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酷特智能：光大证券、财通证券等多家机构于12月1日调研我司
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度上满足消费者的需求。公司的 C2M 商业模式，是“卖了再做”，解决传统服装行业高库存的痛点。问：B 端和 C 端各自占比多少？答：目前主要是 B端，公司计划未来 3-5 年发展 C 端，打造新的增长曲线。问：公司有何扩产计划？答：为应对产能不足的情况，公司租赁场地，增设了一条生产线目前已投产，产能正在释放中，满产后预计在现有产能水平上提升 20%左右。公司募投项目目前正在积极规划中。问：和成衣相比，公司个性化定制成本怎样？答：公司的制造模式是大规模个性化定制模式，打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM 数据库等为核心的定制数据库系统，打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾，用工业化的成本、效率生产个性化产品，真正实现了“一人一版，一衣一款，一件一流，7 个工作日交付”的大规模个性化定制。另外，公司销售模式是卖了再做，没有库存成本。问：未来重点拓展国内国外哪个市场？答：未来公司将继续同步开拓国外国内市场，海外重点拓展欧洲中东、日本市场等。问：咨询改造业务涉及哪些行业？答：公司经过十多年的实践探索，搭建了酷特 C2M 产业互联网平台，打造了核心能力，即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。公司在自身服装试验田基础上，向其他产业应用赋能，输出酷特数字化治理体系的核心能力，目前平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等 50多个行业，为 150多家企业提供了赋能。上述调研不涉及应披露的重大信息。酷特智能（300840）主营业务：主要从事个性化定制服装的生产与销售,并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务。酷特智能2023年三季报显示，公司主营收入5.52亿元，同比上升22.05%；归母净利润9432.04万元，同比上升55.02%；扣非净利润8114.23万元，同比上升70.35%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.82亿元，同比上升23.48%；单季度归母净利润2419.17万元，同比上升60.95%；单季度扣非净利润1859.02万元，同比上升57.97%；负债率29.68%，投资收益847.05万元，财务费用19.81万元，毛利率42.19%。该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。以下是详细的盈利预测信息：以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2023-12-04
数字能源技术助力中国能源数智化转型，引领新一轮科技与产业革命
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数字能源产业的发展也将推动企业采用新的商业模式，如能源互联网、能源共享等，从而为企业带来更多的盈利模式。值得注意的是，数字能源技术碳中和二级市场的发展受到政策环境、技术创新、市场需求、市场竞争以及投资者认知和风险偏好等多个因素的影响。这些因素相互作用，共同推动着数字能源技术及碳中和二级市场的发展。在未来，随着政府政策的进一步支持和技术的不断创新，数字能源产业有望迎来更加广阔的发展空间。参考资料：陈锦续：碳中和股指波动机制及成分股价格变动影响因素分析，中国林业经济田嘉莉，黄文艳：绿色金融果真助力碳中和吗，《中南民族大学学报(人文社会科学版)》荣师蜜：投资者关注度对股票市场表现的影响研究——以碳中和概念股为例，山东大学徐小惠，夏立军：“双碳”政策的市场效应研究——以碳中和碳达峰概念股上市公司为例，“双碳”政策的市场效应研究孙航，俞斌：2022全球低碳创新应用研究报告，亿欧智库头豹：数字能源系列（三） 2022年中国新能源软件行业研究报告风光储指数式成长，能源软件将共荣互生中国基金报：首批碳中和ETF表现欠佳，业内看好中长期配置价值
金融界2023-12-03
科大讯飞：讯飞星火会以用户体验为中心不断迭代优化
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? 科大讯飞董秘：您好，目前数字员工的商业模式以项目型为主。投资者：中报显示公司为70多家金融机构打造了智能客服系统，这些系统可平滑地过渡到星火金融智能客服系统。请问这些机构的客服系统若升级到星火金融智能客服系统是否需购置星火一体机才能完成私有化部署需要? 科大讯飞董秘：您好，公司根据用户具体需求，可在原有系统基础上升级部署星火金融智能客服系统。投资者：截至到2023年11月20日贵公司的股东人数是多少？.谢谢科大讯飞董秘：您好，公司在定期报告中披露对应时点的股东信息。感谢关注。投资者：英伟达H200芯片的算力是H100的一倍以上但能耗却是100的一半.大模型的主要支出的能耗开销是非常大的。我想问讯飞现在算力来说能和H100不相上下吗?在H200国内不可能买到的前提下讯飞大模型的算力成本是不是要比国外能买到H200芯片的公司成本高出很多如果这样那我们讯飞的竞争力是什么毕竟H200要比H100的算力还要高一倍呢！随着时间推移差距不是越拉越大吗。科大讯飞董秘：您好，科大讯飞算力能够满足未来一段时间AI算法模型训练和推理的需求。我们在1024发布会上也说明了讯飞星火当前与GPT4的差距，同时我们也有信心在未来逐步迎头赶上。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2023-12-03
