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台积电2024Q2业绩电话会议高管解读财报
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5%，而第一季度为 11.1%。因此，营业利润率比上一季度上升了 0.5 个百分点，达到 42.5%。总体而言，我们第二季度的 EPS 为 9.56 新台币，ROE 为 26.7%。现在，我们来看看按技术划分的收入。3 纳米工艺技术在第二季度贡献了 15% 的晶圆收入，而 5 纳米和 7 纳米分别占 35% 和 17%。先进技术（定义为 7 纳米及以下）占晶圆收入的 67%。从平台收入贡献来看，HPC 环比增长 28%，占第二季度收入的 52%，首次超过 50%。智能手机下降 1%，占 33%。物联网增长 6%，占 6%。汽车增长 5%，占 5%，DCE 增长 20%，占 2%。再来看资产负债表，截至第二季度末，我们的现金和有价证券为 2 万亿新台币，即 630 亿美元。在负债方面，流动负债增加了 230 亿新台币，主要是由于应付账款增加了 160 亿新台币。长期有息债务增加了 90 亿新台币，主要是因为我们筹集了 120 亿新台币的公司债券。在财务比率方面，应收账款周转天数减少了三天至 28 天。库存天数减少了七天至 83 天，主要是由于 N3 晶圆出货量增加。关于现金流和资本支出，第二季度，我们产生了约 3780 亿新台币的经营现金，资本支出 2060 亿新台币，并派发了 910 亿新台币的 23 年第三季度现金股息。总体而言，截至本季度末，我们的现金余额增加了 1010 亿新台币，达到 1.8 万亿新台币。以美元计算，我们第二季度的资本支出总计 63.6 亿美元。我已经完成了财务摘要。现在让我们来看看本季度的预期。根据目前的业务前景，我们预计第三季度收入将在 224 亿美元至 232 亿美元之间，环比增长 9.5%，或按中值计算同比增长 32%。根据 1 美元兑 32.5 新台币的汇率假设，预计毛利率在 53.5% 至 55.5% 之间。营业利润率在 42.5% 至 44.5% 之间。我的财务报告到此结束。现在让我谈谈我们的关键信息。我首先要谈谈我们 2024 年第二季度和第三季度的盈利能力。我们的第二季度毛利率为 53.2%，略高于我们预期的高端，主要是因为我们看到的整体产能利用率与三个月前的预测相比高于预期。我们刚刚预测第三季度毛利率中值将增加 1.3 个百分点至 54.5%。这主要是由于第三季度整体产能利用率较高，成本改进力度较大，包括生产率提高，但部分抵消了 N3 产能提升、N5 到 N3 工具转换成本以及台湾电价上涨带来的持续稀释。排除我们无法控制的外汇汇率的影响，并考虑到我们全球制造足迹扩张计划对利润率的影响，我们仍然预测长期毛利率可以实现 53% 及更高。接下来，让我谈谈我们 2024 年的资本预算。每年我们的资本支出都是为了预期未来几年的增长，我们的资本支出和产能规划始终基于长期市场需求状况。随着强劲的结构性人工智能相关需求持续存在，我们将继续投资以支持客户的增长。我们将 2024 年资本预算的范围从之前的 280 亿至 320 亿美元缩小到 300 亿至 320 亿美元之间。 70% 至 80% 的资本预算将用于先进工艺技术。约 10% 至 20% 将用于特殊技术，约 10% 将用于先进封装、测试、掩模制造等。在台积电，更高的资本支出水平总是与未来几年更高的增长机会相关。现在，让我把麦克风交给 CC CC Wei 谢谢，Wendell。大家下午好。首先，让我先谈谈我们近期的需求前景。我们第二季度的营收为 208 亿美元，高于我们以美元计算的预期。第二季度，我们业务的强劲增长得益于市场对我们行业领先的 3 纳米和 5 纳米技术的需求，尤其是智能手机的持续季节性因素。进入 2024 年第三季度，我们预计我们的业务将受到智能手机和人工智能相关对我们尖端工艺技术的强劲需求的支持。展望 2024 年全年，我们预测不包括内存在内的整体半导体市场将增长约 10%，与三个月前的预测持平。此时，我们希望将我们原来的代工行业定义扩展到 Foundry 2.0，其中还包括封装、测试、掩模制造等以及所有 IDM，但不包括内存制造。我们相信，这一新定义更好地反映了台积电未来不断扩大的潜在市场机会。不过，我想在此强调的是，台积电将只专注于最先进的后端技术，帮助我们的客户开发尖端产品。根据这一新定义，2023 年代工行业的规模接近 2500 亿美元，而之前的定义则为 1150 亿美元。根据我们的新定义，我们预测 2024 年代工行业的同比增长将接近 10%。根据我们的新定义，台积电在代工行业的份额在 2023 年为 28%，在我们强大的技术领导地位和更广泛的客户群的支持下，我们预计这一份额将在 2024 年进一步增加。在过去三个月中，与三个月前相比，我们观察到客户对 AI 和高端智能手机相关需求强劲，从而导致我们领先的 3 纳米和 5 纳米工艺技术在 2024 年下半年的整体产能利用率提高。因此，我们继续预计 2024 年将是台积电强劲增长的一年。我们正在上调四年预期，目前预计 2024 年收入将以美元计算略高于 25% 的增幅。接下来，我将谈谈台积电的产能规划流程和投资原则。这一点很重要，尤其是当我们对 AI 相关业务的预测需求如此之高时。台积电的使命是成为未来数年全球逻辑集成电路行业值得信赖的技术和产能提供商。人工智能相关需求的持续激增支持了对节能计算的强劲结构性需求。作为人工智能应用的关键推动者，随着客户依赖台积电以最高效和最具成本效益的方式大规模提供最先进的工艺和封装技术，我们的技术地位的价值正在不断提高。因此，台积电采用严谨的框架来应对人工智能、高性能计算和 5G 等行业大趋势所支撑的长期市场需求结构性增长。我们与客户密切合作，规划我们的产能。我们还拥有一套严格的推广系统，从自上而下和自下而上的角度评估和判断市场需求，以确定适当的产能建设。我们的资本投资决策基于四项原则，即技术领先、灵活且反应迅速的制造、保持客户信任以及获得可持续且健康的回报。为了确保从投资中获得适当的回报，定价和成本都很重要。台积电的定价策略是战略性的，而不是投机性的，以反映我们提供的价值。今天，我们正在大力投资尖端专业和先进封装技术，以支持客户的增长并帮助他们取得成功。如果客户表现良好，台积电也应该表现良好。例如，我们很高兴看到许多客户的结构性盈利能力在过去几年中有所改善。与此同时，由于工艺复杂性增加、负荷领先、台湾电力成本上升、高成本地区的全球光纤扩张以及其他成本上涨挑战，我们面临着成本上升的挑战。因此，我们将继续与客户紧密合作，分享我们的价值。我们还将与供应商密切合作，实现成本效益。我们相信这些举措将帮助台积电获得可持续的健康回报，从而使我们能够继续投资技术和产能，支持客户的增长，并履行我们作为值得信赖的代工合作伙伴的使命，同时为股东带来盈利增长。最后，我来谈谈我们的 N2 现状和 A16 的推出。我们的 2 纳米和 A16 技术在满足对节能计算的迫切需求方面处于行业领先地位，几乎所有的 AI 创新者都在与台积电合作。我们预计2纳米技术在头两年的流片数量将高于3纳米和5纳米技术在头两年的流片数量。N2将提供满负荷性能和功率优势，在相同功率下速度提升10到15倍，在相同速度下功率提升25%到30%，与N3E相比芯片密度提升15%以上。 N2 技术开发进展顺利，器件性能和产量已按计划或超额完成。N2 有望在 2025 年实现量产，其产量上升曲线与 N3 类似。