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深入RaaS：Rollup 服务模式和盈利方式一览

架可能会导致不成熟的产品。 RaaS 商业模式目前看来，RaaS 提供商有两个收入来源：（i）排序费用和（ii）基础设施和工具。根据我们的观察，服务组件通常是免费提供的。排序费用 RaaS 提供商运行排序器，为应用程序排序交易。作为回报，他们收取一定的费用。我们看到 RaaS 提供商收取排序费用的两种方式：一种是收取收入份额，应用程序与交易费用的最终用户支付的收入分享一定比例；另一种是收取简单的按月 SaaS 费用，用于托管排序器。费用动态是一个有趣的问题，让我们简单地谈谈这一点。对于 RaaS 提供商来说，运行排序器有固定成本和随交易数量变化的可变成本。正如上面提到的，一些提供商还承担了代表其客户在以太坊上提供 DA 成本的风险。在理想情况下，作为 RaaS 提供商，您可以同时收取按月 SaaS 费用以支付固定运营成本，并收取收入份额以支付可变成本，并从正在快速增长的应用程序中获得收益。后者非常重要——如果您无法从客户的增长中获得收益，运营排序器产品的经济效益就不会很好。如果您有资本，那么为了代表客户提供这些 DA 成本，可以更容易地证明这种收入分享组件的合理性。然而，RaaS 提供商是否能够在稳定状态下收取收入份额将取决于应用程序对 RaaS 提供商的定价影响力。目前来看，还为时过早，无法确定谁拥有定价影响力。（如果非要说，类似于支付行业的运作方式，我们的感觉是大型应用程序将对 RaaS 提供商具有定价影响力，而小型应用程序则没有）。基础设施、工具和其他 RaaS 提供商可以为各种关键基础设施服务收取 SaaS 费用。通过拥有客户关系，他们比现有提供商更有优势，可以捕捉到最高价值的服务，并提供捆绑销售折扣（例如，使用我们的 RPC 服务而不是 Alchemy 的服务，我们将为您提供其他服务的折扣）。此外，RaaS 提供商可能比现有提供商具有成本优势，因为他们的架构使他们能够轻松地扩展支持新的链。由于资源限制，RaaS 提供商通常需要与外部公司合作，以满足其客户的所有需求。例如，Conduit 最近推出了其集成计划，Caldera 也宣布了许多类似的合作伙伴关系。作为这些合作伙伴的分销渠道，RaaS 的位置非常适合建立一个市场或转售商业模式，非常类似于 AWS 及其第三方“插件”。其他想法有几个我想讨论但不适合放在前面章节的事情，所以我决定把它们都放在这个抓包部分。 RaaS 与框架虽然 RaaS 提供商和框架目前在相对友好的关系上，但我认为它们将不可避免地进行竞争，特别是为了占领排序市场。如果竞争加剧，我认为 RaaS 提供商最有可能从中受益。以下是一些原因：正如我们已经开始看到的，大多数这些初创公司直接转向 RaaS 提供商外包部署 Rollup 的复杂性。如果这种情况继续下去，RaaS 提供商将拥有顶部的销售渠道，因此也拥有客户关系。如果事情确实发展成这样，RaaS 提供商可能会将底层框架仅视为促进各种用例的技术选择。然而，框架也有可能反击 RaaS 提供商。在这方面，以下是我们讨论的一些问题：框架是否能够向应用程序收费使用其框架？（虽然框架采用的网络效应非常强大，但我认为仅仅依靠框架本身很难实现盈利。不过，这仍然是一个有趣的问题值得思考）。 RaaS 提供商支持的每个框架都需要他们投入大量资源（主要是开发时间）。在这一点上，一个 RaaS 提供商不太可能能够支持市场上的每个框架并为其设计定制产品。那么，框架是否可以通过提供解决其堆栈独特痛点的关键服务来与 RaaS 提供商竞争？例如，ZK Rollup 框架可以通过聚合来自 Rollup 的需求并路由到一组证明系统和运营商的方式，为证明提供更好的定价。跨 Rollup 的 MEV 目前的共识认为，Rollup 将具有可观的 MEV，并且跨 Rollup 的 MEV 将成为一个蜜罐。基于这个假设，大多数人认为共享排序器最有可能捕获这个价值。我认为这个假设仍然是一个非常开放的问题，我甚至会对这个假设的结果提出质疑。如果跨链 MEV 确实成为市场的重要组成部分，RaaS 提供商将不得不决定是与共享排序器合作伙伴进行整合，还是推出自己的共享排序器产品。让我们假设一下，将来 RaaS 提供商将为大多数新的 Rollup 运行排序器，并且这项服务将占据他们收入的大部分（并且还提供了对使用其服务的每个 Rollup 的内存池的视图）。在那种情况下，我认为 RaaS 提供商更有可能推出自己的共享排序器产品，而不是与外部供应商合作。此外，RaaS 提供商可以利用他们对所有这些内存池的观察，提供订单流程拍卖，并利用他们对排序器的控制权，为结算提供区块顶部拍卖。这将使搜索者能够查看有价值的交易、填充它们，并同时在支持的链上结算。结论关于 RaaS 提供商还有很多其他有趣的问题，但为了简洁起见，我们就到这里。对我们来说，有一件事是清楚的，那就是 RaaS 提供商是加密货币领域中一类非常令人兴奋的业务。这是我们密切关注的一个领域。来源：金色财经

