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阿里巴巴23Q3财报分析：好过最慌时，恢复行径中

同比增速超过10%，达到了744亿。阿里云的增速继续下滑，本季度同比增长3%至202亿元。其中公共服务行业下滑明显，未来这块也需要看与政府合作的程度。而Q3更多的可选消费行业公司也受到影响，有望在Q4获得一定的恢复。出海业务本季实现反弹，主要由于海外电商业务率先迎来复苏周期。Q3国际商业分部收入同比增长18%，其中土耳其电商Trendyol强劲增长，带动了国际零售业务整体订单量同比增长3%、收入同比增长26%。Lazada在东南亚的订单增长正在恢复。降本增效，进一步抬升利润率。通过原本输血业务的减亏，包括业务优化、裁员等，市场费用同比下滑了17%至295亿，研发费用下滑了15%至98亿，而管理费用同比增长86亿，仍然同比增长26%。公司整体EBITA利润率为21%，其中菜鸟的EBITA利润率升至1%，核心商业保持24%，阿里云2%。阿里的估值因为阿里的业务较为广泛，市场上普遍采用两种方式估值，一种是直接用利润倍数（市盈率、EV/EBITDA），另一种是将不同业务分部加总。其中通过市盈率的大部分给至15-18倍，对应目标股价在115-165不等（买入评级）。而用分部加总，在核心商业（主要利润来源）给12倍市盈率，阿里云业务在3倍市销率，其他创新业务的估值在600亿美元左右。我们预期FY23Q4的营收2130亿元，调整后EBITDA为349亿元，对应Non-GAAP EPS为9.01元，给到市场平均的14.6倍PE，并低于5年平均值22倍，维持目标价位120美元。

老虎证券2023-02-24

阿里巴巴FY2023Q3电话会议记录分析师问答

？ Daniel 的第二个问题与您担任阿里云智能的临时或代理负责人有关。我想知道自从你担任这个角色以来。您为云业务制定了哪些新战略或新举措？您对该云业务的战略和计划进行了哪些更改？ Daniel Zhang 好吧，关于你关于 CMR 和 GMV 之间的关系或比率的第一个问题。我们之前讨论过这个问题。简单回顾一下，最近的问题实际上是由于物流中断等原因造成的高订单退货率，因为当我们谈论 GMV 时，我们谈论的是付费 GMV，但在消费者付款之后在物流和履行之后，消费者好了，物流就不行了。有物流问题，消费者退货。所以总的来说，我们现在看到的当然是物流的复苏和退货率的下降。所以我认为我们现在看到的是，可以公平地说付费 GMV 与 CMR 之间的比率或差距正在缩小。其次，关于云的问题。我们认为这个行业的发展，不仅在中国，而且在世界范围内都是一个绝对的历史机遇。而这对阿里巴巴来说是一个极具战略意义的机会。所以我非常高兴能够在这个重要的时刻掌舵并亲自负责阿里云。这是我非常热衷的事情，我们绝不能不抓住和利用这个至关重要的历史机遇。我们在阿里云有今天的良好基础，这得益于前任总裁在过去 10 年左右的辛勤工作。我们现在已经在中国排名第一，并且确实是世界顶级云供应商之一，拥有出色的市场地位和坚实的发展基础。在此基础上向前发展，我认为我们必须做的第一件事就是回到云的本质，云的基础，即利用云来提供可用的计算能力。我们需要确保我们以极高的可用性、高安全性来做到这一点，并确保我们始终超越客户对稳定性和安全性的期望。所以这是第一点。第二点，我认为我们需要把重点放在公共云产品上。当我们谈论云时，我们常常不清楚我们是否一定在谈论同一件事。那里有许多不同的云定义。什么是云计算？那么我觉得对于阿里巴巴来说，我们要扎根中国，同时要有全球视野，确保我们在IS和PaaS的基础核心能力上做得很好，这样我们不仅会成为中国的领先者。，而是成为全球领先者。云计算是一个建立在经济规模之上的行业，如果你有规模而不是没有经济。因此，我们需要技术突破来实现规模经济。我们需要能够让我们的用户不仅能够使用云，而且能够很好地使用云，并通过利用这些云产品获得可证明的经济利益。我们需要非常关注公共云并进一步推动那里的规模。这是服务工业数字化、提供云计算能力非常重要的一环，尤其是对数据密集型行业。然后我知道我已经多次谈到这个问题，但另一个非常重要的一点是生成人工智能，它在不久的将来会有更广泛的应用，我们可以期待看到对高需求的快速增长-性能计算能力。你需要基础设施来支持它，基础设施需要从芯片到网络再到计算能力进行集成，所有全球供应商都在谈论这一点，但我们和阿里巴巴认为这是一个极其重要的机会，我们打算完全捕获它。罗伯特·林好的。谢谢大家今天抽出时间收听。我们今天的财报电话会议到此结束。其他重播和成绩单将于本周在我们的 IR 网站上提供。我们期待在未来几个月与您会面并进行互动，并期待在下个季度与您交谈。谢谢。操作员我们今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。$阿里巴巴-SW(09988)$ $阿里巴巴(BABA)$

