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纽约时报：许多犹太选民支持曼达尼，在加沙问题上与他观点一致

担任市长后的优先事项，并承诺把打击仇恨犯罪的预算提高800%。他还分享了自己遭遇反穆斯林歧视的经历，包括最近几个月收到的大量威胁，迫使他聘请额外保安。考恩说，曼达尼经历的伊斯兰恐惧症，让他能理解犹太纽约人面临宗教偏见的感受。她认为，比起用词风格的争议，这一点更值得关注。 “以色列、加沙和巴勒斯坦的政治太复杂了，我们很难知道什么才是对的，也很难说出‘正确的话’，”她说，“甚至那些对他愤怒的犹太人也会说，‘我也无法忍受以色列政府。加沙正在发生的一切太可怕了。’” 况且，“他作为市长的工作中，0%的内容会涉及以色列，”她说。“说实话，我和谁都在以色列问题上达不成一致，所以我们不能以此作为选市长的标准，因为我自己有时候都无法决定自己的立场。” 尽管美国犹太人群体本身具有多元性，其中一些成员对这场战争的担忧却十分深切。以色列在加沙的战争已持续近两年，让整个地区变成废墟。随着反对声音加剧，一些极端分子以这场战争为借口在美国制造反犹暴力事件，最近在华盛顿哥伦比亚特区和科罗拉多州博尔德均有发生。这一背景让一些犹太选民对一位强烈批评以色列的市长感到深深的不安。帕克斯洛普社区改革派犹太教堂贝斯·伊洛希姆会众的拉比瑞秋·蒂莫纳表示，她所在社区里，对曼达尼既有热情，也有警惕。 “我看到很多犹太人真的为他感到兴奋，”她说，“也看到很多犹太人对当下犹太人在美国生存状态的脆弱性感到极度担忧。” 还有一些犹太领袖的反应则更加警惕。曼达尼胜选后，汉普顿犹太教堂主席兼创始人、拉比马克·施奈尔在电邮中称他为20世纪初奥地利政客卡尔·卢埃格尔的翻版，后者的政治主张曾被认为为纳粹党铺路。 “曼达尼的当选是自卡尔·卢埃格尔当选维也纳市长以来，对犹太城市人口最严重的生存威胁，”他写道，“犹太领袖必须团结起来，防止纽约市发生大规模的犹太人迁离。” 面对反对声，曼达尼在胜选后主动与纽约市各地犹太社区领袖展开接触，包括知名拉比和民选官员，例如民主党众议员杰罗德·纳德勒——他在曼达尼赢得初选后立即表示支持。他还对“全球化起义”这句口号的态度有所调整。他在6月曾拒绝谴责这句话，称自己从未使用过它。支持巴勒斯坦的活动人士认为这是一种争取自由的呼声，但许多犹太人认为这是对反犹暴力的支持。上个月，曼达尼表示他会“劝阻”人们使用这句口号。 “曼达尼一直在倾听犹太人的关切，并且在调整自己的观点，我认为这是一个积极信号，”拉比蒂莫纳说。不过，一些犹太领袖对他的回应仍持冷淡态度，目前尚不清楚这些人是否会影响初选中反对他的犹太选民。但曼达尼的犹太支持者表示，他们对“必须支持一个更亲以色列政府的候选人”的暗示感到反感。他们说，这种假设在各处都有体现——从质疑曼达尼如何在一个犹太人众多的城市赢得胜选的新闻报道，到科莫利用曼达尼对以色列的批评争取犹太选民的行为。 “这就让人不得不问，他们真正关心的是什么？”在初选期间在帕克斯洛普为曼达尼拉票的28岁的鲁比·埃德林说，“这真的是为了保护犹太人，还是在坚持某种早已过时、但如今在纽约已不适用的亲以色列立场作为检验标准？” 一些支持曼达尼的犹太人表示，这种假设实际上根植于关于“忠诚度双重标准”的反犹刻板印象。 “这个社群常被简化为一个支持外国政府的整体，其实根本不是这样，”“犹太人为和平行动”组织的政治主任贝丝·米勒说。该组织在初选初期就公开支持曼达尼。“佐赫兰是少数几个能真正看到犹太社区多样性与复杂性的候选人之一。” 来源：加美财经

