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专访 Layer3 联创：Layer3 应该是人和社区

意力商品化也正逐渐被挖掘，成为一种新的商业模式。Layer3 便是这一领域中的先驱，它旨在通过用户在线身份、内容消费和货币激励层，打造链上去中心化基建，释放注意力背后超过 5000 亿美元的应用价值。具体而言，Layer3 通过独特的三层质押 + 双重燃烧的代币经济模型，构建了一个能够定义全链用户活跃度和项目方任务激励代币分发机制的赏金撮合平台。Layer3 的核心理念是通过链上行为追踪和资产分发机制，汇总用户在多个跨链环境和复杂 dApps 应用中的活动，形成统一的链上身份视图，这一视图可以在帮助项目方识别真正有价值的早期用户的同时，还能根据链上活动、CUBE 凭证、社交图谱和任务参与等标准，更系统性地将代币分发给合适的用户，从而为用户和项目方提供一个基础、公平、高效的生态系统。 Layer3 创始团队均名校背景，该项目的联合创始人兼 CEO Dariya Khojasteh 毕业于美国南加州大学，另一联合创始人 Brandon Kumar 则毕业于乔治华盛顿大学，此前担任风投机构 Accolade Partners 副总裁；项目工程主管 Peter Ng 此前曾是 Mojito 的 CTO，毕业于美国哥伦比亚大学。今年 6 月，Layer3 完成由 ParaFi 和 Greenfield Capital 共同领投的 1500 万美元的 A 轮融资，Electric Capital、Immutable、Lattice、Tioga、LeadBlock、Amber 等参投。 7 月 24 日，Layer3 开放空投分配检查，L3 代币将按照用户的历史与当前活动，依据 CUBE 数量、任务完成情况、跨链和兑换成交量等进行分配。7 月 30 日，Layer3 在 Discord 表示， Layer3 基金会为所有符合申领资格的地址增加了代币分配，并将 1592 位用户添加到了资格列表中，当前用户分配审核已完成并最终确定。借着项目 TGE 的契机，Foresight News 与 Layer3 联合创始人 Brandon Kumar 进行了一次深度交流，探讨注意力概念，代币经济模型新范式该如何构建，如何更好地协调生态参与者等话题。Brandon Kumar 在采访中强调了质量意味着不同的东西，有意义的加密项目需要产生真正的价值。例如为什么 Maker（MKR）能存在这么久？首先它是行业的核心基石；其次，它背后有真正的基本面和现金流。 Foresight News：请简要介绍一下自己以及 Layer3 的其他核心团队成员。是什么促使你们创立了 Layer3？ Brandon Kumar：谢谢你们的邀请。我的名字是 Brandon Kumar，是 Layer3 的联合创始人之一。我的职业生涯始于投资领域，曾在 Accolade Partners 工作，这是一家大型另类资产管理公司，管理着数十亿美元的风险投资、增长和并购策略。我于 2016 年加入担任投资总监，主要负责投资在风险、增长和并购策略的公司。我们是 Andreessen Horowitz 的重要有限合伙人之一，2018 年他们推出了首个加密基金，标志着其正式进入加密领域。在上一份工作里，我花了很多时间与创始人会面，进行尽职调查，并思考聚合理论。我发现市场上缺少一个产品，可以连接寻找链上用户的协议和希望找到合适协议的消费者。通过 Rari Capital 的创始人 Jay Bhavnani，我认识了我的联合创始人 Dariya。当时，Dariya 正在构建一个以 Layer3 为品牌的增长营销项目，旨在通过链外行为帮助 DeFi 协议激活社区。我们发现我们的技能非常互补，他主要负责产品策略和产品营销，而我则侧重于 B2B 和合作伙伴关系方面。因此我们在 2021 年 9 月决定合并力量，筹集了种子轮资金，并自那时以来，我们的业务不断扩展。目前我们即将迎来三周年纪念，已经筹集了超过 2100 万美元的资金，协议收入达八位数，并拥有 14 人的团队。 Foresight News：显然，你有很多创业的选择，可以从不同类型的项目开始。为什么 Layer3，Layer3 的核心理念和目标是什么？团队目前的工作重心在哪里？ Brandon Kumar：这真是个好问题。首先，要追求一个市场中的任何事情，你需要确保你追求解决的问题足够大，并且机会足够大。那么为什么选择加密领域呢？我认为，加密市场是一个非常动态的市场，作为创始人，这里充满了探索的乐趣。在未来十年内，加密市场将积累巨大的价值。接下来，我们要解决行业内的什么问题呢？我们希望解决的是一个非常大的问题。如果你回顾 2000 年和 2010 年代最大的一些企业，这些企业都遵循着所谓的聚合理论。聚合理论是指一种与终端消费者直接建立关系的商业模式，它汇集供应方，并提供一个提高整体效率和用户体验的分发渠道。比如，亚马逊、奈飞、Spotify 和 Facebook 都是聚合器的典型例子，因为它们与消费者有直接关系，并且汇集了供应方资源。在 2020 年，我作为一个用户，花了很多时间在 DeFi Summer 寻找 Yield Farm 协议，并尝试找到与我需求和兴趣相关的协议，但通过 Twitter 来寻找协议显然是不合理的。这让我意识到，我们可以结合这些力量来构建一个平台。如果加密行业像我预期的那样发展，那么在未来十年，行业将会增长十倍，甚至更多。因此，需要一个成熟的匹配引擎，将建设者和消费者连接起来。这样，如果你在构建一个目的协议，而不是通过空投或流动性挖矿燃烧资金，你可以在适当的时间将代币分配给合适的用户。我们的目标是改善现有用户群体的体验，同时帮助扩展市场规模，使更多人能够更容易地找到合适的协议。如果我们成功实现这一愿景，这将是对我们和所有参与者的巨大胜利。就目前而言，我们的工作重心主要集中在创建一个用户体验极其友好的平台，使用户能够享受加密的乐趣。因为在加密领域，协议的部署门槛非常低，市场上充斥着低质量的项目。我们的重点是策划出业内最优秀的项目，这样用户在 Layer3 上探索链上生态系统时，能接触到最优质的项目，从而确保用户忠诚度和留存率。通过我们不断优化的匹配引擎和策略，我们希望为用户和协议提供最大的价值，同时推动整个加密市场的健康发展。 