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茶饮品牌“价格战”来袭！赴港招股书失效，蜜雪冰城“上市梦”难“甜蜜蜜”

近日，港交所官网显示，蜜雪冰城的上市招股书已经失效。虽然申请港股上市的企业招股书失效并不意味着放弃上市，不过需要补充新的财务数据。目前来看，蜜雪冰城重新递表暂无进展。上市一波三折的蜜雪冰城据了解，蜜雪冰城的上市之路颇为曲折，而且曾在A股与港股之间反复横跳。 2021年，蜜雪冰城曾考虑在香港上市，不过在2022年9月，蜜雪冰城却选择申请A股上市，并在河南证监局进行辅导备案，拟登陆深交所主板，募集64.96亿元，最终未果。 2023年，行业内曾多次传出蜜雪冰城要转战港股上市的消息，直到2024年1月，蜜雪冰城才向港交所递交了招股书。不过时至目前，蜜雪冰城招股书已失效，其上市动向未有任何实质性进展。作为国内市场规模最大的新式茶饮企业，蜜雪冰城不论是在A股还是赴港上市，目前来看都不顺利。灼识咨询报告表示，蜜雪冰城目前是中国第一、全球第二的现制饮品企业，其主要通过加盟模式开展业务，绝大部分收入来自向加盟门店销售商品及设备，销售商品及设备在蜜雪冰城这一占比高达98%以上。蜜雪冰城赴港招股书显示，2021年至2023年前九个月，蜜雪冰城分别实现了103.51亿、135.76亿和153.93亿元的营收，相应的净利润分别为19.12亿、20.13亿和24.53亿元。截至2023年9月30日，蜜雪冰城全球门店数超过36000家，覆盖中国以及海外11个国家，是国内现制饮品行业中唯一一个达到3万家门店规模的企业。在业内人士看来，蜜雪冰城频现食品安全问题和庞大的加盟商管理问题，为其上市之路埋下隐患。据公开信息显示，蜜雪冰城仅今年就有“门店员工在水池洗脚”“未清洗水果与直接入口原材料混放一起”等食品安全问题，多次被监管部门点名通报。此外，蜜雪冰城高度依赖加盟模式，加盟门店数量占比高达99.8%，导致企业管理、产品质量把控增添难度。业内人士表示，蜜雪冰城可能因此增加上市风险和难度，食品安全和加盟商管理是企业生存和发展的基石，若这些问题不能得到有效解决，将严重影响投资者信心和企业估值。行业内卷，“价格战”或带来业绩承压！据艾瑞咨询预测，2023-2025年，国内新茶饮行业市场规模的增速将降至13.4%、6.4%、5.7%。面对行业增速下滑，各大新茶饮品牌开启了行业内卷，试图通过“价格战”的方式，占得行业竞争先机。今年以来，不少茶饮品牌价格直接对标蜜雪冰城，把价格直接打到10元内，在价格上向其靠拢。据了解，喜茶曾推出限时活动，10余款产品可使用买一送一券，原价8元的“纯绿茶妍后”用券后只需4元一杯，沪上阿姨则推了一个子品牌“茶瀑布”，2元的冰淇淋，4元的冰鲜柠檬水，门店单杯饮品的价格多数都在4-8元之间。此后书亦烧仙草也推出多款新品，售价大都在10元以下，古茗也在广东地区推出为期三个月的柠檬水折扣活动，一杯柠檬水的价格直接从10元降至4元。面对同行的“围攻”，以“平价”著称的蜜雪冰城也在进一步降价，其原价4元/杯的柠檬水，叠加3元团购平台券后，仅需0.68元/杯，原价7元的满杯百香果，叠加限时补贴后仅需0.44元一杯。蜜雪冰城此举，也将“价格战”推到了极致。不过降价势必会压缩利润空间，对品牌的长期持续经营将产生一定冲击。此前推出9.9活动的瑞幸咖啡，2024年一季度营业亏损为6510万，去年同期营业利润为6.78亿，自营门店层面运营利润率也从23Q1的25.2%直线下滑到24Q1的7%。降价对公司利润影响不小，增收最后却不见得增利。蜜雪冰城在面对行业降价潮冲击下，日子估计并不会好过。如果蜜雪冰城选择重新递表，再度冲击上市，大家就能看见其公司最新的业绩变化。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-07-11

