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马克龙让法国银行参与改革欧洲计划

新的世界，我们确实需要欧洲人的这种新的商业模式。” 这位法国领导人上个月在巴黎索邦大学（Sorbonne University）发表演讲时，提出了他思想的地缘政治框架。他在演讲中指出，世界正面临“前所未有的动荡时刻”，欧盟必须紧急采取行动，以免落在后面。作为回应，他表示，欧盟需要在其利益受到威胁时采取保护主义措施，因为不少国家都不再尊重世界贸易组织的规则。此外，欧盟的预算应增加1万亿欧元，以通过创建金融产品和储蓄的单一市场来配合私人投资的增加。马克龙周一表示：“我们需要在共同预算的基础上进行更多投资。”“我们还需要1万亿美元。” 自七年前在法国执政以来，马克龙已经确立了自己作为改革者的资格。他在任期之初就重建了法国的信誉，采取措施将预算赤字控制在欧盟的限制范围内（尽管只是短暂的），并推动了有利于企业的劳工改革，这与德国从21世纪初开始的努力相呼应。这种魅力攻势取得了成效，帮助法国在吸引大型投资项目方面名列前茅。再加上企业减税和劳工改革，使招聘和解雇变得更加容易，这些措施将失业率推至近40年来的低点，并将法国的增长率推至欧洲其他国家之上。但随着经济难以从通胀危机中复苏，失业率已经停止下降，但远高于马克龙自己设定的充分就业目标，宏观经济现在仍正处于边缘之中。总统正在努力控制预算赤字，但债务呈上升趋势。所有这些都增加了他的呼吁的紧迫性。不仅仅是在能源行业，马克龙的宏伟愿景与欧洲现有经济框架的复杂性存在冲突。另一家有潜力成为欧洲冠军的法国公司totalenergy SE威胁要将其主要上市地点转移到纽约，原因是欧洲繁重的气候法规，首席执行官Patrick Pouyanne表示，这些法规限制了这家石油生产商获得资本的渠道，并压低了其估值。根据计算，如果按照埃克森美孚等美国竞争对手的收益估值标准计算，道达尔1650亿欧元的市值将高出40%。马克龙表示，如果Pouyanne最终决定将道达尔的主要上市地点移走，他将感到失望。“我会非常惊讶，”他补充说。“美国在气候变化方面的监管应该更加严格，并与欧洲的监管相一致。” 但银行和金融是马克龙愿景的核心。当其他欧洲银行为节省成本或资本而关闭业务时，法国巴黎银行（BNP Paribas）介入填补了空缺。尤其在股票交易领域，这家法国银行引以为傲的是，它是欧盟最后一家经营大宗经纪业务的公司。去年年初，法国巴黎银行（BNP Paribas）及时出售了一家美国子公司，从而释放了数十亿欧元资金，成为收购欧洲各地银行的明显候选者。然而，这家法国银行的高管们推迟了大型交易，而是利用这笔资金回购股票，投资于自己的业务，并进行所谓的补强收购。该银行已经在其他欧洲国家设有分支机构，尤其是德国和意大利。收购这些市场的竞争对手将使其进一步壮大，但由于裁员方面的限制，充分获得此类交易的好处无疑也很困难。大银行的壮大也带来了一系列监管难题。法国巴黎银行可能面临更高的资本附加费，因为如果其资产负债表膨胀或变得更加复杂，它可能带来更大的风险。马克龙认为，欧洲不应该在美国之前实施更严格的巴塞尔资本标准，否则会给美国银行带来竞争优势。他表示：“只要美国竞争对手不实施，欧洲竞争对手就不应该实施。”“这是风险承担的杀手，因为这些规定阻止了我们的银行投资股票。这正是你所需要的。” 马克龙欧洲野心的一个主要障碍是法国在莱茵河对岸的邻国。在他的第一个任期内，安格拉·默克尔（Angela Merkel）担任德国总理，马克龙说服德国人转向更传统的法国式政策，即国家在经济中发挥更大的作用。 2018年，两国启动了支持电池和氢等关键行业的举措。当新冠疫情爆发时，有关国家援助的规定也被暂停，欧洲央行庞大的量化宽松计划让各国政府有了余地，可以采取马克龙所谓的“不惜一切代价”的公共支出方式。最重要的是，默克尔最终接受了法国长期以来提出的一项提议，即启动一项大规模的联合债务计划，以投资推动长期经济复苏。志同道合的欧洲人将2020年达成的协议视为一个突破性时刻，打破了德国对共同融资的禁忌。但作为总理的奥拉夫·朔尔茨（Olaf Scholz）拒绝响应马克龙和欧盟其他成员的呼吁，即讨论新一轮联合债券发行，以增强欧洲的军事能力，欧洲主要领导人之间缺乏化学反应，加剧了他们国家之间的政治分歧。德国财政部长林德纳上个月在华盛顿说，对他来说，欧盟国家继续为自己的预算负责更有经济意义。马克龙押注的是，随着欧洲面临的经济和地缘政治压力继续加大，一定程度的开明利己主义将有助于让德国人回心转意。 “德国经济的利益与法国经济的利益完全一致，意味着创造就业机会，创造价值，但只是在你的企业和你的人民受到不公平措施攻击时保护他们。这很正常，这是生意的一部分。”“对我来说，这是一个无需思考的问题。”

金融界2024-05-14

资产运营收入大幅增长42.2%，首程控股(0697.HK)加速核心区域资产布局

以资产融通和资产营运两大核心能力驱动的商业模式。其中，资产营运业务实现稳健经营，收入占比大幅提升。公告显示，一季度，公司资产营运业务收入同比提升42.2%，达到约2.03亿港元。首程控股的资产营运业务收入比例持续上升主要得益于公司在核心城市资产管理规模的持续扩大和停车及产业园区资产运营管理效率的不断增长。报告期内，公司顺利入驻京津冀区域北京市丰台铁路站停车场项目和大湾区区域广州市白云国际楼场停车场经营项目。其中，广州市白云机场2024年一季度的旅客输送量接近2000万人次，同比增长43%。公司亦凭借专业化、数智化、标准化的资产运营能力持续受益于机场强劲增长的出行需求。除此之外，公司还相继签约杭州市两个大型购物中心停车场等多个项目，并将继续在上海市、南京市、苏州市等重点城市围绕大型购物中心高密度布局停车场项目。公司各类资产管理项目的持续落地将进一步提升公司的项目收入规模与盈利能力，促进基础设施资产管理闭环进一步完善。

