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焦点科技上涨5.04%，报32.08元/股

企业实现海外市场本土化运营，为国内更多中小企业“走出去”提供了全面深入的服务保障。截至9月30日，焦点科技股东户数3.32万，人均流通股5975股。 2023年1月-9月，焦点科技实现营业收入11.25亿元，同比增长1.13%；归属净利润2.98亿元，同比增长24.69%。

金融界2023-11-17

国联股份：公司一直以来高度关注并严格遵守相关信披规则，您的建议已向管理层传达

企业实施核心供应商策略，下游更多立足于中小企业实施集合采购策略，同步关注并积极探索与大企业的合作模式。同时，公司上下游也存在部分经销商客户。2、如果以行业来划分，目前各多多所合作客户根据产业链的格局、品类成熟度不同，客户数量与各多多规模体量呈现一致性。如果以客户类型划分，终端企业相比经销商占比更高。感谢您的关注。投资者：董秘您好，据我观察公司重要信息公告前，总有内幕消息提前泄露，导致盘面异常波动，这对我们中小散户很不公平。希望公司能加强内部知情人员管控，对于泄露消息的人员进行惩罚，否则给人观感很不好，觉得公司内部控制有瑕疵。国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司一直以来高度关注并严格遵守相关信披规则，您的建议已向管理层传达。感谢您的关注。投资者：公司是否计划做药原料贸易？国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司旗下医械多多涉及部分中药、西药的原料，但目前覆盖范围较小。相关信息请以公告信息为准。感谢您的关注。投资者：贵公司和华为有无合作国联股份董秘：尊敬的投资者您好！公司与华为云等伙伴成立了工业数字化创新联合体，该联合体将联接产业数字化领域领先企业和产业运营商，推进工业领域应用现代化进程，构建工业数字化创新联合体。我们将共同探索数字技术对于传统产业的适配作用，不断推进传统产业与数字技术的融合发展。感谢您的关注。投资者：董秘，您好！请公司目前签约的云工厂数量多少？国联股份董秘：尊敬的投资者您好！请参考公司“双十”期间所发布的有关云工厂介绍内容。感谢您的关注。投资者：潘总你好，看公司高层去南亚，有没有考虑在新疆开展跨境电商业务？国联股份董秘：尊敬的投资者您好！1、随着今年中国-中亚峰会在西安的成功举办，构建更加紧密的中国—中亚命运共同体成为最重要的核心主题，为中国—中亚合作打造了一个顶级平台。中亚地处欧亚大陆十字路口，是古丝绸之路的重要组成部分和现代丝绸之路经济带的重要区域。早在2013年我国就首次提出共建丝绸之路经济带倡议，充分表明中亚在“一带一路”倡议中的地位，中亚作为“一带一路”建设的核心区域与关键节点的地位、作用和优势更加明显，已成为丝绸之路经济带的基本盘和定盘星。从峰会期间签署的系列文件来看，中国与中亚未来的经济合作将采取一系列措施拓展双边经贸关系，在相关产业以及数字创新等领域打造新增长点。2、在“一带一路”经济带倡议10年以来，新疆作为丝绸之路经济带核心区，充分发挥区位优势，积极参与“一带一路”建设，成为中国向西开放的前沿。3、国联股份作为在B2B电商和产业互联网领域的前沿探索者，以在国内工业互联网和产业数字化形成的经验为基础，自2016年起就在积极开拓“一带一路”沿线的跨境电商业务，新疆也是公司上游合作的核心地带之一。新疆作为涂多多跨境电商沿“一带一路”布局全球产业链运营的重要支点，今年8月参加了在当地举办的亚欧商品贸易博览会，与各方就产业数字化建设、数字供应链建设、产业经济创新发展等话题进行深入交流，充分展现了公司在产业数字化生态建设和产业创新升级方面的经验积累，未来也将不断创新合作方式，建设面向全球的贸易、生产、服务网络，在打造企业国际竞争力的同时，也积极为推动中国与合作国家的高质量发展添砖加瓦。感谢您的关注。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-11-17

