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老牌药企再上“失信”名单，华北制药亏近7亿后预计2023年转盈

近年来的财务数据也并不亮眼。该公司不仅营收增长停滞不前，在2022年，该公司业绩还因计提7.27亿元的其他应收款-搬迁停工损失相关坏账准备转亏。不过，华北制药发布的2023年业绩预盈报告显示，公司净利润已有所改善。华北制药公告称，预计2023年实现归属于母公司所有者的净利润500万元左右，预计2023年实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润为-5000万元左右。而2022年同期，该公司归母净利润-6.89亿元，扣非后归母净利润-7.33亿元。拉长时间来看，华北制药从2021年开始营收和净利润出现大幅下滑。其营收从2020年的114.93亿元减少至2021年的103.83亿元，归母净利润从2020年的9732.38万元下滑至1872.74万元，净利润较少近8千万。华北制药2021年年报显示，华北制药营收同比下滑，主要与化学原料药、化学制剂药、医药及其它物流贸易业务收入下滑相关，具体产品方面包括心血管类产品、维生素及健康消费品、神经和血液系统用药、抗感染类产品等。而彼时，抗感染类产品收入占其主营业务收入的一半。该公司称，心脑血管类、维生素及健康消费品及神经、血液系统用药部分品种由于价格降低，销量下滑，收入较同期减少；医药及其它物流贸易行业则是由于控制低效益物流贸易规模，加上2021年初石家庄本地疫情对物流业务带来冲击，收入较同期减少。据了解，华北制药靠抗感染类产品起家。作为中国老牌化学制药企业，华北制药的前身华北制药厂是中国“一五”计划期间重点建设项目。1953年筹建，1958年建成投产，结束了我国青、链霉素依赖进口的历史。该公司注射用阿莫西林钠克拉维酸钾、注射用哌拉西林钠他唑巴坦钠、注射用头孢噻肟钠等产销量居行业前列。近年来，华北制药也在积极创新研发、改善产品结构。该公司在2023年半年报中表示，公司正加快推进在研生物制品、化学药新产品研发进度，加快仿制药一致性评价等。日前，华北制药原料药业务有了新进展，该公司两家子公司产品接连获国际认证和上市批准。 2月27日，华北制药公告称，公司下属控股子公司华胜公司收到欧洲药品质量管理局签发的环孢素化学原料药欧洲药典适用性证书，即CEP证书。华胜公司也是国内环孢素原料药生产企业中第3家获得CEP证书的企业，2023年该产品销售收入2823.79万元，其中海外出口收入为227.42万元。华北制药也曾在2月20日披露公告表示，其下属全资子公司先泰公司收到国家药监局核准签发的哌拉西林《化学原料药上市申请批准通知书》。据国家药监局药品审评中心网站，截至2024年2月底，国内哌拉西林共有9家企业完成注册评审。此前，先泰公司生产的哌拉西林是作为化学中间体进行生产销售，此次获得原料药注册批件后可作为原料药进行销售，同时可以直接加工制剂产品。2023年，该公司哌拉西林的销售收入为217.83万元。 2月28日，华北制药股价以2.99%跌幅收盘，报4.87元/股，总市值为83.56亿元。

