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当前欧洲天然气供需格局对化工行业影响几何？

库存填充率已达到100％，德国、法国及波兰的库存填充率也即将接近100％。　　　　1.4. 能源危机爆发以来，欧洲天然气需求同比明显下降　　由于欧洲天然气价格在第三季度迅速升至历史高位，减少了天然气需求，并激励各国改用煤炭和石油等其他燃料进行发电。今年前8个月，EU+UK的天然气消费量同比下降了10.14％；同时，据IEA，欧洲整体的天然气消费量下降了10％以上，其中工厂减产导致工业部门需求下降了15％。　　　　据Bruegel统计，今年1-10月欧盟天然气需求水平较2019-2021年平均水平下降了约10％。分国家看，芬兰、拉脱维亚、立陶宛以及爱沙尼亚需求减少超过20％，欧洲主要工业国家荷兰/德国/意大利/法国需求分别减少24％/13％/4％/6％。分部门看，德国/法国/意大利/葡萄牙国家的工业部门为主要的天然气需求削减部门，其余国家削减部门主要集中在工业/家庭部门以及电力部门。　　　　1.5. 欧洲未来是否缺气？　　2023年，IEA预计俄罗斯对欧洲管道气输送量大幅减少，叠加我国LNG进口量可能反弹至接近21年水平，使得欧洲在明年夏季储气节点或将面临供需缺口。据IEA，今年欧洲在储气节点实现高库存水平，主要基于两方面不可持续因素：（1）俄罗斯未对欧洲管道气完全“断供“，仍保持少量供应，全年预计将供应600亿立方米天然气；（2）受限于国内经济增长速度放缓，我国今年进口LNG有所减少。　　据IEA预测，若俄罗斯全面停止对欧盟的管道天然气供应，加上中国的液化天然气进口恢复到2021年的水平，将导致欧洲在2023年夏季可能出现300亿立方米的天然气供需缺口。IEA预计，到2023年，全球液化天然气供应量将仅增加200亿立方米，同时，我国LNG进口若恢复至21年水平，将占全球LNG新增供应量的85％以上。若欧洲完全摆脱俄罗斯的天然气供应，仍需要加快部署能源效率措施、利用可再生能源等，以减少天然气供应危机。　　能源危机影响下，Q3欧洲化工业经营情况如何？　　近期，青洲三峡3000MW项目EPC开标，3个EPC总包第一候选人总计金额超338亿元；2个海缆EPC两个标包，第一候选人金额合计88亿元。青洲5、7项目要求用500KV柔性直流+66KV阵列缆，青洲6项目是330KV交流送出缆+66KV阵列缆。其中青洲5、7合计海缆集中送出工程项目EPC 总包（不含集电缆）中标候选人报价分别为65.6亿、71.3亿和74.8亿元，青洲6海缆集中送出工程项目EPC 总包中标候选人分别为22.5亿、21.5亿和29.7亿元。以第一候选人报价计算，海缆集中送出工程EPC标包总计88亿元，剔除海上集控中心、海上换流站等设备后，我们测算大约为76亿元，占整体项目价值比重达到17.8％，占比量对比此前项目有所提高。　　　　此外，近期海上风电项目呈现风机大型化、离岸距离增加、海缆电压等级提升的趋势。近期已招标海上风电项目风电场中心离岸距离持续增加，广东深远海发展趋势显著，同时风场/风机大型化趋势明显，海缆电压等级呈现提升趋势，统计项目中送出缆500KV项目有5GW（2GW用直流），330KV项目1GW。海缆离岸距离的增加以及海缆电压等级的提升或将持续提升海缆占整体项目的价值量比例。　　2.1. 