金色财经2023-09-26

以「在贝壳遭遇黑中介」探析Web3迭代的必要性和可能性

区块链上的Post.Tech 在功能和商业模式上都克隆了 Friend.Tech ，目前它已有180 万美元的日交易量（9月21日），当然这还远低于 Friend.Tech 的 2000 万美元 3、Sound.xyz 是一个 NFT 音乐NFT 公司，Sound.xyz 主打 Web 3 音乐人作品的首次发行，通过 Sound.xyz 发行音乐的艺术家可以在该平台生成配合宣传的 NFT。用户购买 NFT 等于你收藏了这首音乐，无需下载，直接点击聆听，也可以发表公开评论。它对应的Web2产品类似于Apple Music。 4、Mirror 类似于 Medium，但它在链上，并可通过为创作者提供 Token 发行工具来帮助创作者众筹。任何人都可在 Mirror 连接自己的钱包并开始写作。 5、ArDrive 是基于区块链的永久存储应用，可以存储，包括文本、文章、照片和视频。Google Drive 等有可能受到数据泄露的影响，但 ArDrive 允许用户在 Arweave 区块链上保持对其数据的所有权和控制权。基于Web3基础设施的进步和意图叙事的进展，市场对于Web3应用时代到来比以往更加有信心，过去一周(9月 15-9月22)十个Web3应用项目获得融资，且主要出手的投资机构包括a16z crypto、Coinbase Ventures等。其中Fuze完成1400万美元种子轮融资，Fuze使银行、金融科技公司或企业能够通过本机应用程序向客户提供受监管的数字资产产品；Bastion获得由a16z crypto领投的价值2500万美元种子轮融资，他们正在寻求克服传统公司进入基于区块链的新去中心化互联网版本的障碍，即“web3”；Bubblemaps完成320万美元（300万欧元）种子轮融资，专注于区块链数据可视化；Topic.Market宣布完成200万美元战略轮融资，Topic.Market既是一个社交平台，又是一个交易平台，允许用户自主创建加密货币主题并设置定价机制，然后根据社区兴趣进行投资…… 现在，我们尝试着在Web3应用语境下探析迭代贝壳租房的产品：首先它应该是去中介的，在去中心化的Web3，贝壳的核心ACN网络将会消失，因为ACN网络是为中介（经纪人）量身打造的，这对于Web2的贝壳的商业模式是革命性的，大概率来看它是不会具有主动性进行应用迭代，这一迭代的发生会在Web3原生应用市场产生；其次，我们要为用户交易的合法性（公平性）以及用户之间的权益进行系统保障，比如借鉴OP系的欺诈证明概念用经济手段刺激Challenger去检查交易合法性，并借用ZK PROOF证明交易已经在链下（2层）被正确执行…… 租赁市场的Web3应用的出现可能还需要一个周期，尤其是与Web3社交等相比，交易市场的Web3应用还在更为早期的阶段。但是藉由意图交易的叙事，这一领域有着比较深入的实践者可为我们提供镜鉴： Anoma 去年8月公布的白皮书中就已提出了意图的架构：Intent Gossip Layer 意图传播层用于传播意图、发现交易对手和匹配执行路径。Anoma 起初基于 Tendermint 开发并使用拜占庭容错(BFT）的共识机制，随后转向 PoS 权益证明共识机制“ Typhon ” ，以允许在独立链之间进行共识划分。要实现 Intent-Centric 的架构愿景，可编程算法结构和发现交易对手是必不可缺的功能，它需建立在多交互式和多应用程序的基础之上。 1.隐私支付　　为了保护用户隐私并防止他人追溯收集数据，发送方、接收方、金额和资产面额都经过加密，通过零知识证明zk-SNARKs来保证资金的转移——允许所有资产共享同一个屏蔽池（MASP）来提供可组合的资产保护增加用户匿名集； 2.易货交易　　以物易物，无需交换媒介，不涉及现金收付。Anoma 实施了一种数字易货计划，可以促进商品、服务或数字表示价值的交易； 3.意图匹配系统　　在以太坊EVM中，交易并不强制要求未来状态而是授权具体执行路径，而Anoma 包含一个匹配系统，允许用户使用Gossip广播交易意图； 4.多链支持 Anoma使用Cosmos生态系统的跨链通信 IBC 协议进行区块链间通信，IBC利用中继器在不同区块链之间实现数据传输，旨在成为多链隐私层； 5.分形缩放扩容方案 Anoma使用分形解决方案来解决区块链的可扩展性问题，允许用户创建本地实例以满足其他交易需求。分形指的是将Anoma分成不同的应用链，以处理不同的任务，让每个Anoma应用链都可以高度定制化从而实现规模化并应对用户增长。来源：金色财经

