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巨兽相争：NFT 无版税会是最终答案吗？

，窃取了你的用户和交易量，并扰乱了你的商业模式。一时间，多个 NFT 市场采取了保护创作者收入的立场。OpenSea 发布了一个运营商过滤器注册表。如果一个平台（如 Blur）允许用户绕过创作者收入进行交易，而同一项目会在 OpenSea 上产生创作者版税，则该项目将被添加到注册表中。几个月过去了，市场很明显改变了对支付特许权使用费的看法。OpenSea 现在只拥有曾经的一小部分用户，三天前被迫取消了版税。如果你认为 OpenSea 只是坐以待毙，事实并非如此。该平台推出了一个完整的协议，并在一年内收购了一个聚合器以保持相对竞争力。由 OpenSea 于 2022 年 5 月推出的 Sea Port 是一个完整的市场合约，类似于 DeFi 中的 0x。我们可以将其视为一种通信协议，用于获取流动性，并跨市场路由订单。Web2 等效项是在 eBay、亚马逊和各种区域电子商务平台上列出相同项目的 API。为什么像 OpenSea 市场会费心发布 Sea Port 协议？他们的目标是为了吸引更多的用户参与到 NFT 市场当中来，如果整个市场扩大，OpenSea 将拥有更多的用户，并有可能继续保持龙头地位。但在某种程度上，这又反噬了 OpenSea。早些时候，创作者可以简单地将 Blur 列入黑名。现在，每当集合阻止 Blur 时，他们就会通过 OpenSea 协议为资产提供流动性，而且几乎没有办法阻止 Blur 使用协议并为资产寻找流动性。一位名叫 PandaJackson 的用户在 Twitter 中解释了这是如何工作的。 Sewer Pass 通过 Blur 进行了 4000 多笔交易，并避免了向 OpenSea 支付约 220 万美元的费用，基本上避免了 40% 的费用损失。因为 Blur 使用 Sea Port 来绕过封锁，这让 Blocklist 注册表成了一个玩笑。即使 OpenSea 找到了一种方法来阻止 Blur 从 Sea Port 查询流动性，这也与他们最初引入 Seaport 的初中背道而驰。（此外，Opensea 不能随心所欲地对 Seaport 进行修改）。您可能认为这没什么大不了的，但考虑到过去几个月订单填写和来源的变化，威胁就暴露出来了。图一按订单来源显示交易量百分比，即订单来源的市场。如您所见，当 Blur 于 2022 年 10 月上线时，他们占据了近 60% 的订单来源。截至 2023 年 2 月，它已降至 21%。这意味着越来越多的用户通过 Blur 下单。就其本身而言，这并不是一个很大的威胁。您可以从任何聚合器下订单，流动性可以从其他地方获得。事实上，在 B2C 投资者看来，Blur 可能不会对 OpenSea 构成真正的威胁。正如您在图二中看到的那样，OpenSea 仍占据大部分独立用户百分比。像 Blur 这样的新进入者不可能在一夜之间超越他们的品牌。问题在于，Blur 已经从一个发起订单的地方变成了用户可以找到流动性的地方。在如下数据中，橙色表示 Blur 成交量占比，在 2 月 19 日高达 83%。但是到了 2 月 20 号，它只有 26%，这是因为 Blur 最初的代币空投刚刚结束。上图非常优雅地解释了这一事实。在这里填充源是指完成订单的市场。如果您是一个崭露头角的聚合商，您可能是订单的来源，但填充可能会通过第三方进行。当您可以在您的平台上完成大量订单匹配时，您将成为一个独立的市场。截至 2023 年 2 月，Blur 上只有大约 16% 的订单是使用 OpenSea 上的流动性完成的。 Blur 从聚合器到平台的转变是威胁 OpenSea 未来的核心。大量流失到第三方平台的交易量，几乎没有动力让市场维持高额费用。OpenSea 从发布注册表到黑名单市场，这些市场不强制执行创作者版税，收取任何费用。市场的这种演变，从一个认为创作者版税是一项神圣的权利，应该在各个市场得到保护和强制执行的生态系统，到一个寻找独特的方式来避免向创作者付费的地方，这就是全过程。同样令人着迷的是，在短短六个月内，一家初创公司就说服了全球 NFT 市场，取消版税是合理的。版税存在的合理性一年前，当我们第一次写关于 LooksRare 的文章时，曾假设发布代币可能会完全颠覆 NFT 市场。剧本似乎很简单，您只需要取消平台费用并引入代币。团队从他们发布的代币中获利，而不是他们产生的任何收入。我错了，因为在过去的一年里，该平台的 DAU 趋向于低于 200。 Blur 构成了更大的威胁，因为与 LooksRare 当时抢占的 11% 的份额相比，Blur 捕获了 70% 以上的份额。OpenSea 不得不从设置注册管理机构到阻止不提供费用的市场，再到将费用降低到最低限度，这一事实表明了 Blur 在市场上构成的威胁。他们的努力有一定的分量和可信度。但是一旦市场继续发展，他们的交易量和用户会坚持下去吗？这很难说。有人会争辩说，Blur 为交易者提供了更好的产品，并且他们会占据大部分交易量，一个优秀的产品通过代币激励将能够实现大幅增长。另一个论点是，也许这只是昙花一现，我们将在几个月内回到 OpenSea 统治时期，这种情况也存在一定可能性。首先，OpenSea 已经将费用降低到最低限度。