老虎证券2023-02-24

阿里巴巴FY2023Q3电话会议记录高管解读财报

团董事长兼首席执行官一职外，我还担任了阿里云代理总裁一职。这个决定是基于一些考虑。首先，云计算是阿里巴巴未来的核心战略之一。创新和其他技术对整个阿里巴巴集团的影响不仅限于阿里云。其次，阿里云也是阿里巴巴服务实体经济的基础，将继续推动实体数字化融合。第三，我们认为这是护士云计算和人工智能技术突破和发展的关键时期。作为全球领先的云计算服务提供商之一，我们坚信工业数字化的巨大潜力以及云计算作为数字经济基础设施的作用。展望未来，我们将着眼于几个领域，以巩固和巩固我们的市场领导地位，同时展望未来的机遇。首先，增强我们云计算服务的稳定性和安全性，同时继续通过技术投资优化性能和管理成本。二是持续打造充满活力的云计算开发者和产业生态。三是携手合作伙伴，为不同行业、不同领域的客户提供智能化的行业解决方案。四是继续推进智能在线职场协同平台和应用开发平台一体化云服务产品。最后，在这个由生成 AI 发起的颠覆性突破倡议的激动人心的领域中，计算机能力是必不可少的。一方面，我们将继续构建自己的大规模预训练模型。我们也准备抓住市场机会，为各种生成式人工智能模型及其应用提供计算能力。今年是阿里巴巴集团的第24个年头，在中国传统文化中，这意味着我们已经经历了2个完整的当前周期。我们为消费互联网抓住了中国电子商务的2个历史机遇，为工业互联网在中国开始了云计算。我们将继续通过技术对商业以及我们社会和环境的其他支出的影响来抓住未来的巨大机遇。尽管未来的道路上有很多不确定性，很难评估，但我们对阿里巴巴和中国发展的未来充满信心。谢谢大家。让我把麦克风递给托比，他将分享我们的财务结果。 Toby Xu 谢谢你，丹尼尔。让我从本季度的财务亮点开始。本季度，我们的总收入为人民币 2480 亿元，同比增长 2%。营业收入为人民币 350 亿元，同比增加人民币 280 亿元，主要是由于与数字媒体和娱乐业务相关的商誉减值减少人民币 224 亿元，调整后的 EBITDA 增加人民币 72 亿元。在 12 月季度，我们通过提高运营效率和优化成本继续改善亏损业务的经营业绩，使调整后的 EBITDA 同比增长 16% 至人民币 520 亿元。调整后的整体 EBITDA 利润率提高了 3 个百分点，达到 21%。现在让我们看看成本趋势占收入的百分比，不包括 SBC。12 月季度的收入成本比率同比稳定在 60%。我们的直销业务和物流服务继续增长，推高了我们的库存和物流成本，但我们能够保持成本收入比稳定，主要是通过优化内容成本、流量获取和提高运营效率。本季度产品开发费用率保持稳定。销售和营销费用比率在 12 月季度同比下降 3 个百分点至 12%，反映出我们在优化用户获取和用户保留支出方面的持续努力。一般和行政费用比率在 12 月季度保持稳定在 3%。非美国通用会计准则净收入为人民币 499 亿元，同比增加人民币 53 亿元或 12%，主要是由于调整后的 EBITDA 增加，部分被权益法投资对象的股权收益减少所抵消。我们的 GAAP 净收入为 457 亿元人民币，同比增加 265 亿元人民币，主要是由于非 GAAP 净收入的增加和前面提到的谷歌减值减少 224 亿元人民币。截至 2022 年 12 月 31 日，我们继续保持 3790 亿元人民币或 550 亿美元的强劲净现金头寸。我们强大的净现金状况得到了健康的现金流产生的支持。2022 年 12 月季度，经营活动产生的现金为 870 亿元人民币，自由现金流为 820 亿元人民币，分别比一年前增加 70 亿元人民币和 100 亿元人民币。经营现金流与自由现金流之间的主要差异在于经营资本支出为人民币 58 亿元，比一年前减少了人民币 35 亿元。来自投资和收购活动（包括出售）的现金流入净额为人民币 19 亿元，而去年同期为流出人民币 47 亿元。重要的是，鉴于我们强大的资产负债表和自由现金流生成能力，我们通过股票回购继续提高股东回报。本季度，我们以约 33 亿美元和股票回购计划回购了约 4540 万元人民币的美国存托凭证。现在让我们看看我们的细分结果。中国商业板块 12 月当季收入为人民币 1700 亿元，同比下降 1%。客户管理收入同比下降9%至人民币913亿元。淘宝和天猫在线实物商品支付 GMV 下降中等个位数。与 Pay GMV 相比，客户管理收入进一步下降了几个百分点，这主要是由于 COVID 相关影响导致供应链和物流中断导致订单取消率更高。