金融界2024-02-28

齐鲁银行新帅郑祖刚面临挑战：非标投资风险叠加股权高质押，年初领罚近1500万，业绩增速连续走低

逐年下降的态势。具体来看，2022年的营收增长率较前一年下降了19.29个百分点，而净利润增长率下降了2.55个百分点。进入2023年，这一下降趋势有所减缓，营收增长率进一步降低了0.19个百分点，净利润增长率也减少了0.16个百分点。另外，在银行机构净息差普遍收窄的情况下，齐鲁银行也不例外。数据显示，该行2020年净息差为2.15%，2021年跌至2.02%，2022年再降0.06个百分点至1.96%。2023年三季度最新数据显示，该行净息差已跌至1.81%。非标投资藏隐忧，风险管理能力遇挑战近年来，该行投资资产规模持续增长，结构以低风险、高流动性的利率债为主；为提高标准化产品的收益率，齐鲁银行配置了一定的金融债券和企业债券。其中，金融债券由政策性银行债券和其他金融机构债券构成；企业债券以经济发达地区及山东省内的城投债为主，公开债项级别集中在AA+及以上。截至2023年3月末，公司关注类投资资产规模为11.32亿元，不良类投资资产规模为26.35亿元。大公国际在其最新的评级报告中提到，齐鲁银行的非标准化投资主要集中在信托和资产管理计划领域，这些投资的底层资产主要包括信托贷款、私募债务以及各类收益权等，覆盖了建筑、制造、商务服务和公共设施管理等多个行业。自2022年起，该行的非标投资规模有所减小。在资产质量方面，受到宏观经济环境等多重因素的影响，部分企业运营情况不佳，导致齐鲁银行在个别投资项目中遭遇风险，需要计提的减值准备也呈现逐年上升的趋势。总体而言，尽管该行在信托类业务上的余额有所下降（截至期末为103.09亿元，较上年末减少了16.47%），但由于部分投资项目出现不良，对于减值风险和未来资产回收的情况仍需保持密切关注。新世纪评级在其报告中同样对齐鲁银行的非标准化投资表示关注：齐鲁银行非标标准化投资标的仍维持一定规模，在债券违约事件频发，政府平台融资政策收紧和房地产市场调控趋严的背景下，该行投资风险管理能力将面临挑战。截至2022年末，该行个别信用债和非标项目融资人已出现信用风险，部分相关客户经营和流动性承压，投资业务面临一定风险管理压力。截至2023年9月末，该行不良贷款余额37.02亿，较年初增加2.84亿元，占比较年初下降0.02个百分点，具体来看，次级类贷款、可疑类贷款占比均比上年末有所下降，但损失类贷款占比却上升0.34个百分点。到了2023年12月末，该行的资产质量指标显示不良贷款率为1.26%，较年初降低了0.03个百分点。同时，拨备覆盖率达到了303.58%，较年初提高了22.52个百分点。齐鲁银行频收罚单，2023年合计被罚款逾2000万 2023年，齐鲁银行的业绩虽然有所增长，但罚单暴露出的内控问题依然显著。 1月2日根据国家金融监督管理总局山东监管局的公开信息，齐鲁银行因关联交易贷款管理不到位等共计14项主要违法违规事实，被没收违法所得并处以罚款，总计1495万元，其中总行1375万元，分支机构120万元。同时，时任齐鲁银行行长助理、副行长，营业管理部总经理、济南山大路支行行长也被警告并处以罚款。此外，如果按照做出处罚的日期来算，2023年齐鲁银行合计被罚没已超2000万元。具体包括：2023年5月下旬，齐鲁银行聊城分行被国家金融监管总局聊城监管分局罚款30万元；2023年7月中旬，齐鲁银行泰安分行被国家金融监管总局泰安监管分局依法罚款35万元；2023年8月2日，齐鲁银行因金融统计指标数据错报、违反账户管理规定等8项违规受到警告处分，并处以没收违法所得363.78元，罚款297.5万元。2023年8月18日，齐鲁银行控股的村镇银行章丘齐鲁村镇银行因向不符合借款资格的借款人发放贷款被处以罚款30万元。此外，相关负责人均因违法行为被处以警告并罚款。根据齐鲁银行的年度报告，该行的高级管理层由“一正两副两助理”组成。在上述的处罚中，就涉汲时任行长助理兼副行长的陶文喆因流动资金贷款管理不善等问题受到警告，并被处以5万元人民币的罚款。此外，执行董事兼副行长葛萍也因未能履行新客户身份识别的职责而受到1.5万元人民币的罚款。 2023年，齐鲁银行完成了高层人事调整。3月份迎来了新任董事长郑祖刚。郑祖刚毕业于南开大学经济系，加入齐鲁银行之前，他在中国农业银行工作多年，担任过山东分行和天津分行的领导职务，积累了丰富的大型银行工作经验。新任领导者的到来往往伴随着新的管理风格。郑祖刚作为一位经验丰富的“70后”管理者，他的加入是否能够引领齐鲁银行在提高内部控制质量的同时，实现业绩的增长，还有待市场的检验。

金融界2024-02-28

现在买英伟达，晚不晚？

因这家芯片巨头又公布了数十亿美元的季度营收增长。英伟达在2023年已经飙升了超200%，在其财报的推动下，其股价上涨了13%。仅今年一年，该股就上涨了约58%，其上周五的收盘价约为788美元。但英伟达究竟能走多远?以下是分析师的看法。花旗表示，根据供应链讨论和花旗自己的估计，英伟达今年和明年将交付高于预期的人工智能图形处理器。花旗表示，在乐观的情况下，“加长”的人工智能基础设施将推动那些比预期更强大的人工智能GPU。该行在2月22日的报告中将英伟达的目标价从575美元上调至820美元。报告称：“英伟达预计，今年人工智能需求将保持强劲，并高于供应……基于到我们2027年的计算(总潜在市场)规模将达到2000亿美元，其长期盈利能力看起来很有吸引力。” Constellation Research的首席分析师Ray Wang在接受CNBC的“Squawk Box Asia”节目采访时表示:“我们还没有达到英伟达的顶点。他们在人工智能芯片市场上占有90%的份额....还有18个月的GPU积压订单，”他补充说，尽管企业有其他选择，但“仍然希望他们的GPU是英伟达的”。海通国际的股票研究总经理Jeff Pu表示，现在搭上英伟达繁荣的“高速列车还为时不晚”，他将英伟达的目标价上调至950美元。 “我们认为数据中心基础设施的发展势头将持续未来一到两到三年，”他告诉CNBC的“Street Signs Asia”，预示着2025年和2026年企业客户对GPU的更高要求和强劲需求，而苹果则是关键驱动因素。 TD Cowen在2月21日的一份报告中表示，英伟达在未来几年可能会保持数据中心的强劲增长。GPU被广泛应用于数据中心，这些数据中心将受益于人工智能的巨大计算能力需求。英伟达本身的数据中心业务也在蓬勃发展。 TD Cowen写道:“我们仍然认为，该行业正处于加速计算和生成式人工智能两大转型范式的早期阶段，而英伟达在这两方面都稳居领先地位。” ″(其)先进的技术、悠久的创新谱系和广泛的以增长为导向的投资，应该能够在越来越广泛的垂直领域实现强劲、持续、高于同行的增长。” 在2月22日的一份报告中，美银表示，其数据中心的销售增长“强劲”，明年推出的产品“能够支持强劲增长”，并一直持续到2025年。该公司将英伟达的目标价从800美元上调至了925美元。但是也存在罕见的警示声音。 D.A. Davidson的总经理Gil Luria承认，数据中心的机会是巨大的。但是，尽管微软、亚马逊、谷歌和Meta等巨头正在围绕人工智能构建“庞大的基础设施”，但在构建完成后，它们“没有必要再这样做”。他还指出，英伟达必须面对越来越激烈的竞争，亚马逊、Alphabet和Meta都有自己的芯片，或者是科技巨头支持AMD和英特尔开发它们自己的芯片来取代英伟达。 Luria对英伟达的评级仅为中性，目标价为410美元，这意味着下行空间为47%。以下是各大银行和金融机构对英伟达的最新目标价，许多机构上周更新了对其的目标价。英伟达上周五最后报收于788美元。结论：根据FactSet的数据，93%追踪英伟达的分析师给出了买入评级，平均目标价为850.97美元，意味着该股还有8.4%的上涨空间。

