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网易：防御变进击？别低估 “老树发新芽”！

）永远别低估长青游戏的价值。2）游戏的商业模式是真好，一旦跑出，就是极致的变现效率。具体来看： 1）游戏超预期从何而来？：一季度游戏增长还是靠端游，包括暴雪的加成以及新游《燕云十六声》的增量。财报简报没有披露手游端游细分项的表现，但海豚君拆分估算，两个细项可能都比预期要高一些。考虑到游戏毛利率环比提高而非受暴雪高分成而下降，因此造成预期差的来源，主要是自研端游以及手游。其中，自研端游不用多说，最大功臣是《燕云》。自 12 月上线 36 天内，端游拿下超 4 亿流水。但海豚君预估手游一季度下滑 5-6%，低于市场预期的手游下滑 8%，但都呈现逐步修复的状态（Q4 同比下滑 11%）。这其实值得深究，毕竟一季度手游只有《燕云》这个新游，并且蛋仔、逆水寒还是超高基数。从 Sensor Tower 的数据来看，去年的当红炸子鸡《逆水寒》、《蛋仔》都是同比大幅度下滑。那么增量从何而来？海豚君认为，除了《燕云》手游有预期差意外（一季度流水达到了 15 亿，这应该对冲《蛋仔》和《逆水寒》的大部分降幅），造成与第三方平台流水监测数据矛盾，手游上更多的增长秘密可能来源于老游戏：一方面财报提及了《第五人格》亮眼表现，这是通过一款内容玩法更新而流水增长的长青游戏。另一方面，实际表现与第三方平台流水监测的矛盾，可能来源于 Sensor Tower 无法监测的部分——引导到官网充值的流水。而这部分充值行为，据管理层所说，主要集中在长青游戏上。因此，我们合理猜测，增量预期差正是藏在这里。这个迹象其实和腾讯很像，两大巨头在开年都出现了长青游戏 “老树发新芽” 的情况。海豚君认为，这可能是行业整体性买量意愿不高的情况下，老游戏靠着品牌效应的先天优势，内容更新（缝合更多玩法）后，更易召回用户并刺激消费。 2）全年预期能否就此积极起来？：并不能。海豚君认为，尽管有老游戏焕新生的潜在逻辑，但也并不能说网易今年就能够预期一个类似产品周期大年的表现。毕竟，今年手游端 pipeline 的平淡是硬伤，储备游戏虽然也有个四五款，但均没有确定档期，可以关注下 520 游戏发布大会有没有更新。但从押宝角度，下一个潜在爆款还是要等到今年底或明年初的开放世界游戏《无限大》，以及至少明年才能说的动森 like 版模拟游戏《奇旅》。不过，向上不能积极，向下也无需过分悲观了。连续三个季度 beat 市场保守预期（往往是基于 Sensor Tower 的数据预测），至少需要纠偏一下市场的预测方式以及对网易周期底部的抗压能力预期。 3）经营杠杆再释放，内部整改见效了？：尽管收入前景可能还不能完全明朗，但经营杠杆的释放，对今年的利润增长又多了一份保证。一季度经营费用非常低，尤其是销售推广费用，同比减少了 33%，降了近 15 亿。就算没有蛋仔的疯狂买量，也不至于下降到近 4 年的最低水平，何况 Q1 还应该有为《燕云十六声》、《界外狂潮》以及《七日世界》等新游戏做日常宣发的支出。只能说，去年下半年内部反腐出效果了。除此之外，结合腾讯的情况，一个现象是，两大游戏巨头的推广费用都出现了非常大的收缩，但收入却并未受影响。海豚君认为，可能两方面原因：（1）长青游戏重视度提升，不断被 “翻新” 挖掘价值，但长青游戏自带品牌效应，往往并不需要太多的外部推广。（2）推广模式的变化，由简单粗暴的直接买量，变更为与游戏博主合作的内容营销方式（短视频、直播），带来更高的转化率，这一点网易去年就已经提及（“创新性营销工具和方法带来营销效率提升”）。 4）子业务承压，专注自负盈亏：子业务不是我们分析的重点，因此笼统的说一说。有道、云音乐以及严选等其他创新业务，收入增长继续承压。不过毛利率没有顺势恶化，云音乐毛利率继续回到 36%。这些业务的特征普遍是：业务规模小，增长有压力，在集团层面的战略下收缩业务线，专注减亏或盈利，总体上给网易带不了太多的估值故事线。 5）股东回报做防御性托底：在低估值下，这一笔平时看着不咋地但当下收益率还可以的股东回报，能够作为网易在业绩承压时的估值支撑。况且网易这个造币机，正常情况下，账上累积的现金只会越来越多。在估值承压的时候，可以随时拿出来做危机回购。一季度网易经营活动净现金流入 121 亿元，同比增加 26%，主要来源于经营费用大幅收缩。计划派息约 31 亿元，分红率达 28%。但一季度没怎么回购，只回购了 40 万股，预计花费不足 0.5 亿美金。如果按照这一轮三年 50 亿的回购计划，那么预示着后面不到一年的时间，要回购 31 亿美元，假设能够按期实施，加上预计今年计划派息 115 亿（全年 30% 分红率），那么隐含综合回报率接近 7%，其实是一个相对较高的收益了，能够在业绩承压拖累股价时，起到防御性托底的效果。海豚君观点一季度进一步说明，当下市场可能稍微低估了网易作为老牌游戏厂商在周期底部的抗压实力。今年以来由于缺少 AI 催化 + 产品周期巅峰已过，网易在业务上的进击性不强，靠着低估值下还不错的股东回报，被市场更多的视为防御标的。与之而来的，就是市场对其业绩期望一直不高。尽管暴雪 +《燕云十六声》，使得 PC 游戏上增量不少，但出于对移动游戏 pipeline 相对平淡的考虑，已经连续三个季度，市场预期都比较保守。这里的预期差之大，可能也和长青游戏超三分之一流水是第三方平台无法跟踪的官网渠道导致。展望来看，上季度海豚君就已经说过，网易的最差时期已经过去。但从 pipeline 来说，下一个产品爆发周期可能还是需要等到年底或明年初的《无限大》来带动。不过在此之前的短期小催化，则可以看看《永劫无间》的周年庆、《燕云十六声》的海外发布，以及一些长青游戏的 “翻新”（这一招至少在腾讯、网易上似乎屡试不爽），这里可以关注一下电话会以及即将到来的 520 游戏发布会。因此，无论后续业绩怎样预期，先拉平当下对老游戏以及经营杠杆的预期差，就可以稍微抬一抬估值，比如从当下的 13x P/E（收入暂不做调整，但考虑到费用端的杠杆效应，海豚君将 25 年利润增速从 5% 提高至 13%），拉高到历史中枢的 15x P/E，对应 790 亿估值。但后续的空间则还是要看新产品周期，年底之前若有《无限大》的新进展，短期情绪也可助力上攻到 18x 的乐观估值上。