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P&L报表解密：掌握损益表，理清你的财富脉络

族同期的P&L报表：收入：6万台币（薪资）。支出：4万台币（房租2万、生活费2万）。净利润：2万台币。解读：生活费占比33%，可调整以增加储蓄。三、P&L报表在公司财务中的应用 1. 评估经营效率 P&L报表能显示企业的盈利能力。例如，若某制造业每月收入50万台币，但原料成本达35万，毛利率仅30%，低于行业平均40%，则需优化采购或提高售价。 2. 控制成本结构台湾中小企业常因成本失控而陷入困境。 2023年，一家台中零售店的P&L显示租金占收入25%，远超合理范围10-15%。搬迁至租金较低的店面后，净利增长20%。 3. 支持财务决策企业可根据P&L报表决定扩张或缩减。例如，一家科技公司连续三季净利稳定在10万台币，决定投入新产品研发；而若净利为负，则需裁减非必要开支。四、P&L报表在个人理财中的应用 1. 找出财务漏洞 P&L报表能帮助您发现不必要的支出。例如，一位台湾自由工作者每月收入10万，但娱乐支出3万，占比30%。减少后，净利从6万增至7.5万。 2. 规划投资与储蓄若P&L显示每月净利2万台币，您可设定储蓄1万、投资1万的目标，逐步累积财富。长期净利稳定时，可考虑股票或基金。 3. 应对生活变化 2024年，一位新婚者透过P&L发现婚后支出增加20%，及时调整预算，避免入不敷出。五、Ultima Markets：您的投资管理伙伴虽然P&L报表在公司财务中不可替代，但在个人投资领域，一个专业平台能让您的P&L数据更有价值。这里值得一提的是最终市场，一家帮助您优化投资收益的经纪商。 Ultima Markets简介 Ultima Markets成立于2016年，总部位于澳洲，是一家受多重监管的金融服务提供者，专注外汇、CFD与多元资产交易。它以低成本与透明度闻名，适合将P&L应用于投资的台湾用户。监管与资金保障：澳洲证券与投资委员会（ASIC）：许可证号514769。塞浦路斯证监会（CySEC）：许可证号416/23。毛里求斯金融服务委员会（FSC）：许可证号C119023929。资金保障：资金隔离于顶级银行，提供最高100万美元额外保险。为什么选择Ultima Markets？投资P&L支持： MT4提供交易记录，可转换为个人P&L报表，帮助您分析投资盈亏。成本控制：低点差与无佣金模式减少支出，提升净利。学习资源：提供理财与投资课程，助您将P&L应用于实务。真实价值若您用P&L报表管理个人投资，Ultima Markets的低成本环境能让支出更少，净利更显著，为您的财富增长增添动力。六、总结：用P&L报表掌握财务主导权 P&L报表是公司与个人的财务罗盘。在企业中，它帮助您优化经营；在个人生活中，它指引您走向财富累积。无论是调整公司成本还是规划个人投资，P&L报表都能让您理清脉络。而像Ultima Markets这样的平台，则为您的投资管理提供助力。准备好用P&L报表改变财务未来了吗？现在就开始吧！ FAQ：解答您的P&L疑问 1. 公司如何利用P&L报表降低成本？分析支出结构，找出高成本项目（如租金、人工），与同行比较后优化。例如，若毛利率低于行业平均，可换供应商或调整定价。 2. 个人P&L报表需要多频繁更新？每月更新即可掌握趋势，若有大额收支（如奖金、医疗费），可即时记录。简单用试算表就能完成。 3. 如何用P&L报表评估投资平台？记录平台交易的收入（如股息）与成本（如手续费），计算净利。 Ultima Markets的低点差能让投资P&L更亮眼。

Ultima_Markets04-23 10:50

加拿大自由党公布详细竞选政纲，强调增加军事支出和应对特朗普扩张主义的战略能力

分：第一部分将用于招募新兵、提高军人薪资以及在军事基地建设新住房。第二部分将为军人提供新的装备，如自行火炮系统和地面防空系统，可用于加拿大本土或部署到欧洲。自由党政府此前已宣布正在与澳大利亚合作开发预警雷达防御系统。第三部分将用于量子计算和人工智能领域，加拿大在该领域的研究处于领先地位。自由党一名官员在政纲发布前的简报中表示，军方可在自动驾驶车辆、战争模拟和情报处理等方面应用人工智能。这个政党还表示将与原住民合作推进基础设施建设，并在北部发展社区和能源项目，使北极成为人们愿意生活和工作的地方。卡尼还承诺将与欧洲合作，推进北极安全事务。他的主要政治对手、保守党领袖波利耶夫也承诺，如果他在4月28日赢得大选，将把国防作为优先事项。周五，保守党公布了更多计划细节，包括升级北美防空司令部（NORAD）以及在努纳武特地区首府伊卡卢伊特新建一个永久北极军事基地。这个政党还表示，将重建位于加拿大西北地区、北极圈以北约200公里的伊努维克基地，以实现“迅速拦截俄罗斯和中国的入侵行为”。本月早些时候，在北约总部，美国国务卿马尔科·鲁比奥表示，他希望军事联盟成员国“将军费开支提高至5%”。鲁比奥在4月3日与北约秘书长马克·吕特会面前，在布鲁塞尔对记者表示：“如果威胁确实像我认为的那样严重——而这个联盟的成员也认为一样，那就必须以完全而真实的投入来面对这些威胁。” 第二天被问及鲁比奥提出的目标时，加拿大保守党领袖波利耶夫表示，加拿大将自行决定“我们具体要在军事上投入多少资金”。他表示：“我会对美国人说，如果我们能迅速结束这个荒唐的贸易争端，同时维护我们的主权、取消关税，那我将把这笔额外贸易带来的所有收益，用于重建我们的军队。” 自由党表示，他们的政纲旨在保护加拿大的主权和文化免受美国及特朗普、“毫无根据的贸易战”的影响，而卡尼曾表示，这场贸易战的目的是削弱加拿大。卡尼表示：“美国毫无根据且鲁莽的贸易战威胁到加拿大的就业、企业以及我们的生活方式……面对这一威胁，我们制定了一个计划，要打造七国集团中最强劲的经济。” 这个计划还重点打破加拿大各省之间的贸易壁垒，以抵消特朗普关税带来的影响，同时支持农业部门，这个部门正陷于美中贸易战之中。此外，计划还将扩大安大略省汽车产业的供应链，安省有50万个工作岗位面临风险。自由党还希望与欧洲和亚洲建立新的贸易关系，并寻求与南美区域经济一体化组织南方共同市场（MERCOSUR）以及东南亚国家联盟（ASEAN）达成新的贸易协定。尽管卡尼计划增加国防开支，但他表示，自由党政府将削减部分政府开支，主要集中在联邦公务员系统以及对外部顾问的依赖，以在2028年前实现运营预算的平衡，同时承诺保护医疗、养老金和就业保险等服务。卡尼还表示，将利用加拿大担任七国集团轮值主席国的机会，在世界舞台上推广加拿大价值观，“包括致力于保护以规则为基础的国际秩序，免受那些想要破坏它的人的侵害”。来源：加美财经

