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上周（8/14-8/18）个股财报复盘

，并利用其掌控的海量消费行为数据，促使消费者和广告客户增加支出。云服务规模扩大，客户已超过100万，收入高速增长96%。下半年，公司将加大投资，扩大在企业对顾客(B2C)市场的份额。此外，公司将进一步扩大全球版图，继提高东南亚在线零售商Lazada的持股后，宣布入股印尼在线零售商。受财报提振，股价本周继续创历史新高，没有调整的迹象，后市将继续引领中概股整体走势。信而富$(XRF)$：二季度营收平稳增长，但亏损扩大，股价下穿boll下轨，盘整趋势被打破，大盘有调整预期的情况下，股价进一步走低的可能性增大。华住$(HTHT)$：华住酒店二季度净营收为19.892亿人民币，同比增长20.1%，实现净利润为3.896亿人民币，同比增长23.5%。公司提供了2017年第三季度业绩展望，预计净营收同比增长30% - 34%，并向上修正了2017年全年指引，预计净营收将同比增长23% - 26%。公司经济型酒店的升级策略很受市场欢迎，符合消费升级大趋势，开启第二个上升通道的几率增大。沃尔玛$(WMT)$：沃尔玛二季度经调整EPS 1.08美元，预期1.07美元；二季度销售额1234亿美元，预期1230.5亿美元；二季度剔除燃料后的综合美国同店销售增长1.7%，预期增长1.7%；在线销售GMV增长67%。二季度食品同店销售创5年最佳表现。沃尔玛在线零售领域的努力继续取得成果，线上销售额总量增长了67%。在营收同比基本持平，净利润出新下滑的情况下，股价上涨动能不足的风险暴露，股价回落至20日线后获得支撑，能否在boll中轨企稳至关重要，中线投资者重点关注接下来几天走势。应用材料$(AMAT)$：公司2017财年第三财季盈利9.25亿美元，同比增长83.17%；营业收入37.44亿美元，同比增长32.72%。如之前预测，若受财报提振，股价回落99日线后获得支撑，中长期上涨趋势并未走乱，近期下通道整理，若一旦财报刺激站稳中轨后可适当介入，依旧谨防M顶。罗斯百货$(ROST)$：财务数据同比平稳增长，之前研报中提到，52美元形成阶段底部，有企稳回升的迹象，boll逐渐趋于水平，止跌后若财报有所改善，由下向上刺破下轨后可适当入场，本周股价走势符合之前判断。雅诗兰黛$(EL)$：第四财季盈利和营收双双超过预期，净利大增144%。依靠创新和并购的收入增长模式依旧强劲，基本面良好。前方阻力较小，多头行情仍将持续。迪尔$(DE)$：迪尔季度利润略好于预期，但收入不及预期，鉴于各个市场的需求上升，迪尔农机上调了全年收入和利润指引。周五股价大跌5.38%，一举跌破120日线，存在严重的超卖。在基本面良好的情况下，市场反应较为过度，回补5月18日的缺口的可能性较大。

老虎证券04-17 09:37

开盘：沪指跌0.4%、创业板指跌0.74%，贵金属概念股活跃、跨境支付概念走低

（2）黄金珠宝：关注具备差异化产品力和消费者理解洞察力的黄金珠宝龙头品牌；（3）化妆品：关注深耕高景气细分赛道、综合能力不断迭代的国货美妆品牌；（4）医美：关注受益医美消费恢复、盈利能力更具确定性的上游差异化医美产品厂商。

