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特朗普拉响新一轮关税警报、市场放松过了头！人民币跳水、黄金下踩3300

” 美元上涨、人民币走软在债券市场，日本30年期国债收益率上涨10个基点至2.96%，原因是担心本月上议院选举结果可能导致更大规模的财政支出。美国国债基本持平，10年期收益率报4.34%。主要货币涨跌互现，美元指数上涨0.4%至97.292。欧元维持在1.1738美元，略低于上周高点1.1830，美元兑日元上涨0.3%至145.02日元。投资者担心特朗普经常混乱的关税政策可能冲击经济增长和通胀，这也削弱了美元。这些担忧同样让美联储迟迟未降息，美联储上次会议纪要有望揭示何时大多数委员可能重启宽松政策。本周美联储官员发言不多，仅有两位地区主席出席活动，经济数据也相对稀少。市场普遍预计澳洲联储周二将降息25个基点至3.60%，这是本轮周期的第三次降息，市场隐含最终利率目标在2.85%至3.10%之间。金属价格下跌，人民币走软，此前特朗普表示，与金砖国家集团结盟的国家将面临额外10%的关税。金砖国家成员包括巴西、中国、南非和印度。上周末，金砖国家领导人同意继续就跨境支付系统进行谈判，这一项目已讨论了十年但进展缓慢。 StoneX Financial新加坡交易员Mingze Wu表示：“特朗普的言论是对那些试图走向金砖路线的新兴市场国家的一次警告。在局势明朗之前最好不要轻举妄动——没人喜欢政治不确定性。” 与此同时，油价继续下跌，布伦特原油继周五下跌0.7%后再跌0.6%，至每桶67.92美元，原因是OPEC+同意下月超预期增产，增加了市场对供应过剩的担忧，而美国关税又加剧了需求前景的不确定性。大宗商品方面，金价下跌0.7%至3310美元，日内最低触及3300关口，尽管上周因美元走弱曾上涨近2%。

欧罗巴07-07 18:45

美国“对等关税”大限将至美股7月财报季启动、Fed会议纪要引关注【一周前瞻】

国第六大贸易伙伴、亚洲最亲近盟友之一的日本的谈判似乎面临障碍。中国公布6月CPI、PPI数据 7月9日，中国公布6月CPI、PPI数据。上月数据显示，中国5月CPI同比下降0.1%。PPI同比下降3.3%，环比下降0.4%；工业生产者购进价格同比下降3.6%，环比下降0.6%。1—5月平均，工业生产者出厂价格和购进价格比上年同期均下降2.6%。国信证券分析称，基于高频价格指标的表现，预计6月CPI同比将重回正增长区间，环比降幅延续上月的0.2%，PPI同比增速或持平上月。英国、韩国、新西兰等国公布利率决议 7月9日，英国央行公布金融政策会议纪要。上月，英国央行宣布，维持政策利率在4.25%不变，符合预期。然而，此次投票结果的分歧程度超出市场预期，官员中有6票支持维持利率，3票支持降息25个基点。会议纪要还释放出鸽派信号。交易员已完全消化了2025年内两次25个基点的降息。此外，周三，新西兰联储公布利率决议，周四韩国央行公布利率决议，精选经济数据周二、澳洲联储公布利率决议。周三、中国6月CPI年率周五、英国5月三个月GDP月率本周精选事件周二、美国总统特朗普开始向其他国家发出关税信函。周四、美联储公布货币政策会议纪要。周五、2027年FOMC票委、旧金山联储主席戴利就美国经济前景发表讲话。公司财报周四、达美航空(DAL.N)、李维斯 (LEVI.US) 原文链接

