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新台币暴涨10%，重创出口企业，谁最受伤？

从美元资产撤离，美元指数持续走弱，亚洲货币普遍面临被动升值压力。更令市场担忧的是，当时传出美国可能在贸易谈判中要求贸易对手国货币升值，这一消息进一步加剧了美元的抛售潮，最终引爆了新台币的"失速式"升值。这波被称为“失速列车”的汇率升值潮，对哪些企业会造成最直接的冲击？一、出口导向企业：订单赚更多，利润反而缩水中国台湾经济强烈依赖出口，出口额占GDP比重高达六成，尤其是以科技制造业为代表的企业链，美元收入是主要现金流。当台币大幅升值时，等于同样的美元换回来的新台币减少，毛利大幅压缩，企业“越卖越赔”。以 $台积电(TSM)$ 为例，这家全球晶圆代工龙头接单主要以美元计价，如果汇率从33:1快速升到30:1，仅汇差就可能让每季营收少掉数十亿元新台币，财报数据也因此受到明显影响。不仅台积电， $鸿海集团(HHPD.UK)$ 、联发科MediaTek）等科技制造业巨头也面临同样困境。尤其联发科以出口东南亚、新兴市场为主，客户付款周期长，一旦台币持续升值，等收到款项后已是汇损。此外，中小型出口厂商冲击更大。他们通常无力进行汇率避险操作，汇损无法通过转价或金融工具对冲。台币若在两天内急升超过5%，可能直接让一些中小厂出现账面亏损，甚至陷入营运危机。二、寿险公司：美债蒸发，资产重配或助推汇率升值另一个受波及的行业是寿险公司。寿险业者长年大量持有美债，获取稳定收益。这波美元快速贬值、美债价值缩水，促使保险公司大举抛售美元资产，转而购入本地房地产或股市，不但进一步推高新台币需求，也使财务压力加剧。中国台湾寿险业规模庞大，掌握约七成海外投资资产，一旦资产估值大幅波动，不但冲击财报，还影响偿付能力。若后续美元贬势延续，保险公司恐需进一步调整投资组合，加剧汇市不稳定。经济学者警告，台币若再升至28甚至25元，将重演1985年广场协议后的惨剧——当年日圆暴升30%，导致日本制造业大规模外移，部分中小企业也倒闭潮起，造成就业市场严重震荡。三、哪些企业可能“受益”？虽然多数企业面临冲击，但少数以内销为主、原物料进口依赖美元的公司，可能短期受惠。例如统一超商、台塑化学、长荣航等本地消费或运输企业，成本因美元贬值降低，利差扩大。不过，受惠幅度相对有限，因为中国台湾市场不大，整体拉动效应不足以弥补出口链条的全面下滑。

老虎证券05-07 15:06

渣打银行惊人预测：BNB年底前将暴涨100%！究竟有多可信？

长鹏对外透露正在为多个国家提供建立加密货币储备的咨询，同时建议有些国家例如吉尔吉斯把BNB、BTC同时纳入战略。此外，VanEck也针对BNB提交现货ETF申请。上述两项事件都是比较重大的利好，都有助于大幅拓宽BNB的需求。如果真的获批或采纳，BNB价格翻一番并非不可能。原文链接

TradingKey05-07 14:57

中美政策大分歧！中国央行“出手”降息降准知名金融博客：美联储将按兵不动

何行动。但回到美联储无所作为的局面：货币市场目前预计此次会议上降息25个基点的可能性仅为2%，而到年底降息72个基点的预期已在价格中体现。在此次会议以及鲍威尔的新闻发布会上，焦点将继续集中在对关税影响的评论以及央行将提供的指导上。尽管如此，美联储很可能会重申其观望态度，观察特朗普的关税政策如何渗透到实际数据中，并帮助美联储决定下一步行动。在5月2日公布的强劲美国就业报告之后，高盛和巴克莱都将下次降息预测从6月推迟到7月。值得注意的是，花旗最初预计降息25个基点，尽管其将降息预测推迟到6月，但仍预计今年将降息125个基点。鲍威尔新闻发布会方面，摩根大通预计政策不会改变，会后声明也不会有实质性变化。该行表示，政策不会改变的原因已从美联储的沟通中清晰可见，即使在“解放日”对等关税之后，美联储发言人也指出了“静观其变”的好处。摩根大通预计不会有人对这一决定提出异议，尽管沃勒行长立场更加鸽派，但他们认为，他最近的言论并未构成采取先发制人宽松政策的理由。在随后的声明中，摩根大通表示，无需更改对劳动力市场状况“稳健”的描述，同样，上一份声明中对通胀“略有上升”的描述仍然适用。然而，摩根士丹利预计美联储将下调对经济活动的评估——表明经济活动已“放缓”，而非“继续以稳健的速度扩张”。摩根士丹利还预计，该声明将突显美联储双重使命面临的“上升”风险。在之前的会议上，委员会判断“经济前景的不确定性有所增加”。 “解放日”并没有降低经济不确定性，摩根大通也表示，FOMC委员会究竟是想继续使用“进一步增加”这样的措辞，还是使用“仍然高度不确定”之类的措辞，这很难说。关于前瞻性指引，预计声明将维持现有的评论不变。关于新闻发布会，主要信息可能会重申，FOMC委员会已做好准备，在做出任何政策调整之前，等待更清晰的结论。会议召开前，包括鲍威尔在内的许多人继续坚持美联储应等待特朗普政策更加明朗后再考虑改变政策立场的立场，鲍威尔坚持其“观望态度”。然而，其他有影响力的官员，如沃勒理事，则倾向于鸽派，而美国总统特朗普也对美联储施加巨大压力，要求其降息，因为他继续强调美联储的行动过于缓慢。许多人还表示，政策已准备好应对经济前景面临的风险。然而，沃勒理事警告称，如果美联储等到新政策在硬数据中显现，可能为时已晚。沃勒还表示，他愿意忽略关税导致的价格上涨，因为他认为这些上涨只是暂时的，同时指出降息可能源于失业率上升。美联储的普遍观点是，关税将导致通胀上升和增长放缓，同时警告称，关税的通胀效应可能会更持久。美联储也一直强调，他们高度关注长期通胀预期，但迄今为止，通胀预期仍保持稳定——这对美联储来说是一个鼓舞人心的信号。许多人也将当前的政策立场描述为“适度限制”，尽管沃勒认为是“有意义的限制”，但也有人使用了“明显的限制”。目前，焦点主要集中在特朗普关税的影响，以及其影响究竟有多少已经渗透到经济中(如果有的话)。软硬数据目前呈现出差异，尽管美国第一季GDP下滑至收缩区间，但劳动力数据一直稳健，尚未出现明显疲软。总而言之，硬数据依然保持韧性，尽管软数据描绘了不同的景象，但美联储似乎并不担心，除非其影响渗透到硬数据中。另一方面，通胀仍然“略高”。然而，最新的CPI和PCE数据与摩根士丹利对4月份通胀将下降的预期一致。

圈内人05-07 14:47

【金融界·慧眼识基金】绩优基金展现“长跑”特质鹏华固收32只产品近3年业绩回报超10%

经理、鹏华丰享基金经理方昶预计，二季度货币政策和流动性环境整体偏平稳，中短端利率上行空间有限，长端利率波动性或有所加大。权益市场方面，2024年9月重要会议以来，市场预期明显修复、流动性环境显著改善，下一步将关注稳增长政策加码背景下，基本面的中期修复趋势，积极关注权益和转债市场投资机会。鹏华基金混合资产投资部基金经理陈大烨表示，在当今多变的环境中，还是聚焦在确定性的投资机会，会继续投资在国内新质生产力和人工智能的发展，同时加大国内消费的投资力度，在海外的众多不确定因素下，国内会进一步做大内需市场，才是国内经济行稳致远的核心。债券方面，认为货币政策保持适度宽松的基调不会发生改变，更多关注票息策略，利率方面按照震荡市的思维参与。