华泰证券：AIGC重塑生产力场景设计生态
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的角色转变，对传统图像生产力场景带来了商业模式的根本变革。同时，从传统平台向AIGC生产力平台演变的核心在于具体场景工作流的适用边界，因此构成工作流的产品效果、精确性、可控性、交互协作等要素也成为未来AIGC应用的竞争核心，也对于该领域的玩家带来全新的机遇和变革。中长期来看，AIGC应用的护城河能否构筑在于能否完备三个要素：①优质的底层大模型、②完善高效的工作流、③在用户、数据、模型间构建的生态正循环反馈。
金融界2023-12-02
长安汽车：西南证券、易方达基金等多家机构于12月1日调研我司
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%。电池能源系统方面，通过技术、产品、商业模式的拓展，以“能源”为主线打造完整的可再生能源生态圈，形成能源生产、存储与利用的产业闭环，实现全产业链价值的最大化。体系能力上，长安汽车已组建了先进电池研究院，拥有电池研发人员 1200余人，其中包括高级专家、顶尖学术人才 125人。未来，还将投入 100亿元资金，到 2024年电池团队达到3000 人。长安汽车已构建成熟完备的研发管理、产能管理、供应及营销管理体系，持续攻坚核心技术，将重点在材料创新、系统集成创新等方面实现新突破。在广州车展上，长安汽车发布自研电池品牌，并将其命名为长安“金钟罩”。正如品牌名称的寓意，长安汽车的电池系统，将通过与整车之间内外兼修，以扎实的内功，全面解决用户在能量密度、充放电效率、循环寿命、低温性能等方面的焦虑，带给用户“长寿命”“真安全”“超高效”“快补能”的全新体验。感谢关注。问：公司 S7i和 SL03i的竞争优势如何？答：11 月 6 日，深蓝汽车智能化解决方案正式发布，搭载高阶智驾辅助的全新深蓝 S7i、深蓝 SL03i 同步上市。深蓝高阶智驾辅助 Deepal D 聚焦在用户使用频率最高的高速、城区、泊车三大场景，通过 20余项功能配置，为用户带来快意驾享、惬意行泊的智驾体验。第一，高速领航，省力又省心，让高速畅通无阻。Deepal D基于高精地图，简化驾驶操作，实现自主换道，精准流畅。同时还可以处理施工路段锥形桶、急弯、事故车辆等复杂场景，让用户省心更放心，高速路正常工况下接管里程小于等于 500 公里一次。面对匝道，看得懂路，系统可根据导航获得前方信息，提前换至目标车道，稳定通过魔鬼连续弯道，从容应对匝道分合流，通行成功率超 98%，在行业内处于优秀水平。第二，城区巡航，堵车不堵心。Deepal D最小跟停距离控制在 2米，可应对 97%以上的加塞工况，且平顺性和舒适性都大大提升。全向自动紧急制动，不仅具备识别暗夜隧道弱光、十字路口横穿、横向鬼探头等危险场景的能力，还配备了停车开门预警、并线辅助等 13项安全辅助功能，为用户带来全方位安全感知。第三，惬意泊车，多快好省。Deepal D的远程代客泊车辅助系统，已实现车内泊车、远程智能泊车、循迹倒车、代客泊车等 13种泊车方式，覆盖超 150种泊车场景，平均泊车时间＜35秒，车位搜索成功率超 98%，泊车完成率超 97%。支持狭窄车位泊车，最窄适应车长或车宽单侧+32cm，超过 97%人类司机，让新手秒变老司机。深蓝智能操作系统 Deepal OS基于设计升级、生态升级、场景升级、温暖升级四大升级，正式进入 2.X 时代。全新 UI、全新应用、智慧导航、Deepal GPT等众多功能加持，迭代内容自由且充满乐趣。在超级增程的基础之上，随着搭载了 Deepal D+Deepal OS的深蓝 SL03i、S7i的上市，将为用户带来开得爽、用得酷的驾趣体验，开启新的深蓝加速度。感谢关注。长安汽车（000625）主营业务：涵盖整车(含乘用车、商用车)的研发、制造和销售以及发动机的研发、生产。长安汽车2023年三季报显示，公司主营收入1082.06亿元，同比上升26.78%；归母净利润98.82亿元，同比上升43.23%；扣非净利润36.12亿元，同比下降5.91%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入427.14亿元，同比上升48.43%；单季度归母净利润22.29亿元，同比上升113.9%；单季度扣非净利润21.03亿元，同比上升184.49%；负债率60.4%，投资收益54.27亿元，财务费用-5.56亿元，毛利率17.88%。该股最近90天内共有31家机构给出评级，买入评级27家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为23.09。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流入28.84亿，融资余额增加；融券净流入4.25亿，融券余额增加。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
证券之星2023-12-01
市场在期待Arm什么？