TradingKey07-07 18:09

决策分析：特朗普突发关税威胁、甚至高达70%！OPEC+意外增产吓坏原油

习惯，市场初步反应较为谨慎。MSCI除日本外亚太地区指数下跌0.6%，日经指数下跌0.5%，韩国股市持平，中国蓝筹股下跌0.5%。标普500指数期货和纳斯达克期货均下跌0.3%。欧元区斯托克50指数期货跌0.1%，富时期货跌0.2%，DAX期货持平。美国总统唐纳德·特朗普周日表示，美国将在未来几天内完成几项贸易协议，并将在7月9日前通知其他国家更高的关税税率，这些更高税率将于8月1日生效。特朗普4月宣布对大多数国家征收10%的基础关税，并对部分国家征收高达50%的“对等”关税，原定本周三为最后期限。美国财政部长斯科特·贝森特在接受CNN采访时说：“总统特朗普将向一些贸易伙伴发出信函，告知他们，如果不加快进展，那么8月1日你们将被恢复到4月2日的关税水平。” 此外，特朗普还提到关税可能高达“60%甚至70%”，并威胁对与金砖国家（巴西、俄罗斯、印度和中国）“反美政策”结盟的国家额外征收10%关税。由于实际达成的协议寥寥无几，分析人士早就怀疑原定期限会推迟，但目前仍不清楚新期限是否适用于所有贸易伙伴，还是仅针对部分国家。澳新银行分析师在一份报告中表示：“贸易紧张局势再度升级之际，包括欧盟、印度和日本在内的主要贸易伙伴正在进行关键阶段的双边谈判。如果对等关税按原计划实施甚至扩大，我们认为将加大美国经济增长下行风险，并推升通胀上行风险。” 避险的国债需求上升，10年期美债收益率下跌近2个基点至4.328%。主要货币走势不一，美元指数微升0.2%至97.142。欧元维持在1.1767美元，略低于上周高点1.1830；美元兑日元上涨0.3%至145.02日元。出口导向的澳元再次被当作贸易风险的对冲工具，下跌0.7%至0.6501美元。投资者对特朗普时常混乱的关税政策可能给经济增长和通胀带来的冲击感到担忧，这也让美联储迟迟未降息。美联储上次会议纪要有望透露更多何时可能重启宽松的线索。本周美联储官员讲话较少，仅有两位地区行长有安排，经济数据也较为稀少。澳洲联储周二召开会议，预计将再降息25个基点至3.60%，这是本轮周期的第三次降息，市场预期最终利率区间在2.85%到3.10%之间。新西兰联储周三开会，预计将维持利率在3.25%不变，过去一年已累计降息225个基点。 OPEC+增产在大宗商品市场，金价微跌0.3%至每盎司3324美元，上周因美元走弱曾上涨近2%。由于OPEC+周六同意8月增产54.8万桶/日，增产幅度超出预期，油价再次下跌。布伦特原油下跌0.4%至每桶68.01美元，美国原油下跌1.1%至每桶65.28美元。该组织还警告称9月可能继续类似增产，分析师认为这是OPEC+意在挤压低利润生产商，尤其是美国页岩油。澳洲联邦银行分析师Vivek Dhar称：“我们认为OPEC+目标是将布伦特油价维持在每桶60-65美元。这将挑战美国页岩油的经济性，防止未来几年非OPEC+产量抢占市场份额。”

