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恒瑞医药大跌2.34%！华夏基金旗下1只基金持有

金融界2024-08-19

科拜尔即将北交所上会，依赖前五大客户，主营业务毛利率存波动

科拜尔所在行业目前市场化程度较高，且中小企业数量较多，市场竞争较为激烈。国际知名企业依靠其在资金、技术、人才等方面的优势，在国内市场具有强大竞争力，近年来部分本土企业也通过上市、并购重组融资等方式增强其实力，而公司整体规模仍然偏小，面临着市场竞争加剧风险。招股书显示，公司的改性塑料和色母料产品可广泛应用于家用电器、日用消费品、汽车零部件等领域，其中产品主要应用于家用电器和日用消费品领域。科拜尔已与四川长虹、TCL、美的集团、雪祺电气、惠而浦等家电企业建立合作。随着国内家电行业的发展，市场竞争的加剧，如果公司不能持续更新迭代技术或无法满足客户对新产品的开发需求，公司存在其产品在主要客户的供应商体系中被替代的风险。公司产品在家电领域的应用图示，图片来源：招股书报告期内，公司对前五大客户（同一控制下合并计算）销售收入占当期营业收入的比例分别为80.00%、80.93%和76.43%，客户集中度较高，主要系下游行业集中度较高所致，未来如果主要客户减少对公司产品的采购，可能会影响公司的盈利能力。 3 结语作为改性塑料和色母料厂商，近几年，尽管科拜尔的业绩呈增长趋势，但其经营规模仍然偏小，面临着激烈的市场竞争，同时公司较为依赖前五大客户，主营业务毛利率也存在波动，公司未来经营依然面临不确定性。

格隆汇2024-08-19

顶级加密VC加持融资4300万美元的SaharaAI有何不一样？

数据，来提高多模态性能及收入，整个过程中小企业很难找到立足点。我不清楚这是否为 Sahara 这群 web2 背景的精英立足区块链做 AI 的原因，不过，区块链云算力服务平台，区块链分布式推理平台，区块链 AI 协处理平台，区块链 AI Agent 服务平台等等，AI+Crypto 组合拳的创业施展空间比想象中要大很多。虽然不乏浑水摸鱼的项目，Crypto 对 AI 产业的价值并不会因为一些行业乱序而停止进步。Crypto 需要 AI 大叙事，AI 则需要 Crypto 注入发展动能，依托 AI+Crypto，把传统行业大规模 AI 开发者和用户等增量用户 Drive 进区块链行业的可能性一直在。试想若区块链能溯源 AI 参与者（数据、算力、模型）等全过程的资源，创业者可用股权众筹或置换资源，这样的互惠协助平台会对创业者产生价值可想而知。Sahara 做 AI 区块链协作平台，聚拢 AI 资源来助力 AI 创新的意义或许正在于此。 3）初步翻阅了 Sahara AI 要构建的 AI 区块链协作平台文档，有不少关键问题点：比如，用 Sahara ID 和 Decentralized storage 提供基础的数据记录溯源和权限管理，这是 Crypto 解决 AI 用户隐私性和资源协调问题的基础；又比如，用 Proof of stake 以及 Data layer 来给链上和链下数据用加密技术构建一个可验证计算网络，也这是 Crypto 能改善 AI 模型协作动用奖惩机制的根本；另外执行层对 AI 性能进行了大幅度优化，其中包括一些对 AI 多模态和 AI 代理的协议运行协议等等也都有所涉及。看得出来 AI+Crypto 的挑战性非常艰巨，现在一些云算力、底层协处理等平台都还在筑底阶段，也不能操之过急。（详细技术分析文等 Sahara 进一步的技术文档披露）虽然，传统互联网方向 AI 目前还没能复刻移动互联网的创业浪潮，也许有大经济环境差，寡头垄断、创新乏力、落地场景不成熟等种种原因，但真切希望 Crypto 框架和行业 Builder 们提供的解决方案能成为其中一个破局的变量。来源：金色财经

金色财经2024-08-19

业绩反转在望，静待洲际航天科技(01725.HK)价值释放

能力，并且运用低价策略去捕捉新兴市场及中小企业快速增长的需求。但是若想在业绩层面取得好的成绩，离不开丰富的客户资源。而这一点，正是洲际航天科技经过长时间在全球深耕，积极扩张才积累到的宝贵财富。例如，本月洲际航天科技宣布与埃及国家航天局订立战略合作协议，这为洲际航天科技打开埃及市场提供了更多可能。更深层次来看，洲际航天科技瞄准的不仅仅是埃及市场本身，而是利用埃及国家航天局在非洲航天业内的领导地位，与更多非洲国家航天局建立长期合作关系，实现销量的快速增长。这仅仅是洲际航天科技全球化战略的一个小小缩影，目前其已经成功与全球多个国家及企业相继签下了很多重要商业卫星合作项目，并积累了来自世界各地多颗民用卫星的制造订单。随着后续订单陆续实现交付，能够为公司业绩的非线性增长打下了坚实基础。由此看来，洲际航天科技一直以来奉行的长期主义哲学，正迎来收获期。鉴于当前洲际航天科技还处于商用光学卫星销售前期，未来随着销量释放，摊折稀释效应加强，这将进一步摊薄单位成本，带动洲际航天科技整体毛利的提升。结语中航证券研报指出，考虑到商业航天是一个高风险与高收益相伴相生的战略性新兴产业，因此中国商业航天需要更多的“耐心资本”。对于洲际航天科技而言，那些未能即刻见到回报的投入，最终都化为了让“飞轮”启动的燃料。以公司当前的商业化进度和积累的合作资源，亏损或许只是其成长过程中的小插曲，洲际航天科技迎来盈利拐点的日子，或许不远了。