加美财经08-05 00:00

在立法会议选举前，澳门逮捕民主派前议员，指控区锦新勾结外国势力

力勾结。根据澳门国安法，这种行为被视为犯罪。澳门当局周四发布通报称，警方于前一天在住所拘捕了一名68岁的男子，姓区。多家媒体报道，这名男子确实是前立法会议员区锦新。这是澳门当局首次就国安法相关案件公开宣布拘捕行动。这项法律最初于2009年实施，2023年经历了重大修订。这一事件发生在澳门为9月14日的立法会选举做准备之际。选举管理委员会本月早些时候宣布，取消12名候选人资格，理由是这些人未能达到北京设定的“忠诚”标准。警方表示，他们掌握区锦新“长期与敌对外国势力勾结”的确凿证据。警方指控他自2022年以来向境外反华组织提供大量“不实且煽动性的材料”，并让这些内容在外国网站上公开。警方称，这种通过外国渠道传播信息的行为，目的是“煽动对北京中央政府的仇恨”，并“协助反华势力对中国及澳门政府采取敌对行动”。通报称，这些行为可能破坏选举，“严重危及国家安全”。作为前葡萄牙殖民地，澳门的选举制度长期以来缺乏民主因素。澳门立法会33个席位中，仅有14席通过普选产生，其余12席由亲北京的界别团体选出，7席由行政长官任命。行政长官的产生方式则更加不具民主性，由一个由400名亲北京人士组成的选举委员会进行投票。去年10月，何厚铧被确认为唯一候选人，在398张选票中赢得394票，另有两张空白票。针对即将举行的立法会选举，选举管理委员会本月初宣布，依据国安法设立的国家安全维护委员会——由何厚铧领导——决定，来自“澳门民众力量”和“协进力量”两个政治团体的六名候选人均不具备参选资格。选管会称，这两个团体“既不拥护基本法，也不效忠澳门”，因此与“爱国者治澳”原则相违背。在2021年上一次立法会选举期间也曾出现大规模取消资格的情况，当时共有21名候选人被禁止参选，多数来自民主派阵营。相关行政决定最终由当时由何厚铧担任院长的澳门终审法院确认。与香港类似，澳门自1999年12月20日由葡萄牙移交中国后，实行“一国两制”方针。但两地存在关键差异，澳门基本法中并未包含争取普选行政长官和议员的条款。由于澳门没有出现类似香港那样争取民主和真普选的大规模抗议活动，北京常将澳门视为“一国两制”的典范，也将其作为未来“统一”台湾的模式。区锦新曾是少数民主派议员中的核心人物，从2001年起连续五届担任立法会议员，直至2021年辞职。近年来，尽管习近平领导的中央政府不断强化国家安全，区锦新依然敢于公开表达意见。去年10月，他在澳门接受《日经亚洲》采访时表示：“我女儿劝我离开。” 他表示明白，“在其他地方表达意见要自由得多”，例如他的两个女儿当时居住的英国。但他坚持留下来，因为他认为，自己作为议员的经历让他“很清楚什么合法，什么不合法”。他还说，与香港相比，澳门对民主派人士的打压更为宽松，“香港的执法严厉得多，远远超出应有程度。” 不过，这种差异或许正在缩小。周四的拘捕通报表明，澳门的执法力度正在加强。来源：加美财经

加美财经08-01 00:00

释永信十万袈裟下的商业帝国

，少林寺管理处发布通报，释永信涉嫌刑事犯罪，挪用侵占项目资金寺院资产，严重违反佛教戒律，长期与多名女性保持不正当关系并育有私生子。目前，释永信正在接受多部门联合调查，并被中国佛教协会注销戒牒。此次通报，几乎尽数剥去了释永信的“金身”。但对于释永信乃至于少林寺而言，最大的问题在于，当少林寺成为一个庞大的商业帝国之后，释永信身上仍旧披着那云锦袈裟。哪怕它价值十几万，它也仍旧是释永信无法脱掉的袈裟。 03 信仰沦为生意就在释永信事件爆发前不久，一名老人自带大米作为供品交给五台山，却因为没有购买庙里的高价香火被僧人辱骂驱逐，让不少人大惊失色。客观来说，对寺庙来说，赚钱并不是错，清贫也不必过度追捧。不论是佛教还是道教，基本都不限制寺庙敛财，毕竟寺庙只能依赖信众供养维持生计，需要更多的生财之道，才能“生生不息”，养活自己乃至于帮助有困难的社会群体。问题在于，当信仰沦为了生意，信仰本身也就成为了最无关紧要的东西，再多的清规戒律都是空谈。现如今，再繁盛的寺庙，也已经难以像古代一样占山为王、自立门户。但从古至今，寺庙对于经济、金融，乃至于地方的影响，从来没有断绝。当前，我国的“宗教场所”处于一个更为复杂的模糊地带—— 既非民营，也非国企，更不是公益组织。这样复杂的处境使得寺庙一边和地方政府矛盾重重，一边却又在灰色地带里纵情狂奔。就连少林寺和嵩山景区管委会都曾因分钱不均产生矛盾—— 2014年，曾有少林寺僧尼拉横幅向嵩山景区管理委员会讨问门票收入。对此，管委会的工作人员曾反问，“少林寺要那么多钱干什么？” 而问题就在于此。数据显示，目前，国内现存寺庙3万多座，其中绝大多数都已成功商业化，不少寺庙营收已经过亿，超过绝大多数的民营企业。研究机构测算，至2026年，我国的寺庙经济市场规模有望突破千亿元大关。图源：图虫创意其中比较突出的四大佛教名山之一普陀山，近三年来营收超过10亿，已经多次冲击IPO，准备上市。各类资产过亿乃至上百亿的寺庙也都纷纷成立了基金会，上海玉佛寺甚至还启动创业基金，为高校创业生提供贴息贷款，投资项目就包括早期的饿了么。寺院太过有钱，以至于坊间有不少传言，地方财政紧缩之时，最终只能“求神拜佛”，向寺庙借钱。这样的传言背后，是寺庙作为“非营利机构”无需公开财务，却可通过关联公司避税营利，以至于大多数寺庙财务状况长期成谜。不少寺庙所在的地方政府又高度依赖寺庙拉动旅游经济，默许甚至鼓励寺庙进行商业化。这样错综复杂的关系，造就了各大古刹，也同样带来越来越多和释永信一样的新“和尚”。因为，当寺庙和资本勾结太深，事物的本质必然被异化。 04 尾声释永信曾对媒体表示，禅宗提倡看破、放下，一切事情都是心所引起，心净则国土净，心安则天下安，管理好心是对社会、人类、自己、家庭的最大贡献。然而，面临金钱和权力的巨大诱惑，没人能不动心。从历史到现在，宗教外衣下，掩盖住了太多躁动的人心和丑恶的现实。问题在于，如何设下藩篱，让蠢蠢欲动的脚步不再践踏规则和信仰。释永信案的爆发，未必会是国内宗教过度资本化时代的终结，但起码，不应该再放任它发生。（全文完）