云涌07-07 17:30

日本：日元或涨或平难下跌，多头胜率较高

首先，美日货币政策的分化（美联储降息与日本央行加息并行）将支撑日元对美元的汇率；其次，日本债券收益率预计将维持相对高位，进一步强化日元的汇率走势。从中期（3-12个月）来看，日元对美元可能进入稳定期。从历史经验看，日元对美元的大幅升值通常需要满足以下条件之一：1）美国经济陷入衰退；2）美国通胀大幅回落；3）美联储大幅降息；或4）全球危机加剧日元的避险属性。展望未来，由于上述条件不太可能出现，日元持续升值的可能性较低。总结而言，日元对美元将先升后平。来源：TradingKey *投资者可以通过被动基金（如ETF）、主动基金、金融衍生品（如期货、期权和掉期）、差价合约和点差交易直接或间接投资于外汇市场。 1.近期外汇走势从今年年初至5月初，日元持续升值。这主要是由于美元指数走弱 —— 受特朗普关税政策及全球 “去美元化” 趋势的影响，美元指数承压，间接支撑了日元（图1）。然而，自5月以来，日元对美元进入相对稳定阶段，原因包括多重因素叠加：美日国债收益率差收窄、日本央行加息预期推迟、美英协议签署，以及中美紧张关系缓和。展望未来，日元将继续在区间内波动，还是开启单边走势？我们的分析显示：短期（0-3个月）内，日元极有可能升值；而中期（3-12个月），日元对美元料将再次趋稳。具体分析如下：图1：美元兑日元和美元指数来源：路孚特，TradingKey *相关资讯请参考2025年6月30日发布的《日元季节性“黄金七月”预期升温，日元汇率或重返140？》 2.外汇短期展望短期来看，我们对日元持看涨态度，这主要由两大关键因素驱动。首先是美日货币政策的分化：大米价格高企及服务业通胀持续高涨，已推动日本整体CPI和核心CPI远高于日本央行2%的目标。高通胀已开始拖累日本经济增长，导致一季度实际GDP出现负增长。但展望未来，持续的薪资增长有望提振总需求，促进需求-库存良性循环的形成，这将助力日本经济增长在未来几个季度转为正增长。在经济稳健增长与高通胀的背景下，我们预计日本央行将继续加息，进而支撑日元对美元升值。其次，货币政策正常化有望推动日本政府债券（JGB）收益率维持高位。从理论层面而言，更高的收益率会吸引外资流入，改善经济预期并转变风险偏好，进而支撑日元升值。然而在过去十年间，受日本央行长期实施负利率政策影响，日本国债收益率与日元汇率的相关性较弱，甚至有时与理论预期相悖。随着负利率政策的终结，日本市场动态已重新与理论模型接轨（图2）。展望未来，日本国债收益率的高企可能进一步推动日元升值。图2：日本国债收益率和美元兑日元汇率走势来源：路孚特，TradingKey 3.外汇中期展望日元能否在中期内持续大幅升值？从历史来看，日元对美元的持续升值通常需要满足以下条件之一：1）美国经济衰退；2）美国通胀大幅下降；3）美联储大幅降息（以上均会削弱美元）；或4）全球危机强化日元的避险属性（图3）。展望未来，尽管美国及全球经济增速预计放缓，但不会陷入衰退。由于上述条件不太可能兑现，日元持续升值的可能性较低。此外，从中期视角，美国经济前景走弱将拖累全球增长。鉴于美元和日元均属于避险货币，全球经济放缓可能对两者形成支撑，促使日元兑美元汇率在区间内保持稳定。图3：导致日元大幅升值的外部因素来源：路孚特，TradingKey *如需了解更多支持我们外汇市场观点的经济形势与展望，请参阅下文宏观经济章节。 4.宏观经济日本经济目前正面临高通胀这一巨大挑战。就总体消费者价格指数（CPI）而言，尽管这一通胀指标已从今年年初的4%有所回落，但最新的5月数据仍高达3.5%，远高于日本银行设定的2%目标。其主要驱动因素是大米价格的飙升 —— 即便政府采取了释放紧急大米储备、改革流通体系等措施，米价仍较上年翻倍有余。与此同时，剔除能源和食品的核心CPI自2月起持续上涨（图4.1）。这一涨幅在很大程度上归因于工资增长推动核心服务业价格攀升。高通胀已对日本经济增长产生显著影响。尽管私营部门收入有所增加，但受持续物价上涨担忧及未来不确定性的驱动，个人消费下降了0.5%。此外，全球需求疲软加上贸易紧张局势，导致日本出口近期出现下滑。再加上制造业增速放缓和投资减少，这些因素共同导致第一季度实际国内生产总值（GDP）同比负增长（图4.2）。展望未来，我们对日本宏观经济前景仍持乐观态度。预计政府持续投放紧急大米储备将缓解通胀压力，加之工资持续增长，这将推动家庭实际收入提升。收入增加将支撑总需求上升，维持补库存周期。通过这种良性的需求-库存循环，日本经济增长有望在未来几个季度转为正增长。自日本央行于2024年3月结束负利率政策以来，其已累计加息60个基点（图4.3）。2025年6月17日，该央行将政策利率维持在0.5%，并宣布从2026年4月起，将资产负债表缩减速度从每季度4000亿日元降至每季度2000亿日元。尽管这一举措看似偏鸽派，但我们认为该政策不太可能持续。鉴于通胀仍高于目标水平且经济前景相对乐观，我们预计日本央行将转向鹰派立场，于2025年第三或第四季度重启加息周期。图4.1：日本消费者物价指数（%，同比）来源：路孚特，TradingKey 图4.2：日本实际GDP（%）来源：路孚特，TradingKey 图4.3：日本央行政策利率（%）来源：路孚特，TradingKey 原文链接

