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科大讯飞：大模型具备的理解能力会带来人机交互更便捷、更自然、更有深度

证券之星2023-05-13

当应用不会再有护城河价值该被如何捕获？

潜力的新模式，但是目前还没有行之有效的商业模式。小应用所创造的潜在价值比他们能够捕获到的价值更多，而如果小应用和协议结合便能填补这一空白。创造容易维系难，这并不新鲜。自从我在 2020 年 8 月写下文章《Shopify 和那些容易做的困难事》以来，我就一直在思考这个问题：容易做的困难事指的是，如果每个人都能做某件事，那么做这件事就没有任何好处，但你还是必须做这件事，只是为了跟上时代。那篇文章是关于电商的，但我写到，同样的模式在各个行业的垂直领域都在上演。「它正在发生在自媒体领域中，Substack 为作者提供了一个简单的方法来试图让自己成为下一个本·汤普森。它发生在游戏领域中，Epic Games 正在开发工具并提供免费使用，以扩大整体潜在市场。它正在发生在人工智能领域，OpenAI 让每个人都能使用 ChatGPT，以便让人们在此基础上进行构建。」近几个月来，随着 GPT-3 升级为 GPT-4 ，上一段最后一句话得到了更有力的印证。而且，这不仅仅是 GPT 营销话术，事实上，人工智能的确使任何人都能更容易地自己构建应用程序，以满足越来越多的小众需求。我常常关注这些产品是否有护城河，是否能经得起时间的考验。在这些问题上，我们得到了很多完全相悖的观点。开发人们需要的东西是个好主意。只要开发出人们喜爱的产品，就不用担心增长或护城河问题，谁用户多谁就更成功。OpenAI 首席执行官萨姆·奥特曼最近在推特上发表了这样的观点：但与此同时，由于一切都发展得如此之快，用户就像糖果店里的孩子，什么都要尝尝，然后为最甜的东西付钱，然后再去买下一个。就比如 Lensa，这一代人工智能应用中第一个在 App Store 上掀起风暴的应用：从 12 月份每天净收入超过 250 万美元的高峰，到 1 月初 Lensa 跌至每天收入 20.6 万美元。这个数据是几个月前的，但我觉得这几个月情况可能也不会回暖。无论怎样，这都是一个令人难以置信的成果。该应用的创始人做出了人们喜爱的东西，并为此赚了一大笔钱，然后随着人工智能头像的炒作冷却和竞争对手的涌入而慢慢淡出了。不仅仅是 Lensa。你预计一年后下面这些应用程序中有多少个月收入会超过 20 万美元？有多少会成长为大公司？、我猜想，在未来的几个月和几年里，我们将看到这种情况一次又一次地上演。构建应用程序只会变得更容易，其功能也只会变得更令人惊奇。人们仍将会尝试最新的产品，为它们付费，然后继续尝试更新的。因此，如果你正在构建一个小应用，你该怎么做呢？处理这种情况的一种方法是试图找到护城河。也许你增加了社交功能以创造网络效应。也许你捕获了宝贵的专有数据来个性化和改进你的产品，使人们不想离开。毫无疑问，有些人将能够建立护城河，我们可能会看到一些由一个人或一小撮人创建的市值十亿美元的公司。不过，对大多数人来说，这将是一场失败的战斗。处理这种情况的第二种方法是尽可能降低成本，并尽量在有利可图的时候产生尽可能多的收入。我们已经看到，并将继续看到，一款小应用会在几周内产生几十万的注册人数和几百万美元的收入，同样，构建人们愿意为之付费的东西，即使只是冲动消费，那也是很棒的。去赚你的几百万美元，然后继续开发新的小应用，或者去海滩上享受一段时间。但我认为可能有第三种方式。生命周期较为短暂的小应用可以与那些经久不衰的协议合作，共同建立更大、更持久的东西。我们今天要探讨这第三种方式。小应用和社交应用上周，Slow Ventures 的 Sam Lessin 写了一篇引人注目的文章，介绍了作为时尚消费品而非持久网络的社交应用。同样的事情一次又一次地发生——Yo、Yik Yak、Vine、Poparazzi、BeReal、Clubhouse 等等，这样的例子不胜枚举。社交应用利用新的机制达到了更高的高度，吸引了用户和投资者，然后在下一个新事物出现时就消失了。Facebook、Instagram、Twitter 和 Snap 仍然占据主导地位，似乎不受冲击。如果任何挑战者的机制足够好，他们可以直接当复制人。偶尔也会诞生一个新的巨头，最近的一个例子便是 TikTok。但通常情况下，他们也会耗尽最后的能量，渐渐消失。尼基塔·比尔是这里唯一聪明的人，他成功逃顶。 Sam 把社交应用比作时尚消费品，这是一个很好的比喻。试穿一下，炫耀一下，然后扔掉它。像 Shein 一样，这一切似乎都很浪费。所有的时间、金钱和精力都花在了拉新和留存上，但用户却飞速地把阵地转移到新的应用。阅读 Sam 的文章重新激发了我对于小应用的想法，并为我的思考增加了一个新维度：时间。这并不是说小应用不能做大，它们可以。问题是，绝大多数的小应用无法长期保持规模化。如果他们接受这一点，并将视为自己的优势，会发生什么？小应用超新星和协议戴森球随着 Replit、AI、API、Urbit 和 Web3 协议等事物使建立应用程序变得更加容易，我们看到了为更多特定的用例和用户类型建立的小型应用的爆炸式增长。有些小应用程序会非常小，以至于由一个人为一个人建立，有些小应用程序会乘着时代的浪潮达到数百万用户，但很快就会消失。这些都是暂时性的，即使这些「小」应用在某段时间内变得很「大」。这就是我在这里讲的那种小应用程序。它们就像超新星，明亮地燃烧、爆炸，然后消逝。竞争（包括直接竞争和更普遍的注意力竞争）和「糖果店里的孩子」将使得小应用向大应用公司的转变非常艰难，就像社交应用的情况一样。但其中一些小应用会在一段时间内取得成功。如果我们能在这些小应用程序的超新星周围建立戴森球，捕捉和利用它们的能量，会怎么样？在 1960 年的一篇论文《寻找红外辐射的人造恒星源》中，物理学家弗里曼·戴森提出了一个系统，以捕获恒星发出的所有能量，为人类文明提供几乎无限的动力。这个想法以其创造者的名字命名为「戴森球」，在过去的 63 年里，它备受欢迎，出现在无数的科幻作品中，尽管它目前的可行性有限，因为它的建造所需要的能源比我们整个生态系统的更多。我们正在数字领域寻找类似的东西：一种利用那些成功的小应用在流行时吐出的能量的方法，并在它们消逝之前迅速积累有价值的数据。让用户在小应用中携带其身份、数据和关系的协议是强有力的候选者。当然，这也是 Farcaster 和 Lens 等去中心化社交协议以及 Ceramic Network 等数据协议背后的部分前提。Ceramic（Not Boring Capital 投资的公司）在他们去年的文章《Into the Dataverse》中描述了这个机会：「在我们的设想中，Metaverse 要运行在 Dataverse 上：一个可组合的、网络规模化的数据生态系统，由每个人而非某个人拥有。开发者将建立可互换的界面和在线体验，与 Dataverse 和其中的可组合数据直接互动。在 Metaverse 中，Dataverse 可以说扮演着最重要的角色：所有应用程序创建和使用的所有数据的共享、高性能、始终可用的图表。」但我认为，小应用和协议可以在时间的背景下更专注于各自的角色。小应用程序将明亮地燃烧和爆炸，而聪明的协议将不惜一切代价确保他们是在这个过程中捕获能量的戴森球。我认为这就像《胖协议，瘦应用》的升级版，多了一个时间维度。胖协议，瘦应用有一个流行的框架，由 Joel Monegro 在 Union Square Ventures 时创造，被称为「胖协议，瘦应用」。 2016 年，在这些东西变得显而易见之前，Monegro 写了第一部分：胖协议。一般的想法是，在网络上，像 TCP/IP、HTML 和 SMTP 这样的协议创造了大量的价值，但这些价值大部分都被 Facebook 和谷歌这样的应用程序所捕获。然而，在区块链上，价值捕获的等式可能会被翻转：协议既可以创造，也可以捕获由建立在其上的应用程序驱动的大部分价值。「关于大多数基于区块链的协议，有两件事会导致这种情况发生，」他写道，「第一是共享数据层，第二是具有一定投机价值的引入加密货币作为访问门槛。」在 2020 年的后续报道中，从他自己的基金 Placeholder 写起，Monegro 写到了另一部分：瘦应用。在其中，他强调了在加密协议之上构建应用程序的好处和缺点。总结来说，他认为，虽然「加密服务架构对初创企业来说是很好的」，因为他们可以快速、廉价地构建，并具有较高的资本效率，「许多人似乎不清楚的是，当一切都开放时，他们究竟如何创造长期的商业价值和可防御性。」这种设置对用户来说是很好的，解决了我们对网络的许多不满。但它提出了关于应用层可防御性的新问题。当所有东西都是开放的，竞争者可以很容易地相互替代时，你如何创造长期的商业价值和可防御性？如果你把 Web3 协议换成人工智能 API，那么围绕长期商业价值和面对巨大竞争时的可防御性的辩论也是今天人们所辩论的内容。在文章的最后，Monegro 提出了应用程序可能创造长期价值和可防御性的三种方式： -构建成本护城河：集中成本和协议未计入的外部性。 -垂直整合：成功的应用可能积累足够的用户，「成为他们自己的供应商」。 -用户质押：利用 Token 来分配价值和用户的利益。三年后，一些应用已经使用了这三种策略，取得了不同程度的成功，而且大部分价值已经被协议捕获。你需要向下滚动到 CoinMarketCap 按市值计算的顶级 Token 名单上的第 20 名，才能找到一个应用 Token——Bitfinex 的 UNUS SED LEOToken，而到第 22 位才能找到一个你听说过的应用：Uniswap。即使是 Uniswap 的 UNIToken 也是与协议挂钩的，而不是 Uniswap 应用程序，但这是在前 30 名中最接近的一个。似乎辩论已经基本结束：价值回归到协议上。