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疯狂的一天将画上句号！英国央行悬念马上揭晓美元几乎势不可挡？

公司在美国盘前交易中下跌，此前有报道称谷歌高管“广泛”讨论最早在2027年放弃这家半导体制造商作为人工智能芯片供应商的地位。由于债券收益率上升给成长型股票带来压力，芯片设计公司ARM Holdings Plc股价下跌，接近IPO价格。美国联邦快递公司股价上涨，该公司上调了每股收益预期的下限。亚洲股市跌幅近一个月来最大。摩根士丹利资本国际(MSCI)除日本外最广泛的亚太股市指数下跌1.6%，创下8月初以来的最大跌幅。日本日经指数的表现略好，下跌1.4%。英国央行决议马上登场英国央行的声明将为欧洲地区央行疯狂的一天画上句号。瑞士央行出人意料地宣布维持利率不变后，瑞士法郎下跌。瑞典央行按预期上调基准利率，并表示可能会进一步加息，而挪威央行则表示，一如经济学家预期加息后，12月可能会进一步收紧货币政策。在英国央行周四公布政策决定之前，英镑走弱。在英国通胀意外放缓后，交易员减少了对央行进一步收紧措施的押注，市场预计周四加息25个基点的可能性为50%。他们还认为，如果英国央行真的加息，那将是最后一次加息。高盛和野村证券则更进一步，称利率已经见顶。彭博经济则预计会加息一次。经济学家Dan Hanson和Ana Andrade认为：“现在，英国央行确实有可能在本月暂停其加息周期，或者更有可能的是，在加息的同时发出一个信号，表明它认为此举将是这个周期的最后一次。” 摩根大通经济学家Allan Monks表示：“我们坚持加息的观点，但现在认为这就像抛硬币一样。” 美联储决议鹰派超乎想象美联储周三维持目标区间不变，而更新后的季度预测显示，大多数官员倾向于2023年再加息一次。政策制定者还预计，明年宽松程度将有所降低，他们对年底前联邦基金利率的预测中值为5.1%，高于6月份最新预测时的4.6%。 “人们确实预期美联储会采取强硬立场，但强硬程度令人意外，”MUFG Bank Ltd.策略师Lee Hardman说，“我们原以为他们可能会将明年的降息次数预期减少一次，结果却下调了两次。因此，这比市场预期的要强硬得多。” 在债券市场，这意味着对难以捉摸的利率峰值的寻找仍在继续。美国国债大多走低。美国国债收益率普遍走高，两年期国债收益率周三触及2006年以来最高水平。两年期国债收益率对美联储即将采取的行动更为敏感。在美债收益率上升的同时，德国10年期国债收益率触及2.73%的六个月新高，英国10年期国债收益率在周三跌至7月份以来的最低水平后升至4.25%。美元兑多数主要货币走高，衡量美元兑一篮子货币的美元指数周四升至105.59的高位，为3月9日以来的最高水平，推动日元接近去年11月以来的最低水平。日元兑美元汇率在148左右，周三跌至去年11月以来最低水平。日兴资产管理公司驻东京首席全球策略师John Vail说，官方支持日元的可能性加大。“日本财务省可能会在1美元兑150日元时大举干预，因为很难容忍更多的通胀压力。” 根据国际清算银行(BIS)的数据，日元兑一篮子货币的汇率(经通胀因素调整后)已跌至53年低点。这凸显了日本央行解决日元疲软问题的压力。本周的一系列央行政策会议将于周五结束。本周五日本央行还将召开一次至关重要的会议，日本10年期国债收益率升至10年来最高水平。在其他方面，由于美国原油库存降幅小于预期，强化进一步上涨的技术阻力，油价的快速上涨正在暂停。