格隆汇2024-05-13

Eigenpie可能存在的套利策略

npie背后的孵化者Magpie采取的商业模式是SubDAO，不了解SubDAO的朋友可以点击阅读我撰写的SubDAO研究报告。这种模式下，Magpie是可以拥有SubDAO一定数量的Token，根据分配原则，Magpie社区要拿走 15%的EGP Token，预计价值为 75 m，其还拥有现值 $4.98m的 Penpie Token，现值约 $2 m的 Radpie Token以及现值 $10.23 m的Cakepie Token，其中Campie和 Listapie 暂无发行Token，所以资产角度，Magpie 在Eigenpie发行后将会拥有约 92.21m 的Token资产。而现在的Magpie的FDV仅有$ 70m 时间原因，还有一个针对Lista DAO的SubDAO没有计入 Eigenpie IDO额度获取参考之前Magpie孵化的各个SubDAO上市案例，可以发现Radpie上有销毁Magpie Token获取额度的机会，本文的核心策略就基于此机制——销毁的MGP/vlMGP数量所占据的比例越高将会带来更高的IDO额度。根据 Eigenpie 的EGP代币经济学，Eigenpie 表示将通过公平启动引入 EGP 代币，无 VC 或预售活动的参与。团队正式放弃代币分配，将 15% 的 EGP 代币分配给 Magpie Treasury。 IDO占据Token总量的 40%，这些额度的获取方法在Radpie中可以通过销毁获得 10%，假设这次仍是这个比例，这次的销毁额度将为代币总额的4%，按照之前假设的估值为 4% * $500m = 20 m。但根据Eigenpie Twitter 的说法，Eigenpie的IDO估值为3m，对应计算，这 4%代币份额用户除了 MGP成本外还需要付出 12 万美元。 Eigenpie Twitter 12万美元的IDO购买成本已经明确，那么销毁成本是多少呢？Dune魔法师 @/beacon_early 制作了一个Dune面板，现有的MGP 流通量有 378.573m（总量为 1b），其中vlMGP（MGP的veTokenomics代币，需要质押MGP才能获得，提取需要60天解锁器）总量为55.244（BNB链） +98.938（Arbitrum）= 154.182m。由于这些vlMGP由MGP质押1:1获取，所以vlMGP数量实际是被计入了流通量: 来源：Dune Dashboard 所以市场实际的最大可用MGP和vlMGP仅有不到400m，那么多少的MGP会被销毁转化为IDO额度？按照 378.57m的数量计算，如果全部销毁，这些销毁数量对应估值20m美金的EGP额度，那么每枚MGP对应的 EGP价值为 $0.052。全部销毁是明显不现实的。那么应该多少Magpie会被销毁呢？笔者个人认为约为 25%，主要原因是价格与需求的动态平衡以及MGP流动性需求，这意味着，单枚MGP对应的EGP价值约为 $0.2。而现在 MGP的价格仅为 $0.07，预计利润空间可以达到 185%。这些计算其实基于一些假设，我总结了一个公式，大家可以按照自己的判断对套利空间进行计算：利润率 = MGP 对应的EGP价值 / MGP现价 MGP对应的EGP价值 = MGP 的预期 FDV * 40% * Token销毁所占据的 IDO额度比例 / 预期的MGP销毁数量。风险当然这套方案的风险也是有的：1. Magpie在IDO中根本不会放置MGP销毁额度（关键因素） 2.MGP销毁在IDO占据的比例极低（个人计算是不低于3%其实就不会亏） 3.Magpie的FDV极低，由于LRT赛道机会是在一段周期内同时上币，市场流动性不足的情况下，FDV预期会降低很多。 4.EGP的解锁期限会类似于Penpie /Cakepie等，会带来流动性风险和难以预见的价格风险。（其他几个SubDAO是解锁 30%） 5.智能合约问题、团队问题以及其他系统性风险。结语我个人还是比较欣赏Magpie团队的执行力的，能在熊市坚持下来并在牛市有创新的团队值得点赞，但其没有上线交易所，关注度较低也让我对其运营能力有所顾虑。不过总的来说，我认为这套策略的潜在收益率是较高的，即使后期不销毁，持有ParentDAO Token 进行质押或者等待二级机会性价比较高。至于Magpie 是否决定通过销毁MGP来发放额度这个问题，我个人认为团队如果想让Parent DAO具有更大的知名度以及社区的支持，应该给予 MGP 持有者一定的权益，即使不通过销毁，也会通过分配给vlMGP持有者的方式分配权益。笔者在社群询问了管理员，暂未得到明确答复，感兴趣的朋友可以关注我的Twitter或者订阅该专栏，有新的消息我会更新。来源：金色财经

金色财经2024-05-13

首期EPAI"元脑企智"企业大模型开发平台实践集训成功举行

，推动基于EPAI的生态系统构建与共创商业模式的落地，充分释放大模型智能生产力。 "元脑企智"EPAI（Enterprise Platform of AI）是浪潮信息打造的企业大模型开发平台，能够为企业AI大模型落地应用提供高效、易用、安全的端到端开发平台，其提供了数据准备、模型训练、知识检索、应用框架等系列工具，支持调度多元算力和多模算法，帮助企业高效开发部署生成式AI应用、打造智能生产力。浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林在介绍EPAI生态体系规划时表示，这是一种全新的共创商业模式，分为三个层面：在产品侧推动产品的协同创新与优化、打造场景化的方案；在市场侧推动EPAI方案在行业领域内的商业落地与复制；在生态侧依托区域元脑生态联盟推动更加广泛的生态合作，大家相互聚合形成化学反应，共同抢占大模型市场的宝贵窗口期。浪潮信息AI软件研发总监吴韶华指出，我们的合作伙伴在使用EPAI时，我们将投入大模型算法专家、软件专家等力量，全力赋能伙伴，打造标杆应用，推动大模型应用的大规模落地。本次研讨会设置了"交流-实践-研讨"三大环节，向大家分享基于EPAI构建面向场景的大模型应用实践平台。浪潮信息技术专家通过讲解和实操，让参会人员学习到如何基于EPAI，使用数据清洗、模型微调、联网搜索、知识库构建、知识检索等工具，同时介绍了业界主流大模型在EPAI平台的微调训练实践。研讨会尾声进行了实践案例分享，围绕面向企业场景的大模型应用落地展开讨论。通过两天的交流学习，参会人员加深了对EPAI各个模块的理解，通过上手体验网络检索、知识库构建与检索等工具，参会人员普遍认为，EPAI有助于解决企业大模型应用开发流程复杂、门槛高等落地难题。伙伴们希望与浪潮信息快速进行POC合作，共同打造出优秀的大模型应用案例，通过EPAI助力大模型在企业应用开发落地中扩展更广的能力边界。未来，浪潮信息将在元脑生态的基础上进一步强化EPAI生态体系，帮助合作伙伴更好地整合资源、提升研发效率，优化产品与服务，共同推动基于EPAI的大模型应用的创新与发展，更好地释放大模型商业价值。