加美财经04-21 00:00

SUBBD引领AI加密新浪潮　创作者省下百亿美元不是梦

作所需的基础设施，包括伺服器维护、员工薪资、研发投入及平台安全等必要开支。然而，SUBBD 最大的突破在于成功避开了传统平台上层层叠叠的隐性成本 —— 透过强大而高效的 AI 功能整合，帮助创作者自行管理工作流程、排程与内容创建，从根本上降低对经纪人和管理团队的依赖，进而节省高额抽成。创作者学院（Creator Academy）是 SUBBD 提供的另一项核心功能，帮助创作者在其他平台的竞争中始终领先一步。该学院内容定期更新，涵盖业界最新趋势、最佳实践案例与专家建议，全面提升创作与变现能力。最重要的是，这些资源对所有 SUBBD 创作者完全免费开放，大幅减少对外部经纪人或顾问的依赖。 SUBBD 代币有望成为下一个百倍潜力币 —— 现在最值得购入的新兴加密货币？！透过充分运用 SUBBD 的 AI 工具与创作者学院，SUBBD 创作者能有效避开所有隐藏费用，月收入也将显著高于其他平台上的创作者。这些工具预计可为创作者节省 40-50% 的月收入支出，让 SUBBD 创作者的实际收益远超行业平均水准。以其中一家大型竞争平台为例，自 2016 年以来已向创作者支付了 200 亿美元。若其中有 40-50% 流入经纪人与管理方手中，SUBBD 所提供的解决方案将可在未来十年间，为创作者节省约 100 亿美元。以年计算，这相当于每年可为创作者节省约 8 亿至 10 亿美元。下表为一位每月收入 10,000 美元的创作者，在 SUBBD 平台与其他平台的收入构成比较：最强 AI 加密项目：如何参与 $SUBBD 代币预售并开启质押！ SUBBD 是结合 AI 与加密技术的创新项目，背后已有成熟业务支撑（例如拥有 2.5 亿粉丝的创作者社群网络），并正切入 AI 与区块链完美融合的创作者经济市场。根据高盛研究报告，创作者经济在 2027 年可能达到 500 亿美元规模。如果你正在寻找结合人工智慧与加密货币的潜力项目，SUBBD 绝对值得优先关注。为了确保您的股份，请前往 SUBBD 预售网站并使用 ETH、BNB 或 USDT 购买。您也可以使用银行卡购买。只需连接像 Best Wallet 这样的钱包，预售结束后您就可以领取您的代币。在 X、 Instagram 和 Telegram 上与 SUBBD 社群保持联系。造访 SUBBD 代币预售网站。免责声明： 本内容为通讯社发布的新闻稿，仅供参考。我们未对其中的资讯进行独立验证，亦不对其准确性或所述服务承担任何责任。本内容不构成投资建议或推荐，亦不应被视为此类建议。我们强烈建议您在参与任何金融活动或投资决策之前，请咨询合格且受监管的专业财务顾问，以确保自身权益。