金融界05-07 14:46

事关股市、债市、楼市、汇市！潘功胜、李云泽、吴清重磅发声！一揽子金融政策正在加速落地，降息5月8落地，降准5月15日执行，公募改革方案今日下午发布

）同步下行约0.1个百分点。下调结构性货币政策工具利率0.25个百分点，包括：各类专项结构性工具利率、支农支小再贷款利率，均从目前的1.75%降至1.5%；抵押补充贷款（PSL）利率从目前的2.25%降至2%。央行官方数据显示，截至2025年1季度末，结构性货币政策工具余额5.9万亿元，是央行重要的基础货币投放渠道。“降低所有结构性货币政策工具利率0.25个百分点，结构性货币政策工具一般指中央银行向商业银行提供的贷款，预计每年可节约银行资金成本大概150-200亿元，推动银行加力支持经济结构转型。”潘功胜表示。潘功胜表示，降低个人住房公积金贷款利率0.25个百分点。其中，五年期以上首套房利率由2.85%降至2.6%，其他期限的利率同步调整，预计每年将节省居民公积金贷款利息超过200亿元，有利于支持居民家庭的刚性住房需求，有助于房地产市场止跌企稳。潘功胜还表示，优化两项支持资本市场货币政策工具，将5000亿元证券基金保险公司互换便利，和3000亿元股票增持回购再贷款两个工具的额度合并，总额度变为8000亿元。值得注意的是，在发布会上潘功胜谈到了适度宽松的货币政策三大主要内涵：一是流动性充裕，社会融资条件比较宽松，包括社会融资规模、广义货币供应量（M2）等宏观金融总量合理增长，社会综合融资成本比较低。二是政策实施需要相机抉择，综合评估国内外经济金融形势和金融市场运行情况，运用多种货币政策工具动态调整。三是货币政策的取向，是一种对状态的描述，最近几年人民银行连续多次降准降息，货币政策的状态是支持性的，总量也比较宽松。潘功胜还提到，人民银行坚定支持汇金公司在必要时实施对股票市场指数基金的增持，并向其提供充足的再贷款支持，坚决维护资本市场的平稳运行。在创设科技创新债券风险分担工具方面，潘功胜表示，前期，人民银行会同证监会、金融监管总局、科技部等部门，积极准备推出债券市场“科技板”，支持金融机构、科技型企业、股权投资机构这三类市场主体发行科技创新债券。同时，针对科技型企业、股权投资机构的特点，对科技创新债券的发行交易、信息披露、信用评级等制度安排进行了完善，健全了与科技创新融资特点相适应的配套规则体系。相关政策和准备工作已经基本就绪。目前看，市场各方响应非常积极，各类型金融机构、科技型企业、股权投资机构积极与人民银行、证监会沟通，对接发行科技创新债券的意愿。初步统计，目前有近100家市场机构计划发行超过3000亿元的科技创新债券，预计后续还会有更多机构参与。金融监管总局金融监管总局局长李云泽表示，充分发挥保险资金作为耐心资本和长期资本的作用，加大入市稳市力度，下一步将推出三条措施支持稳定和活跃资本市场。一是扩大保险资金长期投资的试点范围，为市场注入更多增量资金；二是调整偿付能力的监管规则，将股票投资的风险因子进一步调降10%，鼓励保险公司加大入市力度；三是推动长周期的考核机制，促进长钱长投。证监会证监会主席吴清表示，全力巩固市场维稳向好的势头，动态完善应对各类外部风险攻击的工作预案，全力支持中央汇金公司发挥类平准基金作用。吴清还表示，支持上市公司通过并购重组转型，目前证监会正在抓紧修订上市公司重大资产重组管理办法，进一步完善并购6条的配套措施，以更大力度支持上市公司并购重组。目前各项政策正在加速落地今日午间央行、证监会公告，“13条”新规支持发行科技创新债券。下一步，中国人民银行、中国证监会将持续完善科技创新债券配套支持机制，引导债券资金更加高效、便捷、低成本投向科技创新领域，提升债券市场服务科技创新能力。《推动公募基金高质量发展行动方案》今天下午将发布，降息将在明日（5月8日）落地，降准5月15日开始执行，此外，证监会抓紧发布新修订《上市公司重大资产重组管理办法》和相关监管指引。近期将出台深化科创板、创业板改革政策措施，并择机发布。

金融界05-07 14:46

5月美联储会议前瞻：降息压力趋小，特朗普降息梦更难圆？

25年5月7日周三，美联储将公布最新的货币政策决议结果。即便面临美国总统特朗普的多番施压和部分“软数据”对降息的支持，但通胀和就业等“硬数据”的坚挺反而可能抬高了降息门槛。市场普遍预计，美联储将在本次5月政策会议上继续按兵不动，将联邦基金利率维持在4.25%至4.50%之间。这将是美联储2025年以来连续第三次会议维持利率不变。今年四月，特朗普对美联储主席鲍威尔的降息施压掀起一场关于美联储独立性的“保卫战”。综合各方观点来看，特朗普对降息的执着可能源于其希望通过降低借贷成本来抵消关税对经济增长的负面影响，以及降低美国财政再融资的压力。但就“物价稳定”和“充分就业”这双重使命的现状来看，短期内美联储降息的必要性并不强。通胀方面，美国3月核心PCE物价指数从前值2.8%回落至2.6%，符合预期。但“美联储传声筒”Timiraos指出，12个月PCE指数2.3%接近2%的目标，但3个月和6个月的年化通胀率仍在3%左右。就业方面，美国4月非农就业人口增长17.7万人，胜过预期，失业率也如市场预期持稳于4.2%。 Timiraos表示，这份报告几乎没有显示就业岗位普遍下降的情况，美联储官员应该会继续保持谨慎态度。在4月非农就业报告公布后，高盛和巴克莱将美联储今年首次降息的时间预测从6月延后至7月。高盛表示，当前的FOMC似乎设置了比2019年贸易冲突期间更高的降息门槛。目前的通胀和基于调查的通胀预期都更高，决策者需要更有说服力的经济放缓证据才会调整立场。摩根大通指出，特朗普关税政策可能使得美联储处于两难境地——在硬数据明显走软之前，通胀数据可能率先飙升。交易员目前预计，美联储今年可能降息3次，不及上月初预估的4次。【交易员对美联储利率政策的押注，来源：CME FEDWATCH TOOL】 Wisdom Tree分析师表示，除非从现在到6月之间发生不好的事情，否则美联储无需采取行动。原文链接

TradingKey05-07 14:27

对中国降息很敷衍！中美重启谈判未激发热情，美联储决议很关键

，市场因此下调对未来加息的预期。亚洲货币在连续几个交易日对美元大幅升值后，今天有所回落。印度卢比兑美元稍有走弱，此前印巴之间爆发了二十多年来最激烈的战斗。欧洲方面，当日将公布的大多是二线数据，不过医疗跨国公司费森尤斯（Fresenius）和制药商诺和诺德（Novo Nordisk）的财报值得关注。可能在周三影响市场的关键事件：美国联邦储备委员会会议