因此对于离开平台的用户，如果经济性是问题所在，他们现在可以返回 OpenSea。其次随着费用趋向于最低水平，IPO 可能不再发生，尤其是在我们现在遭受重创的科技股市场。在这种情况下，OpenSea 发币是有可能的。 OpenSea 不需要急于将自己代币化，但它可能将公司持有的资产进行代币化。例如，Gem 是一年前收购的聚合器，将它代币化是合理的。如果这还不够，他们可以继续代币化 Sea Port，这个他们一年前推出的协议。将协议代币化并激励个人较小的市场可能对 OpenSea 产生净积极影响。他们可以在协议级别强制执行版税并将不良行为者列入黑名单，只要 Sea Port 成为交易 NFT 的标准。就像今天的 Ronin 一样，OpenSea 发布的任何协议都可能有一个由游戏工作室、大型 NFT 发行商和传统零售商组成的联盟，这些联盟决定了共享标准将如何设定。市场上的僵局是两个庞然大物在争斗，它们已经筹集了足够的风险资本，如果需要的话，可以在几年内没有收入的情况下生存。它影响了那些相信版税模式将继续下去的创作者和小众产品，还记得我提到 NFT 版税可以启用用户生成的游戏内容市场吗？在没有 NFT 的情况下，它完全崩溃了。游戏将被被迫运行封闭式市场，以避免监管机构的审查或处理有关数字资产的应用商店政策。这也忽略了一点，即 NFT 相关的很大一部分是知识产权。Yuga Labs 或耐克被激励继续研究他们的 NFT，因为他们看到了版税的收入。就规模而言，两家公司在过去一年中仅从其 NFT 的特许权使用费中就各自赚取了超过 1 亿美元。如果没有这个模型，继续研究这些原语的动力就会消失，我们急于宣布版税是一个有缺陷的模型可能会让我们倒退几年。艺术家可以通过推出相关的版费市场来回应，可以利用一些很棒的工具来建立自己的商城并在其上发布版税授权。在这个过程中，艺术家们将不可避免地回归历史上的挑战，即运营商和中介机构将会他们收入的一部分。也许所有这一切的关键是该行业无法理解两件事。交易构成了当今数字资产生态系统的很大一部分。投入的大部分资金和产生的收入来自金融应用，这些应用为了用户和交易量，将继续趋向于最低费用。并非所有资产都要大量交易。至少不是不可替代的工具。几乎没有理由交易 Jay Z 从 2000 年开始的专辑的版权，如果资产易手的频率较低，那么特许权使用费高是有道理的。我们将拥有完全不同的用户群，每个都需要不同的特许权使用费模型，具体取决于所交易的资产类别。解决僵局的一种方法是让创作者有足够的权力在协议层面获得版税，然后市场可以确定是否要设置过度交易的收费标准。具有讽刺意味的是，尽管 NFT 进行了多年的创新，但在这方面几乎没有工作。Canto 的合同担保收入允许开发人员获得某个 DApp 用户产生的部分费用，也许这一种方法可以针对 NFT 进行调整。这并不是什么新鲜事。2015 年，Jay Z 推出了 Tidal，以回应音乐艺术家在转向流媒体的过程中赚得很少。该应用程序售价为 25 欧元，尽管美国几乎所有主要艺术家都支持它，但未能扩展。听到特定的 Jay-Z 旧专辑的唯一方法是支付 Tidal，几年后，Square 的 Jack Dorsey 以 3 亿美元的价格收购了它。我们的观点是，作为一名艺术家，希望优化收入，但是不想以分发为代价来做到这一点。即使在今天，艺术家也经常针对 YouTube 流媒体播放他们的作品进行优化，因为这会影响他们的声誉。当一个平台受到大量关注时，它就会支配创作者。在这一点上，创作者几乎无能为力，如果您正在针对分发进行优化，则可以让用户尽可能容易地发现您。有时它甚至可能在 OpenSea 上列出。在我写下这些文字时，Blur 的估值为 32 亿美元，高于某些协议。这让我们想知道我们是否正在从胖协议时代过渡到应用程序中的价值累积。像 Blur 背后的团队已经证明，与整个协议相比，独立应用程序通常可以产生更多的数量和服务更多的用户。这里有一个简化剧本，以很少或免费的方式启动市场，然后通过代币激励交易量，通过代币将所有权转移给用户，以激励他们在平台上的持续活动。从本质上讲，构建人们想要的东西，而不是构建人们可能构建的东西。我们终于达到了一个阶段，专注于高级用户的基于产品的护城河可以成为成功的标准。本文作者不认为零版税市场最终会占上风。正如我在本文开头所说，进化是市场常态，就像我们在自然界中看到的那样，应用程序将持续优化以竞争，并获得利基用户。一个季度之后，围绕 Blur 的炒作可能会平息下来，我们将恢复正常。创作者也有可能完全停止发行 NFT，我们坐在那里只展示猴子图片，对于该行业在过去三年中所做的所有创新和发展，这是可悲的。我们不知道会发生什么。但是如果我们采用现代火箭鉴赏家和狗狗币极简主义者马斯克的名言，「最有趣的结果反而是最有可能的结果」。标签 BlurDeFiICOIPOLooksRareNFTOpenSeaX2Y2Yuga Labs以太坊说明:比推所有文章只代表作者观点，不构成投资建议原文链接:https://www.bitpush.news/articles/3716143 相关新闻 2023年加密赛道全景展望，10亿用户在哪爆发？传Blur创始人早年随笔：抖音是如何启动它的增长飞轮的 Blur大战Opensea：a16z的奶酪与Paradigm的独食 Coinbase：我们为什么要构建 Base？或被判定为证券，NBA Top Shot精彩时刻NFT面临监管“拷问” 来源：金色财经