Business2Community04-18 21:12

好未来：亏损是线下转线上之殇，递延收入含金量待考

；监管变化；线上教育竞争的白热化；教师薪资增长过快；内部管理不当，更多造假案例，承担法律责任以下是报告全文 2019Q4和2019全财年业绩表现好未来2020财年第四季度营业收入8.58亿美元，同比+18.05%，比Bloomberg一致预期8.61亿美元+0.39%；Non-GAAP运营亏损为860万美元，去年同期为盈利1.37亿美元；GAAP每股亏损为0.15美元/ADS，一致预期为0.037美元/ADS。 2020全财年总营收为32.7亿美元，同比+27.7%，比Bloomberg一致预期3.36亿美元-2.67%；Non-GAAP运营收入（不包括基于股票的薪酬支出）同比-39.0％，从4.19亿美元下降至2.55亿美元；归属母公司净亏损1.1亿美元，去年同期为盈利3.67亿美元。GAAP每股亏损0.186美元/ADS，一致预期为0.091美元/ADS。同时，2020财年每季度正常价格长期课程的平均入学人数同比+55.2%，从2019财年的195万人增长至302万人。线下核心培优业务受疫情影响由于**的爆发，线下教师被暂停。高管表示，公司将线下课程全部调整到线上平台。在此期间，线上课程的学生人次及收入的平稳和增长一定程度上弥补了一些线下业务的压力。以美元来计，好未来2016-2020财年的营收增长率分别为42.9%、68.3%、64.4%、49.4%和27.7%，其实已经呈现下降趋势。除了2018年的民办教培受政策收紧影响，教育行业的竞争增强也不无关系。如果以12个月为周期来看好未来的增速，放缓的趋势就更明显了。学而思培优的线下小班是好未的核心，疫情使得培优小班的业务不得不全部调整到线上。线下小班业务在Q4同比+6%（美元计），或者9%（人民币计），占总营收的比例从去年的76%下降到68%。线下小班入学数增长从上季度的同比+61%下降至+37%。线上业务增长加快因为停止了线下运营，学而思网校等线上课程增长较快，同比增长比去年的+86%有所下降，但也有+72%。线上课程入学数增长同比+96%。学而思网校的营收占比从去年的17%增长至24%，在线业务以人民币计价增长了88％。公司表示，线上教育目前最重要的事是获得更多的市场份额，教更多的学生，甚至可以为全国各地的学生提供我们的付费服务或免费服务。市场份额是关键。同时，公司在财报中透露达成一项收购协议，将投资1040万美元现金，收购目前陷入困境的在线一对一英语补习服务提供商——哒哒英语。与新东方倾向线下扩张的策略不同的是，好未来目前偏好发力线上业务，收入占比在2019财年Q1完全反超一对一业务，成为好未来的第二大营收源。所以随着好未来对线上业务的持续加码，线上业务将逐渐分割小班业务和一对一业务的份额，这将改善好未来的盈利结构。教师成本增大、市场开支增加，运营利润率下降 Q4的毛利率为52.7%，同比-5.2个百分点。同时，收入成本同比+32.6％，主要由于教师薪酬、租金成本和学习材料的增长。销售及市场推广费用同比+78.6％，主要是开展更多的营销推广活动来吸引客户、提升品牌，同时向销售和市场营销人员提供了更多支持。运营利润率首次跌至-4.81%，持续的线上教育竞争可能会长期损害利润率。营收增速放缓，好未来的销售费用率却持续提升，市场投放效果不尽如意。相比竞争对手新东方，好未来的销售费用率自2018年超过新东方后就越来越大。另外，公司在线下投入了若干个新增学习中心，并且与疫情不期而遇。想来这个问题只能等疫情缓解了之后慢慢恢复，因此，未来市场投放效率成为运营关键。自爆造假的“轻课”对整体业务影响好未来的“轻课”业务，即Light Class指的是“学而思轻课”这个产品。是针对小学生的一个业务线条，课程上主要包括语文，数学和英语。主要的定位特点是“有趣的学习”。“动画课程”是学而思轻课最大的特色。这款相对新的一款产品是录播授课，本质是“内容传播”。 4月8日，好未来的公告称，在例行内部审计中发现了某些员工的不当行为，“轻课”的一位员工进行了造假，虚增收入。如果按照Q1-Q3此前的公开值，与此次Q4的修正值，计算得虚增的营收为8610万美元，占全年营收的2.6%，符合公司此前披露的2-3%的范围。运营利润相差就大一些，达到16%。根据当前提供的证据和理由，没有迹象表明管理不当。同时虚增部分的业务并不太影响主营业务，长远来看影响不大，只是近期由于“瑞幸咖啡”造假事件引起的投资者担忧。递延收入大增，后续变现仍需关注 Q4递延收入同比增长79.1％，比现金收入好了很多倍。递延收入增长能为未来收入带来更强的确定性，确实是个不错的信号。与新东方不同的是，好未来的线下课程并没有完整的灵活退费政策，这就会在期间造成无法上课又无法退费至，只能将课程延期。公司也表示不得不将新的离线小班学生迁移到在线小班，或者重新安排线下小班。公司可以从线下转线上的方式变现一部分，但是其余无法赴约线下的课程只能递延，因此造成了递延收入的增大。 2020年的春节2019年提前了近10天，因此寒假时间也提早，原则上递延收入的计量期会更长，所以递延收入的增长也的的确确说明学生和课程的增长在恢复。如果将递延收入与营收加总来看，2020年比2019年同期增加了3.45亿美元递延收入和1.31亿美元营业收入，综合增长也有40%，其实是好于去年同期的。公司的股票回购计划董事会批准了一项为期12个月的5亿美元回购计划，此外，管理层表示在一定条件下有意回购不超过1亿美元的股票。估值探讨使用分步加总(SOTP)对公司进行估值，好未来的线下、线上部分可采用不同方式。考虑到目前线上部分实质上并未盈利，且管理层对线上业务盈利的预期可以提早至2021年。虽然运营开支的很大部分会用作线上，如果我们将此都计做整体的成本，线上部分不应了，而运营利润均来自线下。2021财年平均每股盈利预期0.872美元/ADS，按照过去10年平均的12个月市盈率（预期）33.32来算，线下部分估值为每ADS 30美元。线上部分，以EV/Revenue来计算，对比同行业中国公司的平均值7倍。以公司对2021财年Q1指引的35-38%来看，线上部分2020年整体的增速预期有望超过50%，则线上部分估值应为每ADS 15美元。加上公司目前账上的现金45.89亿美元，对应每ADS 7.5美元。综上，好未来对应的每股价值为52.5美元/ADS。