美通社2024-05-13

研报掘金丨长江证券：招商银行净息差降幅收窄，维持“买入”评级

银行高ROE+中低扩表速度+低资本消耗商业模式是保障分红水平的原因，预计中期维度依然有能力保持分红稳定，目前股息率具备吸引力，维持“买入”评级。

格隆汇2024-05-13

信源密信是北信源（300352.SZ）财富线，也是未来发展的关键增长点

问题13：信源密信的竞争优势在哪儿？商业模式是什么？回复：尊敬的投资者您好，信源密信的竞争力优势体现在创始人亲自带队、产品布局早投入大、产研团队稳定、安全性高、创新点多、差异化大、参与国家相关重大标准制定、参加国家重点工程多、国家重点单位标杆性落地项目多、支持复杂网络跨域交换、支持机密级网络使用、已成功部署30余省重要单位的实际信创环境中、产品所获嘉奖级别最高等，结合北信源在信息安全领域深耕28年的品牌优势、客户资源和市场认可度，和竞争对手相比具备了较大优势。我们坚信随着国家相关重大工程的展开和数字中国建设的推进，信源密信将会成为党政军等重要单位移动互联的基础设施。信源密信作为国家重要单位、国家重点工程、国家重大会议活动优选的高安全移动通信平台，信源密信已在众多党政军重点单位中使用，得到了国家“头部”级客户的高度认可，装机量达千万级别。信源密信开发了标准版、专业版、特殊行业版和互联网销售版等多个版本，为用户提供“即时通信、协同办公、应急指挥、任务管理、智能化流程、应用开发、万物互联、互联互通”等多层次的安全聚合平台服务。信源密信分为七种产品销售形态：工作秘密版、涉密版、集团版、一体机、小黑盒、私有云版、高安全通信底座。信源密信不仅是一个即时办公通信软件，更是高安全通信底座，可以承载很多信创应用软件，结合行业及项目需求，打造了丰富的衍生品和可持续运营的解决方案。感谢您的关注。问题14:营收前三大产品种类分别是谁？三大类型产品毛利率分别大约多少？公司前三大客户的合计营收占公司总营收比例？回复：尊敬的投资者您好，2023年营收前三大产品为软件产品收入、系统集成收入、技术服务收入；毛利率分别为92.51%、25.65%、88.86%。公司前三大客户的合计营收占总营收的8.24%。感谢您的关注。问题15：公司在2024年的布局重点是什么？回复：尊敬的投资者您好，2024年公司将围绕两个主线重点布局：一是信息安全生命线，二是信源密信财富线。第一条主线信息安全是北信源的基因和基石，更是公司的生命线，我们围绕国家重大安全战略规划进行创新和布局，加强巩固公司的传统优势和市场领导地位，确保信息安全基本盘的稳定繁荣。比如于今年5月1日正式施行的保密法最新修订充分体现了我国对信息安全的高度重视。保密法的修订对于网络安全、数据安全等方面进行了明确规定，明确了相关预算规定，这为我国保密信息化建设提供了坚实的法律保障。保密科技不断推进保密工作高质量发展，北信源旗下的一系列产品及解决方案将会成为更多高安全需求用户的优先选择。比如数据要素领域，依托在密码学、通信技术、信息安全、区块链、人工智能等领域的深厚技术积累，推出数据安全相关的产品和解决方案，建立了数据采集、传输、存储与备份、处理、交换与共享、销毁全生命周期的数据安全防护产品体系，实现了安全多方计算、隐私保护、数据确权、数据智能分级分类等功能，确保数据合规开发利用，保障客户业务持续健康发展。第二条主线信源密信是北信源的财富线，在信源密信方面，我们会围绕AIGC、IOT、高安全以及生态建设四个方向继续发力。通过不断市场实践和技术创新，在党政军企等领域取得了不错的成绩，并在去年率先通过国家保密相关单位的测评认证，获得了相关主管单位的销售许可，已经成为国家重要单位、重大会议活动优选的产品，信源密信的装机量稳步上升。同时信源密信作为高安全通信底座的平台能力已经形成，可以依托信源密信底座打造自己可持续运营的产品，目前已经汇聚了细分领域的优秀生态伙伴。除了2G和2B领域外，信源密信也可满足2C领域保护个人通信安全和隐私的需求，我们将通过小黑盒、董事长宝盒等标准化产品形态积极拓展商业化市场。公司将通过管理机制、营销模式、分配机制的创新，鼓励公司内外的各类伙伴加入，共同挖掘信源密信财富线，孵化培育有市场竞争力的密信衍生类创新型产品。此外，公司正在积极投入资源加大新技术的研发，以增强两大主线的创新动力和市场竞争力。2023年是人工智能蓬勃发展的一年，信源密信作为一个安全通信平台，具备人与人，人与物，物与物互联互通的能力。北信源AI能力平台为第三方应用系统既提供了主流大模型人工智能对接能力，同时包含了各种常用的AI能力，如语音转文字，语音播报，图像文字识别，人脸识别等。通过AI能力平台为客户提供互联网通用大模型能力和私有化部署的专业大模型人工智能系统，降低重要信息泄露风险。北信源AI能力平台从2023年开始持续适配国内发布的优秀大模型AI产品并不断更新，如百度文心一言、阿里通译千问、智普ChatGLM以及科大讯飞星火大模型等，Kimi也是公司最新适配中的闭源大模型之一。公司将继续加大在人工智能、大模型领域的合作与投入，并在证券领域推出大模型AI系统。未来在高安全的信源密信通信基座上，会有更智能、多场景的应用，如智能客服、专业技术问答、智能社区、智能家居等，特别是在客服、智能助理、业务优化、物联网等领域将会率先发力。公司将加大力度布局信源密信与人工智能的融合创新，结合自身优势和客户基础，进行行业模型建设和行业AI应用的全产业链布局，逐步推出适用于多种场景的AI落地应用，服务政府、军工、国防、金融、能源、交通、高校、科研等单位。信源密信将致力于成为新质生产力的引领者，推动公司及其客户在人工智能时代实现质的飞跃。感谢您的关注。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-05-13

