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飞书终于“飞”不动了：2023年收入虽翻番，但人均创收不抵工资成本

上，谢欣公布了 2023 年飞书的软件订阅收入：超 2 亿美元，相比 2022 年翻倍。即使以 5000 人计算，2 亿美元摊下来，飞书每人每年带来的订阅收入也只有约 28 万元人民币，低于字节支付的平均工资成本。蓄力已久：瞄准中大客户，飞书加速商业化进程飞书自2016年成立以来，一直坚持以产品和技术为驱动，不断迭代优化协同办公产品。尤其是在2020年疫情期间，协同办公市场迎来高速增长，飞书也抓住机遇实现快速扩张，团队人数一度达到6000多人。近两年，飞书将业务重心转向中大型企业客户，加速商业化进程。2022年2月，飞书年度经常性收入达1亿美金，同比增长2.7倍；2023年再次翻倍，超2亿美金。这表明飞书的发展战略初见成效，蓄力已久只待厚积薄发。精兵简政：效率下降倒逼组织优化，裁员近2000人尽管商业化进程加速，但飞书的组织效率却在下降。谢欣在全员信中坦言，随着团队规模的快速扩张，组织逐渐失去精干，大家也感受到效率在变低，力量不够聚焦，这不利于业务的长期发展。为了提升组织效能，飞书决定进行新一轮的组织调整，主要集中在产研团队，预计将精简近2000人左右。谢欣表示，将为受影响的员工提供补偿方案或转岗机会。此举虽然阵痛难免，但从长远来看，有利于飞书的可持续发展。

金融界2024-03-26

信达证券：给予金山办公买入评级

对金山办公进行研究并发布了研究报告《双订阅收入高增，WPSAI已迈入商业化进程》，本报告对金山办公给出买入评级，当前股价为329.74元。　　金山办公(688111)　　事件：金山办公发布2023年度报告，公司实现营收45.56亿元，同比增长17.27%；实现归母净利润13.18亿元，同比增长17.92%；实现扣非净利润12.62亿元，同比增长34.45%；实现经营性现金流净额20.58亿元，同比增长28.36%；公司毛利率达85.3%，同比提高0.3个百分点。2023年，公司订阅业务总体收入达36.1亿元，同比增长31.66%，订阅收入占比提升至79%，同比提升8个百分点。截至2023年年末，公司合同负债18.92亿元，同比2022年年末增长9.28%，对未来业绩稳健增长形成支撑。单2023Q4来看，公司实现营收12.86亿元，同比增长17.99%；实现归母净利润4.24亿元，同比增长39.44%；实现扣非净利润4.02亿元。　　C端订阅收入高增，WPSAI已正式公测。2023年公司国内个人订阅实现收入26.53亿元，同比增长29.42%，主要原因系公司持续优化用户体验和对会员体系进行升级，带动个人用户付费转化及客单价持续提升所致。2023年，公司全新升级会员权益结构，通过提供权益丰富的超级会员体系，并通过原子化权益组合包装，推出诸如PDF套餐、云盘套餐等权益包，精准覆盖不同需求的用户群体，不断提升个人用户付费转化与客单价，带动国内个人办公服务订阅业务稳定增长。截至2023年12月31日，公司主要产品月度活跃设备数为5.98亿，同比增长4.36%。其中WPS Office PC版月度活跃设备数2.65亿，同比增长9.50%；WPSOffice移动版月度活跃设备数3.30亿，同比增长0.61%。公司累计年度付费个人用户数达到3,549万，同比增长18.43%。公司的WPSAI已于2023年Q4完成备案并正式开启公测，我们认为，未来公司有望借助WPSAI的商业化，进一步打开个人订阅服务业务的增长空间。　　B端订阅业务高速增长，战略关停广告业务。2023年，公司国内机构订阅实现收入9.57亿元，同比增长38.36%，主要原因系受益于政企用户降本增效、数字化转型需求增加，以及公司在产品和服务双优化的趋势下，有效提升政企客户数智化办公体验，加速订单转化所致。国内机构授权实现收入6.55亿元，同比下降21.60%，主要原因系信创产业调整影响，信创采购订单减少所致。截至2023年末，公司WPS365已服务17,000余家头部政企客户，诸如云南、浙江、山东等地党政客户，以及中信建投、华夏银行、厦门银行等知名企业客户，并形成标杆效应。在公有云方面，2023年公司公有云服务领域收入快速增长，付费企业数同比增长83%。在生态合作拓展方面，2023年公司产品与60家国内生态伙伴的375款产品完成兼容性互认证，累计共与400多家生态伙伴涉及1400款多产品完成兼容性互认证。互联网广告及其他实现收　　入2.88亿元，同比下降6.05%，公司主动战略收缩，并于2023年12月正式关停国内第三方商业广告业务。　　重视研发相关投入，加码AI不断提升产品竞争力。费用方面，2023年　　公司销售费用/管理费用/研发费用分别为9.67/4.44/14.72亿元，同比增长分别为18.24%/13.35%/10.60%，销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为21.22%/9.75%/32.31%。公司坚持注重研发投入，加码投入AI和协作研发费用保持稳健增长，同时，截至2023年末，公司研发人数达3087人，研发人数占比高达68%。在高研发投入下，产品不断完善，提升了用户意图识别、文字智能排版、AI写公式、AI条件格式、表格Copilot等功能的准确度，保障了WPSAI的应用效率，有利于提升产品竞争力，增强用户粘性。　　盈利预测与投资评级：公司是国内办公软件龙头厂商，2023年公司订阅收入、活跃用户数、付费用户数等关键指标不断提升。同时，在AI技术变革驱动下，公司未来成长空间广阔。我们预计2024-2026年EPS分别为3.59/4.77/6.03元，对应PE为91.87/69.12/54.70倍。维持“买入”评级。　　风险提示：下游需求不及预期、AI发展不及预期、信创推进不及预期、市场竞争加剧。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，中信证券潘儒琛研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值为79.92%，其预测2024年度归属净利润为盈利15.91亿，根据现价换算的预测PE为95.58。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有33家机构给出评级，买入评级25家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为364.04。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-03-23