金融界2024-02-27

研究调查：科技公司业务是广告公司盈利的风水岭营销支出放缓引发广告巨头震荡

司等业务，表示去年其除去经过成本增长的营收增长了0.9%，在其指导范围内。首席执行官马克·里德（Mark Read）在上周四的业绩电话会议上说：“与我们的预算相比，技术公司的最大差距在于，你知道这占我们业务的20%。”“我们在行业中的敞口最大。” WPP高管在讨论最新业绩的电话会议上表示，WPP预计其科技客户在2024年将有所稳定，但还不能预测该行业的复苏。摩根士丹利分析师在本月早些时候的一份研究报告中表示，科技行业销售和营销的削减“确实在我们跟踪的广告代理公司中创造了一个两级世界”。 “那些与苹果、Meta、微软和亚马逊等客户合作的公司正在经历‘效率之年’的不利影响，而那些与Kraft 和Ford等客户合作的公司则做得很好。”他们写道。去年，拥有McCann Worldgroup和IPG Mediabrands等代理集团以及微软、谷歌和三星等大型科技客户的IPG的收入下降了0.1%。高管表示，科技和电信支出的紧缩继续严重影响着公司的整体增长。 IPG首席执行官菲利普·克拉科夫斯基（Philippe Krakowsky）在公司的收益电话会议上表示：“我们在先前讨论过的主要技术行业客户的预算削减是这些公司更广泛的企业降低成本计划的结果。”“虽然目前仍无法确定技术支出和营销活动的重大增长何时会发生，但我们注意到最近这种支出出现了更稳定的态势。” 克拉科夫斯基表示，公司尚未将科技和电信行业的增长考虑在2024年的计划中。在2023年，Omnicom和Publicis表现比竞争对手好。包括Saatchi & Saatchi和Leo Burnett在内的Publicis报告称，2023年全年净收入有机增长了6.3%。Omnicom，其代理机构包括BBDO和TBWA的母公司，表示其全年有机增长率为4.1%。 Omnicom首席执行官约翰·雷恩（John Wren）表示，与竞争对手相比，Omnicom在受抑制的科技支出方面受到的打击没有那么大。 Publicis的领导人也表达了类似的观点。该公司的首席执行官Arthur Sadoun表示，该公司的科技、媒体和电信部门出现了下降，但是“稍微有一点”。尽管如此，科技客户并非全部故事。 CFRA研究的股权分析师丹尼·叶奥（Danny Yeo）表示，Publicis近来的良好表现可以归因于其收入线的组合，但也归因于客户的强劲保留和新业务赢得的势头。他在一封电子邮件中说：“今天，广告市场可以被描述为一个需要技术能力（包括数据和数字转型）的市场，除了创意思维生成之外。” “对数据和技术的早期投资正在取得回报，正如我们所看到的，其业界领先的新业务赢得，这必须是以牺牲其他行业参与者为代价的。” CFRA研究的股权分析师西耶·德斯塔（Siye Desta）说，总部位于纽约的Omnicom，基于其人工智能计划，可能也比其美国竞争对手IPG稍微领先一步。麦格理银行分析师诺伦（Nollen）补充说，大型代理控股公司的发展是循环的，“他们四家以前都有过他们的强劲年份，或者是他们的强劲多年增长，然后是某种程度的下滑。” 诺伦指出，当IPG在2018年收购数据管理公司Acxiom Marketing Solutions时，它也享受到了类似的动态。“现在Publicis是行业的领头羊。”他说。