能源价格上涨推升Q3电力价格，EU27化工产品产量指数下降明显　　今年三季度，管道天然气流量的减少以及市场对欧洲天然气供应安全的不确定性推高各国用电成本，法国/德国/荷兰/葡萄牙/英国电力均价分别达到449.4/367.9/227.0/146.8/342.0？/MWh，较21年Q3均价大幅增长362.7％/286.4％/241.8％/28.6％/116.0％。当前，由于天然气价格回落，上述国家的电力价格也同步明显下降。　　快速上升的电价使得欧洲增加了部分碳密集型化石燃料发电，造成欧盟电力部门的碳足迹同比上升了10％（22Q2）。据欧盟委员会统计，22Q2 EU27的总发电需求量同比减少3TWh。分发电来源看，化石燃料/可再生能源的发电量分别增加12/5 TWh，净进口增加6 TWh，硬煤/褐煤发电量分别增加6/9 TWh，而天然气发电量下降8 TWh。若按此趋势延续，预计欧盟电力部门的碳足迹和碳强度将在2022年均有所上升。　　　　针对高企的电价成本，欧洲各国政府积极介入，主要通过实施对居民及企业进行能源补贴、降低电力税以及征收暴利税等措施，降低家庭及工业能源及电力成本负担。　　整体上看，能源危机下，欧洲整体工业开工率暂未受到明显负面影响（截至22年9月），但由于化工业为高度能源密集型行业，产品产量指数下降明显。我们推测，高能耗的化学和石油化工行业是首先通过减少产量以应对欧洲天然气短缺的行业。　　　　2.2. 高能源成本对化工企业盈利能力产生的负面影响逐步显现　　据巴斯夫统计，2022年1-8月，EU27化工市场规模同比减少了2.1％，而德国市场则同比减少6.8％。2022Q3，巴斯夫实现营业收入219.46亿欧元，同比增长11.6％，增长主要来源于售价（yoy+9.6％）、产品组合（yoy+0.9％）以及汇率波动（yoy+8.3％）的影响，而除农业解决方案部门外，公司其余业务部门销量均同比下滑，产品总销量较21Q3下滑7.2％。　　从盈利水平看，三季度巴斯夫EBIT为12.58亿欧元，同比减少3.92亿欧元，yoy-23.8％，新增天然气成本为盈利能力下滑的主要原因。分销售区域看，巴斯夫自 2015年以来，来自除欧洲外其他区域的不计特殊项目的EBIT占比不断提升，从2015年的35％提升至2022Q3的80％，其中，三季度来自德国区域的不计特殊项目的EBIT对公司整体产生负面影响，占比下滑至-10％。相较于去年同期，22Q1-Q3巴斯夫新增能源成本合计达到约22亿欧元，增幅显著。当前，公司最大的天然气消耗为路德维希港工厂，该工厂2021年共消耗天然气约37 TWh，其中50％用于电力和动力来源，剩余50％用作原材料。　　　　面对当前严峻的能源供应形势，巴斯夫于10月12日宣布要实施重点针对欧洲和德国的成本节约计划，以减少天然气的消耗（公司Q3比去年同期天然气消费量已减少了40％）。巴斯夫的成本削减方法将全面实施至2024年底，该计划完成后，预计将每年减少5亿欧元的成本，相当于公司欧洲成本的10％左右，其中超过一半的成本节约将在路德维希港基地实现，具体的计划方案预计将于2023年第一季度公布。　　此外，公司于Q3降低工厂产能利用率也有助于限制天然？价格？企的成本负担，欧洲产能的损失有望通过提高欧洲以外地点的工厂产能利用率和相应的欧洲进口来部分弥补。　　【风险提示】　　欧洲能源价格持续上涨；地缘政治冲突；环保政策对化工业行业发展的影响；逆全球化风险

