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中国金融业乱象！建设银行冻结储户金融卡、上海浦发银行砍薪交易商协会启动“自律调查”

法销售SIM卡和银行卡的专项行动，防止诈骗和洗黑钱。网路热议，还有一所学校学生高达8成的金融卡都被冻结，但消息仍未经过官方证实。建设银行表示，这是为防止诈骗，只要被冻结的用户持身分证件、开户预留手机号码及交易证明资料到各分行进行核实，就可解冻。上海浦发银行位于陆家嘴分行，外传该行砍员工薪资，有员工爆料原本月薪2万元人民币，这个月到手薪资仅6260.09元人民币。《华尔街日报》指出，基于监管部门反馈线索，依据《银行间债券市场自律处分规则》，交易商协会已对中国建设银行股份有限公司债务融资工具承销业务涉嫌违规行为，开展自律调查。据红星新闻，短短两天内，7家金融机构被接连点名。截至目前因涉嫌债券业务违规而被点名的金融机构包含15家银行、2家信托公司和1家券商，涉事机构数量和主体类型明显多于往年，传递出自律惩戒“零容忍”的清晰信号。中国央行公布，4月末M2同比增长12.4%，增速比上月末低0.3个百分点，比上年同期高1.9个百分点；社会融资规模增量1.22万亿元，比上年同期多2729亿元；人民币存款减少4609亿元，同比多减5524亿元，其中，住户存款减少1.2万亿元。专家指出，4月新增信贷、社融数据主受季节性因素影响大幅下滑，信贷节奏趋稳，反映出经济向好回升下持续加码宽信用的必要性在下降，但对于居民消费和购房意愿还需进一步稳固。综合多家中媒所称，近日相关部门已通知调整协定存款及通知存款自律上限，其中国国有银行(特指四大行)执行基准利率加10个基点，其他金融机构执行基准利率加20个基点，同时停办不需要客户操作、智能自动滚存的通知存款，存量自然到期。自律上限调整5月15日起执行。据了解，现在部分中小银行协定存款利率是在基准利率上加35个基点甚至更多，此番加点幅度下调后，这类存款利率或将进一步下行。

秉哥说市2023-05-12

从ORDI到MEME比特币BRC20代币增资

明确的监管和监督意味着投资者可能会遭受诈骗和其他类型的欺诈。因此，投资者在投资 BRC-20 代币之前应谨慎行事并进行尽职调查。尽管存在这些挑战，BRC-20 代币的兴起表明了加密货币市场不断增长的创新和创造力。随着这些代币市场的不断成熟，我们很可能会看到越来越多有趣的用例出现，以及与传统金融系统的更大整合。来源：金色财经

金色财经2023-05-10

基金早班车|今年以来“聪明资金”对中药板块净买入额达20.38亿

初步判断，王某利作为投资者可能遭受网络诈骗。推荐阅读：又有投资人血本无归？法院判了　　今年已有近百只基金宣布清盘。截至5月6日，今年以来清盘的公募基金数量94只，已经逼近百只关口，处于历史性小高潮。WIND数据显示，从历年清盘基金的数量看，受到2018年受委外新规等影响，全年清盘基金数量达到430只创出历史最高纪录。若剔除因政策的影响的特殊时段，自2021年开始，基金清盘也逐渐进入加速期，2021年和2022年均为超200只，达到254只、233只。而2023年仅过去三分之一，清盘数量就逼近百只。　　四、宏观产业　　汽车出口再次成为我国出口核心拉动力之一。海关总署数据显示，前4个月，我国出口机电产品4.44万亿元，同比增长10.5％，占出口总值57.9％。其中，汽车出口2045.3亿元，增长120.3％。　　一季度我国锂离子电池出口额为159.69亿美元，同比增长79.9％；出口数量为8.37亿个，减少7.3％。另外，电池级碳酸锂价格持续回升。上海有色网最新报价显示，5月9日，碳酸锂（99.5％电池级/国产）价格上涨5500元报19.55万元/吨，连涨4日。　　美联储威廉姆斯表示，美联储尚未表示停止加息，通胀太高了；美联储在货币政策上取得了“惊人的进展”；美联储需要根据数据制定货币政策；如果需要，美联储将再次加息；今年没有理由降息。不会猜测美联储如何处理违约情况；难以确定紧缩信贷将如何影响利率；金融条件明显收紧，对整个银行系统没有担忧；看到紧缩的信贷条件影响经济的迹象。　　五、新发基金

