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金融界2023-11-18

了一个更加明智的选择和决策。 4、创新商业模式和服务，人工智能它不仅仅是一个技术的工具，它还可以作为一个创新的驱动和催化剂。在 Web 3 的背景下，人工智能可以激发新的商业模式和服务，实现用户更加贴心和个性化的体验。 5、增强用户的参与度，人工智能通过个性化和增强用户体验提高用户对 Web3平台的参与度。以元宇宙举例，元宇宙的发展受制于其他技术的迭代和发展，特别像人工智能，因此未来人工智能在元宇宙这样的虚拟世界中，个性化的体验会使得用户有更高的参与度。第二问，指路 AI+Web3和Web3+AI，谁主导占优？刘志聪：【AI是主导，AI技术不光会引领Web3，还会引领所有行业的发展】深层式AI，或者说以 LM 为代表的中有涌现能力的AI，其实已经完全深刻地改变了整个计算机工业，就我们整个计算机工业过去，可以分成上下两段，前 AI 时代和后 AI 时代，其实我理解了 LM 之后，有一个比较简单的结论，过去计算机指令是一个特别精确的东西，如果说一个人他没有专业能力的话，是没办法自己去指挥计算机的，得通过工程师翻译好的指令后，才能够去使用计算机。但Web3来讲的话，它最核心的那些公式算法也好， smart contract也好，尤其是现在应用需要基于这个智能合约去做，从今天的角度来看，它其实不是为人类准备的。为什么呢？因为人类看不懂智能合约的代码，它也不能够直接去调用智能合约，想要调用流程非常繁复。在没有 AI 之前，真正使用去中心化基础设施的用户门槛非常高，因为它只对程序员友好，对普通人不友好。有 AI 之后，情况变了，人不用再直接去使用代码，你只要会使用 AI 就好了， AI 它能写代码，它也能看代码，它还能调接口，它会帮你。如果你要去使用它，你可以通过 AI 帮你去访问这个这套网络，它是非常安全的，因为 AI 是为你服务的，AI 带给人类使用计算机的这种新能力，是我们这个web3 一直在渴望得到的能力。不管是用户的角度，还是整个工业的融合角度，我认为 AI 加 web3，应该是 AI 在前， web 3 在后。 Web3+AI的话，为什么？ Eric：【人类需要将 AI 这个黑盒子关进 WEB3 的笼子，防止 AI 进行作恶和 AI 产生的中心化霸权】首先让我们思考一个问题，未来 AI 会是人类文明的终结者？还是人类摆脱生产力束缚迈向星际文明的助力？在 21 世纪， Web3和 AI 都将彻底地改变我们人类从工业革命以来的生产关系和工具体系。 Web3重构了人类之间的协作关系，保障了生产参与各方的资产，激励各方来共同参与这个经济活动和生产活动。而AI重构的是生产工具，提高的是生产效率。这两者看起来是毫不相干，互相发展，但随着 AI 的快速发展，人类其实越来越难以控制AI。首先从技术的角度上来看，目前的 AI 的算法仍然是一个黑盒，科学家对于千亿参数这个大数据模型涌现出来的智能原理并不清楚。因此我们未来需要用 Web 3 对 AI 来进行三个监督，同时可以实现两个协助和一个共享。第一，监督数据集，现在大量的数据集是由行业类产生，然后由大公司拥有。AI 的数据集也要确保它不包含反人类的言论和危险品制造的方法，也包括在各国，包括在道德和宗教允许的各个方面的角度进行限制。第二，监督 AI 的算法，防止恶意的代码。第三，AI的生成结果监督，AI随机化产生结果基于概率随机和 GPT 模型算法基础上，对于 AI 产生的结果要有一个限制和约束。 AI未来必将为人类打开通往星际文明的大门，我们要做的就是确保 AI 在这一个过程中受到 Web3的监督和协作。补充或论述王峰：【AI 是不可阻挡的一次超级革命】我觉得AI to Developer 没有那么性感，应该 to Users， Users非常狂欢。如果把Web3理解的现实一点，认为是一次金融意义上的空前革命，Wen3确实在进行猛烈的冲击，但是 AI 的影响可能是全人类的，会覆盖和影响所有的行业。我觉得AI和Web3之间千万不能理解说谁把谁超过了，这种理解是基于它们在同一个赛道上。但我个人认为Web3处于一个去中心化技术架构上，它的社会意义上其实呈现的是权力更加公平，财富分配的方式能不能给年轻人更多的机会。而 AI 却是一次效率的超级革命，虽然AI这个超级革命的成本是巨大的，导致一般的微小企业、创业者除了作为用户，在技术搭建方面帮不上忙。但即使我们只把自己当成一个User，或当成参与者、建设者也好，从这个角来看， AI 也能够覆盖每个领域的变化，当然也包括能覆盖Web3的变化，所以 AI 作为新兴技术，对社会的影响是空前的。第三问，破壁产品和方向的选择生死攸关，如何在AI和Web3行业的浪潮中乘风破浪而不至水则覆舟？ AI项目，哪类易生？哪类易死？王峰：【AI对更多人来说是一种工具】 AI 对原有的互联网应用造成了非常大的冲击，这场狂潮能在一夜之间覆盖上亿的用户。但我觉得选择 AI创业，或者讨论 AI领域的发展机会，我个人看来是相对保守的。这场革命下来，大部分国内一线的互联网创业者们，甚至全球一线的互联网创业者们并没有找到明显的突破口，一些大企业更多是把AI内嵌成为一种应用工具，所以我认为AI项目创业可能还需要再观察一段时间。刘志聪：【站在未来的时间点，AI有很多机会，创业者要清晰产品的定位】我现在主要在做 AI 方向，我们已经转 AI 方向了，所以我算是从业者，我觉得我可以从我的角度来讲一下。首先第一个，我觉得认知永远是你做一家做创业企业最重要的一个核心能力，不要盲从，你得知道自己在做什么。其实国内有特别多的同学，就大家的特色就是美国人做什么我们也做什么。但其实大家其实对于做 LLM 这件事情本质上是什么，很多人是没有概念，这就相当于你打算去做一家晶圆厂，去做英特尔的CPU，做 AMG 的 CPU ，这事情你说赚不赚钱？做出来了绝对赚钱，但它绝对是一个高度资本，资力密度超级大的一个事情，你得做好这个心理准备。就说相当于说今天我们CPU，就说包括显卡这种计算芯片，它仍然只有极少数的厂商掌握，所以说我认为这个大语言模型这件事情，我们是肯定不会去做的。第二个，我认为说在做应用这件事情上面，我的观点就是大家对 GPT 的使用会逐步的深入。ChatGPT有三个阶段，现在大家看到这个阶段叫助手或顾问。什么意思？就是它可能回答各种各样的问题，你问他一下，它给你个建议，当然这个是无责任建议。第二个阶段，它可能就变成管家，有一个标志性的事件点是什么呢？就是你愿意给你的AI，你的私钥，你给他的一个比较明确的授权，在这个授权范围内内的话，它就可以主动去帮你发起这个智能合约调用，或者帮你转账了，就是你开始开放一些权限给他，这里面有软件的权限，也有硬件的权证。这一步它已经是有非常严格的安全边界，就是换句话讲，你得确保这个管家他不会把你的东西拿走，对它是安全，这是第二个应用方向。第三个阶段就非常有趣，AI会成为合作者，最简单的程序员例子，它可以跟你共享一个这个 Git 的一个目录，它能读你的提交记录，同时也能读issue，帮你去共同完成一个相对来讲比较完整和工业的一个项目。未来，你可能不知道你的合作者是人还是一个AI，AI 它能够把自己的能量完全发挥出来，然后去做一些正常人可以去做的一些工作，按照这个路径去看，虽然AI创业是一件风险很大的一个事情，但当 AI 应用进入管家和合作这个领域的时候，AI就一定不会仅有一家/一个可以用。