金融界2022-11-11

能源价格高企！欧盟委员会将提出天然气"修正机制"，抑制价格飙升

是“完整的立法提案，越快越好。” 包括波兰和比利时在内的一些国家长期以来一直在努力寻找一种有效的工具，从而明显降低失控的价格，这些国家对欧盟委员会的提议感到愤怒，认为该提议没有达到它们想要的上限。欧盟能源部长将于11月24日举行会议，希望通过更多缓解能源危机的政策，包括加快对可再生能源的许可，在欧盟启动联合天然气采购，从而制定新的价格基准。

Sue2022-11-10

Sterling与Yoti开展国际合作

英语、西班牙语、法语、德语、葡萄牙语和波兰语版本。Yoti已通过ISO/IEC 27001:2013的ID验证服务认证、ISAE 3000（SOC 2）Type 2技术和组织安全流程认证。如需了解更多信息，请访问www.yoti.com。联系方式： Sterling 投资者： Judah Sokel IR@sterlingcheck.com 媒体： Jamie Serino Jamie.Serino@sterlingcheck.com Yoti press@yoti.com

美通社2022-11-10

狠狠打脸普京！国际原子能机构：未发现任何乌军使用“核辐射扩散炸弹”非法证据

源:The Japan Times) 波兰处理来自乌克兰的难民的能力受到压力，但更多的难民不断涌入。俄罗斯国旗似乎从赫尔松的行政大楼中消失，一场争夺城市的斗争可能仍然迫在眉睫。联合国表示，乌克兰的战争已迫使超过1400万人逃离家园。扎波罗热核电站在炮击后，发电机已经恢复供应，而国际原子能机构总干事拉斐尔·格罗西(Rafael M. Grossi)于9月参观扎波罗热核电站后。联合国核监督机构周四表示，它已经检查3个乌克兰设施，没有发现任何非法核活动的证据，驳斥俄罗斯官员上周声称乌克兰正在利用这些设施准备“脏弹”的说法。脏弹是使用常规高能炸药将放射性物质散布到周围区域的简易炸弹，普京与他的高级军事领导人一起断言乌克兰计划使用一个。但美国、英国和法国的高级外交官都坚决拒绝了俄罗斯的主张，这些主张没有任何证据。上周，外交官们罕见地发表了一份联合声明，称克里姆林宫可能以虚假声明为借口升级对乌克兰的战争。 (来源:The Singleton Argus) 乌克兰也拒绝俄罗斯的说法，并为表明它没有生产这种武器，邀请联合国监督机构国际原子能机构检查俄罗斯指控中的3个设施。这些地点是该国中部的一个矿山、第聂伯省的一个机械制造厂和首都基辅的一个核研究所。该机构总干事拉斐尔·马里亚诺·格罗西(Rafael Mariano Grossi)周四在该机构视察后发表声明说：“我们迄今为止对结果的技术和科学评估没有显示这三个地点有任何未申报的核活动，以及材料的迹象。” 时不时出现对脏弹的恐惧，已经引发全球担忧。在9月11日袭击事件发生后，政府官员偶尔警告说，恐怖分子可以用许多商业行业使用的放射性材料制造脏弹。乌克兰一直热衷于表明它正在与IAEA等国际机构合作，该机构曾就脏弹的危险发出警告。这种炸弹虽然缺乏核武器的爆炸力，但会污染局部地区，几个街区或一个村庄，并使其无法居住。俄罗斯提出这一主张之际，西方高度担心莫斯科可能会在乌克兰东北部最近发生一系列战场损失以及乌克兰在具有战略意义的南部赫尔松地区发动反攻后，寻求借口升级战争。在普京提出毫无根据的指控前一天，拜登总统警告他，在冲突中使用战术核武器将是“一个极其严重的错误”。波兰的疲劳正在加剧，该国政府正在逐步取消福利，波兰在俄罗斯入侵的最初几个月里向数百万乌克兰人表达的慷慨解囊已经消退。但是波兰，它花了很长时间帮助乌克兰战争难民的资金，比其他任何国家都多，但每天仍接收来自乌克兰的20000多人。自2月以来，已有近750万人越过乌克兰边境进入波兰。许多人返回乌克兰或搬到其他欧洲国家，但留下来的人截至9月，已有近150万乌克兰人在波兰登记为难民，给波兰的人口结构和社会带来二战结束以来最戏剧性的重塑。当时，该国在西部获得了前德国领土，在东部失去了土地给乌克兰和白俄罗斯。尽管极右翼的反乌克兰情绪持续存在，而且波兰与乌克兰的历史经常陷入困境，但到目前为止，公众的强烈反对已经非常温和。有零星的骚扰事件，亲俄罗斯社交媒体账户散布的关于强奸的虚假谣言，以及在许多家庭都在为超过15%的通货膨胀而苦苦挣扎的时候，乌克兰人得到比波兰人更好的待遇的一些真实抱怨。在波兰定居的乌克兰人可以获得免费的医疗保健、学校和其他社会服务。政府于 6 月开始取消其他福利，包括每日津贴和免费乘坐公共交通工具，这些福利是在俄罗斯入侵乌克兰后不久授予乌克兰难民的。它说，大多数逃往波兰的乌克兰人，其中一半以上拥有大学学位，现在能够养活自己。但对来自中东和非洲的潜在移民并没有表现出广泛的敌意，波兰去年在其与白俄罗斯的东部边境竖起了一道高高的铁丝网围栏。本周，波兰开始在波罗的海与俄罗斯领土加里宁格勒的北部边界建造类似的屏障。波兰指责白俄罗斯和俄罗斯通过将发展中国家的经济移民汇集到其边境来发动“混合战争”。随着电力和水的耗尽，俄罗斯最近对乌克兰发电厂和其他民用基础设施发动的一连串袭击可能会引发难民人数的新一轮激增。这样的激增将使本已有限的波兰援助资源紧张。迄今为止，波兰边境服务部门的入境人数仅略有上升，但伴随而来的是返回乌克兰的人数大幅下降。周二，有24000人从乌克兰越过边境，19600人从另一个方向通过，而两个月前有22200人入境和25700人离开。根据经济发展与合作组织最近的一份报告，波兰将在今年年底前花费83亿欧元为乌克兰难民提供住房、医疗和其他服务，这是欧洲最大的难民。欧洲最富有的国家德国将花费66亿欧元。战争状态粮食交易：俄罗斯重新加入了一项允许乌克兰粮食通过黑海运输的协议，这是战争期间为数不多的合作领域之一，缓解了对一项被视为对防止世界其他地区发生饥荒至关重要的协议的命运的不确定性。核言论：随着普京总统公开威胁和俄罗斯将军私下讨论，美国官员表示，他们不相信莫斯科已决定在乌克兰引爆战术核装置，但担忧正在上升。扭转局面：凭借强大的西方武器和致命的自制无人机，乌克兰现在在赫尔松地区拥有火炮优势。侦察小组深入敌后的工作也被证明是打破俄罗斯在该地区控制的关键。海上无人机攻击：显然使用遥控船在克里米亚港口城市塞瓦斯托波尔附近攻击俄罗斯海军舰队表明，在西方国家数月的军事援助之后，乌克兰的战场能力有所扩大。#俄乌战争#