直销及其他收入增长 10% 至人民币 740 亿元，主要受盒马鲜生和阿里健康直销业务的强劲增长推动。中国商务部调整后的 EBITDA 在 12 月季度增加了 7.49 亿元人民币，达到 586 亿元人民币。部门 EBITDA 利润率稳定在 34%。这反映了淘宝交易、新鲜臀部和帕尔泰的亏损大幅减少，部分被客户管理服务利润的减少所抵消。我们国际商务部门在 12 月当季的收入为人民币 195 亿元，同比增长 18%。国际商业零售业务收入增长26%至人民币146亿元。这一增长主要是由于 Trendyol 强劲的订单增长和更有效地使用补贴而导致的收入加速增长。Lazada 和速卖通本季度的收入也恢复了增长。我们的 alibaba.com 批发业务的收入同比保持稳定。国际商务部门调整后的 EBITDA 亏损在 12 月季度收窄 22 亿元人民币至 7.63 亿元人民币。同比亏损减少主要是由于 Trendyol 和 Lazada 的亏损减少。 Chandi 继续产生强劲的收入增长并提高运营效率 Lazada 的亏损继续收窄，这是通过提供更多增值服务和提高运营效率不断提高货币化率的结果。我们在 12 月季度的本地消费服务部门收入增长 6% 至人民币 130 亿元，这主要是由于奥兰的平均订单价值较高推动了 2 家业务的 GMV 正增长。本地消费服务调整后的 EBITDA 亏损同比减少人民币 19 亿元至人民币 31 亿元。大部分亏损减少是由饿了么业务推动的，而该板块的其他主要业务也录得亏损减少。饿了么通过提高平均订单价值、降低每笔订单的交付成本，继续提高每笔订单的单位经济效益。其 UE 同比继续改善，并在本季度保持正增长。经部门间抵消后，Tania 的收入同比增长 27% 至人民币 166 亿元，这主要是由于自 2021 年晚些时候以来为提升消费者体验而升级服务模式导致国内客户物流服务收入增加所致，以及来自国际履行解决方案服务的收入增加。在 12 月季度，Tania 总收入的 72% 来自外部客户。Tania 在 12 月季度录得调整后 EBITDA 亏损 1200 万元人民币，亏损同比减少 8000 万元人民币。12 月季度，部门间抵消后的云业务收入为 202 亿元人民币，增长 3%，主要受健康的两位数公共云增长推动，部分被混合云收入下降所抵消，因为我们继续推动高质量的经常性收入增长. 非互联网行业收入增长9%，占汽车总收入的53%。非互联网收入增长主要受金融服务教育、汽车行业的稳健增长推动，部分被公共服务行业的下滑所抵消。来自互联网行业客户的收入下降 4%，主要是由于顶级互联网客户逐渐停止使用我们的海外云服务开展国际业务，收入下降所致。另一方面，我们看到 12 月季度互联网客户的需求有所改善。包括阿里云和钉钉在内的云业务调整后 EBITDA 在 12 月当季实现利润人民币 3.56 亿元，同比增长人民币 2.22 亿元。我们的数字媒体和娱乐部门在 12 月季度的收入为人民币 76 亿元，下降 6%，主要是由于来自阿里影业的收入下降。调整后的 EBITDA 为亏损人民币 2500 万元，同比减少人民币 13 亿元，主要是由于优酷在内容和生产能力方面的严格投资推动亏损收窄。让我总结一些最后的想法。我们 12 月份的收益结果继续证明我们有能力执行和实现我们自本财年开始以来设定的关键运营和财务目标。尽管另外四分之一的全球宏观和核心不确定性影响了我们的收入增长，但我们继续专注于以消费者和以客户为中心的举措支持的更高质量的增长，提高整个组织的运营效率和成本结构，通过持续不断地提高股东回报股份回购。一致性和毅力是我们在充满挑战的 2022 年取得这些成果的关键因素。正如丹尼尔所说，我们相信2023年将是阿里巴巴进步的一年。预计中国经济活动将在 2023 年复苏，这将利用并刺激消费逐步复苏。2022年，我们加强了运营和财务能力。我们相信，这些改进将使我们能够从中国的复苏中受益。我们在 2022 年结束时拥有 550 亿美元的净现金，这使我们能够在财务上灵活地发展业务并提高包括股东在内的主要利益相关者的回报。到 2023 年，我们打算增加对主要业务的投资，以提高其竞争地位和增长前景，同时保持我们提高运营效率的心态。谢谢。现在让我们转向问答环节。$阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$