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股提供了更具吸引力的观点，但是该公司的商业模式包括大量的研发支出，以保持其芯片技术的竞争力。ARM绝不能保证在竞争激烈的市场中仅凭高毛利率就能保持高利润。 ARM的股价是未来销售目标的21倍以上。远期市盈率仍然过高，但一家承诺推出人工智能芯片的公司以60倍的市盈率交易，并不像巨大的市销率倍数那样过分。数据来源：YCharts 这一庞大的利润状况将忽略高达2亿美元的股权报酬，即SBC。具有讽刺意味的是，许多遭受重创的股票都有更高水平的SBC，但投资者迄今为止一直忽略了这些巨大的隐性成本。结论投资者的主要收获是，在热门的IPO迅速降温之后，ARM迎来了一个稳健的季度。在经历了良好的季度业绩后，市场迅速上涨，但该芯片公司在下半年的季度业绩不温不火。考虑到对授权交易的评论更为乐观，投资者显然希望追踪管理团队是否提供了保守的指导。不过，无论如何，Arm的股价已经达到了完美的定价水平，而且该公司不会仅仅达到相当疲弱的内部目标就大涨。 $ARM Holdings Ltd(ARM)$
老虎证券2023-12-01
Future3 Talk三期活动回顾丨DePIN未来趋势哪些应用方向值得关注
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很关键的一点就是如何持久地做下去。如果商业模式无法持续造血，你的项目一定难以为继。如果你是想做一个有现金流的项目，去真正解决市场的问题——提升效率也好，降低使用成本也罢——项目的重中之重就是要在短期内实现自我造血。如果你走的是DePIN+token这条路，那就需要在市场推广、社区建设等方面下功夫，因为DePIN是一个很physical的东西，它很接地气，需要你在市场占领、品牌宣传方面具备一定的能力。这是我以一个创业者的角度给出的建议。彭昭（主持人）：确实，DePIN是一个很综合的东西，门槛高也不失为一个优势。我们今天还有一位重要的嘉宾，他终于可以加入我们了。欢迎万向区块链的杜总。杜宇：谢谢彭总，我就不多介绍了，嘉宾们聊得非常火热，我一直很想加入进来。刚刚说到门槛这件事，我觉得有机会做好DePIN创业的一定是那些有着丰富行业经验的人，比如Ketchup的1z就在物联网行业深耕了很多年，PowerPod这种充电桩项目也需要很强的行业背景才能切入。DePIN离不开硬件，也和行业是深度结合的，所以我们非常看好那些有着很好的行业背景的项目。这就衍生出另一个话题。站在普通用户的角度，我不需要去了解Web3行业那些很fancy的词汇，这就好比今天的金融市场有很多复杂的金融产品，但那些不是面向我们终端用户的，如果我想投资，直接买基金就可以了；或者是在使用互联网的时候，我也不需要知道什么是TCP/IP，只需要通过智能手机、电脑去使用互联网服务即可。我觉得DePIN就是一个能让大众接触到Web3的很好的媒介。我先补充这么多。彭昭（主持人）：感谢杜总。刚才直播间也有朋友在问，当下DePIN最容易落地的是哪些方面的应用？对于这个话题各位有哪些观点想要分享？ Lima：我想分享一个观点，是我们在内部讨论时觉得很值得深入思考的一个模型，就是“最小经济单元闭环”（Minimum economic unit closed loop）。对一些与真实世界结合得更紧密的DePIN项目来说，是否有一个完整的最小经济单元闭环是个很重要的标准。具体是指什么呢？它需要做到能够自己造血，自给自足，在生产、分发以及获得incentives或是re-investment的环节，能够实现闭环。具体地说，有两笔支出，一是资本投入，二是运营投入，它们需要形成一个正向的闭环。用PowerPod项目来举例，就相当于你买了转接头或充电桩，这是一笔资产投入，投入之后你就可以去充电，也可以共享出来给别人充电，赚取一部分利润；充电时你也可以省下一笔钱。这些省下的钱和赚到的钱会再次回到闭环中去，进而补充你的资本投入，让你可以继续去买新的充电桩和转换头，这就是一个正向的最小经济闭环。我觉得这可以视为一个思考方向或是判断DePIN项目的标准。彭昭（主持人）：感谢Lima, 上升到了模型的高度。我本人也非常看好充电桩这个市场，因为它很贴近我们的日常生活。Allen和1z有哪些观点想要补充？ 1z：我认为需要具备足够的普适性。一个DePIN要想发展得快，一定是和大众的实际需求相结合的，要么足够便宜，要么足够直白，让人听得懂。我认为很多Web3项目没有做到大规模应用的原因是他们的逻辑是拧巴的。拿金融举例，大家都知道金融语汇总是把简单的东西复杂化，但到了to C阶段，想要去做大规模应用的时候，又需要用大白话解释出来，让用户听得懂。所以什么样的项目能够快速成长起来？我认为一定要足够简单，足够有道理。我再来自夸一下，我们的项目逻辑就很简单。腾讯曾统计过，深圳每家商铺在开店时平均会花6万元来发传单，这笔钱是实实在在地花出去的，但效果却很差。Ketchup的逻辑就是与其去发传单，不如直接把这笔钱给用户。小商家想做Web2的信息流广告是很难的，首先是审核时间长，再就是他们根本竞争不过像可口可乐这样的大品牌，拿不到广告位。这时候该怎么办呢？我们觉得可以通过Web3的方式来发传单，消费者只要走进我的店铺，我就给他们发代币，发传单，发优惠积分。这件事足够有道理，足够简单，也是能做到Web2之力不能及的DePIN项目，是可以快速实现起量扩张的。彭昭（主持人）：1z分享了很重要的一点，其实Future3 Campus入营的这些项目都是我们非常看重的，大家选的赛道也都是能够获得广泛覆盖的，都经过了Web2领域的验证，希望通过DePIN的方式进入Web3领域进一步施展才华。接下来请Allen分享。 Allen：总结一下我的个人看法，我认为有两个领域，一个是追求强去中心化的领域，例如公链、中间件等，它们的安全性非常依赖去中心化的程度，Ebunker就是在这条赛道上。人们对于中心化、审查的担忧会驱使他们用更高的成本或是牺牲一定的成本去追求更高的去中心化程度，这就很适合DePIN，因为DePIN是能够提升去中心化程度的。