我觉得作为一个从业者，我更多想的是说今天在 AI 创业的领域，创业我认为最重要就是你要看清楚自己在干什么，如果说你是去做创业的话，那你要解决一个最基本的问题，就是你能够就说今天你卖不到普通家里去的话，你也可以卖给小企业，你能不能找到一个点更重要。主持人JeremyC补充：【首先看做的够不够精，另外战略层面够不够广，最后还是看团队的应变能力】我认为讨论一个AI项目能不能存活，首先看做的够不够精，这个精度足不足以使它在这个领域做到Top 1。另外一个极端的层面可能是做的够不够广，我指的可能是战略布局层面不够广，比如GPT更新后，直接杀死某些赛道了。最后还是看团队的应变能力就是你本来就是在不同阶段，就是会遇到各种不一样的挑战，最后还是回过来看你的团队是不是能够及时的做出一些预判，战略上面一些改革，产品上面的迭代。 Web3项目，哪类易生？哪类易死？ Noah：【Web3项目的存在基于合规性，存续于创新和安全】要存活下去，首先我觉得最重要的一点就是合规性，它一定要是合规的。WEB3行业从前期的野蛮式发展，到现在各国政府都逐步介入，也出台很多相关法律法规。如果一个WEB3项目在合规上有问题，他首先就很难去存活下去。第二点，是技术创新，单纯的炒作只会是昙花一现，因为并不能解决Web3领域的问题，创新+炒作才能持续存在。第三点，是安全性，我把安全性排在合规和技术创新之后，因为首先合规保证项目存在，其次技术创新保证持续，Web 3 世界可能不是那么安全，每天都会发生各种各样的安全的问题，而决定项目能持续下去多久，要靠安全性。第四点，社区参与度和社区治理，这也将影响项目的持续发展，因为一个Web3项目的社区参与或社区治理方向做的不好，那它跟一个WEB2 项目其实没有什么太大的区别。第五点，用户体验和易用性，无论是NFT、DeFi或其他Web3项目，其实技术的思想其实都差不多，包括里面经济模型也是一样，但是为什么有的项目成为了龙头，很大程度基于用户体验比较好，和产品的易用性，用户愿意去用，才能保证项目健康稳定的发展。第四问，本心对于AI、Web3、或是AI & Web3下一个10年自我的期许、畅想的蓝图，展望的未来为何？ Eric：未来十年我觉得不管是 AI 还是 Web 3 的话，都将有一个大幅的发展。AI 的出现对于整个人类社会和全行业的冲击是爆发性的、指数性的。AI 对于生产工具和生产方式的改变是显著的，而WEB 3 之上还有一个概念叫做可信计算。那其实 AI 对于可行计算来说的话，那就谈到了刚才的这个安全边界的问题，那我们怎么样把这个 AI 的权力，相应的权限保证它在夏天的时候不至于开空调制热，然后把我们热死，冬天的时候不至于把我们冷死，那这个就涉及到安全边界的问题和这个可信的计算以及授权的问题。 Leon：不管是 AI 还是 Web 3，以及它们的结合，我在未来10年，乃至 20 年都非常看好。我站在投资的角度来看，AI 和 Web 3行业，在下一个牛市，或者是下一个市场周期里，传统的钱会进入到这些领域，到时也会有更多的用户，因为只有钱和用户同时都进来，那么才能够对一个行业的整个底层产生一个非常深刻的久远的影响。这种模型下的新的赛道、新的项目，在这个行业里面实际上是有很多种可能的，所以我们做投资，对它们的未来也是有会有这样的一个期许。 Noah：预测10可能太久了，我就来讲一下我对这个 Web 3 和 AI 针对未来这个发展情况的一些个想法。首先Web3其实现在发展还是一个非常初步的阶段，包括现在和现实生活中的实体资产的联系，未来WEB3 肯定还要跟实体经济或者实体的这种项目去发生一些联系，会把传统金融的一些项目慢慢的往 WEB3 这个领域去发展。而AI技术将应用于解决社会问题，包括医疗保健、教育、可持续发展等领域，为全球社会带来实际利益。AI系统的决策过程更加公平和透明，避免歧视和不公正，同时强调对数据隐私的尊重。总体而言，未来十年的期望包括更加人道主义和普惠的AI技术，更开放透明的Web3生态系统，以及两者相互融合创造的更智能、安全和有益的数字未来。王峰：我们确实看见了技术的分水岭，AI 已经从计算机工业的传统的线性发展变成一个大爆炸式的重构了。Web 3虽然没有解决 WEB2 的一些问题，也不一定要替代WEB2，但Web3如果真能把全球的金融的金融问题解决了，已经很了不起。不论是AI还是Web3创业，作为一个创业者，初心喜欢什么还是个很重要的问题。你往往会随着技术变革去产生创业的动念，从这个角度来看，我觉得还是要把握时机，不一定要急。我是一个持续创业者，在这过程当中，我觉得创业者的持续学习能力、迭代的能力、面向市场和用户学习的能力，或者说连接资源能够给自己带来更多的可能性的能力，往往会加分。我自己对未来的世界是比较乐观的，就AI 助力我们往前发展，全宇宙第一大技术正在向前发展，但 Web 3的本质问题还是在场景革命上，再从中心化的东西渗透到去中心，我觉得这个过程一定会好的建设者、好的开发者、好的团队，能够实现自己的愿景。刘志聪：我们这个互联网已经 lost 太多太多的东西了，有的东西是非常好的，我有很多小众的爱好，那些论坛上有做过去有特别好的材料，包括特别多的朋友都消失了，进入互联网之后， Web 2 之后的很多东西，你真的是只有在回忆之中。我希望 Web 3 至少能够留住每个人最重要的回忆，东西不会lost，服务如果你想用它永远都可以用，我觉得这是一个最朴的，一个使用的朴素的愿望。最后一个愿望我觉得依旧非常朴素的，我希望 AI 带来的这种巨大的这个爆发的能力，即使可能会有很多风险，但我希望AI技术能够让更多的人在数字化的世界里面能够生活的更好，能够有能够尽情的去做想干的事情。希望十年之后， AI 就能让每个人能够从传统意义上的旧时代的劳动中解放出来，能够让每个人这个我觉得活得更像人一些了，那这里就需要大量基础技术的提高，还有算力技术的发展，也许在未来十年这是可以实现的。主持人JeremyC：我自己也有一个快速的一个分享，我在做一个健身应用，希望可以在 5 到 10 年以内，这个行业内只要想到健身运动的话，都可以想到我们。然后畅想蓝图的话，我希望的 Web3和Web2，或者Web4已经融合在一起了，我们不会再去谈论到这个到底是Web几，用户其实不在意你用的是什么技术，他只是想要用一个好的产品让生活变得更好，不管是生活还是工具还是娱乐方面。AI 也是， AI的话那时候希望是已经跟我们的生活充分的融合了，下一个世代的人，基本上 AI 应该就是伴随他们一生的一个工具，就是每个人都有私人的助手，私人的管家。我觉得 AI 可以让人类的大脑进入到下一个解放的时代，我们大脑的使用率其实已经停缓进步很久的时间，人类大脑几乎现在没有在进化。但是我觉得 AI 这个工具可能在下一个时代出生的人，从出生就是一直经历AI 带来新的生产、生活、教育、新使用方式等等，那可能他们的大脑利用率就可以提升到一个以前我们过去无法想象的一个地步。希望就是透过新技术的爆发，然后未来有全方面的一些爆发性的进化。结语：谢谢每位嘉宾为我们带来精彩分享，也感谢各位还在场的参与跟聆听，那希望今晚的讨论都可以让大家在未来的道路当中带来更多的启示，那最后代表就是今天的主办方LightCycle、前海Web3Hub和Lunaray，还有这次活动的媒体跟战略支持方，对在场的各位表示衷心的感谢。来源：金色财经

