Q1，公司账面现金及等价物（含交易性金融资产）5.8亿元，流动性安全边际充足。以上是公司的财务经营数据情况，感谢您的关注！问：你好施董，三股东和高管频繁减持股份，造成影响很不好，公司针对高管集体减持是否采取措施，比如施董个人增持一部分股份，或者公司回购一部分股份注销。答：尊敬的投资者，您好!（1）公司三股东合众投资减持主要出于美元私募基金内部管理需要；二股东莫锐强减持系个人正常资金需求，与公司经营没有关联；（2）关于高管减持：股东的减持行为属于其个人财务决策范畴，公司重申，管理层对公司长期价值充满信心，并始终致力于提升公司业绩和内在价值以回馈所有股东。（3）公司强调：1）上述股东及高管的减持行为均系其基于自身资金需求或管理安排作出的独立决策，与公司的经营状况、未来发展前景无直接关联。2）公司核心管理层对公司未来的持续成长与长期投资价值抱有坚定信心。公司当前经营稳健，战略清晰，管理团队始终专注于提升公司核心竞争力和内在价值，致力于为全体股东创造长期、稳定的回报。3）公司严格遵守《公司法》《证券法》《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》及证券交易所相关规则。对于股东及高管的减持行为，公司严格履行信息披露义务，并持续关注其减持行为的合规性，督促其遵守相关承诺及减持规定，确保减持过程规范、透明、有序，尽量减少对二级市场可能产生的影响。公司高度关注股价的波动，2024年为稳定二级市场，公司使用 2500万自有资金实施注销式回购公司股份 1,976,900股；未来公司会结合市场需求、自身战略规划与实际情况，持续采取积极有效的措施，包括现金分红、回购注销等方式，提升股东回报水平，后续若有相关计划，公司将及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！问：尊敬的董事长，您好！2024年经营现金流净额同比下降 16.29%至 3.33亿元，且 2025年 Q1应收账款规模达 8443.61万元（占营收 2.4%）。请问：管理层如何看待现金流压力？线上促销回款波动是否为短期现象？未来是否会调整促销节奏或优化账期以改善现金流？答：尊敬的投资者，您好！公司 2024年经营现金流净额同比下降16.29%，主要系 2023年末线上促销活动回款集中体现在当期，而2024年同类活动时间后移，导致部分回款周期跨年。剔除该季节性影响，全年经营性现金流实际表现与业务规模匹配。同时，核心业务回款能力持续优化，2024年应收账款周转天数较去年同期缩短 4天，优于行业平均水平。公司现金流状况整体保持健康充裕，未来将通过优化账期、强化回款考核、结合市场需求与现金流目标管理促销节奏等措施，确保流动性长期稳健。感谢您的关注！问：奶粉业务收入占比 60.5%，但 2024年其他业务（如玩具、棉纺）收入下滑 11.27%-6.92%。请问管理层如何应对奶粉业务增速放缓（2024年+9.45%）与行业价格战压力？未来是否计划通过自有品牌或 IP零售（如高达基地）突破增长瓶颈？答：尊敬的投资者，您好！2024年玩具、棉纺品类收入下滑，主要系公司主动对玩具、棉纺等非奶粉核心品类实施了价格调整，简化促销机制，价格一步到位，此举旨在提升价格透明度，直接惠及消费者。尽管短期内对相关品类毛利率存在压力，但已有效带动销售数量提升，并显著增强了客户粘性，为品类长远健康发展奠定了基础。针对市场及消费变化，公司管理层已采取并深化以下关键举措：（1）母婴线下网络扩张：截至 2025年一季度末公司拥有 471家门店，公司现有门店规模拥有充分参与竞争的能力；2025年公司重启线下扩张，2025年 1-5月已新开 28家，含多家区域首店，全年计划新开 60-70家门店，目标门店总数突破 500家，公司将不断扩大市场布局，提升品牌知名度和市场占有率。