凭借我们持续改进的战略，我们还推出了 N2P 作为 N2 系列的延伸。与 N2 相比，N2P 在相同功率下性能提升 5%，在相同速度下功率提升 5% 至 10%。N2P 将同时支持智能手机和 HPC 应用，并计划于 2026 年下半年实现量产。我们还推出了 A16 作为我们的下一代基于纳米片的技术，以 Super Power Rail 或 SPR 作为单独产品。台积电的 SPR 是一种创新的、一流的背面供电解决方案，它迫使业界采用另一种背面接触方案，以保持栅极密度和器件的灵活性。与 N2P 相比，A16 在相同功率下进一步提高了 8% 至 10% 的速度，或在相同速度下提高了 15% 至 20% 的功率，并额外提高了 7% 至 10% 的芯片密度。A16 最适合具有复杂信号路由和密集供电网络的特定 HPC 产品。量产计划于 2026 年下半年进行。我们相信 N2、N2P、A16 及其衍生产品将进一步扩大我们的技术领导地位，并使台积电能够抓住未来的增长机会。这就是我们的关键信息，感谢您的关注。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)
老虎证券2024-07-19
24小时环球政经要闻全览 | 7月19日
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益EPS同比激增48%至4.88美元，营业利润同比增42%至26亿美元，均高于预期。营业利润率27.2%，高于上年同期的22.3%，略低于上个季度的28%不过符合预期。奈飞预计第三季度营收为 97.3 亿美元，低于市场预期 98.3 亿美元。公司将2024年全年收入增长预测上调至14%-15%，高于之前的13%-15%；预计全年营业利润率将达到26%，高于之前的25%。美股收盘，奈飞收跌0.7%，盘后一度跌近7%后跌幅收窄。郭明錤：预计iPhone 16订单数未出现太大改变周四，知名消费电子分析师郭明錤发文称，尽管在6月WWDC后市场上时不时出现苹果增加iPhone 16订单的消息，但最近两家苹果主要供应商台积电和大立光的财报电话会议都暗示，iPhone 16的订单可能没有增加。他同时也对“苹果智能”（Apple Intelligence）推升下半年换机需求的底层逻辑提出了质疑。
格隆汇2024-07-19
美股盘前要点 | 美银警告标指或回调5%至10% 台积电Q2盈利超预期
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.7亿欧元，预估47.6亿欧元；调整后营业利润4.23亿欧元，预估3.719亿欧元。 9. 美国铝业Q2销售额29.1亿美元，同比增长8.3%，市场预期28.4亿美元；调整后每股收益0.16美元，上年同期亏损0.35美元。 10. 亚马逊旗下AWS与Workday合作，将共同建构生成式人工智能功能。 11. 意大利反垄断机构对谷歌展开调查，涉嫌不公平商业行为。 12. 供应链消息称，三星电子HBM3E已通过英伟达检测。 13. 索尼将在日本上调包括电视、相机和耳机在内的消费电子产品价格，平均涨幅约10%。 14. 华纳兄弟据称研究几个战略选项，包括出售资产及拆分数字流媒体和制片部门。 15. 人造肉生产商Beyond Meat与一批债券持有人商讨重组资产负债表事宜。 16. 消息称百度选择禾赛科技作为下一代机器人出租车Robotaxi的激光雷达供应商。美股时段值得关注的事件： 22:00美国6月谘商会领先指标月率
格隆汇2024-07-18
利润暴跌17倍，锂电巨头崩了
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税收抵免。至于三星SDI，今年第一季度营业利润也同比下滑了29%。反观国内，去年排名第十的国内欣旺达为例，近期半年报显示，盈利达到了7.67亿-8.99亿元之间，同比增长75%-105%。而韩国企业竞争力下滑的主要因素，可以总结为，其主要服务的欧美电动汽车市场并不如中国市场般“卷”。韩系电池企业在进军欧美市场时选择的主要都是比磷酸铁锂更高能量密度但成本更昂贵的三元锂电。而中国一众电池企业的关注重点都在磷酸铁锂电池上，中国市场的磷酸铁锂装车量比例可以达到七成以上。随着CTP1.0，2.0的应用，两者的能量密度差距在迅速缩小，成本差距却显而易见。去年，从宁德时代的神行超充电池、吉利的神盾短刀电池以及比亚迪8月即将推出的第二代刀片电池，在补能时间上都有了很大的进步，让三元锂电的优势被极大削弱。截至今年6月25日，国内电池市场上车用铁锂均价为380元/kwh、车用高镍三元均价为550元/kwh。反映到终端车价上，相同载电量下，二者差价能够达到近3万元。如今价格战愈演愈烈，磷酸铁锂成本的优越性就更加凸显，连欧洲市场都正在切换，包括Stellantis、通用、现代、大众多家欧洲车企已表明将导入磷酸铁锂电池。而韩国电池企业，不仅跟不上磷酸铁锂电池的差距，三元电池的市场份额难以避免地会受到冲击。目前国内企业都在推进46系大圆柱电池项目落地，宁德时代在欧洲的市占率也已经超越LG新能源，成为最大的电池供应商。而SK On主打高镍三元软包的技术路线，无论市占率还是出货量，都不算突出。在此之前，SK On在美国和欧洲进行了一系列激进投资。除了田纳西州和佐治亚州两座电池工厂，目前正在肯塔基州再建造两座工厂，预计总产能将超过180GWh，足以为250万辆电动汽车提供电池。然而，去年欧美市场电动车产销始终不及预期，导致SK On不得不延缓产能落地的节奏。同样受到影响的另外两家韩国电池巨头，在对欧美市场电动化需求的预期上，电池企业显得过于地乐观。不过这也不能全怪它，如刚开始所讲，SK On才刚起步就收到了多达1000GWh的订单，为此进行投资也很合理。只是欧美车企在电动化上所展示的兴趣突然减弱，让韩国企业刹不住车了，算是把后者坑了一把。我们在《欧美玩不起纯电》和《电车最大空头，涨疯了》中都分析过，从去年开始，纯电在欧美各个国家车市的补贴条件要么逐渐退坡，要么条件苛刻，实在无法形成一个鼓励车企多开发，多卖纯电车型的经营环境。由于油价回落，这让电动车相对于油车以及混动，性价比非常低。另外，基础设施匮乏和地理环境密度的差异，也让使用纯电动车的门槛，高于我们国家的市场。欧美纯电市场的需求冷淡让汽车制造商不得不调整自己的产品结构，其实际销量和自己的目标预期存在巨大差距，更是让韩企遭到了深深的“背刺”。直到去年，通用汽车还预测到2025年将售出100万辆电动汽车，但今年第二季度仅售出21930辆。据报道，SK On正在与多家汽车制造商洽谈供应方形电池的事宜，以期实现产品组合的多元化，以应对全球电动汽车需求放缓的挑战。但这样一来，又是要改生产线的问题，又意味着在资本支出和盈利方面的压力进一步增大。 03 锂电全球大退潮综合统计，2022年至今全球锂电产业投资规划已超4万亿人民币。这其中包括国内锂电产业链的制造项目，以及美国《通胀削减法案》通过以来汽车制造商和配套供应商在北美落地的产能，已远超前几年对市场需求的预测上限。在价格战和产能扩张的持续挤压下，通过一场洗牌重塑行业格局，已经在所难免。 2023年至今，可查的锂电制造领域终止锂电业务的事件已超30起，涉及锂电池、镍锂原材料、锂电池原材料等多个细分领域，总投资规模超600亿元。而A股公司的估值先于业绩调整，对于大部分锂电公司，能做到不亏损已经不容易，但明年的利润弹性，依然取决于供需关系。据统计，截至7月14日，32家锂电产业链上市公司发布2024年半年报业绩预告，这32家锂电上市公司上半年净利润区间合计为“亏损5.80亿元-盈利28.22亿元”，较去年同期下降了101.88%-90.87%。锂电退潮的迹象还在扩大，产业目前的形势已经十分严峻。截止7月5日，方形磷酸铁锂电池价格为0.35元/Wh。目前大部分二三线厂商可能都以不低于0.4元/Wh的成本亏本运营，产业利用率极低而且质量参差不齐。曾经排在装机量前十五的捷威动力，今年被列入了失信被执行人名单。旗下电池生产基地从去年开始便已停工停产，曾与政府合作计划百亿扩张的投资，最后也成“竹篮打水一场空”。锂电大退潮，更将掀起一场席卷全球的产业竞争。已经被逼到了墙角的韩国企业，甚至宣扬过“去风险化”的话题，试图把矛头直指如今在全球份额在不断提高的中国动力电池制造商。而为了能融入全球电动车制造体系，国内动力电池厂商在出海时选择了本土化生产。但随着欧美国家欲争夺新能源产业的定价权，对中资企业的限制动作不会戛然而止。总的来说，锂电产业全球化竞争已经不可阻挡的趋势，韩国电池巨头的巨亏，或许只是竞争激化的一个开始。（全文完）