风起05-07 14:27

泉果基金调研潮宏基

5年5月6日，泉果基金近1年回报前6非货币基金业绩表现如下所示：基金代码基金简称近一年收益成立时间基金经理 019624 泉果嘉源三年持有期混合A 8.07 2023年12月5日钱思佳 019625 泉果嘉源三年持有期混合C 7.64 2023年12月5日钱思佳 018329 泉果思源三年持有期混合A 5.43 2023年6月2日刚登峰 018330 泉果思源三年持有期混合C 5.00 2023年6月2日刚登峰 016709 泉果旭源三年持有期混合A 4.38 2022年10月18日赵诣 016710 泉果旭源三年持有期混合C 3.96 2022年10月18日赵诣附调研内容：　　一、公司介绍 2024 年度报告及 2025 年第一季度报告经营情况；　　二、问答环节：　　1、一季度净利增速快于收入，比较超大家的预期，请问背后的原因是什么？　　答：潮宏基一直坚持打造最受年轻人喜欢的东方时尚品牌，围绕这个品牌战略定位，我们一直在产品力上坚持差异化，近几年产品力优势辅以终端精细化运营，逐渐凸显出效果，在一季度也有比较好的表现。相信我们继续坚持这个战略定位，未来应该长期能继续保持优于市场的表现。我们的信心来自于四个方面：　　一是来自于我们的顾客。我们的产品得到越来越多消费者的高度认可；第二是来自于我们一线的小伙伴，这两年我们能够感受到终端员工的士气越来越高昂，不断挑战自我，销售不断创新高，不断挑战同场排位；第三是来自于渠道客户。潮宏基东方时尚的风格获得购物中心等渠道客户的肯定，受到他们欢迎，例如，万象系我们已基本全面合作，去年以来也先后入驻北京、西安、成都、武汉等地的SKP；第四也是最重要的，来自于我们加盟商合作伙伴。　　随着公司稳步发展，加盟商对潮宏基珠宝品牌的信心越来越强，更是吸引了很多市场同行希望成为我们的合作伙伴。　　2、潮宏基从K金为主到发展足金为主，现在也在发展Soufflé、臻这些多元化的品牌，想请教新一年公司的品牌战略？　　答：2025年，外部环境仍然是复杂多变的，公司将以审慎、回归、进取为基调，积极应对市场变化，全力把握发展机遇，围绕“聚焦主业、1+N品牌、全渠道营销、国际化”的核心战略，在主业业务发展上，主要以持续提升产品力、保持产品优势以及做好精细化运营管理提升单店业绩作为两大抓手，以精细化运营和数字化赋能为驱动，不断夯实品牌核心竞争力。通过1+N品牌矩阵战略满足不同的消费需求和场景，扩大公司成长空间；对线上线下、不同平台、不同区域、不同模式的渠道统一规划，相互贯通，相互引流，开成全渠道营销；加速海外市场布局，通过品牌出海为公司中长期发展战略打下基础。　　3、潮宏基在产品开发和品牌建设方面有哪些亮点？潮宏基在门店拓展和国际化战略方面进展如何？　　答：在产品开发上，潮宏基在2024年坚持围绕时尚核心客群，强化公司产品优势，通过非遗创新和流行IP打造差异化产品大类，如花丝系列、串珠编绳、哆啦A梦、三丽鸥等IP产品以及梵华、臻金臻钻等古法金产品，均受到客户喜爱。在品牌建设方面，报告期内推出了移动博物馆新概念店升级门店形象，更换代言人，在平台广告投放上更加精准，有效提升了潮宏基珠宝的品牌力。尽管2024年行业出现较大的闭店潮，但潮宏基在2024年总店数仍较年初净增加了129家，保持较快的增长速度。此外，潮宏基成功实现了首次出海，先后在马来西亚吉隆坡和泰国曼谷开设了门店，启动了潮宏基珠宝的国际化战略，为未来业绩增长打开了空间。　　4、公司产品端从去年梵华、臻金臻钻，到今年故宫、御青瓷等等，线上线下都很火爆，请教下公司在产品开发设计上是什么样的机制？产品开发的思路是什么？　　答：公司产品开发主要依靠系统化的管理和比较科学的流程，潮宏基珠宝本着“好产品+好服务+好宣传”，做到用户导向，以用户为中心，把握消费者喜好，满足需要，围绕客户的消费场景去提炼挖掘需求元素，以内部设计团队和外部设计师相结合的协同开发体系，同时辅以科学的新品上市管理流程，构建并维护潮宏基差异化产品竞争力。　　5、潮宏基后续在分红方面的大致预期是什么？　　答：我们基本是坚持稳定增长的股利政策，因为公司的现金流一直相对健康，会维持相对稳定的每股分红金额，未来随着公司规模扩大和业绩增长，相信会逐渐提升。　　6、潮宏基线上业务今年的预期如何？　　答：珠宝业务属于体验式消费，目前销售仍以线下门店为主。　　线上业务，包括珠宝或女包，我们线上业务策略一直在做调整，从品牌一致性和全网营销方面去发力，在品牌价值协同、盈利水平提升方面有更高的要求，我们判断已经过了前几年冲量的阶段，现阶段我们策略主要是从运营质量上提更高的要求。　　7、对比今年一季度和去年四季度，毛利率提升较大的原因是什么？　　答：从去年特别是第四季度以来，公司终端产品的结构趋于稳定，高毛利产品占比下降趋势得到遏制，加盟业务通过收取品牌使用费方式结算的部分业务提升也拉高了毛利率。　　8、潮宏基珠宝目前已开海外门店的销售情况，2025年海外门店有什么规划？　　答：潮宏基去年在东南亚开了两家门店，整体表现挺好，虽然在当地作为一个新的品牌，很快已经成为商场排位靠前的品牌了，也让我们看到了较好的市场机会，未来我们会逐步加速海外市场的布局。　　交流过程中严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。　　以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云05-07 14:27