厉害啦2023-09-21

服务利润率下降将是苹果的利空

的牛市行情时，可以清楚地看到，与微软、谷歌和Meta等大科技公司相比，苹果已经能够获得更高的前瞻性市盈率倍数。与此同时，苹果的收入增长是最低的。当我们考虑到苹果的毛利率可能会下降时，华尔街可能会在未来几个月内导致苹果股票出现更大的调整。投资者观点苹果的服务收入同比增长了8%。然而，其毛利率进一步降至70.5%，与去年同期相比下降了1个百分点。随着来自像Apple TV+这样的低毛利润业务的收入增加，这一趋势可能会加剧。唯一能够遏制这一下滑趋势的方法是推出具有更高毛利润的新服务。在当前的收入和毛利率趋势下，苹果很难保持比其他科技同行更高的前瞻性市盈率倍数。在疫情之前，苹果的平均市盈率接近15。因此，我们可以看到苹果股票正在以历史上较高的水平交易，那么短期内发生任何重大调整都不奇怪。 $苹果(AAPL)$

老虎证券2023-09-21

维拉斯(Visa）为何选择“涅槃重生”的 Solana？

。 Solana 的核心团队拥有高通、谷歌等高科技企业的背景，这使得 Solana 的底层代码质量很高，同时项目的开发速度也非常快。与以太坊的技术开发进展相比，Solana 的上线速度非常迅速，并且已经登录了多家中心化交易平台。 Solana 的技术在实际应用后，借助于 SBF 的支持，其市值迅速飙升，使其在加密市场占据了重要地位。在 2020 年，FTX 的创始人 SBF 在加密市场具有很大的影响力。他通过积极推广 Solana 并采取一系列措施，如囤币拉盘等，迅速提升了 Solana 的市值，并吸引了大量用户参与。根据 Coinmarketcap 的数据显示，2020 年 10 月，SOL 的最低价格为 0.31 美元，而在 2021 年 11 月达到了 259.69 美元，一年内涨幅惊人。在引起市场广泛关注之后，SBF 进一步孵化了一系列 Solana 生态项目，为 Solana 构建了基础应用生态系统。这些项目包括去中心化订单簿撮合引擎 Serum、首个自动做市去中心化交易平台 Raydium、首个借贷协议 Oxygen，以及托管桥 Sollet 等。此外，稳定币 USDC 和 USDT 也相继集成到了 Solana 上。 Solana 依托其硅谷背景，致力于建立高质量的开发者生态系统，吸引了来自大型科技公司的核心开发者。Solana 主要通过招聘技术领域的核心开发者以及举办黑客马拉松等活动来培养开发者社区。这些活动包括了全球各地的投资人和创始人作为评审的短期快闪活动，称为「Hacker House Series」。高质量的开发生态系统进一步推动了一些明星项目在 Solana 上的涌现。例如，以太坊明星项目 Ox 背后的团队 Phantom 在 Solana 上开发了一个出色的钱包。此外，NFT 项目 Magic Eden 的出现使 Solana 具备了自己的 NFT 社区。Magic Eden 的核心团队同样拥有硅谷谷歌的背景。从 Solana 市场的上线到 NFT 市场的市场份额达到 90%，只用了不到两个月的时间。随后，健身 App STEPN 也上线 Solana，吸引了大量新用户进入 Solana。在 STEPM 的 500 万注册用户中，约三分之一是全新的非加密圈用户。总结 Solana 虽然经历了 FTX 暴雷问题，但目前从数据看其已从阴霾中走了出来，这本质上得益于 Solana 表现优异的底层技术。除此之外，Solana 通过构建优秀的开发生态，从而带来用户涌入。从而迎来生态繁荣。不过，Solana 此前的宕机问题也为市场诟病，未来仍然需要时间进一步检验。在加密行业你想抓住下一波牛市机会你得有一个优质圈子，大家就能抱团取暖，保持洞察力。如果只是你一个人，四顾茫然，发现一个人都没有，想在这个行业里面坚持下来其实是很难的。来源：金色财经

