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Mysteel参考丨简述广东省建筑钢材市场资源格局
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筑钢材消费量大、流通品牌众多广东作为中国经济最发达的省份之一，其区域经济实力居于全国领先地位，近几年虽然受疫情影响较大，各行各业发展受到一定阻碍，但广东省生产总值持续保持正向增长。2022年，广东省地区生产总值达12.91亿元、增速1.9%，连续34年总量居全国第一。作为经济大省，广东省基建、房建等重点工程项目投资情况均位于全国首位，除2022年受疫情干扰外，近年均保持相对稳定增长速度，目前省内钢材年度消费量超8000万吨，其中建筑钢材年消费量约4500万吨。图1：2015-2022年广东省GDP总值及增速（单位：亿元、%）数据来源：国家统计局图2：2016-2022年广东省房地产开发投资情况（单位：万元、%）数据来源：国家统计局图3：2016-2022年广东省商品房销售面积及销售额（单位：万平方米、亿元）数据来源：国家统计局流通钢厂品牌数量众多，以建筑钢材为例，峰值时期省内流通品牌达77家，稳定流通品牌超40家。从2022年情况来看，首先，省内资源占比59.86%。其次，因距离较近拥有天然运输优势等因素影响下，周边广西、福建有部分品牌资源稳定投放至广东省，约占广东省建筑钢材消费总量27.31%；最后，区外资源主要来自东北及华北地区，东北与华北地区建筑钢材资源南下广东省一般有两种形式：常规性投放，即北方部分钢厂常年都有相对稳定的资源投放至广东省。季节性投放，即冬季北方气温下降无法施工、需求停滞情况下，北方钢厂资源自港口走海运向广东发运，有周期短、体量大的特点，即所谓的“北材南下”，约占广东省建筑钢材消费总量11.45%。表1：2022年广东省建筑钢材资源投放情况（单位：%）数据来源：我的钢铁网四、近年螺纹钢区域价差变化情况 1.华南区内螺纹钢价差呈现扩大态势图4：广州-南宁-福州螺纹钢价差（单位：元/吨）数据来源：钢联数据表2：区内螺纹钢价差近年变化情况（单位：元/吨）数据来源：我的钢铁网 2019-2022年广东省建筑钢材价格基本呈现“M”型走势，价格重心震荡上移。从华南区内价差情况来看，广东省建筑钢材价格与周边省份价格基本呈现正向扩大态势：其中广州与南宁市场螺纹钢价差（剔除磅差）正向扩大83元/吨，峰值为102元/吨；广州与福州市场螺纹钢价差（剔除磅差）正向扩大15元/吨，峰值为50元/吨。一方面，区域价差扩大的同时，厂商利润随之提升，外省资源发运动力增加，本地商家可操作性较强，市场接受度随之提升；另一方面，从广西及福建两省建筑钢材生产及消费整体情况来看，两地均为资源输出型省份，而在外发城市选择上，广东省首先占据距离优势，发运成本及时间上优于其他市场；其次，如前所述，广东省作为经济大省，钢材消费水平明显高于其他市场，因此外省资源消化难度相对较小。 2.南北价差呈现缩小态势图5：近年来广州与华东华北主要城市价差（单位：元/吨）数据来源：钢联数据表3：南北螺纹钢价差近年变化情况（单位：元/吨）数据来源：我的钢铁网从南北价差来看，2019-2022年广东省与北方市场建筑钢材价差呈现连年收窄态势。广州与沈阳螺纹钢价差（剔除磅差）近4年收窄205元/吨，截至2022年，年均价差约为128元/吨；广州与北京螺纹钢价差（剔除磅差）近4年收窄134元/吨，截至2022年，年均价差约为175元/吨；广州与上海螺纹钢价差（剔除磅差）近4年收窄88元/吨，截至2022年，年均价差约为84元/吨。如前所述，每年冬季为北材南下广东高峰期，而北方厂商南发资源最主要的动力即为南北价差，当南北价差相对较大时，北材南下利润随之扩大，南发量亦会提升，而当南北价差缩小时，利润缩减，叠加时间、资金、仓储物流等成本，北材南下现象也随之淡化。五、资源输入型市场逐渐转向自给自足型市场近年来，广东省及周边省份钢铁行业在优化产业结构的同时，陆续创新炼钢工艺技术，钢材生产智能化水平不断升级，生产效率持续提升，广东、广西、福建产量均出现明显上升，广东省也逐渐从建筑钢材资源输入型市场向自给自足型市场转变。 