格隆汇2024-07-18
序幕的完结与新篇章的开启加密货币行业现状反思与未来畅想
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万亿美元市值的原因并不在于它是一门以营业利润为基础的生意，而在于它被视为是一种具有稀缺性和合法性的资产。即使是世界上使用最广泛的支付网络 Visa 和万事达卡，其市值也不及比特币的一半。来源：Visions of Bitcoin 比特币并非从一开始就被视为「数字黄金」。早期，大多数人认为比特币是一种新的电子货币或低价支付网络。2010 年代初，人们还普遍认为比特币是一种暗网货币。然而，随着时间的推移，比特币逐渐获得了合法地位，其叙事方式也从交易媒介转变成了价值存储。上图的后半部分，即 2018 年前后，清楚地表明公众舆论更倾向于将比特币作为一种资产类别，而不是支付网络。虽然上图没有显示 2018 年以后的数据，但关于比特币「数字黄金」的论调不仅一直存在，而且还在不断加强。中本聪对比特币的见解是，货币的本质源于社会共识。区块链只是参与者之间社会共识的加密实现。这种网络的价值取决于参与者对网络的评价。如果比特币仅仅被视为一种支付网络或暗网货币，而不是一种价值存储的叙事，那么要想实现目前的价值会十分艰难。比特币的成功为之后出现的协议和代币设定了标准。与比特币一样，加密货币中的大多数代币同时具有商业和资产特性。此外，区块链的抗审查性和无需许可为任何人发行代币并允许他人交易代币提供了基础。为了提高代币的价值，每个协议都需要让更多人认同其愿景，并认为其代币具有价值。来源：X(@alphanonceStaff) 因此，一种独特的「叙事游戏」文化开始在整个加密货币行业盛行。新兴产业通常更看重未来潜力，而不是用户眼前的实际利益。然而，在加密货币领域，这种以叙事为驱动力的方法已经占据了主导地位。自 ICO 热潮兴起以来，基于引人入胜的故事的营销策略一直行之有效，那时人们争先恐后地发布白皮书，甚至到了今天也是一样。在加密货币领域，最有影响力的人物一直是哲学家、研究人员和思想领袖。将这些人物奉为偶像的倾向已成为行业最显著的特征之一。此外，叙事游戏特别有效，因为加密货币市场的大多数参与者是投资者和交易者。加密叙事游戏的成功不仅仅在于有效的营销活动。其最大的优势在于无需许可的特性和所有权模式，允许任何人将任何想法代币化，并赋予其经济价值。一个项目所能呈现的叙事有多令人信服、多吸引人，将成为与其市场价值直接挂钩的关键因素。随着代币价格的上涨和交易量的增加，交易者会不断地寻找下一个引人入胜的故事，而项目方则创造了一个无休止的循环来提供这些叙事。加密货币行业就在新叙事不断涌现和消逝的循环中维持着增长。来源：X(@intuitio_) 今年年初以来的 memecoin 热潮暴露了加密货币行业叙事游戏的本质。这些几乎不提供实际效用或愿景的代币在市场上受到追捧的现象，充分表明叙事游戏仍是推动加密货币市场发展的主导力量。 Memecoin 的兴起不仅仅是因为投机。它还反映了对加密货币中追求复杂性的精英主义以及散户和 VC 间市场不均衡状况的批判。随着行业的成熟，真正创新的叙事变得越来越少。越来越多的项目拿着细微的差别将自己标榜为下一个「区块链革命」。而这也导致了平台过度饱和、区块空间过剩以及对重复叙事的疲劳。此外，主流项目在推出之前甚至就能从 VC 那里获得夸张的估值，并试图通过有限的流通供应来控制价格。这种情况使得许多散户很难参与到叙事游戏中来。来源：X(@gainzy222) 加密货币叙事的意义以及从业者消费这些叙事的方式正在发生变化。目前还不清楚，为证明高市值的合理性而创造新故事的老套路还能持续多久。但我们也无法指望新的技术创新或商业模式每周都能出现。一直以来，加密货币行业大都基于技术突破和资本效率进行叙事。而现在，投资者和用户似乎对叙事游戏本身产生了一种元意识。加密货币的叙事游戏似乎正在以两极分化的方式发展。一方抱怨新的创新和叙事大不如前，另一方则不断炒作新出现的 memecoin 和热门项目，然后看着它们像泡沫一样破灭。在不久的将来，我们可能会看到这种变化变得更加明显。我们现在在哪? 自诞生以来，加密货币的叙事游戏无疑在构建行业基础上发挥了至关重要的作用。不仅仅是维护代币价格，加密货币行业还需要目标和愿景来证明其存在和潜力，尤其是在欺诈、投机和监管压力下。许多人接受了区块链和 Web3 的愿景，他们致力于推动行业发展，对塑造行业的当前形式也发挥了重要作用。然而，区块链和 Web3 的技术局限性十分明显。对于日常应用而言，具有足够安全性和抗审查能力的网络速度太慢、成本太高。而在 DeFi 和 NFT Summer 期间，以太坊上的单笔交易费用动辄超过 100 美元。来源：Rollup.wtf 好在有工程师和研究人员的努力，区块链技术已稳步向前。现在，安全且可扩展的区块链空间已成为现实。大多数 L2 或高性能链的交易费用低于 0.01 美元，且速度与传统应用相当。来源：The Myth of The Infrastructure Phase 回望过去，比特币已诞生 16 年，以太坊也诞生 9 年了。这些年里，加密货币行业经历了基础设施和应用发展的几个周期，既有技术进步，也经历了贪婪导致的衰落。在初始阶段，由于缺乏需求和研发所需资源，行业发展相对缓慢。到了 2020 年的 DeFi 和 NFT Summer，对应用的需求开始爆炸，但支持这种需求的系统却不足。那时，我们深切感受到了对稳定和可扩展基础设施的需求。 2022 年后的加密寒冬标志着区块链基础设施的快速发展期。Rollup、数据可用层和 ZK 技术从研究阶段进入商业化阶段。市场积极采用这些创新技术。Solana 等集成链以其低价、快速的交易吸引了新用户。Sui 和 Monad 等高性能链也引起了人们的兴趣，并有望在可预见的未来推出更多应用。基础设施和应用的发展是相辅相成的，没有谁比谁重要，谁需要优先发展一说。应用激发了对基础设施的需求。反过来，先进的基础设施又为新型应用奠定了基础。YouTube 之所以能在 2005 年而不是 1995 年诞生，是因为宽带基础设施的广泛应用。而宽带的普及又得益于亚马逊和 eBay 等早期网络公司的成功。来源：X(@Imrankhan) 区块链技术仍有很大的改进空间。我们期待看到能提供更佳用户体验和安全性的网络得到更广泛的采用。然而，不可否认的是，加密货币行业的叙事过于关注技术改进和意识形态概念。现在，是时候让加密行业的应用激发基础设施的发展了。最重要的是，我们需要能够带来区块空间需求的应用。