老虎证券04-17 09:58

3月2日至3月8日重磅事件和经济数据前瞻

虑到澳洲疲软的经济数据、失业率上升以及薪资增速缓慢，市场普遍押注澳洲联储将在四月降息，因此澳洲联储如果释放一些偏鸽的信号，可能会强化市场的降息预期，这可能会进一步打压澳元。同时关注欧洲经济数据，尤其是CPI数据。在12月欧元区CPI数据意外升至1.4%，为数个月最高水平，这被市场视作是通胀温和回升的信号。但是欧洲央行当时就表示，通胀回升是暂时的，预计2020年初仍将继续回落，直到2020年下半年才会出现明显回升的信号。目前市场预期欧元区1月CPI为1.2%，如果意外好于预期，预计将进一步缓解市场对于欧洲经济放缓的忧虑，因近期欧洲经济数据略有改善，这也将支持欧洲央行暂缓降息的预期，因而继续提振欧元。值得注意是下周二也被称为超级星期二，因为3月3日当天，包括多个人口大州在内的共16个州将举行初选。由于选民基数大、选票占比超30%，投票结果或能一定程度上反映大部分选民倾向，这对于美国大选将产生重要影响。周三（3月4日）关键词：澳大利亚四季度GDP数据、美国ADP数据、美国ISM非制造业PMI、加银决议首先关注澳大利亚四季度GDP数据，如果周二澳洲联储按兵不动，市场将继续从经济数据中寻找降息线索，如果澳洲GDP数据不佳，则进一步印证了澳洲经济面临衰退，这将会进一步打压澳元。同时关注ADP数据，上周该数据录得29.1，为2019年以来新高，预计本次数据将下修至17万人，但是考虑到只要每个月提供10万就业岗位就能够满足美国的自然就业人数增加，因此这一预期值尚可。但是如果该数据继续意外大幅好于预期，预期将对美元构成支撑，反之可能会强化市场对于美国就业放缓的忧虑。其次关注美国的非制造业PMI数据，此前Markit服务业PMI意外跌至2013年以来的最低水平，考虑到作为美国经济支撑的服务业近期确实出现了明显放缓的迹象，该数据的走向将对美联储的降息预期产生直接影响，目前市场预期是持平。最后关注加银决议。在2019年加元作为市场表现最好的货币之一得益于加拿大强劲的就业数据，这使得加拿大央行在2019年未跟随美联储3次降息的步伐。但是随着近期加拿大经济增速明显放缓，新增就业人数下降，同时持续走低的油价以及全球经济放缓对于加拿大经济的拖累，市场普遍预期加拿大央行将在2020年降息。随着本周美元兑加元升至8个月高位，加拿大央行的措辞可能会对加元走势产生直接的影响。周四（3月5日）关键词：OPEC会议、威廉姆斯讲话周四数据都是一些常规性的数据，总体市场影响有限，尤其是在非农数据公布之前。不过工厂订单数据可以适当关注，市场预期下修至-0.4%，由于工厂订单数据是制造业前景的部分体现，因此可能会产生部分影响。市场将关注美联储官员威廉姆斯讲话，随着市场对于美联储3月降息的预期大幅升温，而威廉姆斯作为美联储永久票委，市场将借此一窥美联储的动向。预计威廉姆斯仍将强调按兵不动以及美国经济总体向好，但是预计会提到近期公共卫生事件对于美国经济的影响。如果意外偏鸽，可能会进一步打压美元。同时关注英国央行行长卡尼和加拿大央行行长波洛兹讲话。据悉两人都即将卸任，预计他们的讲话将分别对所属央行未来的政策走向做出暗示。周五（3月6日）关键词：非农数据、加拿大就业人数变动、美联储官员讲话、OPEC+会议周五重中之重是非农数据，目前就业人数市场预期小幅下调至19.5，但仍高于2019年的平均水平。同时预计薪资年率下修至3%，但是失业率下修至3.5%。总体而言，从市场预期看，本次非农数据料喜忧参半，市场将从分项数据中寻找线索，包括制造业就业人口变动等，如果有更多的数据表明美国就业市场依旧强劲，预计对美元构成支撑。另一个值得关注的是加拿大就业人数变动，作为支持加拿大央行2019年按兵不动的关键数据将对加元走向产生直接影响。同时周五一系列美联储官员将发表讲话，市场将从中寻找美联储政策走向线索。同时关注OPEC+会议，随着本周油价跌至了15个月低点，因需求忧虑持续施压油价，市场寄希望OPEC+最终可以达成减产协议以缓解市场担忧情绪，目前的建议是减产60万桶/日，但是有消息称，沙特致力于推动100万桶/日的减产，这将对油价产生直接的影响。目前谈判的难度仍在于俄罗斯方面，俄罗斯迟迟未表达减产的立场。但是随着油价已经逼近了俄罗斯的盈亏平衡价位，目前该国立场有所软化，市场将关注俄罗斯作何表态。周六（3月7日）关键词：中国贸易帐及外汇储备