格隆汇07-30 19:20

Moneta每日新聞：特朗普訪英抨擊能源與移民政策

拉奇，就必須在減少移民、降低稅收和打擊犯罪方面採取更強硬立場。特朗普在其社交媒體平臺Truth Social上呼籲英國政府立即重啟北海石油的全面開採，並直斥當前對化石燃料行業的高額稅負“毫無意義”。他表示：“英國的北海石油是國家財富的象徵，而你們卻讓鑽探公司望而卻步，這太荒謬了。”他強調，加快鑽探步伐不僅能帶來大量財政收入，也有助於降低英國民眾的生活成本。斯塔默則在現場回應稱，英國目前正在進行能源結構轉型，推動可再生能源與核能的發展以應對氣候變化挑戰。他指出，儘管政府已經停止發放新的北海油氣勘探許可證，但現有的開發權仍然保留，石油與天然氣仍將在未來幾十年中扮演關鍵角色。事實上，自上臺以來，斯塔默領導的工党政府一直在強化對油氣行業的稅收政策。自去年起，該行業的暴利稅稅率從原來的35%上調至38%，總稅負水準達到了78%。這一政策旨在引導資本流向更可持續的能源項目，但也引發了部分行業人士與保守派政治人物的不滿。除了政策分歧外，特朗普還借機抨擊倫敦市長薩迪克·汗對風力發電的支持。他稱風能“既昂貴又難看”，並質疑其對英國能源戰略的實際貢獻，場面一度略顯尷尬。（請注意：Moneta Markets資訊目前僅針對非中國大陸區域的華文投資機構和個人，且僅提供參考價值，不具備任何現實層面指導意義。）

Moneta Markets亿汇07-30 16:48

香港金管局：8月1日起实施稳定币发行人监管制度目前尚未发出任何牌照

（KYC）、交易监察机制等，以降低金融犯罪风险。同时，监管部门可在怀疑存在违法行为时介入调查，包括冻结稳定币、开展搜查等。在风险管理方面，香港金管局要求，稳定币发行人持牌机构需要设立完备的风险管理制度，包括设立风险管理架构及内部管控制度，加强信用、流动性及市场风险管理，加强科技风险管理，管控信誉风险等。香港金管局就稳定币发行人监管制度设有6个月过渡期，以处理在香港开展稳定币发行业务机构的合规过渡等相关事务。香港金管局表示，稳定币发行人发牌将是一个持续进行的过程，如部分机构准备充分并希望尽早获得牌照，应于9月30日前提交申请。该局鼓励有意申请牌照的机构于2025年8月31日或之前联系香港金管局了解政策细节及监管导向。香港金管局强调，截至目前，尚未发出任何稳定币发行人牌照，未来将在官网公布获发牌照的稳定币发行人名单。