阿里巴巴2024Q2业绩电话会议

何都是最具竞争力的产品，从B2B扩展到中小企业和消费者采购。它还具有支持跨境交易的服务能力。闲鱼是最受中国年轻消费者欢迎的二手商品交易平台。但我们认为 Idle Fish 在未来远不止于此。它可以成为消费者爱好和兴趣的生活方式平台。至于钉钉，随着人工智能时代的到来，对其未来没有空前的想象空间。它是中国最有效的企业生产力工具。而在未来，我们相信每个人和每家公司都将拥有一个由人工智能驱动的个性化智能助手。钉钉有潜力成为用户最好的AI智能助手平台。夸克是一种非常受我们欢迎的搜索和知识产品。在这里的大模型中，我们相信夸克有巨大的机会为学生和年轻人创造一个革命性的搜索产品。我上面列出的战略层面的创新企业，嗯，在组织方面，作为独立的子公司运营，不会局限于他们之前在集团内的定位，能够以自己的战略面对更大的市场。该集团将在 3 至 5 年内继续对它们进行投资。在这个激动人心的人工智能时代，阿里巴巴将坚定不移地致力于推动技术革命和产品创新，我们将继续孵化、创新的业务和科技产品，满足这个不断增长的产品和服务市场的新期望和新需求。互联网和科技领域的竞争是一场永无止境的游戏。没有任何产品能享有长期的护城河。任何成功的技术公司都必须具备跨技术周期过渡的能力。24年来，阿里巴巴牢牢把握PC时代和移动时代的发展机遇。一路走来，我们既有成功也有失败，我们积累了经验，吸取了教训。如今，阿里巴巴已成长为一家多元化业务集团，年收入达1250亿美元，自由现金流达270亿美元。我们很荣幸能够为数以千万计的中小企业提供服务和支持交易和履行。我们拥有全球第三大云计算平台，人工智能与云计算的深度融合将成为我们未来发展的重要动力。今天，我们正站在一个以人工智能为中心的技术新时代的开端。未来十年，全球将发生巨大变化，同时带来巨大的不确定性和机遇。阿里巴巴正在踏上新的创业之旅，并已做好充分准备，全力以赴推动技术转型。我们拥有足够先进的资源、强劲的现金流、敏捷的治理机制和强大的人才管道。我们有信心，既能为现有业务带来新的动力，又能创造新的增长机会。谢谢。接下来，我将把麦克风交给我们的 Trudy。特鲁迪·戴（Trudy Dai）嗨，大家好。我是特鲁迪，我很高兴再次与大家交谈。Eddie与大家分享了他对淘宝和天猫集团3大攻略的思考。他进一步重申，用户至上是重中之重，并进一步设置了3个重点。在这里，我将向您介绍我们在 9 月季度的运营情况，并概述刚刚结束的天猫双 11 全球购物节。由于我们不断努力吸引新商户、增强价格竞争力和丰富内容，在 9 月季度，我们的 DAU 继续实现快速增长。更重要的是，我们还看到自然用户同时增长。越来越多的用户主动来到淘宝应用，这意味着随着淘宝应用变得更具吸引力，用户心智份额正在加强。在这个过程中，我们特别看到了几个非常明显的变化。首先，淘宝和天猫丰富的供应构成了巨大的优势，随着新商家、新商品和新内容的不断涌入，淘宝作为一个通用应用程序变得比以往任何时候都更加重要。我们持续投资建设我们的商户生态系统，秉承数字技术驱动、开放和包容的原则。与 6 月季度相比，9 月季度的商家数量增加了 100 多万。与此同时，淘宝的直播生态保持了增长势头。一方面，来自其他平台的顶级直播主播和经纪商继续加入淘宝平台，如East 5和Wine & Spirits和[难以辨别]，他们在淘宝直播上发展得很好。另一方面，商家运营的直播也具有强劲的增长势头。随着越来越多的天猫品牌商家参与进来，直播参与率和直播总时长不断增长，商家运营直播的GMV占比也在不断提高。越来越多的商家意识到，自营直播不仅仅是一种销售工具。这是淘宝应用品牌建设和用户参与的一种重要且可持续的方法。其次，根据我们作为互联网消费平台的价值定位，我们目前已经建立了完整的销售模式矩阵，品牌营销驱动销售，日常低价产品销售和直播内容驱动销售。这3种销售模式是相互独立和互补的。它们结合在一起，为淘宝APP用户提供一站式综合价值，利用淘宝APP的通用供应，这个销售矩阵为消费者提供了找货的选择，让有特定购买意向的用户通过快速准确的搜索，准确找到他们想要的东西。