老虎证券04-17 09:57

DoorDash2021年Q1业绩会议分析师问答（上）

季度至今）以及最低工资中提到的Dash薪资和激励趋势方面提供更多一点色彩，大约40％的加薪30我认为两年内消费者成本下降了。听起来您现在处在更好的供应状态，这太好了。只是想知道您是否可以根据最近的趋势提供更多的信息，然后签约是其中的一部分正在传递给消费者，然后最终随着政府激励计划的消退。您是否认为随着时间的推移，驾驶员的激励措施会正常化吗？谢谢你。普拉比尔·阿达卡（Prabir Adarkar）是的，也许我会回答这个问题。总结是，我们期望从第1季度到第2季度的接单率将连续提高，部分原因是Dash应该-将正常化，因为供应状态实际上更好，因为问题已得到解决并将推动市场恢复健康。就整体Dash而言应该退后一步-我们之前说过，在整体战略的背景下，我们的North Staris旨在降低客户价格，消费者价格，降低费用和佣金，以及仅降低商户和增加单位收益等在40％以上的年度中，Dash的每活跃小时收入将增加，这与我们的总体理念一致。因此，随着我们继续从物流网络中寻求更高的效率，随着我们不断提高事实，并导致单位经济的改善，我们通过降低费用和增加Dash所有者将很多资金投入到生态系统中。拉尔夫·沙卡特（Ralph Schackart）伟大的。如果我能再挤压一遍。在接机的机会不多的情况下，您在电话会议上谈到了，后来对于您在COVID后的环境来说，这似乎是一个很好的机会。也许只是说说消费者是如何接受我们所学知识的，以及当您拥有某种可以进行长期创新的技术时。您对此机会有何看法？谢谢你。徐志刚当然，我接受，是托尼。我认为我们在这项业务中可能获得的最大特权是，人们在大流行期间每周进食22至25次，也许更多，也许更少，但是我要说的是，当某人以这种频率进行消费时，永远不会以一种方法发生，永远不会在烹饪中全都发生，永远也不会在外出就餐，进餐或外卖中全都发生。我认为，特别是当我们摆脱大流行时，我们将回到工作中，我认为现在已经定价了一些商品，方法是在上班途中喝咖啡或与同事一起沿着街区散步并品尝小吃或您拥有的东西，所以我们看到挑选产品的兴奋很多，我认为这不仅是因为人们已经厌倦了被困在家里。但是我认为这仅仅是一个事实，因为我们经常消费，这是支配我们行为的自然用例之一，因此我们为继续在那里投资而感到非常兴奋。拉尔夫·沙卡特（Ralph Schackart）太好了，托尼，感谢普拉比尔。