老虎证券2023-02-24

马云终于等到“春天”！阿里巴巴财报业绩超预期，国际零售收入同比增长26%

EBITA同比增长16%，超市场预期。阿里云收入在抵消跨分部交易影响前为266.93亿元，国际零售业务季度收入同比增长26%。本季度，阿里巴巴继续回购，截至2022年12月31日止季度，以约33亿美元回购了4540万股美国存托股。自2020年10月达到顶峰以来，阿里巴巴的市值已经蒸发了约6000亿美元，原因是中国对科技公司的监管环境收紧，加上严格的Covid-19控制政策，以及随后的经济放缓打击了这家电子商务巨头。阿里巴巴在香港的股票周四在财报公布前收高，因为投资者押注中国经济的重新开放将有助于提振消费者信心和支出，这最终将有利于这家电子商务巨头。阿里巴巴首席执行官张勇在一份新闻稿中表示:“展望未来，我们预计消费者信心和经济活动将继续复苏。” 分析师预计，随着中国经济重新开放的全面影响显现，阿里巴巴未来几个季度的收入增长将加快。在最近的一份报告中，摩根士丹利三年来首次将阿里巴巴评为中国科技行业的“首选” 。

Dan19772023-02-23

深耕产业阿里云与川滇藏合作伙伴握指成拳

选择成为阿里云合作伙伴、和阿里云一起赚钱的公司，如果要做一个画像—— 他们，或像捷云信通一样，起于传统的机房服务器交付，在云计算浪潮中敏锐地抓住了潮头，迅速崛起；或如南天信息，已成立半个世纪，深耕金融、政府等重点行业信息化三十余年，在主板上市的时间，几乎与中国移动互联网的历史等长；或如智元汇，在汶川地震后转型升级，激荡在智慧城市、智慧交通建设浪潮的最前沿，迅速成长为国家级“专精特新”小巨人…… 但他们都有一个共同点：在奇险的商业和技术探索的关键时刻，下注了关键一步，而后才在市场竞争中取得了丰厚的回报，成为云计算行业的重要话事者。这就是转型者的魄力。如今，他们发觉市场新的变化正在发生——政企客户上云的需求逐渐平稳，这些客户对服务提出了更全面、更专业、更复杂的要求。云市场可能正在被重新定义，而前行者永远在路上。　一场特殊的聚会成都高新区某酒店宴会厅里，一位和阿里云合作多年的合作伙伴感叹：“三年疫情，我们‘吃阿里饭’的，终于又吃上了阿里的饭。” 他指的是阿里云川滇藏合作伙伴团拜会。台上，阿里云川滇藏分公司总经理赵述刚用一份约2000字的报告，总结了2022年川滇藏区域合作伙伴业务进展：有17家伙伴收入超过千万；阿里云被集成业务占比近80%，同比增长108%；向伙伴分包业务规模超过1亿，川滇藏区域内有3家公司成为阿里云核心交付伙伴。（图：阿里云川滇藏分公司总经理赵述刚）阿里云还在川滇藏与伙伴一起成功落地了多个具有重大行业影响力的标杆项目：与成都大数据集团联合打造了成都“城市运行云”，是四川省内云服务最全的政务云；与云领智城公司一起建设内江“甜城大脑”，成功获评2021年全国智慧城市建设10大样板工程；与东华软件股份公司一起建设“达州城市大脑”。在蜀道集团，阿里云与四川数字交通有限公司联合建设“成宜数字高速”，该项目是交通强国试点项目，国内第一条以全线全天候通行为目标的数字高速。在泸州老窖项目中，阿里云携手咨询国际知名咨询伙伴，共同完成泸州老窖定制酒业务数字化转型及业务发展战略规划咨询。在五粮液，阿里云联合杭州永创打造五粮液高速产线技改示范标杆。赵述刚对合作伙伴业务有更高的期许：在未来三年，阿里云在四川将持续深耕政府、企业、互联网三大主赛道，将发展到年收入30亿规模，努力实现10家伙伴年收入过亿，20家伙伴年收入过千万，培育8家核心交付伙伴，向伙伴整体分包业务达到3亿规模。这些简短的数字背后，聚集着一群坚信长期主义和云计算未来的人。一个姓云的蒙古人，做云计算 “在创立捷云信通之前，我觉得我可能要‘卖一辈子电脑’。”四川捷云信通信息技术有限公司（以下简称“捷云”）总经理云·腾格尔夫笑着说。早年他主要做机房的服务器交付，自嘲“卖电脑的”。（图：四川捷云信通信息技术有限公司总经理云·腾格尔夫） 2015年，捷云在成都创立，一开始专注传统系统集成业务。在某个项目中，腾格尔夫注意到了阿里云的身影。 “好奇”是所有创业者的天赋。5名创始成员深入了解云后，坚定地认为这就是未来潮水的方向。 2015年，捷云在四川某医疗项目里成功推荐了阿里云的产品和解决方案，项目成功收尾，营收数千万。自此，捷云开始决定投入专门团队做阿里云业务，成为了阿里云在川滇藏区域最早的一批公共云伙伴。腾格尔夫回忆，“刚开始做阿里云业务时，不知道怎么做，也不知道客户在哪。我们只能尝试通过电话接触客户。” 转机出现在一间女鞋批发店。腾格尔夫清楚记得，那家店面开在成都一座鞋城里，离捷云办公室一个小时的车程。店面虽只有50平，但批发量不小，一年流水几千万。为了更好管理供应链，鞋店老板需要布置一套进销存管理系统。