金色财经2023-09-21

当下弱势行情，美股行业第一和国内行业第一孰强孰弱？

科技（医药）类企业选取了苹果、小米、谷歌、腾讯控股等代表性的20家企业，涉及10个行业。数据来看，绝大多数的科技行业，美国上市公司利润、市值有碾压性优势。以苹果为例，所处电脑硬件、储存设备及电脑周边行业，2023美股中报实现利润3721.58亿元，国内对应第一的上市企业为小米集团，2023上半年实现利润78.82亿元，两者差距将近50倍。中美差距较大的行业还有半导体产品、制药、汽车制造商等领域。国内科技行业比较领先的两大领域有无线电信业务和电气部件与设备行业。其中，全球新能源汽车电池供应商宁德时代，2023上半年利润207.17亿元，与（2023美股中报）艾默生电器利润相差7.43亿元，而市值高出艾默生电器一倍，说明目前在新能源电池等领域，国内宁德时代、国电南瑞等企业走在了市场前列，这些企业利润快速增长，市场期望较高。可以看出，美国上市公司新纪元能源、迪士尼、亚马逊、微软等科技企业，有明显的利润优势，科技研发实力突出。但国内电气设备、电信等行业，已经涌现一批实力和潜力兼具的企业，正在缩短中美科技差距。图表：中美科技类企业比较制作：金融界上市公司研究院；数据来源：巨灵财经生活消费（金融）类同样选取20家企业，涉及10个行业，麦当劳、海底捞、贵州茅台、可口可乐、农夫山泉等企业入榜。值得注意的是，虽然国内14亿人口，相比美国人口高出10亿，但多数企业的净利润和美国企业相比有很大差距，这与美国相关企业早早走出国门，做全球化贸易有很大关系。美国餐饮第一名的麦当劳，2023中报实现利润297.18亿元，而国内餐饮第一名的海底捞实现利润22.59亿元，不到麦当劳的十分之一。同样，家喻户晓的可口可乐2023中报实现利润408.55亿元，而国内农夫山泉实现利润57.75亿元，两者有350亿元的利润差距。生活消费圈中，国内企业在白酒、房地产行业优势明显。在酿酒商与葡萄酒商行业中，A股贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份等企业霸榜，美国的帝亚吉欧、MGP Ingredients Inc等企业，甚至不及贵州茅台利润零头。房地产开发行业来看，华润置地2023上半年利润160.59亿元稳居第一，房地产开发行业前24名全部都是中国内陆和香港上市企业，而第25名的Vesta Real Estate Corp的房地产开发公司是美国第一，而2023中报利润只有10.91亿元。可以看出，目前国内消费类公司想要快速发展，需要像耐克、麦当劳、亿滋国际、联合利华等世界500强企业一样走出国门，形成强大的品牌效应。而国内白酒、房地产等企业的利润，远超美国的企业。虽然这两大行业国内表现很好，但不容易实现出口。更多消费企业未来获得更多利润增长极，还需经营转型。图表：中美生活消费类企业比较制作：金融界上市公司研究院；数据来源：巨灵财经

金融界2023-09-21

PINS提升指引，增加回购，是时候提升目标价了？

存数量增加了60%以上，尽管在面对 $谷歌(GOOG)$ 、 $Meta Platforms(META)$ 和 $亚马逊(AMZN)$ 等竞争对手，但该公司在5500亿美元的数字广告市场中有巨大机会。花旗第一个提升其评级，从中性升级为买入，目标价从31美元上调至36美元，认为公司的用户参与度可以继续提高，广告货币化正在改善，且调整后的EBITDA利润率将继续上升。Pinterest的整体转型仍处于早期阶段，未来3-5年内可实现中高青少年收入增长CAGR和同期预计调整后的EBITDA利润率将超过30％，在最近降低投资者预期和一些不确定性的背景下，公司是否会提供中长期指引，PINS的3-5年目标在我们看来大多数都是正确的，但留有潜在上升空间。当然，对二级市场最直接的利好，还是公司宣布了一个新的10亿美元股票回购计划。