老虎证券04-17 09:39

腾讯音乐2020年Q4业绩电话会议分析师问答

上好管理。谢谢您提出我的问题。关于您的薪资策略，我有一个后续问题。您能否与我们分享您如何在付费比例和平台用户之间取得平衡？从理论上讲，如果您为音乐类型的获利模型采用水龙头，则可以实现100％的付费比例，即，内容仅对付费订户可用。但是，就平台使用或平台MAU而言，这可能会付出巨大的代价。当您当前的策略是逐步调整表格的大小时，会提高支付比率。您能在哲学上与我们分享您如何实现平衡，什么是使您更积极或更不积极地增加工资规模的关键考虑因素，从长远来看，支付率的均衡水平是多少？谢谢叶卓东谢谢你。哦，可以肯定，我们需要在薪酬策略和免费用户体验之间取得良好的平衡。在这一时间点上，我们继续看到薪资策略非常有效，而又没有实质性地损害免费用户的体验。但是，我们正在投资新的获利能力，例如各种形式的广告，以帮助我们将免费的用户群货币化，无论出于何种原因，这些用户可能很难转换成高级用户。对于那些特定的用户来说，获利策略不是付费专区，针对那些用户的获利策略将是广告。也许，我们会为他们提供广告，作为他们释放某些利益的一种方式，这使他们可以在付费专区后面访问有限数量的歌曲。我认为这是我们如何在免费用户和付费用户之间取得良好平衡的一个示例。同样，我认为我们仍然认为付费专区策略非常有效。我们预计该战略的步伐将与前两年保持一致。由于我们提到的各种因素，我们预计今年的净广告将继续表现良好，今年每季度约为4500万，与去年相比有所增加。托斯卡·顺邦还有一点，我想补充一下，正如我们之前提到的，以教育用户说音乐具有更大的价值。我们非常兴奋，因为在过去的两三年中，我们做得很好，我们的用户真正珍惜音乐，他们也愿意为此付出代价。但是如今，当我们教育用户购买每月订阅时，他们会很乐意产生体验，我的意思是他们可以欣赏所有这些歌曲。他们只需要担心可以收听哪种类型的歌曲，我们发现，他们做不到。但是与此同时，我们还为他们提供了其他特权。因此，正如我们提到的，除了听歌外，还将提供我们提供的PME现场活动。因此，对于我们的每月订阅者，他们将拥有一些特权。例如，在不同的特殊用户体验中享受着TME Live活动。因此，这就是我们不断发展和创新的所有事物。我们的目标是在今年为TME Live带来一种新型体验。这也将帮助我们的VIP（每月订阅者）拥有更多特权。决定这一点的是，我们还将重点放在基于测试的经济上。因此，这意味着，如果您是每月订阅者，则还可以享受某些特权。因此，所有这些都将作为一个整体一起工作。让我们的用户真正地认为，作为周一的会员，VIP是享受音乐以及所有其他人在我们平台上体验的正确方式。通过提高每月订阅的保留率，我们一直在取得令人鼓舞的结果，而且这种情况一直在持续改善。因此，我认为这对我们来说是一个非常好的信号。我们坚信，通过将歌曲稳定地投放到付费专栏后面，再加上我刚才提到的溢价，我们可以真正实现订阅模式和广告模式。米利森特·T。好的。请问下一个问题。操作员谢谢你。下一个问题来自瑞银的刘志静。请继续。刘志静 …管理我的问题。我有两个问题。米利森特·T。抱歉，志静，我们听不到您的声音。你介意一点点说话吗？刘志静是的，对不起。我的第一个问题是，您如何看待我们推广音乐应用高级模式的时机？我们是否看到在优质模式上平衡用户体验和竞争的任何潜在风险？其次，您还可以向我们展示一些迹象吗？长格式音频对音乐应用程序的总体使用时间有多大贡献？谢谢你。叶卓东当然，就时机而言，我们将继续投资各种广告格式，以利于利用车队用户群获利，尤其是那些可能难以转换成高级版的细分市场。而且这正在进行中。您会看到我们在过去一到两个季度中都在谈论这个问题，我们将在今年开始将其中一些作为beta测试实施。但是，从更广泛的意义上讲，显然，从何时开始扩大规模的确切时机，我们需要观察以及采用水平以及实施水平，有效性水平。然后，就长格式音频而言，我认为了解音乐与音频之间的许多自然协同作用非常重要。就像在无线电时代一样，用户非常习惯一起听音乐和音频内容。同样，我们实际上看到了在线平台上的动态竞争。因此，当我们向音乐用户提供音频内容时，他们不会关闭并少听音乐，而为了多听音频，他们实际上最终会增加总花费时间。因此，实际上，它使我们处于非常有利的地位，成为进入音频的领先音乐平台，并且潜在的市场预期将达到类似规模的音乐用户，在全球，数亿人接下来的几年。正如Cussion所说，我们对音频市场非常乐观。这就是为什么我们实际上考虑与Cussion讨论的音频内容策略，获利策略，两个整合的音乐和音频应用程序以及独立音频应用程序策略一起思考的原因。我认为所有这些都将为我们在未来几年提供充足的增长机会发挥很好的作用。米利森特·T。太好了，我们准备好回答下一个问题操作员您的下一个问题来自Needham and Company的Vincent Yu。请继续。于文森你好。谢谢您的管理层回答我的问题。因此，第一个问题也是关于长格式音频的问题。只需跟进该问题即可。管理层能否就如何将这些用户的付费习惯与仅音乐用户进行比较分享一些看法。我还听到其他NS询问我们对于长格式音频的近期目标渗透率。那么，我们有一些可以共享的数字吗？我的第二个问题是播客。那么公司是否有计划在播客空间中为创作者签名独家内容？谢谢你。叶卓东是的，关于长格式音频的目标用户，我认为Cussion提到我们已经达到了大约1000万DAU。您可以看到，到去年年底，我们的MAU达到了大约9000万。我们预计到2020年和2021年，我们的用户群将增加一倍。所以这是近期目标。而且，绝不说我们已经做完了，我们实际上认为，正如我刚才提到的，整个可寻址市场对于音频市场来说是非常非常大的，与音乐市场类似，规模在几亿之内，而且将会在未来几年内发挥作用。而且我们也看到有足够的获利机会。最后取决于音频内容的类型。例如，有声读物，我们过去将讨论的是有声读物中最大的内容类别。显然，这主要是由订阅（逐章）驱动的。就与我们的音乐订阅的协同作用而言，这非常好，因为我们可以将我们的音乐订阅计划与音频订阅计划捆绑在一起。并且，另一方面，还有其他形式的音频内容，它们更适合于音频广告。因此，我们也看到了这一点，并且随着MAU和DAU的增长，我们在这两个类别中都看到了充足的机会。对于您实际上提到的播客内容，我们也正在与不同的内容提供商进行密切的对话，我认为我们尝试将不同层次的内容引入平台。首先，这与Spotify的策略类似，他们也在与一些顶级艺术家或播客进行对话。我们也正在与其中一些进行谈判。他们中的一些人可能在行业中被告知，而他们中的一些人提供的内容超出了整个领域。因此，最重要的是，我们正在讨论中，我们也在努力工作，因为我们的平台确实很大。我认为我们拥有的一项竞争优势是，我们给了我们一个诸如QQ音乐，酷狗和酷我这样的平台，并且所有目标受众的定位都将有所不同。因此，我认为我们现在真的很开放，并且进行了很多讨论，尤其是在内容方面投入大量资金，不仅购买长格式音频，还投资播客。米利森特·T。正确的。所以我们来回答下一个问题操作员您的下一个问题来自CICC的Vinny Wong。请继续。黄斌妮打扰，我是汇丰银行的Binnie。因此，我在这里有两个非常快速的问题。我只是想跟雪莉在投资方面进行跟进，因为我认为在过去的两年中，我们谈论的是，我们非常有趣，很多模糊的收购，也是一种新的业务形式。因此，我只想了解，在2021年之前，我们应该期望在这项计划中看到多少有意义的收入贡献？那是一个问题。就实时流媒体而言，只有一项真正的快速跟进措施。因此，我们看到您的一些短片播放器也已经看到，由于某些原因，实时流媒体的增长也比去年有所放缓。但是，如果您考虑到2021年，我们将如何提供生活流媒体服务？