安能物流(09956)上涨5.23%，报5.83元/股

390多万客户提供服务。公司依靠创新型商业模式，自主研发48套IT系统推动科技创新和运营结合，实现运营的全链路数字化，致力于推动中国商业体系数字化进程升级。截至2023年年报，安能物流营业总收入99.17亿元、净利润3.92亿元。 5月21日，安能物流将披露2024财年一季报。

金融界2024-05-13

专访CDP董事长吕威：中国企业全球化时代如何产生千亿市值的全球化SaaS+商业模式

出，在资本市场表现抢眼。那么，SaaS商业模式在全球能够如此成功，为什么在中国显得有点举步维艰？对此，在Saas市场坚持耕耘多年并早在北美相关市场累计经验后，吕威给出了她的思考。其认为美国企业在从传统软件模式向软件服务转型的过程中，已经建立了一套成熟的管理规则和商业模式。这些企业利用SaaS实现了全球资源的优化配置和成熟的产品的服务化和规模化，确保了决策数据能够快速、透明、合规地在全球范围内及时获取和精准性。相比之下，中国企业在信息化时代的发展历程中，更多地将SaaS视作一种实用工具，侧重于其对一线操作人员的功能支持和使用价值的满足。换言之，在美国，软件的信息化实施是由公司高层，尤其是CEO亲自主导的，确保了战略视角和全球整合性，以及管理流程从始至终的连贯性和清晰性。相比之下，中国企业在SaaS应用上往往采取了一种更为实用主义的态度，倾向于对现有软件进行定制化二次开发，以满足特定的操作需求。吕威形象地指出，这种做法在效率和资源利用上似乎有些过于繁琐，就像是“用宰牛刀杀鸡”，暗示了一种对工具使用上的不匹配。尽管中国市场与海外市场在SaaS应用上存在差异，但全球化无疑为中国企业的SaaS市场带来了前所未有的机遇和新的增长点。吕威指出，美国企业自90年代起便开始了全球化进程，而SaaS行业也随之发展了近20年，才形成了今天的市场规模。她认为，中国企业的SaaS市场同样拥有巨大的潜力，并且这一潜力将随着中国企业的全球化步伐而逐渐显现。在吕威看来，中国的SaaS要迎来千亿市值的商业模式需要两方面的推动：首先，随着中国企业乘着全球化的浪潮出海，SaaS服务需求随之增长；其次，在全球化管理理念的引领下，中国企业将能更深入地理解SaaS的战略价值，避免将其简单视为功能性工具，而是将其作为战略资源和管控，以优化管理和运营效率。吕威指出，在全球化的进程中，中国企业必须跨越文化和地域的限制，采纳更开放和国际化的管理理念，准确把握并有效运用SaaS等现代商业模式，以实现更广泛的市场参与和企业成长。 2、SaaS的战略价值：超越工具层面，驱动企业全球化发展在全球化的大潮中，HCM SaaS解决方案面临着多维度的挑战。这些挑战不仅包括市场适应性和商业模式理解，还涉及到销售策略的精准制定和执行。吕威提出，企业必须从根本上重新认识SaaS的价值，将其提升到战略层面，而非仅仅作为一种工具。她认为，SaaS企业应当坚持SaaS商业模式的核心原则，并构建一个有利于长期发展的生态系统。这样将有助于中国企业更有效地利用HCM SaaS，推动企业的全球化进程，实现可持续的发展和增长。当前，中国企业对SaaS的认识往往局限于工具层面，忽视了其作为战略资源的深远意义。这种短视限制了SaaS在促进企业扩展和优化运营中的潜力。企业需要深化对SaaS本质的理解，将其作为加速业务发展和提升运营效率的关键驱动力。此外，许多市场上的SaaS解决方案依旧依赖于定制化开发，这不仅耗费资源，也违背了SaaS设计的初衷——快速迭代和高效扩展。吕威指出，这种模式的普遍性导致SaaS企业运营的亏损，问题的根源不在于SaaS商业模式本身，而在于企业在本土化过程中未能坚守SaaS的核心价值和原则。她进一步强调，SaaS的成功依赖于良好的口碑、健全的生态系统和客户成功案例的积累。然而，中国的HCM SaaS市场过于依赖直销模式，这不仅成本高昂，而且效率低下。销售人员对于SaaS价值的理解和传达不足，导致了市场推广策略的不精准。同质化竞争的市场上，SaaS企业往往缺乏差异化的竞争优势和长期发展的客户及合作伙伴网络。吕威建议，企业应该重新评估市场策略，提高营销效率，并更加关注客户的实际需求和体验，以实现真正的市场突破和客户忠诚度的提升。通过这些战略调整，中国企业也可以更好地利用SaaS解决方案，不仅在本土市场，也在国际舞台上取得成功，实现全球化的战略目标，SaaS企业也将在这一过程中持续受益。 3、战略创新视角下CDP集团的HCM SaaS+模式成色几何？在不断演进的数字化时代，CDP集团通过其创新的HCM SaaS+模式，重新定义了人力资源管理的数字化转型。该模式通过整合生态、系统及服务，构建了一个以场景驱动的数字化员工体验平台，为人力资源的数字化转型带来了颠覆性的创新。吕威认为在中国市场乃至中国企业的全球化市场，纯粹的SaaS工具化模式根本无法满足中国企业的快速变化和发展，服务不仅是落地发薪办理入离职，更重要的是流程合规性，咨询和知识转移，况且事务性的工作在世界500强企业的普遍做法是全面外包以追求人力资源部门的战略价值，Saas+是帮助企业人力资源部门转型并聚焦战略的高效手段。 CDP坚持SaaS+模式的决策，正是基于对市场需求的深入洞察和对未来企业服务的长远规划。吕威明确指出，“SaaS+不仅代表着一种商业模式，它更是一种战略选择，旨在助力企业加速数字化转型和拓展全球化布局。” 在这一模式下，CDP提供的不只是软件工具，更通过服务和生态系统的深度整合，为客户提供了全面的解决方案并帮助人力资源部门战略转型，聚焦高价值的核心战略。这使得CDP能够更有效地满足全球市场的需求，尤其在人力资源管理领域，为企业提供了从招聘到绩效管理的全流程服务。吕威在讨论HCM SaaS+的长期盈利能力时提出，SaaS模式的高毛利率在中国市场上已得到验证。CDP集团近年来实现的高毛利率，不仅证明了SaaS商业模式在中国的可持续性，也反映了其商业模式的成功。同时，她也强调了SaaS行业在追求效率和满足客户定制化需求之间的平衡。SaaS提供商应专注于提供高效的营销和卓越的产品体验，同时坚持标准化的产品开发路线，引导市场接受最佳业务实践，以此提升整个行业的效率和盈利能力。这种策略将使SaaS企业能更好地服务现有客户，同时吸引新客户，实现长期稳定发展。吕威进一步指出，当企业仅仅将SaaS产品视为功能竞争时，它们忽略了SaaS作为服务模式的深层价值。这导致SaaS产品在中国的应用未能显著区别于传统软件产品，未能充分发挥其在企业战略中的作用。