渗透市场（如中国三线及以下城市）、门店黄金地段及合资格加盟商，部分公司更推出低价产品进一步扩大客户群。 在整体行业放缓及竞争加剧的背景下，公司的平均单店GMV由2023年的人民币160万元下跌至2024年的人民币140万元，平均每单GMV由人民币26元跌至人民币25元。尽管重重挑战，公司门店网络的GMV总额由2023年的人民币97亿元增至2024年的人民币107亿元。 沪上阿姨的收入仍保持相对稳定，2023年及2024年分别为人民币33.48亿元及人民币32.85亿元，毛利率不跌反升，由2023年的30.4%升至2024年的31.3%，主要由于公司持续扩大门店版图，门店总数由截至2023年12月31日的7,789家增加至截至2024年12月31日的9,176家；及公司持续控制成本。 具体而言，自2024年3月起，公司开始向加盟商推广茶瀑布（轻享版2.0升级品牌概念），以醒目的标志、升级的店面设计及全新的推广活动进一步捕捉下沉市场的需求。 截至2024年12月31日，茶瀑布在推出九个月后门店数量已达到304间，2024年GMV总额达到人民币7380万元。公司的在线销售额由2023年的人民币480万元大幅增加至2024年的人民币6400万元。 中长线而言，在中国经济及消费市道双双增长，以及中国现制茶饮店及现磨咖啡市场整体规模持续扩大的预期下，相信公司已作好市场部署捕捉行业的未来增长。 根据灼识咨询，中国现制茶饮店行业竞争激烈，到2023年底，现制茶饮店总数达到约46.4万家。该市场历来较为分散，并在不断整合。 此外，根据灼识咨询，于2023年，按GMV计算，中国现制茶饮店的总市场规模为人民币2,115亿元，其中中价茶饮店的市场份额最大，达51.3%。 根据灼识咨询，到2023年，中国连锁现制茶饮店品牌及连锁现磨咖啡品牌的数目分别达到约2,600个及300个，其中连锁品牌指在全国范围内拥有10家以上门店的品牌。 根据灼识咨询，截至2023年12月31日，按门店总数7,789间计算，公司排名第四；按销售杯数6亿杯计算，在中国现制茶饮店市场排名第四，市场份额为4.5%；于2023年，按GMV人民币97亿元计算，在中国现制茶饮店市场排名第五，市场份额为4.6%。 根据灼识咨询，中国现磨咖啡市场竞争激烈，到2023年，中国现磨咖啡店约12万家，现制茶饮店、面包店及餐厅亦可提供现磨咖啡。于2023年，五个最大的现磨咖啡店品牌的总市场份额按GMV计为44.9%，按售出杯数计则为52.4%。 根据灼识咨询，于2023年，沪上阿姨集团销售1190万杯现磨咖啡，市场份额达0.2%，实现GMV为人民币1.92亿元，于中国现磨咖啡产业的市场份额达0.1%。 沪上阿姨在业务的各个方面（包括产品供应、消费者体验以及消费者获取及挽留）面临与其他领先参与者日益激烈的竞争。由于品牌数量不断增加，各品牌在产品供应、定价和其他关键方面缺乏明显的差异化，及毗邻附近区域不同品牌的现制茶饮店林立，未来竞争可能加剧。 公司估计，假设发售价为每股股份103.37港元(即招股章程所述指示性发售价范围的中位数)，并假设超额配股权不获行使，将自全球发售收取所得款项净额约1.727亿港元。 公司目前拟将该等所得款项净额约25.0%用于提升公司的数字化能力；约20.0%将用于研发以提高原材料及食材的品质，打造热销产品，丰富公司的产品种类，以及升级公司的设备及机器；约20.0%将用于提升公司的生产、加工、仓储、物流及分销能力，藉此加强公司的供应链能力；约15.0%将用于提升公司的品牌势能并进一步扩张及壮大公司的门店网络；约10.0%将用于投资各种营销活动；以及约10.0%将用作营运资金及其他一般企业用途。lg...
北美站