软件公司推荐他买一台服务器，费用约一万多元。鞋店老板嫌贵，刚好捷云推荐了用云替代传统服务器，一台ECS只需2500元。鞋店老板拉着捷云和软件公司探讨后，大胆决定尝试，ECS价格相对低廉，且省去了维护人力和成本，可靠性更高，效果很是不错。如今，那位女鞋批发老板仍然是捷云的客户。创始团队则从小小的办公室，搬进了成都高新区的写字楼。下一个“关键转变”发生在2018年。当时的捷云的团队扩充到约20人，分销业务已经做得轻车熟路——互联网行业高歌猛进，捷云把云产品卖给客户后，后续工作交给客户自己部署。直到捷云接到了某新闻类APP客户的需求——对方想在自己的线下机房做一套异地容灾系统，但预算不足。捷云给出了三套方案。一、用镜像将数据备份到云上；第二套方案是在云上布一套小型业务系统，本地机房出问题可以尽快接管业务；第三套就是在云上做双活。 “其实我们心里没底的。我们从来没做过类似的项目，不敢接啊。后来团队开了两个晚上的会，决定还是要迈出这一步。”腾格尔夫说。客户最终选定了方案二，项目不到100万。合同签完之后，挑战才正式开始。捷云基于阿里云的技术和产品，从需求调研、方案制定，到实际迁移、灾备系统的部署，做了完备的计划。历时二十多天的紧张交付，在阿里云上布了一套灾备系统。成功交付了之后，团队松了口气，捷云也对此类方案制定和项目交付有了信心，开始由分销向技术服务拓展。下一个“重要时刻”紧接着到来：在某个合作一年多的客户项目里，捷云遭遇了友商的低价竞争，客户某位负责人一度声称：“把那个捷云尽快给我换掉”。这成了腾格尔夫“醒悟时刻”：他拒绝跟进低价竞争，因为低价无法对应优质的服务。但也发现面对一个复杂的企业客户时，捷云很难像服务个体客户一样无所不至、面面俱到。捷云亟需进一步完善服务体系、长出更强的服务能力，像AWS等国际厂商一样，凝练出让客户认可的服务价值，让客户为服务买单。捷云开始着手建设服务团队，将“技术岗位”细分为售前团队和交付团队，并且建立全员与客户的沟通机制，确立了明确的SLA（服务级别协议）机制——客户的任何问题，服务群必须在五分钟内响应。此时，捷云和阿里云不仅像商业共同体，更像是技术共同体、公益共同体。2019年，捷云和阿里云携手建设西藏阿里地区远程诊疗平台，把四川相对比较先进的医疗资源，精准投放到平均海拔在4500米以上的西藏阿里地区。在阿里云以及捷云通信等伙伴的帮助下，远程医疗平台仅耗时1个月就在云端搭建完毕。该平台以阿里地区人民医院为中心，覆盖了全区七个县人民医院。患者不仅能与三甲医院的医生“面对面”交流，还可进行远程影响诊断、心电诊断等。 “很不巧，项目关键时期正好遇到了我的婚礼，阿里云川滇藏分公司的生态业务同学就代我带着捷云的团队，去西藏阿里地区做沟通和交付。我一边走婚礼流程，一边远程解决问题。” （图：技术最终克服了距离，网线拉平了医疗的鸿沟） “这个项目捷云没赚钱。后来我们还和阿里云一起，到大凉山地莫镇幼儿园做过公益；借助阿里云的产品，我们还对中国最大的民办博物馆建川博物馆官网做了升级、改版。我觉得更多是社会责任感。跟阿里云一起做公益的感觉，让我觉得自己就是阿里云的一员。” （图：援藏医生下乡义诊）如今，捷云信通已经和阿里云相伴7年，阿里云业务团队约40人，成为阿里云川滇藏分公司规模最大的公共云分销伙伴；捷云服务着西南地区多家头部医疗客户和传媒客户，并能独立交付SAP上云/迁移解决方案。2023年，捷云的公共云分销目标1亿元，计划团队扩招一倍。腾格尔夫个人的精力，也更多转向学习新知识，以教练的角色帮团队整合资源、梳理方向和纠偏上。“我姓云，我也做云。这两个‘云’将陪伴我一直走下去。” 　行业“常青树”有了新朋友从上世纪90年代初至今，陈朝晖已经在云南南天电子信息产业股份有限公司就职了32年。当时，国内主流家用电脑还是英特尔的286电脑，中国第一家互联网服务供应商“瀛海威”尚未在北京中关村宣告成立，遑论中国移动互联网时代的到来。彼时，陈朝晖以优异的成绩从成都电子科技大学毕业，进入南天信息担任技术工程师。一路从操作系统的汉化、银行核心业务软件的开发、产品技术管理做起，如今担任智慧城市事业群总经理，负责南天信息智慧城市业务。（图：云南南天电子信息产业股份有限公司智慧城市事业群总经理陈朝晖） 2014年，南天信息开始以销售阿里云公有云产品的方式，进入酒店、旅游等行业。之后，南天信息进一步整合行业SaaS应用和阿里云，向政企客户销售。 2016年，南天信息为了开拓新赛道、把在金融行业里积累的产品能力向非金融领域扩展，开启智慧城市业务。如今，南天信息和阿里云的合作模式已拓展到了集成阿里云的能力，以整体解决方案的形式向政企客户销售和服务。2022年，南天信息成为了阿里云的服务生态伙伴。