胖协议，瘦应用。如果协议和应用程序不是试图通过创造可防御性和长期商业价值来对抗地心引力，而是有意围绕「小应用程序不能期望创造可防御性和长期商业价值」的想法来设计自己呢？如果他们顺势而为呢？小巧的应用程序，不断增长的协议如果你假设小应用是超新星，可能会猛烈燃烧、爆炸，然后消逝，那么你可以设计一个系统，捕获它们吐出的能量和质量，将其用于生产。幸运的是，这比建造一个真正的戴森球要容易得多。早些时候，我们谈到了小型应用程序可以采取的几种方法： -干就完了。筹集风险资本，雇用一群人，不断增加功能，尝试能长期留存客户的方法，并尝试建立一个可持续的独立业务，市值可能做到数十亿美元。 -生活方式型企业。不要筹集风险资本，保持团队非常精简，并试图抓住尽可能多的用户和尽可能多的现金，直到你被收购或逐渐消失。当然，你也可以在极低估值的情况下筹集一点风险资本，因此，即使是一个小的收购也是有意义的。但是早些时候，我提到了另一种、第三种方式，这就是它：小巧的应用程序，不断增长的协议。在我们探索这个想法时，这张图可能会有所帮助：小应用程序来来去去，燃烧着光芒，渐渐消失，在这个过程中为协议贡献新的用户、数据和关系。小应用程序本质上成为协议的一群客户获取渠道。该协议继续存在，小应用程序开发人员随着协议的发展而分享上升的收益。每个团体都发挥着作用，每个人都得到与他们的贡献相称的奖励。小型应用程序如果你认为「小」应用可以变得非常「大」——获得数百万用户，产生数百万美元收入——但通常不能建立一个可防御的业务，那么你可以以一种看起来很像上面的生活方式型企业的方式设计业务。不要筹集风险资本，保持团队非常精简，并试图抓住尽可能多的用户和尽可能多的现金。这些用户，以及他们的数据和关系，是这里的宝藏。你可以保留你拉来的现金，协议并不关心这个。它只是想要这些用户和他们的数据和（或）关系。脸书在其 30 亿用户的支持下建立了一个 6000 亿美元的业务，这些用户彼此之间的社交关系几乎无穷无尽，而 Facebook 对他们了如指掌。Reddit 和 StackOverflow 等公司已经开始向 OpenAI 收取访问其平台上对话的费用。长期以来作为互联网生命线的用户、关系和数据，现在比以往任何时候都更有价值。小应用程序可以凭借其新颖性、话题性和独特性有效地获得这些东西，但每一个独立的应用程序都不可能接近 30 亿用户。摆脱了长期主义的担忧，你的工作是创造引人注目的新机制和令人兴奋的产品，尽快抓住尽可能多的用户。建立小众社区喜爱的产品，比别人做得更好，尽可能地差异化，以脱颖而出，获取用户。不断增长的协议与生活方式业务不同的是，在这种情况下，小应用程序是建立在可以长期防御的协议之上的。这些协议不需要提出闪亮的新机制或功能；它们需要使其容易建立在这些协议之上，并在一段时间内积累尽可能多的用户和尽可能多的数据。不断增长的协议假定用户不会在任何一个产品上坚持太久，但是如果他们能够通过建立在这些产品之上的小应用组合获得足够的用户，他们就可以拥有一个生态系统，从用户的角度来看，这个生态系统看起来就像一个不断发展的超级应用。一个用户名，所有数据，所有社交关系，很多应用。没有任何一个应用程序能够挑战 Facebook 的 30 多亿用户，但或许一系列应用程序可以。随着时间的推移，随着更多的用户生活在协议上，任何新的小应用程序将更容易利用这些用户来克服冷启动问题，并有可能实现可持续发展。你可能会问：怎么会有创始人愿意放弃对用户及其数据的控制，来增加协议的收入呢？我的答案是：Token。激励小型应用程序开发者我保证，我一开始并没有打算把这篇稿子写成加密行业稿，而且它也真的不是。我是从相反的方向来考虑的： -小应用可以迅速扩张，也可以迅速消亡 -这可以说是种浪费，而且不太可能挑战现存巨头 -我们应该利用小应用在其短暂的生命中创造的能量 -开放协议可能是捕获这些用户和他们的数据的一个好方法 -但你如何说服开发者放弃对其数据的控制？ -如果使用得当，Token 实际上对调整激励机制非常有用我甚至试图想出在没有加密货币的情况下做到这一点的方法——并购、常规的老式开放协议、收入分享、股权交换——但都不实际，而且据我所知，没有其他方法能解决这个问题。因此，我们只剩下 Web3 协议和 Token，并进行一些升级。到目前为止，应用 Token 的使用方式大多存在的一个问题是，通常情况下，开发者使用 Token 来吸引用户使用那些并不特别引人注目的产品。我喜欢的许多 Web3 产品都没有发行过 Token，有些甚至说永远不会发行。对于有的人来说，Token 像是创可贴，吸引那些希望快速赚钱的用户，希望他们能坚持到产品变得足够好，足够吸引更多人。从本质上讲，问题一直是：我们需要付给人们多少钱来使用这个应用程序并坚持下去？但是，如果你反过来想呢？与其直接给用户 Token 以激励他们使用不合格的产品，协议可以将大量的 Token 分配给开发者，让他们在自己的协议上建立优秀的产品，并在协议成功后分享收益。这些应用开发者可以自己保留这些 Token，或者用它们来吸引新的用户，希望能做大，赚取更多 Token。具体的 Token 分配机制问题需要逐个解决，深入研究这个问题已经超出了本篇文章的范围，但我认为它应该是这样的： -为每个应用提供小额预付款 -基于新用户数量的 Token 激励，以及持续的数据和参与的激励 -激励通过应用程序质押 -如果新用户被证明是假人，只为了薅羊毛而不长期参与，则削减 Token 激励也可能有例外情况。一个有进取心的协议可能会给尼基塔·比尔一笔超额拨款，以换取他在协议上建立他的下一个或下几应用程序，就像 Netflix 又付给亚当·桑德勒 2.5 亿美元让他再拍四部 Netflix 电影。随着更多的小应用在协议上建立，更多的用户在协议上创建用户名，更多的数据和价值在协议上交换，协议本身变得更有价值，所有为其成功做出贡献的开发者都能分享到上涨的收益。协议给应用程序提供 Token 以建立在其上的想法并不新鲜。这在加密领域中经常发生，许多协议甚至有风险基金来支持那些计划在其生态系统中构建的项目。Chris Dixon 早在 2017 年就在《Crypto Tokens》中写过一些这样的想法。这里不同的是，应用程序本身不应该发行自己的 Token。小应用程序应该使用协议的 Token，并将更多的价值推向协议，无论如何，大部分的价值都会在这里累积。他们要认识到自己的短暂性，并被激励去使协议本身成功。他们应该做他们通常会做的一切，以建立最引人注目的应用程序，他们基本上只是把他们的数据库换成协议的。这在表面上是一个很大的要求。拥有用户和数据恰恰是 Facebook 获得如此大发展的原因。同样，这也不适合所有人。乐观理想派应该继续保持乐观和理想，但对于大多数小应用来说，如果你能够承认你不会成为 Facebook，我认为这会产生一个非常积极的预期价值。你可以在短期内创造收入，并在长期内分享协议的上升空间。重要的是，与成长中的协议合作并建立在其上的小应用程序不需要是「加密」应用程序。换句话说，协议不需要成为一个决定性的特征，就像 HTTP 不是大多数网站的决定性特征。他们可以建立他们想建立的产品——社交应用、人工智能聊天应用等等。下一个 BeReal、Poparazzi 和 Clubhouse 应该建立在开放协议上，也许下一个 Lensa 也应该如此，这样他们建立的用户群和数据就不会在下一个热门应用出现时不可避免地消逝而浪费。在许多情况下，这些应用程序应尽可能少地使用加密货币。接受信用卡支付，在让用户保留他们的用户名的同时，尽可能地抽离钱包的复杂性。帮用户支付支付 Gas 费、不要发行 Token、不要去中心化管理、不要做出宏伟的路线图承诺。只要让用户将产品用于该产品最擅长的事情，还有一个好处，那就是他们可以起身离开，去找协议上的下一个产品，并带上他们的关系和数据。随着时间的推移，小应用程序的开发者可以利用 web3 固有的可组合性来建立相互协作的产品。其他开发者可以建立超级应用程序，由协议上许多最好的小应用程序的组成。他们可能会加入加密货币支付或其他原生功能。但这不是本篇文章的重点，这要由开发者在其他技术和经济实施细节方面逐渐弄清楚。对于这篇文章来说，重点只是确定小应用的趋势，该趋势所代表的挑战和机遇，以及一个潜在的解决方案。建立一个持久的小应用程序生态系统承认现实的情况开启了对新模式和商业模式的探索，当不是每个公司都必须去做同样事情的时候，这些模式就会出现。无论开发者是否打算让它们变小，小应用程序都是不可避免的。随着打造伟大的产品变得越来越容易——今天我在 Twitter 上随机刷到的一个普通新软件产品质量是十年前最好的软件产品的 100 倍——任何单一产品要突破、维持并形成持久业务的内核变得越来越难。困难并不意味着不可能。在接下来的几年里，将会有大规模的、持久的软件公司诞生。这些公司的决定性特征是什么，是正在进行的辩论的主题。但大多数应用程序将是小型应用程序，即使它们在一段时间内变得很「大」。它们会形成差异化，把一件事做得非常非常好，吸引几十万或几百万的用户，产生大量现金流，然后让位给下一个令人兴奋的应用。在这个过程中，他们会浪费宝贵的时间和资源来复制他们可以简单地就像从从架子上拿东西的构件，包括用户图表，而当他们陷入困境时，他们会浪费宝贵的时间和资源去试图找出如何建立防御性和长期业务。我认为有第三种方法。小型应用程序开发人员可以抓住生活方式型企业的所有优势，再加上一点上升空间和不朽的潜力。用户可以建立跨越应用的关系网和数据库，并随着时间的推移变得越来越有用，而不是从一个应用跳到另一个应用，每次都从新开始。而协议有机会获得更多的用户、数据和活动，以便随着时间的推移去挑战许多看似坚不可摧的现任巨头。在这个过程中，我们可能会为一种新的方式打下基础，以建立大型、持久的超级应用程序，由建立在不断增长、持久的协议之上的超新星应用组成。来源：金色财经