格隆汇2024-08-19

平安证券：给予海康威视增持评级

是74.89亿元，同比增长7.05%；中小企业事业群SMBG收入57.89亿元，同比增长0.64%。2）境外业务收入114.41亿元，同比增长15.46%。3）创新业务收入103.28亿元，同比增长26.13%。总体而言，2024年上半年公司下游分化明显，依赖地方财政资金投入的行业需求比较疲软（如公安、交警等行业）；依靠自身资金为主发展的行业保持一定的投资韧性（如工业企业、石化煤炭等行业）。费用端：2024年上半年公司销售费用率、管理费用率、研发费用率和财务费用率分别为13.50%（0.49pctYoY）、　　2023年公司研发费用率分别是8.99%、9.51%、10.04%、10.13%、11.80%和12.75%，研发费用率稳步提升。公司可提供包括设备、平台、数据和应用的全面开放能力，为行业应用开发者提供全方位的支持。公司的一体化运维服务平台，提供设备探针，支持第三方感知设备的接入；另外，物信融合数据资源平台，在已提供主流数据接入方式的同时，支持对第三方数据存储管理系统或数据格式的接入；提供的物联数据治理工具支持对多厂商、多类型物联设备的要素治理和点位布建评价；数据服务接口为业务应用的开发提供支撑。　　AI引领行业变革，公司继续推进创新业务发展：智能物联是一种基础能力，为人与物、物与物提供相连接、相交互的可能性。在安防智能化升级趋势下，产业的核心竞争力逐步转变为技术架构以及解决方案的落地能力，拥有深厚技术实力的企业将保持与行业变革同步，行业门槛提高使得产业集中度有望进一步提升，行业格局持续优化。同时，随着人工智能技术的发展，计算机对视频图像的处理技术，将极大的增加视频监控的使用效率和大数据价值的利用率，摄像机采集图像的功能将不再受限于安全防范目的。因此，“人工智能+安防”在帮助客户提升业务效率的同时，也极大程度地拓展了视频技术实现业务管理需求的市场空间。在数据为王的背景下，公司拥有巨量数据资源将在安防智能化变革中拥有绝对天然优势。另外，海康威视在基础算力和大模型建设上进行了大量的投入和积累，相关能力不仅在硬件产品、软件产品中得到应用，也落地到包括海康威视AI开放平台等面向用户的算法训练中。　　投资建议：公司是全球领先的安防监控产品及内容服务提供商，产品及服务已实现视频监控系统所有主要设备的全覆盖。　　考虑到国内市场需求整体偏弱，我们调低公司盈利预测。预计公司2024-2026年归母净利润分别为155.67/178.66/206.49亿元（原值为166.18/198.45/228.20亿元，），对应PE为16/14/12倍。考虑公司当前估值仍具有吸引力，维持公司“推荐”评级。　　风险提示：1）技术更替风险：随着云计算、大数据、人工智能等技术的不断演进，行业业务和应用需求可能会随之演变。证券之星数据中心根据近三年发布的研报数据计算，华泰证券黄乐平研究员团队对该股研究较为深入，近三年预测准确度均值高达80.69%，其预测2024年度归属净利润为盈利165.13亿，根据现价换算的预测PE为15.56。最新盈利预测明细如下：该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为38.0。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2024-08-18