而反之，就算环境突变、行业恶化，向下也有 7% 股东回报托底估值。以下是详细分析 1. 游戏：再超预期，市场误判了什么？一季度游戏收入 288.3 亿，同比增长 7.4%，主要靠收入占比 1/3 的端游拉动。本季度财报没有披露手游、端游的戏份情况。海豚君自己估算（仅供参考，电话会若披露后续再修正），手游下滑 5.8%，端游增长 90%，都超出预期。递延收入来看，同比增长 19 亿，从自身趋势上来看是不错的。但略低于市场预期，如果硬要说预期差背后的含义，则可能隐含手游表现超预期。因为递延周期上，手游一般短于端游。因此这可能也侧面印证，预期差的主要来源，不仅仅在于端游（毛利率未环比下降，说明主要是自研端游表现超预期），还在于手游上。值得讨论的点就在手游。海豚君预估手游一季度下滑 5-6%，虽然低于市场预期的手游下滑 8%，但都呈现逐步修复的状态（Q4 同比下滑 11%）。而实际情况是，一季度手游只有《燕云》这个新游，并且蛋仔、逆水寒还是超高基数。从 Sensor Tower 的数据来看，去年的当红炸子鸡《逆水寒》、《蛋仔》都是同比大幅度下滑。那么《燕云》手游的增量真能完全覆盖老游戏的下滑？估计有点难。按照游戏社区 NGA 内部人发帖，《燕云》手游 Q1 流水预计有 15 亿，假设确认 2/3，也就是贡献 10 亿收入增量，那么也无法抵抗《蛋仔》、《逆水寒》在 Sensor Tower 上惊悚的 50% 下滑（预计这里面有超 20 亿的缺口）。我们认为，造成与第三方平台流水监测数据矛盾，手游端更多的增长秘密可能来源于，不能完全追踪的老游戏表现。两个佐证： 1）一方面财报明确提及了《第五人格》亮眼表现，这是通过一款内容玩法更新而流水增长的长青游戏。 2）另一方面，Sensor Tower 无法监测的部分——公司一贯擅长通过社群运营，引导核心用户到官网充值流水。而这部分充值行为，据管理层所说，主要集中在长青游戏上。再加上网易的游戏大多为聚焦重度玩家的高 ARPU 值游戏，因此维护核心大 R 玩家的工作是网易游戏运营的重要工作之一。因此，我们合理猜测，增量预期差正是藏在老游戏上，甚至《蛋仔派对》、《逆水寒》这两款游戏，也可能因为官网渠道分流的原因，导致 Sensor Tower 的数据跟踪不再准确（即实际并未下降这么多）。不过，长青游戏 “老树开新芽” 的迹象，其实和腾讯很像。海豚君认为，这可能体现了一种当下的行业变化趋势。在整体性买量意愿不高的情况下，老游戏靠着品牌效应的先天优势，内容更新（缝合更多玩法）后，更易召回用户并刺激消费。但全年预期能否就此积极起来？也不能轻率。海豚君认为，尽管有老游戏焕新生的潜在逻辑，但也并不能说网易今年就能够预期一个类似产品周期大年的表现。 Q1 发的几款 PC 新游，比如预期颇高的《界外狂潮》，人气消散的速度意外较快。4 月底刚上线的《七日世界》也需要再观察一下玩家稳定性。除此之外，毕竟今年手游端 pipeline 的平淡是硬伤，储备游戏虽然也有个四五款，但均没有确定档期，可以关注下 520 游戏发布大会有没有更新。但从押宝角度，下一个潜在爆款还是要等到今年底或明年初的开放世界游戏《无限大》，以及至少明年才能说的动森 like 版模拟游戏《奇旅》。不过，向上不能积极，向下也无需过分悲观了。连续三个季度 beat 市场保守预期（往往是基于 Sensor Tower 的数据预测），至少需要纠偏一下市场的预测方式以及对网易周期底部的抗压能力预期。 2. 子业务专注自负盈亏一季度云音乐、有道以及严选等其他创新收入，均处于同比下滑，但毛利率持续改善，说明集团对这些业务的当下战略是，做利润先于扩张。虽然单个业务的投资回报率提高了，但从集团角度来说，这种战略下，游戏主业之外的业务给网易很难带来多少估值故事线。子业务并非海豚君紧密跟踪的标的，因此这里不做展开。 3．经营杠杆释放利润空间和上季度一样，一季度 Non-GAAP 净利润的超预期主要来自于销售费用大幅下降，其次就是各项业务的毛利率均有所提升。一季度销售费用再次比市场预期低了 10 多亿，同比去年少了 15 亿，似乎主要少的就是去年初《蛋仔》与《元星》的 10 亿 “商战” 投入。但就算没有蛋仔的疯狂买量，也不至于下降到近 4 年的最低水平，何况 Q1 还应该有为《燕云十六声》、《界外狂潮》以及《七日世界》等新游戏做日常宣发的支出。只能说，去年下半年内部反腐出效果了。除此之外，结合腾讯的情况，一个现象是，两大游戏巨头的推广费用都出现了非常大的收缩，但收入却并未受影响。海豚君认为，可能两方面原因：（1）长青游戏重视度提升，不断被 “翻新” 挖掘价值，但长青游戏自带品牌效应，往往并不需要太多的外部推广。（2）推广模式的变化，由简单粗暴的直接买量，变更为与游戏博主合作的内容营销方式（短视频、直播），带来更高的转化率，这一点网易去年就已经提及（“创新性营销工具和方法带来营销效率提升”）。其他费用上，除了研发还保持低速扩张外，管理费用也是同比 20% 的下滑，其中股权激励下滑了 10%，因此压缩的应该是运营支持部门的团队人员，以及差旅等辅助办公费用等。上季度原本还以为费用是一次性的短期优化，但本季度表明，这个经营杠杆的释放还会持续，那么至少今年都将是一个红利期。最终核心主业的经营利润（无汇兑损益影响），利润率上环比提升至 36%。Non-GAAP 净利润 112 亿，利润率达到 39%。这里面有投资收益、利息收入、汇兑收益的季度波动影响，如果剔除非主业收益的影响，实际 Non-GAAP 净利润同比增速则接近 35% 了。 4. 今年股东回报如何？一季度末，网易账上净现金 189 亿美金，相比去年底又增加了 9 亿美金，还是妥妥的现金牛生意。一季度怎么回购，尽管关税宣布那一周，网易股价也跌了 10%。但如果按照这一轮三年 50 亿的回购计划，那么预示着后面不到一年的时间，要回购 31 亿美元。另外，一季度网易支付了上季度分红 + 年末特殊分红一共 56 亿元，同时按一季度业绩，计划派息约 31 亿元，分红率约 28%。如果上述回购假设能够按期实施，加上预计今年计划派息 133 亿（按 2024 全年 35% 分红率计算，合 18.5 亿美元），那么一共近 49 亿美元的股东收益，相当于将利润的 90% 都拿出来回馈了股东，隐含综合回报率超 7%，是一个相对较高的收益了，完全能够在业绩承压拖累股价时，起到防御性托底的效果。