为了提升SaaS产品在中国企业中的价值和效率，其建议企业高层管理者应更加重视SaaS解决方案的战略意义，将其作为推动企业整体战略目标的关键工具。此外，企业需要培养对精细化管理的重视，确保SaaS采购和应用与企业的长期发展目标保持一致。通过这种战略性的方法，SaaS产品将能够显著提升企业的运营效率，并为企业带来更大的竞争优势和市场机会。吕威同时也强调了创新的重要性，她认为HCM的盈利能力关键在于能够持续提供创新的解决方案，以满足市场不断变化和客户的个性化需求。她认为，将传统HR服务与最新技术趋势相结合，如人工智能和大数据分析，是突破当前模式瓶颈的关键。CDP通过不断的技术创新和产品迭代，成功克服了这些挑战，为客户提供了更加智能化、个性化的服务，确保了长期的盈利能力。 4、AI赋能SaaS：引领企业智能化转型与全球战略升级随着AI技术的不断进步，SaaS平台正迎来一场革命性变革，逐渐成为企业数字化转型和全球化战略的核心驱动力。企业需要认识到AI带来的机遇，并积极探索如何将AI集成到其SaaS平台中，以保持竞争力并实现长期发展。在谈及智能SaaS平台的未来创新和发展方向时，吕威指出，人工智能技术将是推动HCM SaaS行业颠覆与重构的关键。AI将成为SaaS平台中的一种新的生产力，它将替代部分人工操作，特别是在数字员工和虚拟组织的应用中。AI的引入可能会颠覆传统的管理决策过程，使决策更加依赖于算法和数据分析，而非完全由人类判断。她认为，通过引入AI和大数据分析，HCM SaaS平台可以实现招聘流程的智能化，提高招聘效率，并为企业制定更智能的招聘策略。此外，吕威还强调了员工体验的重要性，她提到，“通过提供员工自助服务和移动应用，员工可以更方便地管理个人信息、申请假期、参与培训等，这不仅提高了员工满意度，也减轻了HR团队的负担。” 为了抓住AI带来的机遇，SaaS提供商需要不断探索和整合AI技术，提高平台的自动化和智能化水平。同时，企业需要准备好迎接由AI驱动的管理决策和工作模式的变革，培养员工的数字素养，并建立相应的政策和流程来管理AI的应用。在AI技术快速发展的背景下，企业、投资者和政策制定者需要共同努力，以确保技术进步能够带来积极的社会和经济影响。技术创新的速度可能超过人类的接受速度，这要求企业和个人不断适应和学习。吕威认为，在全球范围内推动创新的关键在于开放合作、跨界融合和人才培养。她分享了CDP如何用技术帮助企业提高全球业务的效率和灵活性，包括采用SaaS、大数据、人工智能等技术和服务提升业务效率。此外，CDP集团还注重构建全球创新生态系统，通过搭建创新平台、优化创新流程、激励内部创新等方式，促进企业的持续发展和全球竞争力的提升。 5、全球化并不意味着一刀切，SaaS模式成为助力中国企业出海的加速器在全球化的大潮中，中国企业正站在一个新的历史节点上，面临着前所未有的机遇与挑战。吕威深刻认识到，在国际市场上，中国企业将与那些以精细化管理著称的全球品牌展开竞争。这要求中国企业不仅要适应国际规则，更要积极学习和采纳全球领先的管理模式，以建立一个包容性的全球化人才管理机制。以快速消费品行业为例，中国企业在全球市场上的竞争对手包括像Nike这样的全球知名品牌。这些竞争对手的全球视野和管理模式，迫使中国企业在全球化战略中采取更加灵活和高效的运营机制。 SaaS模式在此过程中扮演着至关重要的角色，它能够为中国企业的国际化之路提供强大的技术支持和运营便利。随着企业在全球范围内的运营扩展，一个能够适应不同国家和地区法律法规的系统平台变得至关重要。 CDP集团作为行业的领军企业，其全球化战略和对智能SaaS平台的深刻理解，为同行业企业提供了宝贵的参考。与许多针对本土市场的中国SaaS产品不同，CDP集团是少数先行出海并拥有全球化团队的公司之一。在海外市场，CDP通过可控的SaaS服务定价和标准化，减少了对定制化服务的依赖，这与SaaS模式的核心价值相契合。 CDP全球化SaaS+商业模式的成功，得益于其在不同国家和地区实现商业模式本地化适配的能力。吕威提到，“全球化并不意味着一刀切，而是要在统一的标准下，充分考虑和尊重当地的文化和法律差异。” CDP通过构建一个global local service的模式，即在全球化的标准下提供本地化的服务，成功实现了这一点。这种模式不仅考虑了全球统一的人才标准和管理流程，还充分尊重和适应了当地的法律法规及文化差异，从而在全球范围内建立了成功的商业模式。吕威对中国企业在全球化时代的表现和贡献持乐观态度。她预期，“中国企业将更积极地参与全球市场竞争，不断提升自身实力。”同时，她也提醒企业，在全球化过程中，需要注重品牌建设、技术研发和国际化人才培养，以适应不断变化的市场环境。在全球化的初步探索中，中国企业往往侧重于产品和资本的输出。然而，吕威则表示，企业应将人才的培养和管理作为其全球化战略的核心。她认为，全球化的成功不仅仅依赖于产品优势，更在于企业能否实现从产品导向到人才导向的转型。在这一转型过程中，人才成为企业最宝贵的资产，需要通过全球一致的人才行动计划来培养和管理。吕威强调，中国企业在全球化进程中必须学习国际先进的经营哲学，避免因缺乏本地化考量而直接将国内软件应用于海外市场的决策失误。企业决策者需要具备战略眼光，不仅要深入理解产品，更要确保战略决策的准确性和前瞻性。此外，吕威同时也指出，风险控制是全球化企业不可或缺的一部分，涉及到地缘政治、全球竞争以及人才管理等多个层面。在这一背景下，企业CEO的领导力尤为关键，他们需要亲自参与并关注企业的全球化进程，为团队提供明确的方向指引，确保资源的有序开发和高效利用。通过聚焦人才和强化风险管理，中国企业将能够更稳健地推进其全球化战略，实现长期的可持续发展。这要求企业在全球范围内构建一个开放、包容、高效的人才管理体系，同时建立一套全面的风险评估和应对机制，以应对全球化带来的复杂挑战。 6、结语：通过吕威的深入分享，我们得以窥见HCM SaaS在全球范围内的发展现状和未来趋势。CDP集团凭借独有的HCM SaaS+业务模式与全球化布局，不仅为自身赢得了市场先机，更为整个行业内的企业树立了标杆，展现了巨大的成长前景。随着技术的不断进步和市场的持续演变，HCM SaaS无疑将在中国企业迈向全球化进程中扮演更加重要的角色，以CDP集团为代表的国内HCM SaaS企业还将大有可为。不论是从未来的成长性还是确定性来看，资本市场都理应给予更多的关注与期待。