1.区内钢厂产量逐渐增加图6：近年广东省钢厂建筑钢材产量（单位：万吨）数据来源：我的钢铁网图7：近年广东及周边省份粗钢产量变化（单位：万吨）数据来源：我的钢铁网从近5年来广东省钢厂建筑钢材产量情况来看，除2020年受疫情冲击时间较长，产量有所下降外，均保持连年增加的态势。2022年Mysteel调研的样本钢厂建筑钢材年产量为1436.83万吨，较2018年增长212.8万吨。从近5年来广东及周边福建与广西粗钢产量来看，亦是呈现增加的态势，2022年广东省粗钢产量为3571.77万吨，较2018年增加691.23万吨，2022年广西粗钢产量为3793.23万吨，较2018年增加1531.15万吨，2022年福建省粗钢产量为2995.7万吨，较2018年增加895万吨。首先，省内钢厂积极推动钢铁行业兼并重组工作。2020年9月敬业集团正式接手广东泰都钢铁公司，积极开拓华南市场；2022年10月25日，敬业集团正式收购广东粤北联合钢铁有限公司，开启了敬业钢铁立足广东、辐射华南的新篇章，省内钢铁产业集中度显著提升。其次，老设备技改升级、新设备建成投产陆续落地。广东金晟兰冶金科技有限公司近年打造粤港澳大湾区金属制品生产供应配套基地，该项目按照800万吨产能总体规划设计，现1号炉及2号炉均已开始生产；河源德润钢铁有限公司实现产能置换转型，新安装的量子电弧炉、LF精炼炉不仅降低了生产成本，还节能环保，同时生产效率也得到了明显提升，目前该企业年产能已达600万吨。最后，因近三年疫情波动，建筑钢材市场价格波动幅度明显加大，同时市场建筑钢材消费水平对比疫情前有一定减弱，利润收缩，大环境影响下导致部分钢厂维系正常经营的难度加大。在此情况下，部分钢厂选择压减自身品牌产量，加大为其他钢厂代工的产量，以避免相关风险，因此，近年广东省钢厂建筑钢材隐形产能有所增加。 2.区内资源占比逐渐上升图8：近年广东建筑钢材市场各地区资源占比情况（单位：%）数据来源：我的钢铁网据Mysteel调研数据，2020-2022年广东省建筑钢材市场逐渐从资源输入型市场向趋向区内自给自足型市场转变。2022年广东省内建筑钢材资源占比为59.86%，较2020年提升6.89%；2022年广西建筑钢材资源占比22.47%，较2020年提升3.15%；2022年东北建筑钢材资源占比9.44%，较2020年下降4.85%；2022年华北建筑钢材资源占比2.01%，较2020年下降3.65%。区内资源方面，如前所述，华南地区钢厂近年建筑钢材产量有所增加，广东本地资源占比随之上升，而福建与广西作为资源输出型城市，在价差可观及资源量上升的同时，也自然会增加对广东省的投放量。区外资源方面，首先，可以从前文了解到近年南北价差持续收窄，北材南下利润明显收缩，厂商发运动力降低；其次，由于三年疫情市场行情波动幅度较大，风险性较大，广东省内商家对区外资源接受度相对降低，备货积极性不足，北方资源消化渠道主要为厂家直发工程项目，市场流通量减少；最后，供给侧结构性改革压减粗钢产能工作尤其以北方市场为重心，近几年北方钢厂产量相对前几年有所下降，同时华北雄安新区建设，当地需求量上升，消化了一部分南发量，在供减需增的情况下，北材南发量也就随之减少。综上所述，随着广东及周边省份产能产量扩张，同时北材南下现象慢慢淡化，区内资源占比逐渐上升，广东省建筑钢材市场也逐渐从资源输入型市场向趋于自给自足型市场转变。六、后期广东省建筑钢材源格局情况推演按照党中央关于“十四五”期间继续深化供给侧结构性改革的工作任务，钢厂将会优化产业结构，继续稳步推进钢企兼并重组工作。同时，随着新时期碳达峰、碳中和目标的提出，旧设备工艺技术将得到改进，新设备、新工艺也将加大力度推进绿色低碳化生产。压减粗钢产量总的工作目标仍将贯穿钢铁行业，从全国钢铁产业结构布局以及前几年工作效果来看，或仍有部分产能南迁，广东目前仍有钢企新设备、新产线正在建设中，将于近几年投产；因此近年省内建筑钢材资源供应量或将继续稳步增加。