海豚投研05-15 21:57

沃尔玛Q1财报：低价的好日子不长，涨价噩梦就在5月！

子商务增长和稳定的库存水平展示了沃尔玛商业模式的实力和弹性。有观点称，沃尔玛Q1财报比分析师预期的要好，表明降低价格以赢得市场份额的决策正在为这家零售商带来回报。沃尔玛在4月曾表示，他们认为川普关税为该公司提供一个获得市场份额的机会——方式是保持低价。但是，在这次财报公布之际，沃尔玛公司高层却多次强调了「不确定性」和「涨价」的担忧。沃尔玛财务长John David Rainey表示，关税对物价的提升将会在5月得以体现，随后会变得更加明显。 Rainey称，到目前为止，整个产业的价格还没发生重大变化，但与关税相关的涨价现在已经开始影响到商店，预计随着时间的推移，涨价幅度将会更大。沃尔玛没有提供对接下来一季的营收展望，并指出，美国正在进行的贸易谈判每周都在发生变化，有时甚至每天都在变化，这使得短期内营运环境极难预测。原文链接

TradingKey05-15 21:36

AI应用，下一个十倍股？

人对于语言学习的庞大需求，也得益于自身商业模式所带来的竞争优势。其中，最难以复制的优势来自于内容平台的网络效应。与奈飞类似，通过不断积累的内容供给来了解用户，利用算法针对用户进行精准的推荐，高质量数据增长推动了用户规模的提升，后者也会不断优化强化平台的算法和内容制作能力。用户观看平台内容几乎没有什么门槛，但如果用户想要解锁更多内容，或者完全去广告化，这就需要通过付费来获取增值服务。因为奈飞对优质长视频内容的把握足够出色，无论是质量还是释放节奏，加之全球市场规模对多元化题材的包容，用户的观看时长和付费习惯得到了细心的呵护。在混乱内卷的长视频赛道，数据算法-用户双边网络效应变成了难以复制的护城河，同样在2022年三季度以后，奈飞股价也一路猛涨。多邻国与奈飞的相似之处在于，他们同样重视数据带来的反馈，利用数据提高教学效果和用户粘性。而从网页端到移动端，多邻国开创了语言学习app，以及游戏化互动学习的先河。不同于其他语言学习平台用真人教学的方式，价格高昂且无法做到个性化教学，多邻国系统通过教学任务拆分成一个个较小的游戏块，去激发用户主动学习的动力。学习是件反人性的事情，特别对于只有碎片化时间学习的工作者来说，只有能够感受到学习的乐趣或者成就感，才会驱使人继续深入学习，以求更多正面积极的反馈。有效的学习方式必然不是断断续续的，因此持续性是多邻国用户留存的一大杠杆，打卡学习时间越久也就意味用户一直在使用app。其结果，这堆练习为平台贡献了海量的数据反馈，多邻国建立了一个庞大的数据护城河。另外，他们一直遵循利用A/B测试优化产品和开发新功能的举措，来兼容用户体验和提高盈利能力这两项目标。公司每个季度都要运行上百次A/B测试针对一些功能进行优化，让产品更加吸引新老用户，譬如社交功能的进步，允许用户拉朋友一起学习。他们的营销方式也非常聪明经济。从商业模式层面，开放基础版功能给用户是公司能够积累起口碑的起点。比起竞争对手推出的付费课程，免费的使用门槛意味能够更轻松地触达用户，让用户帮助多邻国传播口碑。公司标志性的猫头鹰logo在社交媒体上被传播造梗，广泛的认知度和流行文化效应进一步扩大了公司的影响力。因此，公司能够将更多资源投入到创新业务上，也就是收费最高一档的Duolingo Max，多邻国借助AI技术丰富了课程种类，分摊了技术资本开支。而随着时间的推移，使用大语言模型的成本也在显著降低，这对于公司而言是利好的。全球大约有20亿人在学习外语，掌握AI技术能够帮助公司更快触达更广泛的人群，那么收入将会创造更高的天花板，而公司当前月活也才1.3亿。虽然空间很大，但是真正的竞争威胁可能不是来自于同行业。颠覆性技术的应用，是能够削弱公司盈利能力的。他们CEO曾提到过，多邻国的竞争对手其实是争夺用户时间的垂直App，多一些娱乐时间，自然就会少一些学习时间。假若其他垂类应用都在推出类似的语言学习Agent，效果能够媲美多邻国的一些付费增值功能，譬如视频通话，这当然会削弱用户付费意愿。再者多邻国全球化的势头刚起，但价格策略不可能一视同仁，定价应该与不同地区的GDP水平挂钩。如果定价过高，那么模仿者便得到了机会，至少公司在争夺这些用户时要花更大的力气。 03 尾声总的来说，网络效应不仅推动了增长，也强化了多邻国的竞争护城河。随着用户群的增长，该平台的数据优势和盈利能力越来越难以被竞争对手复制，从而进一步巩固了其市场领导地位。继Applovin、Palantir之后，走势凶猛的多邻国，能否迈入十倍股俱乐部？值得期待一下。（全文完）