它还允许没有特定购买意图的用户享受浏览的乐趣，使商品能够找到消费者。即使是不想马上买东西的用户，也可以享受从相关的生活方式和消费内容中学习百科全书知识的乐趣，即播种。正如我们所说，毫无疑问，淘宝应用程序拥有您想要或需要的一切。唯一的问题是，你能想到你需要的一切吗？或者展望未来，即使你想不出自己需要什么，不管怎样，淘宝APP都会帮你做思考。您需要做的就是来到淘宝应用程序，您将获得很棒的体验。不同的用户可以得到他们想要的东西，并玩得开心。除了我刚才讨论的直播之外，在 [难以辨别] 上发布的短视频的总时间在 9 月季度翻了两番多。用户在淘宝应用上花费的总时间也在增长。最后，鉴于中国消费市场明显的分层趋势，我们进行了全面的价格竞争力建设。我们将商品分为 3 个不同的等级，具有不同的价值主张，并按产品类别和销售形式管理价格竞争力。通过这种方式，我们正在全面加强商品销售的价格竞争力。这种明确定义的严谨管理矩阵正在从具有供应链优势和产品竞争力的商家中产生业务规模增长和运营确定性。这种供应，加上品牌商品，在淘宝平台上创造了良好的价格优势，导致9月季度的交易买家和订单增加。例如，在 9 月季度，88 名 VIP 会员的数量超过了 3000 万美元，他们的 GMV 持续增长。同时，在购买力较低的用户方面，活跃消费者的规模和转化率显著提高。为了让我们打造一个更有趣、更具价格竞争力和通用性的淘宝应用程序，一个关键的潜在驱动力是技术。在 9 月季度，我们继续在整个淘宝平台上推出全面的 AI 升级。在这里，我想升级——在这里，我想重点介绍阿里妈妈万向泰产品的重大升级。我们在 8 月发布的万向泰无界版本，它使商家能够使用单一界面在阿里巴巴生态系统内的所有可用资产中分配广告预算，并利用 AI 提供数据分析和洞察，以智能定位目标用户并创建 AI 生成的广告内容。因此，此次升级使商家能够优化其广告支出，并显著调整广告活动效率、转化率和投资回报率。因此，万向泰的升级导致了广告商数量的增长。接下来，我想花一点时间谈谈今年的双11。今年双11期间，我们在商户数量、成交买家数量、订单数量和GMV方面实现了全面增长。不过，更重要的是，今年的双11是对我们今年策略的一次考验。因此，让我在这里与大家分享我们在今年的双11期间看到的几项关键举措的进展。所以，从价格竞争力开始。首先，价格竞争力显著提高，除了基于篮子的多次购买折扣之外，每天以低价直接降价。价格竞争力是用户至上，为用户创造价值的真正意义所在。过去，我们组织商家通过篮子式折扣为消费者提供优惠的价格。这让一些消费者感到满意，但另一些消费者则认为它太复杂了。基于我们在过去半年中为在今年的双11期间建立竞争力所做的所有努力，除了那些基于购物篮尺寸的折扣外，我们还成功地认可了直接降价和每日低价产品。这全面增强了淘宝和天猫的价格竞争力。因此，我们在新用户获取、现有用户留存、整体购买转化率和复购率方面取得了令人满意的结果。例如，88名VIP会员的数量进一步增长，达到3200万，我们增强的价格竞争力使我们对大型活动之外的每一次电子销售都更有信心。其次，我们基于产品粒度的销售模式矩阵开始得到回报。正如我所提到的，我们在 9 月季度的里程碑之一就是将这个矩阵落实到位。11.11 是对我们在门店和产品层面的大规模活动中以协调的方式部署所有品牌营销、日常低价和直播的能力的第一次真实世界测试。通过与我们一起推出产品，大品牌可以充分利用天猫Heybox的优势，集中推出新产品，从而引领中国新的消费趋势。在日常低价方面，我们通过淘宝好价节和百亿补贴计划实现了爆发式增长。在直播内容驱动的销售模式方面，商户运营的直播取得了巨大突破，商户运营的直播占了数十个直播间的近70%，创造了10亿元人民币的销售额。通过这次测试，我们更加有信心，淘宝APP是商家在产品生命周期各个阶段管理多元化用户和商品的最佳一站式平台，并为其业务实现长期确定性，我们更加清楚如何最好地服务这些商家。第三，我们开始探索新的供应运营模式。让淘宝具有普遍性的，是淘宝平台上丰富多样的商家生态。它们是淘宝上丰富供应的基础。在过去的几个月里，我们进行了一些调整，以优化平台上的供应组合。