金融界07-30 08:08

商业保险如何选择适合自己的产品？

不承担赔付责任，通常包括故意行为、违法犯罪行为等。理赔条件也是需要关注的重点，比如理赔的流程、所需提供的材料以及给付比例等。只有清晰了解这些关键条款内容，才能确保在需要理赔时顺利获得赔付。关注保险公司的实力与信誉。一个具备强劲财务实力的保险公司，才能在面对大规模理赔时保证有足够的资金赔付。可以通过查阅相关财务报告、了解公司的资金规模与经营状况来评估；信誉良好的公司在产品设计、售后服务等方面会更具优势。可以参考其他投保人的评价、行业评级等方面的信息来判断。以上信息由金融界利用AI助手整理发布，金融界作为专业的金融信息服务平台，长期致力于为广大用户提供全面、及时、准确的财经资讯与深度的金融知识解读。能够让用户更加了解金融市场动态，为人们合理规划财务、制定金融决策提供坚实的信息基础。免责声明：本文内容根据公开信息整理生成，不代表发布者及其关联方的官方立场或观点，亦不构成任何形式的投资建议。请您对文中关键信息进行独立核实，自主决策并承担相应风险。

金融界07-30 06:57

关税合法性未定，惩罚政策先行——特朗普警告企业主：不要试图规避关税

的一份备忘录中首次提出这一战略，称白领犯罪打击的重点将包括“关税和海关欺诈者，包括那些实施关税逃避行为的人”。特朗普政府向企业发出警告：不要试图规避关税与此同时，特朗普政府还面临捍卫自身关税合法性的法律挑战。挑战总统关税合法性的联邦诉讼口头辩论，将于本周四在华盛顿特区的联邦上诉法院举行。发起诉讼的小企业进口商今年5月在地方法院胜诉，已成功暂缓特朗普的全球性关税措施。另有两家玩具制造商也将于9月30日在同一法院就其胜诉案件提出针对特朗普关税的新一轮辩论。 “我们要加大力度” 关税违规可通过民事或刑事手段进行追诉。但夏皮罗指出，过去即便是欺诈案件也大多通过行政程序处理。 “我认为这届政府的意思是：我们要提高这方面的赌注，”他说。堪萨斯大学法学院教授拉吉·巴拉（Raj Bhala）表示，反海关欺诈的法律早已存在，但司法部与美国移民与海关执法局（ICE）在打击违规行为方面的积极性正在上升。历史上，巴拉及其他贸易律师指出，政府执法资源主要用于对手国家的关税违规，尤其是控制向这些国家出口敏感物资。巴拉表示，来自高关税地区的出口商几十年来一直在使用规避技术，尤其是为了逃避反倾销和反补贴税。但随着关税力度加大，规避动机“显著增强”。 “很明显，很多公司正在寻找降低关税影响的方法，”夏皮罗补充道。美国企业和贸易伙伴高度警觉在新的关税与执法环境下，贸易专家认为美国企业及其贸易伙伴已进入高度警觉状态。来自SEIA合规技术公司的贸易律师艾丽卡·特鲁希略（Erika Trujillo）表示，司法部执法权的扩大、行政程序作用的弱化，可能导致出于政治目的的执法针对性增强，尤其是针对被视为与特朗普政府立场相悖的公司。 “我确实认为，贸易限制政策已经同时被用作对外攻击的武器和保护自身的盾牌，”特鲁希略表示。常见的关税规避手段包括：错误分类商品、虚假标注原产国、在低税率国家对产品进行小幅改动以冒充当地制造、以及通过低税国家转运。 “很难想象任何一个管理得当、供应链遍布全球的公司，尤其是在中国或柬埔寨等高关税地区运营的公司，不会就每一步合规细节进行严格审查与文档留存，”巴拉说道。巴拉强调，对于受美国司法管辖的进口商来说，风险极高：“他们是登记进口方，因此对关税承担法律责任。如果作出虚假申报，这些行为就是我们所说的‘坐牢的事儿’。” 欺诈与违规代价高昂在欺诈案中，罚款金额最高可达该批商品在美国市场的全部价值。若因过失造成的民事违规，最高可处以原应缴关税的两倍罚款；若为重大过失行为，罚金最高可达欠缴税款的四倍。美国海关设有一套电子系统“自动商业环境（ACE）”，允许企业查看自己的商品分类在海关系统中的记录，以评估风险。但中小企业在评估自身合规风险方面可能远不如跨国公司。 “如果你是中小企业，可能只有一两个律师，而且他们未必是贸易法专家，”巴拉指出。此外，不同商品适用不同规则。例如，一个典型的北美自由贸易协定（NAFTA）商品，在美加之间来回运输可达四次。 “对于这类企业来说，处理这类问题真的很难，”特鲁希略补充。一大挑战是难以负担内部合规人才。 “我知道的几乎所有公司都在积极招聘海关、出口管制与制裁相关岗位人员。你最终只能求助律所或外部顾问，而中小企业往往负担不起每小时1100美元的咨询费。” 夏皮罗表示，对于某些无意或过失造成的违规，司法部直接介入其实不具经济合理性：“他们人手也不够。”但他认为，这一新政策正契合特朗普政府更强硬的关税执法方针。 “如果你要实行这种关税政策，就必须采取更有攻击性的执法方式——因为面对的是如海般浩瀚的进口商品，单靠海关根本难以全面监管。”