金色财经2023-02-24

Folius Ventures：「抽税制」商业模式更适合Web3游戏

—即，抽税制是更适合 Web3 游戏的商业模式。我们为这一全新商业模式提供了十点建议，并设计了一款虚拟 Web3 游戏以论证其可行性。在过去半年时间里，我们推翻过数次方案，反复斟酌设计细节，向游戏行业的资深前辈请教，为了最终能向志同道合的求索者们交出满意的答卷。同时我们也开源了设计框架，希望藉此机会与更多优秀的开发者学习探讨。在此，我们竭诚奉上：英文版中文版我们认为目前大多数 Web3 和游戏的结合点尚未成熟，而其中唯一较大的突破性在于：游戏价值载体能够在境外存在并自由流通，而开发者也获得了让世界流动性为游戏价值载体定价的自主选择权。游戏与 Web3 全年无休的全球金融市场接壤的好处显而易见——曾经在 Web2 中的贵重物品只能根据游戏内的效用定价，而现在可以被更充分定价并且被更频繁地交易。这也意味着游戏价值载体波动性更高，溢价更高，交投更频繁，让基于经济体量的「抽税制」成为更适合 Web3 游戏尝试的商业模式，而让「内购」的商业模式成为过去式。然而，传统设计思路与抽税制存在着天然冲突：厂商垄断式直销且玩家间缺乏经济协作，缺乏边际成本设计且永久性耐用品快速冗余，无法提高游戏经济活性和整体税收。如前所述，我们虽然没有万全之解，但对于那些认可抽税制游戏框架的团队，我们再提供十条思路：目前绝大多数游戏面临着马太效应强，内容重复性高且深度不足，学习和参与门槛高等瓶颈，但抽税制商业模式需要选择能对广泛玩家长期保持吸引力的玩法，并坚持长线运营。目前绝大多数游戏循环都服务于个人游戏进程，玩家自给自足，更易造成底层资源膨胀。我们更认可从底层切割游戏循环和游戏进程，创造刚需场景和经济关系；并在顶层添加元进程，以承接和消化个人进程产出。主流游戏惯常采用数值型设计，将数值成长作为核心乐趣来源，然而极易造成定价体系一元化和资源冗余，降低经济活性。我们更倾向于用功能型设计取代数值型设计，横向扩宽功能，由此创造出成本低/可组合性强/体验差异大的功能型组件，在增加经济活性的同时增进可玩性体验。传统游戏收费方式粗放，或诱导玩家无限为数值和效率付费。但在 Web3 抽税制游戏中，应按照玩家游戏强度和生产时间进行阶梯式定价，以确保休闲玩家低门槛进入，重度玩家为强度付费，而生产型玩家成本最高且复杂，以减少寻租行为导致的资源贬值。对于游戏中的耐用品，我们倾向于将其巧妙地转化为消耗品，或在老化后让其手感和体验差异化，并利用分层机制长期维持广泛的市场需求，让耐用品价值最终沉淀而非冗余。传统游戏封闭式经济中，游戏二级市场被官方限制或仅有拍卖行，市场设计较为简单直接。但我们倾向于将上下链过程游戏化，例如资产在链上市场交易时会随机发生变异，回到游戏后通过「清洗」服务费代替版税，玩家也可参与到相关道具和服务的提供环节。经济管制应考虑保持汇率稳定及资本自由流通，放弃货币政策独立性。因为游戏作为娱乐其成本应相对低廉，且宽松的资本管制和稳定的货币汇率更符合玩家的兴趣偏好。应该允许游戏内国营机构与民营产业链结合，减少游戏厂商直销及产业垄断，逐步放开民营权利以活跃市场经济，将价值载体用游戏化的方式纳入游戏中并形成具有真实价值的产业链还给玩家。通过多元混合币制模糊和复杂化资源产出成本，加大非线性和强制性消耗，既允许暂时的超额利润空间存在，又要不断调试全盘游戏概率、铸造/拆解方程、及平衡性消灭长期的「全局最优解」。为了深度剖析抽税制 web3 游戏的资产设计并践行上述理论，我们将搭建一个 Folius 出品的虚拟 Web3 游戏框架——让我们称它为 Foliseum 吧！灵感来源于雨中冒险/死亡细胞/以撒的结合等优秀的 roguelike 游戏和射击游戏如无主之地。更多设计细节请移步 Notion 当然，我们还有诸多尚未完成的设计，也期待与各位设计师和创业者深度讨论。欢迎您在开源文档中留下阅读批注，或在问卷中丰富 Foliseum 的设计思路。撰写过程中我们深切意识到游戏设计细节繁复，实属不易，谨以此篇向迷雾中不断拓展疆界的 Web3 游戏创作者们致敬。最后，感谢 @MapleLeafCap 的耐心指导与提携，感谢所有游戏行业前辈为此篇提出的宝贵意见。如果您有不同的意见或更好的想法，亦或想加入到 Web3 游戏的经济设计中来，欢迎随时与我们联系！来源：金色财经

金色财经2023-02-24

上海钢联：国家加大基建投入对公司业务发展有一定的积极作用，公司业绩请关注公司定期报告

势,创新打造了“交易+供应链”双轮驱动商业模式,为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列增值服务,让钢铁交易更便捷、更安全。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-02-24