老虎证券2023-09-21

LayerZero 迁移到 Google Cloud：远离去中心化？

pple）上表达了对此消息的担忧。 “谷歌云距离去中心化还非常非常远。它只是一堆数据服务器，可能 100% 由谷歌控制，”他说。 “当我第一次听到它时，感觉很酷，但我不知道在想了一会儿之后我的感觉如何。” Kong 表示，让 Google Cloud 成为预言机的争论完全与安全有关。 Kong 解释说，LayerZero 对安全模型问题的回答是：“谷歌是一家价值万亿美元的大型科技公司。他们不会欺负你的。” Kong 表示，这种情况可能是“大型科技社会共识”控制着理想的去中心化活动。 “我不太确定使用区块链机构有什么意义。” 如何运行？ Kong 解释了有关该系统如何工作的更多细节。他说，预言机和中继器这两个实体促进了跨链消息传递。 “预言机负责检索区块头部，”他继续说道。 “中继器负责获取交易标识符证明，然后将其提供给端点。” Kong 解释说，当两个元素一起到达端点并相互匹配时，消息就会被解锁。 “任何需要执行的交易都会被执行。” 当 LayerZero 代表告诉 Google 不会为受支持的 LayerZero 链运行完整节点时，Kong 表示他很困惑。 “根据我的理解，你需要运行一个完整的节点才能从区块链中提取区块头部。” “我不太确定幕后发生了什么，”他说。 “这是另一件让我有点担心的事。” 只是感觉不太确定 Kong 表示，至少到目前为止，LayerZero 安全模型的前提是中继者和预言机这两个角色“彼此完全不同”。如果允许这两个实体相互勾结，“那么你就可以用 LayerZero 做一些恶意的事情，”Kong 解释道。 “现在，它看起来整合得相当紧密。” “就是感觉很不对劲，你知道吗？” “感觉就像我们只是稍微放弃了去中心化。” Fiebach 对谷歌在区块链技术方面的进步印象深刻，并指出他们已经成为 Alchemy 的强大竞争对手，为以太坊用户提供存档节点数据。 “在这一点上，他们已经相当成熟了。” “他们全速进军加密领域，”Fiebach 说，“并且真的很想进入这个领域——看到这一点真的非常非常酷。” Blockworks Research 分析师 Sam Martin 指出，“这只是默认设置”，并解释说，“您仍然可以配置您选择的预言机。” “Google Cloud 正在与一家 Web3 公司合作，在此过程中他们将自己的声誉置于危险之中，”Martin 说道。 “我认为这是相当巨大的风险。来源：金色财经

金色财经2023-09-21

10 月底展现比特币的真正潜力：年底比特币（BTC)将暴涨？

反映市场情绪的指标，例如社交媒体讨论、谷歌搜索趋势、交易所交易量等，这些指标可以反映投资者对比特币市场的态度和信心。通过分析这些指标，投资者可以更好地把握市场情绪的变化，从而制定更准确的投资策略。 2. 关注新闻事件和政策动向新闻事件和政策动向往往会对比特币价格产生直接影响。投兹者应关注与比特币相关的新闻和政策，如监管政策、知名公司和个人的投资动态等。通过对这些信息的分析，投兹者可以更好地预测市场情绪的变化，从而制定相应的投资计划。 3. 逆势投兹在比特币市场中，投兹者可以采取逆势投资策略。当市场情绪悲观、比特币价格下跌时，投兹者可以分批买入；当市场情绪高涨、比特币价格上涨时，投资者可以适度减持。通过这种策略，投兹者可以在市场情绪的变化中实现盈利。论证过程为了证明上述策略的可行性，我们可以参考一些实际案例。例如，根据数据显示，2019年底，由于监管政策的不确定性，比特币价格大幅下跌。然而，根据市场情绪指标的分析，投资者普遍悲观，这意味着市场可能已接近底部。果然，在2020年初，随着政策的明朗化，比特币价格开始反弹，许多逆势投兹者在此期间获得了可观的收益。再比如，2021年初，由于新冠疫情的爆发，全球市场陷入恐慌。然而，在恐慌情绪中，比特币价格却表现稳定。一些有远见的投兹者把握住这一机会，对比特币进行大量买入，随后在市场情绪的回暖中获得了丰厚的回报。关注全球金融市场的走势。由于全球金融市场的动荡对于比特币市场情绪具有重要影响，投兹者应该密切关注全球经济和金融市场的变化，以便及时调整自己的投兹策略。对比特币市场的长期前景保持信心。虽然短期内的市场波动较大，但从长期角度来看，比特币作为一种革命性的金融工具和创新资产，其价值将会逐渐得到认可和体现。因此，投资者应该保持信心，做好长期投兹的准备。在合适的价格区间迈入比特币。在市场波动较大的情况下，投资者应该结合自己的风险承受能力和投资目标，在合适的价格区间迈入比特币，避免盲目追高或抄底。关注政策风险和扩容问题的进展。政府对于加密货币的监管政策和比特币扩容问题的解决情况将会对比特币市场的未来发展产生重要影响。此处表达的观点和意见仅代表作者的观点，在做出决定您应该进行自己的研究，有疑问记得评论区讨论，好了、咯囖enjoy就讲到这里，咱们下次见！来源：金色财经