第二个领域就是PowerPod所在的领域，概括地说，它需要是一个传统的商业场景，在这个场景中，物理设备是个重要的载体或环节。传统的商业场景存在一个问题，即分配不公或低效，或是超权限主体在生产场景中的权力过大，导致财富分配不均衡，或者无法给终端以足够的激励。这个场景就特别适合DePIN，因为DePIN能够从生产关系的角度改变商业场景中每个角色的利益获取方式。这是我的看法。 Lima：我接着1z刚才的分享补充几点，我非常认同他的观点，一味打道德牌或讲故事是行不通的。DePIN赛道是从Web3伸出的触手，最重要的是去捕捉真实世界的需求和目标用户。这里就不得不提到DePIN的行业先驱——Helium。 Helium作为一个“不完美先驱”，它最重要的意义就是验证了DePIN是行得通的，是有真实需求存在的；它的不完美之处在于它并没有解决这个问题，并没有满足这些需求，这是它商业模式的一个错配。Helium想要建立一个去中心化的网络，但它是由C向B提供服务，基于其网络协议，它主要是给商业和农业等一些大型基建行业提供服务，由C端来为这种级别的用户提供这种网络服务，显然各方面都无法满足真实的需求，所以它是打不过Web2厂商的。关于DePIN可以在哪些行业生长，我简单说几个，大家可以看看其中有没有和自己相关的机会。一是电信行业。随着物联网设备的增加和5G技术的推广，中心化的方案已无法满足市场下一步的发展，可能会孕育出一些去中心化的机会。二是能源行业。我们正面临着能源的再分配，在这种再分配模式迭代的时期，一定会有新的机会出现。我们认为去中心化解决方案一定能够形成一个千万级的去中心化网络，可以快速地boost这样一个网络的生长。这也是PowerPod要做这件事的原因。三是数据存储行业、供应链行业以及交通行业。目前交通行业也已经有了很多优秀的项目，如DIMO、Hivemapper等。彭昭（主持人）：非常精彩，我们今天交流得非常尽兴。杜总有什么想要分享的吗？杜宇：我想说的第一点是去中心化并不是目的，我们的绝大多数客户其实并不是奔着去中心化来的，这是第一点。第二点，DePIN是对CePIN的一个补充。就像刚刚提到的Helium，它在一些大城市特别是在中国这种基建完善的地方其实没什么施展空间，但在一些发展中国家或是偏远地区大有可为。美国一号公路就是个典型的例子，这是条很有名的旅游路线，每天有很多人开车经过，但很多地方依然没有信号或是信号很差，就是因为人还是不够多，运营商不愿在这里建基站。如果我们采用DePIN的方式，让周边的农场、居民把自己家里的网络共享出来，这就是对CePIN服务的一种补充，是个特别好的机会。再衍生出来，包括分布式存储、分布式算力等的核心逻辑都是通过“激励”把更多的闲置资源利用起来。充电桩也是一样的逻辑，我自己在家里装了一个充电桩，一天可能就用一次，甚至一个星期才充一两次，但如果把它共享出来，可以大大增加网络的使用率。回到商业模式，无论是共享充电桩还是分布式存储、分布式算力，DePIN不会创造一个全新的需求或商业模式出来，可以看到一些好的DePIN项目已经完成0-1的过程，没有区块链和Web3，也可以形成一个商业闭环。只不过因为DePIN项目涉及到硬件以及很大的投入，用了Web3的方法，可以帮项目更快地完成从1-10或者从1-100的过程，DePIN不能帮助物联网或者和硬件相关的基础设施完成从0-1的过程。Web3领域的各种“to-earn”、比如play-to-earn在我看来是一种尝试，没有商业模式的支撑，很难跑起来。所以我们更看好在商业模式上可行的，可以调动更多的中小企业和个人力量来建设基础设施，我觉得DePIN是一个很好的机会。我们的分享嘉宾Allen发起的Ebunker是一个很有意思的项目，因为区块链是一个分布式基础设施，其本质上是个账本，这样的基础设施可以用作登记交易资产的网络。Ebunker提出的“万物皆矿机”，当然这个矿机并不是指比特币的矿机，而是指一个专门的小盒子，未来的新能源汽车、冰箱、WiFi、咖啡机等等都可能成为网络的一个节点。从服务商的角度来说，网络其实会变得更健壮，而且因为增加了更多的本地节点，网络延时和质量也会在一定程度上有所提升，换句话说就是让网络的健康度变得更高，让基础设施可以更加的“普惠”。当我们说“普惠”的时候，大家首先想到的是金融普惠，让更多人享受到金融服务，但实现普惠金融的前提是得有个智能手机，或者说至少得有个网。所以，我认为DePIN有机会帮助人们在一些欠发达地区和国家来实现基础设施的普惠，然后在这个基础之上再延伸到金融普惠的领域，这是一件很有意义的事情。彭昭（主持人）：感谢杜总。杜总认为DePIN是中心化基础设施的有效补充，这两者之间并不是零和博弈，而是互为补充的关系。刚才杜总也提到了Allen的项目Ebunker，Allen你有什么补充的吗？ Allen：好的。现在区块链协议有很多共识机制都是PoS，因为PoW网络凝聚共识是比较难的。PoS现在的问题是重度依赖于云服务器，我们所做的事情是希望能够帮助PoS网络变得更加去中心化。我们现在推出了一个服务叫“eNode”，每人家里跑一个小盒子，这个小盒子可能和路由器很像，没有噪音而且很环保，我们的终极目标是将家用的消费级电子设备变成区块链网络的底层基础设施提供商。消费级电子设备包括电视、蓝牙音响、扫地机器人、电脑等等，随着算力的进步，现在的家用电子设备性能已经不低了，离把它们变成一个底层基础设施提供商的路也已经很近了。运行一个PoS网络，特别是有轻节点的PoS网络，对于硬件要求没有那么高，它跟PoW那种矿机模式完全是不一样的。所以从这个角度，Ebunker希望能够帮助所有人把家里插电的、带网络的机器都变成区块链底层基础设施的一部分，比如你们家的电视，你正常看电视不会受影响，但是你在看电视的同时，它其实也是以太坊网络的一个节点，再比如特斯拉，你正常开车不受影响，但你在开车的过程中，这个车也是某个区块链网络的一个验证者，这就是我们想要达成未来。