（2）不断强化自有品牌产品：2024年自有品牌总收入达 3.4亿元，同比增长超 8%，各品类均实现正向增长；2025年一季度自有品牌总收入 8,346万，同比增长 10%；未来将加速新品发售，开发更多面向家庭的泛母婴类商品，持续提升自有品牌市场份额与品牌价值。（3）开拓潮玩新消费，打造差异化增长赛道：2024年公司携手日本知名企业万代南梦宫布局潮玩消费新领域，开拓差异化增长赛道，分别在 2024年 12月开设了苏州首家高达基地店、2025年3月开设了全国首家万代拼装模型店，覆盖了更广阔的消费群体。未来公司将在全国范围内布局高达基地和万代拼装模型店，打造差异化竞争优势，开辟新的增长点。公司管理层正通过高效的门店网络扩张、自有品牌的强势发展、差异化潮玩赛道的开拓以及持续的内部运营效率优化等举措，积极应对挑战。这些举措将逐步降低公司对单一奶粉品类的依赖度，加速构建多元化、高韧性、可持续的业务增长模式，为股东创造长期价值。问：尊敬的龚总裁，您好！2024年线上销售额同比增长 17%至 7.2亿元，但线上渠道毛利率低于线下。请问：管理层如何平衡线上规模扩张与利润空间？若抖音、拼多多等平台流量分配或政策调整（如抽佣比例提升），是否会进一步压缩利润？答：关于 2024年线上业务相关情况，公司线上渠道主要承接母婴及大健康类品牌的运营管理服务，品类涵盖奶粉、营养品等。受业务模式特性影响，线上渠道毛利率确实低于线下零售。针对线上规模扩张与利润平衡的问题，管理层已制定并推进以下策略：一、关于线上规模与利润的平衡策略（1）公域平台规模化布局与自有品牌驱动公司持续拓展拼多多、抖音、小红书等核心公域平台，新增爱婴室官方旗舰店及自有品牌旗舰店。通过规模化运营提升渠道议价能力，并依托自有品牌的高毛利特性，逐步优化综合毛利率水平。（2）精细化运营管控促销成本电商团队凭借资深平台运营经验，运用成熟的后台管理工具实施促销资源精准投放，实时跟踪 ROI（投资回报率）数据并动态调整策略，确保促销费用投入与销售转化高效匹配，有效控制成本。（3）平台差异化商品策略针对不同平台特性制定定制化商品策略：抖音平台：侧重布局 “到家业务”相关商品，聚焦即时消费场景；拼多多平台：聚焦高性价比套装产品，匹配用户价格敏感型需求；通过上述策略，保障各平台单位经济模型持续优化，提升盈利质量。二、关于平台流量政策调整的应对| |针对抖音、拼多多等平台可能的流量分配或政策调整，公司已建立多维度应对机制：（1）供应链韧性强化：通过规模化采购与自有品牌占比提升，增强上游成本管控能力，对冲下游平台费用波动影响；（2）动态策略适配：实时跟踪平台政策变化，快速调整商品结构、促销节奏及资源投放，确保利润空间稳定性；（3）全渠道协同效应：依托线下门店网络与线上流量形成联动，通过 “线上下单+线下履约”等模式降低单一平台依赖度，分散风险。未来，公司将继续通过高毛利自有品牌线上渗透率提升、跨平台差异化运营及促销资源精准管控，推动线上业务规模与盈利水平的双向提升，同时以灵活策略应对外部环境变化，保障股东权益与公司长期价值增长。 爱婴室（603214）主营业务：提供优质的全品类母婴用品和相关服务。 爱婴室2025年一季报显示，公司主营收入8.59亿元，同比上升6.56%；归母净利润669.35万元，同比上升6.13%；扣非净利润255.58万元，同比上升16.4%；负债率51.74%，投资收益24.62万元，财务费用574.35万元，毛利率23.78%。 该股最近90天内共有12家机构给出评级，买入评级9家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为27.66。 以下是详细的盈利预测信息： 以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。lg...
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