如前所述，加密货币行业一直存在对新叙事的市场需求，这种倾向在价值积累集中在协议层的 Web3 环境中尤为强烈。因此，几乎是出于惯性，行业继续表现出对平台和基础设施的偏好，应用的出现相对滞后，对用户的影响也被低估。来源：Vitalik Buterin（EthCC 2022）在今年早些时候以太坊 Dencun 升级之后，Vitalik Buterin 发表了他对加密货币行业未来发展方向的看法。今天，我想说的是，我们明显处于这条 S 型曲线的右侧，即减速时期。截至两周前，以太坊最大的两个变化，即改用权益证明和重新架构 blobs，已成为过去。进一步的改进仍然重要，但不会像权益证明和分片那样产生剧烈影响。以太坊的前十年在很大程度上属于「练习生」阶段，目标是让以太坊 L1 落地，应用主要是一小部分爱好者在使用。直到几年前，我们还在为自己设定一个低标准，即构建那些显然无法大规模使用的应用，只要它们能作为原型运行，并且合理地去中心化即可。到了现在，我们已经拥有了构建具有加密朋克风格且用户友好应用所需的大部分工具。我们应该放手去做，开发者已无借口可寻。来源：X(@QwQiao) 如果按赛道细分，作为价值储存（如比特币）的代币以及作为支付方式的稳定币已进入成熟阶段。稳定币已成为链上储备货币，并被拉美或非洲等货币不稳定的国家积极采用。DeFi 领域也走出幻灭阶段，主流项目的业务也趋于稳定。Token Terminal 数据显示，MakerDAO 在 2024 年第一季度创造了 300 万美元的收入，年化约为 1200 万美元。然而，该代币的市值仅为 200 亿美元，市盈率约为 16。即使与传统金融科技公司相比，这似乎也不算高估。另一方面，对于更广泛的用户群体来说，在一些领域的应用还很有限。NFT 似乎正在经历一场「幻灭」。在经历了 2021 年的牛市之后，除了少数几个核心 IP 外，大多数 NFT 项目都未能获得社会的青睐。此外，即使市场对游戏寄予厚望，但该赛道的成绩也不容乐观，大受用户冷落。至于其他赛道，如人工智能、DePIN 和社交，要么尚未达到炒作的顶峰，要么刚刚处于创新的起步阶段。加密货币行业已经迈过了一个关键的门槛。尽管面临包括 Terra 和 Luna 事件、FTX 倒闭、严峻的宏观环境和监管压力在内的各种挑战，加密货币仍在继续向前。即使在极端的假设情景下，想象整个行业崩溃的场景也变得极不合理。但不可否认的是，区块链的应用仍主要局限于金融和交易领域，迎合的用户群体有限，缺乏主流吸引力。目前的加密货币行业正处于十字路口，可能会继续保持目前的状态，仅在代币作为价值储存或 DeFi 等成熟领域进行渐进式改进。这并不意味着继续扮演货币市场的角色没有意义，只是这样下去，加密货币行业只会是由爱好者驱动的市场，就像扑克或大麻行业一样。加密货币作为应用层拥有巨大的潜力。理想情况下，利用好这一点后，我们完全可能迎来主流应用的采用和新商业模式的出现。将一切代币化来源：Insights from 'The Almanack of Naval Ravikant' 传统上，只有那些拥有资本和劳动力的个人或企业才拥有杠杆。然而，软件和媒体的普及打破了这一局面。软件使任何拥有极少资本的个人都能开发应用和服务，从而带来创新，诞生了众多平台和 SaaS 产品。YouTube 和 Instagram 等平台的广泛应用可以扩大个人影响力，引发了影响者市场和小型媒体的「寒武纪大爆发」。加密货币提供的最大价值在于能够为任何想法赋予经济价值，并提供交易平台。在传统系统中，市场的形成需要中介的干预和许可，以维持经济价值和相互信任。然而，区块链技术为代币化提供了基础，使用户可以在无需信任他人或获得他人许可的前提下，通过互联网与他人交换经济价值并形成市场。「meme」一词最早由 Richard Dawkins 在其《自私的基因》一书中提出，是一个类似于基因的概念，基因通过物理方式传递遗传信息。在社会中，meme 是一种文化单位，可以代表某种思想、潮流、时尚品味等。后来，meme 适应了互联网文化，并以当前的含义被广泛使用。Meme 就像基因一样，通过社会互动传播，在复制、修改和再生产的过程中不断进化。最近，Delphi Digital 的 Michael Rinko 在他的文章《Attention is all you need》中强调，加密货币为人们的想法和兴趣赋予了经济价值，允许用户拥有自己的兴趣并从中获利。在 Instagram 上，我们会关注品牌和有影响力的人。但我能做的最多就是转发并与朋友分享这些内容。我们的关注价值 100% 由他人获取。加密货币不同，加密货币将注意力民主化，让我们拥有了它。如果你发现自己在一些话题上花费了大量时间，你就可以真正拥有自己的注意力并从中获利。这个道理显而易见且看似愚蠢，但却代表着互联网经济学的重大转变。 Memecoins 将「注意力即价值」的框架发挥到了极致。它们提供了一种最纯粹的购买代币的方式，因为你认为它在未来会引起关注。来源：X(@jessewldn) 必须认清楚的一点是，memecoins 本身并不是最重要的。它们终究只是一个meme，一旦变得无趣，就会很快从人们的视线中消失。Memecoins 所展示的是代币化的原始潜力，暗示着新型应用出现的可能性。从身份、数据到创客经济，为注意力赋予经济价值的能力为前所未有的市场和应用铺平了道路。这一点在 2024 年上半年显得尤为突出。加密货币市场重新活跃起来，将人们的注意力转化成投机需求的应用迅速获得了增长。 Solana 的 pump.fun 成为了推出 memecoin 的主要平台，产生的费用一度在所有协议中达到顶峰。 Friend.tech 和 Fantasy.top 整合了与 Twitter 相关联的社交交易功能，产生了强劲的投机需求，分别实现了 6500 万美元的手续费和超过 3600 万美元的交易量。基于 Farcaster 的 Scenecoin DEGEN 通过创新的空投和社区激励措施吸引了大量用户和活动，为 Farcaster 生态的成功做出了贡献。在美国总统大选期间，Polymarket 的活动和交易量大幅增长，仅 6 月份就录得 1 亿美元的交易额。 TON 生态的 Hamster Kombat 利用其简单的功能和与 Telegram 的无缝集成，实现了 1 亿用户量。虽然这份清单并不详尽，但大小应用的发布和实验仍在继续。尽管行业已经存在了 10 多年，但利用加密货币独有特性开发应用的工作才刚刚开始。链上应用所能提供的一系列独特用户体验仍未确定。我们应该更加重视这些举措，因为它们为加密货币应用如何满足用户需求及适应市场提供了有意义的实验结果。我们期待在尚未得到充分探索的加密货币社交、游戏、NFT 和预测市场领域开展更多实验。投机只是特性，而非缺陷区块链是一种后端技术。除了针对特定应用的链，大多数网络都为应用的运行提供了通用的执行环境和数据库。原则上，我们日常使用的大多数应用都可以在区块链上运行。正如软件不再将其在移动设备上运行的能力或使用云作为营销关键词一样，加密技术也不应该成为描述应用功能的词汇。最终，「区块链」或「加密货币」将不再被用来描述应用，用户应该能够在不知道底层链或钱包的情况下使用应用。当有人想要推出产品或服务时，没有人会问为什么要在线上发布。因为部署成本更低，速度更快，而且除了特殊情况外，客户可以享受比线下更大的便利性和可访问性。同样，可以预见的是，在链上运行应用最终也会被视为自然而然的事情。随着无许可市场、互联应用生态系钱包的使用变得普遍，我们将不再质疑为什么应用需要在区块链上运行。然而，在目前有限的区块链环境中，这样的假设不过是一种希望。