FX168财经网_全球视野外汇黄金加密货币NFT资讯网

上海三毛收盘下跌1.07%，滚动市盈率176.93倍，总市值24.06亿元

27 1.38 16.68亿 5 安正时尚 -159.75 50.53 1.21 23.63亿 6 中胤时尚 -114.99 153.36 3.30 32.74亿 7 哈森股份 -93.52 -811.87 5.68 43.28亿 8 欣龙控股 -75.65 -82.76 3.62 23.53亿 9 欣贺股份 -67.73 31.11 1.16 31.15亿 10 金发拉比 -56.12 -89.81 2.62 21.10亿 11 *ST天创 -40.49 -56.37 1.52 17.00亿

金融界03-13 18:49

红豆股份收盘下跌1.96%，最新市净率2.03，总市值57.41亿元

27 1.38 16.68亿 5 安正时尚 -159.75 50.53 1.21 23.63亿 6 中胤时尚 -114.99 153.36 3.30 32.74亿 7 哈森股份 -93.52 -811.87 5.68 43.28亿 8 欣龙控股 -75.65 -82.76 3.62 23.53亿 9 欣贺股份 -67.73 31.11 1.16 31.15亿 10 金发拉比 -56.12 -89.81 2.62 21.10亿 11 *ST天创 -40.49 -56.37 1.52 17.00亿

金融界03-13 18:41

海澜之家收盘下跌3.12%，滚动市盈率16.69倍，总市值401.99亿元

27 1.38 16.68亿 5 安正时尚 -159.75 50.53 1.21 23.63亿 6 中胤时尚 -114.99 153.36 3.30 32.74亿 7 哈森股份 -93.52 -811.87 5.68 43.28亿 8 欣龙控股 -75.65 -82.76 3.62 23.53亿 9 欣贺股份 -67.73 31.11 1.16 31.15亿 10 金发拉比 -56.12 -89.81 2.62 21.10亿 11 *ST天创 -40.49 -56.37 1.52 17.00亿

金融界03-13 18:40

万事利收盘下跌1.82%，滚动市盈率69.23倍，总市值26.51亿元

27 1.38 16.68亿 5 安正时尚 -159.75 50.53 1.21 23.63亿 6 中胤时尚 -114.99 153.36 3.30 32.74亿 7 哈森股份 -93.52 -811.87 5.68 43.28亿 8 欣龙控股 -75.65 -82.76 3.62 23.53亿 9 欣贺股份 -67.73 31.11 1.16 31.15亿 10 金发拉比 -56.12 -89.81 2.62 21.10亿 11 *ST天创 -40.49 -56.37 1.52 17.00亿

金融界03-13 18:19

万里马收盘下跌1.88%，最新市净率4.48，总市值19.03亿元

27 1.38 16.68亿 5 安正时尚 -159.75 50.53 1.21 23.63亿 6 中胤时尚 -114.99 153.36 3.30 32.74亿 7 哈森股份 -93.52 -811.87 5.68 43.28亿 8 欣龙控股 -75.65 -82.76 3.62 23.53亿 9 欣贺股份 -67.73 31.11 1.16 31.15亿 10 金发拉比 -56.12 -89.81 2.62 21.10亿 11 *ST天创 -40.49 -56.37 1.52 17.00亿

金融界03-13 17:51

开润股份收盘上涨3.10%，滚动市盈率17.48倍，总市值55.08亿元

27 1.38 16.68亿 5 安正时尚 -159.75 50.53 1.21 23.63亿 6 中胤时尚 -114.99 153.36 3.30 32.74亿 7 哈森股份 -93.52 -811.87 5.68 43.28亿 8 欣龙控股 -75.65 -82.76 3.62 23.53亿 9 欣贺股份 -67.73 31.11 1.16 31.15亿 10 金发拉比 -56.12 -89.81 2.62 21.10亿 11 *ST天创 -40.49 -56.37 1.52 17.00亿