小萧2022-11-04

亲俄派“大反转”！德国总统：德国与莫斯科的关系出现“划时代的中断”，没有怀旧的余地

克兰，早在4月中旬，施泰因迈尔就计划与波兰、拉脱维亚、立陶宛和爱沙尼亚的总统一起前往基辅，但乌克兰方面拒绝了施泰因迈尔的访问，这被德国视为前所未有的外交和政治侮辱。直到5月初，两国总统通电话后，局势才有所缓和。 19日，德国联邦外交部、国防部和安全部门出于安全原因的考虑，共同建议施泰因迈尔推迟原定于20日的访问。

Dan19772022-10-28

继萨尔瓦多后！下一个比特币合法化国家：哥斯达黎加

65%，其次是瑞士(144台ATM)、波兰(142台ATM)和罗马尼亚(135台ATM)，希腊在欧洲加密ATM数量方面排名第六。 (来源:CoinATMRadar) 据悉，西班牙仅在2022年就安装43台加密ATM，此前该国曾表示打算在年底前至少安装100台ATM，一旦完成总数将达到近300台。#NFT与加密货币#

小萧2022-10-28

金色Web3.0日报 | 苹果AppStore更新审核指南以禁止绕过Apple应用内购买NFT

家Ralph Kaminski合作，在波兰开展了最新的广告活动，包括通过麦当劳应用程序参加虚拟音乐会。据悉，该活动由DDB华沙公司设计，将奖励客户下载《MyMcDonald‘s》应用程序并加入其忠诚度计划，让客户观看这位波兰歌手、作曲家的表演。 4.诺基亚相信元宇宙将在未来取代智能手机金色财经报道，诺基亚是最早创建手机系统的制造商之一，它预测今天已知的移动电话趋势将在元宇宙中衰落。虽然手机仍将存在，但元宇宙体验将成为本世纪后半期的主要通信形式。虽然增强现实设备还有很长的路要走，但诺基亚相信观众对此类设备的兴趣将会增加，这将推动元宇宙的发展。诺基亚预测，所有这些连接都会造成安全漏洞，该公司还在努力保护虚拟世界中的用户。 5.法国研究人员：现在应开始规范元宇宙金色财经报道，法国政府委托的研究人员表示，欧盟对其关键的加密货币立法包的处理凸显了 "不充分和缺乏专业知识"，在制定元宇宙的规则时不应该重复这种情况。研究人员在周一发表的一份报告中说，虽然法国不应该迅速否定元宇宙，即虚拟、增强和物理现实的超级组合，但它应该尽快尝试并规范它。游戏热点 1.链游SPACE KILL完成种子轮融资 10月25日消息，BSC链上游戏SPACE KILL宣布完成种子轮融资，UpHonest Capital、Welight Capital、ARPA Capital、TKX Capital、Matrix World 等 10多家机构参投，但具体融资金额尚未透露。 SPACE KILL是一款多人实时配对派对游戏，由Invictus Lab团队运营，新资金将用于为游戏开发新内容并扩大全球合作伙伴关系。 2.Axie Infinity代币AXS已解锁2154.3万枚金色财经报道，P2E游戏 Axie Infinity代币AXS已于今日9:10迎来一次大额解锁，解锁量为2154.3 万枚 AXS，占总供应量（2.7 亿）的 7.979%，约合2.18亿美元。解锁部分归属包括：团队成员 573.75 万枚、质押奖励 489 万枚，P2E 分配 472.5 万枚，顾问 250 万枚，私售轮 199.75 万枚，生态系统基金 168.75 万枚。截止发稿：AXS 现报价9.07美元，日内涨幅超7%。 3.游戏区块链项目Oasys将在11月22日前分三阶段启动主网 10月25日消息，由日本游戏企业万代南梦宫娱乐与世嘉联合推出的专注于游戏的区块链项目Oasys将从今天开始直到11月22日，分三个阶段全面启动其主网。免责声明：金色财经作为区块链资讯平台，所发布的文章内容仅供信息参考，不作为实际投资建议。请大家树立正确投资理念，务必提高风险意识。来源：金色财经