金色财经2023-11-17

优克联：连续六个季度经营性现金流为正，打造业务增长第二曲线

元，彰显了公司的稳健经营并进一步证明其商业模式的可持续性发展。 |连续六个季度现金流为正，收入同比增长31%，净利润为正三季度，公司实现经营性现金流净流入276.5万美元，这已是优克联连续六个季度实现经营现金流净流入，累计6个季度实现1666.2万美元现金净流入。截至2023年9月30日，公司的现金及现金等价物达到2025.6万美元，而去年同期仅为1234.8万美元。优克联连续多个季度经营现金流净流入充分证明了公司经营稳健，同时有助于公司不断进行业务创新和发展。图：优克联经营性现金流三季度，优克联实现收入2386.3万美元，同比增长31.0%。其中，与服务相关的收入占比继续提升，达到69.7%，进一步提升了公司的盈利能力。在利润端，三季度，优克联扭亏为盈，实现净利润348.5万美元。 |国际旅游逐步恢复，日本区域仍表现亮眼，中国区域收入占比提升三季度，国际旅行的逐步恢复推动了优克联的国际数据连接服务业务的增长，主要增长来源于日本区域。同时，优克联抓住三季度中国暑期旅游高峰期的契机，在中国出境游恢复仍不及预期的情况下，公司旗下 “漫游超人”品牌业务迎来较大增幅，促使中国大陆地区贡献的收入占总收入比例不断提升，达到17.2%，而去年同期仅为2.4%。根据世界旅游组织发布的报告指出，全球旅游业迎来强劲复苏，但由于经济、卫生、地缘政治等因素依然存在诸多挑战和不确定性，国际旅行将会延长至2024年甚至更晚才能全面恢复。此外，中国文化和旅游部截至2023年8月公布恢复出境团队游第三批名单（78个国家和地区），出境团队游目的地扩展至138个，随着出境游的进一步放开，将会更好地释放了中国人出境旅游的消费潜力。因此，优克联的国际数据连接服务仍然存在较大增长空间。随着国际旅游的长期复苏，高毛利的国际数据连接服务将是公司业务增长的关键驱动因素之一。同时，优克联作为全球领先的5G漫游解决方案提供者，各个区域的市场份额不断提升，进一步巩固公司在国际数据连接服务领域的领先地位。图：优克联国际化的收入来源 |打造业务增长的第二曲线，提供智能便捷的生活体验图：优克联新业务进展 ➢物联网领域取得重大突破三季度，优克联在物联网领域取得重大突破，以优克联云卡技术支持的物联网解决方案为驱动核心的第三方设备，正式登陆日本市场。物联网发展空间广阔，根据IoT Analytics的数据，2022年，全球IoT规模达到2010亿美元，预计到2027年达到4830亿美元，年复合增长率达到19.4%。优克联拥有自研的物联网模块，同时通过与主流IoT模块厂商合作，集成开发具有云卡功能的物联网模块，解决单一运营商覆盖不足、流量价格不合理等问题，提升物联网的应用范围、降低端到端的运营成本，从而提升公司在物联网数据服务的市场份额。 ➢提升固网宽带连接领域竞争力公司将通过推出5G高可靠性能的CPE，以满足更好、高质量的网络连接需求，提升公司在固网宽带连接领域的竞争优势。升级后的CPE能够在固网和移动网络之间无缝转换，实现不间断、更好的网络连接。这一新产品将巩固优克联在快速增长的固网宽带连接市场的地位，帮助其扩大用户基础。 ➢开启便捷智能生活新篇章三季度，优克联在香港推出了GPS便携式Wi-Fi终端，目前是市面上最小的一款移动Wi-Fi。该设备在提供移动网络连接的同时，能够轻松追踪个人物品，并随时帮助定位有需要的家庭成员，如老人、孩子或宠物等，将成为消费者日常生活中不可或缺的助手。 ➢“All SIM”解决方案即将来临 2023年7月，优克联成功推出GlocalMe SIM 卡, 依托于公司的专利云卡技术，允许用户根据需要自由购买和使用多国移动数据套餐。GlocalMe SIM卡目前覆盖10个主要目的地国家和地区，包括中国香港、日本、美国和澳大利亚等，并逐步覆盖更多国家和地区。10月，公司试推销eSIM解决方案，以满足更多用户的网络连接需求。未来，公司将推出各种兼容云卡、软卡和eSIM等技术的“All SIM”超级连接解决方案。根据财报中管理层指引，今年四季度，优克联预计收入将达到2200万美元到2620万美元，同比增长12.2%到33.7%。而望未来，优克联正在不断扩大用户基数，并加强与全球网络运营商及业务伙伴的合作关系，通过不断革新的技术和解决方案，逐步推进建设数据流量市场平台，让更多用户在体验高可靠网络连接的同时，享受更智能便捷的生活方式。在市场层面，优克联不仅可以从销售产品和提供网络数据连接服务获得收入，也可以从更多应用场景中获取PaaS/SaaS 等持续性服务收入，轻资产式的商业模式和多元化的收入来源也有助于优克联估值的提升。同时考虑到美联储停止加息、中美关系缓和，市场趋势好转，优克联将会有更好的投资弹性。 $优克联(UCL)$

老虎证券2023-11-17

【收盘快报】人工智能ETF(159819)午后反弹走强收涨1.15%，成份股新易盛强势收涨近13%

公司，有望率先接入国内AI大模型并跑通商业模式，实现AI应用商业化落地；相关禁令实施背景下，AI算力建设展现高景气度，国产AI芯片升级有望成为今后几年的产业趋势；受政策面利好与经济复苏预期影响，前期调整较为充分，细分板块如金融科技、安防监控等基本面有望转好：人工智能ETF(159819)，场外联接(A类：012733；C类：012734)。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。

有连云2023-11-17

鼎丰集团汽车(06878)上涨20.0%，报0.06元/股

报。集团以科技赋能推动全链路产融双循环商业模式的可持续发展，致力于为投资者、合作伙伴、员工及社会持续创造更稳健和全面的价值。截至2023年中报，鼎丰集团汽车营业总收入10.83亿元、净利润-1.37亿元。