格隆汇05-15 18:19

创新药：未来健康的领跑者

者即将实现盈利，使得投资者对于创新药的商业模式有了一定的认知改善。随着“造血”能力的加强，越来越多生物科技创新公司正迈过盈利门槛。 Q3：我国的医药产业链如何受益于此轮发展机会？ 1、我国多年来出台多项政策促进医药产业向高附加值的创新药产业转型此轮创新药的爆发是产业多年深耕发展的结果。 2016年开始，国家就着手从审评审批端和支付端出台一系列的政策来支持创新药的发展。2018年国家启动了针对仿制药的大规模集采行动，促进医药企业进行产业升级转型。一二级投融资联动为创新药行业早期发展注入资金，如2018年港股启动18A，2019年上交所启动科创板，允许未盈利的生物科技公司上市等。 2、中国拥有更好的创新药研发土壤中国有丰富的临床资源，中国药企临床入组速度比欧美快30%-50%，研发效率优势明显；人工成本和临床试验成本也低于美国。因此，更有利于创新药研发。 Q4：用ETF投资创新药 Step1：医药关注哪里？投向“创新药”上游和中游生产企业，这是产业利润占比较大的部分。 Step2：怎么参与？用ETF投，省时省力又省心。当前创新药产业进入百花齐放的时代，不同公司擅长不同的技术平台，能够孵化不同的爆款产品，可以考虑通过ETF一键打包创新药企业，降低投资难度。 Step3：有哪个？代表性标的，创新药ETF易方达（516080）。当前市场上有众多的创新药主题ETF产品，跟踪的指数也有区别，创新药ETF易方达由50只主营业务涵盖创新药研发、生物技术、CXO（医药外包服务）及药品商业化生产的上市公司股票组成。标的指数覆盖创新药全产业链，包括CXO、生物制药、化学创新药三大核心环节。除创新药ETF易方达（516080，场外联接A类：019666；C类：019667）外，还有更多生物医药相关的优质ETF产品，可以满足投资者对该板块投资的个性化需求，例如：恒生创新药ETF（159316）：由40只主营业务涵盖创新药研发、生物技术、药品生产等关键领域的港股通公司股票组成，生物制品、化学制药、原料药行业合计占比超90%。港股通医药ETF（513200，场外联接A类：018557；C类：018558）：由50只港股通范围内主营业务覆盖创新药研发、生物技术、药品生产及医疗服务等领域的上市公司股票组成。生物科技ETF（159837，场外联接A类：019324；C类：019325）：由中证生物科技主题指数成分内主营业务为生物科技领域（基因诊断、生物制药、血液制品等）的上市公司股票组成，医药生物行业占比超90%。医药ETF（512010，场外联接A类：001344；C类：007883）：由沪深 300 指数成分内主营业务涵盖生物制品、化学制药、医疗器械等行业的上市公司股票组成。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云05-15 15:56