Foresight News：在你们公司的博客上，你们强调了「注意力是一种稀缺资源，而碎片化是加密货币的最大风险」，能否进一步解释一下「注意力的货币化」的意义和内涵？ Brandon Kumar：我们现在所处的时代，无论是在人工智能还是加密领域，几乎每个关键垂直领域的创新都在快速发展，这带来了所谓的「计算能力过剩」。这使得开发者能够构建各种产品和服务，内容创作者可以在多个渠道上大量传播他们的内容，将产品推向消费者的速度显著加快。如果你在 20 年前创办一家公司，你需要筹集大量资金，并承担高昂的运营成本，如物理服务器等。而现在，这些成本已经大大降低了。同样，实际上在加密领域，现在你也可以在几周内部署一个可以吸引数亿美元 TVL 的智能合约。由于进入市场的门槛降低，消费者最终会被大量需要探索的事物所淹没。那么最有价值的商品是什么？最有价值的商品是消费者的时间和注意力，尤其是他们在链上的行为。如果你能够以某种方式从控制用户的注意力上获利，或者让用户在链上进行某些操作，这就是一个非常强大的商业模式。而这种模式在目前的市场中还没有得到充分体现。比如，MeMe 代币在某种程度上反映了注意力在链上的集中点，它们的生命周期虽然较短，但也展示了这种趋势。同样地，大型的 Layer2 生态系统也有这种现象，注意力会集中在某个特定的项目上，然后逐渐减弱。以 Forecaster 为例，之前人们非常关注去中心化社交。现在这种关注度未必有所减弱，但不像以前那样快速增长。我们的业务主要是帮助将这些注意力以最有价值的方式进行引导和分配。 Foresight News：Layer3 的技术亮点是什么？能否详细介绍一下这些技术亮点是如何工作的，以及它们对用户和项目的意义。 Brandon Kumar：刚开始创建公司时只有我和我的联合创始人，我当时还在之前的公司工作。我们需要筹集资金并构建产品，于是利用了 Webflow 这样的无代码平台，筹集了种子轮资金。其实相对于我们创业之初和现在，我们的技术堆栈和基础设施的复杂程度已经提高了几个数量级。 Layer3 的技术架构有两个关键部分：价值分配和身份认定。拿 Facebook 举例，他们的业务模式是吸引用户到社交平台上花费大量时间，用户的数据归 Facebook 所有，然后 Facebook 将这些数据货币化卖给广告商，广告商赚大钱，而价值主要归 Facebook。在加密领域，协议有其自身的代币，这些代币主要用于获取链上用户。前 20 大加密项目的金库中有 240 亿美元的本地资产，这些资产大部分用于帮助团队扩展生态系统。我们的协议设计是，用户在链上完成特定操作（X），就会获得相应的奖励（Y），这一切都是程序化的。X 操作有两个子变量：交易成本和交易价值。交易成本取决于用户在哪条链上交易，例如 Ethereum 主网成本较高，BNB 成本较低。交易价值则取决于交易的金额。通过程序化的方法，我们可以根据用户在链上的操作给出相应的奖励。第二个技术亮点是身份认定。当你在 Facebook 上使用平台时，数据归 Facebook 所有。在我们的模型中，用户在 Layer3 上完成激活后，会生成一个叫做 CUBE（Credential to Unify Blockchain Events）的凭证。简单来说，这是一种链上会话数据，但你拥有它。CUBE 是在完成操作后铸造的 ERC-721 代币，包含了每个链上会话的详细交易数据，并且归用户所有。此外，用户还会获得奖励，经济效益对用户来说是正向的。 Foresight News：Layer3 在加密世界中是一个流行词，尤其是当人们谈论以太坊是否需要 L3 时，对吧？事实上，你将该项目命名为 Layer3，但为什么呢？我的意思是，它从何而来？ Brandon Kumar：我们刚开始这个项目时，以太坊作为 Layer1 是核心层。随着扩展解决方案的出现，Layer2 开始崭露头角，比如 Optimism 和 Arbitrum。而我们认为，最重要的一层其实是人这一层，即社区层。我们希望强调的是，加密项目最终是为真实的消费者服务的，人是整个生态系统中不可或缺的一部分。因此，Layer3 的命名反映了这种观点：第三层是人，是社区。我们希望通过这种命名，突出我们对用户体验和社区建设的重视。后来，随着加密领域的发展，Layer3 这个概念也变得越来越流行，包括应用特定的 Layer3 和游戏 Layer3 的出现。这在某种程度上也帮助了我们在搜索引擎优化（SEO）方面的表现，让更多人能找到我们。但更重要的是，这个名字很好地捕捉了我们项目的核心理念，我们对此感到非常自豪。三层质押 + 双重销毁的新范式经济模型 Foresight News：Layer3 的代币经济模型是如何设计的？请详细解释一下 Layer3 的代币经济模型，包括分层质押和双重销毁机制？ Brandon Kumar：我们从一开始的设想是，当网络效应建立起来时，可以通过代币的形式将价值重新分配给市场的双方。传统市场中，企业通常会筹集大量风险投资，以补贴网络效应的建立成本。例如早期的 Uber 为了增长，不惜亏本运营，但最终他们需要通过提高价格和降低司机收入来实现盈利。这种模式在加密领域可以通过代币重新分配价值来增强网络效应。我们决定在实现明显的产品市场契合和网络效应增长后才引入代币。幸运的是，我们在大约两年半的时间里达到了这个目标，于是决定推出 L3 代币。简而言之，用户使用代币时，可以获得更多的 L3 代币奖励。同时，他们还可以通过在 Optimism 上操作获得 OP，或者在 Arbitrum 上操作获得 ARB，再加上 L3 代币。这放大了他们的收益机会。在协议方面，如果你通过 Layer3 部署价值，我们的成功将与你的成功挂钩，你也会获得相应的代币所有权。可以这样理解，如果我们将这个模型套用到 Facebook 上，那就是 Facebook 会将股票分发给所有用户和广告商，而不是只让平台本身获利。代币分配方面，Layer3 根据用户的链上活动进行分配。无论是拥有较低钱包余额但频繁交易的用户，还是拥有较高钱包余额但交易频率较低的用户，都会根据他们对协议的贡献程度来分配奖励。这种方法确保了每个用户都能根据其交易量和交易价值获得相应的回报，从而实现公平分配。公平性在 Layer3 是至关重要的。Layer3 通过高质量项目的策划和精准的用户匹配来确保公平。现在，我们都知道，部署协议太容易了，实际上我们早被低质量的项目所淹没。用户往往不知道该把时间花在哪里，甚至可能因此经历糟糕的体验。