Heidi2024-02-27

2024年将是C3.ai的关键一年

此可能面临重大阻力。对于24财年，预计营收增长12%，25财年增长10%，总收入分别为2.97亿美元和3.28亿美元。因此，利润率将面临更大的阻力，因为该公司将招聘更多员工，并面临增长阻力。来源：企业报告最后，管理层认为公司将在24年第四季度和25财年产生正现金流。虽然这对公司来说是一个非常可行的目标，但转向正现金流不由损益表驱动，而是由资产负债表上的会计影响驱动。鉴于此，现金流转为正并不会对公司产生重大影响，除了他们如何报告财务状况。估值与股东价值来源：企业报告人工智能的定价非常高，为销售额的11.27倍，但远低于同行平台。鉴于对该公司增长轨迹的展望，该公司的估值不会扩大到同类公司的水平。考虑到人工智能的历史估值，基于公司未来的增长路径，价格/销售额留下了广泛的可能性。来源：Seeking Alpha 如果该公司不能完全实现其GenAI产品的采用目标，那么股价可能会在一天内轻松下跌20%或更多，就像其他软件平台在这个财报季所看到的那样。正如之前提到的，24财年将是公司的关键一年，因为它将决定未来的增长路径，成为人工智能平台成败的一年。考虑到对同行平台Palantir的滞后效应，这场竞赛可能是一场非常陡峭的艰苦战斗。 $C3.ai, Inc.(AI)$

老虎证券2024-02-23

英伟达成为AI风口上最大的猪但它现在相当于是2021年底时A股的宁德时代

的业绩也出现飞跃。2021年，宁德时代营收增长159%，净利润增长192%。不过就在当年12月，宁德时代股价见顶，至今股价跌超60%。对于人工智能而言，是近一两年的风口。人工智能的发展确实可以算是科技革命，毕竟它革掉了一批人的命。比如我印象比较深刻的一个例子是，去年10月去看中网，比赛引入了电子司线系统，令这个类似于足球比赛边裁的从业者就因此失业了。人工智能确实在影响着世界，并非虚幻的概念。不过个人它的影响力被高估了，无法与蒸汽机、电灯、互联网等相提并论。这波人工智能浪潮于当年的互联网、新能源类似，虽具有革命性，但都被炒成了泡沫。美股能够持续上涨，人工智能产业的爆发是一个很大的驱动力。不过就现在而言，在需求大幅释放后，是否需求的顶峰将至？英伟达等龙头的业绩高增长还能持续多久是个疑问，而且股价涨幅巨大，存在业绩被透支的情况。英伟达一年多已经涨了近8倍，市值高达2万亿美元，近两个月连续加速，这是冲顶的信号，预计3月将见顶。如果下周出现大跌，则不排除会直接见顶。对于美股也是一样，预计其涨势已经难以持久，3月将见顶。（公号“中产投资”）

金融界2024-02-23

美股异动丨Booking盘前跌超9% 高额罚款拖累Q4净利同比暴跌82%

，报3545美元。数据显示，该公司Q4营收增长18%，至47.8亿美元，超过分析师预期的47.1亿美元。不过，由于该公司计入了与荷兰一项养老基金事务(2.76亿美元)和西班牙竞争监管机构的一项决定草案(5.30亿美元)有关的亏损，Q4净利润暴跌82%至2.22亿美元，合每股6.28美元。

金融界2024-02-23

利好还是利空？AI对于Adobe的意义

领导者微软在截至去年12月的三个月里，营收增长加速至17.6%，人工智能相关产品的贡献是可观察到的、可量化的，而且是实质性的。估值随着Adobe的人工智能故事失去动力，人们越来越不清楚人工智能对该公司来说是逆风还是顺风。Adobe能否通过Firefly盈利还有待观察，但到目前为止，投资者似乎正在失去信心。今天，Adobe的股价约为542美元。根据他们的预期高端，预计他们将在2024年创造13.85美元的GAAP每股收益。因此，Adobe目前的预期市盈率为39.1倍，比5年平均水平低14%。即使在抛售之后，Adobe的市盈率仍远高于微软的34倍，而微软尽管规模更大，但预计在未来几年将超过Adobe。从历史上看，由于其差异化、宽阔的护城河和高增长预期，Adobe获得了溢价。随着竞争威胁的增加和Adobe增长的减速，不确定Adobe是否值得像以前那样拥有高达40%的市盈率，也不完全确定它是否值得拥有比增长更快的微软更高的溢价。最好的情况是，Adobe在这些水平上的估值是合理的，而且在人工智能方面，成功的可能性仍然高于失败的可能性。总结 Adobe总是受到一条宽阔的护城河的保护，这是因为它的高质量产品，但也因为它的目标市场相对较小。这个市场正在增长，利润丰厚，但还不足以让大型科技公司干预。自2022年以来，我们可以看到Adobe的增长放缓，这是由于宏观不确定性和前拉需求，但也由于它实现了更大的规模，反映出它已经达到了某种程度的上限。 Adobe公司的人工智能承诺“Adobe Firefly”最初受到了热烈欢迎，但随着时间的推移，人工智能对Adobe的影响变得越来越不确定。尽管如此，该股目前的市盈率还是相对较高的39倍，仅略低于Adobe的5年平均水平。考虑到之前讨论过的风险，这个折扣是合理的。 $Adobe(ADBE)$