欧普康视大跌4.0%！易方达基金旗下1只基金持有

金融界2024-08-17

经济学家：全球经济变化及商业模式巨大变革对中小企业的冲击

变化和商业模式巨大变革进行了探讨，并对中小企业的前景进行了预测。（图片来源：theepochtimes）《纽约时报》（The New York Times）最近刊登了一篇非常传统的旅行文章，这类文章在这些媒体上已经出现多年，甚至几十年。这篇文章讲述了意大利一个小度假镇博洛尼亚（Bologna），如何被旅游业和企业侵入，改变了这个地方的基本特征。记者们批评“商业化”的文章再普通不过了。文章中埋藏着以下内容： “我们城市被摩托车香肠店慢慢侵蚀的现象开始于疫情之前，但随着许多博洛尼亚的独立商店、咖啡馆和餐馆在疫情期间倒闭，这种情况加速了。市中心许多商店被资金雄厚的连锁店买下，目标是向外国人销售摩托车香肠。” 虽然文章没有明确指出，但任何营销人员都能立即看到摩托车香肠与博洛尼亚香肠的联系；没错，就是美国的午餐肉。国际公司利用镇上的名字，创造了一个虚假的传统来吸引游客。这是冷酷甚至阴暗的，但完全可以预见。文章继续写道： “市中心完全变了。在历史悠久的主广场周围的街道上，曾经有许多古老的文具店——一家特别受欢迎，出售各种颜色的墨水和所有你能梦想得到的手工装订笔记本。它存在了我记忆中的所有时间，但最近变成了一家‘古老冷切肉店’。这是一家连锁店。就在它对面，我认为曾经是一家珠宝店的地方，另一家同样的连锁古老肉店开张了。当我问店员它们有多古老时，她回答说它们已经开了三个月。” 读者们普遍注意到文章中提到了“疫情期间倒闭”。是的，如果读者在过去四年里一直在关注，读者就会知道这意味着什么。这不仅仅是严重的流感，而是对流感的反应，即残酷的封锁措施，这些措施摧毁了小企业，同时全球的大企业却正常运作，只要顾客戴口罩和接种疫苗。所以，即使记者掩盖了这一点，读者也知道真相。这些小企业被政府摧毁了。这不仅发生在博洛尼亚，而是全球范围内。目前尚且没有确切的数字来描述这一切，因为这些数据不存在。但可以确定的是，每个人都有自己小镇的故事。本地商店被摧毁了。刺激措施无法拯救它们。它们最终放弃了，梦想被粉碎。这不仅仅发生在美国，不仅仅发生在每位读者的家乡，而是遍布全球。它们被资本雄厚的跨国公司所取代，这些公司能够度过风暴。这一切都发生在短短两年内。我们都感受到了，并且看到了。例如，一位读者说，他实现了自己制作和销售炭牙膏的梦想，每天工作18小时来建立供应链。他有150名员工，生活很美好，供应链稳健，未来光明。然而，封锁来袭。十八个月后，他不得不通知大家，公司将破产，所有人都会失去工作。完结。他深深地哭泣，并且从这场灾难中从未恢复。封锁改变了全球数十亿人的生活，摧毁了梦想，破坏了具有悠久传统的企业，摧毁了智力和物质资本，将拥有有机结构的乡镇变成了跨国卖垃圾的中心。这个故事令人震惊且令人难以承受，但很大程度上未被报道。在疫情政策回应和封锁之后的几周，世界经济论坛发布了一本名为《大重置》的书。这本书讲述了如何将疫情危机用于淘汰一种形式的企业，迎接新形式的到来。我们应该摆脱对实体世界和财产的依赖，拥抱数字世界、绿色能源（风能和太阳能）以及订阅模式的盈利模式。可以预测，某种巨大的变革正在发生，将一种商业形式替换成另一种。我们今天在周围看到这一切，从我们的家乡到全球贸易流。旧的商业模式正在被强制扫除，而不是自愿的。博洛尼亚的情况是全球范围内发生的现象的典型代表。它会奏效吗？从长远来看不会。我们可以通过适当的中央计划来消除稀缺性。世界各国已被劝诱去尝试这种新系统。然而，所有迹象表明，“大重置”不久之后可能会崩溃。失败的种子变得越来越明显，因为负债累累的政府正面对着激烈的通货膨胀、不断增加的破产、财政限制和选民的不满。欧洲已经滑入衰退，而美国正朝着恢复的方向前进。与此同时，有充分的理由为小企业感到悲伤，因为它们在这条路上付出了最高的代价。它们的故事将永远不会被完全讲述，因为它们太多了，讲述这些故事太痛苦。现有的各种提案来停止对小费的征税虽然值得欢迎，但与真正需要的相比微不足道。为了拯救小企业，放松监管、削减预算以及结束诉讼的繁杂需要做到戏剧性和深远。无论是博洛尼亚还是每位读者的家乡，正是小商贩们创造了现代世界的美好。他们本应得到更好的待遇。

佳华1682024-08-17

中国互联网巨头大动作“出手”！支付宝母公司发币了……

出，Whale平台已经在即时退税服务和中小企业跨境支付等领域看到了应用案例。与此同时，Lim表示，星展银行希望其区块链能够释放传统银行服务的新效率和新能力，例如“可编程、细分和即时价值转移”。星展银行的最新项目源于该银行参与新加坡金融管理局的代币化项目，这是“守护者计划”(Project Guardian)中测试的用例之一，这是一项探索资产代币化的计划，蚂蚁集团也参与其中，用于其资金管理解决方案。香港金融管理局(HKMA)正在试验一项多国央行数字货币(CBDC)项目，该项目利用基于分布式账本技术构建的数字货币实现即时跨境支付和结算。香港金管局还启动了“wCBDC”试点，以使用代币化货币改善银行间批发结算，这是一个稳定币沙盒，允许企业在香港试用与法定货币挂钩的加密货币代币，以及其零售电子港币数字货币试点项目的第二阶段。另外据外媒消息，星展银行所授权的区块链与以太坊虚拟机(Ethereum Virtual Machine，EVM)相容，并与其核心支付机制进行整合，大幅地强化星展银行参与跨行业支付基础设施的可扩展性以及相容性。