金色财经2023-09-26

中信证券：医美行业空间广阔、增长确定性强

类，创新谋发展——交联技术等产品创新，商业模式创新。推荐爱美客、华东医药、华熙生物。

金融界2023-09-26

摩根士丹利：这支科技巨头，仍有60%的上涨空间

明，在经历了充满挑战的两年之后，他们的商业模式确实能够带来投资回报率。如果这种‘效率上行’得以实现，我们的同行(市盈率/增长比)分析显示，亚马逊从目前水平可能有20-60%的上涨空间。” Nowak预计，在公认会计准则(GAAP)下，受到每股收益将增加至超5美元的推动，亚马逊股价将达到160美元至230美元之间。亚马逊最近公布的第二季度财报好于预期，每股收益增至65美分，而去年每股亏损20美分。以下是这位分析师认为亚马逊可以提高零售盈利能力的方法: 通过提高占地面积和物流员工利用率，来降低单位运输和配送成本，Nowak认为这是“效率的最大驱动因素”，也是提高盈利能力的重要驱动因素。加强对内容支出的约束，分析师表示，这可以迅速带来数十亿美元的零售利润提升。更低的折扣、更低的通胀和更少的供应链挑战都是潜在上行的推动因素，分析师指出，亚马逊的商品利润率仍低于2018/2019年的水平。这位分析师表示，鉴于亚马逊在全球零售、云计算、医疗保健等多个业务线更快的增长，以及Prime用户群的价值不断增加，该公司的市盈率可能会高于科技同行。这家科技巨头今年以来已经上涨了72%，并在周四触及52周新高。该股在9月份已上涨约5%。