泉果基金调研奇安信

5年5月6日，泉果基金近1年回报前6非货币基金业绩表现如下所示：基金代码基金简称近一年收益成立时间基金经理 019624 泉果嘉源三年持有期混合A 8.07 2023年12月5日钱思佳 019625 泉果嘉源三年持有期混合C 7.64 2023年12月5日钱思佳 018329 泉果思源三年持有期混合A 5.43 2023年6月2日刚登峰 018330 泉果思源三年持有期混合C 5.00 2023年6月2日刚登峰 016709 泉果旭源三年持有期混合A 4.38 2022年10月18日赵诣 016710 泉果旭源三年持有期混合C 3.96 2022年10月18日赵诣附调研内容：　　本次主要包含两部分，第一部分由公司管理层介绍公司2024年度和2025年一季度经营情况，第二部分由公司管理层与投资者互动问答。　　第一部分由公司管理层介绍公司2024年度和2025年一季度经营情况：　　1、2024全年　　2024年，是奇安信成立的第十个年头，也是直面挑战与拥抱机遇相叠加的一年。　　总体来看，机遇大于挑战。挑战主要来自于宏观经济环境波动，客观上对网络安全产业以及公司的经营产生了一定程度影响。机遇主要来自于三个方面，一是DeepSeek横空出世并且开源普及，大幅降低了企业的创新成本、研发成本，挪走了原本悬在很多科技企业头上的利剑，能更专心致志投入到锻造长板的差异化优势中去；二是千行百业智能化的周期大幅缩短，全产业升级进入加速度，也带来了网络安全需求的大幅增长，尤其是车路云、低空经济等各类新兴业务场景不断涌现，为网络安全产业打开了新的增长空间；三是网络安全企业的出海探索渐入佳境，全新的市场机会中孕育着新的增长动能。　　2024年，公司完成营业收入43.49亿元，同比下降32.49%，归母净利润-13.79亿元；经营性现金流净额-3.42亿元，同比增加4.36亿元，同比增长56.08%。人均销售回款62.85万元，同比提升9.46%。　　费用支出管理方面，公司严格执行了费用管控，2024年三费总金额同比大幅下降4.95亿元，但因收入端出现超预期波动，使得公司三费占营收比例同比有所上升。　　公司管理层针对2024年经营的成绩与不足，进行了深刻的复盘和总结：　　1、网安行业层面，受宏观环境及政府财政情况影响，客户普遍削减预算，项目延期情况较为突出，行业价格竞争出现应激性反应，下游需求结构中的网络安全服务占比上升，对公司盈利能力带来冲击。在公司层面，报告期内，“现金流优先”的战略从始至终得到了坚定落实。全年销售回款占营收比例为109.40%，同比大幅提高约26个百分点。全年经营性现金流创上市以来最好水平，而业务的取舍在一定程度上也影响了公司营收规模。　　2、销售改革方面，为了增加客户黏性并缩短回款路径，公司鼓励销售向头部大客户集中，向直签模式集中，全年直签销售收入与上年基本持平。而同时公司的渠道体系发展却不及预期，合作对象以中小代理商为主，在大型集成商、三大运营商、行业独立软件开发商（ISV）等产业渠道的能力方面有待增强，没有充分发挥好渠道与大客户直销体系间的互补作用，导致公司非直签类收入同比显著下降。　　3、产品研发方面，为了更好的聚焦核心产品和核心能力，公司针对客户数转智改过程中安全需求的新变化，提炼出了全面覆盖客户安全需求的四大场景，以海外一线厂商的产品组合与技术架构发展路径为参考，将产品线按照四大场景整合设计成为云与大数据安全、终端安全、边界安全和安全运营四大平台级的产品BG，一方面大大简化客户对公司产品的理解与选择成本，降低销售难度，一方面从实战化、AI化、平台化、和服务化四大方面持续提升产品的核心竞争力：1）实战化，即以应对实战为目的，通过产品组合的联动，不断加强整体解决方案能力。2）AI化，即利用AI新技术重新赋能公司的产品线。AI对于重塑网络安全产业形态意义重大，因此也是公司重点投入的方向。报告期内，公司的AISOC，天眼、天擎EDR、椒图等部分主力产品已实现AI化，未来还将加速在全线主力产品中铺开。3）平台化，即在四大产品BG中，打造每个BG相应的平台级产品，在缩短创新周期的同时，提高研发效率。4）服务化，即将产品运营作为服务型的产品进行市场化，有利于提升客户订阅和产品续服的水平。　　4、在“AI驱动安全”方面，公司既是AI的使用者、受益者，同时也是AI的守护者：蛇年春节期间，公司Xlab实验室在全球率先通过对DeepSeek遭受的网络攻击捕获跟踪和分析研判，震慑了攻击者，用实际行动守护中国科技企业的"安全年"，为中国AI产业发展创造更安全可靠的网络空间。　　一方面，公司产品逐步实现全面AI驱动：公司将DeepSeek引入自研的QAX安全大模型之中，在多个产品场景中广泛应用，包括威胁研判、安全运营、渗透测试和漏洞管理、身份与访问管理、网络钓鱼防护、恶意软件和勒索软件防护、数据泄露防护、供应链安全等，未来还将实现更多创新应用。公司已在内部大面积使用AI辅助编程，截至2025年Q1末，研发人员AI代码助手的使用率接近80%。从研发效率、产品质量、用户体验等方面，我们已经初步感受到了AI的强大力量和巨大价值。我们坚信，全面AI化是网络安全的未来！　　另一方面，公司的AI+产品已经得到了标杆客户的高度认可：　　2025年2月，“AI+代码卫士”产品在北京银行正式上线，依托已深度集成DeepSeek的QAX安全大模型底座，在代码审计与修复流程中实现AI“原生化”，我们与北京银行共创，联手打造金融行业“AI驱动安全开发”的体系建设新标杆；2025年3月，公司与人保科技达成深度合作，率先在保险行业部署“AI+代码卫士”系统，通过大模型技术重构代码安全开发体系，标志着保险行业首个“AI驱动研发安全”项目正式落地运营。　　5、市场成果方面，报告期内，公司在运营商、能源、金融、信创等行业和领域多线开花，斩获一批大型标杆项目，其中不乏千万级的特大项目，其中：1）运营商行业，公司中标中国电信安全大脑产品集采项目、中国移动三年的终端安全软件产品集采项目、还有中国联通软件研究院三年安服项目等。2）金融行业，公司中标了头部保险公司2000万元级的安服大单、大型国有银行全行的零信任安全访问项目等。3）能源行业，公司中标了包括中海油8000万元级的网络安全服务框架项目、大型能源企业的工控网络安全项目、千万级的态势感知项目等。4）信创领域，公司中标了农业银行国产化终端安全防护和防病毒系统建设项目、头部航空公司信创零信任体系项目，以及某能源巨头千万级国产化防火墙集采大单等。　　6、收入结构方面，企业级客户继续成为2024年增长的主要引擎，企业、政府、公检法司分别占主营业务收入比为：75.01%、17.14%、7.75%。能源、金融、运营商和特种这四大行业合计占公司主营业务收入比重约50%，其中金融行业收入同比增速超过15%。从收入的体量分布上看，百万级以上客户收入比重超过70%，500万级以上客户贡献了公司整体近一半的收入，充分体现了关基行业大客户是公司坚实的“基本盘”。　　2、2025年一季度　　2025年一季度，公司实现收入6.86亿元，同比下降2.65%；归母净利润-4.18亿元，同比增加6260万元；扣非净利润-4.10亿元，同比增加1.13亿元。同时，一季度公司在新签订单、产品聚焦AI增效和渠道改革方面取得了开门红：　　1）新签订单额同比增长16%，云与大数据安全、终端安全、安全运营三大产品BG增长均超过24%；2）产品更加聚焦，13款核心产品订单额同比增长35%，边界安全产品在头部国有大行取得突破；3）全面推进AI辅助编程，截至2025年Q1末，研发人员AI代码助手的使用率接近80%；4）在渠道改革方面，今年我们重构了渠道代理商管理体系，在Top 1000直销大客户之外，主推渠道销售模式，向渠道代理商释放数万个高价值客户，吸引了一大批优质的合作伙伴，渠道的价值大幅增长。　　