目前的区块链开发环境仍然充满挑战，用户不仅不熟悉钱包，而且还倾向于回避钱包。除了一小部分爱好者，大多数用户都需要强大的动力来使用链上应用。这不仅仅是提高 10% 或 20% 采用率的问题，我们需要的是只有在链上环境中才能实现的用户体验和功能。来源：Sound.xyz 行业中的大多数用户都是空投「猎手」和交易者，他们的主要目的是为了满足投机需求。追求加密货币理想的人认为这种投机违背了加密货币的本质目的，并试图与这些做法保持距离。然而，我们需要重新评估这些「degens」在行业中所扮演的角色。毫不夸张地说，加密货币行业是建立在通过投机注入资本的基础上的。大多数链上交易量都基于投机需求、套利或 MEV 利润，这一事实不容忽视。没有用户的基础设施是没有价值的，毋庸置疑的是，Degens 是加密货币行业的重要支柱。在 2021 年 NFT Summer 期间，许多公司和品牌都调侃着要进军加密货币行业，大家也为之兴奋。然而，最终成功的不是迪士尼，而是胖企鹅（Pudgy Penguins）。加密货币已经达到了可以自主维持增长的水平。相比于外部实体进入加密货币行业，通过行业内成功产品的向外扩张或许是实现主流采用更有可能的方法。归根结底，Degens 是所有链上应用的早期采用者和基本用户群，满足他们的需求应该是验证产品市场契合度的第一步。来源：eToro 对于投机的偏好并不局限于加密货币，这是一种社会现象。不断加深的经济不平等和社交媒体影响下人们注意力持续时间的缩短，促使人们对投资资产的风险承受能力不断提升。20 世纪 70 年代，美国人的平均持股时间为 5 年，而到 2020 年，这一数字下降到 10 个月。仅仅因为 Z 世代的高风险偏好就指责他们不够专注或好赌会有失偏颇。在当今大多数的主要国家中，年轻一代要想过上比父辈更好的生活已变得更加困难。由于清楚地认识到劳动收入不可能超过资本收入，许多投资者秉着「nothing to lose」的理念进行投资。他们的筹码不多，但如果不积极下注，在赌桌上生存的机会就会变得越来越渺茫。虽然目前的状况无疑是反乌托邦式的，但代币的高波动性也被许多人视为是扭转命运的良机。事实证明，像 memecoins 这样易于获取的投机性资产是吸引新用户进入加密货币行业的主要手段。在 Solana 生态 memecoin 热潮的推动下，Phantom Wallet 在美区 App Store 的实用程序排名中名列第三，月用户数量达到700万。受投机需求吸引的用户在使用应用的过程中，会不自觉地了解数字所有权、钱包和市场，从而融入文化并有可能转化为有机流量。来源：X(@0xJim) 虽然大多数链上应用利用独特的用户体验和投机需求在短期内吸引了大量关注，但由于其粗糙的设计和极强的投机性，生命周期往往很短。不过，就这一点出发，认为链上应用无法实现结构性留存的结论未免过于草率。链上应用生命周期较短的原因包括：大部分用户群由 degens 和交易者组成，他们对产品的忠诚度非常低；与基础设施开发相比，分配给产品开发的时间和资源非常少；大多数产品过度关注短期投机而非长期效用。最后，我想说的是，如果投机是加密货币的唯一用途，那么我不会为这个行业做出贡献。然而，要想让加密货币实现 Web3 的愿景，让游戏和社交平台等一般应用变得触手可及，我们不仅要考虑目标，还要考虑实现目标的可行路径。鉴于当前的行业和社会环境，投机需求似乎是加密货币可以利用的最有力工具。只是，从长远来看，必须将投机需求吸引来的用户转化为真正欣赏服务核心价值的用户，从而建立有意义的漏斗，促进投机之外的交互。此外，还需要制定一个能够承受价格和需求短期波动的代币发行和分配框架，最终提供超越投机的社交图谱和产品价值。序幕的完结来源：“Bitcoin Is Dead” 人们的情绪波动甚至比代币价格波动更剧烈。当价格下跌时，每个人都会给市场判下死刑。比特币自诞生以来，每年都会被动「死亡」。我认为，加密货币行业已经发展到无需外界干预就能运作和发展的水平。然而，未来两三年将是决定行业能否实现 Web3 愿景并成为主流的关键时期。如果重要产品与市场的契合度无法在这一周期内得到验证，那么就没有任何借口可言了。首个通用区块链以太坊推出至今已有 10 年。尽管这些年来以太坊进行了广泛的研究和开发，整个行业也经历了起起伏伏，但直到最近，它才发展成为一项可供实际用户可靠使用的技术。虽然代币价格和叙事游戏一直在推动行业发展，但现在比以往任何时候都更应关注产品及其对实际用户的影响。来源：金色财经
金色财经2024-07-18
PayPal可能已经渡过难关
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基础上显示出显着的改善。更重要的是，其营业利润率持续大幅增长。下面的图表显示了PayPal最近几个季度的营业利润率。如上图所示，在2022年7月触底约14%后，PayPal的营业利润率在过去几个季度一直在稳步提高。该公司目前的营业利润率为16.96%，不仅远高于历史平均水平，而且接近多年来的最高水平。与此同时，包括支付交易和每个活跃账户交易在内的其他关键指标在最近几个季度也有了显著改善。来源：Seeking Alpha 增长催化剂展望未来，由于其领先的市场份额和差异化的业务模式，每股收益有望强劲复苏，并具有增长潜力。PayPal在支付处理技术领域拥有45.4%的领先市场份额，是最接近的竞争对手Stripe的两倍多（截至2024年2月）。Shopify分期付款位居第三，市场份额为14.6%。这种强大的网络效应创造了一个强大的优势，因为用户被激励加入一个拥有大量现有用户基础的平台，以实现无缝交易。为了扩大其广阔的市场范围，PayPal还通过专注于用户友好体验和支付之外的更广泛的金融服务，培养了忠实的用户基础。这种生态系统方法培养了客户粘性，与只关注交易的竞争对手相比，可能会带来更高的终身价值。来源：Statistica 此外，其资产负债表状况良好。下图（取自其资产负债表）显示了PayPal最近几个季度的现金状况。如图所示，截至2023年，PayPal的现金储备超过140亿美元。健康的现金产生能力和可观的现金储备，使该公司在资本配置方面具有很大的灵活性。该公司一直在积极回购股票，预计它将在未来几年继续这样做。以当前估值倍数进行股票回购，从长远来看，应该会对每股收益增长和股东回报起到很好的推动作用。与此同时，鉴于其目前现金充裕的财务状况，如果管理层探索战略补强收购的可能性，也不会让人感到意外。来源：Seeking Alpha 其他风险和总结除了存在增长催化剂，PayPal的股票估值也非常有吸引力。更具体地说，下面的图表显示了PayPal的市盈率（上半图）及其与历史水平相比的市现率（下半图）。总体而言，市盈率和市现率都表明，PayPal的市盈率至少接近过去5年来的最低水平。也就是说，上半图显示，目前的市盈率仅为15.2倍，而其历史市盈率在过去5年里一直在15倍至90倍以上的范围内波动。下半图显示，市现率目前为11.8倍，再次接近11.5倍的历史区间底部，过去5年超过60倍。来源：Seeking Alpha 就下行风险而言，PayPal和其同行都面临着一些共同的风险。监管变化，尤其是那些关注数据隐私或交易费用的监管变化，可能会对盈利能力产生重大影响。万事达和Visa最近卷入的有关交易费用上限或限制的诉讼就是说明这种风险的一个例子。此外，竞争也在加剧，不仅来自传统支付处理商（如Visa和万事达卡），也来自新进入者。随着Apple Pay和数字钱包等新进入者的兴起，支付处理领域日益拥挤，威胁着市场份额和增长。如前所述，PayPal面临的风险更明显，包括一些新举措货币化和收购整合的不确定性。总而言之，积极因素远远大于消极因素。因此，在当前条件下，有充分的理由看好PayPal。综上所述，本文分析的主要原因包括营业利润率的稳步增长（这是盈利能力复苏的一个强烈迹象），强大的网络效应带来的领先市场份额，以及具有吸引力的低市盈率。最后，稳健的资产负债表为每股收益增长提供了额外的潜在动力，比如通过股票回购和补强式收购。 $PayPal(PYPL)$