金融界2023-09-26

豪美新材：9月20日接受机构调研，安信证券、嘉实基金等多家机构参与

透率不断提升。问：贝克洛 B端业务的商业模式？回款周期？答：贝克洛作为系统门窗产品的研发设计平台，深度绑定全国头部窗厂，与门窗厂共同参与招投标，进行地产商集采入库等。贝克洛提供产品研发、方案设计、铝型材、五金、胶条等材料、部件供应及安装标准培训，由门窗厂负责加工和安装，解决门窗厂研发能力不足的痛点，保障产品品质。公司通过合作门窗厂完成产品交付，轻资产化对外输出贝克洛品牌，构建全国产能布局。贝克洛工程业务收款方主要是合作门窗厂，很少直接对接房地产企业和工程总包商，大部分门窗厂为公司长期稳定合作方，很少存在违约和坏账的情况。问：汽车轻量化业务壁垒是什么？答：汽车轻量化领域的壁垒主要体现在认证壁垒和材料开发壁垒。认证壁垒上，铝型材主要用于车身结构件及安全件，直接关系到汽车安全，材料企业需要通过整车企业和部件企业的双重供应商资格认证，需要经过较长的认证周期。公司于 2014年进入汽车轻量化领域，已取得奔驰、宝马、丰田、本田等一线外资、合资品牌，比亚迪、广汽、长城、吉利等自主品牌，小鹏、蔚来等造车新势力的 280 多个铝合金材料及部件项目定点，向 30 多家汽车零部件一级供应商提供铝合金材料和部件。材料开发上，合金材料成分及后续可加工性能是中高端铝合金材料的核心技术。公司是国内少数能批量供应车用 7系铝挤压合金的企业，与宝马等多家一线车企共同研发合金材料。此外，公司还设立了豪美研究院，进行铝合金新材料、新工艺的研发与创新。豪美新材（002988）主营业务：铝合金型材和系统门窗研发、设计、生产及销售。豪美新材2023中报显示，公司主营收入26.7亿元，同比上升2.39%；归母净利润6714.89万元，同比上升70.8%；扣非净利润6155.81万元，同比上升39.42%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入13.61亿元，同比上升3.88%；单季度归母净利润4599.84万元，同比上升877.72%；单季度扣非净利润4394.55万元，同比上升119.67%；负债率59.89%，投资收益38.57万元，财务费用5605.28万元，毛利率12.24%。该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。以下是详细的盈利预测信息：以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-09-25