万字圆桌实录：ChatGPT背后的AIGC 将生成怎样的浪潮？

类可以凭空创造出很多新应用、新业态、新商业模式，而AIGC是不可缺少的一环。那么它也存在着很多挑战，包括对传统经济理论的挑战，也就是AIGC可能改变未来人类生产生活的成本结构，未来智慧能力的成本会下降很多，也就是对智慧使用的边际收益会增长很多，因此人类会面临一个更加复杂、更加多元的新世界。姚新：第一，应该拥抱AIGC技术，这是毫无疑问的。第二，在拥抱AIGC的过程中一定要明确它潜在的挑战，当然也不是一定要解决这些挑战才可以推广AIGC应用。史树明：第一，我相信AIGC和整个人工智能技术还会持续高速发展；第二，我很期待这种发展会有利于提升整个人类的生活品质，让我们的生活更加舒适便捷。段伟文：AIGC主要是带来了一种内容生产自动化，那么这种自动化实际上会彻底改变人和机器的认知协同过程。它真正的挑战是，AIGC作为一个内容生产或者知识生产的引擎，我们有没有在内容本身上做好准备，包括法律和伦理规则等。吴保元：AIGC对于人工智能而言，应该是又一波热潮。这里也有一个潜在影响，就是目前人工智能教学和教材需要大幅度的更新修改。以往我们的教学重点是在判别式网络，但现在可能需要增加生成式AI方面的内容。杨健（主持人）：感谢各位嘉宾的精彩分享！可以说我们正是在经历着这么一场AIGC引领的生成大浪潮，它不只是科技行业的进展，也是整个社会都要面对的一个趋势，我们要用更加开放的心态去认知它，用乐观而且谨慎的态度去接受它，可能这样才能够看清，并且受益于这个浪潮。来源：金色财经

金色财经2023-02-24

L2竞争格局与Arbitrum发展现状：未来是否能继续一路向好？

bitrum所属的op rollup的商业模式总结来说包括两个方面：交易费和MEV（最大可提取价值）交易费收入很好理解，通俗的来说它们在 L1 上买区块空间，高效利用并通过L2以溢价出售给用户，即向用户收取的费用与为以太坊上的区块空间支付费用的价差。 MEV 是一种寻租方式，区块生产者可以通过专门重新排序交易来实现。不同的Layer2对于MEV的态度也不同，Optimism将MEV纳入拍卖，认为其是区块链的基础，通过拍卖可以获得收入；Arbitrum相比从MEV获利，更希望在其系统内将 MEV 降到最低，减少提取的 MEV 数量，从而更具对用户和建设者的吸引力。从战略层面来看，也可以通过建设生态，发token的方式获得收益，不过目前arbitrum没有发币，optimism的token目前也更偏向于治理代币，没有用作gas fee。接下来让我们看看目前Arbitrum的生态表现如何。目前Arbitrum生态目前支持的项目达到370+，涵盖跨链桥、gamefi、defi等各类项目。从目前发展来看，Arbitrum生态内头部应用基本上都是DeFi项目，其背后的本质也与Arbitrum的优势相关，一方面采取的Optimistic Rollup落地难度更低，基础设施比较成熟，另一方面兼容EVM，使以太坊上的应用可直接迁移到Arbitrum。目前像Uniswap、1inch、Aave、Curve这类头部的defi项目都有迁移至Arbitrum，在Arbitrum的TVL排名中，前十的项目大部分都是从以太坊迁移的defi项目。在Arbitrum的生态项目中，最有特色的两个项目莫过于GMX和上次twitter分析的Treasure Dao，由于treasure dao上次已经分析过，这次简单分析一下GMX。 GMX是一个去中心化衍生品交易平台，目前部署在Arbitrum和Avalanche上。和大家分析一下最近很火的Treasure DAO，可以说它是Arbitrum的两架马车之一（另一是GMX），在Arbitrum的繁荣发展中起到了不小的作用。作为一个资深游戏爱好者（RPG、音游、小游戏都爱玩）今天为大家分析一下treasure dao究竟是干什么的、对于gamefi意味着什么？其代币magic为什么一路走高？ GMX可以说是22年表现最好的defi之一，其GLP的APR在很长一段时间内都20%+，在熊市里显得格外突出。那么其相比其他协议究竟有哪些创新点呢？ 1、在传统的Perp交易所中，用户都是互为对手盘。而在GMX中，用户是和GLP池进行交易。这就涉及到了GMX平台的两类参与者，一类是杠杆交易用户，一类是LP。有趣的是，LP不用提供交易对（例如ETH/USDT）而是用单一token（包括ETH、BTC等常见token）来购买GLP为平台提供流动性。持有GLP的用户可以获得 GMX 平台手续费70%分成。对于杠杆交易用户，存入保证金即可开仓，实际上交易用户开多ETH时相当于向GLP池借出ETH，开空则相当于借出稳定币资产。题外话展开介绍一下GLP，GLP是由USDT、BTC、ETH等稳定币和加密货币组成的资金池，代币的比例会维持一个相对的平衡。一方面通过较多占比的稳定币保持池子的稳定（基本上稳定币：非稳定币为1:1），另一方面我们可以看到资金池中weight的概念，当某一代币的数量占比过高时，以该代币购买GLP的价格会更高，从而使人们开始投入其他token，来保持平衡。第二个点在于GMX使用预言机喂价而不是AMM，从而交易者实现零滑点的交易。无论是mint GLP还是burn GLP，都可以无滑点的进行兑换。关于GMX的良好表现，很多人认为其在牛市会进入死亡螺旋最后，我们来看看Arbitrum的估值和融资情况。目前，Arbitrum 并没有自己的代币或加密货币，因此很难直接估值 Arbitrum，关于Arbitrum的估值，我们可以先来看看Arbitrum的历史融资情况。目前Arbitrum经历了四轮融资：战略投资：Offchain Labs在2019年获得Coinbase Ventures战略投资。种子轮融资：Offchain Labs在2019年3月完成由370万美元种子轮融资，Pantera Capital领投，Compound VC等参投。 A轮融资：Offchain Labs完成2000万美元的A轮融资，时间和投资方不详。 B轮融资：Offchain Labs在2021年8月以12亿美元估值完成1.2亿美元B轮融资，Lightspeed Venture Partners领投，Polychain Capital、Ribbit Capital、Redpoint Ventures、Pantera Capital、Alameda Research和Mark Cuban等参投。最近的一次融资估值为12亿美元，目前的TVL为33亿美元。总体来说，Arbitrum无论是在生态表现上（GMX等衍生品平台和Treasure DAO），还是在目前layer2的市场份额占比（目前已超过一半），都有非常优秀的表现，未来是否能继续一路向好，一方面取决于生态建设中是否有新的爆款产品出现，另一方面也取决于zk的入侵合适开始爆发。来源：金色财经