中国儒意(00136)上涨10.17%，报1.95元/股

高质量内容的持续供应，从而保证了稳定的订阅收入和良好的用户体验。截至2023年中报，中国儒意营业总收入8.04亿元、净利润-2.62亿元。 3月21日，预计2023年年报业绩预增，溢利约9.3亿人民币至10.8亿人民币，同比增长257.7%至315.4%。 3月28日，中国儒意将披露2023财年年报。

金融界2024-03-22

大行评级｜招银国际：上调金蝶国际目标价至15.5港元维持“买入”评级

预期。集团在毛利率提升2.6个百分点、订阅收入增加、云端基础设施成本优化及营运推动下，亏损比率由2022年的-17.9%收窄至去年的-12.1%。该行认为，凭借金蝶国际强大且不断增强的产品能力和合作伙伴生态系统，公司将可以受惠于替代国外产品的趋势。该行将公司目标价由15.1港元上调至15.5港元，维持“买入”评级。

格隆汇2024-03-22

腾讯2023Q4业绩电话会高管解读财报

老虎证券2024-03-21

金山办公2023年报：营收净利润双增长，订阅业务收入36.11亿

升8个百分点。 WPS 365带动机构订阅收入增长推进办公新质生产力落地 2023年，金山办公面向组织级客户推出办公新质生产力平台——WPS 365，带动国内机构订阅及服务业务收入9.57亿元，同比增长38.36%。报告期内，WPS 365深度服务国内机构客户数字化转型需求，并持续与头部客户探索WPS AI在政企办公场景落地可行方案，例如提供面向公文领域的AIGC生成、个性化知识库检索、数据智能分析等服务，推动新一代办公软件加速迭代，推进新质生产力在千行百业办公场景的切实落地。截至2023年末，金山办公已服务17000余家头部政企客户，包括云南、浙江、山东等地党政客户，以及上交所、中信建投、华夏银行、厦门银行、国网浙江、湖北文旅、广东机场、吉利、极氪、奥克斯、科大讯飞等知名企业客户，形成了行业标杆效应。其中，公有云领域付费企业数同比增长83%。在教育行业，金山办公运用创新技术优势推动教育数字办公发展。2023年，WPS 365教育版已覆盖清华大学、上海交通大学、复旦大学、北京航空航天大学、西北工业大学、西安交通大学、四川大学、吉林大学等30余所高校，辐射师生36万余人。截至2023年底，金山办公累计覆盖985/211院校超过130家。会员升级推动个人订阅业务快速增长 WPS AI加快商业化进程 2023年，金山办公全新升级WPS会员权益结构，通过多样化的权益组合包装，精准覆盖不同需求的用户群体，不断提升个人用户付费转化与客单价，推动金山办公个人订阅业务收入快速增长。报告期内，金山办公国内个人办公服务订阅业务收入26.53亿元，同比增长29.42%。同期，金山办公发布了基于大语言模型的智能办公应用WPS AI，锚定AIGC（内容创作）、Copilot（智慧助理）、Insight（知识洞察）三个战略方向发展，将AI在国内办公软件领域率先落地的成果带给用户。WPS AI于11月完成备案并开启公测，未来借助WPS AI商业化，金山办公有望进一步打开个人订阅服务的付费空间。值得一提的是，在全球PC出货量疲软的不利影响下，金山办公的设备活跃数、付费用户数依旧持续增长。市场调查机构Gartner数据显示，2023年全球个人电脑出货总量为2.418亿台，同比下降 14.8%，这是连续第二年出现两位数的下滑。截至2023年末，金山办公主要产品月活设备数已达5.98亿，同比增长4.36%，累计年度付费个人用户同比增长18.43%至3549万。