老虎证券2024-07-17
Q2财报出色，叠加“劲敌”销售疲软，阿迪达斯上调全年盈利指引！
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对同比产生了负面影响。公司第二季度的营业利润增至 3.46 亿欧元，几乎是去年同期 1.76 亿欧元的两倍。其中包括出售部分剩余 Yeezy 库存贡献的约5000万欧元。调升全年业绩预期由于第二季度业绩好于预期且目前势头强劲，阿迪达斯上调了全年业绩预期。公司预计，剔除汇率因素，2024 年收入将以高个位数增长，此前预计为中高个位数增长。其预估全年营收约10 亿欧元，远超其先前预估的7 亿欧元，符合分析师预期。在其指导方针中，公司假设以成本价出售剩余的 Yeezy 库存，预计将带来约1.5亿欧元的额外销售额，但不会带来进一步的利润贡献。不过阿迪也预计，不利的货币效应将严重影响公司今年的盈利能力。这些影响对报告的收入和 2024 年的毛利率发展都产生了负面影响，尤其是在今年上半年。阿迪达斯首席执行官Bjorn Gulden正试图让公司进入又一个快速成长时代，缩短与Nike的差距。自 2023 年初上任以来，他一直在推动公司扭亏为盈。去年阿迪净销售额下滑，主要是受到与嘻哈歌手“肯爷”(Kanye West) 取消合作影响，这让阿迪达斯留下了价值12亿欧元的未售出的 Yeezy 鞋。不过近来Nike也一直在苦苦挣扎。早在6月，耐克公布了126亿美元的营收，低于128.9亿美元的普遍预期。该公司还预测，由于需求受到新品牌的影响，2025 财年营收将意外下降。随着巴黎奥运会将于本月晚些时候开幕，阿迪达斯、彪马和耐克等竞争对手都押注于今夏对跑鞋等产品的需求将出现增长，他们均为奥运赞助商之一。
格隆汇2024-07-17
“保壳”失败，广汇汽车锁定面值退市！波及超10万股东
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场挤压，收入规模下降但成本相对刚性导致营业利润大幅下滑。进入2024年后，广汇汽车经营情况继续恶化，一季度营业总收入为277.9亿元，同比下滑11.49%；净利润同比下降86.61%至7094.05万元。截至一季度末，公司期末现金及现金等价物余额25.13亿元，而短期借款及一年内到期的非流动负债余额为362.48亿元。糟糕的营收业绩表现，反映到股价上就是一路走低。上市9年时间，广汇汽车的股价已经累计跌幅超90%。
格隆汇2024-07-16
重要信号出现！行业龙头开始赚钱了
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自养模式最具规模优势一哥的牧原股份，其营业利润状况更为突出，券商预估牧原二季度的完全成本约14.3~14.6元/公斤，将明显低于行业约15元/公斤的水平，从而使得牧原的头均盈利约195~215元，明显优于行业自繁自养生猪头均盈利109元的水平。大宗商品中生猪期货价格也在节后保持不错的上涨势头，主力合约价格从2月份至今累计上涨了近20%，反映两个市场的投资者均在博弈猪周期反转预期。这一切都在说明，这一次的猪周期拐点已越来越可以确定是真的到来了。历史证明，前一波猪周期下跌越惨的，后一波在景气阶段的修复就越强劲。这一波姗姗来迟的新周期拐点来临，也将带来巨大的投资机遇。那么该怎么投？个人认为，除了直接配置牧原这样的规模优势巨头外，一些困境反转的猪企也是值得关注的。而如果投资者对这个行业不够熟悉的，不妨关注相关的ETF，让专业的事由专业的人去打理。比如今天涨幅显著靠前的畜牧养殖ETF（516670），场外用户可通过联接基金（A类：014414；C类：014415）进行定投、申购。该ETF的重仓股不仅包括牧原、温氏、新希望等巨头，还包括了受益于猪价上涨的饲料巨头海大集团等。数据在这波猪价上涨中，畜牧养殖ETF(516670)受到资金青睐，自5月22日以来其获得超2.63亿资金的净流入。更值得一提的是，这个ETF的管理费率也是在全市场畜牧养殖主题ETF中最低的，仅为0.2%，投资成本更具有性价比。 03 尾声回顾过去几个猪周期，龙头猪企在行业明确转暖时，股价表现往往也是最可观的。如果从去年11月低点算起，国内猪企的股价已经整体实现了从低点从走出来，甚至有些小猪企实现了股价翻倍。目前牧原股份较2月初以来大涨逾25%，温氏股份、新希望、正邦科技、立华股份等头部猪企的股价也实现年内转正，并且多数在近期显示加速逆势上涨态势。现在A股市宏观大环境还较弱，投资者更加倾向寻求有业绩稳定的资产避险。但如今基本面能维持稳定向好，同时估值被低估的行业赛道相对稀缺。业绩开始转暖，估值开始逐渐修复的猪产业或许正是布局的好时点。如果看好这个产业，不妨多关注一下畜牧养殖ETF(516670)这个产品。（全文完）
格隆汇2024-07-15
万字长文概览 TON 游戏生态
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键。根据 CNBC 的计算，游戏业务的营业利润率只有不到 6%，迫使游戏公司不得不全面削减成本。目前，谷歌 PlayStore 上有 30 多万个游戏应用，苹果 AppStore 上的数量为 22.5 万多个。大量游戏争夺全球约 22 亿移动游戏玩家，导致 UA 成本急剧上升。早在 2018 年，iOS 的每次安装成本（CPI）约为 1.24 美元，Android 约为 0.53 美元。仅仅 6 年后，iOS 的这些成本就上升到了 2 美元至 5 美元，而 Android 为 1.5 美元至 4 美元。根据 Sensor Tower 的报告，2020 年 2.8 万家移动游戏发行商的收入低于 100 万美元，累计为 AppStore 游戏收入贡献了约 8.34 亿美元（2%）。相比之下，收入超过 100 万美元的 940 家工作室累计贡献了 340 亿美元（98%）。由此可见，移动游戏行业严重失衡，无力承担大量 UA 支出的小型工作室处于极其不利的地位。假设用户大约 60% 的时间都花在六年以上的游戏中，那么 83% 的移动游戏在推出后三年内失败就没什么好奇怪的了。对于想要可持续渗透该行业的新移动游戏工作室来说，高效的 UA 已经成为生存之本。为了帮助开发者应对竞争日益激烈的移动游戏市场，同时进一步提高 Web2 到 Web3 的转效率，Telegram 最近推出了一种原生 IAP 货币 stars，可以轻松集成到机器人和迷你游戏中。现在，用户可以通过这种符合 AppStore 标准的货币无缝购买他们喜爱的游戏道具，为开发商带来更深入的玩家消费和更稳定的收入流，开发商将获得 70% 的 IAP 分成。通过向以 stars 支付广告费用的团队支付补贴，Telegram 不仅帮助游戏发行商降低了客户获取成本，也使其自身及其 Web3 友好型用户群成为了极具吸引力的 Web3 营销平台。此外，stars 还可以兑换成 TON，有效地将它们与更广泛的流动市场联系起来。只要 TON 代币保持健康，就能确保开发者获得稳定高效的报酬。