佳华16807-30 02:11

英国官员称，曾经的人权律师斯塔默即将承认巴勒斯坦建国

职位而不断发动战争，并向抢劫援助物资的犯罪团伙提供武器。来源：加美财经

加美财经07-30 00:00

持绿卡的韩裔科学家被在机场被美国移民局拘留已超一周，不能见律师也不能与家人通话

重要施政之一，宣称要清除美国境内的暴力犯罪分子。但实际上，这种打击措施也波及了大量没有犯罪记录的无证移民，甚至包括像金这样持有合法签证或绿卡的移民。由于无法获得移民官的具体说明，也无法直接与金联系，李和金的家人只能推测拘留原因。他认为很可能与2011年的毒品指控有关。不过，移民法中早就设有豁免程序，允许官员对某些轻微违法行为不予追究。李表示，金完全符合豁免条件。 “既然他有这个可用的豁免，为何还要拘留他？”李问道。特朗普政府曾拘留其他外籍研究人员，包括那些因表达反对美国对以色列政策立场而被指控为“国家安全威胁”的学者。还有一名在哈佛大学攻读的俄罗斯出生研究人员，因涉嫌走私青蛙胚胎而被起诉。金目前在德克萨斯农工大学的研究重点，是研发对抗莱姆病的疫苗。这种疾病由蜱虫传播的细菌引起。他于2007年在该校获得海洋工程学士学位，2021年夏季开始攻读博士。等待消息的过程中，金的母亲李艺勋（英文名Sharon Lee）表示，她担心儿子的健康状况，是否吃得好——“作为母亲总是担心这些。”她通过口译员说。 “我最担心他身体状况。他从小就有哮喘。”李艺勋补充说，“我不知道他药够不够。他随身带着吸入器，但我不知道够不够，因为他已经被关了一周。” 65岁的李艺勋和丈夫在1980年代持商务签证来到美国，后来她获得了美国国籍。但那时金和弟弟已经超龄，无法自动获得入籍资格。他们兄弟两人都是合法永久居民，大部分人生都在美国度过。 “他是个好儿子，很温和，”李艺勋这样描述金泰兴，称他勤奋努力，经常照顾邻居。在父亲因癌症去世后，金主动承担起照顾母亲和家族洋娃娃制造生意的责任。李艺勋说，在美国生活了三十多年，她感到儿子现在的境遇令人悲伤和震惊。 “我当初移民美国时，以为这里是一个人人平等、宪法公平适用的国家。”她说。她仍相信美国是一个充满机会和第二次机会的国家。但她认为弱势移民群体必须了解移民法来保护自己。她说，在儿子的案例中，有赖于全美韩裔服务与教育联盟的热线，这个组织是为韩裔及韩裔美国人服务的倡导机构。金的律师李表示，特朗普政府拘留像金这样的人，是一种令人感到黑色幽默的讽刺。 “他的研究如果能继续，能挽救无数生命——特别是那些面临莱姆病风险的农民。”李说，“特朗普总是在谈论他多么爱美国伟大的农民。而金正是能救他们生命的人。” 来源：加美财经