金融界04-17 09:36

欢聚集团2020Q3业绩电话会议记录

视频作为最有效的通信工具之一，已经成为消费者娱乐和社交网络的重要媒介。这样的视频占据了用户时间越来越多的部分。在2020年第三季度期间，我们的平台将继续获得用户的吸引，使用和参与。尽管印度政府采取措施阻止某些中国拥有的应用程序进入其本地市场以及其他地缘政治风险，但我们在其他地区实现了快速增长，我们的全球MAU保持相对稳定，同比仅小幅增长4％至3.901亿。取得如此成就是我们坚定不移地致力于全球化，积极渗透到多个海外市场以及减少对任何一个市场的依赖的结果。通过克服地缘政治挑战，我们不仅验证了我们的业务模式弹性，而且还为以实时流媒体和短视频形式驱动的全球双引擎增长战略的持续实施奠定了坚实的基础。 Bigo Live在2020年第三季度保持了强劲的增长轨迹，印度以外的MAU增长至2650万，同比增长58％，环比增长16％。本季度，Bigo Live还继续专注于在几个主要市场上的业务发展工作，包括北美，欧洲，中东和东太平洋地区，从而进一步扩大了其地理覆盖范围，从而减少了对任何单一市场的依赖。因此，Bigo的实时流媒体收入同比增长131％，达到人民币32.8亿元，即4.83亿美元。更具体地说，按年同比，Bigo来自发达市场的实时流媒体收入增长了272％。欧洲市场同比增长270％，东太平洋地区同比增长231％。随着全球大流行情况的继续直接发展，我们对本地化海外业务和团队建设的长期承诺对Bigo Live的成功至关重要。我们遍布全球的团队以及在跨文化和多语言跨地区运营方面的丰富经验使我们能够快速适应市场动态和用户需求的变化。这些努力还使我们能够进一步加强Bigo Live的地域扩展，并在大流行期间发起高度本地化的活动。例如，在土耳其，Bigo Live引入了大量本地KOL，主要意见领袖在留在家中使用哪个平台并达到其内容，从而使土耳其用户与他们最喜欢的KOL之间进行实时流媒体会话以及显着地粘贴之间的互动更加活跃。平台上的社交参与度。结果，Bigo Live在土耳其的用户基础在很短的时间内就大大扩展了其次，我们实施了一系列产品升级和营销策略，以不断提高用户参与度。例如，在第三季度，我们发布了许多产品升级和优化产品，旨在满足用户对在线社交网络的需求，从而大大增加了主持实时流媒体会话或发布内容的用户数量。此外，我们继续看到整个平台上的用户参与度很高，占总用户的百分比，在此期间，他们主动发布的内容持续超过10％，并且按喜欢和评论衡量的用户互动次数实现了个位数的高增长按顺序。尽管印度政府采取了一些措施来阻止某些中国自有应用程序进入本地市场，并对其运营产生了短期影响，但我们的短视频平台Likee也在第三季度加快了其全球用户群的扩张。Likee维持其在印度以外的MAU的稳定用户增长，达到9700万，同比增长147％，环比增长15.5％。更具体地说，Likee在中东，北美和欧洲的MAU均在第三季度取得了显着增长，进一步优化了平台的全球用户基础结构，为其未来在货币化领域的增长奠定了坚实的基础。随着世界开始从大流行中恢复过来，我们还注意到，许多更传统的离线娱乐行业都在积极采取措施将其服务在线。帮助更好地培养消费者的娱乐习惯，并增加消费者使用在线娱乐服务的时间。顺应这一趋势，我们与许多离线娱乐业务建立了合作伙伴关系，从而帮助我们进一步扩大了用户基础并反过来增强了品牌影响力。例如，在9月，我们在俄罗斯启动了Likee音乐广告牌，在此组织了音乐名人之上的新歌独家首演。作为该计划的一部分，我们还引入了新的产品功能，这些功能委托更多的歌迷为他们喜爱的俄罗斯音乐家加油并与之互动，因此吸引了大量新歌迷到该平台。从长远来看，我们一直坚持将Likee的内容本地化并提高其产品功能以进行创新，这一直是俄罗斯平台成就背后的推动力。这些努力也导致了我们核心用户群体的不断多样化，这将有助于加快我们在俄罗斯的实时流媒体业务以及我们在更广泛的国际市场上的短视频货币化能力。除了增加其全球市场份额和推进其区域本地化之外，Likee还推出了新的产品功能，以更好地满足其用户的多样化需求。在第三季度，为进一步增强内容创建者的能力，Likee升级了其视频制作工具的多项功能，并开发了创新的优化器功能，使用户可以轻松地与朋友一起创建和发送动画视频。此外，李克（Likee）还继续增强该平台的社交性质，引入了一系列具有动态社区和主题功能的新颖社交功能，例如，婚介和直接对话。因此，主持实时流媒体会话的印度以外的Likee用户的日均数量环比增长90％以上，2020年第三季度月度内容创作者的平台百分比达到约18％。至于HAGO在第三季度，我们迅速调整了HAGO在进入包括中东和南美在内的许多新兴市场期间的扩张计划。结果，在排除印度的情况下，HAGO将MAU分组了20％。HAGO在货币化方面也取得了良好进展，其实时流媒体收入同比增长42.4％。展望未来，我们目前预计HAGO将于2020年第四季度实现单月盈亏平衡。总而言之，我们的全球业务在2020年第三季度取得了骄人的业绩。展望未来，我们将继续升级平台功能，增强本地化能力，增强平台的社会性质并执行我们的双引擎增长战略。尽管对**的研究存在不确定性，而且地缘政治不确定性，但我们认为，我们的全球市场覆盖范围将有助于稳步增强我们业务模式的灵活性和弹性。此外，我们仍然有能力将我们的技术优势和稳定的用户基础相结合，使我们始终走在正确的轨道上。展望未来，我们将继续致力于完善我们的生态系统，以实现实时流媒体和短视频的发展，并巩固和巩固我们在全球核心区域市场中的立足点。我们计划以创新者的眼光和开拓者的远见卓识，计划在全球范围内不断扩展，架起来自世界各个角落的个人之间的沟通桥梁，并为所有人提供快乐而有益的体验。高管大卫的准备到此结束。现在，作为JOYY的CFO，我将讨论财务结果。请注意，除非另有说明，否则我们在第三季度收益新闻稿中披露的财务信息和非GAAP财务信息均以持续运营为基础提供。Huya的合并后，公司将我们在Huya的投资作为权益法投资核算，并在欠款中采用四分之一的权益法核算，以使我们能够独立于Huya的报告时间表进行财务披露。在2020年第三季度，我们保持强劲的发展势头，并实现强劲的财务和运营业绩。我们第三季度的总净收入同比增长36.1％至人民币62.9亿元，超过了我们先前指导范围的上限和华尔街共识。尤其是，我们的第三季直播收入比去年同期增长40.1％，达到人民币60.5亿元，这得益于Bigo分部的直播收入增长。第三季度其他收入减少20.8％至人民币237.3百万元，主要是由于YY分部其他收入减少。第三季度收入成本同比增长38.8％至人民币39.6亿元。收入分成费用和内容成本从2019年同期的人民币19.5亿元增加到第三季度的人民币28.4亿元，这与直播业务收入的增长一致。带宽成本从2019年同期的人民币2.863亿元减少至人民币2.369亿元，主要与终止服务有关，在政府于6月下旬采取措施阻止某些中国自己的应用后，对印度用户进行了评估。第三季度毛利同比增长31.9％至人民币23.2亿元。2020年第三季度的毛利率从2019年同期的38.2％降至37％。毛利率的下降主要是由于Bigo部门的毛利率较低，但与2019年同期相比，2020年第三季度的净收入份额显着增加。第三季度运营支出从2019年同期的18.1亿元人民币增加至20亿元人民币。销售及市场推广费用由2019年同期的人民币9.573亿元增加至本期间的人民币10.8亿元，主要是由于公司在海外市场的平均市场推广活动有所增加。第三季度的研发费用从2019年同期的5.38亿元人民币增加至6.36亿元人民币，这主要是由于员工人数增加和人才招聘投资，这是公司努力提升研发能力的一部分。我们的第三季度按公认会计原则计算的营业收入为人民币466.6百万元，而2019年同期为人民币9,640万元。第二季度营业利润率由去年同期的2.1％增长至7.4％。缩小Bigo部门的经营亏损。我们第三季度的非公认会计准则营业收入（不包括股票补偿费用，业务收购中无形资产的摊销以及商誉和投资的减值以及处置子公司和业务的收益）增长了77.8％，至2019年第三季度的非公认会计准则经营利润率为人民币13.580亿元，而2019年同期为人民币4.644亿元，为人民币8.258亿元。截至2020年第三季度，按公认会计原则计算的JOYY Inc.归属于控股股东的持续经营业务净收入为人民币23亿元，而2019年同期为人民币6,180万元。 2020年第三季度的净利率为36.6％，而2019年同期为1.3％，主要是由于部分出售了对虎牙投资的收益。归属于JOYY Inc.的非公认会计准则持续经营业务净收入由2019年同期的人民币493.4百万元增加64％至人民币809.4百万元。第三季度的非GAAP净利率增加至12.9％从2019年同期的10.7％增长到2020年。于2020年第三季度，每美国存托凭证持续经营业务摊薄净收益为人民币25.92元，而2019年同期为0.56元。按非美国通用会计准则，每美国存托凭证持续经营摊薄净收益为人民币8.89元，增长58.8％。 2019年同期为人民币5.6元。此外，根据我们于2020年8月11日批准的季度股息计划，我们将向2020年第三季度的股东分配2020年第三季度每股美国存托凭证0.31美元的股息，该股息预计将于2022年12月23日支付截至2020年12月11日收盘纪录。在与百度最近的交易后，由于我们仍处于充裕的现金状况，我们将继续投资于业务开发工作，以进一步扩大我们的全球市场范围，并培育新业务以增强我们的服务范围。我们还将积极探索其他向股东返还价值的方法，以最大限度地提高股东价值。由于上述交易，该公司将无法提供2020年第四季度的任何收入指导。到此结束我们的准备发言。接线员，我们现在想打开问题的电话。问答环节嘉隆石是。我有两个问题。因此，第一个问题是关于Bigo的，只是想知道，第三季度Bigo Live业务按收入划分的最新市场是什么？而且，我们看到Bigo实现了非常强劲的收入增长，并且在第三季度也实现了盈利趋势，只是想知道我们应该如何看待Bigo的收入趋势，第四季度以及明年的利润率。第二个问题是关于投资的问题，我认为在前面的评论中提到的管理层，JOYY将继续在中国互联网行业（如AI相关行业）以及YY Live业务出售之后寻找机会。因此，只是想知道管理层是否可以详细说明，JOYY将来可能会在中国进入或投资哪些领域？谢谢。高管谢谢你嘉隆我将回答第一个问题，David Xueling可以问第二个问题。对于Bigo Live的总体轨迹，我们无法提供具体数字，我只给您一些颜色。