格隆汇2024-05-13

专访CDP董事长吕威：中国企业全球化时代如何产生千亿市值的全球化SaaS+商业模式

出，在资本市场表现抢眼。那么，SaaS商业模式在全球能够如此成功，为什么在中国显得有点举步维艰？对此，在Saas市场坚持耕耘多年并早在北美相关市场累计经验后，吕威给出了她的思考。其认为美国企业在从传统软件模式向软件服务转型的过程中，已经建立了一套成熟的管理规则和商业模式。这些企业利用SaaS实现了全球资源的优化配置和成熟的产品的服务化和规模化，确保了决策数据能够快速、透明、合规地在全球范围内及时获取和精准性。相比之下，中国企业在信息化时代的发展历程中，更多地将SaaS视作一种实用工具，侧重于其对一线操作人员的功能支持和使用价值的满足。换言之，在美国，软件的信息化实施是由公司高层，尤其是CEO亲自主导的，确保了战略视角和全球整合性，以及管理流程从始至终的连贯性和清晰性。相比之下，中国企业在SaaS应用上往往采取了一种更为实用主义的态度，倾向于对现有软件进行定制化二次开发，以满足特定的操作需求。吕威形象地指出，这种做法在效率和资源利用上似乎有些过于繁琐，就像是“用宰牛刀杀鸡”，暗示了一种对工具使用上的不匹配。尽管中国市场与海外市场在SaaS应用上存在差异，但全球化无疑为中国企业的SaaS市场带来了前所未有的机遇和新的增长点。吕威指出，美国企业自90年代起便开始了全球化进程，而SaaS行业也随之发展了近20年，才形成了今天的市场规模。她认为，中国企业的SaaS市场同样拥有巨大的潜力，并且这一潜力将随着中国企业的全球化步伐而逐渐显现。在吕威看来，中国的SaaS要迎来千亿市值的商业模式需要两方面的推动：首先，随着中国企业乘着全球化的浪潮出海，SaaS服务需求随之增长；其次，在全球化管理理念的引领下，中国企业将能更深入地理解SaaS的战略价值，避免将其简单视为功能性工具，而是将其作为战略资源和管控，以优化管理和运营效率。吕威指出，在全球化的进程中，中国企业必须跨越文化和地域的限制，采纳更开放和国际化的管理理念，准确把握并有效运用SaaS等现代商业模式，以实现更广泛的市场参与和企业成长。 2、SaaS的战略价值：超越工具层面，驱动企业全球化发展在全球化的大潮中，HCM SaaS解决方案面临着多维度的挑战。这些挑战不仅包括市场适应性和商业模式理解，还涉及到销售策略的精准制定和执行。吕威提出，企业必须从根本上重新认识SaaS的价值，将其提升到战略层面，而非仅仅作为一种工具。她认为，SaaS企业应当坚持SaaS商业模式的核心原则，并构建一个有利于长期发展的生态系统。这样将有助于中国企业更有效地利用HCM SaaS，推动企业的全球化进程，实现可持续的发展和增长。当前，中国企业对SaaS的认识往往局限于工具层面，忽视了其作为战略资源的深远意义。这种短视限制了SaaS在促进企业扩展和优化运营中的潜力。企业需要深化对SaaS本质的理解，将其作为加速业务发展和提升运营效率的关键驱动力。此外，许多市场上的SaaS解决方案依旧依赖于定制化开发，这不仅耗费资源，也违背了SaaS设计的初衷——快速迭代和高效扩展。吕威指出，这种模式的普遍性导致SaaS企业运营的亏损，问题的根源不在于SaaS商业模式本身，而在于企业在本土化过程中未能坚守SaaS的核心价值和原则。她进一步强调，SaaS的成功依赖于良好的口碑、健全的生态系统和客户成功案例的积累。然而，中国的HCM SaaS市场过于依赖直销模式，这不仅成本高昂，而且效率低下。销售人员对于SaaS价值的理解和传达不足，导致了市场推广策略的不精准。同质化竞争的市场上，SaaS企业往往缺乏差异化的竞争优势和长期发展的客户及合作伙伴网络。吕威建议，企业应该重新评估市场策略，提高营销效率，并更加关注客户的实际需求和体验，以实现真正的市场突破和客户忠诚度的提升。通过这些战略调整，中国企业也可以更好地利用SaaS解决方案，不仅在本土市场，也在国际舞台上取得成功，实现全球化的战略目标，SaaS企业也将在这一过程中持续受益。 3、战略创新视角下CDP集团的HCM SaaS+模式成色几何？在不断演进的数字化时代，CDP集团通过其创新的HCM SaaS+模式，重新定义了人力资源管理的数字化转型。该模式通过整合生态、系统及服务，构建了一个以场景驱动的数字化员工体验平台，为人力资源的数字化转型带来了颠覆性的创新。吕威认为在中国市场乃至中国企业的全球化市场，纯粹的SaaS工具化模式根本无法满足中国企业的快速变化和发展，服务不仅是落地发薪办理入离职，更重要的是流程合规性，咨询和知识转移，况且事务性的工作在世界500强企业的普遍做法是全面外包以追求人力资源部门的战略价值，Saas+是帮助企业人力资源部门转型并聚焦战略的高效手段。 CDP坚持SaaS+模式的决策，正是基于对市场需求的深入洞察和对未来企业服务的长远规划。吕威明确指出，“SaaS+不仅代表着一种商业模式，它更是一种战略选择，旨在助力企业加速数字化转型和拓展全球化布局。” 在这一模式下，CDP提供的不只是软件工具，更通过服务和生态系统的深度整合，为客户提供了全面的解决方案并帮助人力资源部门战略转型，聚焦高价值的核心战略。这使得CDP能够更有效地满足全球市场的需求，尤其在人力资源管理领域，为企业提供了从招聘到绩效管理的全流程服务。吕威在讨论HCM SaaS+的长期盈利能力时提出，SaaS模式的高毛利率在中国市场上已得到验证。CDP集团近年来实现的高毛利率，不仅证明了SaaS商业模式在中国的可持续性，也反映了其商业模式的成功。同时，她也强调了SaaS行业在追求效率和满足客户定制化需求之间的平衡。SaaS提供商应专注于提供高效的营销和卓越的产品体验，同时坚持标准化的产品开发路线，引导市场接受最佳业务实践，以此提升整个行业的效率和盈利能力。这种策略将使SaaS企业能更好地服务现有客户，同时吸引新客户，实现长期稳定发展。吕威进一步指出，当企业仅仅将SaaS产品视为功能竞争时，它们忽略了SaaS作为服务模式的深层价值。这导致SaaS产品在中国的应用未能显著区别于传统软件产品，未能充分发挥其在企业战略中的作用。为了提升SaaS产品在中国企业中的价值和效率，其建议企业高层管理者应更加重视SaaS解决方案的战略意义，将其作为推动企业整体战略目标的关键工具。