圈内人2024-08-16

京东2024Q2业绩电话会分析师问答

我们的广告产品和模式，帮助我们的品牌和中小企业商家在我们的平台上发展业务。因此，我们相信这反过来会为我们带来更高的广告收入。因此，我们将继续致力于执行我们的战略和计划，以推进我们的平台生态系统。因此，从长远来看，我们的生态系统将继续发展和改善。我们预计第三方订单和 GMV 的比例将超过我们的 1P 业务。因此，佣金和广告收入将以健康的方式增长。姜文墉当我们考虑增长和盈利之间的最佳平衡时，第二季度似乎更倾向于盈利，这三个 KPI 中的大多数都超过了预期。因此，当我们着眼于年度基础或下半年时，我们如何平衡下半年这三个 KPI 的最佳目标？鉴于上半年的利润 KPI 已经超出预期，这会导致全年发生任何变化吗？对于下半年，我们看到更多公司关注或谈论 GMV 增长。因此，当我们瞄准 GMV 增长时，我们如何看待或预测下半年电子商务的竞争格局？谢谢。单甦回答你关于京东增长和利润的第一个问题，我们认为可持续增长的驱动力在于提供卓越的用户体验，京东致力于不断提高用户满意度，增强我们在 1P 和物流服务方面的核心能力。我们的利润是我们不断优化成本和效率的结果。因此，在评估我们的业务表现时，我们将始终努力在 GMV 利润和现金流之间取得平衡，以确保业务健康增长。因此，我们第二季度的业绩证明了我们实现的高质量增长。正如我们之前所传达的，由于与去年相比存在挑战，第二季度的收入增长有所放缓，尤其是空调等夏季品类。但我们的运营表现强劲，净收入创下 145 亿元人民币的历史新高，净利润率首次达到 5%。利润率提升的一个关键驱动因素是供应链效率的提升，导致毛利率同比大幅提升，第二季度增长了137个基点。值得注意的是，自2022年第二季度以来，我们的毛利率已连续九个季度持续改善。这些结果反映了京东对高质量增长的承诺。我们的业务部门不断积累运营经验，并致力于投资长期可持续的竞争优势和投资回报率，以平衡增长和盈利能力。其次，下半年我们会采取更有活力的策略，平衡增长和盈利，继续在提升用户体验、吸引新用户、扩大市场份额等方面加大投入。因此，我们的业务——同时，我们的业务部门将进一步加强其运营能力和效率，推动全面供应链效率的提高，这些进步使我们能够为用户提供更具竞争力的产品，同时提高公司的整体运营效率和盈利能力。因此，展望全年，我们的目标是实现高于整体市场消费品零售额的增长率。随着我们继续在用户体验和市场份额扩张方面进行有纪律的投资，我们预计京东集团的利润和利润率将同比增长。从长远来看，我们看到业务增长与盈利之间是良性循环，而不是矛盾。京东的商业模式建立在强大的供应链上，并注重用户体验。我们将在这些领域进行有针对性的投资，以提高用户满意度并加强我们的市场地位，最终实现长期可持续的盈利。我们有信心能够实现长期高个位数利润率的目标。许冉那么让我来回答第二个问题，关于市场竞争。我们认为，中国拥有世界上最大的电子商务市场和最成熟的基础设施来支持其持续增长。我们相信这个市场将长期保持扩张。同时，京东零售独特而强大的 1P 供应链能力与我们的自营物流服务相结合，为我们的业务成功形成了强大的护城河。因此，这些优势使我们能够在提供卓越用户体验的同时，在成本和效率方面也表现出色。首先，就中国零售市场而言，尤其是线上零售，它提供了巨大的增长机会。因此，当我们从产品类别、用户人口统计和业务创新的角度来审视线上渗透率时，仍然有很大的扩展空间。因此，超市和家居用品等类别的线上渗透率潜力巨大，这些类别的线上销售仍有很大的增长机会。即使是 3C 产品或家电等传统上被视为标准产品的类别，它们也已经拥有很高的在线渗透率。我们继续看到这一类别在线上不断增长。因此，与此同时，我们正在积极开发这些类别的线下零售网络，为我们的用户提供更专业的购物体验。因此，从人口统计学角度来看，对于年轻一代来说，他们从小就在网上购物，他们已经高度定制化——习惯并依赖电子商务平台。现在老一辈也开始接受网上购物，这为增长创造了新的机会。在京东，我们观察到这两个用户群的用户增长强劲，他们的增长率超过了我们整体用户群的增长。此外，新的网络购物模式的出现继续推动网络渗透率的提高。因此，总体而言，正如我们所观察到的，中国实体商品的网络零售正在超越更广泛的零售市场。而从电商市场竞争格局来看，我们看到中国电商行业空间广阔、充满活力，各种参与者都有不同的发展模式、特点和竞争优势。我们认为零售的本质永远归结为两个基本问题：如何提升用户体验，如何与合作伙伴实现共赢。在京东，我们致力于通过不断优化成本效率和用户体验来实现这些长期目标。因此，京东与其他公司的主要差异化因素是，我们的成本效率和用户体验由我们的 1P 零售业务和自营物流服务驱动。在过去的一年里，我们看到，我们加大了力度，加强了我们的供应链能力，提升了我们的用户体验。在第二季度，我们继续看到两位数的用户增长，其中最主要的是创纪录的用户和与我们合作超过两年的长期核心用户，用户的购物频率也保持了两位数的增长。