加美财经07-30 00:00

「格隆汇·高端访谈」对话新氧CEO金星：从市场“谷底”到千店“野望”，医美龙头的下一站

公司，你核心商业模式如果不赚钱，这就是犯罪。我想赚钱，但同时也是希望说通过解决消费者的痛点，解决他的问题，给他创造价值从而去赚钱。所以它也是体现我的价值观，我认为医美好，我就做一个医美的平台，帮助消费者解决他的问题。包括你看我们后来的一些广告的Slogan，也被很多人骂。我们有一条广告说，做女人美好，她代表我的价值观。我认为女生漂漂亮亮有什么不好的，那很多人就来攻击我说不美就不好。首先，我没有说不美不好，我也没有说男生美就不好，或者男生不美就不好。我只是说我做医美这个行业的，我认为女生变美挺好的。对，其实它就是代表了我的价值观，我就是想把它去实现出来。 04 新氧方法论：如何把医美做成“山姆会员店”? 格隆：我看到新氧提出的口号是让一亿中国人轻松医美。您当初为什么会提出这个口号？它是一个医美平权的理念吗？金星：是的，因为你看我们很多东西可以去参考韩国医美的发展的这样的一个路径。韩国的医美现在普及率非常的高，它已经实现了这个社会所有的阶层，包括富人阶层，包括中产阶层，包括工薪阶层、学生阶层都消费得起。它的医美已经发达到那个程度。但今天的中国我会觉得说，如果同样是这三个群体来讲，我认为在未来的3到5年，中国的工薪阶层还很难去消费的起医美。因为你要知道中国的平均的居民月均可支配收入是三千多块钱。而今天中国医美的成本结构又很难在短期之内下降到那么低的一个程度。所以我认为今天中国我们还做不到让大量的工薪阶层消费得起。因此目标群体其实是富人和中间的中产。而富人这个群体，其实中国过去传统的医美机构都是围绕着富人来去提供服务。而对于1亿的中产阶层，其实很少有人愿意为他们去提供高品质的、高性价比的这样的一个服务。而我们恰恰就是把我们的目标人群定位在中产阶级。怎么说呢？就是他一年的收入可能在10万左右，一年花在医美上的预算可能15000左右。高知识、高学历，有独立的事业。女性年龄可能是在30岁到40岁中间，这是我们最核心的这样的一个群体。一年医美消费可能4到6次，单次医美消费2000-3000元之间。所以我们所有的定价，所有的品项设计完全是按照这个群体来去设计的。如果去打一个对比的话，我觉得我们可能更像医美界的山姆。因为你看山姆就是围绕着中产阶层，有很高的品质，和比较有竞争力的一个价格。格隆：但山姆的产品的品质力是经过多年的这样一个打造积累而做出来的。它确确实实能够做到最优的性价比。你们有什么自信能够做到这样一个最优？金星：你看以前我们认为医疗最重要的效果就取决于医生，所以大家都喜欢找大专家，找大主任。可是你要知道大专家、大主任他们厉害的地方，是他们很全能，见过各种各样的疑难杂症。对一些很小众的问题，普通的医生解决不了，他也能去给你解决。而且很多大专家、大主任他们其实做科研、发论文、带学生，他们其实也会把自己聚焦在这些比较有难度的项目上面。可是我们会发现对于绝大多数的这些消费者来讲，它消费量最大的是一些基础的医美项目。比如说像水光针、光子嫩肤，像一些超声热玛吉的这样的一些抗衰类的基础项目。而这些基础项目你发现它是偏标准化的。所以这个时候，我们的医生，首先我们会采取蛮严格的招聘，然后把我们的医生分成不同的等级，不同的等级对应不同的项目。因为项目是有不同的难度的，年轻的医生你就去做简单的项目，但是它的操作量非常的大。我们平均一个医生一个月操作三百多个项目，一年操作接近4000个项目。所以你看这个医生可能你感觉他才30岁，但是他一年可能做一千台光子嫩肤。所以如果你今天来做光子嫩肤，我不认为我的医生比大主任做得差。因为大主任平时不太去做这些光子嫩肤，因为对他来讲这个事儿太简单了。我的学生或者普通的这些年轻医生，你们去做就行了。而且你会发现医疗的这个技术就是熟能生巧。另外一个就是对于各种各样的这种诊疗的方案，我们也是请很多的专家和我们的医学部一起去研发出来的。是把这些大专家的经验汇集起来，去做标准化的流程，然后我们的医生再按它去做操作。大专家能做很多的项目，而我们机构里的SKU只有几十个，就是那么多的项目我没把握能做得好。但我就聚焦在这几十个用户最常做的标准化的项目，我实现在这个里面的相对的领先。所以其实你看山姆也是类似的逻辑。以前的沃尔玛可能有10万个SKU，但是山姆只有4000个SKU，而我在这些SKU上要做到最好。格隆：公司线下门店布局，有没有一个最终的数量、地域范围及时间周期规划？金星：我们对比了一下韩国的头部的轻医美连锁，对比一下中国的市场空间容量、消费者群体。我们认为未来是有机会在中国能做成千店连锁的，就是超过1000家门店。这个当然对我们来讲是一个中长期的目标，可能会花差不多8到10年的时间完成这个目标。