1元冰杯爆火，门店却拒卖?蜜雪冰城致歉：尽全力帮助门店平衡冰块产能和消费者需求

7月11日，知名饮品品牌蜜雪冰城在其官方社交媒体账号上发表公告，对近期推出的“雪王冰杯”受到的热烈反响表达了感激之情，并针对消费者的反馈与建议进行了回应。蜜雪冰城称，7月3日起全国门店以1元特惠价推出了这款夏日解暑新品，分为“正常冰”与“少冰”两个版本，旨在满足消费者对夏日清凉的需求。计划于本周内覆盖内地所有门店。然而，“雪王冰杯”迅速走红后，由于部分时段需求激增导致冰块供应紧张，部分门店不得不暂时下架该产品以确保其他商品的正常供应。蜜雪冰城承诺将通过区域冰块调配等措施尽快解决供应难题，并对由此带来的不便向消费者致歉。 "为了解决这一问题，我们也将根据实际情况，协调就近门店或区域调运冰块，尽全力帮助门店平衡冰块产能和消费者需求。"蜜雪冰城称。同时，蜜雪冰城强调将加强员工培训，提升服务质量，鼓励消费者通过客服渠道反映问题，以期不断改进消费体验。值得注意的是，蜜雪冰城此次的营销策略虽在一定程度上迎合了消费者对于低价冰品的期待，但也暴露出其在供应链管理、员工激励及顾客服务等方面的短板。尤其是面对消费者高涨的购买热情，如何确保产品供应稳定、提升服务质量，成为蜜雪冰城亟待解决的问题。一方面，消费者对低价冰杯的热情导致了冰块短缺，影响了顾客体验；另一方面，一线员工承受着巨大的工作压力，部分低薪员工在高强度工作中面临额外负担，甚至出现了服务态度问题。有报道称，部分店长因成本考量和冰块供应不足，不得不考虑下架冰杯产品。此外，有消费者反映，在外卖平台难觅“雪王冰杯”踪迹，门店购买时又遭遇店员态度问题。更有甚者，一些门店在短时间内即宣布停售，显示出该产品的市场供需矛盾。值得注意的是，消费者囤货行为进一步加剧了冰块短缺，部分门店冰块库存告急。据知情人士透露，冰块成本高昂，旺季时需外购，价格高达每斤4元，远超两杯冰杯的售价，这无疑给原本希望通过低价冰杯提振市场热情的蜜雪冰城带来了更大挑战。尽管如此，面对过去十个月品牌热度的下滑，蜜雪冰城似乎急需这一波由“雪王冰杯”带动的市场关注，以期逆转颓势，重新获得消费者的青睐。近年来，随着市场竞争加剧和消费者口味的变化，蜜雪冰城面临着前所未有的挑战。此次一元冰杯的推出，虽在一定程度上提升了品牌曝光度，但如何将其转化为持续的市场竞争力，仍需蜜雪冰城在未来的发展中不断探索与努力。