展望全年，公司将通过“四个聚焦”的战略调整，积极推动实现收入、利润和现金流的增长。公司将聚焦核心产品，提升产品研发资源投入产出效能，提升产品续服率，实现产品服务AI化；聚焦核心客户，聚焦有效市场，深度改革营销体系，实现能力下沉，拉动营收增长；聚焦经销商体系效能提升，做大“朋友圈”，向经销商体系释放高价值客户，实现与优质产业渠道的合作共赢；聚焦海外重点国家市场推进，加快出海进度，增加海外收入占比。　　2025年，公司目标实现收入规模的稳步提升、持续领跑网络安全行业，同时进一步加强现金流和费用管理，努力大幅改善经营性现金流，力争实现里程碑式的新突破！　　第二部分：公司管理层与投资者问答互动　　问题1：如何看待贸易摩擦对行业的影响？　　答：贸易摩擦对网络安全行业2025年总体影响是中性偏好，原因有几点：　　第一，国家在应对贸易摩擦时，采取了非常坚决有力的措施，这也要求内循环在我国经济发展中发挥更重大的作用。　　第二，贸易摩擦让各个国家更加关注自身的安全问题，包括中国。所以，我们可以看到进入2025年后中国信创产业在提速，以前信创基本上都是行政办公信创化，今年开始各行各业包括金融机构和央企都开始在业务层面上进行信创化的切换。信创替换会带动信创网络安全不断加大投资。　　第三，中国和“一带一路”沿线国家都更加关注安全，更加关注自身的网络安全，各个国家都开始回顾自己在网络安全方面的一些政策导向和投资，所以，我们看到了非常明显的迹象，大家在网络安全的投资上不能再压缩了，去年压力很大，压到最底部了，所以在底部上开始有增长。　　第四，“一带一路”沿线国家更倾向于要多采纳一些中国的网络安全方案、中国的网络安全产品和中国的网络安全技术，来平衡贸易摩擦引发的政治风险。　　所以，从以上这几个方面分析来看，贸易摩擦在2025年对网络安全行业的影响中性偏好，我们对今年行业发展持积极乐观的态度。　　问题2：从今年一季度来看，整个网安行业下游需求景气度或订单方面是否看到好转的迹象，以及是否有显著的增量市场？　　答：今年下游几个明显有变化的行业包括：　　1）政府。在去年大幅度下滑的基础上，一季度政府在网络安全的投入开始上升，2024年被滞后的一些项目在开始恢复。　　2）央企和银行。今年央企和银行的网络安全投入相比去年也有明显增加。原因主要在于三方面，一是信创化的推动，二是因为贸易摩擦导致安全意识提升，三是出现了非常可喜的市场增量，即大模型应用。　　3）JG。随着国际局势变化，全球很多国家的JG投资都在加大。我国周边环境较为复杂，美国贸易摩擦也主要针对我国。因此，预计JG板块会出现比较大的增量，尤其是网络JG。　　下面重点展开讲下大模型应用：　　研究大模型是少数公司的事，而大模型垂直应用是成百上千公司的事。DeepSeek开源后，中国对大模型垂直应用出现了类似于2023年美国等发达国家在大模型垂直应用的那种火爆场景。事实证明，DeepSeek+传统制造业，以及DeepSeek+传统服务业，会产生效率和质量上的大幅度提升。所以，本地化部署DeepSeek已经形成了一股潮流，同时，因为DeepSeek技术的先进性，让本地化部署DeepSeek的成本大幅度下降。整个IT产业链中的很多公司都推出了大模型一体机、算力一体机等，这些都提升了传统制造业及传统服务业对生产经营成本的改进。　　然而，这些传统企业用了大模型来改进制造业和服务业的同时，带来了三大安全隐患：　　一是浓缩的、专业的、企业特有的小数据安全性问题，我们把这个叫做数据质量密度提升，现在出现了高密度的数据集。高密度的数据集，因为数量小而集中，所以容易丢，因此产生了风险。一旦丢了之后，这对企业在这个行业里所积累的经验和知识，包括知识产权，可能就造成严重损失。　　二是大模型“裸奔”，这会让使用大模型的人，通过使用大模型而造成企业和服务业知识产权的丧失。　　三是AI会令使用者兴奋到“言听计从”的状态，当各行各业都深度使用AI的时候，使用者对AI就会失去辨别能力，即所谓的“言听计从”。这也会产生一定的风险，如果AI大模型被黑客控制，就会出现灾难性事故。　　综上，这三个严重的风险挑战让传统的产业和服务业在使用大模型时，自然而然地会加大在大模型和小数据安全防护上的投资。奇安信针对行业新趋势，快速研发出用于传统制造业和传统服务业进行大模型保护的专有产品，分别叫做“大模型安全空间”、“奇安天界大模型安全一体机”。在本次福建“数字中国”峰会上，我们正式对外发布了这两个突破性的产品。　　我们能够用大模型安全空间和大模型一体机来对大模型进行出色的防护，能够解决“内鬼”对数据的窃取、私自拷贝，以及黑客对大模型系统的外部攻击所产生的各种各样风险。更值得一提的是，我们成功的将防护成本和大模型建设成本实现了高度匹配，用大模型业务投资的10%就能够完美实现对大模型以及高密度小数据的安全防护。我们相信随着大模型在中国传统制造业和服务业的普及，能够创造出一个新的且更大、更健康的网络安全市场。　　可以用数学模型大致估算下，全国成一定规模体量的传统制造业和服务业企业以50万家计，假设每家花100万元做自己的大模型并接入应用，如果按10%的防护预算比例，即每家10万元，再乘以50万家就是个约百亿级规模的增量市场。更重要的是，大模型作为传统制造业和传统服务业的生产工具，每年的投入还在逐渐增加。因为随着大模型技术的逐渐成熟，投入越重产生的收益就会越大。而防护的成本第一次被纳入到生产效率提升的转化率中来了。所以，这是一个非常健康的增量市场。中国网络安全市场逐渐走出政企等传统意义上的头部客户，这对行业的健康发展意义重大。因此，我们对2025年及以后的市场保持乐观。　　问题3：怎么看待国内企业拥抱AI带给公司的发展新机会，能否展望一下？　　答：今年开年DeepSeek大火，给网络安全全行业带来了非常大的福音。其实2023-2024年AI基础大模型在全球爆火后，每一家网络安全公司或多或少都增加了一些对未来的担忧。训练出一个优秀的基础大模型动辄几十亿、上百亿投资，周期还比较长。因此大模型技术只能掌握在极少数的技术顶尖和投入大的大公司手里。　　中国安全产业还处在发展初期，安全公司规模都不大，像奇安信即便连续四年被中国网络安全产业联盟评为“网络安全竞争力排行第一名”且十分重视研发创新的公司，也没有能力一下就拿出50亿、100亿来训练大模型。所以，网络安全企业头上都悬着一把剑，万一大模型发展超出预期、超级好用，造出大模型就会代替很多原有安全防护能力体系，这样可能就会在安全行业之外杀出一些黑马，他们利用颠覆性的大模型技术来铲平安全公司长达数十年积累下来的竞争门槛和护城河。　　但是这个情况在今年春节期间，随着DeepSeek的爆火被彻底地改变了。DeepSeek大模型，从技术能力看是全球数一数二的。同时，它又完全开源，其推理成本也很低，所以，DeepSeek像一场革命，让各个行业的公司享受到了革命性大模型技术面前的技术平权。换句话说，DeepSeek开源，让网安行业的公司都可以拿起革命性的技术武器来“革自己的命”，自己让自己升级换代。安全行业的公司，尤其是头部公司会充分享受人工智能大模型未来带给我们的红利。　　问题4：公司一季度的订单增速比收入快很多，是不是因为DeepSeek出来后刺激了很多安全需求？从客户自身感受上是不是在大模型出现后，会产生更多的安全问题，客户也有了更多安全投入的诉求？　　答：我们一季度从直接订单看，AI相关的安全订单并没有很明显，因为时间很短。一季度出现可喜的变化主要是政府、央企和银行被压抑的去年滞后项目开始复苏所导致。