金融界03-13 17:50

南山智尚2024年报解析：传统业务稳增长，新材料布局加速，但净利润下滑与负债率攀升引关注

，将决定这家老牌纺织企业能否在“科技、时尚、绿色”的新赛道中重现辉煌。

证券之星03-13 14:59

一条黑裤而已，凭什么杀出血路？

ululemon 过一生”，几年前一位时尚博主的文章让 LULU 获得了 “瑜伽裤界的爱马仕” 头衔。之所以把 LULU 和爱马仕划等号，说白了就是一个字——贵。大家可以从下图感受一下，同样是瑜伽裤，LULU 的定价是阿迪耐克的 2-3 倍，更不用说众多品牌调性不如阿迪耐克的公司。超高的定价也使得 LULU 的毛利率遥遥领先，接近 60% 的毛利率超出同行 10 个点以上，但问题是为何如此高的定价仍然不影响 LULU 的销量一路狂飙？海豚君认为除了 LULU 极致的产品力外，核心在于 LULU 在品牌创立前就精准找到了自己的消费者画像，在创始人 Chip Wilson 的自传中写到 LULU 的目标用户是一群 “超级女孩 “（Super Girls）：即居住在一线城市的 24—35 岁女性，喜爱运动和旅行，受过高等教育，擅长社交媒体，拥有自己的公寓，年收入在 8 万美元以上。概括来说，就是女性、有钱、爱运动、追求健康时尚的生活方式，因此 “超级女孩 “愿意为具备极致产品力的 LULU 支付一定的溢价也就不难理解了。 2、深耕社群运营，打造客户粘性如果高定价是支撑 LULU 高利润率的关键，那高粘性则离不开 LULU“宗教” 式的社群营销。不同于耐克阿迪这种传统的运动鞋服企业，营销和门店运营一般分开进行，LULU 则巧妙地把营销和门店运营融为一体。在深入分析 LULU 的营销模式前，我们先来看一组数据： a. LULU 当前在全球 700+ 门店全部采用的直营模式，直营本身可以第一时间管理库存，控制价格体系，避免库存过多和打折清理，保住品牌调性，稳定价格。 b. 从单店坪效角度看，LULU 在北美服装行业拥有最高的坪效，是耐克、安德玛的两倍以上，在所有线下零售业态的门店中也仅次于苹果和蒂芙尼（珠宝品牌）。高坪效的背后除了 LULU 自身的高定价外，离不开 LULU 社群营销带来的高转化和高复购率： LULU 的社群营销有两个关键角色——教育家（Educator，其实就是门店销售员的高端叫法）、品牌大使（Ambassador）：教育家——KOC：教育家其实就是 LULU 直营门店的店员，他们可能很多人本身就是 LULU 的死忠粉，入职时要接受 “洗脑式 “品牌培训。和苹果的 “Genius“类似，除了门店日常的销售外，更重要的职责，甚至要花掉更多的时间，去负责给消费者传递产品知识、品牌理念、组织社群活动、挖掘用户需求并促进用户转化。这些教育家除了等用户进店，还有主动性获客手段，比如说： a.定期在门店内活附近的健身房、瑜伽场馆、户外开展一系列免费的社群活动; b 品牌大使一起带领大家开展包括瑜伽、跑步、拳击等运动，用户可以在 LULU 的官方小程序上就近选择自己喜爱的课程免费参加。通过高频、多场景的线下运动，不仅可以强化 LULU“健康生活方式 “的品牌定位，另一方面，这些线下运动也提供给 LULU 绝佳的产品展示和体验的机会。已经是 LULU 的用户在运动过程中可以更加直观感受产品功能和舒适性，提升产品的粘性，而对于 LULU 的潜在用户，通过试穿、社群组织内部的口碑传播也可以大幅提升转化率，甚至成为 LULU 的忠实粉丝。整体而言，作为最贴近消费者的角色，教育家在 LULU 整个社群营销中处于最核心的地位，拥有极高的自主权。 LULU 作为品牌方只起到给教育家赋能的作用，如何组织活动、塑造运动氛围、选择品牌大使全权由教育家负责，总部无权干预。而对于 LULU 来说，教育家这个重要角色的筛选也极为严格，毕竟无论是感染潜在的消费者、还是颗粒度细致的社群运营活动，以及与大使建立&维系感情都需要高素质的教育家来维系。品牌大使——KOL：不同于多数运动鞋服品牌的品牌大使多以知名球星、运动员为主，LULU 的品牌大使则非常接地气，多以社区的瑜伽馆、健身房、普拉提等工作室的教练为主，在各自的领域算的上中等水平的 KOL，自带一定的流量。品牌大使的职责除了定期带领社群成员开展一系列运动外，还要负责在社群中积极发起话题讨论，分享运动经验、穿搭技巧等内容，打造良好的社区氛围，增强社群成员之间的粘性和对 LULU 品牌的认同感。对于品牌大使而言，不仅每年能获得 LULU 提供的免费或折扣力度较大的产品，率先体验 LULU 推出的新款运动服饰和装备，而且 LULU 会给每个品牌大使制作专门的宣传海报、视频，介绍他们的运动故事、成就，给予大使充分的曝光率，根据调研，单个大使一年维护费超 2 万。更重要的，品牌大使有机会与 LULU 其他品牌大使、专业运动员、行业专家等建立联系，参与各类高端的运动社交活动和行业研讨会，为自己未来运动领域或相关行业的发展积累人脉和资源。对于 LULU 来说，最关键的是通过品牌大使和教育家构建的社群逐步收获了一群热爱运动、追求健康生活且粘性极高的用户，而且，通过社群的深耕运营、避开大范围的广告投放，营销效率也更高。从下图可以看到，LULU 的品牌宣传性费用率明显低于同行：通过以上分析，可以看到 LULU 实则以门店为基础，教育家、品牌大使为核心，运动体验为活动形式，成功构建了 “品牌 - 门店 - 产品教育家 - 品牌大使 - 用户” 的垂直营销闭环，并通过 KOL 和 KOC 的双重互动，打造出了具备高粘性的品牌社群，形成了高效传播。海豚君的感受是在早在国内私域运营爆火之前，LULU 就已经把这一套相较于传统营销更高效、更低成本的获客方式玩得炉火纯青，积累了一大批扎实的私域粉丝。小结： “面料 + 社群” 能发家，但商业成长还是一场马拉松总结一下，在运动鞋服这个成熟的行业，作为追赶者，无论是从品牌历史还是品类丰富度上 LULU 自然是比不过早几十年就存在的综合运动鞋服巨头阿迪耐克的，LULU 选择巧妙地从当时空白的瑜伽市场切入，凭借一条兼具美观和功能性的瑜伽裤征服了北美的消费者。在海豚君看来， LULU 发家的密码，就是选择了差异化的路线，精准定位，通过极致的产品力找到了自己的核心受众群体，并通过差异化的社群营销不断强化消费者的品牌粘性，这两点也构成了 LULU 主营品类的核心竞争壁垒。但差异化的专注的切入角度，让 LULU 站稳了脚跟，但论资本市场价值，更性感的还是讲出长线永续增长的故事。下篇，海豚君将从投资视角，探讨 LULU 未来的成长空间及长期投资价值，敬请关注！