蜂助手：物联网应用解决方案是公司未来重点发展的领域

，其中终端云处于发展初期，具有更丰富的商业模式（云算力、云空间）。CCW Research数据显示，2022年我国云终端市场规模达到24.7亿元，同比增速27.9%。预计未来五年,中国云终端市场将以31.7%的复合增长率发展。到2025年,中国云终端市场规模将达到73.45亿元。公司云终端业务在2022年度已有收入形成，2023年上半年的收入有显著增长。未来，公司将基于云终端整体技术解决方案，结合5G专网、MEC边缘云研发安全云手机产品，向企业、政府提供端到端的安全移动办公产品；与运营商及硬件设备厂商合作，推出面向个人、企业的瘦终端设备。公司云终端业务作为5G重点业务将有力推进用户DOU良性增长，以用户以及市场价值反哺5G基础网络建设。感谢您对本公司的关注。投资者：您好，在万物物联网的时代，工业互联网已经是趋势，公司有何布局？蜂助手董秘：尊敬的投资者，您好。物联网应用解决方案是公司未来重点发展的领域。公司坚持“物联网流量运营+IOT解决方案”两个战略发展方向，坚持以物联网流量运营的月租型业务模式为基础，持续加大物联网流量产品方案的研发投入，通过“流量运营产品、硬件方案和场景解决方案”等产品模式，持续提升物联网连接智能终端数量规模和市场份额。感谢您对本公司的关注！投资者：近日，有一份报告引发了市场对微软的“云端算力租赁”服务的关注。据报告显示，该业务的毛利率达到了42%，因此有人将其称为微软的新的“现金奶牛”。在过去的一年里，由于人工智能大模型的快速发展，算力已经成为各大厂商争相争夺的核心资源，这导致GPU显卡出现了“一卡难求”的情况。随着各大厂商的大模型逐渐进入商业应用领域，GPU租赁业务的发展前景将更加广阔。请问贵公司是否有出租GPU算力给华为盘古大模型蜂助手董秘：尊敬的投资者，您好。公司与华为合作，基于ARM架构的服务器及容器虚拟化底座，将“CPU、GPU、存储”等算力上云，同时通过云终端把5G的大带宽、高可靠、低延迟优势使用起来。经过多年的研发投入，公司积累了云终端算力调度及5G核心应用技术，主要包括“云原生、端云协同引擎、算力资源智慧调度引擎”等。感谢您的关注。投资者：您好，介绍下公司数字化虚拟商品运营模式？谢谢蜂助手董秘：尊敬的投资者，您好。公司是一家互联网数字化虚拟商品综合服务提供商，主要为移动互联网相关场景客户提供移动互联网数字化虚拟商品聚合运营、融合运营、分发运营等综合运营服务。公司以渠道运营为基础的现金流型业务，以构建服务场景、赋能行业应用的客户运营为出发点，助力行业应用APP“拉新、促活、提升GMV”，建立入口型、服务植入型的渠道运营体系。公司通过给渠道客户提供一站式数字化虚拟商品交易及营销能力解决方案，并提供运营平台服务、营销方案等运营支撑服务，获取服务酬金、营销补贴或数字商品的购销差价。感谢您对本公司的关注。投资者：华为云将以昇腾AI云服务为算力底座，以盘古大模型联合创新为基础，以模型社区和全面升级的云学堂为双引擎，携手伙伴、开发者合作共建“百模千态”，让AI重塑千行万业。目前，华为云全球开发者数量已超过500万，合作伙伴42000多家，云商店应用已达10000多个，超过21000家客户、伙伴申请盘古测试，请问公司为华为提供了哪些服务？蜂助手董秘：尊敬的投资者，您好。公司与华为就云手机资源管理模块产品达成项目合作，向华为提供应用于华为云手机管理平台上的云手机资源管理模块的相关设备运行软件、相关技术文件及服务。通过构建云手机技术支撑项目产品，包括云应用管理、资源管理等服务，可实现云手机商品、合作伙伴、个人&企业客户端到端运营管理服务。感谢您的关注。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-09-25

海德股份：9月20日接受机构调研，长城财富保险资管、农银理财等多家机构参与

置。3. 公司在个贷不良资管业务方面的商业模式有哪些？公司开展个贷不良业务的资金来源？业务模式分为受托资产管理和收购资产管理。受托资产管理模式以大数据为基础，通过 I 技术和多元化处置平台，接受银行、消金、互金、公司管理的个贷不良基金的委托，提供个贷不良清收服务，根据款金额一定比例收取服务费。收购资产管理模式是公司牵头设立基金，收购银行、消金、互金等机构的个贷不良资产，公司作为劣后级出资人或管理人，委托公司 I 处置平台清收，获取管理费和处置款价差。公司开展个贷不良业务的资金来源于经营收入和对外融资，同时主要通过牵头设立基金吸引外部资金共同收购个贷不良资产。4.通过基金收购个贷不良资产包的合作模式？公司与对个贷不良行业感兴趣的投资机构合作通过设立基金方式开展业务，基金的一般期限在 5年、可滚动投资，公司出少部分资金作为劣后方/管理人，优先级资金主要收取一定水平的固定收益，公司收取管理费和处置款超额收益，同时通过基金收购的资产将优先委托公司旗下I处置平台处置，处置平台按照处置款的一定比例收取服务费。5.个贷不良市场的规模有多大？我国个贷不良市场的资产包括银行和非银行机构历史累计的已核销的资产和表内的资产，以及上述机构对外转让后尚未处置完毕的资产，预计我国每年可供处置的个贷不良资产规模在 3万亿元以上。6.银行等金融机构对外转让个贷不良资产后，收购方取得资产后是否可以对外转让？目前监管政策不允许收购方收购资产后再次对外转让，因此需要收购方具备一定的处置能力。海德股份（000567）主营业务：困境资产收购重组业务、收购处置业务、特殊机遇投资业务以及管理类业务。海德股份2023中报显示，公司主营收入5.51亿元，同比上升14.75%；归母净利润5.15亿元，同比上升59.45%；扣非净利润3.28亿元，同比上升3.51%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入2.46亿元，同比下降11.83%；单季度归母净利润3.23亿元，同比上升65.05%；单季度扣非净利润1.37亿元，同比下降26.36%；负债率36.37%，投资收益-563.04万元，财务费用7321.09万元，毛利率93.13%。该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级4家，增持评级1家。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2258.8万，融资余额减少；融券净流入38.68万，融券余额增加。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-09-25