在天猫品牌商家的基础上，我们进一步增加了渠道商家和白标工厂卖家的数量。但并不是所有的商家都擅长线上运营，我们没有理由强迫他们都变得什么都擅长。例如，一些白标商家擅长精益制造，可以低成本生产大量高质量的商品。因此，在 11.11 期间，我们测试了针对他们的半寄售和全寄售模型。这使白标制造商能够做他们最擅长的事情。他们负责生产好的商品，我们负责帮助他们销售。这些其他举措正在启动，我们将期待在未来的财报电话会议上进一步更新您。对于淘宝和天猫来说，每年的双11都是对我们自年初以来部署的战略和战术的一次大规模考验。今年，我们取得的经营成果、磨练的能力以及我们从用户和商家那里收到的所有反馈，都验证了我们以用户为先、构建繁荣生态系统和以技术驱动增长的三大关键战略的正确性。从长远来看，中国电子商务市场将是一个竞争激烈的格局。前方的道路将是漫长而艰难的。我将继续坚定地致力于，不会改变我们的战略、重点和投资计划，以用户至上的原则为指导。只要我们坚定不移地坚持投资升级，我们一定可以打造出一款既有趣又更具价格竞争力的通用淘宝APP。在这3年的商业周期中，我们丰富多样的变现产品将使我们能够为用户、商家和平台创造一个良性循环。谢谢。接下来，我就交给姜凡了。蒋帆大家好。我很高兴在这次财报电话会议上与大家交谈。在不确定的国际市场环境中，AIDC本季度继续保持快速增长。这一进步是我们在所服务的不同市场持续扩张的结果，也是我们的产品和技术创新、商业模式转型和供应链服务效率提升的结果，所有这些都为我们的客户实现了更大的价值。接下来，让我提供更多细节。从商业模式转型和供应链服务升级入手。如您所知，在过去的几个月里，速卖通推出了一种全新的服务模式，称为AE Choice。简单来说，我们已经从纯粹的平台跨境模式升级为提供更多供应链服务的商业模式。一方面，该平台大大降低了商家做生意的复杂性，让更多种类的商品进入平台。另一方面，随着平台承担端到端消费者服务的责任，交付时间显着改善，大大改善了消费者的体验。在过去的几个月里，AE Choice已经实现了快速的订单增长，这是由于这种商业模式的转变和供应链服务的升级。通过与菜鸟合作，我们开始在西班牙和其他国家/地区试行我们的全球 5 天送货服务。我们相信，不断加强对客户的服务是平台长期发展的基础。二、产品技术创新，AIDC服务于不同国家和地区的消费者。因此，我们需要不断优化用户体验，以满足当地消费者的需求。我们致力于通过产品和技术创新推动平台商务效率的持续提升，并提升客户体验。在过去的一个季度里，我们继续看到这些投资产生的价值。例如，我们正积极利用人工智能来提高商户的运营效率。本季度，alibaba.com 推出了新的基于人工智能的外贸数字产品。这些AI产品紧密集成在整个外贸价值链功能中，包括商品的智能上线和管理、市场分析、客户互动、视频聊天的实时翻译，涵盖了外贸业务中的许多重要环节。利用数字技术，商家可以更有效地将货物出口到全球市场，并确定地实现更高的运营效率。第三，我们在全球不同区域市场的进展。上个季度，我们在土耳其的不同区域市场取得了相当不错的增长，Trendyol在规模上保持了快速增长和盈利能力，同时也扩展到了邻近市场。在东南亚，Lazada的整体财务状况也明显改善。未来，我们将继续着力提升平台运营效率，强化差异化竞争优势，实现长期可持续发展。在德国，我们宣布收购当地领先的B2B平台Visable。收购后，alibaba.com 将在欧洲经营两个品牌，我们将在多个B2B贸易平台上开展业务，进一步 alibaba.com 国际扩张。展望未来，我们看到一些充满信心的市场机会，包括AE Choice的进一步扩张和一些新兴市场的机会。在接下来的几个季度中，我们的短期业务重点将是快速扩大我们的业务规模和市场份额。我们将在这些领域积极投资以实现增长。AIDC的使命是帮助全球中小企业参与数字贸易。在今年的双11期间，我们支持了多个国家的商家，他们直接为100多个国家的消费者提供服务，帮助他们实现业务的快速增长。以速卖通为例，随着AE Choice的增长，商家在仓库中放置的商品量比去年增长了几倍。