区外资源方面，如前所述，北材南下最根本驱动力——南北价差近年来持续收窄，加上当地市场供减需增的整体情况影响，导致北材南发距离半径缩小，北方资源辐射范围或将继续缩小，因此广东省北方建筑钢材资源到港量或将维持低位，北材南下现象或将逐渐淡化，但不排除南北价差拉大时或北方市场亏损明显时，北材南下发运量增加。综上所述，从后续广东省建筑钢材资源格局来看，省内及周边省份资源占比或将继续提升，东北及华北地区资源占比或将继续下降，广东省建筑钢材市场“自给自足”的趋势也将逐渐凸显。对省内钢厂来说，在顺应新时期国家及市场对钢铁行业的要求的同时，也应在市场一众品牌中尽快找准自身定位，共同推动广东省建筑钢材市场及国内钢铁行业的整体发展。
我的钢铁网2023-05-08
美国智库一些报告让中国政府震惊，此后开始限制海外访问中国数据源
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加强信息限制使分析家和投资者担心，在中国经济和政策方向更加不确定的情况下，官方没有明确哪些类型的数据将被禁止使用。华盛顿智库大西洋理事会地理经济中心和纽约经济研究合作机构荣鼎集团的一份新报告说，缺乏明确性， "使政府在确定哪些公司和活动将受到强制披露或安全审查方面，有充分的自由度"。
加美财经2023-05-08
5月7日上市公司重要公告汇总
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　　新华网（603888）公告，股东中国经济信息社有限公司计划通过集中竞价方式，减持公司股份不超过400万股（即不超过公司总股本的0.77％），通过集中竞价交易方式减持期间自公告披露之日起十五个交易日后的六个月内。　　科美诊断：股东拟合计减持不超过3％公司股份　　科美诊断（688468）公告，因自身资金需求，上海沛禧及HJ CAPITAL拟通过集中竞价交易、大宗交易的方式减持公司股份，合计减持不超1203万股，合计减持比例不超过公司股份总数的3.00％。　　天铁股份：部分董事、高管及核心管理人员拟增持公司股份　　天铁股份（300587）公告，公司部分董事、高级管理人员及核心管理人员合计12人，计划自公告披露后第一个交易日起6个月内，以其自有资金通过深交所系统集中竞价交易方式增持公司股份，合计增持股份数量不低于124万股。本次增持股份的价格不超过15.00元/股。
金融界2023-05-07
张忆东：港股磨底何时突围？今年不会是牛市而是熊牛转折期
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deep value需得到重估，这需要中国经济复苏更明朗化，以及中资定价权的体现。我们认为，港股今年的亮点在于deep value，关注在中特估、优质央国企龙头这些中资决策权所在的领域。
金融界2023-05-07
全球投资格局开始转变？！随着美联储政策的转变，股票交易员开始在亚洲寻找赢家
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在行业选择中，由于预期当地需求坚挺和中国经济复苏，基金倾向于消费类股。Invesco的David Chao表示，在美联储宣布加息之前，必需品是安然度过波动的好选择。这位全球市场策略师表示，在那之后，亚洲“应该会在周期性复苏方面引领世界”，而可自由支配的股票，尤其是东南亚和日本的旅游股票是他的首选。对于摩根大通的Hui来说，亚洲的互联网和电子商务等科技服务股比硬件股更有利，因为它们依赖于中国国内或区域需求。百达财富管理亚洲投资主管Evelyn Yeo说：“在东南亚，我们增持印尼。我们看到17%的盈利增长在这一点上相当强劲。我们喜欢银行和技术，中国和印度是亚洲的两大增长引擎，从增长势头来看，似乎正处于良好的轨道上。”
Linlin2023-05-07
任泽平：中国经济的十大规律