质量意味着不同的东西，我们将专注于策划业内最优秀的项目，确保用户在探索链上生态系统时，只接触到最优质的项目。这不仅能保证用户的忠诚度和留存率，还能确保成功服务于最终的协议。分层质押模型将代币持有者和平台活跃用户的利益紧密结合在一起。分层质押是一个创新的模型。在任何代币环境中，都会有活跃用户和代币持有者这两类角色。理想情况下，这两类角色是一致的，但实际情况并非如此。分层质押有三个部分：首先，用户被动质押并获得收益；其次，用户质押并积极使用平台，从而获得额外的第三方代币；最后，用户质押并积极使用平台，同时获得更多的 L3 代币。这种从被动到积极的进阶模式促进了两类角色的一致性。双重销毁机制是我们的另一大特色。我相信，从长远来看，只有那些具有真实基本面和实际收入的协议才能长期成功。幸运的是，Layer3 是一个盈利的企业。我们计划建立一个销毁机制，协议产生的收入将用于销毁代币，从而产生通货紧缩压力，根据现金流状况的增长为代币持有者增加价值。我认为这是一项非常强大的业务。 Foresight News：Layer3 的代币经济如何实现系统的可持续性？能否详细说明 Layer3 的代币经济是如何通过获取外部价值来实现可持续性的？ Brandon Kumar：Layer3 的代币经济模型设计在于确保代币具备实际的基本面和收入，可持续性只是价值是否被重新投资到业务中的产物。长期来看，只有那些具备真实基本面和实际收入的协议才能成功。Layer3 是一个盈利的企业，通过收入回购和销毁代币，创造通缩压力，从而使代币持有者受益。Layer3 的角色在于将价值传递给用户和协议。通过代币重新分配，网络效应增强，用户不仅获得 L3 代币，还能通过在不同链上操作获得其他代币，这放大了他们的收益机会。同时，协议通过 Layer3 部署价值，确保成功与我们一致，获得相应的代币所有权。这种模式确保了 Layer3 能够捕获外部价值，并通过回购和销毁机制，实现代币的可持续性。 Foresight News：我看到你们之前曾提到将进行多次空投，未来的空投计划是什么？将如何回馈和激励社区呢？ Brandon Kumar：我们最近刚宣布了空投资格检查工具，代币即将上线。具体的空投计划是根据用户在 Layer3 平台上的活跃度来决定的。考虑了用户使用平台的时间、完成的任务数量、获得的凭证、通过我们的桥接和交换功能转移的价值，以及在平台上的日常活跃度。这些因素共同决定了用户的空投资格。相对于大多数空投，我们的分配受到了很多积极的反馈和期待。用户对昨天发布的分配结果普遍感到满意。我们期待看到代币上线后社区的反应。未来的空投计划将继续基于这些核心因素，确保活跃用户和早期支持者获得应有的奖励。关于上市时间表，我们确实有上币的计划，但目前还不能公布具体时间。代币即将上线，具体的时间表和相关细节会在不久后正式宣布。请大家密切关注即将发布的公告。我们希望通过这些安排，确保代币能够顺利上线，并为 Layer3 社区带来更多的价值和激励。成为加密领域的「Google」 Foresight News：我们来聊聊未来。近期 Layer3 完成由 ParaFi 和 Greenfield Capital 共同领投的 1500 万美元的 A 轮融资。你觉得他们投资 Layer3 是在押注一个怎样的未来？ Brandon Kumar：这确实是个好问题。在我看来，他们押注的是一个能够连接数十亿美元价值与用户的未来。我们从一开始就明确了，要在一个大的市场中解决一个重要问题。Layer3 的目标是成为加密领域的「Google」，为用户和协议提供一个高效的匹配引擎。如果我们能够成功执行这个愿景，不仅会为 Layer3 带来巨大价值，也会对整个行业产生深远的影响。从投资的角度来看，ParaFi 和 Greenfield Capital 看到的是 Layer3 在未来十年内的巨大增长潜力。如果历史能够作为未来的指引，这种商业模式往往会非常有价值。虽然还有很多事情需要去实现，但如果我们能够正确执行这一愿景，Layer3 确实有潜力成为加密世界中的重要角色。 Foresight News：能否介绍一下这笔融资将如何帮助 Layer3 实现未来的目标和计划。 Brandon Kumar：这笔 1500 万美元的融资将主要用于几个关键领域。首先，我们计划在亚太地区扩展团队，包括中国、新加坡、泰国、韩国和日本等地。这将帮助我们更好地服务这些市场，吸引更多用户和合作伙伴，进一步推动 Layer3 的全球化布局。其次，我们会大力加强工程团队，确保有足够的资源开发和推出一些非常令人兴奋的新功能。这些功能将在未来几个月内逐步发布，包括更加智能化的匹配引擎和用户个性化推荐系统。 Foresight News：未来一到两年内的主要发展方向和重点是什么？ Brandon Kumar：首先，我们将专注于更加个性化的匹配。当你使用 Instagram 时，你会看到与你兴趣高度相关的内容，这大大提升了用户体验。而在加密领域，这种体验还不存在。我们在链上进行各种操作，但却没有一种方式能基于历史数据来精准推荐。因此，我们正在投入大量研发资源，创建一个能够提供高度个性化和精准匹配的引擎。其次是扩展和提升平台的规模。Layer3 驱动了大量在各个 Layer2 上的交易。在许多方面，我们目前相当于「租用」了这些基础设施。我们希望通过进一步纵向整合我们的技术栈，来拥有更多自主的基础设施。此外，我们还在开发一些新的功能，这些功能涉及资产交易和托管方式，这些都将在未来几个月内推出，我们对此感到非常兴奋。 Foresight News：最后一个问题，就像你说的，你以前是投资者，现在则是企业家。那么两者有什么区别？到目前为止，你感觉如何？ Brandon Kumar：作为投资者和企业家的最大区别在于决策频率和性质。作为投资者，一年内可能只需要做出五到十个重要决策，更多的时候是在观察和思考。而作为企业家，每天都要做出五到十个关键决策。这种节奏的转换对我来说是一个重要的调整。在这段创业旅程中，我学到了几点：首先，拥有一个互补的联合创始人非常重要。我的联合创始人在产品策略方面非常出色，而我则主要负责业务发展。其次，前几次招聘非常关键，这些人将成为团队的核心，他们的素质和能力会直接影响后续的招聘和团队文化。最后，在整个市场周期中保持高度自律，保持严格的成本控制非常重要。在 2021 和 2022 年，许多公司在市场繁荣期大量花钱，而我们保持了谨慎，这使得我们能够在市场低迷时依然保持稳定，并且建立一个逆周期的业务模式。来源：金色财经