而选择仓库较去年增长数倍，双11期间大量中小企业商家实现了快速销售增长。未来，我们将继续通过产品和技术创新以及消费者服务升级，为全球商家和消费者创造长期价值，并持续赋能商家在平台上实现业务的持续增长。谢谢。 Toby Xu 谢谢你，蒋帆。在过去的一个季度里，我们取得了健康的财务业绩，这得益于业务的稳定发展和几大业务运营效率的提高。合并营收总额为人民币2,248亿元，同比增长9%。合并经调整EBITDA增长18%至人民币428亿元。非GAAP每股摊薄收益为人民币1.95元，同比增长21%。自 7 月 1 日至 11 月 15 日，我们回购了价值约 30 亿美元的股票，占已发行股份总数的 1.3%。这得益于我们持续产生强劲的自由现金流。本季度，自由现金流为人民币452亿元（合62亿美元），同比增长27%。在过去的几个月里，资本管理委员会对提高投资回报率和现金潜在使用的方法进行了审查。我们在下一季度现金部署方面的优先事项是：首先，创新促进增长;其次，减少流通股总数，通过股票回购实现每股收益增值;第三，通过任何股息奖励长期投资者。因此，现金将通过股票回购和股息相结合的方式返还给股东。因此，除了我们 400 亿美元的股票回购计划外，我们很高兴地宣布，我们的董事会已批准 2023 财年的年度股息，金额为每股普通股 0.125 美元或每股美国存托股 1 美元。股息总额约为25亿美元。现在，让我们看一下成本趋势占收入的百分比，不包括 SBC。本季度收入成本比率下降1个百分点至62%。本季度产品开发费用比率稳定在5%。本季度销售和营销费用率稳定在11%。本季度一般及行政费用比率下降1个百分点至3%。净利润为人民币267亿元，较去年同期净亏损人民币225亿元增加人民币492亿元。这一增长主要是由于我们的股权投资公允价值与去年同期的净亏损相比有所增加，以及调整后EBITDA的增加。扣除投资公允价值变动和其他项目的净损益后，非美国通用会计准则净收入为人民币402亿元，同比增加人民币64亿元。截至2023年9月30日，我们继续保持强劲的净现金状况，为人民币4,578亿元（合627亿美元）。本季度自由现金流为人民币452亿元，同比增长27%。这一增长主要是由于盈利能力的提高和资本支出的减少，部分被营运资本的净变化所抵消。现在让我们看一下细分市场的结果，从淘宝和天猫集团开始。淘宝和天猫集团的收入为人民币977亿元，增长4%。客户管理收入增长3%至人民币687亿元，主要由于商家投资广告意愿增加，部分被淘宝和天猫在线支付GMV的小幅下降所抵消。我们战略的执行，特别是价格竞争力战略的执行，导致订单量增加，消费者增加。直销及其他收入增长6%至人民币239亿元，主要由于消费电子产品及家电业务的强劲销售所带动。中国商贸批发业务收入增长18%至人民币51亿元，主要由于向付费会员提供的增值服务收入增加所致。淘宝和天猫集团调整后EBITDA增长3%，达到人民币471亿元。这一增长主要是由于某些业务的亏损收窄和客户管理服务利润的增加，部分被用户获取和保留投资的增加以及内容投资的增加所抵消。阿里巴巴国际数字商务集团营收为人民币245亿元，同比增长53%。国际商贸零售业务收入增长73%至人民币190亿元。收入增长主要得益于AIDC零售业务的强劲合并订单增长，这得益于所有主要零售平台的稳健表现、全球速卖通Choice的收入贡献以及货币化的改善。国际商务批发集团业务收入增长9%至人民币55亿元。该增长主要是由于跨境相关增值服务产生的收入增加。AIDC调整后EBITDA为亏损人民币3.84亿元。亏损大幅收窄，主要是因为Lazada和Trendyol的利润率有所提高，部分被新业务投资的增加所抵消，例如[难以辨别的]全球速卖通选择。菜鸟总收入增长25%至人民币228亿元，主要受惠于跨境履行解决方案收入的增长。本季度，菜鸟为八个国家和地区的消费者推出了优质的5天送货服务。重要的是，这项服务增强了全球速卖通选择的整体购物体验，Choice的订单量在本季度迅速增加。菜鸟经调整EBITDA为人民币9.06亿元，去年同期为人民币1.25亿元。