老虎证券2024-02-23

瑞银：降英伟达目标价至800美元 AI仍处于早期阶段

026财年每股盈利预测下调7%，以反映营收增长可能出现放缓，目标价从850美元下调至800美元，但维持买入评级，

金融界2024-02-23

Grab Holdings Limited 2023 年第四季度业绩电话会高管解读财报

格的成本审查和纪律，同时不断创新以实现营收增长而实现的。我们的净利润受益于会计应计转回。更重要的是，我们的调整后 EBITDA 环比继续增长。这展示了我们强大的盈利能力，我们致力于在未来几年内提高盈利能力。重要的是，我们在实现盈利增长方面取得了长足进步，同时坚守我们为普通企业家赋能的使命。这一年，我们为司机和商家合作伙伴创造了超过 110 亿美元的收入，创历史新高。我们的司机每小时平均收入也同比增长了 14%，同时今年还吸引了超过 700,000 名新商户。我们通过推动超批量和及时分配等双赢解决方案实现了这一目标，所有这些都使我们能够提高司机合作伙伴的生产力，增强他们的收入潜力，同时降低我们的服务成本。对于 Grab 来说，改善生活和生计不仅是正确的事情，而且对我们来说也具有经济意义。只有帮助我们的社区繁荣发展，我们才能与他们一起繁荣发展。展望 2024 年，我们将在现有基础上再接再厉，并加倍努力实现以下关键优先事项。首先，我们将通过产品创新专注于价值创造，加深与所有用户的互动。其中一项举措是 GrabUnlimited，这是东南亚最大的按需付费忠诚度计划。我们相信，通过加强交叉销售举措和为用户提供差异化服务，我们将能够进一步提升客户终身价值，从而提高使用频率和保留率。我们已经在 2023 年通过 GrabUnlimited 向马来西亚超市 Jaya Grocer 的交叉销售证明了这一点，这导致 Grab 平台上净新增 MTU。我们还看到了马来西亚数字银行 GXBank 的强劲吸引力，该银行于 2023 年第四季度推出。这是马来西亚授予的五个牌照中第一家推出的数字银行。仅前两周，GXBank 的注册客户就超过 10 万，其中 39% 的储户是 Grab 的现有用户。我们为 GXS Singapore 发放的贷款也环比增长，超过 80% 的 GXS 客户与 Grab 没有生态系统联系。其次，我们将继续扩大漏斗的顶部。为此，我们将增加对旅行者的吸引力，利用微信或支付宝等战略产品合作伙伴关系，或扩大我们的产品组合，不仅提供价格实惠的解决方案，还提供高价值的产品。我对我们新推出的产品之一“家庭帐户”感到特别兴奋。该功能允许用户将亲人添加到群组帐户中，使用户能够与 Grab 的潜在新用户（例如家庭成员或年迈的父母）共享付款方式，同时让他们能够跟踪彼此的行程，让他们安心无忧。我们将进一步利用生成式人工智能来推动生产力的提高。例如，我们现在开发了自己的内部 LLM 支持的营销工具，这使我们能够将内容生成时间从 99 小时减少到仅 90 分钟，同时提高输出质量。此外，与手动生成的内容相比，我们的试点还显示点击率有所提高。因此，这不仅显着提高了吞吐量，而且使我们能够从成本管理的角度保持精益和纪律。然后，节省下来的资金可以再投资于更多技术，以推动平台实现更大的长期增长。这只是我们目前正在开展的众多 GAI 举措之一，我们今天很自豪地与您分享。现在，从这三个开始，我们不会就此止步。作为这家公司的领导者，我不断寻找通过投资和孵化全新技术实验室计划来产生更大影响和更大胆增长的方法。当这些举措取得成功时，将为 Grab 带来变革。我们的领导人都被授权推动这一阶跃变革，以便我们在接下来的几年里收获这一劳动成果。在执行此类举措时，我们将在战略上保持耐心，但在战术上不耐烦，并始终做好资本管家。作为这一努力的一部分，我们预计这些举措将在我们今年建立的坚实基础上，在 2024 年之后的中期加快收入增长率。我们的首席财务官彼得稍后将详细阐述。最后，在创造股东价值方面，我们看到了一条清晰的道路，可以实现集团调整后 EBITDA 的稳定增长，并在未来几年改善我们调整后的自由现金流的产生。随着我们在盈利能力方面取得的进展以及强大的资产负债表，我们今天宣布两项与资本市场相关的活动，并已得到董事会的批准。首先，我们计划偿还剩余的定期贷款 B 债务融资，预计这将为我们每年节省约 5000 万美元的利息支出。其次，我们宣布了首个高达 5 亿美元的股票回购计划，彼得将在稍后分享更多内容。最后，我们对 Grab 在未来几年将开展的工作感到非常兴奋。东南亚是我们的沃土。我们现在是该地区最大的点播平台，其规模是紧随其后的竞争对手的三倍多，但我们仍有很多工作要做，为该地区的合作伙伴实现目标。在该地区运营十多年后，我们现在最有能力部署我们丰富的本地知识、数据洞察、规模和技术来解决该地区的许多复杂问题，包括加速为银行服务不足的人群提供金融包容性。我们还将继续坚持不懈的创新，为我们的用户和合作伙伴释放新的可能性，同时确保我们继续专注于长期提高我们的利润和股东价值。我现在将交给 Alex，他将更详细地介绍我们第四季度的运营亮点。 Alex Hungate 谢谢你，Anthony。