TradingKey07-07 17:18

Moneta Markets 07月07日市場分析，美國服務業溫和復蘇，日本家庭支出強勁反彈

但就業疲軟，顯示復蘇仍不穩；與此同時，日本5月家庭支出大幅增長，消費回暖勢頭明顯。美元兌日圓匯率對於全球經濟、金融市場和投資者都具有重要意義，特別是亞洲金融市場。我們從幾個層面來分析一下：美元位面：美國6月份ISM服務業PMI指數回升至50.8，重返擴張區間，高於5月份的49.9，也略高於市場預期的50.3。不過，該數值依然低於過去12個月的平均水準52.4，顯示服務業雖然有所回暖，但復蘇力度相對有限。從分項數據來看，新訂單指數大幅上升至51.3，較上月的46.4明顯改善，顯示需求正在逐步回升；商業活動指數也由50.0攀升至54.2，反映企業運營狀況增強。然而，部分指標表現不佳。就業指數回落至47.2，低於前值50.7，表明服務行業招聘活動出現萎縮。日圓位面：日本5月份家庭支出資料顯示，消費者支出顯著回升，同比大增4.7%，遠高於市場普遍預期的1.2%，並創下自2022年8月以來的最快增速。經季節調整後，環比支出也勁升4.6%，同樣大幅超出預期的0.4%，為2021年3月以來的最大月度漲幅。日本總務省指出，此輪支出增長主要受到汽車購置、外出用餐以及夏季相關家電需求強勁的推動。從具體分類來看，交通與通信領域支出同比飆升25.3%；娛樂和休閒支出增長11.1%；而隨著家庭為酷暑天氣提前準備，傢俱與家電類支出也同比上漲9.3%。技術分析：從技術圖形來看，美元兌日元整體處於震盪整理階段，走勢維持中性。在上行方向，阻力位位於148.01，若匯價能有效站穩在148.01阻力上方，將有望延續自139.87以來的升勢。反之，若下行跌破142.10支撐位，可能引發新一輪回檔走勢，目標或將指向此前低點139.87，再次測試該關鍵支撐區域。美元兌日圓匯率受多種因素的綜合影響，包括經濟資料、貨幣政策、全球事件和技術分析。交易者需密切注意這些因素，並優化自己的決策。同時提醒所有交易者，外匯市場具有高度的不確定性，匯率可能隨時發生變化。（請注意：Moneta Markets資訊目前僅針對非中國大陸區域的華文投資機構和個人，且僅提供參考價值，不具備任何現實層面指導意義。）