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大要素，这是世界各国兴衰的第一性原理。中国经济过去高速增长受益于三大红利：改革开放红利、全球化红利和人口红利，全球化带来了资本和技术，1962-1976年婴儿潮带来了劳动力，改革开放则通过制度变革将这三大要素、两大红利结合起来，释放了14亿人创造财富的巨大潜力。现在这三大要素和三大红利的内涵均已发生变化，政策和战略正在作出调整，推动中国经济从高速增长转向高质量发展。作者原来的国务院发展研究中心团队在2010年提出“增长阶段转换”，作者下海以后在2014年提出“新5％比旧8％好”“经济L型”，2017年提出“新周期”。　　第二大规律，地方GDP锦标赛引发县域竞争，实现了政府和企业的激励相容，各地区呈万马奔腾、你追我赶的势头。GDP增长快的地区，地方干部升迁的快，因此地方政府大力招商引资，改善营商环境，积极为企业服务，政府和企业心往一块想，劲往一起使。这是国际学术领域总结的中国经济发动机的一大秘密。　　第三大规律，基础设施是典型的公共产品，具有强外部性，容易由于搭便车和公地悲剧现象导致供给不足进而制约经济增长，因此当期由政府提供，长期再通过经济增长和税收增长受益。中国是超前大规模基础设施建设的受益者，展现了举国体制的优势。过去40年，公路、桥梁、高铁、机场等大规模超前建设，大幅降低了企业物流成本，提升了物流效率，是中国快速崛起成为“世界工厂”“世界制造中心”的法宝。3G、4G的超前建设，带来了互联网经济爆发式增长，移动支付、新零售、共享经济等蓬勃兴起，中美引领了过去20年全球互联网经济的大发展。现在中国正在新能源、5G、充电桩、数据中心、人工智能、特高压等新基建领域进行超前布局，培育新经济、新技术、新产业。1978年中国人均GDP不如印度，2021年是印度的3倍多。作者在2020年初倡导“新基建”，专著《新基建》荣获中组部第五届党员培训创新教材奖。　　第四大规律，企业家精神是最重要的生产要素之一，企业家承担了创新创业的巨大风险，相应地获得剩余价值。中国不断推动资本、劳动、土地、数据信息、技术等要素市场化，并加大产权保护力度，企业家将上述生产要素组合起来参与市场竞争。中国涌现出一批具有“企业家精神”的企业家，成为时代的弄潮儿。　　第五大规律，中国经济高速增长带来了巨大的财富机会，成为全球创造财富最好的沃土。中国拥有14亿人口的全球最大统一市场，过去40年以年均9％以上的实际GDP增长，名义经济增速达到12％，这就是宏观上的投资回报率，远超世界上同期任何国家。40年前，中国人给世界留下的印象是一穷二白，40年后，中国成为全球奢侈品消费的第一大国。国民经济虽然有几百个行业，几千家上市公司，但是化繁为简，可以分为三大类：辛苦不赚钱、赚辛苦钱、赚钱不辛苦，从投资的角度，选择优于努力，赚钱不辛苦的行业经常诞生大牛股。　　第六大规律，经济周期是市场经济环境下的客观存在和规律，由库存调整、产能调整、创新集聚发生及其退潮、人性等因素嵌套而成，经济总是从复苏、过热、滞涨、衰退再到复苏周而复始。宏观调控时松时紧进行逆周期调节，目的是防止经济大起大落。中国经济短周期的库存周期3-4年一轮，中周期的产能周期7-10年一轮，长周期的创新周期40-50年一轮。作者出版过《房地产周期》《新周期》两部专著进行阐述。　　第七大规律，投资时钟是国际上基于经济周期的从上到下的主流大类资产配置框架，在美国、中国等基本适用。以产出缺口和通胀两个指标，可以将经济周期划分为衰退、复苏、过热和滞胀四个阶段，资产类别划分为债券、股票、大宗商品和现金四类。在经济周期依次沿“衰退—复苏—过热—滞胀”循环轮转时，债市、股市、大宗商品、现金的收益依次领跑大势。投资者可以通过识别基本面和货币政策的重要拐点，在周期阶段变换中把握趋势获利。作者在泽平宏观会员课程里进行了详细分析。　　第八大规律，股市是货币的晴雨表。教科书上经常讲“股市是经济的晴雨表”，但是在现实中的大部分时期并不适用，根据我们长期的实证检验，股市与货币具有强正相关性，因此我们提出了“股市是货币的晴雨表”，在业内流传广泛。简单讲，在经济衰退末期复苏初期、货币处于宽松状态的时候，股市往往有比较好的收益表现；在经济过热、货币收紧的时候，反而股市表现较差。这种现象可以根据DDM模型进行解释，股价是企业盈利除以无风险利率和风险偏好。这是实战经济学与学院派的不同。