积极的,但我建议他们不要太冲动,要做好风险控制。关于开店选址方面,公司新开店铺覆盖了购物中心、社区街面等。 5、公司未来在品牌和商品上有什么想法吗? 在商品上,我们强调全域统一价格,这是基础。关于品牌,我们过去十年在品牌没有想明白的事情就是,我们还是用20年前单一消费场景下的品牌策略,其实今天,在不同场景下人群画像是不一样的。所谓品牌,就是要解决卖什么、卖给谁、在哪里卖、怎么卖,接下来公司会深入研究,把它做闭环,并不断修正和完善,实现在不同消费场景下做精准人群交流沟通。 6、公司关于未来毛利率、净利润率的展望? 公司估计未来毛利率、净利润率能达到行业平均水平,但目前还需要一个过程。2024年,公司对5.0新零售的投入以及加盟商的闭店,对公司当年财务影响还是非常大的。2025年,是公司5.0新零售模式开启的元年,会大力推进开店计划,关于毛利率和净利润率问题,公司并不希望成为行业最高水平,也不希望成为行业最低水平。我们寻求平均水平,公司的定价策略与零售策略也是围绕这个方向来做的。 7、公司关于供应链有什么想法? 关于供应链,我们主要是借助社会资源,目前并没有考虑自己建设工厂基地。对我们来说,关键是要与供应商一起创造价值,选择好的供应商合作。公司和很多好的供应商都有合作,现阶段不会自建工厂,而是会寻求供应链资源对接。 8、关于品牌宣传是否会有一些动作? 今天的品牌传播路径和过去完全不一样,曾经公司也花了不少钱做宣传,但是没什么成效。今天,公司做品牌传播也要基于消费场景、互联网生态去做。单是找个代言人也不是那么好使,现在做要贴近消费场景,比如说我们在小红书种草,还有就是会员运营也要做好,这是一个体系性的打法。 9、虽然公司提出要控制门店铺货量,但还是可能会存在没有销售完的存货,请问对此公司会怎么处理? 公司提出严格控制门店铺货量,提高商品流转速度,这个过程如果出现某款服饰销售滞卖,公司会及时调整定价,调整后同样继续参与到公司团券业务中。 10、关注到淘宝上周总直播间,关于这方面有什么打算吗? 这是我周成建的个人IP,目前还是熟悉试水阶段,后续将继续推进这方面工作。本月14号、15号将分别在抖音、淘宝上做直播,也欢迎大家有空的时候线上与我互动,后续还将推动个人视频号直播。未来,这些个人账号将慢慢变成我与消费者、社会沟通的窗口之一。 11、回归产品本身,公司关于这方面有什么想法与规划吗? 关于产品与供应链,现在的消费者越来越聪明,今天的供应链是只要你有需求,他就能解决和满足,核心还是在我们产品定位、产品设计、产品品控和产品成本上,过去一段时间我们都在和设计团队、顾问公司探讨产品改进方案。通过调研一线市场,会发现南方市场与北方市场差异巨大,这就需要商品企划和开发方案做区别对待,未来我们会区分南方市场与北方市场,做到差异化产品开发策略。2025年秋冬开始,公司将围绕南方市场、北方市场做差异化针对性的产品策略企划规划。 12、除了美邦主品牌,公司对其他品牌的规划是怎样的?是否有计划把多品牌集合起来开店? 目前还是聚焦美邦主品牌,等公司把美邦做好、实现规模化盈利后再启动其他品牌。把不同品牌集合在同一门店并不是最好的选择,没法在全国普及,可能在某些地方可以做集成店,但对消费者来说,对单一品牌的认知体验还是非常重要的。 13、如果友商品牌采用美邦的5.0新零售模式,对公司影响有多大?另外,如何看待永辉超市与胖东来的合作? 我们期待更多的友商加入到5.0新零售模式,只有全社会参与进来,新模式才能持续并做大。平台也在做推广,很多友商也在做团券,但他们把团券当做促销工具,并没有全域无缝购买体验的闭环。关于胖东来与永辉的合作,任何一家企业都应该向优秀卓越的管理公司看齐,同样美邦也应该向全社会全品类业态的优秀企业学习,我们也希望有一天成为大家的学习榜样。lg...