我们第四季度的业绩证明了我们致力于推动营收增长和利润改善，同时深化整个地区的市场渗透。在接下来的几分钟内，我将从交付开始分享我们的运营亮点和这些结果的根本驱动因素。我们看到，由于 2000 年至 2022 年用户群体的每位用户支出同比增长，配送需求强劲增长，MTU 和 GMV 均创历史新高。我们的新冠疫情前群体的支出是第一年的两倍多，甚至在新冠疫情封锁期间或之后开始的群体的支出也比第一年更高。我们所做的一切都是为了让自己成为东南亚用户和合作伙伴的第一选择。为了实现这一目标，我们不断提高送货服务的可负担性和可靠性，有效降低了服务成本，同时扩大了盈利能力。我们的团队在这方面表现出色，并且在几个效率指标（例如批量和每个运输小时的行程）方面做出了有意义的改进。我们近 40% 的配送订单是在第四季度批量完成的，同比增长约 10 个百分点。批量订单的平均送货费用比非批量订单低 8%，这支持了我们提高负担能力的努力。 2023 年重点关注的“节省配送”的采用也占所有配送订单的 23%。正如我们预期的那样，第四季度 Saver 用户的平均频率水平比非 Saver 用户高 1.6 倍。在新加坡，Saver 的推出时间比我们其他市场要早得多，现在十分之八的 Saver 订单已经批量化。展望未来，我们看到了进一步提高效率的机会，同时扩大我们的产品组合，为更广泛的用户带来最大的价值和便利。我们已经开始推出多项超批量产品计划，不仅可以提高批量率，还可以最大限度地提高每次行程的篮子大小，同时为用户提供更实惠的送货费用。对于希望更快送餐的用户，我们还提供优先配送服务。与 Saver 相比，优先交付的交付费用相对于标准交付更高，并且它们产生的调整后 EBITDA 利润率远高于每个订单的标准交付。优先交付仍处于早期阶段，因为它仅占订单的 6%，我们有信心能够继续提高该产品的采用率。 GrabUnlimited 是东南亚最大的付费按需忠诚度计划，现已证明是我们忠实用户的重要参与和关注驱动力。该计划继续占交付 GMV 的三分之一，并且订阅者相对于非订阅者表现出更健康的支出水平和保留率。我们看到了通过提高交叉销售率来提高 GrabUnlimited 客户终身价值的机会，特别是在移动和金融服务方面，以及为我们最忠实的订户推出更多非金钱的独家福利。展望未来，我相信我们的交付收入和利润将在 2024 年继续健康增长。虽然我们的交付业务业绩通常受到第一季度季节性因素的影响，但我确实想指出，交付需求一直保持稳定今年到目前为止，GMV 表现强劲，我们预计 GMV 按季度计算将相对稳定。我们还预计第一季度同比增长率将保持在 12% 以上，第二季度需求将环比增长。因此，让我退后一步，审视一下食品的整体竞争格局。我们建立的竞争护城河使我们能够保持东南亚区域类别领导者的领先地位，其规模优势目前是我们第二大竞争对手的两倍多。 2023 年，我们在每个核心市场推动了同比类别领先地位的扩张，同时，我们将交付部门调整后的 EBITDA 利润率提高了 160 个基点至 3.6%，并且在我们的每个核心市场都实现了盈利。核心市场按部门调整后的 EBITDA 计算。展望未来，我们还认为，交付部门调整后的 EBITDA 利润率在中期还有进一步扩大 100 个基点至 200 个基点的空间。这种有机策略的成功意味着我们在评估无机机会时必须保持相应高的门槛率。虽然作为政策问题，我们不会对谣言发表评论，但据了解，Delivery Hero 隔夜发表声明，表明他们已终止有关在某些东南亚市场出售 Foodpanda 业务的讨论。与该声明一致，Grab 还可以确认，它不会寻求对该业务的任何收购。现在转向移动性。我们的移动业务 GMV 同比增长强劲。2023 年结束时，我们的 GMV 也超过了新冠肺炎疫情前的水平，超出了我们的预期。这种增长是在需求强劲的背景下实现的，因为我们集中精力进一步推动国内网约车的增长，并抓住旅行者需求的回升。到 2023 年将有所增加。我们之前曾说过，旅行者细分市场是我们的重点关注点。与国内用户相比，旅行者通常对价格不太敏感，平均花费几乎是国内用户的两倍。我们很高兴地看到，我们捕获这批用户的努力取得了良好的效果。本季度移动出行旅行者 MTU 和支出分别同比增长 67% 和 68%。到 2024 年，我们仍然认为有空间继续瞄准国际旅行者的需求，为我们的移动业务提供进一步的增长空间。值得注意的是，官方统计数据估计，我们几个核心市场的入境游客数量仍仅为新冠肺炎疫情前水平的 70% 左右，政府预计今年入境游客数量将进一步增长。此外，我们继续帮助司机提高平台上的生产力和收入潜力，同时降低服务成本，提高服务的可承受性。我们优化司机供应和提高司机效率以满足需求的努力继续取得成果。第四季度，月活跃司机供应量同比增长 11%，总在线时长同比增长 20%，导致出行出行占比进一步同比下降 589 个基点。年。相应地，每个移动用户的平均使用频率同比增长了 11%，随着流量的增加，网约车司机利用率有所提高，司机每交通小时的平均收入同比增长了 14%。展望 2024 年，我们预计移动出行增长率将保持强劲。我们通常会看到第一季度的季节性疲软，但随着我们努力推动需求，我们预计移动需求将连续稳定。