谢谢。彭昭（主持人）：最后一部分我想和各位探讨下DePIN的未来发展，大家是怎么看的？ Allen：我先抛砖引玉一下。前有Helium，它其实已经将路走到一半了，虽然没能走闭环但开了个头，让很多人看到了它的爆发力。我觉得未来在很多细分场景中，DePIN是会爆发的。我对这个行业的下一轮发展的判断是一定要走Mass Adoption的路，从行业角度来说，现在协议层的机会已经很小了。如果现在想再做一个协议层的创新，我觉得机会是很小的，因为比较大的几个场景，都已经有龙头项目了，如果你没有十倍的创新力，而想去击败一个已经在某一个赛道已经很成功的协议是很难的，因为这些协议自身也有迭代能力，而且它已经有品牌，已经有大量用户的支持，而且它们最强大的“武器”是他们的Token，并且这些Token已经很有价值了，所以一个新项目和他们比少了很多的“武器”。协议层的创新不是说没机会，而是不如DePIN。DePIN更多会向应用层去延伸，因为DePIN一定是和应用场景深度结合的，我觉得在获取用户和获取流量或者是完成Mass Adoption这方面，它天然有优势。我对行业的判断是mass adoption一定会跑出来，至于是什么细分赛道或者什么细分行业跑出一个百万日活级别的项目，我不知道，但一定有很大机会。DePIN多了硬件部分，对于Web2用户来说，看得见摸得着的硬件比一串代码更让人安心，所以我觉得这也是DePIN某种程度上的优势。在下一轮以mass adoption为主旋律、抢占Web2流量的这个时代，DePIN项目一定能崛起。 1z：Allen说得非常好，从mass adoption这个角度来看，DePIN很有希望。从从业者角度来看，Web2或者IoT的从业者想进入Web3，DePIN是一个非常好的渠道。我们16年做QQ物联的时候，我就和当时的技术总监说SDK里能不能放点挖矿的东西，让所有和我们的SDK集成的物联网硬件都可以去挖矿，然后把硬件设备价格降下来，也就是说通过挖矿的收益，可以做到硬件免费。这其实和Allen他们的“万物皆可挖矿”很相似。所以我认为Web2的从业者可以利用DePIN去切入Web3，这个比加密学、DeFi这些东西更容易理解。Web2的人对于用户体验、应用搭建、运营等很有经验，我认为只有他们都进来了，Web3才能走向大规模应用。 Lima：我就接着两位的分享再补充一点。我觉得前面两位的发言真的很好地代表了Web3原生的观点，因为Allen是VC和创建者的视角，1z是资深的Web2从业经验，所以他们的视角我觉得非常有代表性。我就不从创建者的角度再展开说了，我想跟大家分享一个我在土耳其的故事。因为我很喜欢跟当地人聊天，所以我在餐厅里与当地人发生了一段对话，我觉得这段对话还是挺值得跟从业的大家分享的。我们当时在餐厅里吃饭，和旁边坐着的一个家庭聊起来了。他们问我是做什么工作的，我说是做Web3的，他们听到Web3这个词的时候脸上闪过了一片茫然，然后我就说你们知道Crypto吗，对方依旧一片茫然，然后我就问他们知道比特币吗？那位先生应该是在当地非常成功的一个商人，家里条件也应该是挺不错的，一开始我们聊的那些内容他没有过多参与，但是说到比特币的时候，本来在刷手机的他却突然抬眼看着我，问我比特币还在运行吗？我当时听到这句话就愣了一下，我们这个行业的信仰被他这一个反问直接给问崩溃了。然后我告诉他比特币还运行着，并建议他可以去看一下一年前比特币的价格和现在的价格对比。当然，我觉得跟他展开这些没有什么必要，所以我们就稍微聊了一下加密行业。他也问我是不是做一些技术分析之类的，我说不是的。如果我跟他说我是做DePIN的他可能更不了解，所以我们就说我是做电动车充电桩的，他马上就知道了，他说挪威已经70%都是新能源车了。跟他的对话让我深深地意识到无论我们如何讨论mass adoption，我们一定要考虑如何修正我们的叙事，以及从哪个角度去创新来实现大规模采用。我觉得真正能够达到mass adoption一定是用户无感的，在他不知道的情况下就实现了。我觉得这个与我之前的背景和学习的知识体系有一定连接的地方。我以前是个设计师，在设计师的思路培养当中，design thinking是一个贯穿了我们整个职业学习道路的重要哲学。 Mass adoption最关键之处在于解决问题。首先你要定义问题，然后解决问题，真正能够帮助用户的是解决了他生活中真实的痛点，我觉得不论是NFT也好，或者链游、DeFi也好，他们的出发点一定是希望有一个更好的、更公平的未来。我觉得这方面更像是我们设计情景当中的一个分支，叫speculative design，它和我前面说的design thinking有一个最大的区别，就是它并非定义问题、解决问题，而是用于提出问题的。你看到它的设计你会提出疑问，进而可能会引发出社会上更多的关注和探讨，它的使命就完成了，它可能是一个完全没有实用主义的存在。想像一个画面，包里放着一盆花，然后插了一个管子用于为花朵提供氧气，但大家都知道这东西是不可能提供足够的氧气的。当你看到这样子的一个装置，你会思考“现在是一个污染很严重的环境”，我要去做到环保等，它是一个这样的出发点。我觉得我们这个行业之前的一些非常野蛮的生长和创新，都是在提出各种各样的问题，从一个很小的能量点爆发，再向世界发散的过程。 Web3行业已经成长到现阶段，我觉得它是时候去和真实的世界发生更多的交互，就像一个圆，它的边长在变得越来越大，他和外界的接触就会越来越来越大。彭昭（主持人）：对，我特别同意Lima的观点。很多人可能不知道比特币，但他肯定知道他自己身边的这些充电桩，或是路过的设施等他能接触到的东西，所以我觉得DePIN的叙事会比Web3之前的那些叙事更大一些。