该增长主要是由于跨境履行解决方案、技术和其他服务以及国内物流服务的经营业绩有所改善。 9月季度本地服务集团收入增长16%至人民币156亿元，主要得益于 Ele.me 和高德地图业务的强劲增长。本季度，饿了么的订单量同比和环比均有所增长，这得益于交易用户数量的增加和每位用户的购买频率的提高。本季度，高德地图作为综合目的地服务平台的地位得到加强，以及夏季旅游需求强劲，因此增长迅速。在9月29日至10月6日的8天假期期间，中秋节和国庆假期相结合，随着中国经济旅游需求的强劲复苏，高地图的日活跃日利率峰值超过2.8亿，创下历史新高。本地服务集团本季度调整后EBITDA为亏损人民币26亿元，去年同期为亏损人民币33亿元，主要由于饿了么每笔订单的单位经济效益改善和规模扩大，导致家居业务亏损持续收窄。本季度云智能集团收入为人民币276亿元，收入同比增长2%，主要受阿里巴巴合并业务带动。不包括阿里巴巴合并业务的收入略有下降，主要是由于我们继续努力通过减少低利润率的基于项目的合同的收入来提高收入质量，这主要被我们的公共云产品和服务收入的增长所抵消。展望未来，我们将继续通过减少某些低利润率的项目合同来提高我们的收入质量。本季度，我们的公有云收入占外部云收入的70%以上，同比增长健康，反映了各主要行业客户需求的粘性。公有云收入增长是由对模型训练和相关服务以及云基础设施的强劲需求推动的。展望未来，由于美国扩大出口管制规则，进一步限制先进计算芯片和半导体制造设备对中国的出口，模型训练和相关服务的收入在可预见的未来可能会受到限制。我们相信，人工智能服务推动的长期增长机会才刚刚开始。我们认为，人工智能将赋能各行各业的快速创新，对人工智能驱动的云计算服务的需求将继续大幅增长。我们将继续探索我们的本地解决方案，以满足客户的需求。云计算调整后EBITDA增长44%至人民币14亿元，主要由于公有云产品和服务收入增加以及运营效率提高所致。DME部门的业务继续实现协同效应。9月19日，阿里影业宣布收购大麦网，旨在利用大麦网在线下持续市场的领先地位，扩大在线下娱乐行业的影响力。本季度，大麦网保持行业领先地位，GMV实现三位数增长，盈利能力不断提升。 DME集团收入为人民币58亿元，同比增长11%，主要得益于大麦和阿里影业线下娱乐业务收入的强劲增长，以及优酷订阅收入的增长，但被优酷广告收入的下降所部分抵消。经调整EBITDA为亏损人民币2.01亿元，上年同期为亏损人民币3.62亿元。调整后EBITDA的改善主要是由于大麦和阿里影业盈利能力的增加。最后，我想指出的是，从本季度开始，我们将钉钉业务的收入重新分类，该业务之前在云智能集团下报告为所有其他业务。其目的是为钉钉提供更大的自主权，促进创新和增强竞争力。在所有其他板块中，钉钉和智能信息平台是我们整合的第一批战略级创新业务，作为未来的增长动力。钉钉付费企业客户已超过10万。在截至 2023 年 9 月 30 日的季度中，付费企业客户数量增长了约 40%。钉钉持续升级产品和服务，服务于更多的企业和组织。它最近推出了七条产品线，这些产品线已与我们的[难以辨别的]大型型号完全集成，这将继续推动增长并确定客户采用的价格。我们的智能信息平台包括夸克、UCWeb等业务。夸克为年轻用户提供信息搜索、存储和消费的一站式平台。截至 2023 年 9 月 30 日止一个月，Quark 继续强劲增长，DAU 增长超过 35%。所有其他业务板块的收入保持稳定，为人民币481亿元，主要由于盒马鲜生、飞猪、阿里健康及智能信息平台的收入增长，部分被高鑫零售收入的减少所抵销。所有其他业务板块经调整EBITDA为亏损人民币14亿元，去年同期为亏损人民币29亿元，主要得益于盒马鲜生、钉钉和飞猪的经营业绩改善。谢谢。我们准备好的发言到此结束。我们可以打开它进行问答。林淑娟嗨，大家好。在今天的电话会议中，欢迎您用中文或英文提问。第三方翻译将为问答环节提供交替传译。请注意，翻译仅为方便起见。如有任何差异，以我们的原始语言的管理声明为准。如果您无法听到中文翻译，本次电话会议的双语文字记录将在会议结束后 1 周内在网站上提供。