在第三季度，您可以看到同比和连续的增长，Bigo Live继续取得非常强劲的成绩，主要区域组成是发达市场中东和东南亚。如果您看一下发达市场的构成，则已经超过40％。发达市场的主要组成部分是北美，欧洲国家以及日本，韩国，新西兰，澳大利亚。因此，发达市场上的这三个子地区将继续推动Bigo Live的增长。中东仍然是Bigo Live总收入的三分之一。同样，这是一个非常成熟的市场，我们拥有明显的领先地位。因此，我们预计我们将继续从中东获得更多收入。东南亚和世界其他地区大约占Bigo Live总收入的25％至30％。我们仍然认为，我们将继续建立自己在东南亚的领先地位，并且还将开拓其他新兴市场。因此，我认为总体而言，对于第三季度-2020年第四季度，以及直到2021年，Bigo Live的主要驱动力将来自支付额较高且ARPU较高的发达市场-支付地区较高ARPU。所以，我要说的是-这就是您问题的答案。李学凌感谢你的提问。首先，这项交易并不意味着JOYY将放弃我们的国内业务。实际上，我们将继续在中国开拓新业务，并继续执行或实施我们的长期战略，这将继续使中国公司具有竞争优势的领域并在全球复制这些经验和竞争优势。因此，我们看到中国公司拥有的技术资源超过了海外公司，并且见证了商业模式在海外市场的成功复制。而且，您还将注意到中国具有很多产业链优势，尤其是在制造业方面。从历史上看，中国公司在采用OEM模式方面作为制造公司具有优势，未来，我们相信更多的中国公司将能够建立自己的品牌，建立自己的渠道，从而建立新的创新业务模式。这就是JOYY预见的未来趋势和机遇。因此，实际上自去年以来，JOYY实际上已经开始探索监督电子商务方面的新业务。展望未来，我们将继续专注于我们的长期战略，该战略将继续在中国带来成功的经验，技术优势和商业模式，复制这些经验以在全球范围内产生更大的增长。兵进佳隆，我想您也询问了保证金趋势。让我也给你一些颜色。嘉隆石是。谢谢。高管如果您在非GAAP营业利润水平上查看Bigo在第三季度的利润曲线，则已经达到收支平衡，这是积极的，这要归功于–通过帮助我们节省了带宽成本并降低了毛利润。此外，借助经济杠杆，我们还减少了我在销售营销上花费的潜在收入百分比。因此，这将导致非GAAP营业利润为正。我认为，即使您问我用户增长和利润率之间的平衡，还是希望继续投资于我们的业务以吸引全球更多的用户，这种趋势仍将在第四季度和明年持续。确实认为在全球范围内，短视频和实时流媒体具有巨大的潜力。但同样，正如我们已经展示出产生正利润的能力，亚历克斯·潘我的问题与李克（Likee）有关，请管理层提供帮助，与我们分享一下明年的货币化进展和货币化用户增长以及投资目标，以及在货币化方面（例如实时流媒体）与参与度相比如何吗？ Bigo Live和中国的短片以及除了实时流媒体之外的其他指标，我们是否看到广告，甚至电子商务方面的任何进展？非常感谢你。兵进我想，Alex，让我解决这个问题。对于Likee业务的货币化，因为我一般无法透露这个数字，所以进展非常顺利。正如我在今年上半年所解释的那样，它还处于初期阶段，但是从第三季度开始我们就释放了货币化，并一直持续到第四季度。因此，我们有信心在与之前的投资方进行沟通后，实现Likee的生产货币化水平。我认为，正如我提到的那样，在国外，用户倾向于进行更多的社交互动，正如我在准备好的发言中所解释的那样，我们已经孵化了更多的功能，以允许更多的用户创建内容并将其上传到Likee的生态系统，并彼此分享和评论内容。因此，Likee内部用户之间的互动和互动非常健康。尽管我们遇到了印度政府禁止的中国应用的问题，该问题因MAU逐季下降而得到解决，但是如果您砍掉印度，您会发现按年和按年喜欢的用户群并在连续的基础上实现很高的用户增长。所以，就货币化的不同形式而言，我认为与中国相比，海外营销的收入还很早。因此，但中国发生的一切也将被复制到全球，只是时间的流逝。因此，正如我在今年和明年所说的，在开始的日子里，我们将专注于将用户流量渠道转换为实时流媒体，因为实时流媒体是短视频的完美孪生兄弟，因为它们都具有相似的特征并且我们利用Bigo Live的后端操作专业知识在简短的视频Likee生态系统中通过用户获利。为了使支付比率逐渐达到Bigo Live的类似水平，这需要一些时间。在我们意识到将用户转换为实时流媒体的绝大部分之后，我们将继续探索广告电子商务。正如我之前向投资者解释的那样，广告对于短片视频也是很自然的获利，因为我们将探索原生广告作为用户参与的一种方式，同时也对Likee进行获利。对于电子商务，David声称我们已经建立了用于跨境交易的开发电子商务功能。因此，我们还利用了Likee的庞大用户群来养活这个生态系统。我们利用中国供应链，然后最大化用户价值。但是我认为，广告和电子商务将在比实际直播更晚的阶段提供有意义的收入贡献。谢谢。张艺文感谢您提出我的问题。我问过您未来对实时流媒体模型的看法。因此，当我十年前在未来的展示厅中首创时，它演变成移动展示厅，然后再次孵化，进行实时流媒体播放，然后在海外也曝光了工业视频侧边栏市场，所以您对现场直播有何看法未来的流媒体模型？那么，除了我提到的这种模式，如果您看到了，还有什么机会？为什么我将来会参加比赛？谢谢。高管谢谢。让我解决这个问题。我认为有趣的是，实时流传输不是一种商业模式。它可以与许多不同的业务模型集成，这是实时流媒体的魅力所在。例如，我们的社交网络平台可以使用实时流媒体获利。我正在使用应用程序，我使用实时流媒体来获利，这就是我们之所以将我们的国内基于视频的娱乐实时流媒体业务迁移到百度的原因，因为百度确实有来自这些不同应用程序的大量流量，这些流量可以进入实时流媒体播放，并让百度构建一个具有更好获利能力的大型生态系统，同时也对我希望在该大型生态系统中扩展其获利能力提供帮助。因此，我认为在中国，实时流媒体将继续增长。全球直播是一回事，但我们认为全球直播将有更多的实时流媒体机会，这不仅是通过组合短片形式获利的一种方式，而且还包括实时流媒体，正如我之前解释的，在国外有两个非常独特的功能。一个是，一般来说，直播流媒体的入门门槛较低。这就是为什么东道主在海外的参与率远高于中国的原因。其次，用户之间，用户之间，主机之间的社交互动在海外市场也更加普遍，从而解决了更高的参与度和每用户高额的支付金额。简而言之，我要说的是，实时流媒体在中国和海外都具有巨大的潜力，我们将确保我们能够真正投资于海外业务并在未来创造更多机会。丹尼尔·陈（Daniel Chen）我会翻译自己的。我的问题–第一个问题是YY Live China业务。本季度，我们看到利润率有了实质性的提高。背后的驱动力是什么？第二行是我们自己的细分市场Bigo，我们认为在接下来的三到四年中，该市场在用户和获利方面都具有最大的潜力。谢谢。高管谢谢你，丹尼尔。让我解决这个问题。如果您查看“ YY Live”部分，它有两个组成部分；一个是在中国国内的YY Live流媒体播放，另一个是HAGO等业务。在YY Live国内直播业务方面，如过去几个季度所示，我们的经营利润率越来越高。一个是在毛利率方面，我们倾向于在本季度开展一些活动，因为我想说第三季度的收入分享率很低。在销售营销方面，我们也更加关注YY。因此，我想说，我们在销售和营销杠杆方面所取得的收入占比更高。我们还密切关注研发和一般人员支出。因此，这就是为什么我们在YY国内直播业务中保持健康，不断增长的利润率的原因。正如我在准备好的发言中解释的那样，对于YY Live部分下的其他部分，包括HAGO，可能正在疯狂地走上某些关键区域的盈亏平衡点。因此，更好的HAGO保证金配置文件还将有助于增强YY Live细分市场的保证金。第二个问题是关于海外市场的最大潜力领域。我认为，总体而言，正如我所说，它将属于发达市场，现在已占Bigo收入贡献的40％以上。在发达市场中，我们认为北美，特别是美国市场将是最大的市场之一，其次是日本，韩国，新西兰和澳大利亚，我称之为泛太平洋地区或东太平洋地区。第三是西欧地区。这些地区具有几个关键的共同特征。一个是更大的人口基础。第二是可支配收入高。第三是社交参与和社交互动的可能性很高，从而导致直播流场景中的付费APU较高。谢谢。张磊感谢管理层提出我的问题，并祝贺您坚持执行您的结果。我的第一个问题是关于海外市场中短视频的计算，尤其是在美国大选后潜在的地缘政治变化以及第二次推迟YY Live交易之后，或者奇怪的是，我们在数据和研发方面与YY Live国内业务有一些协同作用。那么，我是否继续共享这些数据或这些员工，而我们在交易后可以看到任何变化？谢谢。李学凌这是大卫。让我回答你的问题。就Live的短期形式的视频比赛在海外的规模而言，我认为我们的长期策略将是一致的。第一是我们将继续等待正确的时间。其次，我们将确保业务保持健康，平衡的发展，这就是我们与其他竞争对手的不同之处，因为自2014年Bigo成立以来，Bigo的业务已与YY完全分开。实时地，我们将所有海外和中国业务的数据分开存储和操作。谢谢。天后谢谢您的管理，恭喜您。因此，在您将YY卖给百度之后，我想重点将放在您的海外业务上，例如Bigo和HAGO等。因此，在将YY国内销售给百度之后，我想公司的重点将放在您的海外业务上，包括Likee，Bigo，IMO和HAGO。因此，我想知道，在实时流传输方面，业务运作不会像国内的YY一样，后者是由工会推动的，因此这也是第一，也是不同的一种，因此，什么是–您必须扩展为他们每个人计划，哪个是流量生成器，哪个是收入或利润生成器？那你有什么打算？这是第一个问题。第二个问题是国内问题。正如管理层所说，你们要涉足新业务。上个季度，我记得雪玲提到你们要参加社区新鲜农产品购买计划。这是一个非常高的动量区域。因此，我想知道公司的新业务将会如何，您已经开始的一些新业务，目前的状态是什么？这就是我的全部问题。谢谢。李学凌至于我们在海外市场的增长，对于Bigo来说，我们一直在-我们的收入和用户群都在明显增长。因此，Bigo的商业模式相对健康。至于Likee，目前主要是-我们目前的重点主要是用户群的增长。自2020年年中以来，我们已经开始着手开始Likee的货币化，我们预见并期望在2021年将有更多的改善。至于我们的国内业务，就社区短视频项目业务而言，我们确实投资了一家专注于这一领域的公司，这种趋势是这样，但这是，我们在电子商务领域的投资并不意味着我们打算自己进入这个领域，但这表明了我们对该领域的兴趣。我们的长期重点是不断复制或利用中国公司在产品技术和商业模式方面的优势，并尝试在海外复制这些优势。谢谢。操作员女士们，先生们，我们今天的会议确实结束了。感谢您的参与，现在您可能会断开连接。