我们最后一点时间多回答一个问题。有朋友在问“各行各业的企业如何利用区块链技术进行对接上链，让各行各业的企业更加具有发展优势”。其实我们嘉宾参与的这些项目都与各行各业的企业和区块链发生了关系，请大家就着自己的项目，说说你们是怎么把之前的传统行业嫁接到链上，如果观众想和咱们项目合作的话，应该如何切入？ 1z：还是我刚才那个逻辑。各行各业也好，或者世间百态也好，可以被铸造成资产，可以被描述成FT、SFT、NFT的东西就是有价值的东西，然后通过上链去铸造成资产后就可以进行交易，这是我底层的思维或者说是一个思考，各行各业我觉得都有很多的点可以去做。包括前段时间有人跟我说IoT跟区块链的结合，FT有那么多的数据要上链，但其实IoT的数据里面有很多的数据没必要上链，只有有价值的数据要上链，比如说开机关机、初始化等可能是有必要去上链的，这些东西是有价值的。但有一些比如说LED灯亮了，这种东西其实是没有太多实际价值的，就不需要上链了。所以我的看法就是跟我刚才说的这个点是一样的，即能够铸造成资产的东西才是我们要把握的，这些资产是有价值的、可以去交易的，这是底层的逻辑。 Allen：我们比较偏科技，所以我估计很多观众现在还搞不清楚我们是干什么的。其实我们就是节点的运营商，一句话，我们可以帮你们跑各种节点，不仅是layer1的节点、中间件的节点，包括协议的节点我们也可以跑。那么，跑节点有什么好处？区块链是有一套经济系统的，例如比特币的经济系统、以太坊的经济系统，跑节点的本质是你可以获得网络的奖励，所以我们帮你们跑节点就可以很直接地帮你们获取网络奖励。比如说，如果你们手上有以太坊的节点就可以通过我们的服务无风险地获取收益。无风险是通过节点收益来实现的，收益一方面是来自网络的通胀，另外一方面是打包区块的手续费，所以其实我们就是一个帮别人跑节点，帮别人赚取节点收益的一家公司。我们的合作主要就是两方面，一方面是如果你们需要这样的技术，但自己没有专业的区块链相关的团队来跑节点，就找我们提供节点技术，而且我们是绝对不触碰客户的资产的，我们只是一个技术提供方。另一方面就是我们的DePIN产品，我们未来想把万物都变成区块链的节点。所以如果你们有比较丰富的硬件产品，我们非常欢迎大家一起来讨论合作方式，例如把区块链验证者这个模块加入到你们的硬件产品里。这样一来，你们的硬件产品就会比同行多出一个功能。例如，同样都是卖蓝牙音响，你们家的音响、音质等各方面跟别家没差别，但是你们这个音响还能够做以太坊的节点，这就是比较好的结合。 Lima：我觉得我们的合作可能非常直接，因为我们主要在海外市场。海外市场分为几个部分，比如说听众当中有新能源车出海方向的合作伙伴，或是有一些我们现在已经在合作的充电桩网络的小型运营商，因为这个事情是非常location driven的，所以大家的规模可能也都不是很大，很分散，因此在进入一些新的市场时可能会遇到一些支付的问题，这是从我们的合作伙伴角度收集到的一些信息。刚才有个朋友好像提到合规的问题，他们提到需要我们这样的解决方案。那些拥有连锁商超或商业楼宇、Workplace这种场景的伙伴，如果觉得有可以与充电桩网络结合的可能性，欢迎来和我们联系或者交流。彭昭（主持人）：我们今天交流了一个半小时，其实后台还有很多大家的留言，也有人说尽量多回答一些大家的问题，但实在是因为时间的限制没办法一一实现。我们回头商量一下再约个下半场，能看出大家确实对DePIN领域以及这些项目都挺感兴趣的。稍微总结一下，我们今天交流了每个项目的情况，说了DePIN到底是什么，为什么DePIN很重要（因为DePIN是中心化基础设施的有效补充）。如果大家想着手开始参与DePIN项目的话，我们从用户的角度、建设方的角度都给出了一些建议。以上是今天我们和大家交流的内容，最后请万向区块链的杜总来做个总结。杜宇：彭总已经总结得很全面了，所以我就补充一点信息和观点。最后那个问题是大家怎么切入这个行业，或者怎么帮企业增加竞争力。首先，我觉得不是所有的行业、企业或商业模式都一定要用Web3，因为这就跟我们过去这么多年在联盟链上面的尝试一样，很多东西看起来挺美的，但最后其实是没有商业模式的。我按照过往的经验，总结一下什么样的情况会考虑DePIN或Web3。我觉得第一个就是什么样的数据要上链，其实这个观点和刚刚前面1z说的有点类似，就是有交易价值的数据到链上去才有用，因为区块链本质上是个账本，它是一个资产的网络，所以大家要梳理自己的数据有哪些是有必要上链的，以及上链的目标是什么，有没有人关心你的数据是不是真的，或者这些资产上链之后是不是有交易的必要，这是其一。第二，涉及到和物联网相关的应用，我比较看好的是能形成网络效应的硬件，比如说充电桩，充电桩的节点越多，它的网络的价值越来越大。最后我再补充一下，下周还会有一场关于DePIN的讨论，会更偏基础设施一些。今天我们请来的几位嘉宾更偏应用层，而基础设施就会涉及到最近比较热的AI相关的算力、存储和网络等这些相关的基础设施，我觉得有很多问题我们可以留到下一次再继续深入讨论。彭昭（主持人）：谢谢杜总，也谢谢参加的各位嘉宾和观众们，我们今天的讨论就到这里。来源：金色财经
金色财经2023-12-01
行业开启“无限游戏” “怪兽充电”们如何接招？