金色财经2022-10-25

汽配股午后走高，截至发稿，浙江世宝(01057.HK)涨7.63%，报1.41港元

关公司。该公司的业务遍及美国、墨西哥、波兰和中国。其产品线包括电动助力转向系统、转向柱、传动系统、液压助力转向系统、ADAS系统和自动驾驶系统。电动助力转向系统包括柱辅助电动助力转向系统、中间轴、优质电动助力转向系统齿条和小齿轮、模块化动力组和单双小齿轮辅助电动助力转向系统。转向柱包括Power Tilt & Telescope、Power Rake & Telescope、Manual Rake & Telescope、Superior Safety & Crashworthiness和中间轴。液压助力转向系统包括智能流动和循环球转向齿轮。以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2022-10-25

多国支援台湾！全球调查：中国若武力犯台英国、澳大利亚、美国、瑞典、印度与日本皆愿协防

为主导世界的超级大国。在过去4年中，波兰对中国的好感度从46%下降到24%、法国则是从36%下降到17%、德国从30%下降到13%、丹麦从32%下降到11%，义大利从41%下降到24%、英国从35%下降到11%、印度从44%下降到23%，美国更是从27%下降到18%。 (来源:英国卫报) 各国对美国的正面看法呈现出明显反弹、呈现V型状况，正面看法从2019年到2020年呈现下降，但随后又回升并达到近2年新高。美国的领导力明显变得更受欢迎，以德国为例：有62%的受访者表示更喜欢美国而非中国作为世界政治中最强大的力量，2019年这一数据仅为43%，英国更是从52%升至67%。此外，在绝大多数国家中，更多的人选择美国而不是中国作为他们首选的超级大国，这削弱了北京被视为全球领导力替代来源的希望，奈及利亚有77%受访者选择美国为超级大国，只有15%选中国，印度的差距为69%比9%，墨西哥为48%比23%，巴西为59%比11%，希腊为45%比19%。针对台海议题方面，约一半受访国家皆认为“如果中国以武力吞并台湾，其他国家应向台湾提供帮助” ，包括英国51%、澳大利亚62%、美国52%、瑞典55%、丹麦51%、印度51%、日本55%、肯亚63%和奈及利亚60%。 (来源:英国卫报) 而其他国家，愿意对台湾提供支援的也多于不支援，法国为38%比22%，德国为43%比27%，西班牙为38%比22%，波兰为40%比15%。这项调查的主任德瓦尔(Joel Rogers de Waal)指出：“换句话说，公众舆论反映2种情绪的结合，可以预见的是人们对与中国发生冲突的前景感到厌恶，但原则上也相当支持防御台湾”，他还点出参与调查中的3个非洲国家都表现出在中国发动袭击时对帮助台湾的高度支持，认为这是相当重要的国际趋势。虽然新冠大流行在一定程度上反映了这种负面情绪，但超过80%的大多数人相信大流行始于中国，并且相当大比例的人(在许多国家至少40%)，怀疑它起源于或在实验室中制造，但侵犯人权的行为也似乎越来越受到关注。支持以美国为首的联盟向台湾提供重型武器或军队的支持率普遍较低，但在接受调查的13个西方国家中，有10个国家至少有40%的受访者支持提供情报或军事顾问，并对中国实施严厉的经济制裁。瑞典、波兰、英国、美国、印度等国家，以及肯尼亚、尼日利亚和南非这三个非洲国家也愿意考虑网络攻击和亲台信息等“混合战争”措施。 “换句话说，公众舆论反映了两种情绪的结合，”德瓦尔说。“可以预见的是，人们对与中国发生肢体冲突的前景感到厌恶，但原则上也相当支持台湾的防御事业。” 他说，调查中的非洲国家还可以突出另一个重要趋势，这三个国家都表现出在中国发动袭击时对台湾提供帮助的高度支持，而且大多数人对中国在世界事务中的作用持积极态度。 “公众意见通常不像政策辩论所暗示的那样二元，”德瓦尔提到。“可能很多人既能对台湾的防御抱有同情的态度，也能对中国作为国际体系中的一支强大力量持好感，尽管不是完全替代它。”#台海局势#