金色财经2024-07-31

债市早报：中共中央政治局召开会议；资金面仍均衡稳定，债市整体继续走强

示，2023年我国以新产业、新业态、新商业模式为核心内容的“三新”经济增加值为223528亿元，比上年增长6.4%，占GDP的比重为17.73%，比上年提高0.37个百分点。据介绍，“三新”经济是以新产业、新业态、新商业模式为核心内容的经济活动的集合。【海关总署：外贸年均增长近1.6万亿元】7月30日，海关总署有关负责人出席国新办举行的“推动高质量发展”系列主题新闻发布会。会上公布的最新数据显示，我国外贸年均增长近1.6万亿元，相当于一个中等规模国家的年进出口总额。我国货物贸易总额连续7年位居全球第一，已成为150多个国家和地区的主要贸易伙伴，外贸企业数比2012年翻了近一番。跨境电商2023年进出口较2018年增长了1.2倍；初步测算，今年上半年进出口1.22万亿元，同比增长10.5%。【我国银行理财市场存续规模达28.52万亿元】7月30日，银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场半年报告（2024年上）》显示，今年上半年，理财产品累计为投资者创造收益3413亿元，同比增长3.11%，理财产品平均收益率为2.8%。截至6月末，理财产品存续规模28.52万亿元，较年初增加6.43%，同比增加12.55%；其中，固定收益类产品存续规模为27.63万亿元，占比高达96.88%。【券商财务顾问执业质量评价办法修订】近日，中国证券业协会向券商下发了《证券公司重大资产重组财务顾问业务执业质量评价办法（修订草案）》，并征求行业意见。此举是为提高评价的科学性、适应性，更好发挥声誉激励的约束作用。本次修订严格了A类券商评选标准，增加对项目数的最低要求，并将项目数指标的权重由5分调整为10分。（二）国际要闻【美国6月JOLTS职位空缺高于预期】7月30日，美国劳工统计局公布报告显示，美国6月JOLTS职位空缺高于预期，且5月前值上修，表明劳动力市场韧性仍在持续。美国6月JOLTS职位空缺818.4万人，预期800万人，5月前值从814万人修正为823万人。6月JOLTS职位空缺数据超过了大多数经济学家的预期。自2022年3月创下1218万的纪录以来，JOLTS职位空缺大体呈现稳步下降态势，因为美联储大幅加息导致需求放缓。6月份职位空缺数量的增长主要由住宿和餐饮服务业所带动，但耐用品制造业的职位空缺显著减少。职位空缺与失业人数之比为1.2，与4月和5月齐平。6月自主离职人数大跌12.1万，为2023年7月以来的最大降幅，降至328.2万，为2020年8月以来的最低水平。（三）大宗商品【国际原油期货价格下跌 NYMEX国际天然气价格继续上涨】7月30日，WTI 9月原油期货收跌1.08美元，跌幅1.42%，报74.73美元/桶；布伦特9月原油期货收跌1.15美元，跌幅1.44%，报79.78美元/桶；COMEX 9月黄金期货尾盘涨1.01%至2450.0美元/盎司；NYMEX天然气期货价格收涨2.75%至2.126美元/百万英热单位。二、资金面（一）公开市场操作 7月30日，央行公告称，为维护月末银行体系流动性合理充裕，当日以利率招标方式开展了2162.7亿元7天期逆回购操作，中标利率为1.70%。Wind数据显示，当日有2673亿元逆回购到期，因此单日净回笼资金510.3亿元。（二）资金利率 7月30日，央行公开市场转为净回笼，但资金面仍均衡稳定。当日DR001上行0.56至1.643%，DR007下行8.03bp至1.834%。数据来源：Wind，东方金诚三、债市动态（一）利率债 1.现券收益率走势 7月30 日，政治局会议通稿公布，内容要求宏观政策持续用力，对市场情绪有一定扰动，但会议同时指出要“加大金融对实体经济的支持力度，促进社会综合融资成本稳中有降”，市场预期下半年货币政策仍将发力，提振债市整体继续走强。截至北京时间20:00,10年期国债活跃券240004收益率下行1.75bp至2.1325%；10年期国开债活跃券240210收益率下行1.80bp至2.2030%。数据来源：Wind，东方金诚债券招标情况数据来源：Wind，东方金诚（二）信用债 1. 二级市场成交异动 7月30日，4只地产债成交价格偏离幅度超10%，为“H1融创03”跌超28%，“H1碧地03”跌超47%，“H1碧地01”跌超50%，“H8龙控05”跌超73%。 7月30日，2只城投债成交价格偏离幅度超10%，为“17红果专项债01”跌超47%，“17白云债02”跌超48%。 2. 信用债事件红星控股：公司公告，公司收到法院决定书，准许公司自行管理财产和营业事务；“H21红星1”、“H20红星2”等债持有人会议将于8月6日召开，审议关于豁免债券持有人会议相关期限的议案。公司所持红星美凯龙4.07亿股解冻，占其总股本的9.35%。中升控股：公司公告，有关公司发行的4.5亿美元2026年到期债券收购要约届满，要约收购债券本金2.92亿美元，与最高接纳金额相同，预计8月1日结算。曲江文旅：公司公告，控股股东曲江旅投所持公司总股本11.14%股份将被司法处置，或导致大股东发生变更。华侨城亚洲：公司公告，公司间接全资附属公司拟20.55亿元向控股股东上海天祥华侨城投资出售上海苏河湾项目约50.5%股权，该事项可为集团带来所得款项逾20亿元。洛阳国宏投控：公司公告，由于近期市场波动较大，取消发行“24国宏01”。青岛即墨旅投：惠誉因发行人停止参与评级，撤销青岛即墨旅投“BB+”长期发行人评级。江苏方洋集团：惠誉因发行人停止参与评级，撤销江苏方洋集团“BB”长期发行人评级。中泰集团：联合资信确定维持中泰集团主体长期信用等级为 AA+，评级展望调整为负面。青岛海创开发建投：公司公告，拟将“23青岛海创MTN001”票息下调333BP至1.95%，回售申请自7月30日起。重庆大足永晟实业：公司公告，拟将“21大足永晟MTN001”票息下调350BP至2.7%，回售申请自7月31日起。碧桂园：公司公告，在代表银行债权人的协调委员会及代表债券持有人的项目小组的支持下，香港高院批准了公司的延期申请，清盘呈请聆讯延期至2025年1月20日。（三）可转债 1. 权益及转债指数【权益市场三大股指集体收跌】 7月30日，A股低开后弱势震荡，上证指数、深证成指、创业板指分别收跌0.43%、0.54%、0.29%。当日，两市成交额6037.2亿元，较前日放量138.6亿元，北向资金净卖出24.45亿元。当日，申万一级行业大多上涨，上涨行业中，房地产、综合、农林牧渔涨超1%；下跌行业中，石油石化、家用电器跌逾2%，煤炭、公用事业跌逾1%，其余行业波动不大。【转债市场主要指数小幅收跌】 7月30日，转债市场受权益市场影响继续走弱，当日中证转债、上证转债、深证转债分别收跌0.16%、0.18%、0.11%。当日，转债市场成交额535.63亿元，较前一交易日缩量32.34亿元。转债市场个券多数下跌，529支转债中，206支上涨，311支下跌，12支持平。当日，上涨个券中，赛龙转债涨停20%，测绘转债涨超12%，泰瑞转债涨超7%；下跌行业中，中装转2跌逾8%，溢利转债跌逾6%，东时转债跌逾5%。数据来源：Wind，东方金诚 2. 转债跟踪明日（8月1日），松原转债即将开启网上申购。 7月30日，山鹰转债、鹰19转债公告董事会提议下修转股价格；国城转债公告不下修转股价格；豪美转债公告不下修转股价格，在未来6个月内（即2024年7月31日起至2025年1月30日），若再次触发下修条款，亦不选择下修；永02转债公告预计满足转股价格下修条件。（四）海外债市 1. 美债市场 7月30日，各期限美债收益率普遍下行。其中，2年期美债收益率下行1bp至4.35%，10年期美债收益率下行2bp至4.15%。数据来源：iFinD，东方金诚 7月30日，2/10年期美债收益率利差倒挂幅度扩大1bp至20bp；5/30年期美债收益率利差保持在37bp不变。 7月30日，美国10年期通胀保值国债（TIPS）损益平衡通胀率保持在2.25%不变。 2. 欧债市场 7月30日，除英国10年期国债收益率保持不变以外，其余主要欧洲经济体10年期国债收益率普遍下行。其中，德国10年期国债收益率下行2bp至2.34%，法国、意大利、西班牙、10年期国债收益率均下行1bp。数据来源：英为财经，东方金诚中资美元债每日价格变动（截至7月30日收盘）数据来源：Bloomberg，东方金诚整理