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展起来的新型业态。共享充电宝以其创新的商业模式，为用户提供了另一种出行时的移动充电解决方案。但究其根本，共享充电宝能逐渐成为一种被大众接受的、类似“基础设施”般的生活服务，带来真实可靠的“便捷”体验，还是离不开品牌所构建的“规模”护城河。 “加快规模化布局，完善共享充电服务网络的覆盖范围”是共享充电宝满足用户灵活、随机充电需求的重中之重。而且，共享充电宝所覆盖的场景越丰富，越能带来好的用户体验。由此，品牌间对于POI（点位）的争夺非常激烈，用户经常能在同一家门店看到多品牌共存的情况。甚至不少合作商户对此也有共识。他们更愿意与规模更大、市场影响力更高的共享充电宝品牌合作，共同为用户提供便捷服务。图源：艾瑞咨询除了填补用户在多场景下的充电需求，根据规模经济的运行原理，随着规模效应和网络效应持续释放，共享充电宝公司的成本有望得到进一步优化，并借此获得更大的利润空间。这一点在怪兽充电的财报中得到证实。在业务规模不断提升的同时，企业的盈利能力也在增强。2023年以来，怪兽充电的净利润逐季改善，Q1、Q2、Q3均同比强力扭亏，并连续两个季度实现了运营盈利。而怪兽充电方面也把规模提升作为公司未来的发展战略之一。行业开启“无限游戏”——一场关于底层能力的竞赛知晓了共享充电宝行业“生存”的底层逻辑，来看看品牌们当下所面临的环境如何。哲学家詹姆斯卡斯在《有限与无限的游戏》一书中提到：“世上有两种游戏。一种可称为有限游戏，另一种为无限游戏。有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。” 美股研究社认为，当前，共享充电宝市场由百家争鸣过渡到头部盘踞，第三方报告显示，超过95%的市场份额已被头部品牌占据，新品牌难以撼动其地位，头部品牌们想要做到一家独大也是难上加难，已经度过了“取胜”的阶段。以如今共享充电宝行业“高集中度且竞争充分”的情况来看，更像是一场以“延续”为目标的“无限游戏”。最直接的证据便是，从产品设计到价格，各头部品牌间几乎没有明显的差别，也没有一家愿意倒退回过去打价格战。现在，进入这场“无限游戏”的“通行证”，正是企业自身的底层能力。一方面是提升精细化运营能力。以怪兽充电为例，作为少数保留直营模式的共享充电宝品牌，怪兽充电在运营、服务、品牌等方面的优势正在赋能业务增长。具体来看，专业的运营、优质的服务和品牌口碑，使其在开拓头部合作商户时更具竞争力，进而收获更多诸如华住集团、肯德基、迪士尼度假区、环球度假区之类的优质KA。直营模式意味着更快的响应速度、精细化程度更高的运营能力，有利于其快速提升单点位经济效益，更加聚焦高收益门店的增长。其次是持续锻造品牌力。在行业拓荒期，市场空白较大，用户没得选，有哪个充电宝柜机就用哪个。如今行业供给越来越丰富，用户选择面变宽，品牌价值得到彰显。谁能提供更优的体验，谁就能获得好的市场口碑和竞争力。为此，头部玩家更是尝试了各种各样的方式。如怪兽充电与多个IP合作打造联名定制宝，联动其他品牌展开破圈营销；小电曾尝试过推出月卡，推行充电会员制等。最后是对增量市场的持续挖掘与探索。比如，近年来品牌们大力发展代理业务，加速拓展广阔的下沉市场，就是为了在增量市场获得先发优势。对比直营，代理模式也有其无可比拟的优点，比如管理更灵活、轻资产运营、现金流活跃，据了解，美团充电和搜电目前都是以代理模式为主，怪兽充电近年来也在渠道业务上投入了大量资源，且受益于直营业务的经验实践赋能，其渠道模式发展很快，代理点位不断提升，截至2023年9月30日，其代理点位占比提升至65.5%，随之而来的是第三季度的销售和营销费用同比下降60.4%。但需要注意的是，探索增量的过程中，如何不让品牌辛苦维护的服务口碑、用户体验打折扣，也成为对企业底层能力的新挑战。规模、效率并行——领跑者怪兽充电这样诠释增长此时，通过透视行业领跑者的增长策略，或许能给行业带来一些新的启示。基于多年来的规模化布局与精细化发展，怪兽充电在服务覆盖和经营效率上一直保持着强劲的增长势头。在第三季度的业绩电话会上，怪兽充电CEO蔡光渊表示：“我们一直在健康成长的前提下，重视企业运营效率的提升，并将继续将这两大策略作为未来持续增长的方向。” 在美股研究社看来，怪兽充电在直营业务中沉淀的“技术know-how+行业know-how”，在与其渠道业务结合的过程中，应该形成更大的合力。目前，怪兽充电一边将更多注意力聚焦在高质量KA和高收益门店，并将部分直营点位转为渠道模式运营，持续优化直营门店结构之余，发挥直营在技术、运营、服务、资金、营销层面的优势，为合作伙伴提供商业赋能。一边靠渠道模式驱动点位数增长，加速拓展广阔的下沉市场，与深耕一二线城市的直营模式形成优势互补，共同提升了共享充电服务网络覆盖。因此，虽然第三季度怪兽充电的直营点位数量有所下降，但是点位总数环比第二季度仍有7.2%的增长。正如怪兽充电总裁徐培峰所言，依靠“直营模式+渠道模式”双模式驱动，在巩固和提升市场份额的同时，可以使品牌保持业务结构的多样化，以适应灵活的区域市场环境。而随着业务模式的不断优化，公司整体的财务模型也有改善。回看怪兽充电新一季度的业绩报告，2023年第三季度，怪兽充电营业收入为6.135亿元。尽管该数据因为收入口径调整有所下降，但实际业务规模仍有所提升。有财经媒体依据共享充电宝行业头部企业通行的代理商分成模型（按代理参与分成的比例大致保持在90%左右）进行了初步计算，23Q2、Q3期间怪兽代理点位的总订单收入预计约为5.38亿元、5.88亿元，这与怪兽充电23Q1（收入口径调整前）代理点位贡献的收入（5.19亿元）几乎保持在同一量级，这也意味着公司实际业务规模仍在稳步扩容。同时，怪兽充电利润端实现同比扭亏，环比上涨，第三季度净利润为5000万元。在二季度运营利润转正的基础上，还实现了3400万元的运营利润，环比增幅达151%。移动充电业务GMV突破历史新高，同比增长18%。不盲目跟风，而是基于自身的基础优势，激发不同业务模式之间的协同效用，相信只是怪兽充电“规模和效率”战略的一个缩影。据了解，怪兽充电还在研发并推广新一代软件和硬件产品，促进硬件降本，以进一步提升竞争力。主业发展健康之上再谈成长性。怪兽充电CFO辛怡表示：“公司健康的现金流和充足的资金储备，让其更有能力探索和投资新业务。”据美股研究社观察，在第三季度财报中，怪兽充电一直保持低调的创新业务收入同比暴涨了750%，实现了4930万元的收入，堪称该季度收入增长“黑马”。结语一个新兴业态走下风口浪尖，才能静水流深。潮水退去，才知道谁在裸泳，谁在深潜。从登上舞台到走出聚光灯，共享充电宝、共享单车、共享雨伞这些“共享”玩家们来了又去，始终没有给市场交出一张满分答卷。但值得期待的是，不再执着于讲性感故事的他们，终于可以慢下来，好好聚焦在用户和自身发展上了。这算不算一个还不错的信号？来源：美股研究社来源：金色财经