小萧 1评论2022-10-24

数据分析XEN如何一夜之间成为“网红”

mographic。有三点值得关注：波兰是整个欧洲访问量最大的国家，这似乎与我们传统观念上的认知并不完全一致，也让人看到 Web 3 在新兴国家的潜力。包括印尼和越南在内的东南亚国家势头也很明显，新加坡可能是因为人口基数过小的原因未能上榜前 10。整体页面方位访问时长在 8 分钟以上，粘性真的很高，但另一方面也说明了这个领域页面的学习成本。看到这版 demographic，我的最直观的感受是，Web3 的无国界性和新兴国家市场旺盛的有生力量，包括波兰、印尼、越南等国家的崛起，让我们看到在未来 5 到 10 年可预期的 Web3 竞争中，未必传统欧美国家就一定会占据先导，新兴国家市场或许将带来更多惊喜，这些区域市场或许可以为 Web3 业务的后续拓展带来更多可能性。流量结构项目的火爆少不了流量的拉动，接下来我们进一步来看一下 https://www.xencrypto.io/ 的流量来源（之所以选择从这个站入手来看流量来源，是因为从流量溯源的角度，这个站点在预热及正式发布前后承载了大部分流量，对其进行流量来源的拆解可以进一步帮助我们还原流量如何暴涨起来的）。通过上图，发现全站流量中 34.48% 来自于 Direct，即用户通过直接输入网址或从网页收藏夹中点击访问； 6.85% 来自 Referral，即通过其他访问网站、站点跳转推荐过来的流量； 23.13% 来自 Social，即通过社交媒体网站跳转过来的流量； 35.54% 来自 Organic search，即通过 google、yahoo、bing 等搜索引擎搜索相关关键词后，点击搜索词条跳转进站的流量；以下将对每一种流量来源进行逐一拆解。 Referral 流量下图对 https://www.xencrypto.io/ 的 referral 流量按照时间维度进一步拉取，发现 referring 流量的站点自 10 月 9 日来持续上涨，截至目前站点已经累积了 300 多条外链，其中有很多是 Crypto 资讯站。下图进一步识别发布初期对 XEN Cryto 项目起拉动作用的站点，我们发现里面不乏一些网站权重在 70 以上的大站，毋庸置疑，这些站点在整个项目声量放大的过程中发挥着重要左右，另外一方面，网站的 news 除了在站点发布外，也会同步在网站的社交媒体上发布，会进一步刺激社媒端的传播。初步判定，这是导致 XEN Crypto 项目发布后全网火爆的首要流量助推器。 Social 流量根据 similarweb 数据， https://www.xencrypto.io/ 站点 PC 端流量有 58.59% 来自 Twitter，有 39% 来自 YouTube。虽然 Twitter 在 Web 3 传播中的重要性是毋庸置疑的，但这里我们重点来看下 YouTube。根据项目发布前期（10 月 8 日前）对社交媒体上“XEN Cryto” 这个关键词的抓取，甚至我们可以初步认为 YouTube 在预热周期内的拉动，是缔造 XEN Cryto 项目在项目一上线就迅速火爆全网的第二个流量助推器。虽然 Twitter 在social 流量中占据大头，但目测 Youtube 才是项目预热阶段原创内容的生成平台，并进一步在 Twitter 上传播，从而带动传播。下图截取了 buzzsumo 平台对“XEN Cryto”的关键词抓取记录，会发现，在 10 月 8 日发布日前，项目方在 YouTube 平台做了密集的内容布局，或者可以理解为对潜在受众的 training，这里面的内容布局有如下几点值得关注和借鉴：创始人 Jack Kevin 与多个专注 Crypto 的 YouTube 账号互动直播，这些账号虽然粉丝体量不大，但是用户足够精准，从视频观看数和互动数也能看出来。