金融界2023-11-17

阿里巴巴2024Q2业绩电话会议分析师问答

润的同时，为股东创造价值。至于可持续的商业模式，我会让Eddie来回答这个问题。 Eddie Wu 谢谢。嗯，你问的问题确实是一个关键问题。市场形势发生了许多变化。但我将分两部分来讨论这个问题。在商业模式方面，以CPU为中心的传统云计算业务是我们在过去14年中建立强大产品组合的业务之一。正如我们所说，在未来的这一部分业务中，我们将把重点放在公有云上，因为我们认为公有云是我们可以实现非常强大的网络效应和规模效应的地方，从而为我们的客户提供非常物有所值的服务。未来业务的第二部分是基于 GPU 的 AI 计算。显然，外部环境发生了一些重大变化，无论是政策方面还是其他方面，都将给中国市场带来重要变化。我认为，展望未来，我们当然可以期待在中国市场看到的是，将有多个不同的芯片被多个不同的供应商使用，以满足中国市场对人工智能计算能力的需求。我认为，中国的云计算将在支持人工智能市场发展方面发挥越来越重要的作用，因为云计算可以让开发人员实现更高的效率，而不必担心围绕人工智能芯片设计的复杂问题。所以，我认为我们有一整套产品，这些产品设计得非常好，可以支持开发，因为我们一直支持一个云和多个芯片，我们有这些不同的层，平台即服务、模型即服务、基础设施即服务。我们能够在所有这些不同级别上支持异构架构。我认为，有了这些，我们已经做好了充分的准备，为中国市场提供巨大的价值。这将是最后一个问题。邵炯非常感谢您回答我的问题。您强调Choice是增长动力之一，一直是增长最快的细分市场之一。我想知道，您能详细介绍一下 Choice 进入了哪些国家和地区吗？你刚才谈到了收入贡献。我想知道，您可以分享任何规模的时间表来实现单位经济盈亏平衡？与此相关的是，对于你的AIDC业务，你在土耳其和东南亚有各种各样的本地电子商务，你有一个跨境的[技术困难]。从长远来看，重点是什么，或者你总是期望两者之间有50-50或健康的平衡？谢谢。 Eddie Wu 谢谢你的问题。好吧，首先，我应该指出，Choice实际上是基于AE的。所以，这不是凭空出现的新东西。它建立在预先存在的业务之上，AE 和 AE 遍布 100 多个不同的国家/地区。所以，我们真正用Choice做的是，我们已经从一个纯粹的平台模型变成了一个平台加Choice模型，一个完全委托的模型。我们发现，Choice的用户体验明显优于纯平台模型。因此，在这一点上，Choice是我们业务增长的主要驱动力。因此，Choice已经推出了大约一年，而且它的增长速度非常快，在订单中所占的比例越来越高。所以，我想说的是，从现在开始的几个季度内，Choice将占全球速卖通收入的50%以上，对不起，订单数量，而不是收入。因此，Choice仍然是一家处于投资阶段的企业。其利润暂时为负。但随着进一步增长，其单位经济效益肯定会提高。目前，我们把 - Choice的首要任务是实现增长，但单位经济效益和盈利能力肯定会在未来得到优化。因此，关于本地电子商务模式与跨境模式，在一些国家，本地模式效果更好，而在其他国家，跨境模式效果更好。我不会说我们在如何分配业务方面有任何固定的百分比。这实际上归结为如何提供最佳的用户体验，并最好地满足这些不同国家和市场的用户需求。林淑娟谢谢。今天的财报电话会议到此结束。我们下个季度见。谢谢。