老虎证券2023-11-17

思特奇下跌5.13%，报16.65元/股

业务支撑、智慧城市建设、数字经济转型、中小企业云和智能服务、智能制造和工业互联网运营与支撑、AI-PaaS、云和大数据一体化运营等系列产品服务和解决方案。公司拥有完整、成熟的产品服务体系，为中国电信、中国移动、中国联通、中国广电等电信运营商提供全业务综合服务，服务全国超十亿用户。截至9月30日，思特奇股东户数2.37万，人均流通股1.14万股。 2023年1月-9月，思特奇实现营业收入4.01亿元，同比减少7.18%；归属净利润-6724.53万元，同比减少12.54%。

金融界2023-11-17

远望谷9.97%涨停，总市值47.34亿元

4万元，曾连续两年被列入福布斯最具潜力中小企业榜，并荣获“中国中小板上市公司价值五十强”称号。截至11月10日，远望谷股东户数6.89万，人均流通股1.04万股。 2023年1月-9月，远望谷实现营业收入3.75亿元，同比增长24.72%；归属净利润3034.64万元，同比增长130.47%。

金融界2023-11-17

远望谷上涨6.7%，报6.21元/股

4万元，曾连续两年被列入福布斯最具潜力中小企业榜，并荣获“中国中小板上市公司价值五十强”称号。截至11月10日，远望谷股东户数6.89万，人均流通股1.04万股。 2023年1月-9月，远望谷实现营业收入3.75亿元，同比增长24.72%；归属净利润3034.64万元，同比增长130.47%。

金融界2023-11-17

加拿大小企业表示，他们感受到亚马逊权力的压榨

新报告显示，在亚马逊上销售产品的加拿大中小企业表示，这家电子商务巨头造成了“权力失衡”，使他们处于不利地位。加拿大独立企业联合会 (CFIB) 还发现，大多数不使用亚马逊服务的成员在与该公司和其他大型数字零售商竞争时遇到困难，尤其是在加拿大消费者继续优先考虑在线购物而非实体购物的情况下。CFIB周四发布的报告称，亚马逊在电子商务领域的主导地位，以及政府对需要进入该领域才能生存的小企业缺乏支持，导致加拿大的初创企业数量减少，并驱使企业家远离加拿大市场。该报告的作者、CFIB 高级政策分析师米歇尔·奥格 (Michelle Auger) 说：“小企业主在整个大流行期间经历了很多事情。”“我们看到的是，真正能够利用这些在线销售的是大型跨国公司，而小型企业则落在了后面。” 该报告发布前不久，美国联邦贸易委员会 (FTC) 和 17 个州对亚马逊提起反垄断诉讼，指控其存在“非法行为”，并通过抑制竞争和挤压小企业来非法维持对美国零售和技术市场的垄断。使用亚马逊的服务需要支付高昂的费用。亚马逊否认有不当行为，并表示联邦贸易委员会的诉讼“事实错误”。加拿大竞争局宣布已于 2020 年对亚马逊的商业行为进行调查，但至今对调查进展保持沉默。亚马逊表示正在配合调查。美国诉讼中的大部分指控在 CFIB 报告中得到了呼应，其中包括来自各行业使用亚马逊 Marketplace 平台销售其产品的企业主的第一手资料。CFIB 指出，其 97,000 多家会员企业中只有 2% 使用亚马逊服务。其中大多数（55%）表示他们对自己的经历不满意。该报告称，企业告诉他们，如果他们在平台上销售的产品变得流行，亚马逊似乎会将顾客从这些产品推向亚马逊直接销售的相同产品。报告称，独立列表随后被隐藏在搜索结果中，供应商会突然停止与这些企业合作，甚至威胁采取法律行动。报告中援引一位来自艾伯塔省（Albert）的匿名零售商的话说：“我们最近停止在亚马逊上销售，因为它几乎抢走了我们所有的销售额（如果我们每个月能有一个销售额，那我们就很幸运了）。” “我们不能再销售某些品牌的鞋子，因为我们的供应商不允许我们运送到美国，尽管在亚马逊网站上可以找到完全相同的鞋子。” 该报告还表示，企业报告称面临着令人困惑的费用结构，这损害了他们的利润，并感到被迫进一步降低价格，以获得亚马逊允许一键订购的“购买框”功能的资格。企业抱怨说，亚马逊不允许他们直接与可能对产品或订单有问题的顾客进行沟通，并控制了退款决定，这些决定过分偏向顾客，而损害了卖家的利益。这些企业还报告称，当出现纠纷时，包括卖家账户突然被暂停，亚马逊缺乏支持。 “这些大型在线平台充当看门人的角色，”奥格说。“而且由于他们在网络世界中占据主导地位，他们可以真正利用其业务规模，并在某种程度上利用小企业。” 美国反垄断组织地方自力更生研究所 (Institute for Local Self-Reliance) 的数据显示，今年上半年，使用亚马逊的美国第三方卖家将其收入的 45% 用于支付费用，高于 2020 年和 2019 年的 35%。报告指出，许多使用亚马逊的 CFIB 成员“表示加拿大的情况与此类似”。据市场研究公司 eMarketer 称，去年亚马逊预计控制了美国电子商务市场近 40% 的份额。接下来的 14 家公司——包括沃尔玛、eBay 和 Target 等主要品牌——合计占 31%。根据 eMarketer 的数据，亚马逊在加拿大的占比甚至更高，是今年所有电子商务销售额的 41.5%。该公司在美国的份额相对稳定，为 37.6%。亚马逊最近强调了加拿大小企业使用其 Marketplace 平台所取得的“巨大成功”。声称企业选择亚马逊的电子商务服务是因为它们“为他们提供了巨大的价值”，以及“推动其业务增长的强大工具、服务和计划”，而成本“通常低于他们的替代品”。但 CFIB 认为，使用过亚马逊的企业认为，他们别无选择，只能利用这些较低的成本，哪怕只是为了在日益数字化的经济中保持生存——让亚马逊能够利用这一优势。亚马逊表示，自称使用过该公司服务的 CFIB 会员中的 2%“与加拿大数以万计使用亚马逊进行销售和接触客户的卖家相比，只是微不足道的一部分。” 亚马逊发言人芭芭拉·阿格雷特 (Barbara Agrait)认为CFIB 报告中的数据似乎是“经过精心挑选的，以适应虚假的叙述”。报告称，电子商务的持续重要性使得大多数 CFIB 成员表示，他们计划今年维持或扩大其在线业务。但报告还指出，近 90% 的会员认为亚马逊、沃尔玛和其他在线巨头的主导地位正在威胁他们在该领域的竞争能力。 CFIB 表示，亚马逊的算法、客户和市场数据应该更加透明，以允许较小的企业进行适当的竞争。它还希望亚马逊降低卖家费用，推广独立卖家，并聘请独立监察员或委员会来解决与客户和亚马逊本身的纠纷。亚马逊发言人没有立即回应该报告中的建议，该公司在发布前并未收到该报告的副本。报告称，联邦政府还应加大对小型企业的支持，包括通过对《竞争法》进行现代化改造，该法仍在审查中。加拿大政府此前曾表示，今年秋天推出的 C-56 法案，旨在加强食品杂货行业的竞争，该法案将适用于包括电子商务和技术在内的其他行业，并且是对调查结果的“第一反应”经过一年多关于《竞争法》的磋商。这些磋商的一份报告发现，人们大力支持解决市场上的垄断和寡头垄断问题，并放宽证明占主导地位的公司反竞争行为的门槛。 CFIB 还呼吁渥太华降低小型企业通过《加拿大数字采用法案》获得补助金的年收入门槛 50 万美元，这有助于减轻转向电子商务平台的财务负担，并继续实施其他财务救济计划政府计划明年开始逐步取消“加速投资计划”。最后，报告建议政府与加拿大邮政合作，提供更多样化的价格点，包括向小企业提供更大的折扣，以减轻运输其产品的财务负担。政府机构和加拿大邮政没有立即回应对 CFIB 建议发表评论的请求。奥格表示，加拿大人还可以通过优先满足小企业的购物需求，在帮助小企业生存和发展方面发挥作用，特别是在假期即将到来之际。“改变你的消费方式，真正寻找那些小企业，特别是当你进行网上购物时，”她说。

