告，公司于6月17日接待民生证券、兴全基金、吕巨波,张锋,赵法宝,郝振亮,李志伟3家机构调研。 公告显示，浙江正特参与本次接待的人员共2人，为董事长陈永辉，董事会秘书李嵩。调研接待地点为公司总部会议室。 据了解，此次交流包括现场参观和问答环节。在问答环节中，涉及多个方面内容。在市场销售上，星空篷在美国主要在多家大型商超线上及电商平台等销售，正对接进入线下门店，2024年销售可观，未来公司将在配件、新款及配套家具方向研发推广，继续拓展其品牌宣传。 据了解，公司在应对挑战与业务发展方面也有积极行动。美国加征关税有影响，公司通过降成本、提创新、建产能、做品牌、拓市场等措施应对；跨境电商业务占比约20% ，已建成专业营销团队和海外仓储物流中心，未来将持续优化数字营销。 据了解，在产品研发、生产制造及重点工作方面，星空篷因价格优势、结构优势和专利等具备较强竞争力。公司成功入选省级先进级智能工厂名单，在智能制造获认可。当下重点工作涵盖扩品类进商超、精准研发、建设产线以及加大品牌建设力度等。 调研详情如下： 一、 现场参观 二、 问答环节 1、星空篷进入Sam’s、Lowe’s等线下渠道的进度? 答:美国市场方面,公司星空篷产品目前主要在Costco的线上及线下门店、Sam’s、Lowe’s、HomeDepot等北美大型商超的线上以及亚马逊、Wayfair等电商平台和公司独立站展开销售。公司正积极对接各大KA渠道,争取星空篷产品逐步进入北美各大商超的线下门店进行销售。2、星空篷未来的增长趋势怎么样? 答:2024年星空篷销售约7亿元,占营业收入比重超过50%,公司对星空篷产品端和渠道端均继续加大力度进行拓展,在星空篷选配件(百叶墙、移门、卷帘等)、星空篷新款(电动星空篷、开顶星空篷、全铁星空篷、车库、烧烤篷等)及配套家具方向进行深度研发并逐步推向市场。另外,公司持续加大对星空篷品牌“Mirador”的宣传力度,结合星空篷本身的产品力,预计未来将继续呈现良好的发展态势。 3、美国加关税对公司有什么影响、公司如何应对? 答:欧美市场是户外休闲家具及用品的主流市场,美国加征关税会对公司经营造成一定影响,公司积极采取各种措施予以应对,主要包括:(1)持续进行成本穿透,降低产品成本,提升毛利率水平;(2)持续提升产品创新能力、开发新爆品,提升产品竞争力;(3)在印度尼西亚进行产能建设,并与国内生产基地进行联动生产,降低美国加征关税带来的负面影响;(4)持续开展品牌建设,提升客户粘性和产品议价能力;(5)继续开拓欧洲、澳洲、日本等非美区域市场,均衡业务区域布局。 4、公司跨境电商业务发展的怎么样? 答:公司通过亚马逊、Wayfair、独立站以及各大商超的线上平台进行销售,公司跨境电商业务占比约20%。公司已建成专业化数字营销团队,构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL合作于一体的全渠道营销矩阵。通过精准的数字营销策略,实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。数字营销体系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术,深化数据驱动营销,打造更具竞争力的数字营销能力。此外,公司已在欧美地区设有较大容量的海外仓储物流中心,有效提升了交付响应速度及客户满意度。 5、星空篷的研发历程及市场竞争力如何? 答:星空篷所在的户外廊架市场主要有木质廊架及金属廊架。公司通过市场洞察发现欧美市场在售的主流户外廊架为木质产品,主要由国内公司生产;金属廊架主要系欧洲公司生产的小众定制化产品,售价较高。公司通过研发创新开发了星空篷产品,售价仅为高端金属廊架的十分之一,推向市场后广受消费者青睐。此外,公司星空篷产品不仅外观好看,而且具有零部件少、易组装、DIY元素强等产品结构优势以及结构性专利,公司星空篷产品主要客户多为海外知名大型商超、专卖店等,产品已经形成了一定的市场基础和品牌效应,具有较强的市场竞争力。 6、公司在生产制造端能力如何? 答:在生产制造端,公司积极推进精益生产,加快数字化建设,优化生产工艺及流程,持续提高生产效率。近期,浙江省经信厅公布了2025年省级先进级智能工厂(第一批)名单,公司成功入选,成为临海市7家入选企业之一。此次入选,标志着公司在智能制造领域的整体能力和示范价值获得高度认可。未来公司将持续推进智能制造转型、精益管理升级和绿色可持续发展,为户外休闲家具及用品制造业高质量发展贡献力量。 7、公司当下的重点工作有哪些? 答:公司当下主要有以下几项重点工作:(1)扩品类进KA:继续扩大星空篷、储物箱、户外家具等产品进入大型商超的线下门店;(2)精准研发:继续推进户外家具实现精准研发;(3)产线建设:继续加大印尼生产基地以及顺德晴天产线建设力度(; 4)品牌建设:持续加大“Mirador”、“AVAAR”品牌建设力度,强化2C能力,提升自有品牌销售占比。lg...
北美站