金色财经2023-02-24

变形记 | 4亿减值计提致上市首亏，尚荣医疗业绩跳水揭示了哪些问题？

，做好信披等合规运营，探索出成熟稳定的商业模式是每一家上市公司都要思考的问题。随着全面注册制的落地推行，上述问题能否迎刃而解？或许还需交给时间来证明。

金融界2023-02-24

爱奇艺首次实现全年盈利，长视频赛道“反转”已至？

看，爱奇艺要想继续盈利，还要看其能否在商业模式和用户认可做到平衡，这才是视频平台目前需要解决的问题。

证券之星2023-02-24

2023年加密赛道全景展望 10亿用户在哪爆发？

你想关注的内容。然而，数据分析工具的商业模式一直是一个难以解决的问题，我们从大量的数据分析工具的短暂寿命中看到了这个问题。ToB 还是 ToC，这是个问题。一旦部署了链上协议，就没有什么变化的余地，但分析工具与它们分析的对象相比，不必不断迭代，也不必花费大量的服务器成本。Nansen 是第一个通过高单价模式尝试 C 端收费的公司，这依赖于他们帮助用户通过信息差距获得利润的能力。但当牛市结束，熊市来临，大家都在亏损，“商品销售”的损失甚至远远超过了用户会员的成本，用户的活跃度也随之断崖式下降。像 Massari 和 Theblock 这样结合了媒体和数据分析的产品，由于其数据分析能力，可以在行业内拥有建立媒体影响力的话语权。他们更像是 ToB 产品，在不断输出行业报告的同时，通过合作伙伴和资源强化自己，然后获得利润。广告也是一种很好的商业模式，但需要大量的用户和访问率，这点上 CoinMarketCap 和 Coinecko 可以作为参考。说到数据分析工具，我们更喜欢小而美的产品，一开始可能只需要解决单一需求，但一旦你建立了这个利基，其他领域就可以扩展。DeFiLlama 在与 TVL 深耕一年后，转而进入 DEX 聚合领域，看到他们在公链上发力的消息也不会感到意外。社交社交是一个巨大的话题，当我们谈论它时，我们需要定义什么是 Web3 社交。现代社会网络在我们的生活中随处可见，比如与人交流的即时信息，表达思想的社交媒体，以及可以展示生活中一切的视频网站都是社交的内容。大家可以想象一下，如果这些都发生在产业链上，但目前的基础设施显然无法容纳，所以如果我们只是改变利益分配的环节，让现有的 Web2 社交平台开始发行代币，那么他们是不是 Web3 社交呢？我们不想预设 Web3 社会化的产品形式，我们只讨论几个方面：数据所有权、产业链上的数据量以及数据产生的价值。这些方面的进展意味着社会化正从 Web2 走向 Web3. 数据所有权是定义 Web3 是否发生社交的标志。如果 Twitter 发行的数字货币（或 DOGE 币）可以用来捐款，或者广告商用它来支付广告费，我们可以认为这是 Twitter 在努力进行数字化转型，但这不是 Web3 的社交。原因是，Twitter 上的所有内容仍然存储在一个集中的服务器上，审查员也有权在未经用户许可的情况下封锁用户的账户，因此，如果我们必须定义 Web3 是什么，我们认为社交化数据应该存在于区块链上，用户对账户数据有绝对的控制权。这是业内顶尖团队正在努力构建的社交化基础设施的一部分，所有的平台包括基于比特币闪电网络的 Nostr、基于以太坊的 Farcater 和基于 Polygon 的 Lens Protocol 都在努力重新建立一套数据规则，这将在成熟的区块链上建立社交化协议，实现去中心化和抗审查。基于这些协议产生的内容也是基于区块链的，而数据和账户所有权属于用户自己。在这些协议的基础上，社区开发了一些前端程序，可以帮助用户更好地使用这些协议。我们相信这是 Web3 社交的开始。在数据所有权确立后，Web3 将需要大量的数据来建立护城河。如果我们回顾一下比特币的发展历程，“共识”是其多年来生存的重要因素，这也是 BTC 与其他相同代码的分叉币相比的最大优势。