作者在2014年基于经济周期、投资时钟和股市是货币的晴雨表，预测“5000点不是梦”，主要逻辑是无风险利率下降和风险偏好提升。　　第九大规律，房地产长期看人口、中期看土地、短期看金融。人口是需求，土地是供给，金融是杠杆。人口流入、土地供给不足的地区，如果赶上金融宽松，往往容易出现房价上涨，反之则下跌。跟着人口流动去买房，从国际经验看，人口在长期往都市圈城市群和区域中心城市集聚，房地产市场将变得日益分化。2021年中国城镇化率已经达到64.7％，未来70％以上城市的房子可能存在过剩风险，大约只有20％-30％的城市房子存在投资价值。大道至简。我们提出的这一标准分析框架被广泛采用。基于这一分析框架，2015年在房价大涨前夜预测“一线房价翻一倍”，被评为年度十大经典预测。在长期，三大硬通货抗通胀，跑赢印钞机。　　第十大规律，房地产是周期之母。房地产是国民经济第一大支柱行业，带动的上下游产业链特别长，高达50多个行业，通过上下游影响企业投资。地方政府依赖土地财政，房地产通过土地财政影响政府投资。房地产是居民最主要的资产配置，通过财富效应影响居民消费和信心。房地产稳，则经济稳。十次危机九次地产，全球历次大的金融危机大部分都是由于房地产泡沫崩盘所致，其他资产难以产生如此巨大的冲击。根据美国、日本、德国、新加坡等国际经验，房地产的长效机制是城市群战略、人地挂钩、金融稳定和房地产税。还有最后十年时间窗口。
金融界2023-05-07
下周重磅事件：英国央行将接过央行火炬、中美CPI携手来袭市场会变天吗？
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实这样一种观点，即在重启后的提振之后，中国经济的引擎目前正努力积聚动力。中国的CPI和PPI数据将于下周四公布。关于日本和日元，交易者可以关注一下日本央行的意见摘要，因为这将是关于新任行长植田和男领导下的第一次会议的摘要。在那次会议上，官员们决定保持政策不变，他们取消了将利率维持在“当前或更低水平”的承诺，但他们决定进行一次货币政策评估，计划的时间框架为一年半左右。（图源：Refinitiv Datastream）声明发布时，日元大幅下挫，因为评估的时间框架可能引发了一些猜测，即日本央行在此期间不太可能进行任何调整。然而，由于没有明确的线索表明日本央行何时可能采取另一项正常化措施，交易员可能会深入研究这份摘要，看看在年底前是否仍有可能实现这一目标。
会员
夏洛特2023-05-06
五大总精算师纵论后3.5%时代：分红险或成下一个王牌，“大产品”考验险企综合能力
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的，任何金融工具都取代不了。　　二是中国经济韧性非常强，且潜力巨大，活力充足，经济复苏的态势非常好。保险业跟中国经济是正相关的，未来，随着经济的向好，保险业的发展肯定也会迎来很好的发展契机。　　三是民众对养老、健康的需求巨大，而保险业是满足这类需求的最佳服务提供商。　　所以，虽然现在我们碰到了很多困难，但是从中长期来看，整个行业向好发展的局面是没有改变的，未来在服务国家战略、服务民生福祉中仍大有可为，未来可期。　　　　陈兵泰康养老副总裁、总精算师　　陈兵：刚加入保险行业的时候，很多做个人营销的台湾地区专家认为，产品要复杂，因为复杂，代理人才有销售的空间。从1993年开始的一二十年的时间，是寿险行业的黄金期，我们也是循着这条路发展的。　　随着时代的发展，现在客户对保险产品的责任、利益算得越来越清楚，在这种情况下，未来保险责任很可能会进行更细的拆分。现在已经能看到这种趋势。　　这样的体系对代理人提出了更高的要求，也对我们的销售体系造成了更多的挑战。因为之前产品体系有比较高的附加值，能够支持代理人体系，随着附加值的减少，越来越难以支撑原有的销售体系，这可能也是代理人队伍近几年不断下滑的一个很重要的因素。　　我想将来保险产品还是要回归本原，就是传统险、分红险、万能险和投连险，满足不同风险偏好的客户需求，未来这些产品的区隔或加大，从传统的定价方式转变为更考虑客户利益，从客户的角度来设计产品。　　