考虑到移动游戏 UA 成本的上升和 Telegram 庞大的加密开放用户群，TON 有可能成为 Web3 游戏的一个宝贵渠道，帮助它们将新的 Web3 用户纳入其生态。虽然技术堆栈限制了开发者为 Telegram 构建游戏的范围，但庞大的用户群、低平台开发成本和用户低摩擦环境使其成为 Web3 游戏生态的有力支柱。可以预见的是，在不久的将来，成熟的游戏项目无疑将利用 TON 这一渠道。Telegram 的独特定位使其成为极具吸引力的顶级移动游戏 UA 平台。通过在 TON 上构建能以最小的摩擦访问且不需要玩家付出太多努力的体验，游戏团队可以广撒网，吸引用户。在游戏中分发适度的实用奖励也可以成为有效诱饵，将新的潜在玩家引入到生态中来。 TON 上的热门游戏在过去几个月里，TON 游戏生态的表现节节攀升。在各种 TON 增长计划、相对简单的 HTML5 游戏、最低的开发成本以及大量潜在玩家的推动下，TON 将自己打造成了极具吸引力的选择。激励性推荐是其社交指标强劲增长的主要驱动力之一。虽然这一策略已被证明能为生态带来大量新用户，但它并不能解决像 Notcoin 和 Hamster Kombat 这样的休闲游戏所固有的缺乏深度货币化的问题。而这也是游戏留存和可持续发展的关键问题。点击类游戏从根本上不具备实现有价值的用户货币化的条件，而混合类, 普通类和硬核类游戏则结合了必要的低摩擦上手率和深层次的潜在收入流。在低门槛游戏与提供足够的社交竞争和娱乐价值之间找到适当的平衡点，可以让用户感受到提升的必要性，同时也将决定这些小游戏是否成功。 Notcoin 近来，很少有团队能像 Notcoin 一样抓住 Web3 的文化和基元。通过将 95% 的代币分配给用户，Notcoin 打造出了一个特殊的品牌，将 meme 与社区感融为一体。作为一个简单的「tap-to earn」游戏，玩家的参与门槛极低。而这也实现了 NOT 的去中心化分布，链上持有者超 244 万。 Notcoin 的快节奏发展、完全以社区为中心的发行方式以及类似于 meme 的文化使其成为整个 TON 生态的催化剂。增量游戏早在 Web3 之前就已存在。Cookie Clicker，一款最初于 2013 年发布的点击游戏，可能是最知名的例子。这款游戏的玩家数在 2023 年 8 月达到了约 150 万的峰值，至今平均同时在线玩家仍有 1.5 万。最近的一款增量游戏 Banana 已连续三周成为 Steam 同时在线人数第二多的游戏。 NOT 在整个TON 生态中成功地实现了交叉使用，各种 TON 游戏都接受 NOT 用于游戏内购买。此外，Notcoin 团队还协商了每笔交易的销毁率，例如，Catizen 中使用的 NOT 的 10%会被销毁，从而减少供应量并增加买压。由于游戏本身缺乏可持续的娱乐价值，Notcoin 将不得不依靠其文化意义融入尽可能多的生态，以提供持续的效用。通过在币安 Launch Pool 上进行初始代币发行，Notcoin 充分利用了其近期的增长，并巩固了其在顶级游戏代币中的地位，成为本轮游戏发行中的佼佼者。根据 CoinMarketcap（06.24.24）的数据，按市值计算， NOT 为第三大游戏代币。自 5 月 16 日发布以来，Notcoin 的日均交易量在 3 亿美元到 15 亿美元之间，在所有生态的游戏代币中名列前茅。 Catizen 谈到 TON 上的热门游戏，就不得不提 Catizen。该游戏团队此前的微信游戏开发经验已转化为 Catizen 出色的上线表现，在短短两个月内，其注册用户就超过 2000 万。Catizen 核心团队自 2018 年以来开发了 20 多款小游戏，在微信、Google Play 和 Facebook 上的下载量超过 3 亿次。Catizen 是 TON 上通过 IAP 获得游戏内收入最多的游戏，其 270 万的 DAU 为游戏带来了超过 1000 万美元的 TON 收入。此外，在 125 万链上用户中，约 50% 是付费用户，每名玩家的平均消费额约为 170 美元。此外，该游戏的转换率为 7%，比 Telegram 游戏 0.66% 的平均转换率高出 900%。 Catizen 的游戏设计简单好玩。游戏以 Meowverse 为背景，玩家在注册时会获得一只数码猫，玩家可以通过升级来提升排行榜排名。通过猫咪繁殖、完成任务或参与小游戏，玩家可以获得代币和 NFT 奖励，并在游戏中不断提升实力。该公司计划在未来几个月内推出 200 多款迷你游戏，建立开放式任务平台作为其他项目的用户漏斗，并整合电子商务，可见其业务范围之庞大。 TON 游戏在社区分配方面一直非常积极，这也是其用户指数级增长的主要催化剂之一。在 TGE 中，大多数 Web3 游戏团队都没有能力向社区空投相当大一部分的供应量，而 Catizen 则将 42% 的供应量用于社区空投。令人吃惊的是，玩家在消费时大多没有考虑投资回报率，因为要想获得可观的代币回报，就必须付出极高的固定成本。 Hamster Kombat Catizen 和 Notcoin 凭借出色的货币化战略和对 Web3 文化的巧妙利用脱颖而出，而 Hamster Kombat 则通过其社交影响力大放异彩。在过去七天里，Hamster Kombat 推特帖子的平均浏览量在 220 万次、点赞数为 2 万次，转发量为 2 千多次。 Hamster Kombat 的核心玩法与 Notcoin 非常相似。用户进入游戏，点击屏幕，随着时间的推移累积积分。玩家扮演的是虚构的仓鼠，是一家加密货币交易所的首席执行官，目标是尽可能多地挖出 HMSTR 币。玩家可以通过投资市场营销、许可证、人才和游戏中的新产品或推荐新玩家来增加收入。这个简单的游戏已吸引超过 2 亿注册用户。潜在回报的前景加上对用户方面的最低要求，带来了用户数的指数级增长。该团队不仅在 Telegram 和 Twitter 上发力，还在 YouTube 频道的游戏化方面投入了大量精力。该团队每天会发布两个 2 分钟的视频，一个报道每日加密货币新闻，另一个通常是教育视频。团队会在视频中隐藏线索，激励用户持续参与。 Hamster Kombat 的 Youtube 频道目前已有 2800 多万订阅者，成为有史以来增长最快的 YouTube 频道之一。上传的 137 个视频共产生了 4.61 亿+的浏览量。从其他 Web3 游戏的角度来看，这个数字大约是 Illuvium YouTube 频道的 100 倍。 Fanton 信息披露： Delphi Ventures 是 Fanton 的投资者。尽管是欧洲足球锦标赛期间推出的一款足球应用，Fanton 所吸引的关注度远不及上述三个项目。相对而言，该项目一直处于低调状态，但在公开联赛第三赛季中仍排名第五，为团队带来了 3 万美元的净收入。该游戏缺乏社会资本的原因可能是他们的受众更为小众、且竞争激烈（主要是 Sorare），而且其代币策略相对不那么激进，没有承诺在 TGE 上进行大规模的社区空投。游戏采用典型的梦幻足球玩法，用户可挑选 5 名球员组成球队阵容，并根据其现实生活中的表现进行评分。在特定比赛日挑选出最佳阵容组合并获得最高分的用户可通过排行榜获得奖励。游戏涵盖欧洲五大联赛、巴西联赛以及目前的欧洲足球锦标赛，该赛事在 229 个地区播出，累计观看人数达 52 亿（19 亿为独立观看人数），2020 年的平均现场比赛观众人数超过 1 亿。用户可以参加普通锦标赛或 NFT 锦标赛，后者要求用户拥有 NFT 才能参加。获胜者可获得 TON 和 NFT 奖励，从而解锁奖励更高的锦标赛。