在结构上与交付类似，我们看到通过在关键的可承受性和高价值计划中扩展和深化我们的产品组合，有足够的空间来增加总用户并提高频率水平。其中一项关键的可负担性举措是在菲律宾重新推出两轮打车应用 Move It，该应用的每日乘车量在不到 8 个月的时间内显着增长了 30 倍以上。本周早些时候，我们遇到了许多在马尼拉加入我们的新司机，他们非常高兴有机会在 Grab 平台上谋生，这真是一个值得骄傲的时刻。事实上，当我晚上 10:00 左右到达中心时，仍然有数百名新司机前来报名。除了我们的负担能力计划之外，我们还看到了推出和扩展 GrabCar Premium 等新产品的充足机会，这将使我们能够开拓新的用户群体，例如商务旅行需求。转向金融服务。由于生态系统支付和贷款业务的贡献增加，这里的收入同比增长了一倍以上，环比增长了 12%。 2023 年发放的贷款总额同比增长 57%，达到 15 亿美元，本季度末，我们的未偿贷款达到 3.26 亿美元，这得益于 GrabFin 生态系统贷款的扩张以及新加坡 GXS 银行新增的 FlexiLoan 数量。即使我们将不良贷款率维持在较低的个位数，也是如此。截至 2023 年底，我们 Digibank 的客户存款为 3.74 亿美元，因为我们仍在新加坡受监管的存款上限下管理我们的存款余额。由于贷款和支付收入增加，部门调整后 EBITDA 亏损同比收窄，我们进一步精简了 GrabFin 的成本基础，因为我们将战略重点放在平台支付上。正如Anthony早些时候强调的那样，我们还继续看到我们的 Digibank 拥有强劲的吸引力。最后，在我们的企业和新举措部门，收入同比增长了一倍多，而部门调整后 EBITDA 增长了 378%。第四季度，我们的广告业务创下了多项历史新高。广告收入占总交付 GMV 的 1.5%，年化运行率接近 1.6 亿美元，而在这一利润丰厚的业务中，部门调整后的 EBITDA 利润率占收入的百分比接近 80%。我们加深了广告自助服务平台在商家合作伙伴中的渗透率，同时提高了变现率。我们看到加入我们自助服务平台的每月活跃广告商同比增长 54%，达到 115,000 名，而活跃广告商的保留率始终高于非广告商。采用自助广告工具的活跃商家的平均支出也同比增长了 129%，突显了我们为尝试我们广告平台的商家合作伙伴提供的价值。虽然如今广告渗透率仍相对较新，但我们看到了巨大的上升空间，可以推动对我们的广告服务的需求以及我们的商业合作伙伴和其他顶级品牌的价值。因此，最后，我们对在扩大营收、同时提高运营效率以提高利润方面取得的进展感到高兴。无论是在推动频率提升、用户粘性以及向我们的平台添加新用户和合作伙伴方面，未来仍有巨大的增长空间。接下来让我把电话转给Peter。 Peter Oey 我们以强劲的基础结束了 2023 年。第四季度营收同比增长30%，达到6.53亿美元，全年营收增长至23.6亿美元。这高于我们上季度上调的收入指引的上限。强劲的收入增长是由我们业务的所有部门推动的。由于我们继续看到该地区国内用户和国际旅行者的强劲需求，第四季度移动收入同比增长 26%。随着 GMV 持续增长，同时减少激励支出，交付收入增长了 20%。第四季度金融服务收入翻了一番，我们改善了支付货币化并增加了贷款贡献。主要由广告组成的企业收入同比增长了一倍以上，年化收入达到约 1.6 亿美元。这是由于广告货币化和我们的商业合作伙伴的广告需求增加所致。在 GMV 方面，我们的移动和配送按需业务第四季度 GMV 同比增长 18%。2023 年结束时，移动出行 GMV 同比强劲增长 28%，超过了新冠疫情之前的水平。交付 GMV 连续第三个季度增长，同比增速再次加速至 13%。这得益于强劲的潜在需求趋势，交付 MTU 创下历史新高，加上每个交付 MTU 的 GMV 水平不断提高。继续细分，调整后的 EBITDA。第四季度调整后的部门调整后 EBITDA 总额同比翻了一番，达到 2.28 亿美元。这种增长可归因于业务的所有部门。第四季度，交付部门调整后的 EBITDA 增长至 9600 万美元，部门调整后的 EBITDA 利润率增长了 160 个基点以上，达到 3.6%。移动业务部门调整后 EBITDA 同比增长 20%，达到 1.82 亿美元，利润率为 12.3%。金融服务部门调整后 EBITDA 同比收窄 13%，至负 8100 万美元。损失的减少主要是由于我们的 GrabFin 业务的管理费用降低以及贷款和支付收入增加，这足以抵消资金成本的上升以及 Digibank 相关成本的上升。值得注意的是，第四季度资金支付成本占我们金融服务部门成本结构的 26%。最后，对于企业部门，第四季度调整后 EBITDA 同比增长 378%。利润率占收入的百分比扩大至 79%，这与我们改善广告服务货币化以及提高自助广告在我们商家群体中的渗透率的努力一致。第四季度地区企业成本同比下降 13% 至 1.93 亿美元。同比改善归因于可变成本和固定成本基础的减少。由于我们不断认识到整个组织的效率不断提高，总人数同比减少了 18%。第四季度云成本和直接营销费用同比分别下降 32% 和 16%。