AI相关的安全订单增长可能在Q2有所体现，下半年我们希望能出现更明显的趋势。　　DeepSeek出现后，客户重新梳理自己的安全思维方面，在一季度也发生了非常可喜的变化。原来在网络安全中，大家最早关注的是网页别被篡改，系统不要被勒索，核心就这两条。解决这两条大家就觉得好像用不着花太多的钱，而且市场上也有太多公司声称有一些比较简洁的方案来解决这些问题，导致行业供给鱼龙混杂，需求没有得到真正有价值的回应。客户在意识上关注安全，但也不觉得安全非要花多少钱。　　还有另外一个因素是数据安全。随着《数据安全法》出台，国家数据局成立，数据要素成为新的生产要素，数据交易和共享成为热议的话题，这些都让我们想到数据安全市场应该快速增长。但实际上，我们并没有看到这个市场爆发，原因在于之前提大数据安全，概念有些宽泛，一个单位所谓大数据可能存在100台、1000台服务器里，也可能存在1万台服务器里。如果数据被盗，也就是被偷走一点。比如丢失了千分之一、百分之一的数据，数据质量又比较低，客户对造成的直接损失没太大感觉。盗窃者把数据盗回去以后，除了把个人隐私数据卖给诈骗团伙用于祸害百姓之外，他们盗窃几百G、甚至1T的数据，除了隐私数据之外其他数据也很难消化吸收，并没有转化成有价值的数据。A客户数据的丢失并没有转化成B客户竞争力、创造力的提升，对手没有因为偷了你的数据而让自己的本事提高，对丢数据的企业也就没有产生实质性的伤害。所以，从体感上来说，大家觉得一定要重视安全，但不安全带来的伤害又不明显。　　但人工智能出现后，每个单位包括传统制造业和传统服务业，不论老板懂不懂IT都觉得AI是一个革命性技术，不用不行，所以他们都会去找人咨询怎么用AI。最后讲明白了，政企单位部署自己的DeepSeek，把自己的核心数据和大数据浓缩成一个高质量的小数据，这个小数据就是自己看家的“压舱石”，是企业竞争力的压舱石。创新的新产品，比如原有的设计图纸和设计方案，原有N次实验失败和成功的数据，原有的客户对你提出的各种各样的需求，所有产品的维修方法、维修记录、薄弱环节和安全调试方法，这些东西都是企业的高密度的小数据，这些小数据一旦丢失，客户就会担心它的知识产权丢失。　　这些小数据丢失以后，到了竞争对手手中就能被消化吸收，因为它不是靠人消化吸收的，而是靠DeepSeek、靠大模型快速消化吸收，它把从对手那里偷来的高密度的小数据结合上自己的大模型，让自己的设计人员和产品人员不断使用大模型。大模型告诉他，对手曾经做过什么事，他很快就可以把竞争对手最有价值的东西融进自己的产品里来。最终结果会导致丢失小数据的公司竞争力下降，护城河消失，门槛被填平。　　上述底层逻辑简单易懂，而且事实上也发生了这些问题。我们在交流的客户中，有的客户表示，自身积累了十年研发的新产品还没上线，竞争对手也同步研发出了这个产品，而对手才两三年的发展历史，专业沉淀不够。看了对手公司的雇员，都是行业里二三流人才，怎么能够设计出一流产品呢？最后查来查去发现是自己的核心数据被盗。谁盗走的呢？可能是内部员工离职前把数据拷走了，也可能是所使用的IT外包人员在帮企业做AI时把数据拿走了，也可能是自己做数据知识管理的工程师把数据拿走了，用于本企业的同时又复制了一份，卖给了竞争对手，又或者离职去了竞争对手那里，给竞争对手交了份“投名状”。所以，这些事让客户对网络数据安全有了直接的痛感，客户的安全意识，以及要花钱构建安全体系的需求都在逐渐提升。　　问题5：如何展望行业竞争情况的变化？　　答：2025年开始，会出现比较大的行业格局变化。目前中国的网络安全市场集中度低是现状，反观欧美国家网络安全市场是一个高集中度的市场，这和行业承担的责任使命是相关的，欧美国家更多是一种JG思维。而中国目前的网络安全行业集中度低，这是尚不成熟的表现，也是成长过程中的现象。竞争格局将产生变化的逻辑在于：　　1）大模型应用产生新的增量市场，这个增量市场会向头部企业集中。大模型和与大模型挂钩的高密度小数据，是企业的核心竞争力，而能够保证这些小数据不丢失，是确保网安公司在市场上可持续增长和维持竞争力的关键。所以，以后“谁便宜就用谁的”不再会是主流选择标准，我国网安市场会逐渐走向欧美市场的选择逻辑。安全的事非常专业，一些客户一时搞不清楚谁的效果好，但是客户知道用大公司的产品和服务会比用小公司的保障度更高，因为大公司有海量攻防的积累，大公司有品牌，也有能力。因此，大模型应用的增量市场出现后，会进一步推动网络安全行业向头部公司集中。　　2）JG业务产生增量市场，也会向头部公司集中，从而提升我国网络安全行业市场集中度。贸易摩擦加剧国家之间的竞争，网络安全更多和国家利益相关联，风险不仅仅是在想象中，而是时刻都发生在现实里，这也会推动客户把性价比择优（即价格择优）转向以目标择优和质量择优，因此推动行业集中度的提升。　　3）结合宏观环境，低集中度的行业产生低竞争力的内卷，内卷以后也会实现市场出清，出清的结果也会提升市场集中度。　　综上，2025年开始，预计网络安全行业会逐步走上一条康庄大道，行业会越来越成熟。奇安信作为行业领军企业，竞争力在这个过程中会得到进一步提升。所以，我们也会是未来网安行业走向健康的显著受益者。希望大家能够继续关注和关心奇安信，谢谢！　　问题6：2025年对于收入、利润和现金流等重点经营指标，公司会把哪个放在第一位？现金流方面，去年有了长足进展，今年希望达到怎样的目标？　　答：2025年，公司的三大核心财务指标，如果排优先级的话，顺序依次是现金流、收入和利润。　　关于现金流，去年公司的经营性现金流净额创下历史最高水平，相较前一年同比增加4.36亿元。过去一年公司在回款端、费用支出端都做了非常多的努力，应收账款净额较上一年度也实现了下降。以抓现金流为核心，抓经营质量，我们去年算小试牛刀，取得了一些经验。2025年会沿着抓回款、控支出的方针继续走下去，在去年经验的基础上，抓得更加有章法、更加有效率，同时有一个新的且更高的目标：公司2024年经营性现金流净额为-3.42亿，距离打平转正还差“临门一脚”，今年我们继续努把力，争取能在经营性现金流方面，实现里程碑式的历史性突破！　　问题7：公司对全年毛利率的变化展望如何？　　答：2024年毛利率变化的主要原因其中有两条：第一，渠道发展不及预期，而渠道的毛利率水平高于直销体系。第二，去年从收入结构来看，相对低毛利的安服收入较高毛利的产品收入比例略高于往年，这和去年的下游需求结构有关，同时和我们产品线的聚焦度尚不够高也有一定的关系。　　今年公司提出要做好“四个聚焦”，其中一是对经销商体系的改革，要向经销商体系释放高价值客户，实现与优质产业渠道的合作共赢。二是产品聚焦度要进一步提升，我们可喜地看到，今年一季度云与大数据安全、终端安全、安全运营等几类主要核心产品的订单额增速超过了收入端增速，预计这也会逐渐反映到后续季度的收入端增速上来，从而正向影响公司毛利率。　　问题8:公司未来的人员规划？　　答：截至2024年末，公司员工数量约为7500人。今年2025年，会进一步结合业务需求情况，做好整体人员规模的动态匹配工作。　　从费用的角度来说，公司整体费用率预计将处于下降趋势。研发费用方面，AI赋能研发后，实现了效率提升，从而推动研发费用率的下降，2025Q1末，研发人员AI代码助手的使用率已接近80%。销售费用会更为动态，因为销售费用和销售额、市场拓展密切相关，公司不会为节约销售费用错过市场发展机会。　　目前公司整体的人员规模、费用管理体系已经做到了进可攻、退可守的状态，也为经济环境的变化做好了多重准备。　　以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云05-07 14:26