Moneta Markets亿汇07-07 15:56

量化巨头突遭封杀

万户的历史第二高。从炒股人数占比看，日本人口1.238亿，炒股人数0.836亿，占比67.5%；美国人口3.4亿，炒股人数1.62亿，占比47.6%；中国人口14.08亿，炒股人数2.2亿，占比15.6%。开户数和行情密切相关，当市场赚钱效应来了，开户数水涨船高。对于当下市场，中信证券研报指出，目前的市场环境和氛围有一些2014年底的影子，包括：投资者在港股、小微盘和产业赛道已经积累了一定的赚钱效应，新发产品开始温和回暖；非金融板块盈利预期趋近于底部，投资者耐心有所好转，信心还有待恢复；反内卷和提振内需成为政策目标的明牌，具体政策的出台和思路调整只是时间问题，“十五五”规划可能展示新的政策路径。中信证券认为，市场目前缺的只剩一个点火的催化，可能是中美政策超预期，或者科技产业新变化。多家明星私募对于后市整体都较为积极。淡水泉看好AI产业链、国产半导体设备、芯片等科技方向的投资机会，也关注高端制造由于新技术突破带来的企业成长机会。重阳投资合伙人、战略研究部主管寇志伟认为当前市场的下行风险并不大，结构上继续聚焦科技创新和中国具有全球竞争力的优势产业。 3 扬眉吐气！领跑全球，最高涨幅超97% 经历了史诗级回调后，投资港股的QDII可谓扬眉吐气，上半年领跑全球主要市场！上半年恒生指数上涨达20%，其中恒生科技指数涨幅为18.68%，大幅跑赢了美国、日本等发达国家市场主要指数。即便在4月份特朗普关税冲击下出现大幅回调，之后也迅速回升进入“技术性牛市”。个股方面，泡泡玛特、蜜雪集团、老铺黄金等股票更是出现持续飙升的盛况。值得一提的是，近几年QDII基金涨幅前列多为美股、日股等海外主要指数，今年港股持续飙升，推动港股QDII基金领跑全球。数据显示，年内港股基金包揽QDII基金涨幅榜前十。截至7月4日，年初至今，汇添富香港优势精选以97%的收益，大幅跑赢海外市场其他指数，领跑QDII基金。 Wind数据显示，该基金主要重仓创新药，一季度末重仓股中有多只出现翻倍，比如信达生物、荣昌生物、科伦博泰生物-B等。 18只QDII基金年内收益率超50%，不少重仓创新药的港股QDII基金净值领跑，布局新消费类的QDII基金也涨幅不俗。总体上，年内QDII基金平均净值上涨12.8%，除了港股之外，部分欧洲市场相关QDII基金净值涨超20%。截至7月4日，南向资金年内净买入7398.65亿港元，较去年同期翻倍，且逼近2024年全年历史峰值，内地资金的持续买入是港股反弹的核心驱动力。除南向资金之外，新发行QDII基金也持续带来增量资金。港股成为今年QDII基金新发产品的重要领域。Choice数据显示，截至6月29日，今年以来成立的24只QDII基金多为港股主题。业内人士认为，机构扎堆布局港股主题QDII基金，源于港股基本面修复、资金面改善下的价值重估。今年以来，港股出现了两波较大的行情：第一次由恒生科技为代表的新经济产业趋势驱动；第二次，在贸易不确定性下，南下资金、全球资金进一步流入港股，引爆了稀缺、红利资产。

格隆汇07-07 15:48

【日股收评】看空后进一步抛售！日经225低开低走，市场等特朗普关税细节

FX168财经报社(亚太)讯日本股市周一(7月7日)收跌，因投资者在评估美国总统唐纳德·特朗普关税的细节及其对企业前景的影响时保持谨慎。截止收盘，日经指数下跌0.56%，收报39,587.68点，开盘时小幅走低。更广泛的东证指数下跌0.57%，至2,811.72点。#日本市场# 特朗普周日表示，美国将在未来几天内完成几项贸易协议，并将在7月9日前通知其他国家更高的关税税率，这些更高的税率将于8月1日生效。岩井Cosmo证券投资研究部总经理Shoichi Arisawa表示：“投资者看到日经指数小幅下跌后转为看空，进一步抛售股票。市场正在等待美国关税的更多细节，在细节明朗之前，投资者不愿意买入股票。” 安川电机股价大跌10.29%，成为日经指数中跌幅最大的股票。这家机械制造商上周五下调年度营业利润预期，理由是由于美国关税政策的影响，需求前景存在不确定性。安川表示，4月做出该预期时并未将美国关税政策的影响考虑在内。安川的同行SMC和发那科分别下跌7%和3.4%。汽车股走低，丰田和本田分别下跌1.11%和1.63%。日产汽车下跌4.91%，此前有日本媒体报道称，该公司正与台湾富士康讨论电动车合作，这可能使其位于日本追滨的工厂免于关闭。创业投资公司软银集团下跌1.07%，成为拖累日经指数的最大权重股。人力资源公司瑞可利控股上涨2.32%，成为提振日经指数的最大权重股。