由于强劲的营收增长和对盈利能力的更加关注，我们第四季度的集团调整后 EBITDA 继续增长至 3500 万美元，同比增长 1.46 亿美元。我们首次单独报告第四季度调整后自由现金流为 100 万美元。我们还首次报告第四季度净利润为 1100 万美元。我确实想指出，虽然我们在第四季度报告了净利润，但我们受益于不再需要的会计应计项目的逆转。展望 2024 年，我们仍然致力于以创造盈利增长和自由现金流为基础，可持续地发展我们的业务。正如Alex提到的，我们的业务表现受到季节性因素的影响。在第一季度，我们预计点播GMV将环比稳定，需求和供应受到农历新年和斋月的影响。尽管如此，我们预计按需 GMV 的同比增长率将保持健康，并预计第二季度 GMV 将环比反弹，并在年内持续增长。从利润率角度来看，我们预计到 2024 年，移动利润率将保持在 12% 以上，交付利润率将保持在 3% 以上。然而，展望 2024 年以后，我们认为利润率还有进一步扩大 100 个基点至 200 个基点的空间中期交付的基点，因为我们继续开发新的产品功能，以提高我们的运营效率并推动更大的市场优化。我们的目标是在第一季度业绩电话会议上提供有关长期利润率的最新信息。另外，在金融服务领域，我们预计亏损将在 2024 年继续收窄，较 2023 年第四季度的亏损峰值有所回落。根据我们对 2024 年的前瞻性指引，我们预计收入将在 27 亿美元至 27.5 亿美元之间，相当于同比增长 14% 至 17%，调整后 EBITDA 为 1.8 亿美元至 2 亿美元。从中期来看，随着我们正在孵化和扩大Alex和Anthony谈到的一系列技术主导的产品和计划，我们预计 2024 年之后的收入增长将加速。我们预计这些举措将推动我们核心产品和服务的强劲增长，并且我们的数字银行、广告和高价值产品的贡献也将带来有意义的增长。至于 2024 年调整后的自由现金流，随着我们盈利能力的提高和现金流的产生，我们预计这一情况将同比大幅改善。然而，我确实想指出，由于季节性因素以及奖金支付和资本支出等某些费用的支付时间，我们季度调整后的自由现金流水平的轨迹可能会波动。最后，我们希望严格控制成本并继续提高业务的运营杠杆。集中区域支出约占我们区域企业成本的一半，预计其增长将与通货膨胀率大致一致，远低于我们的收入增长。现在转向我们的资产负债表和流动性状况。我们继续保持强劲的流动性头寸，年末现金流动性总额为 60 亿美元，略高于上一季度的 59 亿美元。截至年底，我们的净现金流动性为 52 亿美元，与上季度持平。我还想花一些时间分享我们更新的资本配置框架，其目标是推动为股东创造长期可持续的价值。首先，在部署资本方面，我们将有很高的门槛，我们将采用平衡的方法来投资有机利润增长，并对无机机会进行高度选择性。其次，我们将继续有效满足营运资金需求，并继续保持强劲的资产负债表和充足的流动性。第三，如果我们的资产负债表上有多余的资本，我们将寻求将其返还给股东。根据这一资本配置框架，我们的董事会已批准了一项 5 亿美元的首次股票回购计划，并全额偿还定期贷款 B 的未偿余额，截至 2017 年年底，本金和应计利息金额为 4.97 亿美元。 2023 年。我们现在宣布我们的第一个股票回购计划，因为我们很幸运，拥有非常强大的资产负债表，同时保留足够的现金来为我们的业务增长提供资金。这也强调了我们在部署现金时推动股东价值创造以及仅获得最高投资机会回报的承诺。这也得益于我们员工股票薪酬计划中发行股票所带来的股权稀释的抵消。至于定期贷款 B 的偿还，我们预计这将为 Grab 每年节省约 5000 万美元的大量利息费用。最后，当我们展望 2024 年及以后时，我想提供有关我们将从 2024 年第一季度业绩开始的财务报告的最新信息。我们将修改运营部门的构成，这反映了我们计划评估和管理业务业绩的变化，并增强了我们部门的财务披露，使其与同行更具可比性。因此，从 2024 年第一季度开始，我们将把目前企业部门的广告收入和成本、目前金融服务部门的资金成本以及区域企业成本的相关部分分配给我们业务的各个部门。其次，根据我们对生态系统交易以及 GrabFin 和数字银行贷款的战略重点，我们将加强自第三季度业绩以来我们看到的贷款和银行业务的披露，同时停止报告财务的 GMV服务部门，因为我们取消了平台外交易的优先级。我们将在下次财报电话会议上分享有关这些报告变化的更多信息。最后，Grab 在 2023 年取得了一系列强劲的业绩，我们的营收和利润继续增长。展望 2024 年，我们将继续通过三个关键的财务护栏来管理业务。首先，继续实现可持续的调整后 EBITDA 增长；其次，推动调整后的自由现金流持续为正值。第三，继续提高业务的运营杠杆。在结束通话之前，Anthony、Alex和我要感谢其他 Grabbers、我们的用户和合作伙伴的贡献和支持。没有它，就不可能有这些成果和 2023 年的强劲表现。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-02-23

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