金色财经2023-05-12

索菲亚：根据监管要求，公司会在定期报告中披露对应时点的股东人数信息，请您查阅公司披露的定期报告

建设将持续发力。同时也会不断去尝试新的商业模式，以开放性的态度接纳市场的变化。感谢您的关注。投资者：尊敬的董秘您好，本人作为索菲亚的前投资者及现消费者，请问高层是如何对售后服务进行统一管理的？本人最近消费体验很差，服务跟踪及纠错不到位，时隔多月依旧未能解决问题。400电话更像是服务外包，信息无法反馈给更高层级，根本无法实质性解决问题，请问是否有其他保障消费者权益的途径？如此问题不解决，会影响公司口碑，并会刺激消费者采用更严厉的维权措施，从而影响公司运营。还请董秘及高管多加关注和解决！索菲亚董秘：投资者您好，感谢您的反馈。索菲亚一直重视售后服务体系的管理，并不断完善服务体系，您所反馈的问题请您通过企业邮箱或官方热线电话向我们反馈问题，我们将尽快为您处理。感谢您的关注与建议。索菲亚2023一季报显示，公司主营收入18.05亿元，同比下降9.7%；归母净利润1.04亿元，同比下降8.86%；扣非净利润8968.84万元，同比下降15.58%；负债率51.26%，投资收益199.01万元，财务费用2050.42万元，毛利率33.25%。该股最近90天内共有38家机构给出评级，买入评级29家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为26.04。近3个月融资净流出2682.01万，融资余额减少；融券净流出589.57万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，索菲亚（002572）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）索菲亚（002572）主营业务：书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品,而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等,为消费者的提供了一站式的解决方案。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-05-12

2023中国保险中介发展高峰论坛在京举办数十位业界大咖建言中介市场发展新格局

塑中介行业运营生态，创新保险中介机构的商业模式，借改革之力创新保险中介服务模式，提供高质量的保险中介服务，从而构筑保险中介机构发展的风险屏障。　　在此次论坛中的“巨头论道：增长方法论”板块中，大童保险服务董事长、总裁蒋铭，江泰保险经纪董事长沈开涛，明亚保险经纪副总裁王鹏，泛华保险服务董事长刘力冲，永达理保险经纪董事长吴永先，怡安再保大中华区首席执行官、怡安中国联席首席执行官陆勤分别发表了主旨演讲，分享了几大头部中介机构对保险中介市场发展的思考和探索。　　随后的“险企畅谈：中介价值再认知”板块中，信美相互人寿董事长杨帆，长城人寿总经理王玉改，利安人寿总裁助理仪德超，中英人寿助理总裁、首席多元渠道官路燕，北京人寿执行董事、副总经理马勇，小康人寿副总经理、首席信息官任云鹏分别发表了主旨演讲，分享了险企对中介渠道价值的认知变迁。　　并且，在这一板块中还安排了“产销双方论道，经代战略如何拟定”圆桌论坛环节，新一站保险网董事长国婷丽作为圆桌论坛主持人，与利安人寿总裁助理仪德超、中意人寿经代部副总经理龙飞、昆仑健康险中介业务部总经理廖晓平、力码科技联合创始人马经纬等共同探讨了保险业产销双方筛选自身中介合作伙伴的战略决策。　　论坛还举行了第四届“今日·保险中介榜”颁奖典礼，共颁发了“年度保险中介杰出人物”“年度保险中介杰出领导力”“年度受欢迎保险产品供应商”等17个奖项，并进行了《中国保险中介生态圈蓝皮书》发布仪式。