金色财经2023-09-21

FX168早自习：美联储“暂停”加息美元延续涨势金价再度承压

点，受到微软股价下跌超过2%、英伟达和谷歌母公司Alphabet股价下跌约3%的拖累。道琼斯工业平均指数下跌76.85点，至34,440.88点，跌幅0.22%。周三(9月20日)，欧洲市场收高，全球投资者等待美联储最新货币政策决议。泛欧斯托克600指数收市上涨4.14点，涨幅0.91%，报460.66点；德国DAX30指数收盘上涨117.57点，涨幅0.75%，报15782.05点；英国富时100指数收盘上涨72.65点，涨幅0.95%，报7732.85点；法国CAC40指数收盘上涨48.67点，涨幅0.67%，报7330.79点；欧洲斯托克50指数收盘上涨34.50点，涨幅0.81%，报4277.20点；西班牙IBEX35指数收盘上涨124.71点，涨幅1.31%，报9644.71点；意大利富时MIB指数收盘上涨456.37点，涨幅1.59%，报29214.00点。泛欧斯托克600指数大部分板块上涨。汽车股领涨，上涨2%，而石油和天然气股则下跌0.6%。商品市场现货黄金高开低走，最低下探1927.84美元/盎司，收报1930.17美元/盎司，跌幅0.06%（或1.04美元/盎司）。COMEX10月白银期货收涨1.65%，报23.621美元/盎司。COMEX12月白银期货收涨1.62%，报23.836美元/盎司。COMEX10月黄金期货收涨0.69%，报1948.60美元/盎司。COMEX12月黄金期货收涨0.68%，报1967.10美元/盎司。美国将达成债务上限协议的乐观情绪日益高涨，市场普遍对风险资产持乐观态度，油价自4月初以来首次出现单周上涨。周五(5月19日)国际油价小幅波动约0.1%，西德克萨斯中质原油继续保持在72美元/桶以下。西德克萨斯中质(WTI)原油交易价格下行0.01美元，跌幅0.01%，现报71.93美元/桶。布伦特(OIL0)原油交易价格下行0.11美元，跌幅0.15%，现报75.69美元/桶。周三(9月20日)关注重点： ① 02:00 美联储公布利率决议和经济预期摘要 ② 02:30 纽约原油10月期货完成场内最后交易 ③ 02:30 美联储主席鲍威尔召开新闻发布会 ④ 15:30 瑞士央行公布利率决议 ⑤ 16:00 瑞士央行行长乔丹召开新闻发布会 ⑥ 19:00 英国央行公布利率决议和会议纪要 ⑦ 20:30 美国至9月16日当周初请失业金人数 ⑧ 20:30 美国第二季度经常帐 ⑨ 20:30 美国9月费城联储制造业指数 ⑩ 22:00 美国8月成屋销售总数年化 22:00 美国8月谘商会领先指标月率 22:00 欧洲央行行长拉加德发表讲话 22:30 美国至9月15日当周EIA天然气库存更多重要事件请点击此处