一周IPO观察：第四范式招股，天图投资过讯，Instacard美股上市

”)。公司开发了两种截然不同但互补的商业模式：营销服务、社交商务。通过与品牌和社交媒体平台合作帮助创作者创造收入；或者从品牌购买产品，然后将其转售给创作者，帮助创作者建立自己的电子商务业务。在2021年、2022年，VS Media的收入分别为1,094.48万、902.82万美元，净利润分别为-23.26万、352.52万美元。 SPAC方面 $Golden Star Acquisition Corp(GODN)$ 宣布与技术驱动的移动游戏发行公司Gamehaus Inc.合并生物技术公司Abpro将与Atlantic Coastal Acquisition Corp. II合并

老虎证券2023-09-25

上涨概率超90%！多家券商推荐“持股过节”，迎接“秋季攻势”、"吃饭“行情！看十大券商策略...

构聚焦AI产业链，重点把握产业链分工和商业模式“复刻”两种类型的海外映射。前者以硬科技为主，如苹果产业链、特斯拉产业链等；后者以软科技为主，如海外云计算对于A股云计算公司的映射。AI算力基础设施增长的拐点已显现，多个“AI+应用”赛道也已开启商业化落地。B端的“AI+机器人”、“AI+驾驶”、“AI+金融”、“AI+办公”、“AI+游戏”等表现出了高ROIC-高g的特征，赛道具有较优的商业模式，值得重点关注。华金证券：顺势而为，积极看待权益市场的回暖上周周一至周四（9 月 18 日至 21 日）的市场表现比较差。但周五（9 月 22 日）风云突变，权益大幅拉升，风格转为成长占优，债券则出现了较为明显的下挫。虽然资金面没有明显松弛，但我们之前总结的，短期利好权益的三大因素逐步兑现。第一，北向资金流出情况在边际好转，但低于我们预计的中枢位置，后续仍有修复空间。第二，随着实体经济恢复证据的增加，风险偏好亦有修复空间。第三，美国实体部门在 6-7 月扩表后，8 月已经开始边际缩表，这对应着美国十债收益率和美国实际 GDP 增速已经形成顶部，叠加国内因素，人民币进一步贬值的空间比较有限。合并来看，上周国内股涨债跌，股债性价比偏向股票。短期来看，我们认为可以顺势而为，积极看待权益市场的回暖，风格在短期可能趋于均衡，甚至略偏成长。价值板块的安全性更高，上证 50代表的价值板块已有较好的介入价值。推荐上证 50 指数（仓位 50%）、科创 50 指数（仓位 50%）。下周景气度角度推荐煤炭、房地产。政策角度方面看多旅游出行、消费电子。行业轮动方面看多家美容护理、纺织服饰、社会服务、环保。

金融界2023-09-25

孵化器和加速器如何深刻影响 Web3 的创业格局

金色财经2023-09-24

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