老虎证券2023-11-17

阿里巴巴2024Q2业绩电话会议

技术以及市场的新变化和期望。无论我们的商业模式过去多么成功，我们都需要翻开新的一页，重新开始。我们需要重新唤醒我们的创业思维，改善我们的决策体系。为此，我们今年启动了公司治理改革，并继续快速推进快速灵活的决策系统。展望未来，我们希望阿里巴巴的每个不同业务都能更加独立和自主地面对市场。在此基础上，我们正在探索相应的激励制度，在独立与合作之间取得适当的平衡，以最大限度地发挥协同发展的作用。其次，对现有业务进行战略审查，着眼于长期，保持对核心业务的高强度投资。经过多年的发展，我们敏锐地意识到，优秀的商业模式是极其罕见的。展望未来，我们将根据市场规模、商业模式和产品竞争力，对现有业务给予不同程度的优先权，并区分核心业务和非核心业务。核心业务是我们将保持长期关注，密集投入资源，追求研发，增强用户体验，并确保我们的产品和服务不断发展以满足用户的需求，使他们保持长期活力和竞争力。对于非核心业务，我们将通过尽快实现盈利或其他资本化方式来实现这些资产的价值。第三，坚定地致力于对未来进行战略投资。阿里巴巴集团将加强其战略孵化计划，这是我们对满足用户需求和人工智能驱动的服务和产品的重大投资的重中之重。我们将坚定不移地投资于未来的革命性产品，采取耐心的长期方法，采用3年的评估和价值证明窗口。通过这种方式，我们将为阿里巴巴培育新的业务和新的增长动力。接下来，我将分享我们每个业务集团和公司的三年发展战略和目标，以及他们将如何抓住市场机遇。我们将从淘宝和天猫集团开始。淘宝和天猫集团致力于三大核心战略：用户至上，为品牌和商家构建一个在实现人工智能技术驱动创新方面蓬勃发展的生态系统。尽管市场竞争激烈，但本季度淘宝和天猫集团保持了稳定的营收增长，DAU增长加速。在未来3年的战略周期中，用户至上是淘宝和天猫集团的首要任务，尤其重点将放在以下三个领域。首先，这就是我们所说的通用淘宝。淘宝是普遍的或无所不能的，因为它拥有种类繁多的商品和服务，它可以提供。要坚决做一个满足各层次消费需求的综合平台，服务于最大的消费群体，提高消费者购买频次。这是淘宝和天猫在当今竞争格局中保持增长的重要选择。二是消费者等级和价格竞争力。中国的消费市场具有多层次的价值主张。我们拥有最多样化的消费者基础，也拥有中国的制造优势。这意味着在任何类别中，都有足够丰富的供应种类，具有不同的价值主张，以满足不同消费者的需求。因此，我们必须在一个应用程序中执行多层市场策略。淘宝是一款超级应用，融合了直播内容驱动销售、品牌营销驱动销售、日常低价产品销售三种主流销售业态，使其成为最全面的平台。淘宝应用程序可以适应不同的产品层级，从品牌商品到白标商品以及它们所代表的整个价值主张。我们打算利用人工智能和下一代运营模式，将淘宝打造成一个通用的消费者应用程序，连接到一个包罗万象和高度多样化的市场。同时，我们必须执行价格竞争力战略。价格竞争力是品牌商品和非品牌商品的最强力量。我们将继续利用我们的平台模式来优化产品效率，提高供应链效率，并将价格竞争力作为所有产品层的核心战略。在用户价值方面，淘宝将继续致力于互联网消费平台的定位。它不是一家零售公司。根据我们作为互联网消费平台的身份，我们将优先考虑用户至上的战略，以提高平台粘性和客户留存率作为我们的核心目标。从运营角度看，我们将用户购买频次作为平台运营的最高优先级KPI，高于GMV作为购买频次，是衡量用户对互联网消费平台认可度最直接的指标。淘宝多样化的变现产品可以支持我们以用户为先的战略转变。我们深信，只有拥有更多的用户，才能为商家创造更多的市场机会。这些投资将为用户、商家和平台创造一个良性的双赢循环。接下来，我将介绍我们的云智能集团战略。鉴于当前环境的不确定性，经过评估，我们决定不寻求全面分拆Cloud Intelligence Group。阿里巴巴集团将持续对云智能集团进行长期战略投资。同时，云智集团将继续保持独立运营，由其首席执行官管理，并由其董事会监督。在本季度，我们看到人工智能的繁荣带来了对计算能力和大模型服务的需求持续增长。云计算是数字经济的基础设施。它是一种利用计算资源实现网络效应的商业模式，以及一种兼具网络效应和规模效应的服务模式。随着以大模型为代表的人工智能时代的到来，以及各行各业对人工智能转型和创新的需求，IT投资将呈指数级增长，对云计算的需求也将呈指数级增长，创造巨大的增量机会。云智能集团将坚定不移地实施AI驱动增长、公有云优先发展的战略。它将扩大对人工智能相关软件和硬件的技术投资。关于利用人工智能推动增长，我们看到全球计算领域正在发生根本性的范式转变。我们正处于从传统计算向人工智能计算转变的转折点。未来，对云计算的增量需求将受到AI需求的驱动，大多数AI计算将在云端运行。展望未来，我们将做两件事。一是构建AI时代最开放的云，为各行各业提供稳定高效的AI基础设施，使能千行百业走向智能。二是构建开放繁荣的人工智能生态。在刚刚结束的云栖大会上，我们宣布了我们的人工智能基础设施、人工智能平台PAI和我们的大模型通益千问2.0的全面升级，该模型拥有数千亿参数和8个垂直模型，以及一站式模型应用开发平台阿里云百联。在这个AI时代，我们已经建立了一个用于AI开发的全栈云计算系统，并准备更好地支持对AI驱动算力的需求。本季度，我们开始积极管理云收入的质量，并提高了盈利能力。阿里云在定价能力、高续费率、高可扩展的云计算基础设施和应用服务产品方面具有优势。展望未来，我们将对我们所有的产品和商业模式进行选择。我们将减少基于项目的收益敞口，加大对公有云核心产品的投入，并继续提升云业务的收入质量。通过优先考虑公有云，我们将继续获得规模效应和技术红利。展望未来，我们非常看好AI加云计算相结合的长期发展前景。接下来，让我们转向阿里巴巴国际数字商务。我们相信，未来几年国际市场有巨大的增长潜力。我们的核心战略包括：第一，构建全球领先的数字化供应链网络。阿里巴巴已经拥有全球最丰富的供应品种，以及初步完成的跨境和本地全球物流网络。未来几年，我们将利用多个世界领先的商品中心以及覆盖主要国际市场的高效物流网络，加快建设世界领先的数字化供应链网络。二是打造全球领先的人工智能和海外数字零售技术。在阿里巴巴国际数商中，我们将构建人工智能和数字零售的统一核心技术能力，以推动跨平台和跨区域市场的效率提升和用户体验创新。例如，通过利用人工智能和其他技术解决跨语言翻译和跨国客户服务问题，我们可以赋能大量商家，真正实现从本地到全球的飞跃。这代表着巨大的市场机会和红利。第三，未来几年在重点新兴区域市场实现突破。目前，阿里巴巴国际数电仅在东南亚、土耳其等少数区域市场拥有相对较高的用户渗透率。在大多数国际市场中，提高用户渗透率的潜力巨大。利用我们现有的资源和足迹，我们将扩大对选定的高潜力区域市场的投资，并利用高度确定的增长机会。接下来，让我们转向我们的菜鸟策略。菜鸟继续专注于构建其全球智能物流网络，并加强其在跨境物流解决方案方面的端到端能力。本季度营收保持较快增长。未来3年，菜鸟的核心战略是：一是加快全球智慧物流网络建设，加大技术投入，把握跨境电商增长的历史机遇，通过为跨境电商平台和商家提供创新产品，实现国际业务的快速增长;其次，继续在中国保持差异化，保持业务健康增长。菜鸟将持续以技术能力赋能行业，帮助品牌和制造商实现更高水平的物流、数字化和智能化，为品牌和消费者提供优质的多平台、全渠道供应链和物流解决方案。接下来，让我与您分享我们对本地服务集团的战略。本季度，本地服务业务实现收入同比增长16%，业务规模和效率进一步提升，AIDC实现环比和同比均增长。未来 3 年，基于位置的技术服务将继续在广泛的领域快速发展和发展，使所有不同类型的企业受益，而不仅仅是那些今天每个人都在关注的行业，就像所有家庭食品配送、餐厅餐饮和移动性一样，而不仅仅是 2C 业务。