金融界2024-07-31

直播电商再起风云，交个朋友控股（01450.HK）等成为赢家？

格隆汇2024-07-31

华泰证券给予Keep“买入”评级，“内容+硬件”商业模式引发看好

报告首次覆盖Keep，深度探讨Keep商业模式，给予Keep“买入”评级。研报显示，华泰证券采用相对估值法，给予公司2024年2倍PS估值，对应目标价9.35港元。研报认为，Keep 进行了基于“硬件设备 – 训练计划 –健身装备 – 健康食品”的“四位一体”全方位布局，利用运动健身内容吸引流量，产品促进消费，社交巩固粘性。业务与商业变现的多元化，让 Keep 在运动健身行业拥有更多协同优势，有助于中长期价值的不断释放。该研报指出，公司通过加强户外运动服务能力，会员业务与运动产品迈入健康内生增长轨道。具体来看，会员业务侧主要体现在公司与KOL合作开发 PUGC 课程，并拓展了聚焦跑、走、骑三大类户外课程，而2024年3月发布的8.0版本进一步开发了功能与玩法，支持支持 50+品类的记录和同步。从运动产品侧的发展来看，随着《热辣滚烫》等热门健身剧集及赛事的催化，居民健身意识有望进一步提升，公司在2023年开始推出的部分跑步与小球类新产品有望在供给侧满足健身者多样化需求；并且与 Lululemon 等品牌相比，公司产品多具有较高性价比，有望承接部分“大牌平替”的理性消费需求。基于此，华泰证券判断，供给与需求的逐步向好趋势，有望在未来推动Keep消费品收入的正向温和增长。 Keep作为中国领先的以“互联网+运动健身”为模式的内容平台，以自有品牌运动产品、会员服务及线上付费内容、广告及其他为主要变现方式。据公司公告披露，2023 年公司平均月活跃用户数约为 2976 万人，与 2022 年居家需求激增导致的高基数相比有所下滑，但核心用户展现出较高粘性与留存：订阅会员付费率由 10.0%提升至 10.7%，每名月活跃用户的月平均收入同比提升 17.6%至 6.0 元。华泰证券认为Keep凭借专业且丰富的健身内容、协同智能健身设备以及配套产品打造的生态闭环以及线上线下多元应用场景，有望逐步拓宽用户规模，实现业务稳步发展。在迈出高基数影响后，华泰证券建议市场关注公司消费品的品类丰富度提升及销售额增长，以及线上运动内容的深耕带动会员用户数温和提升和单用户付费额改善等内生增长趋势。展望中长期发展，华泰证券认为Keep有望受益于中国健身人数以及付费意愿与付费能力的提升带来的行业规模扩容，并通过自身持续完善的技术优势实现以科技互联为载体的运动服务闭环，持续夯实行业内地位。

金融界2024-07-31

文远知行IPO进程启动，自动驾驶“烧钱”不止，盈利曙光何时照进现实？

股书中文远知行还列举了风险因素，例如"商业模式尚未经过验证"。"我们正处于商业化的早期阶段，计划在2024年和2025年分别开始Robotaxi的商业生产并准备好大规模商业化，我们预计在实现这些商业化里程碑后，来自Robotaxi业务的营收将会增加。"从上述内容也可看出，文远知行对未来Robotaxi业务营收增长存有积极预期，同时也反映出该公司在推进商业化进程中仍秉持着审慎态度。由此可见，这种技术研发投入与商业化进程的错位，给文远知行带来了明显的盈利挑战。即便公司在技术上取得了显著进展，也可能因为商业化进程的缓慢而无法在短期内转化为经济效益，从而导致公司持续亏损。这种亏损状态不仅影响了公司的财务状况，还可能对公司的长期发展产生不利影响。在红海中抢蛋糕，能行？值得一提的是，在国内自动驾驶赛道上，竞争态势愈发激烈。科技企业如百度、华为凭借强大算法与数据处理能力领跑，已实现多场景商业化运营。与此同时，广汽、吉利、比亚迪等整车制造企业亦加大投入，通过自主研发或与科技公司合作，提升产品智能化水平，以满足市场需求。初创企业如AutoX、小马智行等同样展现强劲势头，在特定场景实现快速突破，加速技术落地与商业化进程。因此，在红海市场中，文远知行是否能异军突起走到行业前头，也要打一个问号。在商业化进程方面，百度旗下自动驾驶出行服务平台萝卜快跑已着手布局。今年5月15日，百度Apollo于武汉正式宣布推出其第六代无人驾驶车型，该车型整车成本较上一代车型大幅降低60%。截至目前，萝卜快跑在武汉的运营范围已覆盖超过3000平方公里，囊括了武汉市区的大部分区域。预计至2024年底萝卜快跑将在武汉实现收支平衡，并计划于2025年正式迈入盈利阶段。百度萝卜快跑武汉运营车队/图源：武汉市交通运输局此外，小马智行联合创始人兼首席执行官彭军在近期接受采访时也表示，当前自动驾驶技术正迎来大规模商业化落地和应用的前夕。在此背景下，小马智行与丰田在合作的第一阶段计划向中国市场投放规模达千辆的铂智4X自动驾驶车辆。这些车辆在完成生产下线后，将无缝接入小马智行的Robotaxi运营平台，并在中国一线城市开展规模化的全无人驾驶出行服务。与之相比，文远知行在2021年至2023年间，自动驾驶出租车总共卖了不到20台，其中2021年卖了5台，2022年卖了11台，到2023年仅卖出3台。无人驾驶小巴的销量三年分别卖出38台、90台和19台。除此之外，对于智能驾驶的最新技术更迭，车企的跟进速度也很快。今年以来，随着特斯拉采用端到端架构的FSD V12正式向用户推送，不少车企也试图跟上特斯拉的步伐，例如，小鹏、理想、蔚来等都在加速推进端到端的上车计划。车企加码自研的趋势，也会导致文远知行的位置变得尴尬。与其他同类供应商相似，文远知行面临着车企自研加强后其角色重要性被削弱的困境，加上行业价格战的持续进行，更是削弱了上游供应链企业的利润空间。而自公司成立至今，文远知行虽融资金额累计超过10亿美元，五条业务线同步展开，但获得的累计收入也仅有1亿余美元（营收最大的两个客户贡献营收比例达52.4%）。这或许也是文远知行急于上市的重要理由。对内，其需要大量资金支撑以应对持续的研发投入和市场拓展的资金需求。对外，利用上市募集资金、拓展融资渠道，缓解公司资金方面的压力。由此可见，尽管文远知行在自动驾驶领域展现出一定实力，并寻求通过赴美上市拓宽融资渠道，但在激烈的市场竞争与行业快速迭代的背景下，其未来发展仍充满挑战。车企自研加速与价格战压力削弱了上游供应商的利润空间，文远知行需持续创新并深化市场布局，以应对不断变化的行业格局与客户需求。上市虽为资金注入提供契机，但如何有效利用资金、实现技术与商业的双重突破，将是文远知行未来能否持续领跑的关键。