老虎证券04-17 09:29

十月打新，高瓴甄选——蓝月亮，千亿赛道的龙头公司

售予电子商务平台以及透过线上店铺销售予消费者；线下销售渠道包括直接销售予大客户及线下分销商两种。公司线上渠道收入占比不断提升，2019年通过线上渠道实现收入33.28亿港币，同比增加22.4%，收入占比从2018年的40.2%提升至47.2%，而线下分销收入为27.25亿港币，同比减少15.6%，直接销售予大客户收入为9.97亿港币，同比增加21.5%。随着国内电商的快速发展，公司早在2012年7月便已开始使用线上销售渠道，公司直接向若干电子商务平台销售产品，亦透过公司于该等电子商务平台的线上专卖店及第三方线上店铺向消费者销售产品。2019年，公司销售予电子商务平台、自营线上店铺及第三方线上店铺的收入依次为21.66、8.89及2.73亿港元，同比增长12.5%、40.1%及71.6%。2017、2018、2019年，公司电子商务平台数目分别为40、55及82个，2018、2019年同比增长37.5%及49.1%。从产品属性来看，洗衣液是低价日常必需消费品，跟纸巾一样具备囤货属性，更适合在线上销售，且线上进行促销活动更加便捷高效。根据阿里平台线上数据，消费者在电商渠道购买洗衣液更偏向于瓶装和促销装组合，单件价格多分布在 50-100 元，线上品牌数和店铺数持续提升，双十一、618等促销节收入体量较大，头部品牌有望持续从线上获得销售增量。图：公司分渠道收入情况线下渠道，公司则是大力发展与直销大客户合作，包括大卖场及超市（如大润发、欧尚、家乐福、华润万家及世纪联华等），2019年实现收入9.97亿港币，同比增加21.5%，2017-2019年，公司的直销大客户分别有11、13、14个，保持增长。线下分销则是出于整合状态，线下分销商将产品转售予大卖场、超市、便利店及加油站（例如 7-11、中石油加油站、中石化加油站）以及住宅社区的若干小型供应商，尤其是中国低线城市的小型供应商。除全国性及地区性超市外，公司近70%的线下分销商位于三线及更低线级城市，覆盖分布于全中国逾2000个区县的零售终端。2019年，公司线下分销收入为27.25亿港币，同比减少15.6%，线下分销商数量则下降为1267家，同比下滑3%。公司对于线下分销商的终端渠道控制力较弱，2019年公司与次级经销商订立的第三方返利协议收效不及预期，对此，公司决定从2020年三季度起集中资源管理分销商，由分销商自主选择次级经销商并商定条款。同时为加强终端掌控力，公司不时派出销售人员抽查次级分销商情况。随着对线下分销商的整合，公司分销收入有望改善。图：公司线下分销收入及数量另一方面，线下分销加大低线城市渗透。公司近70%的线下分销商位于三线及更低线城市，覆盖全国2000多个区县的零售终端，未来公司计划向尚未覆盖的低线城市及地区不断扩张下沉，这也将贡献收入增量。线上线下布局，奠定公司经营壁垒。洗衣液行业技术壁垒相对较低，进入相对容易，不过，公司先发优势较为重要，在提前布局线下渠道抢得一定市场份额，打造品牌力后公司能够获得较大的竞争优势，建立一定的经营壁垒。目前行业形成高集中度下多个知名头部名牌并驱争先的局面，2019 年行业CR5高达81%，前五大品牌蓝月亮、纳爱斯、立白、威莱、宝洁市占率分别为24%/24%/12%/11%/10%，竞争激烈。线上渠道格局相对明朗，2019年CR5高达85%，其中头部品牌蓝月亮具备先发优势，市占率达34%，远超第二名威莱的15%，但威莱、纳爱斯、宝洁等品牌相差不大。未来在渠道布局及品牌优势下，公司市占率有进一步提升的可能，从而贡献收入增量。图：国内洗衣液竞争格局成本费用：成本费用改善，盈利水平提升公司净利润率从2017年的1.5%提升至2019年的15.3%，净利率提升了13.8pct，毛利率从2017年的53.2%提升至2019年的64.2%，毛利率提升了11pct。成本端，原材料成本占比较大，2017、2018、2019年原材料成本占总成本比例分别为79.5%、90.6%及81.5%，近两年原材料化学品和包装材料成本分别下降近30%，带动了毛利率提升。费用端，2019年三费费用率约43.9%，同比下滑3.7个百分点，公司销售费用率为33.0%，同比下降4.6个百分点，主要源于控制营销费用支出，缩减员工人数，而管理费用率为10.6%，同比上升1.3个百分点，财务费用率同比下降0.4个百分点至0.4%，销售费用率下滑进一步提升了公司利润率。图：公司成本及费率情况销售费用是主要的费用项，这与公司早期大力推动营销、提升公司品牌力有关，也帮助了公司获得了更多的市场份额，与同行相比，公司销售费用率仅低于上海家化，而未来随着公司品牌力的稳定，销售费用率具有进一步下降的空间。图：公司及行业销售费用情况估值：2024年看到500亿，关注竞争风险综合来看，作为必选消费属性的家庭清洁护理行业规模总体可观，在洗衣液、洗手液等细分领域渗透率提升趋势下，细分赛道将保持高速增长，而公司依靠品牌优势，线下线上渠道布局有望进一步提升占有率，从而获得高于行业增长的增速，并通过优化管理进一步保持公司利润率的提升。粗略测算一下，2024年家庭清洁护理行业规模达到1677亿元，公司整体市占率（从营收来看）从5.5%提升至10%，5年提升4.5pct，公司利润率保持当前水平的情况下，2024年公司收入能达到167.7亿元，年复合增速为22.3%，净利润达到25.66亿，年复合增速18.9%，给20倍PE的情况，公司估值超过500亿人民币。当然这是在公司能保证自身竞争优势的理想假设下估算的，实际上还要考虑到公司多品类扩张的顺利与否，因为当前洗衣液收入占比较高，且公司仅在洗衣液、洗手液上市占率较高，以及成本费用端的优势能否得到延续等等。图：蓝月亮估值假设微信公众号：港股社