云涌07-07 15:30

中日突传重磅！日媒独家：中国副总理何立峰拟访日出席世博会中国馆活动

FX168财经报社(亚太)讯日本共同社周一(7月7日)引述多名日中外交消息人士发布独家报道称，中国国务院副总理何立峰拟配合大阪世博会的中国国家日活动而访问日本，正在就此协调。报道指出，担任日中友好议员联盟会长的日本自民党干事长森山裕将在大阪与何立峰会谈，再次提出希望租借新的大熊猫。日本共同社称，预计森山裕将在会谈上劝说中方恢复进口日本产牛肉，2001年日本爆发疯牛病后中国禁止进口。据相关人士透露，日中两国政府正协调相关协议的生效问题，这是日本出口的前提。日本共同社称，何立峰与中国国家主席习近平关系密切，森山裕将直接劝说中方出借大熊猫。中国贸促会此前曾表示，大阪世博会将于7月11日隆重举办中国国家馆日活动，邀请中日两国领导人和各方代表人士出席。森山裕今年4月曾经访华，与中国全国人大委员长赵乐际会谈。森山裕强调应继续通过大熊猫展开日中交流，希望租借新的大熊猫。森山裕当时表示，全面推进日中战略互惠关系是两国关系发展大方向。日中友好议员联盟愿同中方共同努力，为促进两国经贸、人文交流合作，妥善处理分歧，增进相互理解作出努力。赵乐际当时指出，中方愿同日方一起推动落实两国领导人会晤的成果，恪守中日四个政治文件的原则和共识，坚持合作共赢，推动两国关系沿着正确轨道行稳致远。中国海关总署6月29日发布声明，允许恢复从日本进口部分水产品，部分解除2023年东京核电站排放废水后实施的全面禁令。去年9月，中国和日本达成共识，决定在中国参与国际原子能机构(IAEA)监测并共同进行安全检查等前提下，分阶段恢复日本水产品进口。

风枫07-07 14:43

邦达亚洲：澳洲联储或将再次降息澳元承压收跌

而走软也对汇价构成了一定的打压。此外，日本央行官员日前发表的鹰派言论也对汇价构成了一定的打压。今日关注146.00附近的压力情况，下方支撑在144.00附近。美元/日元上周五澳元震荡下行，日线小幅收跌，现汇价交投于0.6500附近。除获利回吐和0.6600关口附近所形成的技术面卖盘对汇价构成了一定的打压外，日前美国表现强劲的非农就业报告降温美联储的降息预期也对汇价构成了一定的打压。此外，对澳洲联储的降息预期也对汇价构成了一定的打压。今日关注0.6600附近的压力情况，下方支撑在0.6400附近。澳元/美元上周五黄金震荡上行，日线小幅收涨，现汇价交投于3310附近。除空头回补对汇价构成了一定的支撑外，美元指数在美国减税法案将引发财政危机的担忧和贸易不确定担忧而走软也是支撑黄金反弹的重要因素。不过，日前美国表现强劲的非农就业报告进一步降温美联储的降息预期限制了黄金的反弹空间。今日关注3330附近的压力情况，下方支撑在3290附近。黄金/美元今日需要关注的数据有，德国5月季调后工业产出月率、欧元区7月Sentix投资者信心指数和欧元区5月零售销售月率。另外，中金发布研报称，2025年7月4日，特朗普正式签署《大美丽法案》，基本兑现了其竞选期间提出的核心减税承诺。该法案分为五大部分，涵盖企业减税、个人与家庭减税、削减清洁能源补贴、压缩医疗补助(Medicaid)以及削减补充营养援助计划(SNAP)。整体来看，《大美丽法案》将在未来推升财政赤字，但部分赤字可通过关税收入予以对冲。测算显示，法案对2026年实际GDP的拉动在0.5个百分点以内，对通胀的推升作用不超过0.15个百分点;未来十年，关税+减税的组合将增加净赤字约1.3万亿美元，赤字率将维持在6%左右。鉴于当前失业率低、通胀温和、私人部门资产负债表健康，美国政府债务尚无迫切风险。最新调查显示，由于经济增长放缓和通胀压力逐渐消退，澳洲联储预计将在7月8日启动第三次降息，降息幅度为25个基点。这不仅标志着澳洲货币政策的进一步宽松，也为全球投资者提供了新的思考方向。根据路透社于6月30日至7月3日进行的调查，37位经济学家中有31位预测，澳洲联储将在7月8日为期两天的政策会议结束后，将隔夜拆款利率下调25个基点至3.60%。这一预测与市场此前的预期形成鲜明对比。回顾今年早些时候，金融市场和经济学家普遍预计澳洲联储2025年将降息三次；然而，到了5月，这一预期上调至四次，而最新的调查进一步将降息次数推高至五次。这表明，经济学家们对澳大利亚经济前景的判断愈发谨慎，货币宽松的步伐正在加速。