Cherry2023-09-21

港股开盘：恒生指数跌0.5％，恒生科技指数跌0.87％，科网股普遍低开，小鹏汽车跌超5%

数收跌。苹果跌2%，微软跌 2.4%，谷歌跌3.12%，亚马逊跌1.7%，英伟达跌2.94%，特斯拉跌1.47%，Meta跌1.77%。热门中概股多数下跌，阿里跌1.57%，拼多多跌3.93%，京东跌0.95%。理想涨0.52%，小鹏跌6.55%，蔚来涨3.1%。

金融界2023-09-21

a16z 创始人：创业中唯一重要的因素

创造产品，而客户购买和使用产品。苹果和谷歌之所以是当今最出色的公司，是因为他们制造了最好的产品。没有产品就没有公司。试试看，有一个出色的团队却没有产品，或者有蓬勃的市场却缺乏产品。你在搞什么？还是回去努力开发产品吧。就我个人而言，我会选择第三个立场 —— 我认为市场是创业公司成功或失败最重要的因素。为什么？在一个伟大的市场 —— 一个拥有大量潜在客户的市场 —— 这个市场会把产品从初创企业中拉出来。市场需要得到满足，只要第一个可行的产品出现，市场就会得到满足。这个产品不必非常出色，只需要基本能用。另外，市场并不关心团队是否优秀，只要他们能够制造出可行的产品。简而言之，客户会排队购买你的产品；主要任务实际上就是接电话还有回复所有想要购买产品的人的电子邮件。如果有一个伟大的市场，团队实现飞速升级易如反掌。这是搜索关键字广告、互联网拍卖和 TCP/IP 路由器的故事。相反，在一个糟糕的市场中，即使拥有世界上最好的产品和绝对顶级的团队，你仍然会失败。你将会花费多年时间费力寻找根本不存在的客户来购买你的绝妙产品，而你优秀的团队最终会感到沮丧并离开，你的初创企业将会倒闭。这是视频会议、工作流程软件和微支付的故事。曾在 Benchmark Capital 工作的 Andy Rachleff 为我概括出了 Rachleff 的创业成功法则：公司的头号杀手是缺少市场。 Andy是这样说的：当一个出色的团队遇到一个糟糕的市场，市场胜出；当一个糟糕的团队遇到一个出色的市场，市场胜出；当一个出色的团队遇到一个出色的市场时，会发生一些特殊的事情；当然，你可以搞砸一个伟大的市场 —— 这种情况发生过，而且并不少见 —— 但假设团队具备基本的能力，产品基本可接受，一个伟大的市场往往会等于成功，而一个糟糕的市场会等于失败。市场最为重要。一个优秀的团队或一个出色的产品也不能挽救一个糟糕的市场。那么问题来了：问题一：团队是你在初创阶段拥有最多控制权的因素，每个人都希望拥有一个优秀的团队，那么一个优秀的团队到底能为你带来什么？希望一个优秀的团队至少能为你带来一个还不错的产品，最好是一个伟大的产品。然而，我可以举出许多优秀团队彻底搞砸产品的例子，构建一个伟大的产品真的非常非常困难。希望优秀的团队也能为你带来一个伟大的市场，但我也可以举出许多出色的团队在糟糕的市场上执行得非常出色但最终失败的例子。一个不存在的市场不会在乎你有多聪明。根据我的经验，一个优秀团队搭配了糟糕的产品和/或糟糕的市场的情况最为普遍，这种情况通常发生在第二或第三次创业的企业家身上，他们的第一家公司曾经取得了巨大的成功。人们变得过于自信，然后马失前蹄。现在就有一位备受瞩目、极其成功的软件企业家在他最新的初创企业中烧掉了大约 8000 万美元的风险投资，但除了一些新闻报道和几个测试客户外，几乎没有任何实质性的成果，因为他所构建的产品几乎没有市场。相反，我可以举出许多团队很弱，但由于所从事的领域市场爆炸性增长，他们的初创企业取得了巨大成功的例子。