泉果基金调研聚和材料

5年5月6日，泉果基金近1年回报前6非货币基金业绩表现如下所示：基金代码基金简称近一年收益成立时间基金经理 019624 泉果嘉源三年持有期混合A 8.07 2023年12月5日钱思佳 019625 泉果嘉源三年持有期混合C 7.64 2023年12月5日钱思佳 018329 泉果思源三年持有期混合A 5.43 2023年6月2日刚登峰 018330 泉果思源三年持有期混合C 5.00 2023年6月2日刚登峰 016709 泉果旭源三年持有期混合A 4.38 2022年10月18日赵诣 016710 泉果旭源三年持有期混合C 3.96 2022年10月18日赵诣附调研内容：一、2024年度暨2025年一季度公司经营情况 1、报告期间，公司经营表现相对稳健。2024年公司实现营业收入124.88亿元，同比增长21.35%，归属于上市公司股东净利润4.18亿元，同比下滑5.45%，扣非归母净利润4.06亿元，同比增长2.52%；2025年一季度实现营业收入29.94亿元，同比增长1.38%，归属于上市公司股东净利润8965.33万元，同比增长18.24%，扣非后归母净利润8858.69万元，同比增长5.90%，业绩主要由光伏导电浆料板块贡献。2024年度光伏导电浆料销量超2024吨，市场份额保持稳定，继续巩固行业领先地位。产品结构方面，公司2024年N型产品占比达78%，2025年第一季度N型占比已超过95%，充分体现公司技术实力，能在光伏行业相对高频的技术迭代中持续位于领先地位。研发投入方面，公司定位成为全球领先的金属化综合解决方案提供商，坚持技术创新驱动增长，主动承担技术开发重任，继续加大研发投入，2024年公司研发投入达8.42亿元，占营收比重达6.74%，现已形成“材料-工艺-设备”全栈自研体系，并在少银化、无银化、BC、HJT、钙钛矿等新一代技术中始终保持引领地位，未来将继续推动电池技术迭代升级，引领金属化环节材料与技术的双重革新。出海方面，公司早年瞄准海外市场需求，提前适配其电池技术要求并成功融入海外客户供应链体系，至今已建立起较强客户粘性，成为走出国门的光伏知名材料品牌，被大多数国家的客户高度认可，已具备行业领先的全球化需求响应能力，2024年境外营收占比约7%，随着海外光伏产业链逐步构建，公司海外市场渠道优势将逐步凸显。资产质量方面，截止2025年一季度末，公司总资产为90亿元，所有者权益49亿元，资产负债率46%，货币资金及金融性交易资产接近20亿元，银粉、银浆等存货约8.6亿元，资金储备相对充裕，同时，公司继续强化运营效率，严格管理往来款项，应收账款及票据维持在相对健康水平；基于谨慎性原则，公司对各类资产进行全面减值测试，2024年公司计提减值损失1.4亿元，其中2024年单四季产生的资产减值损失主要为聚有银商誉、泰国工厂固定资产减值及存货跌价；信用减值损失主要为单项客户坏账损失；而2025年一季度几乎不再计提资产及信用损失，表现公司各项减值测试相对谨慎、充分。回购方面，基于对公司未来持续发展的信心和对公司价值的认可，为增强投资者信心，同时促进公司稳定健康发展，有效地将股东利益、公司利益和员工利益紧密结合在一起，公司于 2024 年2月、2024 年7月实施两期回购，截止 2024年底，公司通过集中竞价交易方式已累计回购股份1,186万股，占公司总股本比例4.90%，支付资金总额5.2亿元。综上，公司经营业绩保持稳定，资产质量不断优化，并拟向全体股东每10股派发现金红利4.34元，预计派发金额1亿元。回顾2024年，光伏行业进入阶段性供需错配周期，部分跨界、中小企业已陆续关停、甚至退出，公司秉承坚持做难而正确的事，通过技术创新迭代产品结构、主动优化客户和市场结构，保证业绩相对稳定；展望2025年，公司将继续围绕研发能力、生产能力、人才梯队、产品结构等进行优化，通过向上游延伸巩固产业链竞争优势，横向拓展孵化新产品、新业务，共同保证公司经营规模、行业地位逐步提升，并打造第二、第三成长曲线。 2、公司新产品、新业务取得明显突破。公司紧跟电池技术发展趋势，光伏导电浆料板块突破性进展如下：（1）TOPCon领域，公司实现TOPCon电池LECO烧结银浆持续提效，实现量产TOPCon电池密栅窄线宽背面细栅银浆，通过材料体系创新，实现量产89%细栅和83%主栅浆料量产；（2）HJT领域，公司HJT银包铜浆料产品的体电阻、接触电阻率和银含量大幅降低，20%及其以下银含低成本浆料实现大批量量产，完成金属网版印刷技术升级，实现8-12μm开口印刷，完成0BB技术的超低银含45%主栅开发及量产；（3）X-BC领域，公司完成P区和N区的钢板印刷高效银浆量产，配合全开口印刷网版实现全面量产，已在头部客户占有较高市场份额；（4）无银化领域，公司首创推出可用于光伏电池的铜浆产品，已在多个头部客户内部进行测试并实现小规模出货，可灵活匹配市场主流电池技术路线，有望大幅度降低光伏电池金属化成本；（5）钙钛矿领域，完成单结钙钛矿超低温固化的背电极浆料开发，在钙/硅和钙/钙叠层方面，开发出适配的超低温固化浆料，得到了电池厂极大认可，报告期内，公司主动顺应应对行业少银化、无银化技术趋势，前瞻性匹配超精细印刷技术降低栅线高宽比，不断优化浆料结构设计，高频、高效对接客户定制化浆料需求，例如推出“超细线印刷+低固含+无主栅”技术、银包铜浆方案、和新型0BB技术匹配浆料产品，实现“种子层+铜浆”技术突破攻克铜高温氧化抑制难题，致力于推动光伏行业“减银-替银-无银”技术演进历程，为行业降本增效贡献力量，与客户共享技术超额红利。公司深知核心原材料自主研发与大规模生产对保障导电浆料稳定供给、提高技术壁垒和市场竞争力的重要性。报告期内，公司拟投资12亿元在常州建设“高端光伏电子材料基地项目”，该项目完成后，公司将具备大规模量产电子级金属粉体的能力，并同步设立全球领先的粉体研发中心，当前量产金属粉体已实现光伏、非光伏电子浆料的全系列产品覆盖；公司拟投资3亿元在常州建设“专用电子功能材料工厂及研发中心建设项目”，该项目完成后，将具备年产300吨无机粉体生产能力，并建立起与之配套的材料研发与工艺改进中心，未来随着金属粉体及玻璃粉自供比例的提升，一方面能够增厚公司光伏导电浆料的盈利能力，另一方面也能通过保障原材料的客制化与稳定供应，提升产品品质及市场份额。公司依托对光伏技术发展趋势的深度理解，提前布局胶黏剂系列产品，为客户提供全套功能性材料解决方案。报告期内，旗下子公司德朗聚开发出新一代光伏组件封装定位胶、绝缘胶及电池保护胶等系列产品，并在ECA导电胶等产品上建立性能领先优势；针对0BB不同技术路线开发出的封装定位胶已在相关客户实现规模化量产；针对BC组件封装要求推出新型绝缘胶与电池保护胶系列产品有效解决其工艺痛点并助力产业化进程，未来将与光伏导电浆料产品实现协同发展，进一步增强客户粘性。