邦达亚洲07-07 14:07

坚守“全球化”核心战略信念，泉果基金调研怡合达

地制宜，灵活运用多种手段服务海外需求。日本、东南亚市场作为第一站，其中日本市场，通过与本土品牌的合作作为切入点，快速提升怡合达以中国供应链体系支撑海外市场前台销售及服务的能力，并探索从日本市场的渠道合作开始，逐步走向产品+技术+品牌+全球化市场的更深层次战略合作空间；越南市场，主要面向中国优势行业的产能外溢，客户大部分来自国内原来的主机厂和设备商，以自建前台为主要模式——品牌+市场+渠道+仓储分拣前置仓+短链条的追加工，全部实现怡合达主导的本地化建设，辐射到泰国、印尼、马来西亚等其他东南亚市场。怡合达会加强补全市场拓展+品牌推广+库存配送+售后服务；待第一阶段基本模式跑通后，复制布局至其他市场，强化公司可持续发展的确定性。目前，海外业务通过灵活运用战略伙伴合作、现地化供应、代理商模式和跨境电商平台等多种手段，覆盖了全球 30 多个国家和地区，跨越了亚洲、北美洲、欧洲、南美洲、大洋洲等多个地区。泉果基金Q3：介绍一下供应商管理？ A：公司对各业务板块的供应商都有一套成熟的管理流程。从试制开始，到成为合格供应商，需要通过公司一系列的认证，包括对供应商资质、信誉、质量管理体系、生产能力和交货能力等方面进行综合评估，筛选出符合公司要求的合格供应商，建立合作关系。同时建立供应商绩效评估体系，定期对供应商进行评估，包括交货准时率、质量合格率、客诉处理能力等指标，通过监督和评估，及时发现供应商的问题并采取相应措施。公司也会建立多个供应商合作关系，减少对单一供应商的依赖，确保供应链的弹性和稳定性。公司也会对供应商进行赋能，包括生产工艺、流程改善等方面，后续公司非标单散件服务体系进一步完善后，也会进一步赋能供应商。此外，对于 FB 业务，由于按图加工等设计特性，公司分类几十个主要加工形态，针对目前的合作供应商，对其报价、交付、质量、响应速度等动态评分。泉果基金Q4：介绍最近一期股权激励计划。 A：公司近期推出的 2025 年限制性股票激励计划，为进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，公司拟向激励对象授予限制性股票 632 万股，首次授予激励对象共 90 人。首先，激励人员包含核心员工、组织变革人才、新事业开拓人才、潜力人才等，这些人员是公司管理变革、组织优化的中坚力量，通过股权激励将其利益与公司长远发展结合在一起，为公司长尾化战略的实施构建了人才基础。其次，考核要素纳入毛利率，作为我们服务长尾化能力的检测指标。当我们持续构建围绕智能装备行业，以行业长尾化零部件的需求场景为入口，为客户提供全业务域的服务，强化标准件产品力、产品交付时效、产品丰富度拓展、产品品质升级，用“极致产品力”为客户提供高效、流畅的使用体验时，这种服务长尾化的能力在毛利率指标上就会有所体现。泉果基金Q5：如何强化组织建设，未来人才补充的手段？ A：企业的核心是组织，在怡合达关键发展阶段，组织强化是推动公司战略实施的重要引擎，实现“培旧、纳新、请教练”正是组织强化的关键路径。“培旧”，指在推动员工终身成长的维度上，公司致力于构建一套覆盖全职业阶段的完善培养体系。