金融界2023-05-12

京东2023Q1业绩电话会议记录

ID 中，JD 不遗余力地最大化我们的商业模式和供应链能力，并投入大量资源和精力来确保日常供应，并为我们的客户和上下游业务合作伙伴提供可靠的服务. 在那个充满挑战的时期，京东能够在经济和民生方面发挥重要作用。 2023年，疫情过去，宏观经济和消费开始回暖，但拉动消费需求的内生力量还不充分。我们看到不同类别的复苏步伐不同，人口结构、人们的生活方式和消费模式也发生了变化。京东主动拥抱后疫情时代新的外部环境和行业动态。2023年是京东积极调整的一年，也是为京东长远发展奠定坚实基础的一年。在这里，我将介绍一下我们在三个方面的重大调整以及目前取得的一些进展。首先，我们正在重新关注我们的核心业务。去年以来，我们在供给侧进行了一系列调整，目标是长期健康可持续发展。这包括优化我们的产品组合和销售渠道，以进一步提高我们的运营效率和质量。另外，我上次分享过，我们一直鼓励创新的业务举措，同时我们需要定期审查每个业务部门的这些新举措，并将我们的资源集中在那些可以创造长期价值的业务上。因此，我们缩减了一些新业务。由于我们一直在建立更健康的商业模式，我们看到京东整体和核心业务的盈利能力都更强。本报告季度创造了我们历史上所有季度的新记录。这再次表明我们在长期盈利增长方面有很大的上升空间，同时改善我们业务的整体健康状况，我们的核心品类，如家电和家居用品、3C 和电子产品，以及酒和婴儿等品类而面临全行业挑战的妈妈产品，都在保持甚至扩大其领先地位和市场份额。到目前为止，随着我们看到消费逐步复苏，这一趋势在第二季度继续加强。3C、电子、酒类、母婴等品类面临全行业的挑战，都保持甚至扩大了领先地位和市场份额。到目前为止，随着我们看到消费逐步复苏，这一趋势在第二季度继续加强。3C、电子、酒类、母婴等品类面临全行业的挑战，都保持甚至扩大了领先地位和市场份额。到目前为止，随着我们看到消费逐步复苏，这一趋势在第二季度继续加强。二是提升管理运营效率。近期，我们对京东零售、京东物流等核心板块进行了组织调整，进一步理顺公司配置，构建更加扁平化、敏捷化、高效化的管理架构，进一步赋能一线业务团队。调整后，拥有数万员工的京东零售，从初级采购到CEO只有三个层级，这将是同类规模企业中管理架构最扁平的。重组将赋予最贴近市场和用户的执行团队更大的决策权，激励每个业务单元，并为年轻人才提供更多的成长机会。第三，我们正在进一步内部安置我们的市场生态系统和用户体验。以用户为中心已融入京东的 DNA。在不断优化成本和效率的基础上，我们致力于为用户提供一流的产品供应、价格和购物体验，全方位满足用户需求，包括卓越的选择、速度、质量和价值，无论是 1P而3P模式就是为用户服务的手段。京东今年的目标是建立一个强大的生态系统，吸引更多的第三方商家，特别是在我们平台上占卖家比例相对较小的大量优质中小企业。在商户方面，自推出包括多项中小企业扶持措施在内的春降计划后，我们加快了商户基础的扩张。尤其是Q1有交易记录的第三方商户数环比增长20%，其中时尚、家居、商超类商户增长较快。由于我们为他们提供更低的成本和更高的运营效率的优势，商家仍然有动力将资源分配给我们的平台。在用户端，我们主要的京东应用在本季度保持了健康的流量增长，3 月份的 DAU 同比增长了两位数。此外，随着一季度我们继续关注用户质量，京东零售的复购用户数和付费用户数同比分别快速增长近20%和30%，占总用户数的比例继续保持稳定。上升，导致本季度更高的购物频率和 ARPU。其中，京东Plus会员一季度末达到3500万，Plus会员年均消费额是非Plus会员的8.4倍，保持了较高的购物频率和消费能力。此外，随着我们继续推进我们的平均低价策略，我们很高兴看到我们主要京东应用的 NPS 得分环比上升。这让我们更有信心，随着我们持续加强供给侧建设，加强用户服务和用户运营，我们能够在确保核心用户最佳体验的同时，解决新用户的多样化需求。用户。我们在用户获取方面仍有很多优势。我希望我今天的分享已经明确了，2023年是京东积极调整的最佳时机，我们整合外部环境的变化，迎接后疫情时代的新机遇，而这种调整对我们的影响是暂时的，但会提供必要的为我们把握长远战略机遇奠定了基础。目前取得的进展有力地证明，我们的调整正朝着正确的方向稳步推进。从长期来看，我们认为京东的长期战略没有改变，核心竞争力和驱动力不断提升，仍处于健康可持续的高质量增长轨道。我们将继续致力于为我们的用户、商业伙伴和股东创造持久的价值。最后，我向董事会提交了退休申请，希望能花更多时间陪伴家人，董事会已批准。多年来，很荣幸能在京东工作并与京东一起成长，为我们的用户、商业伙伴和社会创造价值，并与理查德和我们热情、勤奋和敬业的管理团队并肩工作。非常感谢理查德和董事会的信任和支持。在过去的几年里与桑迪密切合作也很重要，她对我们的业务有着深刻的洞察力和远见，杰出的专业成就和强烈的奉献精神。Sandy 是下一任 CEO 的最佳人选。我也将与她一起努力，尽我所能确保在未来几个月内顺利过渡。许冉谢谢徐老师，大家好。非常荣幸成为京东的第三任CEO，也非常感谢Richard、Xu和董事会对我的信任。Richard 和 Xu 为我们未来的努力奠定了坚实的基础，他们将继续指导我们的长期战略发展。期待进一步推动公司高质量、可持续发展，为我们的客户、商业伙伴和社会带来更多价值。现在，让我们谈谈我们的财务业绩。在 2023 年第一季度，我们继续在业务和组织调整方面取得进展，并开始看到令人鼓舞的趋势，包括用户参与度的提高（正如 Xu 刚刚分享的那样）、市场表现恢复活力、NPS 得分提高和盈利能力强等。此外，正如 Xu 所阐述的那样，随着 4 月份宣布的重组，我们正在进行的业务调整可能会导致适度增长，尤其是在短期内以收入衡量。然而，凭借我们所看到的令人鼓舞的趋势，以及我们专注于打造一支能够在瞬息万变的商业环境中以适应性、战略敏捷性和成果茁壮成长的团队，我们比以往任何时候都更有信心实现健康、可持续的增长从长远来看。现在让我向您介绍我们第一季度的财务业绩。我们在第一季度的净收入同比增长 1.4% 至人民币 2,430 亿元，因为我们继续关注用户质量并建立更深层次的用户参与度，我们很高兴地看到 – 在本季度，City Retail LTM 平均每用户 GM 和购物频率连续 6 个季度同比持续增加，主要受我们核心用户群扩大的推动。打破收入结构。第一季度产品收入同比下降 4%。我将很快讨论类别性能。一季度服务收入同比增长34%，其中市场和营销收入同比增长8%。我们很高兴看到 3P 收入在本季度实现了强劲的增长势头，达到了过去四个季度的最高增长率。值得注意的是，本季度 3P 广告收入的增长显着超过 1P，这主要是由于我们不断努力支持商家，特别是中小企业，导致本季度商家基础大幅扩张。我们认为，这是我们业务调整的重要一步，旨在构建充满活力的市场生态系统，并进一步丰富我们平台上的产品供应和用户体验。第一季度物流及其他服务收入同比增长61%。现在让我们来看看我们的细分市场表现。京东零售第一季度的收入表现疲软，将继续扩大已实现的毛利率和营业利润率。如前所述，我们盈利能力和底线增长的持续改善表明我们正朝着建立健康、可持续商业模式的正确方向前进。营收方面，京东零售一季度同比下滑2%。按品类划分，本季度电子和家电收入同比小幅下降1%，主要原因是耐用品消费的复苏较其他可自由支配品类滞后。也就是说，我们在第一季度的表现继续明显优于行业，从而有效地捍卫了我们在该类别中的市场份额。更重要的是，进入第二季度，我们在电子和家电行业的表现更加明显，我们有信心不仅捍卫而且进一步提高我们在该类别的市场份额。得益于我们强大的供应链能力、用户心智共享以及线上线下渠道的稳步推进。第一季度日用商品收入同比下降 9%，这是我们业务调整和去年因 COVID 期间囤货导致超市类别高竞争的混合结果。由于我们的主题是超市类别，我想分享一下，由于我们旨在建立更健康的产品组合的业务调整正在取得成果，因此它再次实现了令人印象深刻的利润率提升。我们的新兴类别，如医疗保健产品和服务、服装和配饰，在本季度实现了两位数的收入增长，表明我们在各个类别中拥有广泛的用户心智份额。我想强调 JD Retail 的盈利能力改善。京东第一季度实现的毛利率同比增长 95 个基点至 8.9%，这主要是由于我们努力优化成本和效率以及提高规模经济。这也将京东零售的营业利润率提高至 4.6%，比一年前高出 101 个基点，这是连续四个季度的又一次令人印象深刻的利润率增长。我们的核心零售业务在我们的长期利润率轨迹上保持良好，因为我们正在积极调整以使京东处于更有利的地位以实现可持续增长。京东物流一季度营收同比增长34%，剔除德邦整合影响，京东物流增速为7%。这主要归功于外部客户收入的弹性增长，在盈利能力方面，JDL 本季度非 GAAP 营业亏损率为 3.1%，这主要是由于 1 月和 2 月为应对 COVID 而分配的额外资源。数据显示第一季度收入为人民币 26 亿元，非美国通用会计准则营业亏损为人民币 2.17 亿元。同城按需零售业务仍然是我们的重要支柱。而我们也欣喜地看到，京东到家和Shop Now已经扩展到与超过30万家线下门店合作，为超过2000个城市和县提供覆盖广泛品类的按需零售服务。因此，我们的同城按需零售业务 Shop Now 保持强劲势头，第一季度 GMV 同比增长 60%。最后，新业务的收入又回到了 3 元人民币。在盈利能力方面，新业务的经营亏损同比和环比继续大幅收窄。如前所述，我们将继续探索新举措并鼓励创新，以与我们的核心业务和能力产生更好的协同效应。我们正在取消那些我们在可预见的未来看不到有意义回报的明确途径的项目。转向综合底线。