分。同样，您会期望我们在 10 月份有相当不错的付款人数量。所以这个转化率现在真的是一个非常好的点。我们在信中谈到了它——在信的前面。这有很多原因。一是正如戴夫所建议的那样，在我们的核心市场美国和加拿大正在发生非常积极的混合转变。我们在所有年龄段都回到了巅峰水平，而且我们正在迅速老龄化。因此，在美国和加拿大，付款人数的比例也在增加。它在战略市场中的百分比也在增加。机会主义已经放缓了一点。他们现在确实有一些更严格的 COVID 比较。因此，付款人的混合转移正朝着货币化程度更高的领域发展。一个问题是为什么我们会看到这种转化率？为此，您必须查看我们的其他核心指标、频率、我们的保留率和我们的参与度，这些都在上升。这种影响从您的用户的最高级别开始，然后一直持续到您获得付款人为止。因此，我们看到所有年龄段、所有演示和越来越多的付款人都在全面改善，第三季度付款人的连续增长非常好。早些时候有一个关于季节性的问题。对我来说，当我们进入剩余的季节——第四季度的剩余时间时，这说明了真正健康的运动。但我真的会把这个数字看作是我们关注的一大堆核心指标的输出，从频率开始，到参与度，到货币化。这种转换率刚刚 - 在 COVID 之后确实以非常高的速度保持了下来。所以我认为这就是为什么你会看到这种加速。 $Roblox Corporation(RBLX)$

老虎证券2022-11-10

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