我们希望到那个时候，我们能覆盖从中国的一线城市到五线城市，包括到我们的老家七台河都能覆盖。至少在七台河能开一家店。像头部城市可能一个城市就能开几十家店的规模。格隆：像奶茶店、咖啡店一开就是几千家、上万家的开，你们线下门店开了31家就已经是全国最大。能否解释一下这里面的差异吗？是门店开起来难度很大吗？或者说要求很高吗？怎么才31家就成为了全国最大？金星：在以前，中国的医美机构其实是极度分散的。中国现在有2万家医美机构，头部的可能就一二十家。像我们31家已经是数量最多的，然后还有大量单体。这个行业其实90%以上的医美机构是小的医美诊所，它们可能只是一家夫妻单体店。这是因为以前的医美是以整形为主，70%的市场份额是整形。而整形其实是一个不应该被标准化的项目。每个医生有自己的特长，有自己的审美，这个医生擅长去做这种双眼皮的类型，然后这个医生可能擅长做什么欧式小翘鼻的这种隆鼻，那个医生擅长去做什么日式自然鼻，就是他每个医生都有自己的风格，而消费者恰恰就是因为医生有自己独特的审美和技术去买单。我今天就是想要这样的鼻子，那我就找这个医生。我明天想要那样的一个什么样的审美，就去找那个医生。所以他天然就不应该被标准化，他就是应该极度的非标，就是应该开很多的这种单体的诊所。韩国也是一样，大部分都是这种医生的诊所。另外一个，中国过去为什么没有形成这种大的连锁呢？一方面，管理是一个巨大的难题，因为每一个诊所的管理难度可比一个奶茶店，甚至一个饭店的管理都要复杂。因为它是一个医疗机构，它是有大量的医生护士，还有很多的国家的规范去遵守。你难以想象一个医疗机构里面那些垃圾怎么放、药品怎么放，它有很多这种管理的国家标准，它面临非常强的一个监管，所以它的管理难度其实非常的大。如果单靠人去管理，你发现你开20家已经是你的极限了。你再开21家你管不过来。他出了一个医疗事故，而你又是同一个品牌连锁，所有的门店都会受到巨大的影响。所以大家开到一定程度之后就不敢开了。不是说大家没有钱，而是我管不过来。回到新氧，我们其实天然就带着互联网的基因，所以我们在整个所有门店的数字化方面去做的比较好。我们不是用人管人，而是用系统，用数字化这个东西去管人。所以我们整个的管理的这种宽幅就大大的提升了，所以就是能快速的去做更多的店。然后第三，其实还有成本结构的问题。韩国的医美为什么能做那么多的连锁？因为它成本很低，所以它能服务很多人。但是对于绝大多数中国的医美机构来讲，成本其实非常的高。营销成本非常的高，产品的成本非常的高，各种各方面成本也都非常的高。对比之下，我们的这个品牌已经做了12年了，我们在这个品牌上累计投入了30个亿的市场预算。所以我的品牌的知名度其实比较高。而且我们也有很强的线上的私域，线上的这种公众号的用户矩阵，我们有很多的这种用户的积累。我们在过去四年里在供应链又投了十个亿去做自己的这个工厂，然后又签约了很多的上游的升级产品管线。这一系列的动作让我的成本能大幅的降低，所以我今天能开比较大的一个规模。而这些对于国内很多其他的医美机构来讲，可能都是一个比较高的门槛的一个事情。 05 左右手互搏：为何敢革自己的命？格隆：从撮合交易的这个中间平台方到现在自己直接布局线下连锁，下场去做医美。我们且不说这个线下业务明显是更重资产，更烧钱的。更关键你这样做会与线上平台上的客户形成直接的竞争关系，与原来的业务明显有左右手互搏之嫌。大概率会引起平台上面注册的那些医美机构的反弹和抵制，从而会冲击原有的业务。所以公司为什么会做这种有点类似于自我革命式的大动作转型，出于什么样的考量，是不是有点过于冒险了？金星：当然是有冲突，就是我们之前一个平台上特别大的一个头部的集团客户，就是因为我们自己开了门店，然后整个就退出了。所以他们的这种激烈的反弹其实还是蛮强的。我们虽然做了很多的沟通，但我自己认为敢革自己的命不是缺点。其实是优点，很多的公司死就死在不敢革自己的命。对我们来讲，未来这两块业务我们不是谁取代谁的这样的一个问题。连锁当然有巨大的吸引力。吸引力在什么地方？因为我认为它是能终极的解决消费者的问题。我一直是认为我是一个产品经理，我希望我的作品能解决消费者的问题。可是我发现当我做了中国最大最专业的医美的互联网平台之后，它也没有解决消费者的问题。这消费者以前觉得说，这么多的医美机构我到底怎么选？很难选。可是我平台上有这么多家医美机构之后，他依然觉得很难选。他以前觉得说没有信息很难选，现在信息太多，他觉得都很难选。而且今天信息不只是在我的平台上，也在各种美团点评的平台上、小红书的平台上，各种短视频的平台上，到处都是信息，消费者还是不知道怎么选。而且以前你做平台，你发现你很痛苦的地方是什么？消费者对你的用户体验的评价，不是说你这个APP好不好用，界面好不好看，而是我在你平台找了一家机构，我到那家机构之后，它给我的治疗效果，它给我的服务体验是怎么样的。