随着我们继续专注于核心业务以推动高质量增长并进一步优化运营效率，我们在第一季度录得人民币 76 亿元的归属于普通股股东的非美国通用会计准则净利润，非美国通用会计准则净利润率增长 3.1%与一年前相比下降了 144 个基点。最后，截至第一季度，我们的 LTM 自由现金流为 190 亿元人民币。这主要是由于应付账款的延期支付所致。当销售增长率放缓时，其影响会被放大。零售商的资本现象，因为我们正在努力推动健康的可持续增长，我们相信我们的自由现金流将在未来恢复到正常水平。一季度末，现金及现金等价物、限制性现金和短期投资合计2030亿元。本季度，我们还回购了 11 亿元人民币的股票。股票回购，加上我们之前宣布的现金股息，表明我们对京东未来前景的信心和回报股东的承诺，尽管在我们进行积极调整的过程中股市出现短期波动。总而言之，我们在第一季度结束时在提高运营效率和扩大盈利方面奠定了坚实的基础，这预示着我们积极的业务重组。我们正在努力建立一个适应性强且高效的商业模式，一个更加以所有权为导向的团队。最终，实现盈利扩张和市场份额的长期增长，这与京东过去 20 年的发展历程如出一辙。由于我们的区域举措和坚定的执行力，京东经历了很多周期，并且总是变得更强大。我们将继续致力于零售、用户体验、成本和效率的 3P 意识，并以正确的方式为我们的客户、商业伙伴和股东创造长期价值。有了这个，让我们打开问答环节。谢谢。问答环节托马斯冲感谢管理层回答我的问题。我的第一个问题是关于我们最近的组织调整。管理层能否分享背后的原因以及对京东的影响？我的第二个问题是关于补贴计划。它已经推出了大约2个月。管理层能否从用户增长、商户参与和GMV增长的角度分享一下？谢谢。许冉谢谢你的问题。这是桑迪。让我回答有关重组组织的问题。正如您可能在新闻中注意到的那样，我们对京东零售和京东物流业务进行了此类更改。我会以京东零售的重组为例，给大家做更多的解释。所以京东零售事业群的上一级被撤掉，取而代之的是事业部。原事业群领导转任事业部领导，原来统管各品类的事业部将进一步拆分为多个运营单元，专注于特定品类，每个单元的决策权和决策权将更大。管理职责和他们的 KPI 将更紧密地与他们的经营成果挂钩，这将有助于激励各个层面的企业家精神，并更好地使团队利益与投资者利益保持一致。徐雷这是徐磊。关于我的角色变化，我想补充几句。那么Sandy，她将是京东的第三任CEO。她对我们的投资者和分析师来说并不陌生。在过去将近5年的时间里，我和Sandy一直在从京东零售的业务到集团层面密切合作。你们中的一些人可能还记得在 2018 年，正是因为我与桑迪的紧密合作，才使我们能够度过这个所谓的至暗时刻。所以桑迪起到了非常重要的作用。没有她，我认为我做不到。再加上Sandy是一位非常年轻的领导者，仍然充满活力，她的专业精神和敬业精神得到了公司内外的广泛认可。所以每个人，包括我自己，董事会和首席执行官委员会的成员，大家都认为，她是带领京东进入健康高质量发展新阶段的得力领袖。而对于我自己，我的京东故事可以追溯到16年前，当时它在2007年和未来成为公司的外部顾问，而我们也将继续成为京东顾问委员会的第一任主席。我对京东的支持将是一生的承诺。我只是换个角度和立场，但只要公司需要，我都会一直支持京东，这对我来说也是一件很有意义和荣幸的事情。谢谢你。我对京东的支持将是一生的承诺。我只是换个角度和立场，但只要公司需要，我都会一直支持京东，这对我来说也是一件很有意义和荣幸的事情。谢谢你。我对京东的支持将是一生的承诺。我只是换个角度和立场，但只要公司需要，我都会一直支持京东，这对我来说也是一件很有意义和荣幸的事情。谢谢你。许冉所以谢谢你，徐磊先生。他为公司的发展做出了巨大的成就和贡献。我也想借此机会强调我们的战略将长期保持不变，我们将继续专注于我们的经营理念，专注于我们的成本效率和用户体验，并继续为客户创造价值、行业和社会。我们的主要增长动力将继续关注我们的低端市场，以建立一个开放的生态系统和按需全渠道零售，并通过利用规模经济和我们的运营效率，我们将继续使我们的收入结构多样化，以从长远来看，实现健康和可持续的增长。那么让我回答有关我们的折扣计划的问题。正如我们在上个季度的电话会议中提到的，我们有一系列的计划，提供消费者真正欣赏和享受的有竞争力的价格和服务，包括 100 亿补贴计划、低成本和免费送货、平价销售和更多形式。这是基于我们在供应链上不断的投入和积累，效率更高，成本更低。在供应方面，我们不断完善我们的开放生态系统，为用户提供更广泛的价格范围、产品类别选择，包括品牌和其他白标产品。我们还利用我们的供应链优势实现规模经济并将利益传递给消费者。因此，京东能够提供天天低价，是基于我们对天天低价的关注。今年我们将通过调整营销策略，引导用户接受我们的日常低价理念，而不是只在促销时囤货，从而推动用户体验的几项变革。因此，我们将看到今年日常销售额的份额增加，这符合我们的日常低价和回归零售资产的目标。这也将有助于稳定整个行业的供应链运作，从而提高合作伙伴品牌和第三方商家的效率和价值创造。因此，这个折扣计划自两个月前推出以来的表现符合我们的预期。我们与品牌和商家共同投入营销资源，努力为消费者提供实实在在的利益，只有真正让利给用户，才能吸引他们，这反过来又吸引了品牌和卖家。通过服务于使用，我们也可以服务好品牌和商家。我们注意到用户流量、参与度和重复购买量的改善，以及活跃第三方商家数量的显着增加。因此，我们对控制总体成本的能力充满信心——该计划的总体影响以及该计划对我们利润率的影响有限。谢谢。许冉京东Q2的GMV增速已经快于Q1，GMV的增速也快于营收增速。我们看到活跃销售的第三方商户数量持续上升，其GMV增长速度快于1P商户。还有一个因素是去年，这个季度，3P comp 相对较低。在组织架构变化方面，我们正在逐步落实细化方案，影响会在接下来几个季度的一定时间内得到释放。所以，对于京东的核心区域业务，我们一直以客户为中心。所以，任何能够更好地满足消费者多样化需求的模式，都应该被提供给他们，同时也会吸引用户购买。而京东平台同时提供1P和3P两种模式来服务消费者，我们应该始终将决策权留给消费者。我们的独特优势之一是这两种模式实际上是相辅相成的。所以，在几个品类上，京东的自营模式都具有很强的竞争力。例如，高价位产品、对消费者有更高质量和服务保证要求的产品，以及通过规模经济可以产生更低成本和更高效率的产品。同时，随着京东的消费者和购买需求越来越多样化和差异化，我们需要通过市场商业模式来丰富我们的供给侧。所以，我们现在的调整，包括1P和2P的整体管理，以及与业绩挂钩的KPI的考量，给用户更好的选择，更多的选择。所以，对于短期的业务调整确实会影响收入增长，尤其是某些品类。然而，我们相信通过这些调整，像我们的超市品类这样的品类仍将是京东最重要的增长动力，并在长期内回归更健康的增长轨道。徐雷是的。我想分享一些关于家电和家居用品类别的见解。因此，一季度业绩仍然受到消费需求疲软和房地产行业的影响。因此，家电、家居等耐用品消费回暖滞后于餐饮、娱乐等消费品。然而，好消息是，通过京东多年的多渠道建设，我们始终交付高于行业的业绩。因此，随着接下来几个季度的经济复苏，我们可以看到——我们预计京东平台上的需求将会恢复。是的。而对于3P和电子品类，也属于耐用品和大票品类。所以，京东在我们消费者中的心理是非常强的，我们在渠道上也做了一些创新的举措，在服务上，继续引领市场份额。我们看到第四季度市场正在好转。而诚然，对于这两个品类来说，等待市场更多的复苏还需要一段时间，也取决于工厂和厂商信心的恢复。当信心恢复时，我相信复苏会迅速反弹。那么，就我们2618的品牌推广说几句，这对我们来说是非常关键和重要的活动。一方面，我们将利用这个机会加强与品牌合作伙伴的合作。对于某些类别，他们确实面临运营和库存压力。因此，我们将借助618品牌推广，在营销和运营上做更多的调整，进行更多的创新，在创新和合作方面再创新高。许冉因此，再观察一下 3P 和电子类别，我们看到第四季度的销售额正在回升。因此，对于京东在市场上具有一定实力的品类，我们有信心继续领跑市场，并在4月份取得优于行业平均水平的表现。谢谢。艾丽西亚叶你好。谢谢。我会用英语问，晚上好。管理层，感谢您提出我的问题，也祝贺桑迪担任首席执行官的新角色，并向徐磊致以最良好的祝愿。我对类别核心方面和竞争有疑问。因此，虽然 - 我的意思是我仍然非常谨慎，特别是对于像 3P 这样的大件商品，但它也像 OEM 和硬件一样，少数制造商急于减少现有型号的库存，为秋季推出的新型号做准备。那么，京东将如何与他们携手，借助即将到来的618大促来刺激消费者的购买情绪呢？您是否预计 3P 和家电领域的竞争会升温，或者京东是否会在快速消费品类别中看到更多竞争逆风？最后，管理层能否详细说明京东的下一个增长扩张故事是什么？谢谢。许冉谢谢艾丽西亚。嗯，整体消费可能会保持谨慎，尤其是像3p和家用电器这样的大件产品。然而，我们从品牌商那里听说，所有OEM制造商都非常愿意提供有吸引力的回扣或折扣，以促进销售，并试图通过现有库存销售，以便为下半年发布的新车型做准备。所以，如果这是真的，那么京东将会有一个很好的机会，因为我们与品牌的关系更强，我们的供应链能力更强。此外，我们还听说，特别是家电品牌，他们都预计今年的销售额将出现正增长。就超市竞争而言，我想说我们的竞争优势与其他竞争对手非常不同。再说一次，我们是一个供应链驱动的平台，而不是流量驱动的平台。因此，尽管由于我们积极的业务调整、积极的渠道或产品组合调整，我们面临着一些短期挑战，但我可以看到，我们许多产品类别的毛利率仍在提高。这意味着我们将继续提高运营效率，并在消费者面前设定具有竞争力的价格。因此，健康的业务仍在增长。我相信，在今年各项业务调整完成或消化后，我们将恢复正常的增长态势。操作员谢谢。感谢您参加今天的会议。介绍到此结束。您现在可以断开连接。再会。