最后，引用 Tim Shephard 的话：“在相同的市场和产品条件下，优秀的团队总是能够击败平庸的团队。” 问题二：伟大的产品难道不能创造出巨大的新市场吗？当然可以。但这是最好的情况。 VMware 是最近做到这一点的公司 —— VMware 的产品从一开始就深刻地改变了市场，从而催生了一个全新的操作系统虚拟化运动，最终创造了一个巨大的市场。当然，在这种情况下，你的团队有多伟大并不太重要，只要团队能够将产品开发到市场所需的基本质量水平，并将其基本上推向市场就够了。我并不是说应该在团队质量上妥协，也不是说 VMware 的团队不够优秀 —— 事实上，他们确实非常出色。我只是说，如果能推出像 VMware 那样具有变革性的产品，你肯定会成功。除此之外，我不会指望一个产品能够从头开始创造一个全新的市场。问题三：作为初创企业创始人，我应该怎么做？让我们引入 Rachleff 创业成功法则的推论：唯一重要的是达到产品 - 市场匹配（Product-market fit，PMF）。产品-市场匹配意味着在一个良好的市场中，有一个能够满足这个市场的产品。产品-市场没有匹配时，你总是感觉到 —— 客户对产品的价值还不够明显；口碑没有传播开来；使用率增长不快；新闻评论有些“无聊”；销售周期太长；许多交易都没有成功达成。当产品/市场匹配时，你能感觉到 —— 客户购买产品的速度跟得上你的生产速度，或者使用率增长速度跟得上你增加服务器的速度；客户的钱堆积在公司的银行账户中，你正在尽快雇佣销售和客户支持；记者们找上门来，因为他们听说了你的热门新产品，想采访你；你有望获得年度企业家奖；投资银行家们在你的家门口等候等等。许多初创企业在产品 - 市场匹配之前就失败了。我认为，它们之所以失败，是因为它们从未达到产品 - 市场匹配。进一步说，我相信任何一家初创企业的生命周期可以分为两个部分：产品 - 市场匹配之前（BPMF）和产品 - 市场匹配之后（APMF）。当处于 BPMF 阶段时，要专注于达到产品 - 市场匹配。无论做什么都以实现产品 - 市场匹配为目标。包括更换人员、重新编写产品、进入不同的市场、当你不想做时跟客户说 “不”、当你不想做时不得不跟用户说 “是”、筹集第四轮高度稀释性的风险投资 —— 无论需要什么都去做。当你专注于产品 - 市场匹配时，一切几乎都可以忽略。我并不是说你要忽略其他所有事情 —— 只是根据我在成功的初创企业中所看到的，建议你这样做。每一个成功的初创企业，都是一个已经实现产品 - 市场匹配的企业。在这个过程中，他们也会在渠道模型、销售渠道开发策略、营销计划、媒体关系、薪酬政策、CEO 与风险投资家的关系等方面搞砸各种事情，但仍然会取得成功。相反，你会看到一些管理非常出色的初创企业，他们在所有经营方面都做得很好，人力资源政策完善、销售模型出色、市场计划周密、面试流程完善，他们提供出色的餐饮服务，为所有程序员提供 30 英寸的显示器，董事会拥有顶级风险投资家 —— 但由于从未实现产品 - 市场匹配而直接走向悬崖。讽刺的是，一旦一家初创企业取得成功，你问创始人是什么让它成功的，他们通常会列举出与之无关的各种因素。人们很难理解因果关系。但几乎每种情况的实际原因都是实现了产品 - 市场匹配。说真的，还有什么其他可能性呢？来源：金色财经

金色财经2023-09-21

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