金融界2024-07-11

茶饮界价格战再升级：书亦烧仙草降价求生存！

年庆活动”把价格打到了低至4元一杯，与蜜雪冰城展开了激烈的低价竞争。而近日，书亦烧仙草也加入了这场价格战，引发行业广泛关注。产品价格下调，书亦改走“质价比”路线从4月份开始，书亦烧仙草的部分门店开始调整价格策略，到了5月份，越来越多的店面更换了新菜单，新菜单整体的视觉呈现就是“10元以下”的产品占据了主导地位。书亦烧仙草并非通过直接降价的方式，而是优化菜单结构来实现这一目标。例如，主推的新产品多肉杨梅和杨梅白月光只要9.9元，没有套路，也不需要第三方平台购券。此外，新上的薄荷奶绿、桃桃乌龙、茉莉奶绿等产品价格也都在个位数，与蜜雪冰城形成了直接的竞争态势。为了更好地传递“平价效应”，书亦烧仙草的门店采取了卡布灯箱或者A4台卡的方式主推“夏季TOP榜”，前五名的重点产品价格是6、7、8、9、10元。同时，菜单显示屏也同步跟进，主推产品由之前的十几元产品回归到柠檬水、茉莉奶绿和桃桃乌龙等个位数价格产品。这一系列动作下来，消费者迅速识别出来，社交媒体上，“书亦降价”成了热门话题之一。降价但进货成本不变，引得加盟商抱怨然而，书亦烧仙草的降价策略并非一帆风顺。虽然产品价格降低了，但是进货价却没有任何变化，这让很多加盟商叫苦连天。根据相关报道，多位书亦烧仙草的加盟商对此表示不满，“要走蜜雪冰城的低价路线，但是物料成本没有变，受伤的是加盟商”、“现在的价格堂食勉强能赚钱，外卖恐怕都要亏本的”、“降价就能拼得过蜜雪冰城吗”。针对此番降价的举措，书亦烧仙草相关负责人在接受采访时表示，今年书亦集团明确了未来的定位是要走质价比路线，在价格上，整体产品下调到10元左右，未来可能还会推出6元、7元甚至更低价格的产品。然而，与蜜雪冰城相比，书亦烧仙草在供应链布局上显然处于劣势。蜜雪冰城有自己的工厂，能够实现核心原料自产，并且加上庞大的规模效应，进而降低了成本。而书亦烧仙草则多数是从供应商手中采购原料、再转手卖给加盟商赚差价。门店规模曾居于行业第二，今被茶百道古茗沪上阿姨甩在后头看起来疑似掉队的书亦曾经也有过高光时刻。当初凭借着细分赛道以及性价比的优势，书亦烧仙草在茶饮市场脱颖而出，并且逐渐在新茶饮第一梯队站稳了脚跟。2022年2月，其拿下超6亿元融资，背后站着的出资方有绝味食品、洽洽食品、腾讯投资、克明食品等，估值达到近100亿元。而且在这个时间节点上，书亦烧仙草的门店规模也仅仅次于蜜雪冰城。然而，随着新式茶饮品牌之间的竞争加剧，书亦烧仙草逐步落后于古茗、茶百道、沪上阿姨等竞争对手。截至5月30日，根据窄门餐眼的数据，蜜雪冰城门店数为2.9万家，古茗门店数9409家，茶百道8472家，沪上阿姨8472家，书亦烧仙草则排在第五位。这也意味着在这几年里，书亦烧仙草在大幅关店。而且还有的不满扩张之路，已经进阶到上市的阶段了，目前茶百道已经登陆港股上市，而蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨也均在上市的路程中。此外，书亦烧仙草的门店总数也是不增反减。在这次降价之前，书亦曾有过一次战略转型，想要押注植物基饮品，但是最终草草收场。如今，瞄准降价，能让书亦重新“杀”回茶饮第一梯队吗？结语：书亦降价策略能否成功？随着书亦降价策略的实施，下沉市场的新三国杀似乎又要再来一遍了。然而，降价策略并非万能钥匙。一旦消费者接受了降价后的价格，以后想要恢复原价必定是接受程度不高。而且，价格战也会造成反噬，麦当劳的穷鬼套餐涨价2元就被骂得狗血淋头。对于书亦烧仙草来说，降价只是暂时的权宜之计，真正想要重回茶饮第一梯队，还需要在产品、服务、供应链等多方面进行全面提升。