阿里云川滇藏分公司和南天信息最大的项目合作，是2022年为云南省某龙头能源集团建设云平台和数字基础设施中台。南天信息作为项目总集成方，负责项目管理和建设；阿里云提供产品，包括基础设施中台、钉钉应用，南天信息结合行业特性做应用和定制化的落地，双方交付团队紧密协作，能力互补。 “这个项目对南天信息和阿里云都是一个全新的挑战，但也非常有价值。最大的挑战来自客户需求的不断变化，钉钉等产品如何去适应和匹配。好在南天信息和阿里云都有技术公司的基因，我们在合作中不停磨合、做开放性讨论，但最终都能朝着‘在云南打造标杆’的目标前行。” 2023年1月，项目一期已经上线。二期三期项目正在规划中。这也正是陈朝晖认为南天信息和阿里云合作最大的收获：“在过去8年的合作中，阿里云是毫无保留、全开放式地支持合作伙伴。项目碰到一些需求变化或者技术挑战，阿里云始终会站在客户的角度、为合作伙伴整体考虑的角度，共同拿出产品方案，而不是仅仅站在阿里云的角度去实现自己的价值。” 2023年云南省人民政府工作报告提出，要促进数字经济与实体经济深度融合；推动平台经济规范健康持续发展；集聚发展电子信息制造和软件信息服务业；数字经济核心产业营业收入增长20%以上。 “我们很看好云南数字经济和产业数字化带来的市场机会；此外，云南是面向南亚东南亚的桥头堡，我觉得是有机会把现在一些数字化的能力向南亚和东南亚进行输出。”陈朝晖说。行业龙头智元汇：“相信正确的选择” 智元汇的总部坐落在成都高新区，露天的中庭里，铺设着一幅近百平的世界地图，图上全球交通干线清晰可见，“一带一路”贸易通路全面铺展；展厅里则陈列着多种多样的城市治理及公共交通智慧产品。（图：智元汇总部展厅）这背后正是智元汇的智慧交通布局。 2010年，中国地铁建设进入一个大跨越时期，地铁开通城市数量在过去49年基础上翻倍，成都地铁也即将开通。邓波和创始团队一起，在成都的一幢居民楼里创立了智元汇，开始了智慧乘运的探索。智元汇快速从行业里的新面孔，成长为以AI、大数据、物联网等技术进行数字化新基建，同时构建场景新经济模型的数字产业化投建管综合服务商，如今已成为成都市新经济领域“准独角兽”，是国家级“专精特新”小巨人、国家级高新技术企业，获国家级等各级荣誉100余项，也是成都“智慧蓉城”特级合作伙伴之一。在智慧交通领域，智元汇服务全国10+重点城市，服务地铁总里程超3000公里，创造了多项行业首例，被中国城市轨道交通协会创始会长包叙定评价为“践行智慧城轨的先行者”。（成都智元汇信息技术股份有限公司创始人、董事长邓波）和阿里云的结缘也正是因为交通。2021年，阿里云川滇藏分公司总经理赵述刚了解到智元汇在全国智能交通领域的能力，带着阿里云川滇藏分公司核心管理团队多次拜访，做技术交流。成都智元汇信息技术股份有限公司创始人、董事长邓波回忆道：“一开始我是持保留态度的。因为在全国城市公共交通体系内，阿里云的产品和公司要进入传统领域，需要破冰的地方实在太多了。它不仅是一个产品的进入，更是思想的重新导入。不管是观念、技术门槛、运营机制，对于传统城市公交领域内的从业者和决策者，冲击和影响都是巨大的。” 长达半年的交流之后，邓波发现“商务团队不屈不挠，产品远比想象中靠谱，也确实对我们交通领域起到升级迭代的引领，最后我们做试点，感受到阿里云交付能力也不错，没有理由拒绝了。”自此双方开始了城市公共交通领域的合作。邓波回忆，在成都某公交企业的合作中，阿里云的技术人员既吸收了传统领域的特性，又保留了技术的领先。“我觉得我们处在一个非常好的合作状态。阿里云专业的技术给了我们很好的支撑；阿里云的交付人员特别能吃苦耐劳，跟我们一样，愿意从早到晚去干一件事；阿里云也让我们学习到战略的高度和视野，以及对行业前沿的技术的研判。” 在2022年7月的阿里云合作伙伴大会上，阿里云重申“坚持伙伴优先”的战略，厘清了复杂的伙伴体系，确立了清晰的边界，与伙伴初步形成分工明确的合作模式。邓波对此感受颇深：“‘伙伴优先’这个承诺的背后，阿里云需要付出的超乎常人想象。伙伴优先到什么程度？不同的伙伴有不同的诉求，我对阿里云敢于提出伙伴优先，非常钦佩。在合作中，我能感受到你们把伙伴放在第一位，时刻想着我们。当伙伴优先的价值观传达到每一个阿里云的合作伙伴心中，并且感受到了它，带来的合力是难以想象的。” 对于未来，智元汇有着清晰的规划。“城市公共交通的数字化新基建及场景运营、城市的数字化治理等是我们的核心赛道。阿里云迭代升级的进化能力，让我们卸下了一个包袱，让我们在战略不用顾虑太多，而是更专注在对场景的理解。双方定位精准、合作共赢，未来三到五年我们的合作会有N个数量级的增长。” “只要你做了一个正确的选择，你自然而然就会变得勇敢起来。”这是邓波回顾智元汇关键时刻成功抉择的定论，也是他关于未来的信条。来源：金色财经