在获得技术基石后，Web3 社交的关键是迅速扩大用户和共识。此刻，代币可能发挥重要作用，作为激励用户或帮助建立更好的应用商业模式的一种方式。构建前端也是获得用户的一个关键部分。如果你测试一个建立在 Nostr 或 Lens Protocol 之上的产品前端，你会发现，与成熟的 Web2 产品相比，它们还太年轻。这只是时间问题，基础设施还在建设过程中，在呈现出初步的竞争格局后，抢占用户的竞争点将转移到入口端，届时，不管是游戏、交易所还是钱包，都将成为社交的入口。此外，由于协议和用户自有账户的互操作性，应用切换将变得更加容易，竞争也将更加激烈。与其他社交协议不兼容的应用门户将被用户抛弃。在获得大量的数据后，如何进行挖掘并产生价值，将是后 Web3 时代最有价值的话题。Web2 的数据价值主要体现在定向广告上。目前很难对 Web3 的价值给予预测，但毫无疑问，它将导向几万亿级别的产品。回到最初的问题，什么是 Web3 社交？我们今天只能描述 Web3 会给我们带来什么，会有什么样的东西，很难给出一个准确的定义。然而，我们可以肯定的是，Web3 社交还处于建设基础设施的阶段，而投资于基础设施的成功几率要比寻找客户产品的成功几率高得多。 AI ChatGPT 的流行，让人工智能和加密货币的结合重新进入人们的视野。业内大多数人工智能 + 区块链项目的重点是用人工智能来解决区块链的数据隐私和安全问题，而不是应用层产品。很难预测人工智能和加密货币在未来将如何结合，但目前有一些潜在的案例和应用正在开发或讨论。人工智能和加密货币可以结合的一个领域是 DeFi 和金融交易。人工智能算法可用于分析市场趋势，并根据这些信息进行交易，有可能导致更有效和有利可图的交易。此外，人工智能可以用来检测 DeFi 系统中的欺诈行为，并帮助维护这些去中心化网络的安全。人工智能和加密货币的另一个潜在用例是创建去中心化自治组织（DAO）。DAO 是由区块链上编码的计算机程序管理的组织。人工智能可以用来优化和管理这些组织，使决策和治理更有效率。在隐私和数据安全领域，也有一些有趣的发展。人工智能算法通常在大量数据上进行训练，其中可能包括敏感的个人信息。区块链技术可以保证这些数据的安全，以确保它们只用于其预期目的。这在医疗和金融等领域非常重要，因为这些领域的隐私是至关重要的。目前已经有几个项目在探索人工智能和加密货币的整合。例如，Ocean Protocol 是一个由区块链驱动的数据交换平台，旨在为交换有价值的数据提供一个安全和可信的环境，并支持 AI 算法的开发和部署。人工智能技术的发展和加密货币的普及也在推动智能合约的发展。人工智能算法可用于开发和执行这些智能合约，以确保它们以安全和可靠的方式运作。总之，整合人工智能和加密货币将可能导致一系列新的应用和一个更高效、安全和可信的金融系统。随着这些技术的不断发展和演变，将会有更多有趣的应用和发展。如果 AI 要相互交易，他们会用法定货币还是数字货币进行交易？我问 ChatGPT 这个问题，它回答说，与传统货币相比，用代币对数据访问进行量化定价是一个更好的解决方案。这意味着，数字货币和人工智能的结合可能更纯粹，它只是作为未来人工智能互动的账户单位，帮助 AIGC 产品获得用户。结语在所有的轨道上观察，我们展望了在下一个周期可能产生大规模用户繁荣的场景。回到最初的讨论，当下一个牛市来临时，应用可能不仅仅是公共区块链生态系统的一部分，相反，这时巨头应用开始自立门户，与 Web2 的垄断战争不同，对互操作性和可组合性的强调将发挥作用。我们期待着这样一个世界：用户拥有自己的数据，以极低的成本在不同的应用程序之间移动，自由社交，自由游戏，不必担心高门槛、高收费，也不必担心自己的资产安全。这样一来，Web3 肯定能承载人们许多美好的愿望，人们也会花更多的时间在互联网和元宇宙上，在这个虚拟世界里许多想法都可以实现。此时，Web3 将迸发出无可比拟的价值。来源：金色财经