金融界2024-07-08

真·咖啡界的蜜雪冰城来了，幸运咖推6块6咖啡刷新底价

品牌竞相以低价吸引消费者之际，咖啡界的蜜雪冰城——幸运咖再次刷新国内咖啡底价。6月6日，幸运咖推出“66幸运日——咖啡全场6块6”活动，6月6日至6月30日，老用户每周可通过幸运咖LuckyCup小程序指定活动页面，领取“全场6.6元专享券”，新用户首次可领取3张，以6.6元的封顶价享受除幸运冰系列以外的数十款饮品。幸运咖6.6元咖啡活动叫好又叫座 “全场6.6元”活动推出后，吸引大量消费者参与讨论，并迅速点燃消费热情。6月7日，“咖啡界的蜜雪冰城幸运咖”一话题登上微博热搜榜。截至6月24日，微博平台“幸运咖开启咖啡6块6时代”等相关话题已有超4亿的阅读量以及近6万的讨论量，其中不乏有消费者表示要去薅羊毛。此外，媒体报道称，6月6日活动上线首日，幸运咖小程序销售额提升超过44%，订单数提升超过56%；活动进行一周后，幸运咖营业额同比提升约21%、环比提升约16%；新用户增长环比提升约105%。在这场“叫好又叫座”的活动背后，极致的性价比是关键。作为蜜雪冰城旗下的现磨咖啡品牌，幸运咖自带“高质平价”的产品基因，聚焦为消费者提供单价约5-10元的现磨咖啡，产品定价远低于国内其他连锁咖啡品牌。在低价的同时，幸运咖似乎并未丧失对产品品质的追求，据活动介绍，幸运咖目前使用的主原料包括IIAC金奖豆，朝日唯品纯牛乳、蒙牛3.6g高蛋白纯牛奶和鲜水果，并坚持选用意大利进口半自动咖啡机。值得一提的是，在让利消费者和保障加盟商利益上，幸运咖做到了两头兼顾。公司介绍称，“66幸运日”活动开始后，幸运咖一方面对主要原料加大了买赠活动的力度，降低加盟商购货成本；另一方面，也对不同价格区间的产品实行补贴，以进一步保障加盟商利益。幸运咖或凭供应链突围平价咖啡竞逐赛从瑞幸的9.9、库迪的8.8，再到幸运咖的6.6元咖啡，不难发现，平价咖啡正席卷我国，成为新的咖啡消费趋势。据艾媒咨询报告，中国咖啡市场正在进入高速发展阶段，预计将保持27.2%的增长率，2025年中国咖啡市场国模将达万亿规模，其中平价咖啡正成为各大品牌竞相追逐的热点赛道。开源证券研究报告也显示，平价现磨咖啡成为行业大趋势，而借助低价，各品牌正加快市场下沉步伐。在这场平价咖啡竞逐赛中，不断打破底线的价格或许是品牌短期吸睛的主要原因之一，但唯有过硬的供应链及产品力才是品牌长期发展要义。在这方面，幸运咖具备天然优势。据公司介绍，幸运咖背靠蜜雪冰城的成熟供应链，与蜜雪冰城共享行业内生产品类最全、规模最大的餐饮原料制造商——位于河南温县的大咖国际食品有限公司。据悉，大咖国际所在园区占地550亩，并拥有数字化的智能车间，大量使用机器人操作及数字化系统。目前，包括糖奶茶咖果粮料等7大核心品类这里都能生产。得益于强大的供应链基础，幸运咖也被业内人士予以较多关注及期待。根据灼识咨询的报告，截至2023年12月31日，以门店数量计，幸运咖是中国第四大现磨咖啡品牌。截至目前，幸运咖2024年已上新超过5次、推出了10余款应季单品，既包括农历新年讨口彩的“大橘大利”系列，也包括向时令要“口味”的功夫龙井系列，以及西班牙红葡萄系列。

金融界2024-06-25

家联科技下跌5.04%，报20.18元/股

et(塔吉特)、Metro(麦德龙)、蜜雪冰城、奈雪的茶、盒马等众多国内外知名企业。截至3月31日，家联科技股东户数4671，人均流通股1.95万股。 2024年1月-3月，家联科技实现营业收入4.99亿元，同比增长52.03%；归属净利润4337.15万元，同比增长136.01%。

金融界2024-05-20

河南首个平台经济研究报告发布 260家平台企业数量位居中部第二

的电子商务平台企业有锅圈食汇、酒便利、蜜雪冰城、海一云商等。其中，蜜雪冰城年销售额超过500亿元，海一云商、锅圈食汇等年销售额均超过百亿元。在生活服务类平台企业中，有哈哈出行、大易科技、UU跑腿等知名企业，其中UU跑腿注册跑腿人员超780万人，服务5500万用户和300多万商家。