我觉得未来还是会非常好的。　　　　付玉艳招商信诺人寿总精算师　　付玉艳：最近因为保险产品和ChatGPT比较焦虑，我将两种焦虑进行了一个对冲——用我们的议题问了一下ChatGPT，它是这样回答的：各家公司的产品结构都会随着定价利率的调整而调整，但是具体哪款产品将成为主流，我不能给你答案，因为这取决于客户的需求和公司的战略。看到这个答案，我的焦虑减轻很多。　　回顾入行20年来整个行业几个大的发展阶段，所有大的阶段都有大的产品结构变化，变化的触发点也跟定价利率调整的时间点契合。　　2009年之前，整个行业处于产品探索阶段，我们入行的时候就是学习传统险、分红险、万能险、投连险，什么险能做。　　2009年到2013年，市场上80％的产品都是分红险。　　2013年传统险定价利率改革，成为一个触发点，叠加重疾险的研发和引入，2013年到2019年整个行业都是高歌猛进的，也有明显的产品特征。　　2019年定价利率从4.025％往3.5％调的时候，当时有一些悲观的论调，认为整个行业的保费收入会断崖式下滑，但也有人保持乐观，原因就是客户的需求。　　第一个结论是，要看客户的需求还在不在。银行的储蓄还在增加，某种程度上意味着对保险的需求还是存在的。即便3.5％的定价利率往下调，跟银行的三年储蓄比，有长期固定偏好的客户还是会对保险产品有需求的。　　第二个结论是，分红险以后会成为主流。定价利率从4.025％到3.5％的时候，激进公司的增额终身寿产品收益率在4.4％左右，分红险和固收类产品拉不开差距；定价利率从3.5％继续下调，分红险的优势得以凸显。目前在这个时间点上，从演示利率来看，分红险是占绝对优势的。　　结合国外的经验，可能向分红险转型之后更加考验整个公司的综合经营能力和经营效率，这个过程是比较痛苦的，我们不是只要求渠道转型，而是要在转型的过程中给渠道赋能，给客户进行教育，甚至也要与管理层和股东沟通，在转型中降低一些指标的要求。因为分红险的利率是低的，但风险也低，是不是可以有一个过渡期？这都是我们精算人员需要做的。　　整体来讲，我个人没有那么悲观，还是看好行业的。　　　　李驭爱心人寿副总经理、总精算师　　李驭：关于未来市场会怎么发展。我有几个判断：　　从传统的个险、银保和中介渠道来讲，银保渠道除了扩大规模的作用之外，未来也会成为高价值业务成长的一个非常主力的渠道。这方面的表现非常好。　　中介渠道增长速度还会保持高位，但由于基数比较小，所以未来的份额不见得会立刻增长很多。　　个险渠道，人力或许会继续下滑。大家可以算笔账，中国有几亿人买保险，每个代理人服务多少客户，如果在行业生存得还不错的话，一个代理人需要多少客户，客户几年之后能复购一次……按照这种方式计算，可能国内市场只需要100多万代理人，而现在市场上还有将近300万代理人，所以未来代理人数量还会继续下降，个险市场份额，也会因此继续下降。　　针对今年下半年的保费规模，我认为可能会比上半年少，主要是产品替换的过程中，市场需要一个适应的过程，另外是替换之后，并不单纯是定价利率3.5％的保险产品和定价利率3％的保险产品的对比，同时，还面临其它金融产品的竞争。保险产品收益率下降，期限又比较长，相比银行理财等等金融产品的收益差就变窄了，流动性损失又补不回来，所以下半年的市场表现会比上半年要差一些。　　至于对明年的看法，我觉得最多是一个温和复苏。　　　　郭潇国富人寿副总经理、总精算师　　郭潇：谨慎乐观，这是我的基本态度。　　过去20年，利率水平上窜下跳，不是一路向下或者一路向上，但是这些年，或者说特别是今年，市场对于未来利率走势的观点相对一致，认为是处于下行区间。这也能非常好地解释为什么增额终身寿卖得好，因为不光我们这么认为，客户也这么认为，有一个长期保证收益的终身型产品是一个好事情，这方面我们也面临新的挑战。　　从保险公司的经营战略来看，在我刚入行的时候，保险公司的战略就是开机构，开机构意味着招人，招人意味着能带来保费，带来保费意味着保费约等于高价值保费。这个逻辑相对比较简单，产品开发相对就轻松，开发产品不需要那么多渠道的意见，精算师基于自己的判断，很多时候首要考虑的以保障公司利益为首要任务。