因为我也认为，如果您也像ARPPU一样付费，就像这样，我们如何才能在直播业务中保持更高的竞争水平？您如何看待2021年，鉴于这是我们最有意义的收入大步之一，这种情况将会改变吗？谢谢你。叶卓东当然，就实时流媒体而言，我的意思是说，与去年COVID第四季度之前相比，基于效果的对比显然更加困难，因此，从整体上来说，辅助娱乐业务的收入同比增长了8％。受宏观经济形势持续疲软的影响，这影响了付费用户的消费意愿。但是，另一方面，我们感到鼓舞地看到我们传统的Kugou和Kuwo生活在无机意义上不断恢复。此外，我们还将内容类别扩展到包括ACG中国古代风格，也包括音乐。这是关键点，因为即使您可能将我们与其他同行进行基准比较，但必须强调的是，我们的实时流媒体与众不同，与其他同行相比，这是大多数以音乐为中心的餐点。除此之外，我们很高兴看到QQ音乐直播流的规模不断扩大，这将继续为社交娱乐收入贡献更大的收入，达到21。此外，我们也鼓励看到我们DAU和MAU下滑的情况显然在第四季度触底，例如，与10月的9月相比，1月的12月开始出现环比增长。因此，作为结果，我们展望2021年全年。好吧，我的意思是，就总收入增长而言，我们实际上期望我们的总收入增长将以更快的速度增长，接近20％。 2020年14％。这是在线音乐以及社交娱乐领域更快的增长的结果。托斯卡·顺邦对于社交娱乐方面，除了直播之外，我还想花点时间讨论租赁平台[Indiscernible]。实际上，这是他和我们拥有的非常独特的平台，尤其是使我们在行业中脱颖而出。去年，我认为我们所做的实际上是在不断发展，并试图使其更加满足用户的当前需求。因此，实际上，我认为用户仍然强烈要求唱歌。因此，我们致力于使唱歌体验比以前更好，我们降低了内容制作的进入门槛。我们创建了许多工具，可以帮助用户改善其内容，并引导他们在社交平台上共享。因此，我认为我们正在做的不仅是进行这种参与，而且还在进行用户交互，这是非常重要的。除此以外，我们还在租赁平台上引入了简短的推荐信息提要，这实际上使我们能够增加人们消费更多基于音频和视频的内容的能力。因此，我认为这是我们所做的一些改进，确实使整个用户群真正触底反弹。而且我们看到认真的积极趋势。一就是一。因此，我认为对于用户补偿，社交娱乐方面的专业，除了所有看到的实时流媒体环境之外，我还认为收入（Outlook）也是我们将重点关注的另一个平台。与竞争对手相比，这也是我们拥有的独特，非常特殊的平台。米利森特·T。好的，为了节省时间，我们将回答最后一个问题。操作员谢谢你。您的下一个问题来自杰富瑞（Jefferies）的托马斯·钟（Thomas Chong）。请继续。托马斯·钟（Thomas Chong）早上好。感谢管理层回答我的问题，并祝贺你取得了一组可靠的结果。只是想谈谈2021年的收入增长，还问我们应该如何看待利润方面，或者我们应该如何看待支出方面的趋势。鉴于我们也有我们的木材大厅投资领域。在这方面，您能否在进一步扩大规模的同时，对我国的并购战略以及监管环境发表意见。非常感谢。叶卓东当然，首先要涉及到法规和并购，然后让雪莉（Shirley）提出营销问题。在监管方面，我们继续保持非常建设性的关系，并与有关当局保持密切的对话和关系。即使相关当局发布了任何新规则，我们也可以与它们紧密合作，以遵守适用的法律和法规。因为我们的总体目标是致力于促进中国音乐产业的健康增长和发展。而且，TME已经运营了16年，已经超过16年，并且我们在整个企业生命周期中都面临着多项税收法规。我们在处理新法规方面经验丰富，我们完全致力于遵守有关当局的要求。然后，就并购而言，正如您所看到的，我们最近宣布收购Lazy Audio，这是我们长期音频战略不可或缺的一部分，长期战略是高度战略性和长期的，我们非常致力于。您会看到我们不断建立越来越多的合资企业，以与我们的合作伙伴法律合作伙伴一起进行内容开发。我们成立了，我们宣布，我们将与Universal建立合资企业，直到今天，我们才宣布将与Warner建立合资企业。这是继我们已经与索尼建立了非常成功的合资企业之后，所有这些将使我们不断改进我们的内容开发和促销能力，这也与我们的音乐平台和音乐发行业务非常协同。因此，我们将继续探索围绕我们核心音乐和音频平台的并购机会。而且，我们将以一种纪律严明的方式来部署资本。托斯卡·顺邦是的，就并购而言，我真的认为这对我们来说是一段非常激动人心的旅程，因为我们的感觉不是进行金融投资，而是我们确实希望与合作伙伴建立非常牢固的业务合作关系。正如托尼（Tony）提到的音乐唱片合资公司一样，我们确实努力了。我记得大约三年前，当我们与索尼音乐公司谈论首个主要唱片合资公司时，我们只是将其推出。然后，我很高兴我们得到了三大专业的支持，而且只有我们共同拥有。如今，如果你们认识到我们只是在这两天中推出了许多非常好的歌曲，尤其是我们与腾讯游戏建立了紧密的合作关系，为一周年纪念的最高负责人推出了主题曲。。我们实际上与一些真正的全球知名艺术家（例如我们拥有的DJ）以及Jody [Ph] Insight一起推出了一个项目，Jody [Ph] Insight在亚洲也是另一位非常受欢迎的女性艺术家。因此，我认为这是一些–我们开始取得成果。因此，我认为这确实使我们兴奋，因为我们不仅在进行金融投资。但是，相反，我们正在创造精彩的内容，并被业界尤其是我们的用户广泛接受并赞扬。因为我们不仅在进行一些金融投资。但是，相反，我们正在创造精彩的内容，并被业界尤其是我们的用户广泛接受并赞扬。因为我们不仅在进行一些金融投资。但是，相反，我们正在创造精彩的内容，并被业界尤其是我们的用户广泛接受并赞扬。正如我们提到的那样，在上次电话会议（即宣布）期间，我们还将组建具有Universal Music的合资公司，目前进展良好。管理人员已经上任。对于这个音乐标签，我们有不同的定位。我希望将来能为该行业创作更多快速的歌曲。今天，我们宣布，我们宣布了另一家合资公司，即与华纳音乐的合资公司，我想我们会继续努力并真正做到这一点，以表明TME真的开业了。我们希望与行业参与者合作，以使其成为一种成功的局面，并为我们的用户创造更好的内容。因此，这对我们来说非常令人兴奋。所以也许雪莉也许你可以谈谈保证金方面胡雪莉好的，关于毛利率。2020年第四季度，我们的毛利率为32.4％，与第三季度相比相对稳定，符合我们的预期。在第四季度，订户收入和广告收入的快速增长对我们的毛利率产生了积极影响。在第四季度，我们将参加下一代盛会，或者，我们将为晋升，活跃人士以及表演者提供更多服务。如此比例的收益分享，社交娱乐的收益分享就增加了。并且它包括第四季度的总收入是稳定的。展望2021年，我们预计订阅收入和广告收入将保持持续高增长，这将对我们的毛利率产生积极影响。其次，我们将密切关注行业，控制收入分成费用或社交娱乐活动。因此，除了这两点，我们将加大对新产品和新期货的投资，例如长格式音频和无源生态系统。总之，在2020年，我们将加大对新产品的投资，为我们的长期增长铺平道路。叶卓东因此，就算结束了，我认为我们对本季度的业绩感到非常满意，在线音乐订阅收入继续保持快速增长。而且我们认为，中国的在线音乐产业将长期保持长期增长的趋势，这将为我们提供大量的未来机会。而且2021年的前景仍然非常乐观，我们预计总收入的增长将比2020年加快，在在线音乐和社交娱乐服务的更快增长的推动下，总收入将增长近20％。 A-Millicent T. 好的，谢谢大家，今天加入我们。今天的电话到此结束，我们期待与您再次通话。谢谢，拜拜。 $腾讯音乐(TME)$ (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券04-17 09:39