可是那件事坦白讲我是控制不了的，所以我很痛苦。虽然他跟我投诉，我去惩罚它，但这也只是一个事后的一个东西。我后来想想，是不是解决这个问题的终极方法就是我自己去做线下的医疗交付，我完全能决定说我的交付的流程是什么，我的医生是什么，我的项目是什么，我的用户体验是什么，我的价格是什么。所以它对我来讲是有巨大的吸引力，是因为我认为它能解决根本性的一个问题。而且我们认为未来未必这件事不会帮到我的平台。现在大家觉得是竞争，可是未来我的连锁其实有大量的顾客，他们可能也有很多的需求是我满足不了的。他也可以去选择我平台上的很多优质机构和优质医生。所以我觉得未来其实可能是一个很好的融合机遇。 06 产业垂直整合：为什么花钱也学不会？格隆：您刚才提到了去收购奇致激光，或者说去直接找厂商去拿他们的产品，这个实际上是你在整合供应链。您在花钱做这件事，但我不认为这是您的优势。因为实际上中国有钱的企业很多，比如，美团比你们有钱，甚至小红书也比你们有钱。如果说靠花钱就能够整合这些东西，然后再在供应链上面摊薄，把你们的成本压下来，去做这个平民化的医美，他们是不是比你们更有优势？金星：你说的特别好，我们认为我们现在的策略叫产业的垂直整合，就是把医美行业的上中下游整合在一起。在过去几年很多领域里，包括像新能源汽车，很多公司后面要全栈自研。其实就是产业整合的概念。但今天小米、理想也好，包括特斯拉也好，它在产业链当中有很多的模块是它自己研发的。你像特斯拉甚至研发这种万吨级的压铸机，而小米甚至研究自己的一款合金。其实当你在这个产业链当中，你做的越多，你垂直整合的优势就越明显，因为你的成本优势越明显了。第二，其实真正很多的创新是跨界，就是可能这个车机是我做的，这个电动机也是我做的，操作系统也是我做的，那我这三者的联动就会变得很好。但以前你是从三个供应商那边采购的，所以它的联动可能就没有那么的好。所以我认为说这个叫产业的垂直整合。今天当然有很多的公司，医美行业，比如上游有特别好的公司，中游有特别好的公司。就像您说的，可能小红书或者什么抖音这样的一些平台，下游也有一些特别好的公司。但今天我认为我们的优势是在产业的垂直整合。我们是现在医美行业唯一的一个上中下游都在做的这样的一个公司。这件事儿我认为不只是有钱，其实你是要对上中下游都有非常深刻的认知，非常强的决心。就是我们整家公司为什么我说我现在是第四次创业，我就All in在这件事情上面，我们对整个上游供应链的理解，对线下连锁业务的理解和对上游的理解，我觉得都还是比较深的。所以我们今天可能能整合到一个不错的一个程度。 07 人生下半场：从外求到内求格隆：如果让您给自己的上半场做一次“定性”，您会怎么下结论？它算不算成功？有哪些缺憾？而下半场，您最想完成的又是什么样的叙事，去回应内心真正的诉求？金星：首先我觉得肯定不算成功，就有一点成功的小波浪很快就下来了。然后还没有达到我心目当中真正想去做一个全民皆知的品牌，大众口碑很好的品牌，这个是我下半场的一个目标。如果讲分水岭，我最近真的有一个感受，我觉得人生的上半场和下半场的区别是什么？上半场通常你向外求，下半场通常你向内求。向外求你就是希望外面有很多的资源，有很多的机会，把握时代的浪潮，很多很多的这样的一些东西。可是我越来越感觉到，好像什么事情都是内外一体的，内就是外，外就是内。只不过我们年轻的时候不懂，我们很多东西都是向外求，寻找外部的很多的资源。可是我觉得到中年之后，我越来越发现外部的东西是你不可控的，时代、政策、趋势、舆论是你不可控的。所以当你去追求很多不可控的东西，你就会迷茫，你就会悲观，你就会不知道要怎么去做，你会焦虑。创业其实就是让我变成更好的人，变成更好的自己，这就是它的内在部分。而你变成了更好的自己，你的公司一定也会更好。这两件事不可能是割裂的，所以我真的觉得说人生的内和外其实是一个东西。而人生的上半场你更多的向外求，人生的下半场更多的向内求，向外求你就不停地读书，听很多的名人传记，去从别人那儿取经。你从那去思考，你发现你人生从一开始其实就是知道什么是对和错。比如你的良知对吧？就是王阳明说的致良知，你不管这个人有教育没教育，看没看过书，其实他都知道什么是对，什么是错。格隆：假设台下坐着一大批00后的年轻人，让您对他们说一段话，您会说一些什么？金星：我认为向内求其实比一切东西都重要。我发现背后的本质其实都很像，就是善良、勇敢、乐观、开放。在我看来人生就是这八个字，就是你学会了这八个字，你看宗教很多就是教你向善；很多的创业者、成功的人，就是教你开放、勇敢。好像所有的东西最后都回归到这几个字。

格隆汇07-29 16:59

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