金色财经2023-02-23

海兰信：首批UDC下水进度正常，具体的PUE数据会由第三方机构检测后对外公布

关心的问题。投资者：在12月18日，阿里云位于港的数据中心因制冷故障发生宕机事故。这也是阿里云运营十多年来持续时间最长的一次大规模故障，造成多项服务一度无法使用，多个大客户受到影响。请问公司海底数据中心是不是可以避免这种事故？与阿里等大公司有接触了解签约意向没有，谢谢海兰信董秘：尊敬的投资人您好，UDC海底数据中心在节能和可靠性方面具有明显的优势，诸多互联网大厂也在持续沟通中，具体订单意向请关注公司公告或媒体公开新闻，感谢您的关注，谢谢! 投资者：延迟的UDC交付会议有具体延迟到哪天召开吗？另外首批udc数据仓逐个下水，是首批UDC数据仓有很多个吗？具体下水后的pue会公布吗海兰信董秘：尊敬的投资人您好，首批UDC下水进度正常，具体的PUE数据会由第三方机构检测后对外公布，感谢您的关注，谢谢！投资者：请问新加坡Atlas公司的第一个海底数据舱进展是否顺利？新加坡Atlas公司的有没有意向签署新的订单？海兰信董秘：尊敬的投资人您好，目前新加坡公司的首舱已下水使用，目前尚未签署新的订单，谢谢。投资者：杨总你好，公司近个月股价波动入场之大公司有必要有义务出来维护公司市场稳定！还是说公司有未发布消息有人提前知晓？海兰信董秘：尊敬的投资人您好，公司股价波动属于市场参与者交易行为的结果，公司始终对股价高度关注，也会在出现较大波动时及时同各类投资人进行积极充分的沟通，公司也不存在任何应批未批的信息，谢谢。投资者：董秘你好，原定于20221227举办的签约仪式推迟后，会影响拟签约订单的后续生产吗？还是要等到签约才能安排计划生产。谢谢！另外，已经下水的罐子，用于客户的生产环境了吗？海兰信董秘：尊敬的投资人您好，原定于2022年12月27日的首批UDC发布仪式因疫情带来的多数人阳性而有所推延，目前已订的方案根据订单计划正常运行中，具体详情请关注公司公告或媒体公开新闻，感谢您的关注，谢谢! 投资者：请问公司新的下水仪式有否已安排？新签约的合同能否及早公告，让投资者也能放心！谢谢海兰信董秘：尊敬的投资人您好，首批仪式的具体时间目前仍跟多方协调时间中，新签约订单的情况请关注公司公告或媒体公开新闻，感谢您的关注，谢谢! 投资者：董秘先生，你们的签约仪式呢？海兰信董秘：尊敬的投资者您好，目前关于首批用户的交付仪式以及后续用户的相关事项的工作仍在安排中，请您关注公司公告及相关新闻，感谢您的关注，谢谢! 海兰信2022三季报显示，公司主营收入6.16亿元，同比上升7.68%；归母净利润659.5万元，同比下降28.85%；扣非净利润-3293.79万元，同比下降161.52%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.44亿元，同比上升30.09%；单季度归母净利润-114.21万元，同比下降153.4%；单季度扣非净利润-836.36万元，同比下降319.71%；负债率23.42%，投资收益2964.86万元，财务费用3397.6万元，毛利率27.94%。该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入1.56亿，融资余额增加；融券净流出499.76万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，海兰信（300065）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）海兰信（300065）主营业务：航海电子科技领域,主要从事航海电子科技产品和系统的研发、生产、销售和服务。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-02-21

华宇软件：截至2023年1月31日，公司股东总户数（未合并融资融券信用账户）为53,699户

已经入住北京昇腾人工智能计算中心了吗？阿里云在云计算平台、大数据、人工智能等多方相关领导有合同吗？当下openai最热的chatgpt领域有合作吗？或公司有在chatgpt相关领域有开发吗？华宇软件董秘：投资者您好，公司会积极关注相关技术的发展，准确把握市场需求和客户需要，积极投入产品研发、应用创新、引领行业，努力实现公司产品价值最大化。谢谢。华宇软件2022三季报显示，公司主营收入12.97亿元，同比下降59.76%；归母净利润-1.69亿元，同比下降170.09%；扣非净利润-1.77亿元，同比下降177.87%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.47亿元，同比下降58.2%；单季度归母净利润-2687.98万元，同比下降204.17%；单季度扣非净利润-3077.42万元，同比下降233.9%；负债率19.28%，投资收益-157.0万元，财务费用-2786.89万元，毛利率30.22%。该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入1575.73万，融资余额增加；融券净流入79.25万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华宇软件（300271）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）华宇软件（300271）主营业务：电子政务系统的产品开发与服务,主要面向政府、法院、检察院等领域的客户提供软件产品与整体解决方案,并向这些客户提供信息化系统规划咨询、应用软件定制开发、信息化系统建设、信息化应用推广、信息化系统运维管理等服务。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-02-15