金融界2024-07-31

路透：欧元区经济增长提速、但前景并不乐观

其基于俄罗斯廉价能源和与中国密切贸易的商业模式遭到破坏。德国商业银行经济学家约尔格·克雷默 (Joerg Kraemer) 在一份报告中表示：“德国企业长期遭受竞争力下降的影响，消费者则因近期通胀引发的购买力下降而苦苦挣扎。” 周二公布的地区数据显示，7 月份德国多个州的通胀率上升，这意味着当天晚些时候公布的全国通胀率不太可能低于上个月的 2.5%。相比之下，西班牙的价格涨幅低于预期，从 6 月份的 3.6% 降至 2.9%。将于周三公布的欧元区整体数据将为欧洲央行 9 月份降息提供依据，市场预计欧洲央行年底前还将再次降息。牛津经济研究院经济学家亚历山大·瓦伦丁 (Alexander Valentin) 在一份报告中表示：“尽管经济增长保持稳定，但我们认为，随着价格预期减弱，欧洲央行进一步降息的理由正在增强。”

埃尔瓦2024-07-31

星竞威武(NIPG.US)上市：何猷君创业交卷，上市次日市场反应热烈涨超80%

。根据招股书，星竞威武提出“电竞+”商业模式。第一阶段通过培养电竞战队获得知名度和品牌影响力；第二阶段以电竞为中心横向发展人才经纪、赛事活动和创新业务，拓展多样化和可持续的收入来源；最后探索孵化电竞教育、社群营销、电竞综合体、IP授权、游戏发行和电竞酒店等新业态，完成从电竞公司向综合性数字体育公司的转身。概括来说，星竞威武最终将覆盖电竞产业中游、下游，并延伸到上游，由此在各个核心环节占据龙头地位，竞争力愈发增强。而且星竞威武给行业健康发展提供了一份不错的参考样本，多场景业务之间可形成相互协同和渗透，将为公司带来可持续增长的机会。而此时上市，无疑给星竞威武“电竞+”模式发展注入新的动能，公司发展会进一步提速，打开更多想象空间。收入多元化趋势明确，业务创新带来可持续成长从星竞威武的业绩来看，公司收入已呈现多元化趋势，“电竞+”商业模式已得到初步验证。根据招股书，2023年收入为8370万美元，同比增长27.2%。其中，电竞俱乐部运营、人才经纪和赛事活动业务分别占总收入的25.9%、62.9%和11.2%，星竞威武不存在单一业务依赖。星竞威武整体毛利率和三大主营业务的毛利率都在稳步提升。进一步看，“电竞+”模式潜力十足，市场将会给公司成长性更高期待。中金此前研报指出，电竞产业至2018年后逐步推动进入综合性体育赛事中。其核心价值在于产业链成熟与完善、游戏主产品生命力延长、“电竞+”带动商业化场景多元发展（围绕赛事等开拓文旅、数码、汽车等市场）。简言之，“电竞+”方式将让电竞产业释放出空前的商业价值。拆解星竞威武的各个阶段逐个分析：在电竞俱乐部运营上，星竞威武目前对PC端和手机端的爆款游戏都有布局，包括《英雄联盟》、《CS：GO》、《王者荣耀》、《彩虹六号》、《火箭联盟》、《堡垒之夜》和《使命召唤手游》等。随着公司不断拓展电竞战队，爆款游戏较强的游戏生命力，加上端游电竞和移动电竞赛事整体保持发展，将让公司该业务收入持续增长。在“电竞+”业务模式第二阶段，目前能够看到，电竞已是星竞威武重要的流量入口和品牌推广渠道，为人才经纪和赛事活动业务提供坚实的支撑。根据招股书，截至2023年12月31日，星竞威武在全球社交媒体平台拥有1600粉丝。综合人才经纪签约的在线艺人，星竞威武全球粉丝数近亿名。值得一提的是，王嘉尔作为星竞威武的合伙人和实益股东，在Instagram平台上拥有大约3300万粉丝，为公司人才经纪业务提供强大背书。这些星竞威武在手资源又具备较强的稀缺性，使得公司在行业中拥有独特的竞争优势和品牌优势，公司的商业化因此更上一级台阶。如今电竞是赛事，本质又是娱乐、社交以及传媒，随着星竞威武不断探索第三阶段，将电竞赋能到其他产业上，进而对产业进行刷新，公司将具备更多元化的增长机遇和发展潜力。比如通过引进赛事，赋能传统体育场馆，推广数字体育；利用电竞理念改造传统的购物中心，同时随着上海、武汉等城市的文化电竞中心陆续建设完成，星竞威武可以抓住更多赛事场馆、电竞酒店、零售等商业机会。报告显示，此前杭州亚运会电竞赛事产生的经济效益约为2.6亿元，其中就包括餐饮、文化、酒旅等关联产业，电竞酒店等成为获益最大者。由此可见电竞产业横向对产业的拉动效应，而星竞威武坚持“电竞+”业务模式，大概率会率先受益。此外，还可以和硬件厂商合作，如与英特尔、NVIDIA等知名硬件厂商合作，共同研发高性能电竞设备。如今在AI加持下PC和手机出货量开始逐步恢复，电竞外设将具备新的增量空间。所以大家可以看到，一方面，得益于业务的多元化以及精细化的运营管理，星竞威武的总运营费用已有了有效控制，2023年占比仅为26%。这远好于北美电竞品牌FaZe Clan，后者“重量不重质”，仅一般及行政费用支出，就已超过全年收入。另一方面，非GAAP会计准则下的经调整EBITDA更能反映企业的真实盈利能力，星竞威武经调整EBITDA已接近盈亏平衡。2023年，星竞威武经调整EBITDA为-173.1万美元，对应利润率为-2.1%。从业务趋势看，公司或将很快实现盈利。价值投资的黄金机遇，受益于数字体育产业持续繁荣回归价值投资的角度，作为投资标的，星竞威武的质地究竟如何？其一，看美股，IPO市场出现复苏迹象，筹资规模已创去年新高，进一步增强投资者的信心，投资者对新上市企业的估值定价将得到提升。而星竞威武不同于“纯电竞”企业，基于业务多元化所带来的成长性和盈利能力，按照数字体育企业给予估值，有望获得更高的估值溢价。其二，看市场，全球电竞产业的规模已超百亿美元，而其横向拉动的娱乐产业无疑远超电竞产业本身，或有千亿甚至万亿级别的市场空间。星竞威武引述Frost＆Sullivan的报告称，2022年全球电竞游戏产业的市场规模为579亿美元。另根据《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，全球游戏市场规模约为1840亿美元，用户规模约为33.8亿人。这意味着，星竞威武面向的潜在用户群体庞大，有了业务扩张的最底层基础，一些热门电竞项目的观众规模已经堪比传统体育项目。如今，电竞的市场认知度还在进一步提高，产业规模还在持续扩大。从热门爆款游戏，如和平精英、英雄联盟总决赛门票一票难求，到“电竞入亚”后，调研数据显示，2023年更多网民对电竞从“不认同”转变为“认同”。今年7月23日，在法国巴黎召开的国际奥委会第142次全会上，全票通过了关于2025年在沙特阿拉伯举办首届奥林匹克电子竞技运动会的决议，标志着电竞体育获得更高的认可度，届时电竞在大众群体中将得到更广泛的认知。其三，看商业，星竞威武通过“电竞+”模式，将实现“电竞+娱乐，电竞+文创，电竞+教育“等融合发展，为经济发展带来较大长尾乘数效应，带动数字体育产业经济，自身随之迎来快速发展。中国游戏和电竞产业加速出海，星竞威武已开拓和运营亚洲、欧洲和南美市场，还在招股书中提到，计划在未来进入东南亚、北美、中东、日本和韩国等市场。种种迹象表明，电竞在全球范围的受众、影响力、参与度和潜在投资机会都在持续扩大。据Newzoo权威预测，至2024年，中东及北非电子竞技市场将以15.1%的年复合增长率迅猛增长，凸显其强劲动能。全球电竞产业基础设施建设，以及ins、TikTok社交媒体蓬勃发展，还有海外流媒体或直播平台完善，都给全球电竞产业关联起的娱乐产业，提供了良好的发展土壤。对于星竞威武来说，其全球化有了坚实的发展基础。其四，看政策，全国各城市热衷扶持电竞产业，当地都提出了明确的支持措施和规划方向，为电竞产业的落地和基地设施建设提供了有力保障。其中，积极推动电竞产业与新技术结合、与文娱产业结合，鼓励企业举办和运营电竞赛事，最终带动相关产业链的发展。根据弗若斯特沙利文报告，电竞游戏行业的市场规模以15.2%的复合年增长率大幅增长，从2017年的298亿美元增至2021年的526亿美元（约合3819亿人民币），并有望以12.1%的复合年增长率进一步增长，从2022年的579亿美元增加到2027年的1024亿美元。有分析人士指出，“在庞大的电竞用户基数下，中国电竞已进入用户情感培养、商业价值开发和细分市场运营的阶段”。所以，在多重积极因素影响下，电竞产业“水下的冰山”没有完全显现。随着未来电竞走向精细化运营，资源将向行业龙头集中，待下游用户群体的消费需求释放后，或许星竞威武收获利润是自然而然的事情。未来，随着AR/VR、Web3.0等技术升级，电竞产业的发展会展现出更多可能性，星竞威武或许永远不会缺少机会。总结上市后，何猷君以及星竞威武的成长故事将会继续。从并购扩张，到探索“电竞+”模式打破传统电竞企业的瓶颈，再到如今成功上市，何猷君将星竞威武逐步打造成可持续增长的数字体育企业。有了资本市场的力量加持，何猷君将获得更多的资金投入到业务扩张和技术创新上。对投资者来说，无论是看横向对产业的拉动效应，还是看纵向时间线，电竞及数字体育产业是“长坡厚雪”，前景明确。而聚焦星竞威武，其自然成为潜力赛道中的成长型选手，长期价值值得期待。