海豚投研03-12 18:21

金鹰股份收盘下跌1.45%，滚动市盈率37.40倍，总市值22.25亿元

72 1.39 16.87亿 5 安正时尚 -161.64 51.13 1.22 23.91亿 6 中胤时尚 -117.01 156.06 3.36 33.31亿 7 哈森股份 -97.12 -843.15 5.90 44.95亿 8 欣龙控股 -77.04 -84.28 3.68 23.96亿 9 欣贺股份 -68.57 31.50 1.17 31.54亿 10 金发拉比 -55.18 -88.30 2.57 20.75亿 11 *ST天创 -39.89 -55.53 1.50 16.75亿

金融界03-12 18:09

探路者收盘上涨2.15%，滚动市盈率56.02倍，总市值71.40亿元

72 1.39 16.87亿 5 安正时尚 -161.64 51.13 1.22 23.91亿 6 中胤时尚 -117.01 156.06 3.36 33.31亿 7 哈森股份 -97.12 -843.15 5.90 44.95亿 8 欣龙控股 -77.04 -84.28 3.68 23.96亿 9 欣贺股份 -68.57 31.50 1.17 31.54亿 10 金发拉比 -55.18 -88.30 2.57 20.75亿 11 *ST天创 -39.89 -55.53 1.50 16.75亿

金融界03-12 17:09

24小时热点