老虎证券2023-05-12

Web3开启数字商业新航海共话发展新机遇

层技术和基础设施的帮助下，革命性的新型商业模式正在涌现，对于互联网企业、品牌方以及 Web3 创业团队而言，寻找适合自己的数字化切入口，进行商业化转型正在成为新趋势。 5 月 11 日，由开放数字、阿里云联合举办，Blocklike 承办的【Web3 开启数字商业新航海】于成都圆满举行。活动现场聚集了来自 Web3 团队、游戏制作方、数字商业产业机构、元宇宙技术服务方、孵化器以及其他相关机构的众多Builder，共话 Web3 浪潮下数字商业的新逻辑与范式变革，发现数字商业发展新趋势及新机遇。开放数字是以区块链为底层技术依托的数字商业基建服务提供商。开放数字副总经理孟云认为，基于 Web3 场景下的数字商业，是利用区块链技术的去中心化特征，完成对商业场景及其各个参与主体在价值交互、数据交换、权益激励等方面的范式变革。而 Web3 给 Web2 带来了新的营销方式、新的销售组合、新的用户奖励机制以及新的文化属性。接下来，开放数字将始终以“基建+技术应用+数字治理”的业务模型，推动并实现现实商业场景对数字化的高纬扩容，助力企业品牌的再增长。作为全球最重要的云计算服务商之一，阿里云致力于为跨国企业提供数字化转型的端到端服务。阿里云 Web3 总监大和田、阿里云智能国际事业部零售行业专家 Emily，分别以《阿里云最新 Web3 解决方案以及日本 Web3 行业潮流》和《数字原生驱动下的消费市场变革》为主题进行了分享。大和田从阿里云海外 Web3 案例、Web3 产品开发战略、产品开发规划、阿里云海外 Web3 生态等内容出发，对阿里云可为 Web3 领域提供的基础设施及服务进行了全面的解读。阿里云已成功为众多 Web3 企业提供了基础设施，帮助他们把握海外市场机遇，应对不断变化的挑战。 Emily 则聚焦于新技术对消费市场带来的影响与变革。在 Web3、云计算、AI 等技术的驱动下，消费市场的业务模式得到了前所未有的升级。以 NFT 为例，品牌通过 NFT 精准定位了 TA 人群，打造自有社区，为创作者提供了二创平台，品牌通过 NFT 升级了私域运营模式，从而获得更广泛的消费者人群，品牌私域池由此得到不断扩充。可以看到，Web3 给数字经济发展、市场消费习惯带来了变革性影响与无限可能性，传统商业的运作方式正在被突破。新的商业模式正在以怎样的方式呈现？Web3 影响下数字商业发展趋势如何？链证经济创始人 Fiona、NFTScan Co-Founder Shier、CLONEXGC 负责人 DUDU 以及 PUT Co-Founder KX 共同开启了以《Web3 浪潮下，数字商业的新逻辑与范式变革》为主题的圆桌讨论。嘉宾们围绕各自在 Web3 的经历和业务，分享了企业是如何利用 Web3 打造新的商业模式与变现方式，并肯定了 Web3 对数字商业带来的实质性变革。在 Web3 技术的引领下，消费市场、消费者关系、传播流量等内容都发生了转变，如去中心化的商业模式让消费者和生产者实现更加公正、透明和高效的商业交易；独一无二的数字身份和创新的消费者体验与权益，使得消费者与品牌、企业在价值认同和共识下实现高效连接；同时 Web3 原生 IP 给传统商业带去了持续性的新叙事与新热点。未来，Web3 的技术将更加趋于成熟、内容将更加丰富、受众将更加广泛，传统商业也将在更多层面与 Web3 深度结合，数字商业模式的应用将更加成熟、应用场景将更加多样化。成都作为拥有丰富游戏资源、成熟技术开发者和众多 Web3 创业团队的城市，在下一阶段的发展中具备了许多资源和爆发机会。从成都出发，接下来开放数字和阿里云将共同搭建 Web2 与 Web3 融合交互的桥梁，整合 Web2 商业资源，共扩数字商业生态，降低用云成本，为更多 Web3 团队提供从底层到应用层的一站式解决方案，为 Web3 的建设与发展提供更有力的支持。来源：金色财经