金色财经2023-02-24

Grab2022Q4业绩电话会分析师问答

很小的问题。我只想澄清一下交付时发生的商业模式变化。它对 EBITDA 有影响吗？或者它只是成本中的同一收入项目以及对 EBITDA 的零影响？谢谢。彼得奥伊让我从头开始围绕您关于我们如何看待 GMV 增长的问题。显然，我们不会按收入细分。但我会做的是我会在我们的 GMV 方面提供更多的颜色。那么首先让我说，我们预计按需 GMV 将继续同比增长，对吗？当我们现在看这里的 2 个不同的大桶时，让我们从移动性开始。我们相信，移动业务将继续成为我们的又一个稳固和强劲的同比增长。我们之所以这么说，是因为我们仍然在经历去年 COVID 封锁带来的顺风。如果你看看我们今天的情况，截至 12 月底，就 GMV 而言，我们大约是 COVID 前水平的 74%。如果你看看移动性，如果你看看今天的机场乘车情况，截至去年年底，我们只有 65%，而机场乘车是我们业务中非常重要的一部分。我们开始看到越来越多的中国游客也来到东南亚。当然，现在我们也将在 2022 年取得非常强劲的业绩。因此，与 2022 年相比，我们不会在 2021 年看到明显的增长率。所以请记住这一点，因为基数现在更大了。但我们认为，随着所有这些活动和需求进入东南亚，我们感到非常乐观，非常看好我们的移动业务将再次实现强劲的同比增长。现在第二个桶是关于交货的。在这里，我要说的是，我们真正专注于——真正推动可持续增长。现在安东尼在他之前回答庞的问题中提到了其中的一部分。真的，我们如何继续可持续增长，并将 EBITDA 利润率推向 3% 以上，这是我们在这里的目标。与此同时，我们将非常专注。我们现在正在确保我们的类别领导地位继续保持，就像您在 2022 年看到的那样，并继续保持第一。这是我们在 Grab 的理念中非常关键的一部分。您在去年的交付中看到了我们的业务增长情况。您还看到了激励措施是如何下降的，但我们也在品类领导地位上执行。因此，在这两个混合体中，我们将非常专注于确保我们的 GMV 业务可持续增长。不过，您会看到一些季节性影响。当你考虑上半年与下半年时，我们应该看到下半年它会更强劲，因为你在整个中国新年期间在东南亚的典型周期中看到的上半年的所有节日季节以及斋月。因此，希望这能让您对我们如何看待移动和交付的 GMV 有所了解。你的第二个问题是关于食品配送部门调整后的 EBITDA，即 3%。我们觉得现在，我们所处的位置，Venu，我们的交付业务处于非常非常强大的位置。我们有强大的 CP，类别位置。我们推动了季度环比和同比利润率的提高。我们对 3% 以上利润率的长期预期有着非常清晰的轨迹。我们其实很受鼓舞。如果你看看今天，我们 6 个核心市场中的大多数都实现了接近或高于今天 3% 的交付利润率，这对我们来说实际上是一个非常大的信号，也是一个非常强烈的信号，表明我们拥有——所有的杠杆，我们要达到 3% 的所有不同构建基块。现在我不会向你或我们的投资者承诺一个时间表，尽管我们非常专注于尽快到达那里，同时确保市场也非常健康。因此，平衡 3 边市场并确保类别地位保持非常强大，我们是领导者。因此，希望这能为我们前进的 3% 以及我们如何到达那里提供一些色彩。你的最后一个问题是关于交付的商业模式变化。所以让我——走出大门，说这种商业模式的改变对 EBITDA 没有任何影响。它基本上是收入与销售线成本的总收入与净收入之间的对比。我们有 - 在我们今天经营的国家之一有许可要求。为了确保我们符合这些许可要求，委托人和代理人模型发生了变化，从会计的角度来看，必须遵循这一点。这基本上只是收入和销售成本之间的一种表示，对 EBITDA 没有任何影响。希望 Venu，我已经回答了你所有的问题。爱丽丝叶第一个与您的 GrabFin 战略以及未来几个季度的增长预期有关。因此，随着我们的战略转变更多地关注地面平台的使用，您的上市策略是什么以鼓励 Grab 用户提高交易使用率和产品采用率？那么管理层能否与我们分享您对今年年底数字银行可能带来的收入贡献的预期？第二个问题是关于外卖业务。显然，我们很高兴看到 EBITDA 利润率逐渐提高。是否有任何计划更有效地增加用户补贴支出，以真正推动潜在更快的销量增长与保持 - 改善利润率趋势之间的平衡？亚历克斯·亨盖特您对 on-Grab 平台的关注是正确的。正如我们在去年秋天的投资者日所说，这种重新聚焦确实让我们能够利用我们生态系统的优势、数据优势、分销优势，同时不再强调无利可图的平台外交易。因此，我们正在利用我们的嵌入式生态系统用例来推动更高的交易频率和采用率，而且我们不必依赖消费者激励措施。所以我们已经证明我们可以在过去几个季度做到这一点，这仍然是我们的战略。我们仍然相信我们可以通过嵌入用例来做到这一点。事实上，对于数字支付，我们计划减少在消费者激励方面的支出，因为我们将从平台外数字支付用例转移，并确保我们至少转向成本中立或更好的平台外。我们在越南使用 ZaloPay 以及在菲律宾使用 GCash 所做的一个很好的例子，正如您可能知道的那样，这两者在各自国家都是领先的电子钱包。这将有助于我们为每个国家/地区的更多用户提供更加无缝的支付体验，并且即使在我们降低激励成本的同时也能挖掘更大的用户群。我们专注于贷款和保险的增值，这也是非常重要的用例。GrabFin 贷款继续增长。事实上，如您所见，发放的贷款价值同比增长 50% 至 57%，收入也有所改善。然后正如我们在投资者日承诺的那样，我们也降低了 GrabFin 的成本。因此，如果不计入 Digibank，GrabFin 的成本同比下降 4%，环比下降 11%。因此，最近一个季度 GrabFin 的成本削减速度真正大幅加快。然后关于 Digibank 的增长，我们现阶段没有透露任何关于银行的具体数字，但我们对在新加坡有限推出的早期积极信号感到满意，正如我在之前的评论中所分享的那样。我可以确认，我们仍有望在今年晚些时候推出我们的印度尼西亚和马来西亚数字银行。彼得奥伊我们如何看待 Grab 金融服务业务的收入增长，尤其是我们的 GrabFin。我能说的是，我们确实希望看到收入同比强劲增长。其中很多是由亚历克斯刚才提到的围绕我们的生态系统借贷驱动的。而且，我们已经让银行上线，尤其是今年下半年在马来西亚和印度尼西亚。正如您从我们准备好的发言中听到的那样，新加坡方面已经开始运作，存款已经开始运作，我们的存款产品，我们目前还有一个贷款产品也处于试点阶段。我确实想补充的另一点是，在 EBITDA 的基础上，正如您一样 - 我们预计 EBITDA 在整个 2023 年的季度保持相对平稳。