格隆汇2024-07-30

美的集团赴港二次上市背后：高端化滞后，多元化并购成效不佳

种文化自信和品牌自信。它开创了一种新的商业模式，不是生产什么消费者就买什么，而是为消费者创造更具仪式感的科技生活。当我们以卡萨帝所走过的路径和模式来审视COLMO时，会发现COLMO所走的路径与几年前卡萨帝的路径颇为相似。当然，这种模式仍然有很大的发展空间，毕竟高端家电市场正蓬勃发展。然而，公允地说，在全球高端人群的影响力方面，卡萨帝无疑更胜一筹。多元化战略陷入瓶颈一直以来，美的都试图摆脱“家电”这一单一标签。作为全球三大家电及消费电子展之一，每年的AWE展会，几乎吸引了中国所有家电企业参展，它们纷纷设立展台，竞相展示自家最新款的高科技家电产品。然而，美的连续两年缺席这场一年一度的家电行业盛会。美的之所以选择不参加AWE，或许是因为它自认为已经超越了家电品牌的范畴，转型成为了一家纯粹的科技公司。相比之下，包括海尔和格力在内的其他家电巨头都对这一家电界的“春晚”级盛会极为重视。而美的，这个以家电品牌起家、目前收入仍然高度依赖电器业务的企业，却似乎自认为已经高人一等。。短短几年间，美的已经成功构建了涵盖多个科技领域的多元化产业布局。与从零开始的自主研发或内部孵化不同，美的选择了更为快捷、省事的“拿来主义”路线，即直接并购业内成熟企业，以快速进入并占领新领域。自2016年起，美的在国内外开启了疯狂的“买买买”模式，斥资超过400亿元发起了多宗大手笔的并购。2017年，美的先是斥资305亿收购了全球四大工业机器人厂商之一的库卡集团，正式进军机器人与自动化市场；随后又收购了以色列的高创公司，进一步扩展到机器人上游的伺服和控制系统领域。2020年，美的又先后收购了菱王电梯和合康新能，进入了楼宇电梯和新能源汽车市场。2021年，美的再次斥资23亿收购了影像产品和服务提供商万东医疗，拓展了医疗影像业务。2023年，美的又收购了上市公司科陆电子，进军储能行业。然而，美的多元化并购的成效究竟如何呢？以收购库卡为例，我们可以发现一些问题。自2017年并表之后，库卡的收入经历了一段下滑期，直至2022年才有所回升，但其中来自中国的收入仍然远低于美的在要约文件中的预测。这一业绩表现与美的的初衷相去甚远。数据来源：Wind 事实上，为了顺利完成对库卡的跨国收购，美的在2016年6月与库卡集团签署了“独立性协议”，该协议在多个方面对美的进行了限制，导致美的在并购之初对于库卡人员、技术、战略制定等方面的管控力度十分有限，难以推进与美的集团的协同整合。这也是并购整合进展慢于预期、库卡业绩表现不佳的重要原因之一。此外，对库卡的收购还给美的带来了其他方面的影响。一方面，它直接拉高了美的集团整体的人均年薪，大幅增加了美的的人力成本；另一方面，高溢价的收购也形成了高达224亿的商誉，蕴含了巨大的减值风险。总体来说，虽然美的借助收购库卡实现了对工业机器人产业的重要布局，但收购后的绩效却并不理想。从库卡以及其他几个美的不太成功的跨界并购案例来看，美的这种“拿来主义”多元化存在几个不容忽视的风险：新介入的领域与原有家电主业关联性不大、难以形成协同效应；新领域蕴含不小的经营和管理风险；收购标的与美的经营理念和管理模式的融合面临挑战；庞大的业务线导致管理层分散注意力和资源。这些风险叠加在一起就形成了企业管理常提到的“多元化陷阱”。多元化战略自20世纪50年代提出以来，在欧美国家开始盛行。然而，进入21世纪后，包括通用电气等著名欧美跨国企业均陷入了这一陷阱。这些企业在经营高峰期凭借充裕的现金疯狂进入一些看似有前景但却与主业不相干的领域，最终导致经营和管理战线过长、难以平衡各产业板块发展、新业务发展不及预期的惨淡结局。在我国，企业多元化失败的案例也屡见不鲜。照理来说，美的选择直接收购成熟标的是因为看好新业务的业绩前景，但结果并非如此。新业务的综合毛利率甚至低于集团的整体综合毛利率，说明美的新业务整体盈利性尚不如电器主业。从这个角度来看，美的似乎已经跌入了“多元化陷阱”。从源头来看，美的的多元化战略缺乏深谋远虑，只是简单地看好某一行业后对成熟企业进行收购。即使对拟进入的新赛道有了“深思熟虑”，除了库卡之外，美的其他并购的对象也都非行业的佼佼者，发展前景本身就存疑。这一点与TCL的并购策略相比显得较为逊色，至少TCL并购的中环股份是光伏材料行业的规则制定者，也在面板显示行业走下坡路的关键时期为TCL打造了第二增长曲线。