公司围绕浆料技术平台，精准切入新能源与电子行业交叉领域的功能材料市场，形成覆盖射频器件、片式元器件、PDLC（电致变色玻璃）、EC导电胶、LTCC（低温共烧陶瓷）、高性能导热材料等多维度的电子浆料产品矩阵。报告期内，旗下子公司匠聚已在高端电子浆料领域打破海外企业垄断，凭借产品性能、服务响应速度等抢占市场份额，在多个产品领域进入头部客户供应链体系。综上，公司将坚持集团战略布局不动摇，“立足浆料、匠心精修”，务必实现高端电子粉体、电子浆料和胶黏剂的进口替代，致力于成为全球领先的以“粉、浆、胶”为核心的材料科技集团。未来三到五年，公司将继续围绕研发能力、生产能力、人才结构、产品结构等进行持续优化，公司经营规模、行业地位预计也将进一步提升。二、公司就会议前所征集的问题做相关回答 1、公司年报里提到“铜浆产品不仅能大幅降低电池金属化成本及碎片率，更是助力光伏行业正式迈向无银化时代，开启铜浆应用元年”，请问公司铜浆进展及所处阶段、未来产业化节奏？答：报告期内，公司已对接市场上几乎所有主流一体化组件客户，针对不同技术路线、不同客户诉求定制开发铜浆产品，其中基于HJT技术路线与铜浆材料的高度适配性，公司已率先完成1-2款核心铜浆产品突破，随后也拓展开发出适配于TOPCon、X- BC的专用铜浆产品；目前正在围绕新一代全开口网版、0BB无主栅等技术进行配套开发。报告期内，公司铜浆产品在多轮可靠性测试中性能表现优异，多家客户DH500湿热、DH1000紫外、DH2000热循环及TC焊接拉力等系列测试中，同步实现小批量试产与订单交付。公司认为，现阶段重点推进铜浆量产配套设备开发、终端市场培育。一方面，公司已配合开发链式烧结炉、加热平台、激光烧结三种设备工艺，待量产设备成熟后有望推动铜浆进入产业化阶段。另一方面，公司将继续配合组件客户加强市场培育，也希望能通过相关政策鼓励铜浆应用试点，提升终端电站对铜浆组件的接受意愿，实现铜浆产业化应用。 2、银浆方面，公司目前加工费、市占率情况及未来展望。答：市占率方面，公司最新综合市占率约30%，个别产品如TOPCon背细、BC P-Poly等导电浆料市占率已超40%；加工费方面，不同产品加工费均维持稳定，X-BC，HJT浆料溢价相对坚挺，但由于各家电池厂报价方式均不相同，因此难以披露加工费的准确数字。公司认为后续主流浆料加工费相对稳定，下降压力较小，主要是：（1）光伏导电浆料环节竞争格局趋于稳定。当前融资收紧、电池客户坏账频发均在推动浆料环节格局优化，浆料厂对于客户选择愈发谨慎，不再盲目冲量，绝大多数新进入者主要针对银包铜、铜浆等下一代产品研发；（2）光伏技术迭代速度仍较为高频。公司一方面针对现有主流技术进行产品迭代，TOPCon仍有很多提效空间，同时，公司也针对BC、HJT、钙钛矿等新技术方向积极储备全新一代导电浆料，新品在推广阶段会存在阶段性缺货，优质粉体及浆料也会存在阶段不足，均有利于提振加工费水平。（3）白银价格扰动较大，由于光伏导电浆料产品一般采用“银点+加工费”模式定价，近期白银价格呈现宽幅震荡趋势，上下波动幅度超1000元/kg，单日波动也常有100-200元/kg，因此下游电池客户近期更关注银价波动，而非几十块钱的加工费波动，更多会通过择时下单方式降低金属化成本。综合来看，公司研发体系具有自我迭代能力，对技术理解深刻，同时当前市场份额领先具有大量样本量及测试窗口，能高频次配合客户优化产品设计，不断修出低成本、高效率浆料产品，保障加工费维持稳定。 3、公司2025年第一季度短期借款、应付票据环比提升的具体原因。答：短期借款，主要是报告期内公司已贴现未到期的非9+6银行票据余额增加；应付票据，主要随着公司规模增加，议价能力增强，部分采购采用票据形式结算等原因。公司目前资金实力和资产结构良好，但在当前光伏行业相对严峻的背景下，也在不断优化资金管理和提升供应链议价能力，更好应对市场挑战并保持稳健发展态势。 4、X-BC技术对于导电浆料要求的难点及公司相关产品市占率表现。答：（1）X-BC电池金属电极均在背面，膜层结构和工艺较为复杂，要求导电浆料既要保证良好的导电性，又不能破坏膜层。（2）X-BC电池烧结温度较低且高温时间更短，对导电浆料接触优化要求更高；（3）X-BC电池金属电极位于背面，提升了印刷精度、断栅控制等要求，浆料产生的任何问题都可能导致漏电。公司X-BC电池 P- Poly区浆料产品市占率超过80%，主要得益于优异接触性能和印刷性能。此外，公司在N-Poly区也取得了技术突破，产品即将大规模量产。 5、公司2024年四季度、2025年一季度光伏导电浆料的出货量、N型占比及各类产品的市场份额；对2025年出货量展望。答：公司2024年光伏导电浆料出货量约2024吨，N型占比约78%；2024年第四季度出货量接近410吨，N型占比约95%；2025年一季度出货量超440吨，N型占比约96%。展望2025年，由于公司出货量与下游电池排产强相关，而去年以来行业月度波动较大，因此公司目前无法给出具体指引数据，但公司对光伏行业未来仍充满信心，根据国家能源局数据，2025年一季度国内新增装机接近60GW，同比增长30%，预计全年仍有望保持增长，公司预估2025年出货量有望维持同比增长态势。 6、公司2024年海外市场销售情况及未来展望？答：2024年，公司境外营业收入约9亿元人民币，占营收比例约7%。公司海外客户主要分为两类，一是在海外建厂的中国企业，这类客户的技术研发需求和浆料性能要求与国内情况类似，产品价格和商务条件方面也较为相似；二是纯海外客户，包括在印度、土耳其、欧洲、埃及、韩国和新加坡等地的本土企业，随着东南亚四国受到双反关税和贸易壁垒影响，在东南亚四国设厂的中国电池厂商开工情况受到较大冲击。然而，由于公司早期布局非国内客户的海外光伏电池厂家，向其提供高品质和技术性能的浆料产品，公司海外市场开拓进展顺利，在印度市场市占率处于绝对领先地位，并已在欧洲及埃及等市场开始批量出货。随着海外客户的产线投产，预计2025年公司的海外业务占比将继续提升。 7、公司是否有并购重组计划答：公司当前专注于提升核心业务的竞争力，但也在密切关注外部潜在优质并购机会，特别是倾向于选择与光伏导电浆料的技术迭代相通、商业模式相似的行业，如有新的收购计划将会提前公告。公司上市后已在资本市场进行多项举措，包括以自有资金的方式参与认购产业基金，积极发掘并投资数个新能源、新材料、智能制造等政策支持的新兴产业领域优质企业，投资标的均与公司主营业务具有强协同性，有助于上下游市场实现深度协同，也有利于公司发掘优质投资并购标的，此前公司已有成功收购江苏连银的案例。公司致力于打造一个强大的材料技术平台，从光伏领域延伸到其他行业板块，依托现有技术平台、雄厚资金实力，以及优秀运营团队，通过并购实现外延式增长。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云05-07 14:26

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