此外，企业需要培养对精细化管理的重视，确保SaaS采购和应用与企业的长期发展目标保持一致。通过这种战略性的方法，SaaS产品将能够显著提升企业的运营效率，并为企业带来更大的竞争优势和市场机会。吕威同时也强调了创新的重要性，她认为HCM的盈利能力关键在于能够持续提供创新的解决方案，以满足市场不断变化和客户的个性化需求。她认为，将传统HR服务与最新技术趋势相结合，如人工智能和大数据分析，是突破当前模式瓶颈的关键。CDP通过不断的技术创新和产品迭代，成功克服了这些挑战，为客户提供了更加智能化、个性化的服务，确保了长期的盈利能力。 4、AI赋能SaaS：引领企业智能化转型与全球战略升级随着AI技术的不断进步，SaaS平台正迎来一场革命性变革，逐渐成为企业数字化转型和全球化战略的核心驱动力。企业需要认识到AI带来的机遇，并积极探索如何将AI集成到其SaaS平台中，以保持竞争力并实现长期发展。在谈及智能SaaS平台的未来创新和发展方向时，吕威指出，人工智能技术将是推动HCM SaaS行业颠覆与重构的关键。AI将成为SaaS平台中的一种新的生产力，它将替代部分人工操作，特别是在数字员工和虚拟组织的应用中。AI的引入可能会颠覆传统的管理决策过程，使决策更加依赖于算法和数据分析，而非完全由人类判断。她认为，通过引入AI和大数据分析，HCM SaaS平台可以实现招聘流程的智能化，提高招聘效率，并为企业制定更智能的招聘策略。此外，吕威还强调了员工体验的重要性，她提到，“通过提供员工自助服务和移动应用，员工可以更方便地管理个人信息、申请假期、参与培训等，这不仅提高了员工满意度，也减轻了HR团队的负担。” 为了抓住AI带来的机遇，SaaS提供商需要不断探索和整合AI技术，提高平台的自动化和智能化水平。同时，企业需要准备好迎接由AI驱动的管理决策和工作模式的变革，培养员工的数字素养，并建立相应的政策和流程来管理AI的应用。在AI技术快速发展的背景下，企业、投资者和政策制定者需要共同努力，以确保技术进步能够带来积极的社会和经济影响。技术创新的速度可能超过人类的接受速度，这要求企业和个人不断适应和学习。吕威认为，在全球范围内推动创新的关键在于开放合作、跨界融合和人才培养。她分享了CDP如何用技术帮助企业提高全球业务的效率和灵活性，包括采用SaaS、大数据、人工智能等技术和服务提升业务效率。此外，CDP集团还注重构建全球创新生态系统，通过搭建创新平台、优化创新流程、激励内部创新等方式，促进企业的持续发展和全球竞争力的提升。 5、全球化并不意味着一刀切，SaaS模式成为助力中国企业出海的加速器在全球化的大潮中，中国企业正站在一个新的历史节点上，面临着前所未有的机遇与挑战。吕威深刻认识到，在国际市场上，中国企业将与那些以精细化管理著称的全球品牌展开竞争。这要求中国企业不仅要适应国际规则，更要积极学习和采纳全球领先的管理模式，以建立一个包容性的全球化人才管理机制。以快速消费品行业为例，中国企业在全球市场上的竞争对手包括像Nike这样的全球知名品牌。这些竞争对手的全球视野和管理模式，迫使中国企业在全球化战略中采取更加灵活和高效的运营机制。 SaaS模式在此过程中扮演着至关重要的角色，它能够为中国企业的国际化之路提供强大的技术支持和运营便利。随着企业在全球范围内的运营扩展，一个能够适应不同国家和地区法律法规的系统平台变得至关重要。 CDP集团作为行业的领军企业，其全球化战略和对智能SaaS平台的深刻理解，为同行业企业提供了宝贵的参考。与许多针对本土市场的中国SaaS产品不同，CDP集团是少数先行出海并拥有全球化团队的公司之一。在海外市场，CDP通过可控的SaaS服务定价和标准化，减少了对定制化服务的依赖，这与SaaS模式的核心价值相契合。 CDP全球化SaaS+商业模式的成功，得益于其在不同国家和地区实现商业模式本地化适配的能力。吕威提到，“全球化并不意味着一刀切，而是要在统一的标准下，充分考虑和尊重当地的文化和法律差异。” CDP通过构建一个global local service的模式，即在全球化的标准下提供本地化的服务，成功实现了这一点。这种模式不仅考虑了全球统一的人才标准和管理流程，还充分尊重和适应了当地的法律法规及文化差异，从而在全球范围内建立了成功的商业模式。吕威对中国企业在全球化时代的表现和贡献持乐观态度。她预期，“中国企业将更积极地参与全球市场竞争，不断提升自身实力。”同时，她也提醒企业，在全球化过程中，需要注重品牌建设、技术研发和国际化人才培养，以适应不断变化的市场环境。在全球化的初步探索中，中国企业往往侧重于产品和资本的输出。然而，吕威则表示，企业应将人才的培养和管理作为其全球化战略的核心。她认为，全球化的成功不仅仅依赖于产品优势，更在于企业能否实现从产品导向到人才导向的转型。在这一转型过程中，人才成为企业最宝贵的资产，需要通过全球一致的人才行动计划来培养和管理。吕威强调，中国企业在全球化进程中必须学习国际先进的经营哲学，避免因缺乏本地化考量而直接将国内软件应用于海外市场的决策失误。企业决策者需要具备战略眼光，不仅要深入理解产品，更要确保战略决策的准确性和前瞻性。此外，吕威同时也指出，风险控制是全球化企业不可或缺的一部分，涉及到地缘政治、全球竞争以及人才管理等多个层面。在这一背景下，企业CEO的领导力尤为关键，他们需要亲自参与并关注企业的全球化进程，为团队提供明确的方向指引，确保资源的有序开发和高效利用。通过聚焦人才和强化风险管理，中国企业将能够更稳健地推进其全球化战略，实现长期的可持续发展。这要求企业在全球范围内构建一个开放、包容、高效的人才管理体系，同时建立一套全面的风险评估和应对机制，以应对全球化带来的复杂挑战。 6、结语：通过吕威的深入分享，我们得以窥见HCM SaaS在全球范围内的发展现状和未来趋势。CDP集团凭借独有的HCM SaaS+业务模式与全球化布局，不仅为自身赢得了市场先机，更为整个行业内的企业树立了标杆，展现了巨大的成长前景。随着技术的不断进步和市场的持续演变，HCM SaaS无疑将在中国企业迈向全球化进程中扮演更加重要的角色，以CDP集团为代表的国内HCM SaaS企业还将大有可为。不论是从未来的成长性还是确定性来看，资本市场都理应给予更多的关注与期待。