老虎证券04-17 09:29

耐克2020年第三季度收益电话会议

老虎证券04-17 09:27

耐克FY2020Q2财报电话会议高管解读财报（上）

获证明，创新是NIKE最大的竞争优势。消费者在整个产品组合和上下价格点上为我们的品牌投票。对运动和积极的生活方式的热情在世界范围内兴旺。我们的国际业务增长了18％，在大中华区的增长为23％，我们继续在市场上扩大NIKE的数字优势。耐克应用程序和SNKRS应用程序的表现优于所有其他渠道，推动第二季度数字增长38％。我将通过分享我们在第二季度产品中的一些成就和见解，以及我们关于产品和创新的会议如何为NIKE带来分歧来详细介绍。从运动装开始，我们通过重新构想我们的顶级产品，开辟了新的机会。一个例子是，我们如何通过Air Force 1，Air Jordan 1和我们深厚的Air Max系列为我们最喜欢的标志性鞋款带来新的视角。我们的谨慎策略是为Air Jordan 1添加新的样式和颜色，这使我们能够为更多人带来世界上最受欢迎的运动鞋之一，同时为消费者提供更多选择。与女性和空军一号一起，我们正在通过快车道进行敏捷的关键城市进攻，使用本地反馈来创建和移动产品，以满足不断变化的消费者口味。我们会将这一过程应用于新的经典女性策略中，该策略将在本财年下半年开始推广。 2X Innovation正在创建可扩展的不同平台的连续周期。例如，在本季度中，Air Max的前三大增长动力都是在去年推出的，分别是Air Max 270、720和200。在篮球鞋中，我们正在利用有特色的运动员来创造与不同款式相匹配的创新发挥作用，并在价格点上产生真正的差异。它首先从平台的新表现形式开始，例如Zoom Air，在Kyrie 6的铰接式缓冲装置中，可以快速切成更高的堆叠高度，从而在新型AlphaDunk跳跃中获得更大的响应。借助LeBron 17，我们创建了新的缓冲系统，以在本赛季与湖人队的不可思议的奔跑中推动这位游戏中最具爆发力的球员。我们看到我们的标志性运动员鞋类产品非常畅销，尤其是在数字市场和中国。下个季度为我们提供了许多讲故事的机会，可以在农历新年，巴黎的第一场常规赛和芝加哥的全明星赛中创造更多的能量。跑步在性能和生活方式上继续为消费者创造巨大的能量。在NIKE，我们利用创新来帮助运动员提高表现，同时在激发灵感的运动服款式中激发能量和增长。从服务最广泛的跑步者开始。在过去的两年中，我们将几个性能创新平台引入了运行类别，包括React，Vaporfly 4％，NEXT％和Joyride。Vaporfly 4％和NEXT％继续改变这项运动，接管了世界各地的田径和马拉松比赛，包括本季度从维也纳的Eliud Kipchoge出发的不到两小时的马拉松比赛以及Brigid Kosgei在芝加哥的女子马拉松世界纪录。当Joyride和React继续为每天的跑步者加油时，明年年初，我们将保持新平台的节奏。一月份，我们将从耐克React Infinity Run开始，它将响应性和舒适性融合在一起，以提高效率并减少撞击。在2020年东京奥运会上，我们将引入一个新的Zoom Air跑步平台，该平台可同时扩展性能和生活方式。更加完善的进攻方式也意味着在核心价格点上提供更高的价值，并且正在开发许多举措，例如我们令人兴奋的Renew平台提供了一种具有毛绒弹力的骑行方式，类似于React Cushioning的特性。我们有选择地利用NIKE最具标志性的创新之一Air Max作为核心价格。而且我们正在从头开始设计女性的核心产品，在服装方面，本季度我们实现了10％的强劲增长，并且我们看到了重大机遇。每个季节，我们在获取全球最强品牌之一的价值方面都在不断进步。痴迷抓绒，T恤和外套的基本知识，可以使更多消费者在各个价位上使用NIKE品牌，而季节性胶囊和产品系列则带动了这一趋势，鼓励消费者继续关注故事的最新篇章，颜色和打印。这个公式对女士运动装服装尤其重要，因为该季度的收入增长了两位数。我们还尝试了本季度在SNKRS应用程序上推出High Heat服装的新模型。我们正在利用自己在鞋类行业中的精力和讲故事的能力，并扩大我们最大的增长机会之一。与SNKRS上的合作产品共同设计的服装系列的畅销率很高。批发当量基础上的约旦品牌刚刚获得了第一个1美元季度的收入，这是一个了不起的里程碑，而同样重要的是，它的质量增长非常高。该品牌在国际和北美都非常强大。市场是健康的，在许多情况下需求超过供应。像Jordan 34这样的性能创新正在补充Air Jordan 1中世界上最炙手可热的特许经营权之一。女装和服饰继续吸引新的受众。最令人兴奋的是，我们仍处于约旦产品组合多元化的初期。而且，随着乔丹11面包的重大假期推出，我们一直保持了进入第三季度的势头，以令人难以置信的规模满足了运动鞋文化历史上最受欢迎的一种面包的需求。因此，随着我们的向前发展，我们将进入一个高度密集的新产品推介周期，即2020年东京奥运会和即将到来的欧洲足球冠军赛。两者都将成为新创新的跳板，这将有助于定义NIKE产品的性能和美学。欧洲冠军将在下半年成为EMEA服装的又一重要催化剂。对于奥运会和残奥会，我们将在下个季度披露有关爆炸品系列的细节。但是您可以期待通过Zoom Air的新方法和更新的VaporMax平台看到下一次空气革命，这是前所未有的庆祝女子篮球的盛会，突显了我们看到的机会，可以发展女子比赛和我们的业务，以及我们的团队使用2020年东京世界舞台，以令人难以置信的规模提升可持续性设计。我们的产品团队全面证明，创新是NIKE最大的竞争优势。返回运动员对突破性创新的见识，或者在业界顶级标志上提供更多选择，我们将提供更完整，更具生产力的产品组合，并实时与消费者保持合作。我们继续创造分离的另一种方式是通过NIKE的数字优势。在11月最重要的假期期间，我们的数字商务收入在第二季度实现了令人印象深刻的38％的增长。在黑色星期五，北美地区的数字销售额增长了70％以上，打破了包括我们有史以来会员参与度最高一周在内的许多指标的周末记录。购买成员也比去年增长了45％。随着黑色星期五这一周对欧洲消费者的重视，我们也看到了EMEA地区的巨大成功，需求增长了近50％。“光棍节”向我们展示了中国消费者对我们品牌和产品组合的当前实力。在“双十一”期间，我们创造了需求，创造了近5亿美元的收入。我们通过NIKE +加强了我们的关系，增加300万成员。我们更快地为消费者提供服务，当天交付了11.11订单的20％，并最终成为天猫第一运动品牌。中国在很多方面都是世界上最引人注目的数字市场。尽管耐克在大中华区的数字业务份额超过了其他任何地区，但我们仍看到了巨大的增长潜力。在第二季度末，我们将耐克应用加入到一个强大的中国产品组合中，包括耐克、SNKRS、NRZ、NTC以及我们在天猫和微信的品牌体验。中国消费者已经告诉我们，他们对耐克的应用程序感到兴奋，在发布期间下载了100万次。令人难以置信的是，它已经是中国排名第一的购物应用。当然，我们将继续与我们在大中华地区的所有利益相关者保持接触，监控整个地区的贸易对话和消费者状况。总的来说，我们感觉很好。我们产品的销售，我们市场的健康，我们对日益壮大的运动员群体的支持，以及中国的顶级领导和联合会，以及为中国消费者创造定制体验的巨大机会。我们谈了很多关于我们为推动数字转型所做投资的规模，其中有很多组成部分。行业领先的消费者零售体验，在线和线下的融合，新的运营能力，新的运营能力和强大的合作伙伴关系，所有这些都得益于我们通过最近对团队的5次收购和投资而增加的数字人才。这些工作流的共同之处在于，它们将消费者放在中心位置。它们都是为了减少摩擦，与我们的客户建立更直接的联系，并最终邀请他们成为我们的会员。会员是我们成长的利器。SNKRS应用在本季度实现了两位数的强劲增长，耐克的应用增长了一倍多，这两个应用现在占我们数字收入的三分之一以上。我们的应用程序的活跃用户增长了近三位数。零售店中的耐克应用程序仍然是我们创造规模的最大机会之一，因为我们将应用程序与实体店和合作店中的实体零售配对。通过零售版的Nike应用程序，个性化和便利性提升到了另一个层次。在商店内部，会员可以根据自己过去与NIKE的合作来解锁量身定制的优惠，并按照自己的步调在零售店购物，扫描产品以获取信息并自行结帐。NIKE还改变了寻找产品及其交付方式的经验。会员可以在线预订产品，并在附近的商店等待产品，因此他们可以首先试用。如果他们找不到想要的产品，那么对RFID的新投资将使消费者能够立即追踪一个商品，而另一个则可以追踪商店中其他地方的商品，我们具有快速测试和迭代新零售概念的文化，我们正处于初期阶段，可以在我们自己的门上和与合作伙伴一起扩展世界各地的一些最佳创意。例如，我们在全球范围内最小的Nike Live门涩谷进行了国际耐克Live的首次测试，但通过数字技术为数百万用户提供了服务。 NIKE不仅致力于利用我们的数字优势来改善消费者体验，而且还利用数据科学来告知我们提供多少产品以及在何处提**品。通过收购Celect，我们正在应用和开发新的独特算法，以使我们更好地适应消费者在告诉我们的内容。我们正在利用包括过去和现在的消费者对产品的兴趣以及购买信号的数据来更好地预测需求，因此我们可以决定如何以不同的方式在我们的配送中心和商店进行库存。在“光棍节”中，我们从200多家商店而不是配送中心运送产品，以更快，更有利地满足消费者的需求。将科学带入零售艺术仍然是NIKE的最大机遇之一。在将其交给安迪之前，我想花一点时间来认识您，我们的股东。你们中的许多人已经对NIKE进行了数年甚至数十年的投资，我非常感谢您的参与和长期关注。如您所知，我倾向于思考未来的事情而不是反思，但是我担任CEO的时间确实是一个令人沮丧的经历。对于这个公司的未来，我非常乐观地离开了这个职位。体育继续以令人难以置信的方式激发并推动世界前进。我们的品牌与世界各地的消费者紧密联系。我们的创新正在帮助运动员证明没有极限。我们随时都在挑战零售惯例。我们正在发展最大的业务，并专注于最大的机会，我们正在将大量人才引入耐克，以增加我们本已很深的领导者。很明显，体育运动正在蓬勃发展，耐克拥有合适的人选和正确的计划。太好了，我不会为所有这些成功旁观。我将成为创建它的团队的一员。因此，最后一次，我要说声谢谢，这是Andy。这份记录可能不是100％的准确率，并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见