京东2025Q1业绩电话会议分析师问答

模巨大。京东可以利用其高效的“一站式”商业模式和供应链优势，进一步发挥外卖和按需零售带来的协同效应，满足用户在不同购物场景下的多样化需求。尽管我们看到了日用百货业务的增长势头，但我们将继续专注于用户增长、用户体验以及生态系统建设，以推动今年及未来收入的可持续增长。在用户增长和用户体验方面，我们的季度活跃客户数已连续六个季度保持两位数增长，第一季度同比增长超过20%，成为我们收入增长的有效驱动力。未来，我们将进一步完善用户运营能力，在核心零售、按需零售和外卖业务领域提供高质量的购物体验，力求在全年保持用户规模和用户参与度的健康增长。在平台系统方面，随着我们平台上第三方平台用户体验的不断提升，我们的第三方平台用户群和订单量收入增长超过了京东零售的整体增长。随着第三方平台生态系统更加成熟，以及用户对我们第三方平台产品的认可度不断提升，我们预计第三方平台在中长期内将逐步释放增长潜力。张晓刚谢谢。请问第二个问题。操作员谢谢。下一个问题来自瑞银的Kenneth Fong。请继续提问。肯尼斯·方 [中文口语] 京东在外卖业务上取得了令人瞩目的成绩，日交易量已接近2000万。管理层能否与我们分享一些关键指标，例如用户留存率、与零售业务的交叉销售机会以及短期、中期和长期单位经济目标？在我们投资外卖业务后，用户参与度显著增长，那么我们应该如何看待这些新投资策略的财务影响？我的第二个问题与人工智能有关。另一个电商平台已经利用人工智能来提高广告投资回报率。随着京东第三方平台生态系统的不断完善，管理层能否与我们分享一下人工智能是如何帮助京东提升广告体系和[音频不清晰]的？除了广告之外，人工智能是如何应用于其他业务领域的？谢谢。许冉 [翻译] 谢谢Kenny的提问。是的，我们的团队现在正密切关注这些数据。即使今天我们达不到2000万，那在不久的将来也很快就会实现。这是一个重要的里程碑，我们对这一进展感到非常鼓舞。京东外卖上线短短三个月，就取得了突破性的进展和非常积极的成果。在用户方面，外卖日订单量增长非常迅速。我们逐渐观察到外卖对流量和用户获取的积极影响，并提升了整体流量转化率。目前，外卖用户的复购率非常健康。由于外卖业务已整合到京东App，我们也看到京东平台上出现了初步的交叉销售趋势，主要集中在超市和[音频不清晰]服务类别。在商家方面，我们在短时间内从零扩展到超过100万家入驻商店，而且商家入驻需求依然异常强劲，我们当然感受到了压力，因为目前有很多商店正在进行系统连接。这也使我们能够快速扩展基于位置的产品服务。在骑手方面，我们也看到了同样的势头。骑手们的反响非常积极，许多骑手表现出极大的热情。我们甚至连新注册的京东骑手的制服都不够，因此我们看到大量骑手对加入京东平台表现出浓厚的兴趣。所有这些都彰显了该行业的巨大潜力。我们看到三方都对骑手的需求非常强劲，这也得益于我们精准且持续的用户需求以及团队强大的执行力。不得不说，我们仍处于构建基础能力的阶段。我们也意识到京东配送仍处于快速发展的早期阶段。需要指出的是，京东外卖上线才短短几十天，一些运营举措仍在实施中，系统优化也仍在进行中。我们稍后可以分享更多细节，包括用户体验和跨品类协同效应。我们目前的重点是提升用户体验、提升运营能力、为商家构建更健康的生态系统，以及为骑手提供稳定的就业机会。我们的投资将围绕更好地满足这三方（主要是用户、商家和骑手）的需求展开。在进入外卖业务之前，我们做出了战略决策，专注于打造可持续的长期业务，而非仅仅为了实现一年中某个季度的短期财务目标。我们相信，随着业务的增长，它将逐步实现规模经济效益和运营效率的提升。更重要的是，外卖业务深深植根于京东的整体生态系统，未来将与我们的按需零售和核心零售业务产生巨大的协同潜力，包括推动用户流量、购买频率和交叉销售的增量增长，同时通过优化配送网络[音频不清晰]和数据驱动的技术改进来提高效率并降低成本。关于您关于广告领域人工智能应用的第二个问题，我想分享一下我的看法。我们正积极拥抱人工智能和自动化带来的巨大机遇。我们坚信，这些技术将深刻改变零售行业，不仅能提升运营效率、降低成本，还能显著提升用户体验、创新商业模式。目前，我们正在众多零售场景和整个供应链网络中测试和应用人工智能技术。在需求侧，我们正在利用人工智能更好地识别和激发用户需求，增强需求与供给的精准匹配。例如，我们正在利用人工智能改造搜索推荐系统。同时，我们也在积极探索创新的人工智能应用，包括更高效的人工智能购物助手。在供给侧，我们正在持续升级一系列人工智能工具，帮助商家降本增效。同时，我们正在通过人工智能提升AI 1P采购和自营的效率，优化采购、选品、定价等环节的效率。凭借京东独特的供应链优势和经验，我们正在开发人工智能代理，以显著提升我们自身和采购人员的生产力。当然，在订单履行方面，不仅人工智能，自动化也拥有巨大的效率提升潜力。我们正在标准化仓库流程中应用机器人自动化技术，以提高每个阶段的运营效率，减少人工工作量，提高生产力，并通过仓库运营降低运营成本。在广告业务的人工智能应用方面，我们的广告研发团队正在利用人工智能和大型语言模型来提升算法和推荐效果，从而提高广告转化率并加速广告收入增长。我们正在积极开发和部署人工智能广告代理，这些代理可以通过商家的简单指令执行复杂的广告活动，尤其专注于服务过去两年加入京东平台的超过100万商家。