我们预计2B企业对基于位置的技术服务的需求将相对快速增长。因此，集团将继续坚定不移地投资于其核心本地服务业务的基于位置的技术服务。高德地图将主要开发移动和目的地技术服务，Ele.me 将主要开发按需到家技术服务。同时，本地服务企业将利用人工智能的机会创新其应用程序并增强其能力。成功的标准将与生态系统一起进步。接下来是数字媒体娱乐。DME本季度收入实现健康增长，线下文化消费市场强劲复苏，这些不同业务的协同效应增强。大麦业务本季度GMV增长强劲，盈利能力同比持续提升。在优酷上，现场表演付费线上直播的互动总量创下新纪录，阿里影业联合制作的两部电影占据了暑期档票房前两名。未来 3 年，DME 的核心战略将包括以下内容。第一，利用人工智能和其他技术创新。DME将在3年内实现标准化流程的数字化影剧制作能力。培养下一代内容创作者，推动娱乐产业升级。我们将推出创新的消费者应用程序，以扩大业务范围。其次，优酷将继续坚持精品内容战略，同时提高自产内容比例，以稳定输出的独家内容与用户建立更强的思维方式。阿里影业将保持线下场景覆盖率和市场份额的优势，作为领先的媒体和娱乐公司，我们将继续制作高质量的电影、表演和其他自制内容。阿里巴巴DME集团力争尽快实现整体稳定盈利。其次是战略层面创新业务的整体战略。正如宣布的那样，集团将继续投资和孵化未来战略层面的创新业务。我们有明确的选择标准、足够大的潜在市场、与用户需求趋势相一致的独特市场定位以及集团利用人工智能推动增长的战略。今天就给大家介绍一下我们第一批这些战略层面的创新业务。它们是1688、仙宇、钉钉和夸克。1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务于中国主流制造商，拥有坚实的基础和巨大的潜力，可以在这个新时代重塑其软件。它可以利用中国制造的产品，无论如何都是最具竞争力的产品，从B2B扩展到中小企业和消费者采购。它还具有支持跨境交易的服务能力。闲鱼是最受中国年轻消费者欢迎的二手商品交易平台。但我们认为 Idle Fish 在未来远不止于此。它可以成为消费者爱好和兴趣的生活方式平台。至于钉钉，随着人工智能时代的到来，对其未来没有空前的想象空间。它是中国最有效的企业生产力工具。而在未来，我们相信每个人和每家公司都将拥有一个由人工智能驱动的个性化智能助手。钉钉有潜力成为用户最好的AI智能助手平台。夸克是一种非常受我们欢迎的搜索和知识产品。在这里的大模型中，我们相信夸克有巨大的机会为学生和年轻人创造一个革命性的搜索产品。我上面列出的战略层面的创新企业，嗯，在组织方面，作为独立的子公司运营，不会局限于他们之前在集团内的定位，能够以自己的战略面对更大的市场。该集团将在 3 至 5 年内继续对它们进行投资。在这个激动人心的人工智能时代，阿里巴巴将坚定不移地致力于推动技术革命和产品创新，我们将继续孵化、创新的业务和科技产品，满足这个不断增长的产品和服务市场的新期望和新需求。互联网和科技领域的竞争是一场永无止境的游戏。没有任何产品能享有长期的护城河。任何成功的技术公司都必须具备跨技术周期过渡的能力。24年来，阿里巴巴牢牢把握PC时代和移动时代的发展机遇。一路走来，我们既有成功也有失败，我们积累了经验，吸取了教训。如今，阿里巴巴已成长为一家多元化业务集团，年收入达1250亿美元，自由现金流达270亿美元。我们很荣幸能够为数以千万计的中小企业提供服务和支持交易和履行。我们拥有全球第三大云计算平台，人工智能与云计算的深度融合将成为我们未来发展的重要动力。今天，我们正站在一个以人工智能为中心的技术新时代的开端。未来十年，全球将发生巨大变化，同时带来巨大的不确定性和机遇。阿里巴巴正在踏上新的创业之旅，并已做好充分准备，全力以赴推动技术转型。我们拥有足够先进的资源、强劲的现金流、敏捷的治理机制和强大的人才管道。我们有信心，既能为现有业务带来新的动力，又能创造新的增长机会。谢谢。接下来，我将把麦克风交给我们的 Trudy。特鲁迪·戴（Trudy Dai）嗨，大家好。我是特鲁迪，我很高兴再次与大家交谈。Eddie与大家分享了他对淘宝和天猫集团3大攻略的思考。他进一步重申，用户至上是重中之重，并进一步设置了3个重点。在这里，我将向您介绍我们在 9 月季度的运营情况，并概述刚刚结束的天猫双 11 全球购物节。由于我们不断努力吸引新商户、增强价格竞争力和丰富内容，在 9 月季度，我们的 DAU 继续实现快速增长。更重要的是，我们还看到自然用户同时增长。越来越多的用户主动来到淘宝应用，这意味着随着淘宝应用变得更具吸引力，用户心智份额正在加强。在这个过程中，我们特别看到了几个非常明显的变化。首先，淘宝和天猫丰富的供应构成了巨大的优势，随着新商家、新商品和新内容的不断涌入，淘宝作为一个通用应用程序变得比以往任何时候都更加重要。我们持续投资建设我们的商户生态系统，秉承数字技术驱动、开放和包容的原则。与 6 月季度相比，9 月季度的商家数量增加了 100 多万。与此同时，淘宝的直播生态保持了增长势头。一方面，来自其他平台的顶级直播主播和经纪商继续加入淘宝平台，如East 5和Wine & Spirits和[难以辨别]，他们在淘宝直播上发展得很好。另一方面，商家运营的直播也具有强劲的增长势头。随着越来越多的天猫品牌商家参与进来，直播参与率和直播总时长不断增长，商家运营直播的GMV占比也在不断提高。越来越多的商家意识到，自营直播不仅仅是一种销售工具。这是淘宝应用品牌建设和用户参与的一种重要且可持续的方法。其次，根据我们作为互联网消费平台的价值定位，我们目前已经建立了完整的销售模式矩阵，品牌营销驱动销售，日常低价产品销售和直播内容驱动销售。这3种销售模式是相互独立和互补的。它们结合在一起，为淘宝APP用户提供一站式综合价值，利用淘宝APP的通用供应，这个销售矩阵为消费者提供了找货的选择，让有特定购买意向的用户通过快速准确的搜索，准确找到他们想要的东西。它还允许没有特定购买意图的用户享受浏览的乐趣，使商品能够找到消费者。即使是不想马上买东西的用户，也可以享受从相关的生活方式和消费内容中学习百科全书知识的乐趣，即播种。正如我们所说，毫无疑问，淘宝应用程序拥有您想要或需要的一切。唯一的问题是，你能想到你需要的一切吗？或者展望未来，即使你想不出自己需要什么，不管怎样，淘宝APP都会帮你做思考。您需要做的就是来到淘宝应用程序，您将获得很棒的体验。不同的用户可以得到他们想要的东西，并玩得开心。除了我刚才讨论的直播之外，在 [难以辨别] 上发布的短视频的总时间在 9 月季度翻了两番多。用户在淘宝应用上花费的总时间也在增长。最后，鉴于中国消费市场明显的分层趋势，我们进行了全面的价格竞争力建设。我们将商品分为 3 个不同的等级，具有不同的价值主张，并按产品类别和销售形式管理价格竞争力。通过这种方式，我们正在全面加强商品销售的价格竞争力。这种明确定义的严谨管理矩阵正在从具有供应链优势和产品竞争力的商家中产生业务规模增长和运营确定性。这种供应，加上品牌商品，在淘宝平台上创造了良好的价格优势，导致9月季度的交易买家和订单增加。例如，在 9 月季度，88 名 VIP 会员的数量超过了 3000 万美元，他们的 GMV 持续增长。同时，在购买力较低的用户方面，活跃消费者的规模和转化率显著提高。为了让我们打造一个更有趣、更具价格竞争力和通用性的淘宝应用程序，一个关键的潜在驱动力是技术。在 9 月季度，我们继续在整个淘宝平台上推出全面的 AI 升级。在这里，我想升级——在这里，我想重点介绍阿里妈妈万向泰产品的重大升级。我们在 8 月发布的万向泰无界版本，它使商家能够使用单一界面在阿里巴巴生态系统内的所有可用资产中分配广告预算，并利用 AI 提供数据分析和洞察，以智能定位目标用户并创建 AI 生成的广告内容。因此，此次升级使商家能够优化其广告支出，并显著调整广告活动效率、转化率和投资回报率。