你刚刚从亚历克斯那里听说，我们已经推动了很多我们 GrabFin 业务的成本。我们在这方面看到了一些非常好的成本降低。因此，我们将在 GrabFin 中继续这样做，这将部分被我们在 3 个市场推出 Digibanks 所抵消。你的问题的第二部分是关于交付的。您问过 EBITDA 利润率如何？有没有计划增加补贴？我们考虑它的方式是——方式——这是一个健康的市场，我们需要确保我们维持我们的食品交付和一般的交付。我们将继续降低服务成本。这对我们来说真的很重要。我们正在与我们的司机以及我们的商家一起提高市场效率。你已经看到了我们之前引用的一些等待时间的改进，这是我们降低服务成本的一部分。与此同时，艾丽西亚，我们将在提高利润率的同时推动销量增长。所以我们不认为这是盈利能力和增长之间的权衡，但我们不必将补贴作为杠杆之一。我们可以使用多种杠杆。我们不必增加补贴支出来同时实现增长。你在去年也看到了这一点，我们继续确保我们在食品配送方面的类别定位非常非常重要，这对我们来说非常关键。我们仍然保持并保持在第一名的位置，同时我们也增加了补贴，并且提高了利润率。我们还同时实现了细分市场盈利能力。因此，随着这些剧本发挥得很好，我们将继续使用它。艾丽西亚，我认为我们还将关注的是消费者想要的是负担能力，而不是专门的补贴。因此，正如亚历克斯也提到的那样，我们得到了——正如安东尼提到的那样，我们也得到了我们引入的 Saver 交付选项。这只是我们如何真正为东南亚消费者带来负担能力的一个例子。所以——还有许多其他产品创新，我们也在努力确保我们能够继续发展我们的交付业务。瓦伦·阿胡贾回到送货业务。如果你看季节性，第四季度预计将是一个强劲的季度，因为显然是年底的庆祝活动。正如您提到的，我们在本季度也进行了一些营销促销活动。因此，如果您也看季节性，就会发现环比下降。显然，我认为按季度计算，外汇变动不大。因此，在 GMV、交付和商家以及总计费减少 4% 的情况下，显然，采用率也环比下降——抱歉，环比持平。那么，为什么顺序上存在弱点？是吗，我理解对盈利能力和利润率扩张的关注，但是否有任何市场解读它，有什么我们应该做的——你可以给[技术难度]，坚持业务，我们应该如何思考一些中期前景。我知道 2023 年看起来又是相对疲软的一年，重点是盈利能力。但除此之外，您认为它是否应该增长快于 [GDP] 增长？我们应该如何考虑任何有用的颜色？其次，关于你的 MTU，我认为如果你能提供移动性和交付之间的分离，我知道在年度报告中你最终会在它们之间分离。因此，如果您可以在年底提供移动性和交付 MTU 之间的分离。如果你看一下 - 合并后的 MTU 环比持平。那么我们应该如何考虑未来的增长呢？它更多地是由更高的频率驱动的吗？还是您仍然看到更多用户可以使用该平台？安东尼·谭在第四季度，是的，我们有意识地决定专注于我们交付部门的盈利能力。因此，第四季度 Deliveries 的 GMV 在固定汇率基础上增长了 5%，然后全年同比增长了 22%。因此，我们确实在增长方面做出了权衡，以推动更具可持续性和盈利能力的交付业务，因为我们大幅提高了 EBITDA 利润率，季度环比增加 160 个基点，然后同比增加 550 个基点，最高可达 2%。第四季度的另一件事是我们确实影响了暗店和大部分 GrabKitchens 的关闭。因此，这对第四季度的 GMV 增长产生了影响，当然，我们已经能够从中获得一些不错的成本节约，这也提高了利润率。与此同时，正如彼得之前所说，我们继续扩大我们的品类领导地位。因此，我们对第四季度做出的权衡感到满意。彼得在他的讲话中早些时候提到，我们预计明年上半年的季节性将比下半年相对疲软。但随后我们开始实施一系列举措，我们认为这些举措将在全年有所帮助，Grab Unlimited 可提高参与度和粘性，Jaya Grocer 和跨零售合作伙伴关系也将有所帮助。然后是堂食和外卖的试点，这将推动我们进入线下餐饮领域，随着时间的推移进入堂食领域。这对我们来说是一个很好的中长期增长动力。所以我们现在相信我们有一个可持续的交付业务，我们可以朝着彼得之前谈到的 3% 以上的利润率迈进。事实上，我们在 6 个核心市场中的大多数已经达到了这个利润率，3% 或更高。你问的是更长远的观点。我们确实相信，从长远来看，潜力是巨大的，因此，在我们在东南亚的这 6 个核心市场中，Euromonitor 估计到 2025 年，网约车和外卖的在线市场总规模约为 350 亿美元。我们是类别领导者，我们打算继续保持该市场的类别领导者地位。因此，由于目前的市场渗透率仍然很低，因此增长还有很长的路要走。事实上，如果你看看我们在第四季度的 MTU，它在东南亚总人口中的渗透率仍然只有个位数。彼得奥伊 MTU 实际上同比增长了 14%。虽然我们没有提供有关 MTU 的具体指导，但我们预计它会在 COVID 重新开放和我们市场的流动性恢复的支持下继续增长。老实说，考虑到该地区庞大的在线人口，TAM 的增长潜力仍然很大。如今，Grab 每个月为该地区每 20 人中就有 1 人提供服务。对我们来说，这意味着我们还有很大的发展空间。其次，我们从移动市场起家，并在过去 10 年中通过扩展到交付、金融和企业服务，显着扩展了我们的 TAM。今天，我们是家喻户晓的知名品牌，拥有多项竞争优势，包括能够在我们的生态系统中利用品牌力量的强大优势。现在 Varun，你还问我们将如何增加 MTU。我们有一个多管齐下的增长方法。我们是，其中之一，通过新的服务和类别渗透到城市中。第二，通过我们自己不断发展的生态系统来增加我们的金融服务；第三，改进我们的产品和服务以吸引不同的用户类型。因此，例如，Varun，我们通过提供负担得起的服务来增加需求。当我们在菲律宾和新加坡推出新版 GrabShare 时，用户可以在预订我们的按需拼车服务时节省车费。又一个为企业创造新需求的例子。我们开发了 Grab For Business，这是一种 B2B SaaS 解决方案，它基本上为公司提供了更多的控制权和便利性，并为公司提供员工服务节省了时间和金钱。因此，无论是安全往返办公室还是办公室送餐等服务。所以 Grab 有很大的发展空间。鉴于我们生态系统的力量，我们在捕获大型 TAM 方面处于领先地位。因此，我们将采取多管齐下的方法来扩大我们的用户群。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-02-24

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