我们相信，人工智能代理可以帮助商家提升广告效率和广告活动效果，同时显著降低运营成本和业务复杂性。目前，我们的广告收入持续保持两位数增长，且增长势头强劲。我们坚信，广告收入拥有巨大的商业化潜力，尤其是通过人工智能大型语言模型驱动的效率提升，这将推动广告业务的长期可持续增长。当然，我忘了说，AI 在广告内容生成领域的应用潜力巨大。总而言之，我们相信京东的差异化能力和覆盖整个供应链的广泛场景，为 AI 在零售和供应链运营中的广泛应用提供了最肥沃的土壤，也为我们提供了一个独特的机会，将 AI 深度融入到每一个零售场景，最终提升运营效率，提升用户体验，并释放长期收入和利润增长潜力。谢谢。操作员谢谢。下一个问题来自花旗集团的Alicia Yap。请提问。艾丽西亚·叶你好，谢谢。[中文] 许冉谢谢Alicia。我来回答你关于618的问题。首先，今年京东618活动以“更好更便宜”为主题，旨在通过提供更广泛的产品和用例以及一系列直接的折扣来提升消费者的认知度。在时间安排方面，按照我们的传统，今年的京东618活动将于5月31日晚8点正式开始。在此之前，我们将推出“心动购物节”，以满足消费者的需求，持续为用户带来购物惊喜。“心动购物节”已于中国时间今晚8点正式开始，我们欢迎各位投资者和分析师参与其中，亲身体验，为支持中国消费贡献力量。在营销活动方面，今年的购物场景和促销活动更加丰富。今年还推出了全国交易补贴，京东外卖首次亮相京东618活动，为用户提供极致性价比的额外补贴体验。在商家扶持方面，今年京东618将为专注于内容生态和广告投放的品牌和商家提供多重补贴及流量激励，帮助商家实现爆发式销售和可持续运营，从而获得更可预期的增长。今年以来，在一系列消费促进政策的推动下，整体消费形势持续向好，这也将进一步促进经济持续增长。京东凭借极致的用户体验，在消费市场回暖的背景下，以及我们为京东618所做的各项准备，实现了用户规模和用户数量的健康增长。我们对今年京东618的用户增长和销售额增长充满信心，并将继续为消费者带来更优质、更实惠的购物体验。伊恩·山 Alicia，关于你关于京东长期增长和净利润率目标的问题，首先，京东的商业模式建立在供应链能力之上，并以用户体验为中心。我们的长期投资将专注于提升用户体验、推动用户增长，并强化我们在1P商业模式和物流服务方面的优势。首先，在用户体验和用户增长方面，我们不断丰富平台优质产品的供应，提升服务用户的能力，满足用户多样化的需求。例如，我们在京喜业务、按需零售和外卖方面的努力，助力加速用户增长。高频、高容量的订单也为整个京东生态系统补充了用户数据，创造了交叉销售机会，并与我们的核心业务产生了协同效应。在1P能力方面，我们持续提升在电子家电、日用百货等品类（包括超市和时尚品类）的运营能力。例如，我们不断强化采购和销售团队的运营能力，包括品类规划能力。我们力求通过定制化、专营等能力，打造差异化的产品供应优势。同时，我们不断强化行业领先的供应链体系，利用规模优势，降低采购成本，提升效率。在物流能力方面，我们致力于进一步升级最后一公里配送网络和能力。此外，我们将利用自动化和人工智能技术，逐步在所有物流运营中实施智能解决方案，以实现可持续的长期成本降低和效率提升。我们相信，这些举措将进一步增强京东的供应链优势，并持续提升用户体验，提升消费者对我们丰富产品、价格竞争力和服务质量的认知度。这将推动用户增长和参与度的提升，并为我们未来的加速增长奠定基础。长远来看，随着业务规模的扩大和运营效率的提升，我们的利润率将持续提升。京东实现高个位数净利润率的长期目标保持不变。张晓刚请回答下一个问题。操作员谢谢。下一个问题来自杰富瑞的Thomas Chong。请继续。托马斯·张 [中文口语] 感谢管理层回答我的问题。我的第一个问题是关于交易计划和[音频不清晰]电子产品类别。我们应该如何看待未来几个季度智能手机和家用电器的趋势？我的第二个问题是关于资本回报。管理层能否评论一下股东回报回购的最新进展？谢谢。许冉 [翻译] 谢谢托马斯。自去年以来，政府推出的一系列刺激政策已取得积极成效。以旧换新政策不仅刺激了消费需求，带动了家电和手机的销售，还推动了行业向更高端、更智能的产品方向转变。我们看到中国消费市场的巨大潜力。我们还预计第二季度电子类别（包括手机和家电类别）的增长势头将非常强劲。我们将不断提升供应链和服务能力，为用户提供更好的购物体验，将潜在需求转化为销售，提升我们在电子产品类别的市场份额。伊恩·山现在，我来更新一下我们股东回报的最新进展。2025年迄今，我们已回购约8070万股普通股，相当于4040万股美国存托凭证，总回购金额约15亿美元。这约占我们截至2024年12月31日已发行普通股的2.8%。我们的平均回购价格为每股美国存托凭证37.18美元。此外，我们于3月宣布了2024年度现金股息，并于今年4月完成了股息支付，共计14.4亿美元，相当于每股美国存托凭证1.00美元。展望未来，我们将继续致力于通过股息和股票回购回馈股东。同时，我们将继续致力于实现业务规模、盈利能力和现金流的长期健康增长。我们致力于通过各种方式与股东分享我们的成功。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券05-15 11:17