金色财经2023-12-01
DePIN成为新的风口去中心化存储的价值逻辑是否成立？
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提供。 Render Network的商业模式从最初的简单C2C模式逐渐演变为更加有管理和控制的B2C模式。这种创新的激励机制不仅提升了渲染服务的效率和质量，还为渲染行业带来了新的发展机遇，通过去中心化的方式激活了全球范围内未被充分利用的GPU资源。 4、Akash Network：可让用户享受80%的成本优惠 Akash Network是一个创新的去中心化云服务网络，由各个云服务提供商构成。它的核心功能是聚合这些提供商的云计算资源，并以较低的成本向开发者提供所需的云计算能力。这种去中心化的方法不仅使服务更加高效，还显著降低了成本。与传统的中心化云服务提供商如AWS、Google Cloud和Microsoft Azure相比，Akash Network提供的服务能够让用户享受到大约80%的成本优惠。这种巨大的成本优势使Akash成为开发者和小型企业的理想选择，特别是对于那些寻求高质量但成本效益高的云计算资源的用户。 Akash Network的去中心化模式不仅优化了资源分配，还通过允许多个服务提供商共享其未被充分利用的计算资源，提高了整个网络的效率。这种模式的成功实施，展示了去中心化技术在传统行业中的应用潜力，尤其是在云计算这样一个高度集中和成本密集的领域。通过观察，我们见证了多个项目如Helium、Filecoin、Render Network和Akash Network等在去中心化基础设施和服务方面的创新尝试。这些项目不仅展示了区块链技术在传统行业的应用潜力，还为我们提供了对未来数字经济可能走向的窥视。 DePIN后市如何仍未可知，未来发展有待市场检验尽管DePIN领域充满了挑战，如需求与供应的不平衡、市场接受度、技术的复杂性和可持续性问题，但这些项目已经在推动行业朝着更加去中心化、高效和经济的方向前进。我们期待看到更多创新者加入这个领域，带来更多突破性的技术和商业模式。 DePIN作为一个新兴领域，其真正的潜力和影响还有待市场和时间的检验。然而，无论结果如何，DePIN已经证明了自己作为推动技术和商业创新的一个重要力量。它不仅为现有的经济模式提供了替代方案，还为我们展示了一种更加分散和民主化的未来可能性。来源：金色财经
金色财经2023-12-01
RWA代币化：超越炒作
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可以降低进入这些行业的壁垒并减少其现有商业模式的挑战，从而提高效率。去中心化物理基础设施（DePIN） ——计算、电信、存储、公用事业等机器即服务人工智能的民主化——通过基础设施和计算能力的部分所有权来分配人工智能能力。物联网——资产所有权结构的重新分配，以释放物联网和智慧城市的全部潜力。 3、我们如何看待采用？有许多变化的部分，但我们认为采用代币化资产有两个先决条件。监管——这一新资产类别的监管框架至关重要。如果没有监管，不仅代币持有者无法合规，而且无法执行与代币相关的嵌入条款和条件。产品需求——虽然部分与监管相关，但买家需要对代币化产品有明确的需求。我们正处于基础设施建设超过需求的阶段。我们需要对这些服务的需求开始回升。我们根据利用上述关键优势的不同应用程序制定了采用框架。八、实物资产的金融化我们认为，另一个重要趋势将打开新的市场和资产类别，即实物资产的金融化。近年来，在科技和教育进步的推动下，实物资产金融化趋势明显。金融化意味着金融市场、工具和动机对更广泛的经济中实物资产的管理和利用的影响越来越大。这一趋势扩大了流动性和投资机会，特别是在实物资产领域，传统上，财务回报和现金流在价值主张中发挥的作用较小。我们相信，代币化将通过释放这些资产的效率、流动性和所有权的去中心化，在这些资产的下一阶段金融化中发挥关键作用。我们看到代币化为与这些实物资产相关的现金流带来了流动性和去中心化。虽然由于透明度和效率问题，以前很难将这些现金流与实物资产分开，但代币化提供了一种技术解决方案，使实物资产能够金融化。这一运动最终将使它们同时成为实物资产和金融资产，类似于房地产领域已经发生的情况。九、挑战除了与主要好处相关的具体挑战之外，RWA 代币化还面临着总体挑战。以下是一些关键挑战：网络效应——基于区块链的应用程序本质上依赖于网络效应。对于 RWA，需要用户的网络效应将效率、流动性或所有权去中心化转化为可行的价值主张，说服新用户将 RWA 代币化并让区块链主流化。 Oracle 问题——反映代表有形 RWA 的数字资产时遇到困难。需要一种安全可靠的方式来确保数据输入（代币）反映现实世界资产的状态。代币化标准——标准化现实世界资产的代币化对于确保基于区块链的金融的兼容性、监管合规性和投资者信任至关重要。然而，区块链的去中心化性质以及解决法律和技术挑战的需要使得实现通用标准成为一项复杂的任务。克服这些挑战至关重要。来源：金色财经
金色财经2023-12-01

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