所以总的来说，我们对中国电子商务市场的增长充满信心。艾丽西亚·叶第一个问题是，鉴于中央政府最近宣布支持推动家电以旧换新计划，京东计划如何与当地政府和家电供应商合作。据我了解，京东在正常的日常需求期间一直参与并促进以旧换新过程。中央政府后期的推动能带来多少增量，或者说，我们能期待多少，在未来几个季度转化为京东的营收增长？第二个问题是，鉴于消费情绪疲软，京东是否会将更多重点转移到加强快速消费品 SKU 的供应上，通过创新的价格促销来刺激快速消费品的消费需求，因为该产品实际上在疲软的经济中更具弹性？谢谢。许冉从我们京东的经验来看，推广以旧换新是促进大件消费的有效方式。一段时间以来，我们一直在积极实施相关举措，与品牌合作伙伴建立牢固的合作伙伴关系，并在这方面积累了宝贵的经验。我们高度支持和欢迎政府支持推广以旧换新，以及其他刺激消费的措施。在政策层面，正如您所说，7月底，国家发改委已经出台了以旧换新方面的支持政策，家电是这些支持措施的重点领域，我们预计相关政策将很快出台。目前，在落实方面，我们一直在与地方政府和各品牌合作，落实支持政策和补贴。自 3 月份以旧换新行动计划发布以来，我们一直在与各省市政府建立合作伙伴关系，并被选为政府补贴的指定平台，并将补贴应用于符合政策标准的产品。到目前为止，我们的合作模式和推广工作已经取得了一些积极的成果。随着中央政府最近宣布的政策，我们将在与政府和合作伙伴的坚实合作基础上，进一步开展以旧换新计划方面的合作，帮助在系统层面和流程层面向当地消费者分配补贴。例如，我们在技术后端以及各个方面都已做好准备。除了线上合作以外，我们还利用线下渠道，包括京东家电体验店、家电连锁店等，为全国的消费者提供各类以旧换新促销服务。同时，我们与品牌商合作，推出京东家电以旧换新线上线下服务，并在全国20个省市推出以旧换新补贴活动，为不同地区的消费者提供更实惠的产品和更便捷的服务。回到你的问题，从我们的业务角度来看，这次新政策的发布，我们确实预计这将有效推动我们家电行业的增长，对于京东来说，它将提供一定的增量，我们预计京东平台以旧换新的销售份额在不久的将来会增加。我们还将利用以旧换新服务——我们在系统和流程上的以旧换新服务能力，最大限度地利用这一机会实施相关措施，并与当地政府和制造商合作，进一步刺激家电消费。谢谢。第二个问题是关于超市品类。我们在超市品类的运营能力提升方面取得了一些进展，并带来了一些健康的营收增长。尽管竞争激烈，但超市品类非常分散，分散在市场上。从我们的运营改进来看，我们仍然对这一品类的长期潜力充满信心。通过利用京东的独特优势，我们相信京东超市将继续帮助我们提升用户体验并扩大市场份额。它将成为整个公司的主要增长动力。汤玛斯·张我的第一个问题是关于盈利前景。管理层能否分享您对未来几年盈利和利润前景趋势的看法？我的第二个问题是关于股东回报。管理层能否分享您关于股票回购和股息的最新报告？单甦我们的中长期目标是实现高个位数的利润率，我们对实现这一目标充满信心。我们的主要增长动力包括平台生态系统的增长、品类组合优化以及各个品类的利润率提高。因此，京东集团第二季度净利润创下历史新高，达到 145 亿元人民币，净利润率为 5%，这主要得益于内部供应链效率的提高，毛利率有所提高。我们认为未来潜力巨大——长期来看利润率将进一步提高。随着我们的业务和运营效率不断提高，我们相信我们将在长期内实现高个位数的利润率。我们的长期盈利能力将由我们强大的市场地位和对用户体验的关注所支撑。通过不断投资于我们的产品、价格和服务，我们能够提升用户的体验和满意度，从而推动我们的 GMV 增长并扩大市场份额。通过利用我们不断增长的规模和市场份额，我们进一步提高了供应链效率，这反过来将促进健康的利润增长，使我们能够再投资并提升用户体验。总而言之，京东的盈利能力有足够的增长空间。得益于 3P 贡献的提高和品类组合的改善，以及每个品类的利润潜力。因此，我们的长期利润率目标仍设定在较高的个位数。在股东回报方面，我们仍然致力于回报股东。第二季度，我们在美国和香港股票市场回购了价值约 21 亿美元的股票，相当于 1.37 亿股普通股或 6,840 万股 ADS，约占我们截至 2024 年 3 月 31 日已发行股票的 4.5%。上半年，我们完成股份回购总额达33亿美元，相当于2.24亿股普通股或1.12亿股美国存托凭证，占2023年底公司总流通股数的7.1%。此外，我们在第二季度完成了12亿美元的年度股息支付计划，上半年通过股息和回报方式向股东共计返还约45亿美元。对于未来的股东回报计划，我们将继续执行回购计划，目标是长期内逐步减少流通股总数。我们还将维持基于利润的股息支付，确保股东从公司的价值创造中受益。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老