腾讯2025Q1业绩电话会议分析师问答

老虎证券05-15 11:17

京东2025Q1业绩电话会议高管解读财报

户心智占有率方面无与伦比的优势。京东的商业模式使我们能够抓住政府消费刺激政策、技术创新和新产品模式不断推出带来的行业结构性机遇。我们有信心在电子产品和家电业务的长期增长中注入更多活力和韧性。说到日用百货，第一季度该品类的收入同比增长也环比加速至15%。其中，超市品类的收入增长连续五个季度达到两位数。尤其是在中国农历新年期间，超市品类的促销活动强劲，收入和用户数量均呈现稳健的增长势头。预计超市品类的强劲增长势头将持续到2025年。这一业绩得益于我们持续优化零售供应链的各个环节，从提升采购能力、提升配送效率，到提升用户体验、提升用户心智份额。超市市场规模巨大，但参与者分散，线上渗透率相对较低，因此我们认为这一关键品类仍有很大的增长空间，利润有望进一步提升。我们的时尚品类在第一季度进一步加速收入增长，这得益于我们不断增强的品牌和商户组合以及不断提升的用户认知度。在我们旨在扩大时尚业务规模和提升用户心智份额的差异化发展路线图的支持下，我们预计全年运营将呈现强劲增长势头。我们预计，超市、时尚品类以及日用百货中其他高潜力增长品类（我们才刚刚开始发掘）将进一步推动我们的长期增长轨迹。说到用户增长和参与度，这是第一季度的另一个亮点。本季度，我们的季度活跃客户数量同比增长两位数，平均用户购物频次显著提升。京东第一季度的购物频次和每用户平均收入 (ARPU) 均实现了同比增长两位数。总体而言，我们对强劲的用户增长感到满意。这反映了我们核心零售业务的强劲发展势头以及我们不断提升的用户体验。我们不断审视并始终致力于提升用户体验。尤其是在第一季度，我们的团队解决了一系列痛点，进一步简化了售后服务流程，并持续提升人工智能的应用，以提高效率，并提升部分推荐、人工智能导购咨询、配送和售后服务等方面的个性化程度。我们相信，随着我们持续优化用户体验，并致力于实现各业务的用户协同效应，我们的用户增长势头将更加强劲。我们在执行低价策略和构建第三方生态系统方面也取得了稳步进展。第一季度，我们的净推荐值（NPS，价格竞争力）同比和环比均有所提升，这表明我们的低价策略更能引起用户的共鸣。我们平台上低线市场的订单量和用户基数的增长也继续快于高线市场。在第三方生态系统方面，随着我们进一步拓展商家基础和产品线，我们的第三方订单量和第三方买家数量也同比强劲增长。这一增长势头也推动了我们市场和营销收入的强劲增长，第一季度同比增长16%，较前几个季度有显著回升。多年来，我们建立了非常稳健且规模化的零售业务，拥有强大的供应链能力和一流的用户体验。零售仍然是京东的基石，也是我们继续寻求更多激动人心的增长机会的基础。最近一个值得关注的机遇是我们快速增长的外卖业务。京东从核心零售起步，正在向按需零售领域拓展，以满足用户在不同购物场景下的多样化需求。外卖是购物频率最高的领域，在按需零售中贡献了大部分订单。此外，外卖市场广阔，需求和机遇充沛，京东拥有合适的企业文化和优势，包括完善的体系、配送网络、人才以及商业模式，能够有效满足这一需求。值得注意的是，在京东，我们并不将外卖视为一项独立的业务。它深深扎根于京东强大的零售基础设施和生态系统，并与之完美融合，这是京东至关重要的差异化优势。在很短的时间内，京东外卖在订单量、入驻商家和[音频不清晰]方面取得了显著进展。尤其是在我们谈话的同时，京东外卖订单量已接近2000万单，这又是一个重要的里程碑，我们预计很快就会超越它。这体现了我们适时的激励策略和强大的执行力。包括食品配送在内的按需零售将与我们的核心零售和京东健康等其他业务产生强大的协同效应，并在未来几年推动整个京东生态系统的整体增长和效率提升。除了外卖外卖，我们也非常高兴地开展了一系列其他举措。例如，今年4月，我们启动了一项2000亿元人民币的出口转内销计划，与出口制造商合作，扩大国内市场占有率。该计划还将丰富我们平台上的产品供应，特别是那些物美价廉的产品。此外，我们还一直在推动人工智能和自动化技术在我们整个生态系统的需求、供应和履行环节的应用，例如更好地将用户需求与我们的产品供应和配送选项联系起来，提高仓储和履行运营的效率，并开发人工智能工具，为我们的第三方商家创造更高的成本效益。我们对人工智能正在改变零售业感到兴奋。作为中国最大的零售商，我们看到了丰富的应用场景。总而言之，第一季度业绩非常出色，令人振奋。我们的核心零售业务发展良好，营收和利润均实现强劲增长。更令人振奋的是，我们正积极把握一系列重大增长机遇，以扩大未来的总可及规模 (TAM)。除了稳固的核心业务之外，我们认为，企业还必须着眼长远，坚定不移地专注于战略重点，同时保持灵活性以适应行业动态。我们相信，如今的京东基础更加稳固，我们正在进行必要的投资，以支持我们可持续的长期增长，并为整个社会创造价值。我的发言到此结束。现在请伊恩发言。伊恩·山谢谢Sandy，大家好。在中国宏观经济和消费稳步回升的背景下，我们今年开局强劲。第一季度，我们的总收入同比增长加速至16%。我们的主要收入来源，包括电子产品和家电、日用百货和服务收入，尤其是市场和营销收入，均实现了两位数的增长和加速。这一业绩有力地证明了我们不断提升的供应链能力和用户体验。盈利能力方面，一季度毛利率同比提升60个基点至15.9%，连续12个季度保持同比提升。非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东的净利润同比增长43%至130亿元人民币，非美国通用会计准则下净利率同比提升82个基点至4.2%。除了强劲的财务业绩外，我们始终致力于为股东创造回报。今年4月，我们完成了14.4亿美元（每股美国存托凭证1.00美元）的新一轮现金股息派发。就2025年年初至今的股票回购而言，我们共回购了8070万股A类普通股，相当于4040万股美国存托凭证，占截至2024年12月31日我们已发行普通股的2.8%。这些进展体现了我们致力于为股东创造价值的决心，以及我们对京东长期增长和财务业绩的坚定信心。现在来看看我们第一季度的财务表现。第一季度，我们的净收入同比增长16%，达到人民币3010亿元。纵观各品类，产品收入同比增长16%，其中电子及家电产品收入增长17%，百货产品收入增长15%，增速均高于上一季度。在电子及家电领域，随着政府持续实施刺激政策，我们看到中国消费势头持续强劲。京东凭借其供应链优势，能够满足消费者需求，提供一流的交易体验，并进一步提升我们的市场地位和用户心智份额。在百货方面，我们的超市和时尚品类在第一季度均实现了两位数的收入增长，且较上一季度进一步加速。百货仍然是我们长期可持续增长的重要引擎，因为它拥有巨大的市场潜力，我们将持续努力提升该品类的运营和用户体验。第一季度服务收入同比增长14%。其中，平台及营销收入增长16%，物流及其他服务收入增长13%。平台及营销收入在第一季度继续环比加速增长，佣金和广告收入均保持两位数增长势头。这一增长得益于我们平台诸多改善趋势的共同推动，包括用户流量和参与度的提升、流量分配效率的提升，以及第三方商家基础和产品种类的不断拓展。现在，我们来看看各分部的表现。京东零售的营收和盈利能力均实现了强劲增长。得益于所有主要品类的稳健表现，京东零售第一季度收入同比增长16%。此外，由于我们持续提升采购能力并加速高利润收入来源的增长，京东零售第一季度的增长利润率连续第12个季度持续提升。就第一季度的营业收入而言，京东零售非公认会计准则营业收入同比增长38%，达到人民币130亿元，营业利润率为[音频不清晰]4.9%。我们正稳步推进京东零售的健康营收和利润增长轨迹。其次，京东物流——京东物流第一季度收入同比增长11%，内外部收入均保持两位数增长势头。本季度非公认会计准则营业收入表现疲软，但符合我们的预期，这得益于我们积极投资提升配送能力和用户体验。此外，京东物流一直致力于提升仓储、分拣、运输和最后一公里配送等各个环节的自动化水平。这有助于京东物流提高一线员工的工作效率和[音频不清晰]，并进一步优化运营效率。谈到新业务，第一季度新业务收入扭亏为盈，同比增长18%。与此同时，非公认会计准则下运营亏损扩大至人民币13亿元。这两项增长主要得益于第一季度我们[音频不清晰]业务的快速增长。该业务是我们通过提供种类繁多、物有所值的产品打入低线市场，从而更好地满足用户需求并扩大低线市场用户群的关键支柱。京东外卖的分项业务也计入新业务。由于该业务在第一季度末才开始扩张，因此对本季度的财务影响并不显著。我们正以差异化的经营理念和模式快速发展，并逐渐吸引消费者、商家和骑手。尤其是在用户获取方面，我们的投资回报率非常高。截至第二季度，京东外卖的用户流量和留存率取得了更显著的成效，并且与我们的零售业务和整个生态系统的协同潜力巨大。接下来，我们来看看我们第一季度的合并利润表现。集团层面，我们的毛利润同比增长20%，达到人民币480亿元。毛利率上升60个基点，达到15.9%，主要得益于京东零售毛利率的提升，凸显了我们业务的高质量发展。第一季度，集团层面非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润同比增长43%，达到人民币130亿元；非美国通用会计准则下净利率上升82个基点，达到4.2%。截至第一季度末，我们过去12个月的自由现金流为人民币380亿元，而去年同期为人民币610亿元。这主要归因于与交易项目相关的现金流出，以及我们为满足强劲的消费者需求而努力确保产品供应。利润增长部分抵消了这一影响。截至第一季度末，我们的现金及现金等价物、限制性现金和短期投资总额为人民币2030亿元。总而言之，第一季度的强劲表现再次验证了我们长期战略路线图的有效性和强大的执行力，尤其我们对京东零售在规模和运营效率提升方面的潜力充满信心。同时，我们正积极开拓新业务，在京东生态系统中构建强大的协同效应，并探索长期发展机遇。这需要付出巨大的努力，但最终我们将为客户、股东和整个社会创造更大的价值。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券05-15 11:17