据报道，尽管 MAU 为 20 万，但在过去几周中，典型的免费比赛的玩家人数在 1000 到 5000 之间，而付费入场比赛的玩家人数在 10 到 1000 之间。值得注意的是，10 万美元的欧锦赛第一轮就有大约 3.7 万人参加。第二轮报名人数大幅下降，仅约 7000 人。此外，在展示奖金池以吸引用户的同时，第二轮比赛后注册用户减少 81%，表明其在用户留存方面存在困难。如果不采取类似 Notcoin 或 Catizen 的积极代币方法，该项目将很难与 Sorare 这样的大型项目竞争。 Gatto Gatto 是一款介于 tamagotchi、平台游戏和农场模拟器之间的游戏。玩家可以收集 NFT、照顾自己的宠物，在游戏中不断升级。3 月 26 日，TON 加速器计划接受了 11 份申请（共 170 份），Gatto 就是其中之一。因此，其也获得了更广泛生态支持，推动了游戏开发。与上述游戏相比，Gatto 社区就没那么出彩了，推特官方账户只有 23.5k 粉丝，发布的帖子不到 10 篇。玩家交流基本是通过 Telegram 进行的，其信息频道有超过 7.5 万订阅者。专注于 Telegram 并没有影响 Gatto 的用户获取，该游戏的注册用户在三个多月前突破了 100 万。 Gatto 承诺在 2024 年下半年推出 RPG 内容、PvE 类模式和 PVP 扩展。在 2025 年初，Gatto 希望开发城市建设类游戏，为其生态增添另一个进展层。然而，理想很丰满现实很骨感，在过去的三个月里，Gatto 已被 Catizen 和 Hamster Kombat 等游戏甩在了身后。接下来的几个月会是一个有趣的案例研究，将揭示实施运营如何在 Telegram 小游戏中发挥作用，以及 Gatto 能否缩小与 Hamster Kombat 等简单游戏之间的差距。熊市与牛市论一些读者可能会自然而然地将今天的 Telegram 小游戏生态与早期的微信小程序相比较，然后不自觉地对未来多年的指数式增长感到兴奋。尽管这种假设有一定道理，但在概述我们的「牛市论点」之前，我们有必要简要概述一下两者之间一些明显的、不可逾越的差异。熊市论即使存在可能，但 Telegram 要想在未来五到十年内成为与微信同等规模的万能应用的可能性并不高。两个平台上的用户行为将继续存在差异。对于中国（世界第二大经济体）的微信来说，争夺用户注意力和消费的竞争者数量远低于 Telegram 及其全球受众。此外，微信直接受益于其高度中心化的结构。微信不仅受益于腾讯广泛的产品和服务生态，还受益于非常有利的监管环境，使其国内市场的份额增长迅速。微信高度集成的钱包应用就是一个很好的例子，但其功能并不容易复制。凭借国内市场中无可争议的主导地位，微信基本上与所有的国内银行都实现了直接集成。因此，在很多情况下，微信用户从玩游戏到购买游戏道具的流程比从应用商店下载应用的步骤还要少。相比之下，TON 用户必须先购买固定数量的 star 或直接存入加密货币，然后才能参与游戏内涉及货币的流程。另一个关键点是 UA。虽然 Telegram 允许在使用 Stars 的情况下降低广告支出，但这并不能改变该平台上的广告网络性能有限的事实。Telegram 小游戏开发商所能指望的最多就是识别出打开了某些小应用的用户。这与微信恰恰相反，微信拥有所有用户的大量丰富数据，包括财务、信用和社交评分。此外，虽然随着时间的推移，广告网络会不断完善，也会引入更多的第三方集成（如微信与抖音的合作），但 Telegram 以隐私为中心的价值主张将意味着人口统计和地理位置等高粒度数据可能仍然无法获得。牛市论尽管如此，Telegram/TON 仍保持着许多独特的功能，不仅有别于微信，也有别于所有其他西方社交应用。TON 的建立立即将 Telegram 定位为 Web2 用户进入 Web3 的最大入口之一，也使 Telegram 约 9 亿 MAU 成为最大的「Web2.5 用户」池，并成为几乎所有主要加密货币市场的主要分销渠道。更重要的是，与 Coinbase 和币安等中心化交易所不同，Telegram 从根本上说是一款社交应用，这意味着应用内的用户行为大不相同。换句话说，由于用户登录 Coinbase 的目的是交易加密货币（这是一种高度独立且严肃的行为），因此当其推出任何休闲娱乐或社交功能时，用户无疑会有更强的抵制或流失倾向。另一方面，Telegram 偏向另一个极端，因此游戏等与社交相关的应用更容易与之集成，产品与市场的契合度也更高。令人鼓舞的是，根据本报告中的案例研究，Telegram 用户似乎与那些将社交应用与大量金融化激励措施相结合的应用高度契合。即使假设这些「用户」中超过 80% 会被「找到下一个 Notcoin」所吸引，这些简单游戏的指标也已经超过了本轮和上一轮的许多大制作游戏。回过头来看微信的发展之路，读者应该记得，随着更多跨平台 UA 渠道的开放和获客成本的降低，其处境才真正开始升温。我们希望 Telegram 利用这些知识，将第三方集成作为优先事项，尽管这会带来用户流失风险。这一点，再加上对原生用户行为和类型市场契合度的深入了解，将为了解如何进行专业实时运营和货币化的 Telegram 小游戏提供在该平台上发展的机会。另外，许多开发者可能会选择继续利用 Telegram 作为用户筛选漏斗顶端的 UA 渠道。毕竟，尽管微信小游戏的上限很高，但在所有微信小游戏中，只有约 30% 是纯小游戏工作室。大多数工作室在运营小游戏的同时还运营独立应用，以便获得跨平台用户体验、跨平台游戏（使用多个平台的玩家通常花费更高）和更大的可寻址市场。结论近几个月来，TON 获得的用户心智份额令人印象深刻。以 Catizen、Notcoin 和 Hamster Kombat 为首的迷你游戏生态在链上活动的急剧增长中发挥了重要作用。数以亿计的用户正在畅玩 TON 游戏，今年已向生态投入数千万美元。赠款计划是 TON 近期成功的关键，也进一步说明了 Web3 游戏开发商目前在争夺玩家流动性方面所面临的困境。新部署的增长计划为游戏团队提供资助、技术支持和营销协助，进一步加快了团队加入生态的速度。引入 Star 作为原生的 Telegram 应用内货币，以近乎无障碍的方式流向 Web3 系统，有望让团队提高游戏内的货币化水平。像 Catizen、Notcoin 和 Hamster Kombat 这样的游戏，已将自己塑造成为严肃的玩家。在 Notcoin 取得成功后，所有人都在等待下一款游戏的推出，以评估其发展趋势。Catizen 和 Hamster Kombat 的成功能否复制尚存疑问，但就推出时的市值而言，它们有潜力挑战排名前二十的游戏代币。短期内，许多团队很可能会充分利用 TON 目前的心智份额，试图将用户从平台上引流到自己的游戏或协议中。不过，如果我们假定开发者工具和支持会随着时间的推移变得更加强大，那么能从微信等平台吸取经验并将其应用于 Telegram 的原生游戏将成为中长期内值得关注的研究案例。 2024 年下半年对 TON 游戏来说至关重要。在最初的用户爆炸为生态奠定了坚实的基础之后，现在的重点将转移到留存率和 LTV 上。与用户获取相比，这两个关键的可持续发展指标更依赖于内容，而不是病毒式传播。这些指标将迫使团队执行有意义的常态化运营，以实现可持续发展。本网站所提供的所有信息仅供参考之用。本网站不保证信息的准确性、有效性、及时性和完整性。任何依赖于本网站所提供信息的行为，均由用户自行承担风险。来源：金色财经
金色财经2024-07-15

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