从针对管培生的“星火计划”，到聚焦高管梯队建设的培养项目，全方位助力员工职业发展，确保不同阶段的员工都能获得适配的成长机会与发展路径；“纳新”同样是重要的一环，公司 2025年正式启动“跃迁者人才工程计划”，计划招聘数名管理、财经、数字化、信息技术、供应链、品质类等领域的专家人才。凭借其敏锐的市场洞察力和丰富经验，填补公司在新业务征程中业务拓展与创新探索过程中的空缺；在“请教练”方面，外部“教练”可以凭借丰富的行业经验，为公司带来全新视角与先进理念，突破现有组织局限性。尽管变革成果的显现需要时间沉淀，组织能力成长也会往往先于业绩提升，但公司会正视并改正自身问题，逐步实现稳步成长与进阶。在组织强化工作中，怡合达尤为重视其与企业理念的深度融合。一是“有梦”，即企业与员工志同道合，怀揣共同梦想，携手并肩为实现既定目标全力以赴、拼搏奋进；二是“有爱”，员工生活与职业发展的细致关怀，对客户需求的高度负责，以及对社会发展的积极担当；三是“有价值”，着重强调员工为客户创造价值，与此同时，企业也为员工搭建广阔的成长平台，提供丰富的发展机遇与丰厚的价值回报。让怡合达凝聚众人之力、日益精进，与怡合达人携手创造伟大事业。泉果基金Q6：如何提升客户黏性? A:公司围绕客户工程师展开服务，通过向客户工程师输出产品标准体系，赋能工程师进而影响工程师群体设计行为和客户采购习惯来最终促成客户的采购需求，通过对非标零部件的标准化进行设计归类，汇编成产品目录手册，并为工程师提供辅助设计的图库、插件等设计选型工具，为客户提供“零部件简单选型＋一站式采购”服务；同时，针对难以标准化或标准化不经济的自动化零部件，公司也向客户提供 FB 非标零部件产品，更好的满足客户一站式采购的需求。通过十余年的积累，已累计服务 30 余万工程师。从采购频率来看， 2024 年有两次以上销售记录的客户占比约为 74%，销售贡献超过 99%；其中，下单超过 10 次的高频+高粘度客户占比约 29%，该部分客户贡献超过 95%的销售额。泉果基金Q7：如何提升一站式平台带来的附加值? A:公司始终坚持和深化产品开发建设，根据不同产品特性、竞争形态和客户需求动态，细化专业分工，以自研、自制、自定义为核心目标，做好产品线产业链的延伸布局。截至 2024 年末，公司已成功开发涵盖 196 个大类、 4437 个小类、 230 余万个 SKU的 FA 工厂自动化零部件产品体系。公司基于广泛的客户基础和对客户需求特征的积累，为客户提供从 FA（非核心标准件）到 FB（非标零部件），再到 FX（品牌核心件）的全 BOM 表产品的一站式采购平台，从而打造“ FA+FB+FX”一站式采购平台。公司会积极拓展自动化设备生态半径，以创新服务模式，借助产品齐全度和高活跃度交易数据提升供应链地位，并积极探索全新智能交易平台。在战略目标推进方面，先培养消费习惯，再扩大平台交易规模构建品牌生态群，增强市场影响力，后期将借助云仓，实现需求、商品、履约、运营的数字化，打通上下游信息链，建立线上品牌专区，打造智能线上交易服务平台，赋能合作伙伴，提升一站式平台的附加值。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云07-07 13:27

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