金融界2024-05-16

东贝集团(601956.SH)：冰淇淋、制冰机主要供货给蜜雪冰城、华莱士等快消食品饮料连锁行业头部企业

台表示，公司的冰淇淋、制冰机主要供货给蜜雪冰城、华莱士等快消食品饮料连锁行业头部企业。

格隆汇2024-05-14

港股IPO周报：赴港上市潮来袭！100家企业在港交所排队

潮或将来袭！已递表企业中，不仅有蜜雪冰城、古茗、小菜园、沪上阿姨、毛戈平等知名消费类公司，更有地平线、云知声、黑芝麻智能、英矽智能等AI独角兽企业；在规模上，美的、华润饮料等大型IPO也纷纷在列。港交所CEO陈翊庭在参加活动时表示：今年大型IPO预计将卷土重来！一、新股上市(0家) 最近一周，0 家公司新上市。二、招股(2家) 最近一周，2家公司招股。 1、迈富时迈富时(2556.HK)招股日期为2024年5月7日至2024年5月10日，并预计于2024年5月16日在港交所挂牌上市。全球发售方面，发行比例约为2.53%，总市值区间98.77亿-105.83亿港元。本次有两位基石投资者维港南昌东湖、刚信贸易参与，占全球发行比例的15.23%。其中维港南昌东湖由南昌产投和南昌东控控股，刚信贸易背后是江西金控。认购资金方面，若不回拨的情况下，按发行中间价43.5港元计，全球发售的总募资额约为2.59亿港元，其中基石投资者约占3941.71万港元，其余国配约占1.94亿港元，公开发售约占2588.25万港元。 2、泓盈城市服务泓盈城市服务(2529.HK)招股日期为2024年5月8日至2024年5月13日，并预计于2024年5月17日在港交所挂牌上市。全球发售方面，发行比例约为25.0%，总市值区间5.12亿-5.76亿港元。本次有五位基石投资者参与，占全球发行比例的49.25%，这在近几年小市值的新股发行中绝无仅有的。认购资金方面，若不回拨的情况下，按发行中间价3.4港元计，全球发售的总募资额约为1.36亿港元，其中基石投资者约占6700.04万港元，其余国配约占5539.96万港元，公开发售仅占1360.0万港元。三、通过聆讯(2家) 最近一周，2家公司通过聆讯。 1、易达云易达云于2024年5月6日港交所聆讯，拟在香港主板上市，独家保荐人为招银国际，公司是电商卖家的一站式端对端供应链解决方案供应商。2023年收入为12.09亿元（年复合增长率为38.34%），净利润为0.69亿元。 2、趣致集团趣致集团于2024年5月9日通过港交所聆讯，拟在香港主板上市，独家保荐人为海通国际，公司是快消品户外营销服务提供商。2023年收入10.07亿元，净利润1.37亿元，扭亏为盈，但毛利率连续两年下降。公司于2024年1月17日获取中国证监会备案通知书。四、递表公司（1家) 最近一周，1家公司在港交所递交上市申请。 1、舒宝国际舒宝国际于2024年5月10日向港交所递交招股书，拟在香港主板上市，独家保荐人为日进资本。公司是中国一次性使用卫生用品品牌商，2023年收入为人民币6.55亿元，净利润0.59亿元，净利润复合年增长率超过140%。五、近期港股IPO市场情况据LiveReport大数据，近10家上市新股平均发行市值为54.83亿，最大市值为茶百道，最小市值为泓基集团；平均发行PE为17.58倍，PE处于中上水平；平均申购人数为10013，平均认购倍数为114.38倍；平均基石占比为46.28%，基石比例维持区间波动；近10只新股暗盘平均上涨25.80%，首日平均上涨17.19%；近期4家上市新股表现不尽人意，哪怕认购破百倍，暗盘及首日均大幅下跌，打新套路似乎有所转变，需注意改变策略。

金融界2024-05-13

蜜雪冰城谭鸭血张亮麻辣烫回应被点名：门店已经整改完

餐饮门店存在食品安全问题，涉及品牌包括蜜雪冰城、谭鸭血、张亮麻辣烫、半亩田、湘湘楼、锅贴店、鑫麦家、兄弟烧烤、小胖铁板烧、荐面、驴肉火烧手擀面等。 5月2日，蜜雪冰城、谭鸭血老火锅的涉事门店相关负责人回应记者采访称，门店已经整改完毕；张亮麻辣烫涉事门店的相关负责人则表示，其并未收到任何处罚，正在联系有关部门了解情况。