老虎证券04-17 09:27

陌陌2019Q3财报电话会议高管解读财报

老虎证券04-17 09:26

Facebook2019Q3财报电话会议记录

正在密切关注这一方面的发展。那是《加州消费者隐私法》，与GDPR有许多类似的规定，但这是一条不同的线。我们将不得不观察它的发展，但是我们确实认为这是我们密切关注的一个因素，我们只需要看看它是如何发展的即可。我认为，马克，问题是关于Oculus的。马克·扎克伯格当然。然后也可以添加一些隐私保护。我认为制定联邦隐私立法非常重要。GDPR编码了许多重要原则，为了使企业能够运营，尤其是开始起步并保持市场竞争力，您需要确保公司无需遵循50种不同的监管框架。我的意思是，如果需要，我们可以处理，这是一家大公司。但是就整个市场而言，我只是认为，如果我们在联邦一级制定一套非常明确的隐私规则，那就会好得多。因此，我们将继续尝试与人们合作，尽我们所能帮助那里。在VR和AR上，您是对的。这花费的时间比我们想象的要长。而且我仍然很乐观，我认为长远的愿景以及我之所以这么认为的原因-我们将变得重要而重要，并没有改变。因此，我们看到许多人都在使用这些产品并喜欢它们，因此，我认为我们仍然会到达那里。显然，花费的时间比我们想象的要长一点，这是双向的。在一方面，这当然意味着将来可能是几年进一出，它可能是发展，因为我们将资金用于这多一点的时间，直到它到达那里更贵。但是，另一方面，从我们的角度来看，我们不是一家传统上完成硬件或构建操作系统或此类产品的公司。因此，每年我们都在练习和变得更好，并围绕Oculus建立我们的品牌，以打造我们在这个领域可以提供的最好的产品方面，我只是认为当这真的准备就绪时，我们将会变得更好。数以亿计的人使用它是完全主流的事情。您是对的，Quest在成长并且表现不错。我们正在以最快的速度出售它们，需求强劲，并且内容开始在AAA，真正高质量的方面以及一些我认为相当不错的[音频不清晰]方面都得到了体现。我对我们所看到的一切感到非常兴奋，并对未来感到非常乐观。运营商您的下一个问题来自巴克莱的Ross Sandler。罗斯·桑德勒大。因此，对于2020年转速展望，人们只是要求降低减速幅度。那么，戴夫，我想您可能会在2020年看到哪些会导致减速的逆风，逆风？这是为了体现您现在在19年代的某些创新中看到的某些印象加速效果吗？还是存在吸引后期风险投资市场以及其中一些公司的潜力回到他们的营销计划。那是物质因素吗？明年还有哪些其他不利因素？然后，一个内务处理问题是，第四季度中高个位数下降，是指外汇汇率保持恒定，还是您期望下降的报告美元增长率？谢谢。戴夫·韦纳是的，当然，罗斯。这是我们提供的报告数字，与报告的增长率相比有中等到高个位数的减速。我认为它们之间应该没有太大的区别，但是我们是根据报告提供的。因此，就减速而言，我们继续预计到2020年将减速，但我们认为，减速的原因将会更加缓和，并且我们希望减速的原因。我们确实会继续看到这些与广告定位相关的不利因素，这些不利因素进展缓慢，但我们认为仍然摆在我们面前。针对目标的大多数潜在信号丢失仍在我们面前。这就是我提到的三个因素，即监管格局，潜在的平台变化以及我们现在即将推出的诸如OFA之类的自有产品的采用。因此，所有这些因素都将影响到2020年收入增长的潜在减速。显然，我们利用了2019年的良好业绩，在该方面我们进行了很多产品改进，并在庞大的基础上发展起来。因此，我认为从这个角度来看我们正在经历减速。进入第4季度的特定类型的高水平减速，我们正在签署第4季度要进行的特定优化，这些优化更为重要。运营商您的下一个问题来自高盛（Goldman Sachs）的希瑟·贝利尼（Heather Bellini）。希瑟·贝利尼我只想回到关于35,000人的开幕词。我认为您提到您正在致力于安全，并且您正在花更多的钱，我认为您所说的这个领域的预算比您2012年公开上市时的预算还多。因此，大约50亿美元。我只是想知道您是否可以与我们分享您对使用多少的看法，您过去谈到AI在这里有帮助。从人的角度来看，这需要多长时间才能占用大量资源，或者随着时间的推移，您是否会看到像AI这样的技术所具有的能力，可能会帮助您从现有预算中获得更多的杠杆作用，因此也许您不必继续以便随着您的用户群和参与度的不断提高而迅速提高它。谢谢。马克·扎克伯格当然。因此，随着时间的流逝，我们可能不必花那么多的钱，但我预计在不久的将来，如果成本下降，人工智能将无法实现这一目标。总的来说，我们要做的是使用计算机和AI来满足他们的需求，它们可以快速查看大量内容并做出快速判断。我们有一群人在做有益于人类的事情，而这正是人类做出细微差别的判断。因此，您构建了计算机系统，这样他们就可以标记并摆脱一些最糟糕的东西，因此他们可以标记一些人为界限的东西供人工检查，然后有太多内容流经系统我们确实需要很多人关注这一点。而且我认为这不会很快改变。戴夫·韦纳 Heather，我要补充一点，当您使用系统查看内容时，当您使用AI机器学习系统时，让真正的人查看并标记该内容并对其进行分类是一个真正的好处，因为它可以帮助那些机器学习算法能够了解他们在看什么。因此，您实际上拥有-我们确实在增加进行标记和分类的人员。因此，实际上，在短期和中期，与人工智能相关的费用也属于人为因素。非常符合马克所说的。随着时间的流逝，这是一个可能减慢增长的机会，但它不会在短期内改变动态。运营商您的下一个问题来自Baird的Colin Sebastian。科林·塞巴斯蒂安（Colin Sebastian）谢谢。马克，也许是一个更大的问题。我想知道您如何看待监督员监督的增加，从而影响您或公司探索新服务，新市场并最终保持竞争力的能力，或者这是否真的不是一个因素？然后，关于与WhatsApp测试相关的支付，我只是想知道您认为我们距离看到整个应用程序系列之间的连接支付生态系统有多远，并且对Libra的痛苦越来越多会影响这种情况的发生吗？。谢谢。马克·扎克伯格当然。所以看，我认为您可能要问的是调查中存在的反托拉斯问题，如果有帮助，我可以谈一点。我的意思是，看，我认为很多反托拉斯问题都与我们对Instagram的收购有关。其中一些-这可能会影响我们今天所做的其他事情，但是-因此，尤其是对这次收购的审查很多。因此，我认为如果有帮助，我会回到当时进行收购时的情况，只是想想一下我们对此的想法。当然，在某种程度上，我们认为Instagram是竞争对手，但我们一直认为，更好的定位目标-思考Instagram是它与Facebook以及我们正在做的事情相辅相成。早在2012年，人们就普遍认为Instagram无法与我们的核心服务竞争。我们在这个互补的新移动相机领域中考虑了Instagram。如果您还记得的话，那时候我们正在构建Facebook相机应用程序。有很多不同的服务。有一个摄像头，外加VSCO Cam，Socialcam，Viddy，Snapseed。甚至还有诸如PAS [ph]之类的应用。他们都在同一个地方。我们认为手机照片将变得很重要。因此，我们在那里与Facebook相机之类的产品竞争，但是我们最终认为，如果使用Instagram进行构建，我们会做得更好。但是，如果您还记得那时，Instagram专注于帮助人们拍照，应用创意滤镜并在包括Facebook在内的不同社交网络上公开共享。它本身并不是功能齐全的社交网络。当时只有约3000万人使用它。我的意思是，我特别记得Kevin和我设定的目标，我们希望有一天Instagram可以达到1亿人。而且我知道今天相比做起来还不错。但是请记住，Instagram的许多其他服务在当时是迅速发展的，其中包括拥有强大团队的初创公司以及像Path这样的才华横溢的创始人，如今实际上已经不复存在了。所以，我的意思是，最终，FTC对我们可以做的事情做出判断，FTC在2012年做出此决定时就拥有了所有这些背景。实际上，最终它变得更具互补性比我想像的要好。看，我的意思是，建立这样的服务很难，对。没有凯文和迈克，他们真是令人难以置信的产品领导者，当然，Instagram也不是今天的样子，当然做了很多了不起的工作。但是，如果没有我们投入的一切，那也不是什么，无论是基础设施还是我们的广告模型，还是垃圾邮件和安全服务等等。而且我知道，要回顾过去的情况并记住我们进行收购时的世界情况是多么困难。但是，那时的前景确实不尽相同，结果并不能完全保证。因此，我的意思是，我认为，尽管人们担心是否存在足够的竞争，但今天的竞争空间仍然令人难以置信。当今，我们在这个领域拥有不同的竞争对手，例如Snapchat，这表明人们一直在构筑新的想法。并在手机上。当然，请记住，Apple和Google都已将相机以及私人照片共享和照片管理直接内置到其操作系统中。因此，我认为这种方式可以使您了解我们如何考虑即将进行的一些审查，以及我们如何总体上考虑如何做这些事情。戴夫·韦纳关于商业。科林·塞巴斯蒂安（Colin Sebastian）是的对不起是的，互联商务-支付生态系统还有多远。马克·扎克伯格当然，我的意思是我们在商业方面做了很多工作。我的意思是，我们拥有的Facebook Marketplace可能是最先进的，成千上万的人使用它来买卖商品。Instagram购物当然要早得多。但是我们对此非常乐观。但是我们对几年的时间表感到乐观，不会推动下一季度的业务发展。在付款方面，我们采用多种方式。我们当然在WhatsApp中进行付款。我们的测试在印度进行。测试确实表明很多人都想使用该产品。我们非常乐观，即将能够在印度向所有人发布，但是当我们拥有这个消息时，我们当然会分享更多的新闻。而且，我们还区分了建立在现有金融基础架构之上的支付系统，例如我们正在尝试使用WhatsApp付款或在Instagram购物中进行付款时，以及我们与Libra等正在尝试建立一些支付系统的工作之间。金融服务的新技术基础架构。因此，他们正在做不同的事情。如果天秤座行得通，那么无论是小额付款还是跨境汇款，它都将能够进行某种付款。我们将能够比现在的现有铁路系统更快，更实惠地完成任务。因此，我对我们能够在此工作感到乐观，但我们只是在这里从事许多不同的工作，因为这是一个巨大的空间。这是我未来几年最激动和乐观的领域之一。有很多事情要做，这就是为什么我们要在这里推进许多不同的项目的原因。雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）接线员，我们有时间最后一个问题。操作员您的最后一个问题来自Moffett Nathanson的Michael Nathanson。迈克尔·内森森谢谢。让我作为马克之一，戴夫之一。因此，马克，我的意思是，大约在25个季度之前，我们曾询问过您是拥抱新闻还是为新闻付费，而您似乎已经与一些出版商达成了一些交易。您能否谈谈这一枢纽，基本原理是什么，以及对任何新闻的愿景有多大。然后，对于戴夫（Dave），今晚有关于Cognizant的报道，我想[听不清]是Facebook的筛选者，人工智能负责人正在放弃合同。您是否希望将工作引入内部，还是第三方外包机会？马克·扎克伯格戴夫，这样做，然后我继续讲，戴夫·韦纳是。谢谢，迈克尔。没有计划将其内部。显然，我们有很多内部人员在该方面与第三方合作。但是，除了Cognizant以外，我们还有许多其他合作伙伴与我们合作。因此，在这方面计划的模型没有任何变化。但是我们显然会继续在这项工作上投入大量资金，并且我们将继续与该领域的其他合作伙伴合作。马克·扎克伯格好的，关于新闻，有两件事让我很兴奋。一个只是为高质量新闻构建专用的产品空间。第二个是与新闻出版商建立业务伙伴关系，我认为这可以长期持续。因此，我将就它们两个以及为什么我认为它们很重要进行一些讨论。我们将从产品开始，这是您从整体上看一下Facebook应用程序的情况，多年来，该应用程序是News Feed的同义词，是应用程序的主选项卡，当然，所有使用Facebook的人都在使用新闻提要。我们遇到的问题之一是，当然会有很多人想做的事情，但不是每个人都想做，我们不确定是否能够在应用程序中建立辅助选项卡，即使大多数人不使用它们也可能是有意义的。但是我们开始构建诸如Marketplace之类的东西，这是一个标签，即使Facebook上的大多数人不使用它，仍然有数亿人在使用它。所以这确实很有价值。我们建立了Watch。我们在那里看到了类似的趋势。我们花了一些时间才真正使它按我们想要的方式工作，但是现在它正在迅速发展，将有数亿人在使用它。我们推出了Facebook Dating。我不知道仅仅是因为这个市场的规模，就会有数亿人口，但是这对全世界成千上万的人（可能有一亿甚至更多）非常有用。当然，我们是与团体一起这样做的，在其他地方，包括新闻方面，都有机会这样做。因此，我认为如果将来解决此问题，我们将看到人们将如何使用Facebook应用程序，他们将继续使用News Feed，并继续与他人共享朋友和家人，但普通人也可能会使用一个，两个或三个其他应用程序或某种辅助选项卡，这对于他们与Facebook上更广泛的社区联系非常有用。但是每个人使用的东西，因人而异。因此，并不是每个人都在使用新闻源，而是每个人都将拥有新闻源–不同的人将关心不同的事物，无论是社区，还是某些市场或其他约会或新闻。可以肯定的是，即使不是每个人都来Facebook，因为他们想要高质量的新闻，我相信肯定会有这样一个问题，无论是10％还是20％的发言者。而且，我们将与新闻发布者合作，使它变得非常有价值，我很乐观能够实现这一目标。这就是Facebook方面的产品策略。产生出版商，我很高兴的是事情，你看，我认为我们有责任来帮助出版商最新工作资助高质量的新闻。互联网已经破坏了新闻业的商业模式已经不是什么秘密了。我认为这意味着主要的互联网平台有责任建立合作伙伴关系，并为这项工作提供资金。以及我们历来所面临的挑战。那是当该法案的大部分用法是新闻源时。我们社区告诉我们的是，他们确实希望从朋友和家人那里获得更多的内容，而不是其他东西，对。因此，除了亲朋好友以外，较少的公共视频就没有其他内容了。因此，即使我们正在与许多新闻发布商进行交流，并且我们希望找到一种支持的方式，他们当然也需要更多的发行和某种财务关系。过去，为内容付费并不现实，因为我们社区中的很多人通常都在告诉我们，他们希望看到其他东西而不是其他东西。但是现在有了专用的新闻选项卡。我们终于有了一个空间，在这个空间中，向前发展的业务模型确实对我们有效，可以与新闻发布者建立长期的可持续财务关系，在这里我们可以向他们支付可以进入其中的高质量内容的费用，这些内容将为新闻发布者加油。。它使其成为一个很好的产品。我认为这样做。这可以是一个长期的良性循环和可持续的商业模式，以帮助我们支持新闻事业。我真的很高兴这样做。雪莉·桑德伯格（Sheryl Sandberg）太好了谢谢。谢谢大家今天加入我们。感谢您的宝贵时间，我们期待与您再次交谈。运营商女士们，先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您加入我们。您现在可以断开线路。这份记录可能不是100％的准确率，并且可以包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见