但是过去10年发生了很大的变化，我们开机构的动力不是迅速地把三线、四线铺下去，可能只开一个省分，把银保利润做起来就行了。　　到现在，我们是否还要延续这种经营逻辑？　　我们的产品只是公司战略落地的一个载体，这个载体是要服务我们的战略目标的。在目前这种情况下，之前相对粗放的模式，或者是产品开发以我为主，这种格局一定要打破。　　过去5年，我们发现这方面是有所改观的，我们会因为一条运营规则和渠道反复沟通，我们会对于一些之前不太关注的细节，跟再保公司争得面红耳赤，会因为我们的客户变得更加的专业。　　市场的变化、环境的变化、渠道的变化，包括客户理念的变化都倒推保险公司要进行精细化的管理，而精细化管理本身对我们下一阶段开发产品会提出更高的要求，这就是我谨慎乐观的一个基本原因。　　Q2 　　主持人崔巍：过去的20多年，每一次行业重大转型都有产品变革的身影在后面，或者也可以反过来说，这一次外部大环境的调整、行业的转型又到了关键时点，产品又一次成了焦点。请各位简单谈谈，这次转型下，对产品以及行业的影响，包括不限于价值、风险、费用、渠道等等因素。　　　　乔利剑：一个保险公司要经营好，受到的影响非常多，从产品开发到运营效率、经营成本把控，包括客户经营、服务体系的搭建等等，不可能靠一个产品解决所有的问题。但产品确实是经营逻辑的起点，没有产品，后面所有的管理动作也就无从谈起。　　现在主要面临的是低利率时代的问题，面临利差损的风险，产品该怎么变革。　　低利率时期，分红险是一个相对比较好的能够有效抵御利差损的产品，因为它有一定的保证收益，但是它的保证收益比普通型产品要低，如果经营得好，又可以共享投资收益。　　现在投资面临的问题，就是固收类产品收益下降，权益类产品波动较大，如果保险产品收益是固定的，利差损风险就会加大，如果是一个大家能共担投资风险、共享投资收益的产品，相对就会好一点，所以我觉得分红险无论从客户需求还是从公司的选择上，未来它的重要性和占比会有一定的上升。　　保障型产品方面，下一步当然不是像过去那样，纯粹在责任上做一些创新，而是要形成一个大产品的概念。我觉得一是要细分人群，二是要拓宽承保范围。我们现在也在探讨次标体保险，也在尝试做一些新业态、新市民，老年人的保险，因为有需求，就应该有供给。当然，这也在挑战我们的定价能力，挑战我们的风险管理能力。　　另外在“保险+科技”、“保险+服务”方面，“保险+科技”一方面确实可以提升运营效率，另一方面，也能降低成本，提升客户体验。“保险+服务”就更好理解了，我们也推出了一些跟运动相关的产品，能使客户健康状况有所改善，且保险公司的赔付也能降低。在大产品的概念下，不会仅关注产品责任创新。　　具体的发力方向上，大家也基本上是有共识的，应该是养老险和健康险。现在“三支柱”提得比较多，我们在这两年包括商业养老险的试点、个人养老金保险的试点中，发现很多客户其实看中的并不是收益，而是一个长期的、安全的养老保障。我觉得针对长寿风险，养老保险才是最佳方案。　　另外，疫情以后大家对健康的关注比较高，传统健康保险要有一些创新，不能只停留于生病后的赔付，而是要把事前、事中和事后都做好。我觉得健康险应该通过健康管理延缓发病的时间或者发病的程度，一旦有疾病发生，可以提供最好的医疗服务，也能保障好的药品的使用，保障医疗费用的赔付，应该是一个非常全面的闭环服务体系。　　所以，从产品类型来说，可能分红险未来会受到重视；但是从产品的发力点上，大家会在养老、健康上发力，另外，会把产品的外延拓得更深，提升竞争力。　　陈兵：前面有嘉宾提到我们目前面临变革的挑战，我觉得保险业发展是不断面临变化的，所以即使今天有一些调整、变化，对我们行业来讲也是正常的。我们发展中总是会遇到一些让我们能够继续前进的动力。　　保险业已经有几百年的历史了，帮客户分散风险、管理风险，一定是有存在价值的。对于会不会对保险业产生很大的影响，我并不焦虑。我感觉将来的发展，一定会更回归保险的本原，会把保障、储蓄和寿险管理得更为细致，同时将来传统、分红、万能、投连这几类产品也会更加有针对性的面向不同客户来进行销售，我们的销售体系管理也会更加差异化、精细化，这也会影响到相关产品的定价，乃至影响到对销售体系的佣金评估、管理，这些精细化的管理因素都会对我们保险业提出更多的要求，也将促进保险行业更好地发展。　　