金融界2024-05-02

IPO开启新篇章，发现毛戈平的稀缺性与高价值

动，包括一些行业龙头选择转战港股，比如蜜雪冰城、毛戈平。这其中，毛戈平或许是非常特别的一位。不仅因为其定位高端，具有稀缺性，更因为其可能存在超预期因素，孕育独特的市场机会。可以说，毛戈平此次IPO，值得深入探讨。 1、找到真正的“蓝海”，抢占市场先机 2023年以来，中国美妆行业市场继续扩容，但增速放缓、内卷升级。简单看两组数据：1）根据国家统计局数据，2023年，限额以上化妆品类总零售额达4142亿元，而增幅为5.1%，仅高于2022年的-4.5%，未回到疫情前水平；2）根据欧特欧咨询公司数据，2023年双11期间，欧莱雅在内的多个知名品牌的均价折扣率比2022年更低。在这样的背景下，国妆企业只有从中破局才能赢得红利，开启新一轮增长。除了综合实力，从战略路线上来看，在国妆企业集体比拼“性价比”的时候，高端美妆领域反而可能存在较好的机会。虽然理性消费盛行，但消费者对于产品品质和服务的要求并未降低，消费升级需求仍存，高端美妆市场更是别具韧性。参考弗若斯特沙利文的资料，2022年-2027年，中国高端美妆品牌的市场规模预计达到2957亿元，复合年增长率为10.2%，这一数据持续快于大众市场美妆品牌，且两者之间的差距有所扩大。同时，国妆企业集体卷价格，抢夺大众美妆市场份额背后，其实意味着这个市场本身会很卷，市场竞争激烈，而高端美妆市场竞争格局相对较好，国货企业寥寥，头部只有毛戈平一家。仍据弗若斯特沙利文的资料，按2022年零售额计，毛戈平是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司，MAOGEPING是中国市场十五大高端美妆品牌中唯一的国货品牌。之所以说高端美妆市场竞争格局较好，还有一个前提，国妆品牌逐渐能够叫板国际大牌，毛戈平等开始有机会参与这一市场的重新分配。如今，国货品牌及产品的知名度持续提高，特别是在年轻一代中的市场竞争力明显提升。同时，国际大牌的水土不服仍屡见不鲜，消费者的信任度正在松动。比如可以看到，2023年，国货美妆的市场份额已首次超过海外大牌；今年1月，娇兰因推出量子面霜被群嘲上热搜，大牌们的焦虑逐渐暴露出来。长期来看，国妆高端品牌有望凭借对中国消费者的更深刻理解和独特的品牌形象加速发展。最后，值得留意的是，高端品牌与大众品牌的营销逻辑和打法有所不同。比如，对于高端品牌来说，核心竞争力不仅在于产品本身，也在于品牌形象能否带给消费者优越感。品牌形象的构建又往往需要长期积累，并非一蹴而就，从而能够形成较高壁垒，实现强者恒强。毛戈平作为高端美妆市场唯一的国妆龙头，具备了一定先发优势，有望在“国妆崛起+强者恒强”的逻辑下持续巩固领先市场地位，兑现高成长。 2、从三个角度，重新解读“轻研发重营销” 着眼于商业模式，市场容易误解毛戈平“轻研发重营销”，但深入分析却能够得到不同的结论。这一点可以从三个角度进行解读。其一，研发投入不完全等于研发能力。本质上，可以看到毛戈平彩妆业务占比较高，2023年来自彩妆业务的收入比例达到56.2%，彩妆品类的模式特点决定其研发周期相对较短，研发费用较少，不同于护肤品类主导的美妆企业。叠加毛戈平多年深耕彩妆业务，经验丰富，可能做到投入少但成果多，展现更高的研发效率。从成果端来看，大单品、产品矩阵都是较好的检验指标。招股书显示，毛戈平部分畅销产品在市场上获得广泛认可，如光感无痕粉膏系列、奢华鱼子面膜，2023年这两款产品的零售额分别超过3亿元及6亿元。截至2023年12月，毛戈平具有丰富的产品组合，包括涵盖两个类别的378个单品。其二，实质营销费用占比不高，比较克制。