老虎证券2024-08-16

阿里巴巴FY2025Q1业绩电话会议分析师问答

当然，我们将采取特殊措施来照顾我们的中小企业商家，特别是那些实际年度 GMV 低于一定门槛的商家，要么退还这笔款项，要么找到其他方式为他们提供帮助，以扩大他们的 CASA 基础，并将 GMV 提高到该门槛。因此，我预计，从 9 月开始，您可以期待看到这对本财年未来七个月的财务状况产生影响。操作员下一个问题来自花旗集团的 Alicia Yap。请继续。 Alicia Yap 我对您的 AIDC 业务有一个问题。管理层现在如何看待整体竞争格局？随着时间的推移，竞争格局将如何演变？对于商家和消费者来说，Ali Express 有哪些竞争优势可以帮助您在一些重要国家捍卫自己的市场地位？接下来的问题是，Lazada 似乎从 7 月份开始盈利。这是你们为 Ali Express 实现盈利设定的时间范围吗？蒋凡谢谢。我是蒋凡。首先我想说的是，AIDC与阿里巴巴集团内的其他业务不同，它包含多种不同类型的业务。它不是一个单一的业务。我们在许多不同的本地市场都有业务，在这些市场有本地品牌，并由本地团队运营。总体而言，AIDC 实际上是跨境业务和本地业务的结合。因此，在更广泛的背景下，我们正在努力整合和加强我们的供应，特别是整合供应，加强我们在供应方面的优势——中国的产品供应。在消费者方面，我认为我们的优势之一就是拥有非常优秀的消费者品牌，品牌知名度高，而且我们也在努力提升 AE 的用户体验。过去，AE 可能是一种效率低下的平台，经常为消费者提供相对较差的用户体验，但我们一直在努力改进这一点。至于 Lazada，是的，正如您所说，正如我之前所说，今年 7 月我们的 EBITDA 首次单月为正值。我们将继续进行调整，同时保持我们的市场份额，寻找提高效率和增加盈利能力的方法。 AE Choice 是我们一直在投资的重要模式，它花了一段时间才取得今天的成就。UE 仍在不断优化。关于 AE Choice，在未来几个季度，我们将继续努力提高效率，实现高质量增长。操作员下一个问题来自 Jefferies 的 Thomas Chong。请继续。我的第一个问题是关于股票互联互通的。管理层能否评论一下我们对首次上市状态和进入股票互联互通的分类的看法。我的第二个问题是关于我们的云业务。鉴于我们预计外部云收入在下半年将恢复两位数增长并在未来加速，我只想了解一下我们的人工智能收入贡献。从长远来看，我们希望从人工智能中实现什么目标？ Toby Xu 好的。托马斯，谢谢你的提问。我来回答第一个问题，然后艾迪来回答第二个问题。关于你关于沪港通的问题，我想你的问题是关于我们这边的主要转换。目前，我们正在积极寻求在香港首次上市。我们将于 8 月 22 日举行年度股东大会。因此，我们有一个提案，该提案需经股东批准。然后，我们的目标是在获得股东批准后完成转换过程，并在 8 月底之前完成。然后你加入了沪港通，它仍然受不同交易所的约束。这就是一个激励程序，只是需要经过的程序。所以这就是状态更新。 Eddie Wu 我是 Eddie。我来回答你关于云的第二个问题。我们的客户对人工智能和人工智能相关产品的需求非常非常强劲。如果你看看我们的产品线，你就会发现，这种需求还远远没有得到满足。因此，我们认为，外部客户的收入将在本财年下半年实现两位数增长，这是一个非常明显的趋势。关于 AI 产品收入的细分。就收入而言，恕我直言，大部分增长可能将由 AI 产品推动。如果从整个行业来看，对基于 CPU 的传统云计算的需求相对有限，目前大部分增长都集中在基于 GPU 的 AI 产品开发上。因此，我认为预期增长的一半以上将由 AI 产品推动。操作员下一个问题来自麦格理的 Ellie Jiang。请继续。 Ellie Jiang 首先，快速跟进一下之前的云问题。显然，我们已经显示出一些积极势头的早期迹象，管理层也分享了强劲的需求。考虑到目前的宏观状况和下半年企业需求的疲软，您能否评论一下组合影响，尤其是未来几个季度的影响？然后，第二个问题是关于淘宝和天猫 GMV 重新加速。因此，我们很高兴看到我们的整体 GMV 势头正在赶上。实际上，第二季度，我们已经赶上了 MBS 报告的行业步伐。Motoring，管理层能否评论一下 GMV 重新加速背后的关键驱动因素？您能谈谈我们在整个生态系统中看到的回报率吗？ Eddie Wu 我是 Eddie。我来回答第一个与云有关的问题。我认为你的问题与宏观经济条件如何导致企业需求疲软有关。但我们看到的根本不是这样。我们在自己的云客户中看到的是，他们今年的 AI 预算比去年高得多。任何数字化并依赖数字化的企业都必须投资，必须投资于 AI。现在所有使用人工智能的行业都在利用它来提高竞争力和效率。因此，任何依赖数字化的企业都肯定不会减少对人工智能的投资，因为这样做会损害他们自己的竞争力和效率。所以这是我们看到的一个明显趋势，我们没有看到任何放缓或减弱。至于您第二个问题，淘宝 GMV 增长率的回升。我认为这实际上取决于淘宝和天猫集团的整体战略，我们投资的最重要的东西是基础能力，这些能力使我们能够以优质的服务和诱人的价格提供优质的产品。而这些确实是电子商务用户体验最基本的部分。现在，如果你看看 TTG，你会发现我们的产品种类非常丰富多样，用户群也非常复杂、多面。