格隆汇2024-05-13

苹果接近与OpenAI达成协议，ChatGPT或将应用于iPhone，AI人工智能ETF(512930)强势翻红

AI应用受益于大模型逐步成熟，逐步完善商业模式，业绩端表现良好；医疗IT随着政策监管影响逐步消弭，业绩端表现出拐点趋势；低空经济尚在政策红利初期，处在行业投入期，未来有望随着产业链成型与商业模式的成熟逐步向好。除此之外，各公司降本增效以及研发力度的节奏的差异或导致细分板块内业绩增速表现不同。关注人工智能，AI应用发展以及娱乐消费、线上购物的投资者，可借道线上消费ETF平安(159793)、AI人工智能ETF(512930)把握投资机遇。拉长时间看，截至2024年5月9日，线上消费ETF平安近1周累计上涨2.44%，涨幅排名可比基金1/2。线上消费ETF平安(159793)紧密跟踪中证沪港深线上消费主题指数，中证沪港深线上消费主题指数从内地与香港市场中选取50只主营业务涉及线上购物、快递物流、影视娱乐、网络游戏、视频直播、在线教育以及远程医疗等领域的上市公司证券作为指数样本，以反映内地与香港市场线上消费主题上市公司证券的整体表现。数据显示，截至2024年4月30日，中证沪港深线上消费主题指数(931481)前十大权重股分别为美团-W(03690)、腾讯控股(00700)、快手-W(01024)、顺丰控股(002352)、科大讯飞(002230)、昆仑万维(300418)、京东健康(06618)、世纪华通(002602)、圆通速递(600233)、哔哩哔哩-W(09626)，前十大权重股合计占比58.57%。 AI人工智能ETF(512930)紧密跟踪中证人工智能主题指数，中证人工智能主题指数选取50只业务涉及为人工智能提供基础资源、技术以及应用支持的上市公司证券作为指数样本，以反映人工智能主题上市公司证券的整体表现。数据显示，截至2024年4月30日，中证人工智能主题指数(930713)前十大权重股分别为海康威视(002415)、中际旭创(300308)、科大讯飞(002230)、韦尔股份(603501)、金山办公(688111)、新易盛(300502)、中科曙光(603019)、紫光股份(000938)、澜起科技(688008)、浪潮信息(000977)，前十大权重股合计占比51.88%。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云2024-05-13

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