拓尔思：公司已与阿里云达成阿里云合作伙伴框架协议

229.SZ)在互动平台表示，公司已与阿里云计算有限公司达成阿里云合作伙伴框架协议。双方基于阿里云在云计算平台、大数据、人工智能等多方面的优势资源，通过资源共享，建立合作伙伴自有资源和阿里云平台相结合的业务合作及市场推广机制。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2023-02-13

伦敦将举办第 6 届区块链经济峰会

st 创始人 Fred Zhou - 阿里云智能欧洲首席解决方案架构师 David Palmer - 沃达丰商业区块链主管 Prashant Malik - 汇丰银行数字资产高级技术主管 Konstantinos Adamos - Revolut 的高级法律顾问和许多其他人。活动发言人的完整列表可在此处获得。这一备受期待的区块链盛会将由 BBC、Sky 和彭博财经评论员 Victoria Scholar 主持。行业的关键方面，例如：投资加密货币；熊市交易技巧；去保真；保护用户资金的加密货币交易所和法规；全球和英国的虚拟资产/加密货币监管；比特币；区块链游戏；网页 3；代币化；区块链技术的机构采用； NFT 的重要性； Metaverse 的新现实；人工智能将在会议舞台上讨论 2 天。除会议外，该活动还提供广泛的交流机会，与制度化组织的 1:1 会议； VIP 会议和 NFT 画廊，您可以在这里享受当代数字艺术的所有美感。门票：https://blockchaineconomy.london/tickets 标准门票 15% OFF 促销代码：BELONDON15 最后赞助套餐：https://blockchaineconomy.london/why-sponsor 日期：2023年2月27-28日地点：伦敦杂志活动标签：#BESUMMIT #BESUMMIT伦敦2023 如有疑问：contact@teklip.org 来源：金色财经

金色财经2023-02-13

【机构调研记录】招商证券调研威胜信息、环旭电子等3只个股（附名单）

方电网的招投标中持续保持领先优势；已与阿里云IoT（物联网）、中国电信等物联网产业链头部企业签署了战略合作协议，获得了阿里云IoT“战略级阿里云IoT系统集成商”称号；公司将聚焦电力物联网与智慧城市物联网，以信息技术和通信技术为核心，基于SaaS应用系统、通信组网及感知设备，打造智慧公用事业领域物联网整体解决方案；21年5月，公司全资子公司湖南威铭能源科技有限公司拟增加注册资本人民币2000万元并引入战略投资者深圳市腾讯产业创投有限公司，腾讯创投拟以人民币5000万元认购威铭能源上述新增2000万元注册资本；本次交易完成后，腾讯创投持有威铭能源6.25%的股权；公司是聚焦于智慧公用事业领域的物联网综合应用解决方案提供商，致力于以物联网技术重塑电、水、气、热等能源的管理方式，以提供智慧能源管理完整解决方案为核心，并逐步向智慧消防、智慧路灯等领域拓展，是国内最早专业从事智慧公用事业的厂商之一。 2）环旭电子（证券之星综合指标：3星；市盈率：11.78）个股亮点：汽车电子市场的领先制造商；公司提供完整的DMS解决方案和全球制造服务，汽车电子产品主要涉及稳压器、整流器、电池管理系统、充电功率模组、液压控制模组、电机控制器、外部 LED 照明、IEPB（集成电动驻车制动）、车载信息及娱乐讯息的控制单元或控制面板等；21年汽车电子类收入26.05亿元，营收占比4.71%；SIP封装全球龙头、无线通讯模组供应商；公司SiP产品主要涉及WiFi模组、UWB模组、毫米波天线模组、指纹辨识模组、智能穿戴用手表和耳机模组等，已用于安卓系统的手机、手环、手表等；SiP微小化技术领导者；公司在微小化与模块化技术领域耕耘多年，SiP模组已应用于最先进的智能手表及TWS耳机产品。 3）博俊科技（证券之星综合指标：1.5星；市盈率：45.05）个股亮点：22年12月披露，成都博俊产品定位为高压铸铝和一体化压铸产品，厂房正在建设收尾中，从前期项目开发到产品批量生产需要一定的时间，目前尚未形成产品销售；公司积极开发新能源电池结构件、热成型冲压、激光焊接技术、多种材料的轻量化复合结构件产品等，广泛应用到汽车轻量化领域；21年1月，公司部分零件产品销售给蒂森克虏伯等汽车部件供应商，其部分产品会销售给特斯拉和比亚迪等车厂客户；公司部分零件产品间接供货应用于Model Y产品上。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-02-09

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