付玉艳：我能想到的更多是对开发人员工作的影响，刚才提到目前的情况下可能开发人员的工作更具挑战性了，但同时压力会更小一些——如刚才乔总说未来的产品发展方向是大产品的概念，产品+健康、产品+养老、产品+服务，这些反而是综合能力的体现。　　做产品开发工作的人员都有一个体验，公司各部门都“折磨”产品开发人员，各家公司产品开发人员之间也互相“折磨”，你有的产品我也要有，且我的产品价格还要比你的便宜一点，监管政策也会有新的调整。如果未来产品定价利率往下走，会出现什么样的格局呢？　　在这种情况下，各家公司都在想办法做大产品的战略，所有人的视角都看向大产品，而不是盯着小产品，这对于产品开发人员来说，反而压力会变小一点，我们的同盟也多了。　　的确是非常难，但“年年难过年年过”，我还是比较乐观。　　李驭：利率下行，储蓄性比较强的产品会以分红险、万能险为主，日本、德国在降息过程中，也把纯保证收益的传统型产品变成了分红险或者是万能险，变成风险共担、收益共享的方式，这样，资产配置压力会变小，偿付能力压力也会降低。　　另外，国债利率曲线下行，对保险行业利润造成巨大压力，如果能转成以分红险为主的结构，对保险公司的利润压力也有缓释作用。　　养老年金方面，这两年大家都想尝试，都觉得养老是比较好的发力点，但是到目前为止成果并不显著，所以后续可能大家还会在这方面继续发力。单纯的养老年金，大家可能会做出不同的领取方式，配套一些护理责任、护理险等等，特别是现在很多公司，包括一些第三方机构也在整合养老、护理资源，不是简单解决住的问题，而是从客户实际需求出发，解决其后顾之忧。这些增值服务，对这类产品的销售肯定会起到作用。　　重疾险方面，新定义重疾险销售比原来的相差很多，这次利率下调之后，增额终身寿的价格变化是很显著的，但是重疾险不见得会有重大的变化，因为重疾险的保障成分比较重，大家有可能会做一些平衡，甚至简化一些产品形态，减少轻症、中症的设计，让它的总体价格变化不是那么大，这也是有可能的。　　郭潇：保险产品实际上具备金融和保险的双重属性，尤其是保险属性是其他金融产品所不具备的。大家谈保险属性比较多，我反而要讲讲金融属性。　　利率下行，定价利率一旦切换，势必会对市场造成影响，但如果我们把时间放长，就会发现，过去十几年银行存款五年期定存利率最高5.5％，到现在，五年期没有了，三年期只有2.75％，但大家因此就不存款了吗？存款还在增加——客户没有最好的选择，就会选次好的。　　所以，我觉得增额终身寿这一类长期储蓄类产品还是有机会的，毕竟我们的市场在这里，我们的城镇化在这里，我们的客户消费能力在这里，还有那么多的新中产，那么多潜在的消费能力。所以把时间拉长，也许到明年、后年还是会形成一些新的市场机遇。
金融界2023-05-06
中银证券全球首席经济学家管涛：美国银行业动荡的风险还没完全过去，若美股剧震A股难以独善其身
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去年要小，今年人民币汇率走势更多取决于中国经济恢复的情况。总而言之，美国银行业动荡的风险还没有完全过去，境内机构要加强形势分析，摸清底数，做好预案。
金融界2023-05-06
清华大学五道口金融学院副院长田轩：中国经济要回到潜在增长率，短期靠提振消费长期靠科技创新
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金融界5月6日消息今日，2023清华五道口首席经济学家论坛正式召开。清华大学五道口金融学院讲席教授、副院长，全国人大代表田轩表示，国家经济要回到潜在增长率，短期要靠提振消费，长期要靠科技创新，但自始自终的重要抓手是民营经济。　　田轩进一步解释道，期内发展经济靠的是提振消费，但并不是消费短期内能够提振，消费靠的是什么？是提高收入，收入最终靠的是就业，就业是一
金融界2023-05-06

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