金色财经2023-05-12

十大元宇宙公司盘点

金色财经2023-05-12

行业洞察 | 创意变革与市场颠覆：AIGC对广告行业的全面影响

为AI数字商业的探路者，开启下一场数字商业模式的新篇章。 2.2 AIGC的历史从历史发展的角度来看，人工智能生成内容可以被分为以下几个阶段：早期实验阶段（1950年代-1980年代）：计算机科学家开始研究自然语言处理和语音合成等技术，探索如何通过计算机生成简单的文本和音频内容。在这个阶段，早期的人工智能算法和计算机硬件都还比较原始，因此生成的内容质量有限。此阶段的研究主要集中在规则和模板的设计上，即通过编写特定的规则和模板来生成内容，但这种方法的实现效果往往不太理想。规则驱动阶段（1990年代-2000年代）：在这个阶段，研究人员开始使用规则驱动的方法来生成文本和语言内容。这种方法的基本思想是利用预先定义的规则和模板来生成内容，例如自动化新闻播报和天气预报。然而，规则驱动的方法也存在一些明显的缺点。首先，由于它是基于预先定义的规则和模板来生成内容，因此它的生成能力非常有限，无法适应复杂的场景和变化。其次，生成的内容质量不够高，往往存在语义和逻辑上的错误，甚至是不合理的内容。尽管如此，规则驱动阶段对于自然语言处理技术的发展仍然具有重要意义。通过规则驱动的方法，研究人员开始了解自然语言处理技术的基本原理和技术路线，为后来的深度学习和神经网络技术的发展奠定了基础。统计学习阶段（2000年代-2010年代）：随着统计学习和机器学习技术的发展，人们开始使用更加智能的算法和模型来生成内容。这些算法和模型利用大量的数据进行训练，以提高生成内容的质量和准确性。深度学习模型也开始在生成内容方面发挥重要作用，例如循环神经网络和变分自编码器等模型。在这个阶段，人工智能技术得到应用，涉及自然语言处理、计算机视觉、音频处理等多个领域，为各行各业带来了巨大的变革和机遇。深度学习阶段（2010年代至今）：深度学习技术的发展使得AIGC能够生成更加复杂和逼真的内容，2014年深度学习算法“生成式对抗网络”（Generative Adversarial Network，GAN）推出并迭代更新，助力AIGC新发展。2017年微软人工智能少年“小冰”推出世界首部由人工智能写作的诗集《阳光失了玻璃窗》，2018年英伟达发布Style-GAN模型可自动生成图片，2019年DeepMind公司发布DVD-GAN模型可生成连续视频。2021年OpenAI推出DALL-E并更新迭代版本DALL-E2，主要用于文本、图像的交互生成内容。我国AIGC市场在2022年底引起较大关注，2023年开年企业端跃跃欲试。虽然行业仍处于起步阶段，距离大规模证明和体系化发展仍有距离，但从资本的加码到应用场景的探索，距离的缝隙有望逐步填补。 2.3 2030年中国生成式 AI 应用规模有望达到 1万亿人民币 AI技术过去已经在多个领域展现出了与商业生态融合发展的潜力。其中，AI语音识别已经广泛应用于智能翻译、智能医疗、智能汽车、智能客服等多个场景，并已经实现了规模化应用。AI聊天机器人在智能客服、智慧导购等领域也取得了显著的进展。计算机视觉技术已经能够实现场景的识别和扫描等功能。生成式AI技术则在创造性领域发挥了重要作用，例如文学和艺术创作。 AIGC的应用可从toB和toC两个角度来看。在toC方向，AIGC已经开启了单月付费模式，类似于视频会员付费模式。相比同类公司，单用户付费市场规模预计可达数千亿人民币。此外，toB方向在中国也将是AIGC大展拳脚的场景，可以在数字营销、内容生产、媒介迭代等方面为企业降本增效，据调研，有些特定场景已经可以实现90%的成本节约和效率提升。据前瞻产业研究院预测，到2025年，中国AI数字商业中数字服务和数字商业内容市场规模将分别占比59%和24%。从复合增速来看，2020年至2025年期间，数字商业内容和数字服务分别将达到49.9%和40%的增速，数字商业正在成为继互联网商业之后的又一个重要形态和力量。另外人工智能技术正逐步从学术研究走向产业化，商业与人工智能技术的融合正在形成相辅相成的发展格局。在广告与创作领域，AIGC的价值在于为存量业务降低成本、提高效率，为增量内容提供跨模式的内容生成。虽然根据Gartner的"人工智能技术成熟度曲线"，生成式人工智能仍处于起步阶段，但其广阔的应用场景和需求空间正在吸引大量的资本和技术投入，有望在3年以内实现大规模应用。 AIGC具有创造万亿元经济价值的潜力，其蓬勃发展将推动资产服务快速跟上，通过对生成内容的合规评估、资产管理、产权保护、交易服务等形成AIGC的完整生态链，重塑其商业价值，充分释放其发展潜力。根据量子位的预测，预计到2030年，AIGC的市场规模将超过1万亿人民币。 2.4 AIGC正在对广告行业产生深远影响如今AIGC的应用可以类比十年前的互联网+，将对各行各业造成深远影响。在万亿级的广告市场中，AIGC的应用可以极大地提高广告内容的生产效率和质量，加快广告营销的周期，帮助企业更好地实现营销目标。其实早在2020年Jasper公司便开始为创作者在FACEBOOK上的广告创作赋能，可口可乐也在今年2月份宣布与OpenAI和贝恩公司合作，使用AIGC的方式创作个性化广告文案与内容，全面提升运营能力以寻找新的创意营销突破点。随着AIGC技术与模型的愈发成熟，在广告行业中将被广泛应用，尤其在以下几个环节之中：素材/物料生成：利用人工智能技术自动生成文章、视频、音频、图片等广告内容，可以实现大规模、高效率的生产。此外，AIGC技术还可以根据不同用户的兴趣、需求、行为等数据，生成个性化的广告内容，提高用户的兴趣度和购买转化率。广告投放：AIGC可以通过深度分析广告主的品牌、产品、消费者行为等信息，快速地识别、定位、优化广告资源，提高广告投放的精准性和覆盖面。数据分析：AIGC技术可以对广告营销数据进行分析和挖掘，提供实时、准确的数据分析结果，帮助广告主更好地理解用户需求、预测市场趋势和优化广告投放策略。 AIGC分担了逻辑简单但工作量冗长的工作，可使得专业人士集中精力处理诸如挖掘深层立意、元素创新组合等更具价值的事情，加速新创意落地。AIGC技术的应用也给广告行业带来了诸多直观的好处，其中主要包括：提高效率：AIGC技术可以快速、自动地生产大量广告内容，缩短广告生产周期，提高效率；还能够为营销人员可以快速生成用户画像，完善打标流程。降低成本：AIGC技术可以减少人工成本，代替原有广告公司部分客服、美工、设计的工作，降低广告制作的成本。提高质量：AIGC技术可以保证广告内容的质量和规范性，减少因人为因素而导致的错误和疏漏。提高个性化：AIGC技术可以根据不同用户的需求和行为数据，生成个性化的广告内容，提高用户的接受度和购买转化率。相信未来AIGC技术能够不断拓展营销领域的边界，给品牌带来更多的想象力。 2.5 AIGC或在短期大量替代广告、设计相关从业人员 AIGC技术改变整个广告行业的速度，可能比想象的更快。过去技术工具从诞生到广泛应用，需要经历很长一段时间的市场检验，但AI工具的到来却打破了这一规律。此前创新工场创始人李开复撰文列举了10项AI最容易取代的工作，具体如下：电话营销员/电话销售、客户服务、仓库工人、出纳和运营人员、电话接线员、出纳员/收银员、快餐店员、洗碗工、生产线质检员、快递员。在广告行业中，AI做为技术工具将首先取代部分技术岗位。文案、设计、插画师甚至策略人员，在AI工具的高速迭代下，将无一幸免：一是因为AI的速度更快，二是很多时候AI的创作质量更高。 4月13日知名公关及广告服务商蓝色光标（300058.SZ）发布内部邮件通告也说明了AIGC已具备取代更多的工种的可能性。作为全球性营销控股集团，公司宣布为了遏制核心能力空心化的势头，也为了给全面拥抱AIGC打下基础，将无期限全面停止创意设计、方案撰写、文案撰写、短期雇员四类相关外包支出，从确认合作到宣布停用相关业务的外包，GPT“入侵”普通人工作的速度远比想象中快，这意味着将有很大一部分的广告生产从业人员将面临失业的风险。从行业发展的角度来看，这一举措也体现了广告行业对于AI技术的越来越重视。随着人工智能技术的不断发展，越来越多的行业开始探索将AI技术应用到各个领域，以提高工作效率和降低成本。广告行业作为一个高度创新和技术密集的行业，也需要不断创新和应用新技术，以适应时代的发展和变化。因此，全面拥抱AIGC成为了广告行业不可避免的发展趋势之一。当然，这一举措也有其局限性和不足之处。虽然AI技术在某些方面可以替代传统的外包服务，但在某些方面，如人性化、情感化的创意设计等领域，AI技术还无法完全替代人类。因此，在采用AI技术的同时，广告公司也需要注重培养和提升。此外，游戏、设计等行业的原画师也受到了很大的冲击，许多业内公司已经出现了裁员现象。广州一家中型外包游戏公司的特效技术总监公开称，公司的原画团队自2023年初使用AI之后，已经裁员三分之二。在质量方面，打开Midjourney每日更新的showcase就能看到，AI创作的画面早已超越了大多数的设计同行。只要有描述足够精确的提示词，其作品甚至足以与顶尖的设计、插画师、摄影师媲美。导演陆川在尝试AIGC后表示，AI在设计电影海报方面“15秒出来的效果已经比专业海报公司做一个月的还要好了”。非凡产研也采访了几家国内广告行业从业公司，发现基本上所有受访公司都已经或正在通过接入AIGC来提高生产和运营效率。ADmobile广告产品负责人包圆接受非凡产研采访时表示：“AIGC目前在广告投放内容生产与人群圈定方面已经有一些具体的案例。以Meta推出的AIGC工具为例，已经可以做到根据广告投放者的需求生成个性化的文案了，而且文案的生成效果也基本能满足广告投放的需要。但目前重点还是在于文生文领域，图像和视频的AI生成在广告领域仍还处于早期阶段。