证券之星2024-07-30

XCharge赴美上市开启招股，电动汽车充电领域的新星

者——XCharge，携带其创新技术和商业模式，向资本市场迈出了重要一步。近日，XCharge开启招股，预计很快将会登陆美国纳斯达克市场。 XCharge是一家专注于电动汽车充电解决方案的创新型企业。XCharge能够为客户提供全面的电动汽车充电解决方案，包括C6系列和C7系列的直流快速充电桩、以及称为“Net Zero Series (NZS)”的先进电池集成直流快速充电桩及其相应的服务等。NZS解决方案结合了储能、并网、离网充电和光伏功能，能够实现削峰填谷、B2G逆向充电，从而减少电网压力，增加运营收益。根据弗若斯特沙利文的报告，XCharge的NZS解决方案是为数不多的、具备B2G功能的、已经实现商业化的充电解决方案之一。公司的集成解决方案也吸引了国际知名客户，包括电动汽车制造商、全球能源公司和充电桩运营商。 XCharge的充电桩易于安装，且可高度部署，因此适用于各种办公场所，如商业中心、停车场、交通枢纽、加油站、公园，甚至是电力容量不足的社区。公司的直流快速充电桩销量快速增长，2021年到2023年，销量从807个增加到了1688个。根据弗若斯特沙利文的数据，按照销量计算，2023年，XCharge是欧洲领先的高功率充电桩供应商。截至目前，公司也已经开始在欧洲、北美和亚洲部署NZS解决方案的业务。 XCharge不仅直接为客户提供充电产品，也为客户提供提供贯穿整个生命周期的配套服务，包括软件系统升级和硬件维护。随着安装充电桩数量的增长，预计从长期来看，该部分经常性服务收入占总收入的比例将会越来越大。 XCharge的收入规模也实现了快速增长，从2021年的1315.6万美元增加到了2022年的2942.4万美元，同比增长了123.7%，并且在2023年达到了3851.2万美元，同比增长了30.9%。2021年、2022年及2023年，公司的毛利率分别达到35.2%、36.4%和45.6%，整体利润率不断提升，也带动公司扭亏为盈，同期调整后净利润分别为-210万美元、180万美元及84.5万美元，成为充电桩行业内少有的已实现盈利的公司。而根据最新的2024年一季度数据，XCharge实现收入1115.2万美元，同比增加了51.0%，毛利率进一步提升至50.8%，调整后净利润也提升至89.2万美元，展现了持续提升的盈利能力。在技术上，XCharge从商业本质出发，将电动汽车充电需求归结为能源管理需求，创新研发了独特的集成充电解决方案NZS，将直流充电桩与锂电池和能源管理系统集成在一起，达到削峰填谷的效果。NZS解决方案适合多重环境，能够在低功耗位置或相对于老化的电网基础设施（通常与快速充电设备不兼容）进行快速充电，省去了站点改进或是升级的费用。NZS也不受地区限制，能够安装在国家公园、停车场或电力容量不足的社区等不适合安装快充充电桩的地方。 NZS的核心是公司专有的能源管理系统（EMS），它覆盖了各种与能源相关的功能。例如，EMS支持双向充电功能，如电池到电网和车辆到电网，使将能量从电网传输到电池或车辆，以及从车辆或电池到电网的反向传输成为可能。双向充电功能有助于减少高峰时段对电网的电力需求，同时为客户提供向电网反向传输的经济收入。此外，EMS具有不同的能源管理模式，不同的充放电设置，客户可以灵活调整，根据业务需求优化战略。根据弗若斯特沙利文的数据，XCharge的NZS解决方案是最早也是目前为数不多的具有电池并网（B2G）功能的商业化电动汽车充电桩之一。与竞品相比，NZS解决方案提供了优越的性能，更大的电池容量，更高的充电效率，更大的耐受极端环境，和更长的使用寿命。此外，NZS解决方案还是是世界上首批提供双向充电服务的电动汽车充电桩产品之一。未来，在全球汽车电动化的大趋势下，充电桩的需求量在不断增加。根据弗若斯特沙利文的数据，到2028年，全球公用直流充电桩安装数量将会达到1070万个，2024年到2026年的年复合增长率达到41.8%。 XCharge凭借技术优势，将会持续获得更大的市场份额。根据弗若斯特沙利文的数据，目前，欧洲直流快速充电桩市场高度竞争且分散，2023年，XCharge在欧洲直流快速充电桩市场的销量在行业领先，其NZS集成解决方案也是迄今为止世界上在售的少数几个电池集成储能充电桩之一。凭借创新的NZS集成解决方案，XCharge有望在高度竞争的欧洲市场中获得更大的市场份额。此次上市，凭借创新的产品、全球化的布局和前瞻性的业务战略，XCharge有望在电动汽车充电领域占据更加重要的地位。此外，公司还计划在德州建设生产工厂，有望增加公司在北美市场的份额。公司整体的增长潜力不错，投资者可以保持关注。 $XCHG Limited(XCH)$

老虎证券2024-07-30

趣链科技：以区块链助力发展新质生产力

，积极进行跨界创新，探索各细分领域的新商业模式和增长点，以实现多元化发展和持续增长，推动产业生态健康发展。此外，科研离不开对人才的培养，即使在人工智能蓬勃发展的当下，“人”仍然是关键。李伟提到，企业除了帮助各大高校在原有的教育体系中加强学科融合外，还将通过培训、认证和校企合作等多种途径，打通传统行业之间，以及传统行业与数字产业之间的壁垒，培养具备传统产业和数字产业相关知识和经验的复合型人才。据了解，下一步，趣链科技将以产业园区为重要载体，精准引进及培育顶级人才团队，支持内部创业孵化项目计划，持续营造创新氛围，为数据驱动时代提供强有力的人才支撑和智力支持。来源：金色财经

金色财经2024-07-30

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