老虎证券04-17 09:26

假日来临白酒不涨反跌？真相让人大跌眼镜

519)$推出优惠，购买达到一定数额的消费者可领礼品；洋河旗下52度480ml海之蓝折后价168元/瓶，52度5A级500ml海之蓝实行第二瓶半价；泸州老窖$(000568)$旗下52度475ml淡雅头曲白酒原价近200元/瓶，折后价为2瓶138元。线上促销也不示弱。天猫汾酒官方旗舰店上，购200元可减免20元，单笔订单实付2999元还可以获得2瓶竹叶青酒。舍得天猫官方旗舰店也开展了满赠活动，包括蟹卡、茶具、酒具等。酒类零售平台1919首次在中秋促销、99购酒节、919周年庆三大节点，将第三方入驻商家活动并线到整个平台营销活动中。跨界合作也成为今年中秋白酒促销的一大亮点。如雪碧与江小白联名推出白酒柠檬风味汽水、江小白柠檬气泡酒；泸州老窖联手网红雪糕品牌钟薛高推出“断片雪糕”，以52度白酒做雪糕“芯”表示“尊重”。高端白酒仍受追捧 8月28日至8月30日，天猫酒水全品类销售破亿，总计卖出约400万瓶酒，消费者依旧对高端白酒趋之若鹜。天猫数据显示，上述3天内成交额最高的品牌依次是：在53度飞天茅台缺货的情况下，43度飞天茅台成为市场新宠。酒水销量如此坚挺。然而，昨日（9月11日）白酒板块却意外大跌，据Wind统计，白酒指数下跌3.97%，跌幅远超其他概念板块。这不禁令人疑惑:白酒的节日效应到底存不存在呢？白酒节日效应不存在？为此，小编统计了自2000年1月1日至2019年9月10日期间，上证综指与申万食品饮料指数在所有节假日前后5个交易日，10个交易日，30个交易日的涨跌概率。之所以在上证综指外，又统计了食品饮料板块的数据，是因为在大大小小的节日中，食品饮料的消费都是必不可少的，也是一直被投资者所挂念的。假日前，上涨概率没有明显高于日常从结果来看，在统计周期内，上涨综指与申万食品饮料指数日常的上涨概率分别为53.69%与52.95%。然而根据统计，上证综指仅在假日前5个交易日上涨概率高于日常，其余时间段的上涨概率都低于日常。同时值得一提的是，尽管有数据显示上证综指在假日前5个交易日上涨概率会高于日常，但是也仅仅高出0.52%罢了。另一方面，对申万食品饮料来说，虽然假日前的上涨概率略高于日常，但是两者的值非常相近，差距并不明显。假日后，5个交易日内上涨概率高但在节假日后，这两个指数反而给了大家惊喜。首先就上证综指来看，假日后5个交易日的上涨概率接近60%，高出日常5.19%，节日效应比较明显。但是，如果时间不断延长，它的上涨概率就会逐渐趋于日常化。其次是申万食品饮料指数，图上清晰地表明，在节假日后，无论是5个交易日，还是10个交易日，亦或30个交易日，其上涨概率都远超日常，其中节后5个交易日的差异最为明显。那么，难道真相是节日前趁着下跌时买，节日后获利的概率就会更高？先来看看网友们怎么说的吧。（以下网友的精彩评论来自某投资App的讨论社区）网友A：白酒都涨成这个样了，现在入场，大概率会被割！小编意见：今天白酒板块下跌，应证了网友A的部分观点，不过小编以为，股票肯定是涨涨跌跌，不会一帆风顺永远上涨，也不会一路探底永远下跌。大家要保持良好的心态，客观地看待股市涨跌和价格高低。 ▼ 网友B：我看股民天天，上证50天天骂茅台，但是天天涨的就是他们那小编意见：只看一天的行情，网友A说的还挺对，但是拉长了时间周期看，网友B的发言很实在。其实就投资而言，小编的理解是与其去讨论股价是否合理，不如想想该买多少，如果觉得股价太高不科学，那么完全可以少买甚至不买。 ▼ 网友C：震荡确实算意料之内，不过国庆之前估计会小涨，加油我的******* 小编意见：为了避免打广告的嫌疑，我们隐去了网友C说的基金名字。不过从上述统计来看，无论是上证综指还是申万食品饮料，它们的涨幅都略高于日常，所以祝网友好运啦另外，网友C提及国庆前会小涨，之前我们只统计了上涨概率，没有统计上涨与下跌的幅度，所以再统计下涨跌幅吧。从统计结果来看： ❂首先，节假日前后，无论是上证综指还是申万食品饮料指数，它们的涨幅普遍会比跌幅大一些。并且这种情况在节后30个交易日内最明显。 ❂其次，上证综指与申万食品饮料行业指数的节后涨跌幅会比节前涨跌幅更大。因此将上涨概率与涨跌幅综合来看，节后效应会比节前效应更加显著。看来节后的交易机会也不少！二级市场情绪波动才是大跌真相接下来，我们再看一下今日（9月12日）早盘，贵州茅台$(600519)$反弹超过3%，但是仍未能收付昨日失地…… 有人将白酒股的大跌归咎为，北京传出的飞天茅台中秋降价消息，以及当日投资圈内流传颇广的“民间解读”，大意是市场将茅台的整箱货与单件货混淆，最终得出茅台酒大幅降价的结论。实际情况是，茅台酒价确实降了，但降幅有限。事实上，现货市场的变动可能只是导火索，导致白酒股集体大跌真实原因应该是二级市场的情绪波动。终端价格、股价在年内连续上涨过后，二级市场也在等待着拐点的出现，各方参与者的神经敏感而脆弱。降价消息一出，姑且不论真假，先抛为敬。从板块业绩角度看，白酒行业的大趋势是，随着近几年行业复苏，白酒股盈利能力得到明显修复、利润基数相应提升，这意味着增速面临下降风险。茅五洋，外加泸州老窖$(000568)$，4家头部酒企中，仅有洋河股份$(002304)$一家中报增速同比提升。环比看，贵州茅台单季度利润增速结束三个季度连续提升，今年二季度开始下降，环比降22.21%。中报披露结束后，9月初至11日申万白酒板块出现了6.73%的下跌，前三个月则保持上涨，尤其是8月涨幅还有放大。不过，上述变动关系也只是局限于基本面与二级市场联动层面，白酒股回落决定性力量则应是资金进出。让人不解的是，白酒大跌当日，决定股价走势的重要变量北上资金并未有特别明显卖出。以贵州茅台为例，当日北上资金仅净卖出2.33亿元，金额不大，更是远远低于8月底时动辄5到10亿元的幅度。五粮液$(000858)$也差不多，当日北上资金净卖出4.1亿元，金额不算多。可是表现在股价层面，贵州茅台、五粮液却分别大跌4.83%和5.82%，波幅远高于前几日。由于数据的缺失，很难明确锁定是哪些群体在撤退，但是通过白酒股的参与者结构，可以做出大致判断。贵州茅台，截至6月底，流通盘合计11.42亿股，茅台集团、茅台技术公司合计持股8.06亿股，证金和汇金公司合计持股0.18亿股，这部分筹码很稳定。北上资金6月末持股1.06亿股，9月11日持股为1.01亿股，期间合计减持461万股，幅度一般。将上述筹码剔除过后，贵州茅台具备流动性的筹码不过2.12亿股，而6月底的节点数据显示，基金持股总数0.62亿股，占比29.24%，即三成筹码掌握在基金手中，五粮液的情况相差不多，也是三成左右。北上资金和基金，是最有能力对股价产生引领作用的资金，而前者近期未出现明显异动，贵州茅台和白酒股大跌的锅，就只能由基金来背了。目前的趋势是，北上资金持仓高点开始出现，基金如惊弓之鸟，白酒股开始步入高价无人区。而另一面，近期创业板指数走势却是气势如虹…… 券商观点 1【东北证券】盘中白酒股的下跌，主要源于龙头股茅台零售价的降价利空和某白酒龙头财务数据瑕疵的冲击，也与目前市场极速变动中、风格开始变化有关；这一点，可以从近期市场启动工业大麻、燃料电池这两个年初的热门板块可以看出，即最近的行情中、博弈性质的资金要比价值投资型的资金更多些。 2【中银国际】： ✔ 茅台前期缺货价格涨幅过大，近期出货量加大，价格正常回落，并非需求异常。 ✔ 由于机构持仓较重和短期估值偏高，白酒的负面消息容易被放大。 ✔ 白酒现阶段可以继续持有，若继续回调，则迎来布局机会。 ✔ 风险提示:白酒库存超预期，可能影响渠道信心。经济下行对白酒需求产生负面影响。【来源：综合自21世纪、新京报及研报】