另外就是人群圈定，由于IOS 4.5以后对于设备ID的获取越来越难，对于广告投放商来说这是一个比较大的痛点，有了AI以后，可以通过用户行为、偏好数据去做人物标签，再根据标签推送个性化广告，在效率和成本方面有了非常大的提升。” 另外一个数据也很能说明AIGC的侵略速度比以往任何产品都要来的更快：去年11月底OpenAI上线的ChatGPT，仅5天时间便已收获100万注册用户。今年2月，其月活用户已超过1亿。而且这个数据还是在排除了大量限制提供服务地区的人群。这种进度在过去最起码需要企业几年的时间才能达到的成就，AIGC仅用了3个月时间。AI工具在人群中大规模流行时，也快速渗透进了各行各业。 Attribuly创始人李驹接受采访时表示：AIGC已经在图片生成、虚拟人生成这块已经有很落地的应用场景了，在一些限定场景、工作流中起到了很好的应用。内容生产是广告中的一部分，AI将对用户洞察、广告投放产生效率的影响，通过AI+自动化提高投放策略的有效性，更好了解品牌。随着数据质量、维度的加强，AIGC在内容生产与优化也会越来越强。从目前商业化应用角度来看，文生文类的产品更加落地一些，例如Jasper AI、ChatGPT，但这只是个开始，如果从长远来看，图片视频会承载更多的信息与商家预算，未来更具备更大的商业潜力。 03 机会还是挑战？ 3.1 三个核心要素将被重构广告行业有技术、创意、媒介、运营四个主体，AD Network优化了技术与媒介，DSP/ADX进一步优化了媒介，oCPX优化了运营人员，而AIGC优化了最后一个创意环节，而且可能是革命性的影响。不过对于AdTech公司而言，在过去算法是公司的核心竞争力，数据是公司的核心资产，而ChatGPT和AIGC的模型都需要海量的数据来进行训练，正因为没有高质量的内容数据，就训练不出优秀的AI工具。反过来也可以说，高质量的内容数字资产，就是AIGC的灵感源泉，也是未来创作方的决胜点。传统AI公司也很难直接应用产品在广告行业，这是广告平台发展ChatGPT和AIGC得天独厚的优势。从长远来看，人工智能（AI）将对广告的三个核心要素——受众渠道、内容素材和数据——都有非常显著的提升。首先，在受众渠道方面，人工智能技术将具备重构投放流程的可能性。过去，广告投放主要通过标签化来圈选人群包，但在未来技术的帮助下则可以更加精准地定位受众，针对单个个体实现真正的个性化展示，做到真正的千人千面，从而提升消费者的广告体验和广告效果，实现更加细密度的广告呈现。其次，在内容素材方面，AIGC技术将为广告提供更加优质和个性化的素材，通过深度学习和自然语言处理等技术，以及自有数据的训练，可以让AI生成更具创意和感染力的广告内容，从而提高广告的吸引力和转化率，这一点在目前已得到验证。最后，在数据层面，人工智能技术将为广告提供更加精准的数据分析和管理，通过NLP技术对数据进行深度分析和优化，不仅可以得到更为深维度的数据，更好地将人群细分，还能找出平台、素材、潜在受众的共同特征和差异化，来指导广告投放，从而提高广告投放的效率和效果。这些将对传统的CDP、CEM、DAM、广告创意公司等相关行业带来一次革命性的变化，使得广告产业更加智能化、个性化和高效化。 3.2 AdTech或将进入一个新的时代在谈及效果类广告与品牌广告对于AIGC的应用问题时，被采访者大都认为效果类广告将能更好的应用AIGC来做生成，效果类广告相比品牌广告更具备可衡量性，而可衡量的场景使得AIGC更容易落地，而品牌广告是偏展示的，缺少相应的手段去追踪转化，相对而言不可衡量性更高。而且相较而言，品牌广告需要在某种程度上表达公司的品牌价值、品牌理念、品牌文化等，AI在这一方面可能还相对有所缺失，其更擅长于基于数据的内容生成，而在效果类广告场景中，能够提供更多的数据集用于加强对于模型的训练，当然这也对于许多公司在技术与资源成本是一种考验。针对广告投放而言，广告投放的转化是最终目标，广告行业也经历过从CPX到oCPX的转变，效果广告占总体广告比重也越来越大。 AIGC的应用或许在未来可以通过计算使得广告投放愈发千人千面，实现个人定制化广告，如给男性、女性、长者、儿童等不同地区、不同年龄、不同性别、不同爱好的人群都精准推荐最适合其的产品以及针对其偏好创建最适合的广告文案、素材、内容，增加相应人群的购买兴趣，从而增加整个广告的ROI，相信这将会使得AdTech进入一个新的时代。联世传奇创始人杨光宏表示：AIGC对于广告行业的变革是不可阻挡的，我们会积极的接受并用好它。AIGC通过技术手段做到了批量的内容生成，而广告行业就是一个非常好的落地场景，但在这个场景各家的精度、模型训练量各有差异。按目前抖音、快手等主流平台逻辑来看，素材越多，被曝光的概率也就越大。而且更重要的是投放短视频广告素材时，投放成本会随着素材投放的时间、地区不同而不断波动。刚投放的新素材，吸引用户下载的成本较低，但越往后成本就会越高，当成本超过广告主预算，就需要投放新的广告素材，这是短视频广告素材消耗的基本逻辑。但现如今在AIGC的技术加持下，对于人群、素材的投放及优化会相比现在而言更加的精准，可以预见的是品牌的获客成本将进一步降低。 3.3 广告从业者将何去何从对于广告行业从业者来说，AIGC替代的潮流趋势已不可阻挡，但AI仍有做不到的事。正如美数科技产品负责人郭麟表示：其实大家都已经意识到AIGC对于行业将产生大的变革，无论是产品还是业务层面。AIGC解决的主要是两块，第一是人做不到的，如更大范围数据的收集、聚合、归纳；第二类是人不愿意做的，如一些机械化的行为，能大幅提高生产力。他提到值的注意的是，目前产品如Midjourney相对来说是通用型的工具，如果用在垂直行业还需要人工的参与，尤其在广告行业，还会受到文化、法律、公序良俗的影响，对于内容素材有进一步的要求。 AIGC的到来引领了内容生产力的提升，能够为人类带来更快、更多元的创意内容。然而，尽管AI工具能够辅助内容生产，却仍无法像人类一样从情感、思想深处挖掘人们真正想看、想听、想玩，具有触动和共鸣的内容内核，而且也可能会出现内容同质化的问题。因此，在内容生产链中，“人”的核心价值应更深刻地体现为：回归内容本质，深刻理解和创作AI无法理解的情感和思想，为此提出更精准的策划，并做出最终的判断和决策。在这个时代，我们需要全面拥抱AIGC。这不仅是为了适应市场需求，更是为了提高自身的职业素养和竞争力。无论是从个人还是企业的角度来看，学习和掌握AI和GC技术都是非常重要的。只有这样，才能够在未来的竞争中立于不败之地。而对于广告、文案等相关行业从业人员，应该时刻关注行业变化和趋势，积极学习和掌握AI相关技术和工具，以提高自身的技能水平和竞争力。 04 总结与畅想 AIGC的出现，代表着用AI算法和大模型重新排列和索引信息，也代表着出现了更好的广告交互方式，两者叠加绝对又是一次万亿广告行业基因级的突变。软告科技创始人刘旸表示：AIGC大幅提升了原先很多应用的效率。广告、电商和游戏是目前比较大的几个互联网应用场景，AIGC一旦作用于信息和交互之上，对于行业则可能是重构的概念，而广告行业是用户量最大、数据量最多的行业，因此基于用户量、数据量和模型量的“AI 飞轮”在广告行业更容易腾飞。未来，内容的生成速度将会更快，呈爆炸式增长。各行各业也在快速与AIGC进行结合，越来越多的大型国产厂商也开始搭建国人自己的大模型平台，相信在未来各个垂类都必将涌现出新的价值与机会。对于中小型公司来说，在广告投放领域有媒体、平台、数据、广告资源，在AIGC场景里有非常多的可能性，也能够很快的落地带来真正的商业效果，许多公司也已经或正在通过自建小模型或通过大模型调优的方式来优化适合自己商业场景的模型。考虑到可能存在的潜在问题，Attribuly创始人李驹也提到目前ChatGPT更多做的通用型内容的生成，缺少和私有数据的结合，这使得嵌入企业工作流会比较困难。另外24000个字符数上限对于公司层面而言也相对较小，这也有优化的空间。而且技术要注重结合目标客群的需要，提高数据安全性。总的来说，AIGC正在给广告行业及从业者带来更深刻的变革。随着AIGC技术的不断进步和普及，不仅仅将改变广告投放流程和创意生成方式，它还将推动广告行业朝着更智能化的方向发展。除了广告创意的自动化生成和素材管理，AIGC还可以在广告投放过程中发挥更大的作用。通过对海量数据的分析和挖掘，AIGC可以更加精准地定位受众人群，为广告主提供更具针对性的广告投放方案。同时，AIGC还可以在广告效果的监测和优化方面发挥重要作用，通过对广告效果数据的分析和反馈，对广告投放进行实时调整，从而提高广告投放的效果和ROI。可以确信的是，技术的裂变发展正在推动AIGC的IPhone时刻悄然而至。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。

有连云2023-05-12

涨停复盘 | 3300点迎考验，成交跌破万亿，中特估歇脚，AI应用一枝独秀

（先增效后降本）、内容增产及价值提升、商业模式创新，AI终端应用层未来在多个细分赛道呈现井喷式革新。中特估退潮的背景下，AI应用成为周四市场的唯一突出亮点，影视、教育、传媒、电商等方向纷纷爆发。　　涨停梯队：国新文化（5天4板）、荣信文化（2天2板）、中国电影（3天2板）　　六、市场情绪

金融界2023-05-11

影视板块获AI助力，影视ETF（159855）近期得到市场重点关注，华策影视、华谊兄弟、中南文化领涨

，同时也能够带来内容产品质量的提升以及商业模式的创新。持续关注AIGC技术在游戏、影视、广告、虚拟人领域、图书出版的结合落地以及带来的降本增效与内容质量提升的趋势，在未来不断的技术的迭代和进步下，AI将覆盖至更多的应用场景，具备较大的潜力。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。

有连云2023-05-11

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