因此，我们必须细分这些消费者，以提供不同类型的产品供应和不同类型的服务体验，满足不同细分市场的各种需求。这样，我们就能为不同的细分市场开发不同类型的供应能力。而这一切的基础是我们对优化供应链和供应链效率的持续投资，以确保我们能为不同层次的消费者提供具有吸引力价格的优质产品和优质服务。 Toby Xu 我是 Toby，我来回答关于退货率的另一个问题。整个行业的购买退货率都在上升，这是一个总体趋势。但就阿里巴巴而言，我们的退货率略低于行业平均水平。我想说的第二件事是退货体验是整体客户体验中非常重要的一部分。当消费者拥有良好的退货体验时，这将有利于提高留存率和购买频率。我认为，很容易注意到，今年在我们的平台上，如果你看看我们的净推荐值（NPS），尤其是中高端消费者，我们的 NPS 已经大幅提高。因此，我们的回报率略低于整体市场平均水平。我当然不认为这会阻止商家在我们的平台上投资和开展业务。操作员下一个问题来自摩根士丹利的 Gary Yu。请继续。 Gary Yu 我的问题是关于管理层对部分亏损业务在未来一到两年内实现盈亏平衡的评论。管理层能否分享更多有关各个部门的详细信息，包括本地服务、AIDC 以及其他部门下的大部分零售业务。我们应该如何看待未来一到两年内实现盈亏平衡目标的具体时间？ Toby Xu 好的。谢谢 Gary。我来回答这个问题。我认为 Eddie 和我解释的是，除了淘宝和天猫（我们之前提到的核心业务，包括淘宝天猫云和 AIDC）之外，所有其他业务，其中一些业务目前仍处于亏损状态，他们将提高效率和货币化，并在未来一年左右、一两年内大幅减少亏损，实现收支平衡。然后，他们就会开始在未来实现可扩展的盈利能力。我们如何实现这一目标，正如我所解释的那样，我们想要的是这些企业，一方面，他们需要了解他们所进行的投资的效率，平衡规模和效率，这非常重要。其次，他们一方面在进行投资，另一方面也需要更加关注盈利。因此，利用他们的商业模式提高盈利率至关重要。因此，随着收入的增加和支出效率的提高，他们正在朝着收支平衡和盈利的方向迈进。我们可以清楚地看到，正如我在准备好的发言中解释的那样，我举了两个例子。一个是本地服务，另一个是 Lazada。蒋凡解释了 Lazada。对于本地服务，我认为一方面，你需要扩大规模，即你需要增加订单。另一方面，你需要提高单位经济效益，例如，在认真的情况下，这有点像新的配送业务，不断提高单位经济效益。然后，在高德地图，我认为最重要的是，例如，网约车业务的所有单位经济效益都需要提高。因此，随着规模和效率的提高，我们能够大幅减少损失并朝着盈利的方向迈进。所以，我认为这基本上就是这项业务的执行方式和走向盈利的方式。操作员下一个问题来自巴克莱银行的邵炯。请提问。邵炯我的问题是关于 CMR 和 GMV 之间的差距。很高兴你们本季度实现了高个位数的 GMV 增长。两者之间的差距似乎也是高个位数。这是否是未来的高水位线，尤其是你们最近推出了 Transat，尤其是当你从 9 月份开始收取技术服务费时。任何评论都很好。与此相关的是，我认为 Toby 谈到了占 GMV 0.6% 的技术费用。但一些较小的商家将放弃这一费用。我想知道，这是占 GMV 百分比的净数字吗？您认为技术服务费会给 CMR 带来什么？任何澄清都很好。蒋凡好的。谢谢你的提问。我会回答这个问题。我想，正如之前 Eddie 在我准备好的发言中所说，我认为 GMV、在线 G&A 和 CMR 之间的差距实际上反映了佣金率的下降。为什么佣金率会下降？因为目前，一些 GMV 增长非常快的新模式目前的货币化程度仍然相对较低，如果你愿意的话，未来几个季度货币化程度会提高。这就是为什么仍然存在差距的原因。正如我们所说，在接下来的几个季度中，CMR 的增长速度将与 GMV 保持同步，这意味着佣金率将开始相对稳定。这就是我们的预期。Eddie 解释了为什么 GMV 目前的增长速度快于佣金率。原因是，通过执行我们的战略，我们首先需要投资于消费者，提高消费者的购买频率，然后实现 GMV 增长。一旦我们开始观察到 GMV 恢复增长，然后市场份额趋于稳定，我们就会逐步加快货币化速度。我们正在做一些事情。Eddie 解释了目前正在推出的临时措施。流量渗透将需要几个季度。因此，这肯定会提高接受率，这意味着我们加速了 CMR 的增长。其次，收取软件服务费也有助于提高佣金率。还有其他一些类似的措施。所以，这些都是我们目前正在做的事情。我们开始这样做的原因是因为我们看到 GMV 的回升，我们看到了市场份额趋于稳定的迹象。然后你的问题是——这 0.6% 的费用如何明确。这是根据完成的交易、完成的 GMV 收取的。所以，它是根据完成的 GMV 收取的。但是，如果一些中小型商家的年度 GMV 低于某个阈值，我们会退还给他们。操作员下一个问题来自瑞银的 Kenneth Fong。请继续。 Kenneth Fong 我可能对财务数据有一个问题。一个是税率。我注意到本季度的税后税率相当高。您能解释一下背后的原因吗？我们应该如何模拟未来的费用？另一件事是自由现金流下降了 56%。我知道这与我们对 AI 云的投资以及计划削减直销业务的一些一次性费用或自由现金流有关。