老虎证券04-17 09:26

瑞幸咖啡2019Q2财报电话会:Q3门店层面有望实现盈亏平衡的目标

实现这个目标呢？比如门店数量目标？还有消费者数量目标？希望管理层能披露一些经营指标让我能更好地理解三季度的业绩趋势。第二个问题关于二季度的现煮系列产品给总营收贡献了多大的比例？三季度会怎么变化呢？最后是二季度营销支出增长主要用于哪些业务？三季度市场营销费用预算指引？尤其是三季度要推广茶饮还有其他的市场营销活动要开展并且请了新的营销代言人。 CFO Reinout Schakel：我们在二季度和三季度出现了非常好的趋势所以我们能据此做出三季度指引。我能公布的指标包括：首先，三季度的门店数量增长趋势与我们全年展望保持一致，所以我们会持续看到新的门店开张，进度与此前公布的一致。二季度和三季度初的新客数量增长强劲。最后，有效销售价格持续上涨，我们也预计以后也是稳定增长。这就是主要的指标。最后，我们向客户售出的饮品数量也在不断上涨，尤其是我们上线了茶饮之后，我们希望这个数字还会增长。所以我们很有信心能够实现这些目标。 CEO钱治亚：我们认为目前来看品牌是我们非常重要的资产，持续培养品牌的知名度、影响力和持续教育消费者咖啡的消费观念是非常重要的。所以二季度我们借助IPO的机会对于广告进行大力度的投放，宣传我们的主张。所以，二季度市场费用支出比较大，但是实际上其中增长最多的是广告部分。2019年一季度是4370万的营销费用，到二季度是2.4个亿，去年的二季度是一个亿。这个增长不是为了买流量，主要是花在了品牌上，以及整个的口碑和新产品的推出。我们在传媒上投资了1.4亿，日常的KOL和口碑的营销投资大概是450万，LBS费用大概是700万，核心的重点在于这些投资是借助IPO所做的品牌的强化，并没有增加买流量的支出。以后，因为我们推出了小鹿茶，所以还会继续在营销方面进行持续的投入。另外，获客成本方面，新客户的首杯体验成本下降了，现在的获客成本是48块，这主要是品牌的费用，而不是买客户的费用。今年下半年营销支出方面，还是与我们的指引保持一致。陆正耀：我补充一下品牌方面。在给出的指引中，在IPO之后，我们的市场费用是比较多的，原因是我们认为战略上需要对品牌进行投资，所以今年第三季度是门面层面引领，而明年三季度投资引领。我们觉得需要更多的把钱花在品牌和广告上。我们的投入，买流量和给客户补贴全都是用来为品牌做广告的。二季度我们花了2.4亿，三季度我们因为小鹿茶也会花钱。我们觉得还是需要利用市场中的有利位置进一步提高知名度，扩大客户的规模，所以就要在品牌上投资，这也符合公司的战略和我们给出的指引。 CFO Reinout Schakel：我来回答一下第二个有关于现煮产品的问题。二季度，我们一共做了6600万杯现煮产品还有2000万杯其他产品。按照年增长速度来看，其他产品的增速要比现煮系列快很多。这是由于我们今年推出了多款非现煮产品。由于我们之后会推出茶饮也是现煮产品，会平衡两种类别的增速，估计现煮和非现煮的增速会出现季度持平。因为我们也会推出其他的非现煮产品。我们希望能通过持续推出新产品保持新鲜感，找到最受欢迎的产品。摩根士丹利分析师：是否能具体说明咖啡贡献的营收比例还有变化趋势？ CFO Reinout Schakel：上个季度咖啡和非咖啡饮品大概是接近对半分的，虽然还有一些差距，但是目前的趋势是这样的。由于新产品的上市等因素的影响，我们预计在今年年底会实现对半分的结果。花旗银行分析师：我有两个问题，新用户数量大概是600万，客户留存率是不是比管理层期待的要低呢？平均有效消费价格上升了，成本下降了，这与新增用户数量有怎么样的关系？第二个问题是否有单杯成本的指引，三季度是否能达到门店正的营业利润？ CFO Reinout Schakel：我来回答第一个问题。首先，二季度新增用户数量比我们预计得要多，大概600万，月均消费客户数量出现了40%的环比增长，这与我们预计的基本一致。每月每客户的GMV也在持续增长，表明了随着客户的成熟度上升，他们购买产品的频率也越来越高。同时，我们也有效地实行了有效销售价格，通过动态定价的方式确保我们给客户的是合适的价格。这对留存率的影响微乎其微，与预计结果一致。我们对二季度取得的成就非常满意，不仅是营收方面，还有用户方面，即使是我们现在推出了新款现煮产品而且单杯成本较高，但是我们的总体单杯成本也在不断下降，我们也在接近年底的目标。总体来说，获客成本、消费频率、有效销售价格和二季度的成本下降共同产生了作用。至于指引方面，我们将持续看到客户数量、单位客户消费量都出现上涨。现在宏观环境压力较大，但是我们的产品数量、便利性和价格优势越来越重要，为了实现我们的增长趋势和盈利，继续进行投资是非常重要的。比如推出新茶饮，我们需要在盈利和增长之间进行权衡，我们已经很好地推进实现门店层面的盈利，我们非常有信心能在三季度实现这个目标，但是我们并不希望这会让我们损失新增用户，这是我们权衡各个方面后达成的结果。花旗银行分析师：意思是如果新用户增长受影响，也可能无法实现盈利吗？这个权衡具体是怎样的表现？ CFO Reinout Schakel：我们不会给出长期的客户增长指引。进入接下来的季度，我们会继续努力实现门店盈利，提高消费客户数量以及单位客户消费数量，我们并不会认为哪一个方面相比另一个方面更重要，但是我不能披露具体的细节。 CICC分析师：我有三个问题。目前在一线城市的门店数量大概有多少家（比如上海和北京），接下来几个月会新增多少家呢？第二个问题，瑞幸茶饮的预计盈利大概多少？我认为由于制作过程中人工成本和原料成本比较高，所以茶饮的成本更高。第三个问题，新闻报道说瑞幸在中国一些城市会投放一些自动咖啡机，目前进展怎么样？ CEO钱治亚：目前一线城市的门店数量，北上广深全部加起来是一千家左右。一线城市的未来潜力非常大，客户的需求增长潜力很大，中国人均咖啡消费数量只有六杯，即使是在一线城市，也只有十五杯，那么跟其他国家和发达城市差距很大，所以市场潜力非常大，未来门店数增长有很大的空间，这是门店问题。自动咖啡机目前还在测试阶段，没有正式地推向市场，我们之所以要测试，是因为和门店扩张原因一样，咖啡的需求在迅速增长，我们在许多区域看到了对于瑞幸咖啡的强劲需求，在有些不太适合开门店的地方，比方说在小型办公大楼或者加油站，自动咖啡机的形式更加能够进行网店扩张和收益回报。这个项目目前还在测试，有进一步进展会分享给大家。 CICC分析师：我看到现在很多新开门店并不是在北上广深。所以是否可以认为瑞幸的战略是要把门店扩张在不同城市同步推进？陆正耀：我们还是通过热力图来看需求，以及这个时间点是否能找到合适的门店，所以我们还是基于这种数据的需求，并没有按照一、二、三线城市的需求。其次，我们公司的店，但是已经产出一千多个单品数，很大程度是因为我们离客户近还卖的便宜，这样客户更多，产出也会更多。所以，一个两三千人的办公楼，开一家店是很方便的。我们希望门店能开遍北上广的每一栋大楼。因为东西便宜而且产品多，所以客户就多。北上广深每一栋楼，都是我们的目标。 CFO Reinout Schakel：我来回答第二个有关茶饮的问题。茶饮产品是一个重要的战略产品，我们看到市场潜力很大，用户认可度很高。我们相信通过我们的品牌和价值主张，我们能够占据很大的市场。这个产品能够与目标客户更加契合。我不能提供具体的盈利率，但是你会看到茶饮的GMV要比其他现煮产品要高，所以能够推动现煮产品类别的GMV。现煮茶饮的单杯成本要比现煮咖啡更高，利润会有较大的差异。 Highton International分析师：我有三个问题。第一个问题有关于新产品，自从新产品上线之后，是否看到了消费群体中出现了变化？比如出现了更多的女性消费者或者年龄结构的变化？第二，接下来两个季度，都会推出哪些新产品呢？具体的时间表是怎样的？最后，瑞幸咖啡进军海外市场，包括中东和印度，管理层将来还准备进入哪些海外市场呢？ CEO钱治亚：新产品推出之后的客户群体并没有出现很大的变化，一个重要原因是我们的主要销售渠道是在办公楼内部提供外带咖啡服务，主要客户还是办公楼里的上班族。但是咖啡和茶饮有不同的集中消费时间，咖啡主要是集中在早晨，茶饮是在下午，这两者会推动门店营收的增长。我们品牌的定位就是为消费者提供日常消费需要的东西。我们会根据客户的需求不断推新，但是我们的SKU（库存单位）是有限制的，SKU会保持在一百种左右，其中，咖啡占25-30的比例不变，另外会根据消费者的表现情况不断进行更替。一方面是保持客户的新鲜感，另一方面也要考虑供应链的能力，一百种的SKU，咖啡比例不变，其他会一直变化。陆正耀：我来回答第三个问题。国际化方面，总体来讲，我们还是在做一些研究，然后看各地的一些消费的趋势，消费习惯，做建模，最重要的是要在各地找到合作伙伴，我认为对于我们来讲，我们的优势还是我们的技术驱动这一套系统，如果合作伙伴强，我们会出手。这个方面，我们会保持积极，但是也会很谨慎。除了中东地区之外，我们其实也在和国际上的许多合作伙伴进行交流，如果有更新消息会及时公布给大家。分析师：我的第一个问题有关于瑞幸在低线城市的扩张，是否能对比说明一下低线城市销量和一线城市的的区别？第二是定价，会不会对有效价格有冲击，第三是新开门店的营业成本，咖啡豆的保鲜时间会比水果和茶叶要长很多，是否会因为原材料的储存造成单位门店设备投入上升？ CEO钱治亚：因为我们是高性价比、高品质的，对于三四线城市会更有竞争力。在这些城市里，价格会更敏感，会更低，但是这些城市的租金和人员费用也会更低，虽然销量下跌了，但是单店的回报和一线城市相比并没有太大的区别。小鹿茶的制作并没有设备的投入，都是用的咖啡设备，所以设备支出没有差别。 CFO Reinout Schakel：茶饮对我们是一个战略产品，因为我们认为在低线城市的茶消费潜力非常大，我只能提供比较笼统的描述，因为每个城市情况不同，并且进入市场的时间也会有影响。定价策略是一样的，所以这方面一二三线城市的并没有什么差别。但是低线城市的咖啡销量会比一线城市低很多，所以定价会有差异。单杯成本方面，虽然人员成本低，但是这个优势会被低销量抵消，所以单位成本也差异不大，一二三线城市的盈利率也不一样。

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