因此，万向泰的升级导致了广告商数量的增长。接下来，我想花一点时间谈谈今年的双11。今年双11期间，我们在商户数量、成交买家数量、订单数量和GMV方面实现了全面增长。不过，更重要的是，今年的双11是对我们今年策略的一次考验。因此，让我在这里与大家分享我们在今年的双11期间看到的几项关键举措的进展。所以，从价格竞争力开始。首先，价格竞争力显著提高，除了基于篮子的多次购买折扣之外，每天以低价直接降价。价格竞争力是用户至上，为用户创造价值的真正意义所在。过去，我们组织商家通过篮子式折扣为消费者提供优惠的价格。这让一些消费者感到满意，但另一些消费者则认为它太复杂了。基于我们在过去半年中为在今年的双11期间建立竞争力所做的所有努力，除了那些基于购物篮尺寸的折扣外，我们还成功地认可了直接降价和每日低价产品。这全面增强了淘宝和天猫的价格竞争力。因此，我们在新用户获取、现有用户留存、整体购买转化率和复购率方面取得了令人满意的结果。例如，88名VIP会员的数量进一步增长，达到3200万，我们增强的价格竞争力使我们对大型活动之外的每一次电子销售都更有信心。其次，我们基于产品粒度的销售模式矩阵开始得到回报。正如我所提到的，我们在 9 月季度的里程碑之一就是将这个矩阵落实到位。11.11 是对我们在门店和产品层面的大规模活动中以协调的方式部署所有品牌营销、日常低价和直播的能力的第一次真实世界测试。通过与我们一起推出产品，大品牌可以充分利用天猫Heybox的优势，集中推出新产品，从而引领中国新的消费趋势。在日常低价方面，我们通过淘宝好价节和百亿补贴计划实现了爆发式增长。在直播内容驱动的销售模式方面，商户运营的直播取得了巨大突破，商户运营的直播占了数十个直播间的近70%，创造了10亿元人民币的销售额。通过这次测试，我们更加有信心，淘宝APP是商家在产品生命周期各个阶段管理多元化用户和商品的最佳一站式平台，并为其业务实现长期确定性，我们更加清楚如何最好地服务这些商家。第三，我们开始探索新的供应运营模式。让淘宝具有普遍性的，是淘宝平台上丰富多样的商家生态。它们是淘宝上丰富供应的基础。在过去的几个月里，我们进行了一些调整，以优化平台上的供应组合。在天猫品牌商家的基础上，我们进一步增加了渠道商家和白标工厂卖家的数量。但并不是所有的商家都擅长线上运营，我们没有理由强迫他们都变得什么都擅长。例如，一些白标商家擅长精益制造，可以低成本生产大量高质量的商品。因此，在 11.11 期间，我们测试了针对他们的半寄售和全寄售模型。这使白标制造商能够做他们最擅长的事情。他们负责生产好的商品，我们负责帮助他们销售。这些其他举措正在启动，我们将期待在未来的财报电话会议上进一步更新您。对于淘宝和天猫来说，每年的双11都是对我们自年初以来部署的战略和战术的一次大规模考验。今年，我们取得的经营成果、磨练的能力以及我们从用户和商家那里收到的所有反馈，都验证了我们以用户为先、构建繁荣生态系统和以技术驱动增长的三大关键战略的正确性。从长远来看，中国电子商务市场将是一个竞争激烈的格局。前方的道路将是漫长而艰难的。我将继续坚定地致力于，不会改变我们的战略、重点和投资计划，以用户至上的原则为指导。只要我们坚定不移地坚持投资升级，我们一定可以打造出一款既有趣又更具价格竞争力的通用淘宝APP。在这3年的商业周期中，我们丰富多样的变现产品将使我们能够为用户、商家和平台创造一个良性循环。谢谢。接下来，我就交给姜凡了。蒋帆大家好。我很高兴在这次财报电话会议上与大家交谈。在不确定的国际市场环境中，AIDC本季度继续保持快速增长。这一进步是我们在所服务的不同市场持续扩张的结果，也是我们的产品和技术创新、商业模式转型和供应链服务效率提升的结果，所有这些都为我们的客户实现了更大的价值。接下来，让我提供更多细节。从商业模式转型和供应链服务升级入手。如您所知，在过去的几个月里，速卖通推出了一种全新的服务模式，称为AE Choice。简单来说，我们已经从纯粹的平台跨境模式升级为提供更多供应链服务的商业模式。一方面，该平台大大降低了商家做生意的复杂性，让更多种类的商品进入平台。另一方面，随着平台承担端到端消费者服务的责任，交付时间显着改善，大大改善了消费者的体验。在过去的几个月里，AE Choice已经实现了快速的订单增长，这是由于这种商业模式的转变和供应链服务的升级。通过与菜鸟合作，我们开始在西班牙和其他国家/地区试行我们的全球 5 天送货服务。我们相信，不断加强对客户的服务是平台长期发展的基础。二、产品技术创新，AIDC服务于不同国家和地区的消费者。因此，我们需要不断优化用户体验，以满足当地消费者的需求。我们致力于通过产品和技术创新推动平台商务效率的持续提升，并提升客户体验。在过去的一个季度里，我们继续看到这些投资产生的价值。例如，我们正积极利用人工智能来提高商户的运营效率。本季度，alibaba.com 推出了新的基于人工智能的外贸数字产品。这些AI产品紧密集成在整个外贸价值链功能中，包括商品的智能上线和管理、市场分析、客户互动、视频聊天的实时翻译，涵盖了外贸业务中的许多重要环节。利用数字技术，商家可以更有效地将货物出口到全球市场，并确定地实现更高的运营效率。第三，我们在全球不同区域市场的进展。上个季度，我们在土耳其的不同区域市场取得了相当不错的增长，Trendyol在规模上保持了快速增长和盈利能力，同时也扩展到了邻近市场。在东南亚，Lazada的整体财务状况也明显改善。未来，我们将继续着力提升平台运营效率，强化差异化竞争优势，实现长期可持续发展。在德国，我们宣布收购当地领先的B2B平台Visable。收购后，alibaba.com 将在欧洲经营两个品牌，我们将在多个B2B贸易平台上开展业务，进一步 alibaba.com 国际扩张。展望未来，我们看到一些充满信心的市场机会，包括AE Choice的进一步扩张和一些新兴市场的机会。在接下来的几个季度中，我们的短期业务重点将是快速扩大我们的业务规模和市场份额。我们将在这些领域积极投资以实现增长。AIDC的使命是帮助全球中小企业参与数字贸易。在今年的双11期间，我们支持了多个国家的商家，他们直接为100多个国家的消费者提供服务，帮助他们实现业务的快速增长。以速卖通为例，随着AE Choice的增长，商家在仓库中放置的商品量比去年增长了几倍。而选择仓库较去年增长数倍，双11期间大量中小企业商家实现了快速销售增长。未来，我们将继续通过产品和技术创新以及消费者服务升级，为全球商家和消费者创造长期价值，并持续赋能商家在平台上实现业务的持续增长。谢谢。 Toby Xu 谢谢你，蒋帆。在过去的一个季度里，我们取得了健康的财务业绩，这得益于业务的稳定发展和几大业务运营效率的提高。合并营收总额为人民币2,248亿元，同比增长9%。合并经调整EBITDA增长18%至人民币428亿元。非GAAP每股摊薄收益为人民币1.95元，同比增长21%。自 7 月 1 日至 11 月 15 日，我们回购了价值约 30 亿美元的股票，占已发行股份总数的 1.3%。这得益于我们持续产生强劲的自由现金流。本季度，自由现金流为人民币452亿元（合62亿美元），同比增长27%。在过去的几个月里，资本管理委员会对提高投资回报率和现金潜在使用的方法进行了审查。我们在下一季度现金部署方面的优先事项是：首先，创新促进增长;其次，减少流通股总数，通过股票回购实现每股收益增值;第三，通过任何股息奖励长期投资者。因此，现金将通过股票回购和股息相结合的方式返还给股东。因此，除了我们 400 亿美元的股票回购计划外，我们很高兴地宣布，我们的董事会已批准 2023 财年的年度股息，金额为每股普通股 0.125 美元或每股美国存托股 1 美元。股息总额约为25亿美元。现在，让我们看一下成本趋势占收入的百分比，不包括 SBC。