报告期内，金山办公逐步收缩并于12月正式关停国内个人版第三方商业广告，收入结构进一步优化，2023互联网广告推广服务及其他业务收入2.88亿，较上年度减少6.05%。研发投入占比超三成 AI重构智能办公 2023年金山办公研发投入14.72亿元，占收入比约32%，研发费用同比增长10.60%，研发人员占比68%，为产品持续发展注入稳定动力。过去一年，金山办公通过AI重构产品力，建立了WPS AI在文档应用场景的技术壁垒，并于四季度开启公测。期间，WPS AI积极接入主流头部大模型，将其与WPS Office、WPS 365进行融合改造，为用户提供更优质的智能办公体验。此外，金山办公还完成了WPS AI基础设施平台建设，为AI在办公领域具体场景的特定需求提供技术支撑，保障了WPS AI的应用效率。在私有化办公服务领域，金山办公推出的全新一代底座架构，解决了政企行业下沉推广过程中的技术障碍，提供更高稳定性以及更丰富的文档上云体验，大幅降低了运维成本。金山办公始终秉持“技术立业”和“用户第一”的理念，围绕“多屏、云、内容、协作、AI”战略，为来自全球220多个国家和地区的用户提供办公服务。

格隆汇2024-03-20

大行评级｜大摩：上调金蝶国际目标价至16港元有望提早达到收支平衡

收支平衡，并于明年获得盈利，又认为随着订阅收入组合增长及云端成本进一步优化，毛利率将会继续扩大，又提到今年集团将进军海外，聚焦大湾区及长江三角洲等10个城市，预期未来3-7年将进入欧洲、中东及北美洲等地方。该行表示，看好金蝶国际有望提早达到收支平衡，并且长期利润率具有正面前景，将其目标价由15港元上调至16港元，维持“增持”评级。

金融界2024-03-20

大行评级｜花旗：下调金蝶国际目标价至12.7港元下调今明两年收入预测但上调盈测

增长15%至20%；IaaS成本下降和订阅收入占比增加，毛利率呈上升趋势；企业海外扩张和出口业务聚焦10大城市企业，海外业务扩大。该行认为金蝶基本面保持稳固，其可预见经营杠杆支持盈利能力；根据最新的三年指引，将2024和2025年收入预测分别下调2%和4%，但由于利润率提高，将盈利预测分别上调12%和3%，并将2026年每股盈利预测定为0.15元。该行维持其“买入”评级，目标价由14.5港元下调至12.7港元。

金融界2024-03-20

花旗：下调金蝶国际目标价至12.7港元下调今明两年收入预测但上调盈测

增长15%至20%；IaaS成本下降和订阅收入占比增加，毛利率呈上升趋势；企业海外扩张和出口业务聚焦10大城市企业，海外业务扩大。该行认为金蝶基本面保持稳固，其可预见经营杠杆支持盈利能力；根据最新的三年指引，将2024和2025年收入预测分别下调2%和4%，但由于利润率提高，将盈利预测分别上调12%和3%，并将2026年每股盈利预测定为0.15元。该行维持其“买入”评级，目标价由14.5港元下调至12.7港元。

金融界2024-03-20

大行评级｜大摩：上调金蝶国际目标价至16港元有望提早达到收支平衡

收支平衡，并于明年获得盈利，又认为随着订阅收入组合增长及云端成本进一步优化，毛利率将会继续扩大，又提到今年集团将进军海外，聚焦大湾区及长江三角洲等10个城市，预期未来3-7年将进入欧洲、中东及北美洲等地方。该行表示，看好金蝶国际有望提早达到收支平衡，并且长期利润率具有正面前景，将其目标价由15港元上调至16港元，维持“增持”评级。

格隆汇2024-03-20

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