我们是否应该预计这种情况会在未来一两个季度逐渐正常化，尤其是直销业务部分？ Eddie Wu 谢谢 Kenneth。我来回答这个问题。你的第一个问题是关于税率的。因为如果你使用我们的损益表的税额除以利润，你通常无法得到实际有效税率，因为我们确实有很多永久性差异，即一次性项目，这不涉及税收。我们正在对调整后的税率进行监控，与上一季度相比，本季度的税率相对稳定。因此，就您的模型而言，我想，我们的团队可以参考天猫并进行线下沟通。所以，这是您的第一个问题。好的。您的第二个问题是关于自由现金流。正如我所解释的，自由现金流大幅下降。其中一个原因是人工智能基础设施投资支出大幅增加。所以，我认为——另一个原因，正如我所说，是由于与一些业务规模工作相关的营运资本变化。对于这些业务规模的工作，其中很多，如果你愿意的话，大多数都是从那些计划缩减规模的工作中来的。正如我所解释的那样，为什么我们在淘宝和天猫的直销业务下降如此之快，原因是我们主动缩减了淘宝和天猫的一些 1P 业务。原因是我们认为，在某些业务类别中，1P 模式可能不是更有效的模式。所以这是一种实践。但是，有些业务的规模化工作并不是主动进行的。有些业务的规模化工作就像整体市场情况一样。例如，正如我所说，收入下降，例如，桑娜、银泰，所有这些业务都是 1P 业务。他们的规模化工作实际上影响了营运资金。我不知道，也许我可以再多说一点。因为对于 1P 业务，一方面，您要从供应商那里购买库存。另一方面，您要出售库存。供应商通常会给您 60 天或 90 天的信用期限吗？如果你能提高库存周转率，即在短时间内（比你给出的信用期限短）销售库存，那么实际上你就是在产生现金流，特别是如果规模在扩大，你就是在产生正现金流。因此，相反，如果你缩小规模，那么就会有营运资本流出。但这会是永久性的影响吗？对我来说，我认为这是相对暂时的影响。在缩小规模的过程中，我们会看到这种流出。但当业务规模稳定下来时，我们将不再看到这种类型的流出。操作员下一个问题来自瑞穗的 James Lee。请继续。 James Lee 太好了。我的问题与人工智能有关，对于你们来说这是一个更宏观的问题。你能谈谈开源大型语言模型的含义吗？这对中国采用人工智能有何影响？此外，我们应该如何看待大型语言模型向代理的转变？我们认为您的商家和客户的用例可能会发生哪些变化？ Eddie Wu 谢谢。第一个问题，在最近这波生成式人工智能开发浪潮中，不同的公司对于开发开源还是闭源模型做出了不同的选择。阿里云本身就是云服务提供商。因此，我们显然选择开发开源大型语言模型。当然，这对开发人员非常有帮助。开发人员希望拥有更多控制权。他们希望有更大的优化空间。因此，我们认为向开发人员提供开源大型语言模型对此是有利的。当然，这非常符合我们自己的战略，因为我们是云服务提供商。因此，这是双重优势。他们可以使用我们的开源模型开发他们的产品，然后他们很可能会继续选择阿里巴巴来大规模部署这些产品。所以这完全符合我们的战略。至于代理的概念，模型变得越来越大，越来越多模态，越来越多的参数变得越来越强大。因此，我认为需要代理来处理一些更复杂的推理需求，尤其是可以调用不同底层大型模型的代理。我知道很多开发人员都在研究这个问题。但我认为展望未来，这种开发将变得更加自动化。操作员最后一个问题来自 Truist 的 Youssef Squali。请继续。 Youssef Squali 我是 Truist 的 Youssef Squali。关于 AI 问题，我只想跟进一下。首先，如果我看一下您的资本支出，第一季度的资本支出同比增长了一倍多。第一，这是今年剩余时间的良好运行率吗？第二，当您从这些投资中获得回报时，您能否帮助我们了解您的参考框架。我们经常遇到的一个关键问题是，至少在美国，与人工智能相关的投资回报率以及您预计这些投资开始产生成果的时间表或时间或框架，也许可以给我们举个例子，说明您看到了哪些早期的绿芽？ Toby Xu 好的。我来回答第一个问题，Eddie 来回答第二个问题。我认为就资本支出而言，正如您从我们的报告中观察到的那样，增长非常显著。我认为原因是我们清楚地看到了非常强劲的需求和积压订单。这就是我们投资的原因。我们预计，在未来几个季度，我们将预计资本支出的投资水平将保持类似水平。 Eddie Wu 我是 Eddie。继续回答这个问题的第二部分。当然，正如 Toby 所说，在接下来的几个季度里，我们预计将继续以这种速度投资于人工智能资本支出。这只是因为我们看到很多客户的需求很大，很多未满足的需求，而且你看看这些客户拥有的渠道，你就知道会有持续的需求。因此，无论是用于训练、推理还是 API 调用，我们在进行此类资本支出投资时看到的是，只要我们启动服务器，服务器就会立即满负荷运行。有这种需求。因此，我们可以预期在接下来的几个季度中看到非常高的投资回报率，因为我们正在构建计算能力以满足现有需求，而上线的新计算能力将在第一天立即投入使用并满负荷运行。 Rob Lin 好吧，感谢大家的参与。我们下个季度再见。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2024-08-16

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