本季度收入成本比率下降1个百分点至62%。本季度产品开发费用比率稳定在5%。本季度销售和营销费用率稳定在11%。本季度一般及行政费用比率下降1个百分点至3%。净利润为人民币267亿元，较去年同期净亏损人民币225亿元增加人民币492亿元。这一增长主要是由于我们的股权投资公允价值与去年同期的净亏损相比有所增加，以及调整后EBITDA的增加。扣除投资公允价值变动和其他项目的净损益后，非美国通用会计准则净收入为人民币402亿元，同比增加人民币64亿元。截至2023年9月30日，我们继续保持强劲的净现金状况，为人民币4,578亿元（合627亿美元）。本季度自由现金流为人民币452亿元，同比增长27%。这一增长主要是由于盈利能力的提高和资本支出的减少，部分被营运资本的净变化所抵消。现在让我们看一下细分市场的结果，从淘宝和天猫集团开始。淘宝和天猫集团的收入为人民币977亿元，增长4%。客户管理收入增长3%至人民币687亿元，主要由于商家投资广告意愿增加，部分被淘宝和天猫在线支付GMV的小幅下降所抵消。我们战略的执行，特别是价格竞争力战略的执行，导致订单量增加，消费者增加。直销及其他收入增长6%至人民币239亿元，主要由于消费电子产品及家电业务的强劲销售所带动。中国商贸批发业务收入增长18%至人民币51亿元，主要由于向付费会员提供的增值服务收入增加所致。淘宝和天猫集团调整后EBITDA增长3%，达到人民币471亿元。这一增长主要是由于某些业务的亏损收窄和客户管理服务利润的增加，部分被用户获取和保留投资的增加以及内容投资的增加所抵消。阿里巴巴国际数字商务集团营收为人民币245亿元，同比增长53%。国际商贸零售业务收入增长73%至人民币190亿元。收入增长主要得益于AIDC零售业务的强劲合并订单增长，这得益于所有主要零售平台的稳健表现、全球速卖通Choice的收入贡献以及货币化的改善。国际商务批发集团业务收入增长9%至人民币55亿元。该增长主要是由于跨境相关增值服务产生的收入增加。AIDC调整后EBITDA为亏损人民币3.84亿元。亏损大幅收窄，主要是因为Lazada和Trendyol的利润率有所提高，部分被新业务投资的增加所抵消，例如[难以辨别的]全球速卖通选择。菜鸟总收入增长25%至人民币228亿元，主要受惠于跨境履行解决方案收入的增长。本季度，菜鸟为八个国家和地区的消费者推出了优质的5天送货服务。重要的是，这项服务增强了全球速卖通选择的整体购物体验，Choice的订单量在本季度迅速增加。菜鸟经调整EBITDA为人民币9.06亿元，去年同期为人民币1.25亿元。该增长主要是由于跨境履行解决方案、技术和其他服务以及国内物流服务的经营业绩有所改善。 9月季度本地服务集团收入增长16%至人民币156亿元，主要得益于 Ele.me 和高德地图业务的强劲增长。本季度，饿了么的订单量同比和环比均有所增长，这得益于交易用户数量的增加和每位用户的购买频率的提高。本季度，高德地图作为综合目的地服务平台的地位得到加强，以及夏季旅游需求强劲，因此增长迅速。在9月29日至10月6日的8天假期期间，中秋节和国庆假期相结合，随着中国经济旅游需求的强劲复苏，高地图的日活跃日利率峰值超过2.8亿，创下历史新高。本地服务集团本季度调整后EBITDA为亏损人民币26亿元，去年同期为亏损人民币33亿元，主要由于饿了么每笔订单的单位经济效益改善和规模扩大，导致家居业务亏损持续收窄。本季度云智能集团收入为人民币276亿元，收入同比增长2%，主要受阿里巴巴合并业务带动。不包括阿里巴巴合并业务的收入略有下降，主要是由于我们继续努力通过减少低利润率的基于项目的合同的收入来提高收入质量，这主要被我们的公共云产品和服务收入的增长所抵消。展望未来，我们将继续通过减少某些低利润率的项目合同来提高我们的收入质量。本季度，我们的公有云收入占外部云收入的70%以上，同比增长健康，反映了各主要行业客户需求的粘性。公有云收入增长是由对模型训练和相关服务以及云基础设施的强劲需求推动的。展望未来，由于美国扩大出口管制规则，进一步限制先进计算芯片和半导体制造设备对中国的出口，模型训练和相关服务的收入在可预见的未来可能会受到限制。我们相信，人工智能服务推动的长期增长机会才刚刚开始。我们认为，人工智能将赋能各行各业的快速创新，对人工智能驱动的云计算服务的需求将继续大幅增长。我们将继续探索我们的本地解决方案，以满足客户的需求。云计算调整后EBITDA增长44%至人民币14亿元，主要由于公有云产品和服务收入增加以及运营效率提高所致。DME部门的业务继续实现协同效应。9月19日，阿里影业宣布收购大麦网，旨在利用大麦网在线下持续市场的领先地位，扩大在线下娱乐行业的影响力。本季度，大麦网保持行业领先地位，GMV实现三位数增长，盈利能力不断提升。 DME集团收入为人民币58亿元，同比增长11%，主要得益于大麦和阿里影业线下娱乐业务收入的强劲增长，以及优酷订阅收入的增长，但被优酷广告收入的下降所部分抵消。经调整EBITDA为亏损人民币2.01亿元，上年同期为亏损人民币3.62亿元。调整后EBITDA的改善主要是由于大麦和阿里影业盈利能力的增加。最后，我想指出的是，从本季度开始，我们将钉钉业务的收入重新分类，该业务之前在云智能集团下报告为所有其他业务。其目的是为钉钉提供更大的自主权，促进创新和增强竞争力。在所有其他板块中，钉钉和智能信息平台是我们整合的第一批战略级创新业务，作为未来的增长动力。钉钉付费企业客户已超过10万。在截至 2023 年 9 月 30 日的季度中，付费企业客户数量增长了约 40%。钉钉持续升级产品和服务，服务于更多的企业和组织。它最近推出了七条产品线，这些产品线已与我们的[难以辨别的]大型型号完全集成，这将继续推动增长并确定客户采用的价格。我们的智能信息平台包括夸克、UCWeb等业务。夸克为年轻用户提供信息搜索、存储和消费的一站式平台。截至 2023 年 9 月 30 日止一个月，Quark 继续强劲增长，DAU 增长超过 35%。所有其他业务板块的收入保持稳定，为人民币481亿元，主要由于盒马鲜生、飞猪、阿里健康及智能信息平台的收入增长，部分被高鑫零售收入的减少所抵销。所有其他业务板块经调整EBITDA为亏损人民币14亿元，去年同期为亏损人民币29亿元，主要得益于盒马鲜生、钉钉和飞猪的经营业绩改善。谢谢。我们准备好的发言到此结束。我们可以打开它进行问答。林淑娟嗨，大家好。在今天的电话会议中，欢迎您用中文或英文提问。第三方翻译将为问答环节提供交替传译。请注意，翻译仅为方便起见。如有任何差异，以我们的原始语言的管理声明为准。如果您无法听到中文翻译，本次电话会议的双语文字记录将在会议结束后 1 周内在网站上提供。

老虎证券2023-11-17

鼎丰集团汽车(06878)上涨10.0%，报0.055元/股

报。集团以科技赋能推动全链路产融双循环商业模式的可持续发展，致力于为投资者、合作伙伴、员工及社会持续创造更稳健和全面的价值。截至2023年中报，鼎丰集团汽车营业总收入10.83亿元、净利润-1.37亿元。

金融界2023-11-17

鼎丰集团汽车(06878)上涨6.0%，报0.053元/股

报。集团以科技赋能推动全链路产融双循环商业模式的可持续发展，致力于为投资者、合作伙伴、员工及社会持续创造更稳健和全面的价值。截至2023年中报，鼎丰集团汽车营业总收入10.83亿元、净利润-1.37亿元。

金融界2023-11-17

中信证券：2024年医疗健康产业大破大立，围绕三条主线布局

后时代，洗牌加速下拥有核心产品竞争力和商业模式受益的企业；三、围绕“爆款产品”取得突破，进入回报期的企业。

金融界2023-11-17

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