爱奇艺2020Q1财报电话会议记录

少类似）我们所说的付费订户的情况，例如薪资下降。而且我认为更重要的不是这些用户的个人资料。这是因为在大多数情况下，付款频率决定了订户的余额。同样的情况在这里。我认为，如果我们继续投资于原始内容，继续提高原始内容的质量，那么您肯定会在这里改变模式。因此，让我们回到正常状态-这回到我们业务的基础。我们将重点关注我们过去几年一直关注的策略。我们将继续-投资技术和原始内容，例如我对此的看法，例如您所说的话，托马斯·钟我对获利的时间有疑问。鉴于内容成本，我们看到了艺术家补偿上限的收益，而在第一季度，由于越来越多的内容成本收益将使总损失实际上少于人民币3亿元。在2021年和2022年问世时，管理层能否在毛利趋势或获利时间方面给我们一些色彩？王晓东好的。这是晓东我认为这不是一个新问题。这是一个非常常见的问题。我认为答案将与我们之前提供的完全相同，因为此业务的基础并未发生任何实际变化。如果可以的话-正如我刚才提到的那样，我们仍然可以提高原始内容的质量。我们仍然可以增加原始内容的数量；改善原始内容的组合。通过这样做，我们肯定会在我们的平台上吸引更多的付费订户，从而增加利润，增加收入，甚至不提多元化的货币化模型。因此，基本上，我们应该重点关注的不是时间表，而是同样，我们应该关注原始内容的质量。但是正如我之前提到的，通过将内容成本占收入的百分比降低到大约50％至55％，您肯定会在未来几年看到可接受的利润率。因此，如果您仍然想知道确切的时间表，我可以告诉您的是，我仍然会保持对今年利润率水平或营业亏损水平的最初预期。因此，即使在这种情况下也可以给您一些感觉，例如我们称之为**的情况，管理层仍然-保持了业务长期发展的最初前景。我们仍然对实现盈利的道路充满信心。谢谢。管理层仍然-保持业务长期发展的原始前景。我们仍然对实现盈利的道路充满信心。谢谢。管理层仍然-保持业务长期发展的原始前景。我们仍然对实现盈利的道路充满信心。谢谢。操作员谢谢。女士们，先生们，我们今天的会议确实结束了。感谢您的参与。你们可能都断开了连接。这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见

老虎证券04-17 09:38

陌陌2019Q3财报电话会议高管解读财报

老虎证券04-17 09:26

10月28日-11月3日当周重磅经济数据和风险事件前瞻

会回升，这对美元不利；不过目前市场预计薪资增速可能会温和改善，投资者届时需要留意数据的具体表现。周五还需重点关注的是美国10月ISM制造业PMI数据，9月份该数据曾录得逾十年最差表现，对美元拖累明显。目前市场预计会略微有所改善至49，有望在数据出炉前给美元提供一些支撑；但由于仍可能维持在荣枯分界线50下方，投资者仍需予以警惕。美国ISM制造业PMI数据历史表现一览: 事件方面，周五美联储“二号人物”副主席克拉里达(Richard Clarida)和“三号人物”纽约联储主席威廉姆斯都将发表讲话，投资者可以从讲话内容判断美联储进一步货币政策的情绪，需要重点关注。最后，需要提醒的是，投资者在未来一周仍需对国际贸易局势和英国脱欧局势保持密切的关注，突发的消息可能会对金融市场产生较大的冲击。【来源：汇通财经网】

老虎证券04-17 09:08

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