和常规 YouTube 博主只做一期推荐不同，有不少账号会将 XEN Crypto 项目当做专题来做，在 10 月 1 日 -10 月 7 日周期内，推出系列视频，从原理、玩法、创始人 LIVE、Performance 等多个角度切入输出内容，确保了内容的深度和广度，也实现内容对潜在用户的反复触达。 Organic Search 流量关于自然搜索流量，从流量趋势上来看，在发布日前后形成搜索高峰，初步可以判定是先期预热传播引发的搜索行为。当我们进一步拆解形成用户搜索行为的关键词以及站内 top 访问页面时，也会看到一些有趣的现象，排除掉首页和众所周知的 gas 消耗以及官方针对 Attack 回应的内容页面外，在一众 blog 内容中，站内访问量最高的聚焦在解释 XEN Cryto 的 game theory 及其相关 how to 页面，以及 how to connect with metamask 页面。给我带来最直观的感受是，哪怕是一场面对币圈的发行，依然不要低估潜在受众的学习成本，我们有必要将一切学习和认知门槛降的足够的低，从最基础的环节将 how to 和 why 讲明白，这样才有可能吸引到更多的关注度，而受众对站内内容访问的倾向性也恰好证明了这一点。如何进行创始人营销关于 XEN 爆火的营销侧拆解，在《XEN 爆火背后，是“有预谋”的运营还是偶然事件？》一文中已经覆盖的很全面了，这里面着重提一下创始人 Jack Levin 在项目推进过程中的作用。在 Web2 初创品牌运作过程中，创始人营销是一种常见的策略，通过塑造创始人故事和人设，来营造品牌价值认同。 XEN 项目确实给创始人营销在 Web3 中的应用提供了很棒的范例。曾经我们在 Web 3 中看到了太多所谓以大 V 名义发起，但参与度极其有限的项目，最终沦为项目方的收割场（典型案例可参见前期 NFT 营销案例：万物皆可 NFT 吗？为什么上亿粉丝的名人项目以失败告终？）。在 XEN Crypto 中, 至少 Jack Levin 是贯穿于项目中的，充当项目的发言人，当然更重要的是他给予了创始人一个足够清晰且具备传播性的标签#Google21，甚至在项目初始 Twitter 和 Blog 中铺设了两篇专门的文章，来讲述创始人故事及其与谷歌的关系。通常，Web3 宣发中，官方 Twitter 账号的开篇推文最能反应项目的市场进入策略，XEN 以创始人故事的角度切入市场，也能间接印证项目方在内容营销方向的考虑。如何利用 Rumor 和 Mystery 进行传播 Rumor 和 Mystery 永远是传播最快最广的，其杀伤力的根源在于内容中蕴含着能够挑动人心的信息点，并形成自传播的力量。在针对 XEN 项目做 social monitoring 的过程中，发现在项目发布前 10 月 7 日，Reddit 上曾流传着下面的帖子。从 Reddit 的单一平台上来看，这条帖子的传播度并不大，但当通过谷歌搜索时，你会发现谷歌上同时包含「XEN」和「Satoshi Nakamoto」的词条多达 13.2 万条。从 XEN 项目早期的 blog 内容中，也能看出来，项目方在努力营造 XEN 与 Satoshi Nakamoto 之间的关联性联想，或许它不是 Rumor 的源头，但未必不是 Rumor 的推波助澜者。给 Web 3 营销人的 Takeaway 看完 XEN Crypto 这个项目，有值得借鉴的营销思路呢，简单总结以下几点： XEN Crypto 项目传播过程中的的 PR list 存在借鉴价值；优选 YouTube 博主，针对项目组织系列性专题报道，带动 social 端传播；内容层面充分铺设和预判，降低潜在受众的入门门槛；制造话题，在项目中植入具备「疯传」属性和情绪调动的内容标签，比如 XEN Crypto 项目中的「谷歌 21 号员工」「XEN 对中本聪的复兴」等，带动讨论热度；将创始人营销植入项目的 Vision 和 storytelling 中，增加项目背书和信任度。来源：金色财经

金色财经2022-10-24

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