传迪克体育23亿美元收购Foot Locker交易进入最后谈判

业都严重依赖运动鞋销售，但合并将使两家商业模式迥异的公司走到一起。Foot Locker在全球拥有2400家门店，主要由世界各地城市的小型门店组成，而迪克体育用品在美国郊区拥有约800家大型门店。迪克体育用品首席执行官Lauren Hobart一直致力于提升公司的电子商务能力，同时对实体店进行投资。该公司最近两个季度的销售增长有所放缓。该公司股价在纽约盘后交易中下跌6.2%。该股今年以来累计下跌8.4%，表现逊于标普400中型股指数。在首席执行官Mary Dillon的领导下，Foot Locker一直希望通过翻新大部分门店网络和推广会员奖励计划来提振销售。该公司一直努力修复与耐克的关系，此前耐克为促进自有销售渠道而减少了与批发伙伴的合作。 2022年出任首席执行官的Dillon为Foot Locker制定了雄心勃勃的转型计划，包括到2026年实现年销售额95亿美元。由于美国消费者缩减非必需开支，转型进展艰难。在截至2月1日的财年，Foot Locker收入连续第三年下降，至不足80亿美元。 GlobalData董事总经理Neil Saunders表示：“如果收购成功，迪克体育将接手一家仍处于劣势的企业，Foot Locker的复苏尚未全面展开。”

金融界05-15 09:56

富达国际大幅增持知乎：152.5万股背后的投资逻辑

（Mingzhe Li）评论：“知乎的商业模式在内容变现和社区治理方面表现出色，富达的增持可能引发更多机构关注。”数据来源：贝莱德市场评论。 2025年5月6日，瑞银全球研究部主管卡罗琳·张（Caroline Zhang）表示：“中国市场的政策支持和消费升级为知乎等平台提供了增长空间，富达的增持是看好其长期潜力的信号。”数据来源：瑞银研究报告。 2025年5月5日，独立经济学家迈克尔·佩蒂斯（Michael Pettis）分析：“知乎的增长得益于中国中产阶级对高质量内容的持续需求，富达的增持显示了对这一趋势的信心。”数据来源：彭博社专栏。来源：今日美股网

今日美股网05-15 00:10

小马智行创始人自愿延长锁定期540天，彰显长期发展信心

次延长锁定期，正是基于我们对技术路线和商业模式的充分验证。我们将持续创新，推动自动驾驶技术在全球范围内的应用落地。” 在自动驾驶技术加速突破、商业化进程全面提速的行业机遇期，小马智行两位创始人的主动锁仓举措具有示范效应。一方面有效缓解了市场对Pre-IPO投资者减持的担忧；另一方面，长达540天的锁定期覆盖了多个关键业务节点，充分体现了管理层深耕产业价值、与投资者共享长期发展成果的坚定承诺。作为自动驾驶商业化赛道的领跑者，小马智行依托自主研发的“世界模型”和“虚拟司机”全栈技术体系，正在重塑未来出行生态。目前，公司已构建起横跨中国、欧洲、东亚及中东的全球化商业版图，在Robotaxi运营、智慧物流等领域实现突破性进展。在刚刚结束的上海车展上，小马智行发布了第七代车规级自动驾驶软硬件系统方案，与丰田、北汽、广汽合作的三款第七代Robotaxi家族量产车型也首次集体对外亮相，标志着公司在技术迭代和商业模式创新上实现质的飞跃，不仅巩固了其技术领先优势，更为即将到来的全球规模化商业扩张构筑了坚实的战略支点。

格隆汇05-14 20:28

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