整体上看，毛戈平的销售及营销费用几乎占据一半营收，这一比例给市场留下了“营销投入占比较重”的印象。但拆分来看，其中包括了柜员的工资，2023年这一项的占比达到33.4%；营销及推广开支为5.57亿元，相当于营收的19.3%，实质营销费用占比不高。这里选取欧莱雅、珀莱雅为可比公司，对比来看：根据欧莱雅的2023年财报，欧莱雅在广告和促销上的花费占销售额的32.4%，同比增加0.9个百分点，2021年-2023年其占比保持在30%以上。珀莱雅方面，2023年前三季度的销售费用达22.71亿元，同样占据营收的40%以上，而且出现了销售费用增速高于营收增速的情况。可以说，毛戈平的营销费用算是比较克制的。其三，重营销本不是罪，关键是后劲如何。更开阔的视角来看，国内美妆品牌总体起步较晚，但近年来发展迅速。在这一过程中的特定阶段，重营销策略对于国妆品牌建设和市场占有率的提升确实起到了关键作用。某种程度上，重营销并不是罪，先营销出品牌再重研发或许也是一条可行之路。等到品牌基础稳固，企业可以逐步增加研发投入，从而实现营销和研发的平衡，实现可持续发展。上文也提到，高端品牌与大众品牌的营销逻辑和打法有所不同，先形成品牌优势具有战略意义。看回毛戈平，其在比较克制的营销下取得了品牌成果，步伐相对稳健。同时，毛戈平已经走到加码研发的阶段，在合适的时间做合适的事。招股书显示，毛戈平正在杭州建设的研发中心，拟打造产业空间超3万方，以加强其产品设计和开发能力，预计在两年内完成建设并投入运营。同时，其通过收购代工厂加强对供应链实力，成为华美康妍（苏州）生物科技有限公司（创始人王邑华曾任全球知名化妆品代工厂Intercos莹特丽中国区CEO）的第三大股东，有望整体提升产品力。 3、解决历史问题，进一步为上市铺平道路此外，毛戈平在向港交所递表前进行大比例分红一事可能也存在一定误解。一般来说，上市前突击分红往往被市场解读为瓜分“家底”的行为，损害未来股东的利益。然而，毛戈平此举背后主要是为了筹集回购股权的资金，完成去“九鼎系”，进一步为上市铺平道路，情况有所不同。 2024年1月，毛戈平主动撤回IPO时，苏州浦申九鼎是毛戈平第四大股东，也是持股比例最高的外部股东，持股10%。仅3个多月后，4月毛戈平向港交所递交招股书，招股书显示其股权结构发生改变，苏州浦申九鼎已将其持有的股份转让，不再持有毛戈平的股份。从涉及金额来看，毛戈平向全部股东宣派股息合计10亿元，已派付8.81亿元，此次苏州浦申九鼎股份转让价格合计7.3亿元。在这背后，自九鼎投资“塌房”后，多家九鼎系持股企业的IPO进程受阻，去九鼎系成为了加速上市的必经之路。或许也正因此，毛戈平早在2016年就提交了A股IPO的申报材料、后续历经现场检查、多轮严格问询反馈、多次材料更新后，虽成功过会，但却一直未能获得批文。如今，随着历史问题的解决，毛戈平的上市之路不再存在这种硬伤，变得更加清晰，更值期待。同时，这也为毛戈平上市后的长期发展奠定基础。股权结构是公司治理结构的基础，决定企业行为和绩效，更明晰的股权结构可以降低投资者对于公司治理的担忧，也更容易让投资者深入理解公司的价值。 4、结语综合来看，中国美妆行业已掀起澎湃的时代巨浪，更具增量的高端美妆领域大概率会是未来的竞争高地。毛戈平早早跑在前面，成为独此一家的高端美妆龙头，成长性与确定性不容小觑。立足国际视野，除了中国以外，全球前五大的化妆品大国均诞生出了全球前十的美妆企业，全球领先的中国美妆企业的出现几乎是必然的，只是时间问题，毛戈平是潜力选手之一。乐见于未来的某一天，毛戈平等品牌真正在世界舞台上站稳脚跟，比肩更多国际竞争对手。

格隆汇2024-04-30

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