Lisa2023-11-17

阿里第二季度国际零售订单同比增长28%

等一系列AI产品，通过AI技术帮助外贸中小企业提升运营效率，并围绕北美、欧洲和东南亚市场的不同特点上线相关国家馆，开启精细化运营。

金融界2023-11-16

民生银行以金融之力助消费繁荣，累计发放小微贷款6.7万亿元

围绕定制化服务百城千街区域特色商圈、为中小企业减费让利、服务上下游供应链、支持科技型中小微企业发展、助力出口外贸企业走出国门、打造便民生活圈、深耕“养老金融”、丰富信用卡消费场景八大领域展开行动，全方位赋能中小微企业融资，多层次推动市场主体蓬勃发展，以专业、高效的金融服务“强市场主体、助市场繁荣”。民生银行还与北京中鼎华泰税务师事务所有限公司、鹏升建设集团有限公司等25家小微商户，以及京东物流、瑞幸咖啡、新发地等10家信用卡合作企业签约，共同深入贯彻国家战略，激发市场活力，助力实体振兴。高迎欣表示，今年正值民生银行小微金融15周年，民生银行将坚守初心使命，大力发展普惠金融，坚持科技赋能，不断提升金融服务质效和小微金融服务能力，持续提升金融服务便捷性，为市场主体良性增长打牢生态地基，助力进一步释放消费市场潜力。

金融界2023-11-16

高新发展-10.0%跌停，总市值198.16亿元

利，并成功入选2022年四川省专精特新中小企业名单。截至10月31日，高新发展股东户数1.7万，人均流通股1.13万股。 2023年1月-9月，高新发展实现营业收入45.06亿元，同比增长9.05%；归属净利润2.54亿元，同比增长205.73%。

金融界2023-11-16

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