金融界2023-05-10

跳舞狗值得投资吗？

nce的第三方先驱的审计。这里没有地毯诈骗，只有喜欢跳舞的小狗狗! 3、社区: DogeStyle社区在推出的前21 天内拥有超过100,000 名持有者，并拥有多个电报频道以满足其国际社区的需求。 4、长期发展: 0项目团队旨在通过区块链和加密技术的真实用例为生态系统制定长期发展战略。 DogeStyle代币简介根据其白皮书，DogeStyle的总供应量为63000，DogeStyle是一种通缩代币，它将被DogeStyle生态系统应用程序使用，DogeStyle属于Arbitrum社区的每一个人，也是解锁 DogeStyle故事未来篇章的必备钥匙。并且DogeStyle只有5%的交易税，相较于日前较火的Aidoge交易税便宜了大半不止，并且交易税也都是由社区的每一个人管理，之后将用于建设与完善DogeStyle的生态，虽然DogeStylee 和Shiba Inu币都是以狗为主题的加密货币，并且似乎都建立了一个非常热情的追随者基础，但它们之间存在重大差异。虽然DogeStyle奖励用户只是持有其代币，但Shiba Inu的目标通过支持NFT艺术孵化器和名为Shibaswap的DEX上的其他项目，扩大其用例以超越其意争对手狗狗币，在这一点上，从长远来看，哪种犬类加密货币将脱颖而出还为时过早。所以说跳舞狗还是值得投资的！！来源：金色财经

金色财经2023-05-09

女子“裸贷”5千变550万，照片被疯传！原因竟是沉迷网络赌博？

大意、贪小便宜、法律意识淡薄等等。这种诈骗套路的欺骗性和攻击力是不可小觑的，总有些人内心没有那么强大，防范能力较弱，一旦被卷入非法漩涡，很难脱身。　　无论是网络赌博还是非法借贷，最可恨的当然是蓄意设下陷阱，坑害他人的犯罪分子。打击网络“黑产”，就要像本案中的警方一样，迅速行动，雷霆打击123 ，不仅要通过网上的非法信息追根溯源，更要挖出潜藏在“黑产”背后的黑恶势力，形成“露头就打”的态势，坚决遏制通过互联网平台进行违法犯罪的行为。　　同时，社会公众在对待网络黑产犯罪时，也要更加团结，更有共识，不要每次一看到类似案例，就先觉得是受害人犯傻，须知骗术和陷阱都是不断升级的，谁也不能保证自己永远不上任何当。唯有大家凝聚正气，形成合力，提高警惕，互相提醒和帮助，让整个社会的法律和安全意识不断提升，才能更加有效地治理网络黑产，让那些藏在暗处的作恶者无处藏身。　　网络黑产是一种隐形的毒瘤，它不仅侵蚀着人们的财富和信用，也侵蚀着人们的尊严和人格。面对这种恶势力，我们不能袖手旁观，也不能自暴自弃。我们要用法律的武器来保护自己和他人的合法权益，用理性的态度来抵制不良诱惑和欺诈套路，用正确的价值观来引导自己和他人的生活选择。只有这样，我们才能共同构建一个安全、公平、文明的网络空间。

金融界2023-05-09

可恶丨中国留学生遭高端杀猪盘：接到假实习offer，一个月被骗$8000刀！

曝光了自己接到假offer，一个月内被诈骗$8000刀，即使报警也无法拿回的惨痛经历。图源：小红书@UXGOdesign 小红书网友向大家普及了利用虚假实习职位进行招聘的行骗手段，通常目的为身份盗窃进而进行金融诈骗。首先诈骗团伙通常在linkdein或非正式jobboard开始发布虚假实习职位。这些公司可能是刚成立的，也可能是假扮某正规公司的名字，但使用一些“高仿”logo。职位和工作描述看起来很正规，包括具有特定的要求写的都很像样子，因为大多是直接复制粘贴的。图源：小红书@坤坤不困当学生对职位表达兴趣，骗子就会进行虚假面试的邀约，通常很久没拿到面试的同学会很高兴从而掉以轻心。这里开始，你就很有可能上套了，“recruiter”会通过电话或电子邮件进简短面试。骗子可能很快就恭喜你拿到offer。 “昨天才申请的岗位，第二天就告诉我被录取了，连个interview都没有。” “接到网上面试，电话面试，结果就收到offer了！难道不应该有三四轮面试吗？” 图源：小红书@坤坤不困接到offer之后，骗子会立刻联系你，以看似合理的需要办理入职、购置办公设备或提前training为由，要求提供个人信息，如SIN卡、银行账户信息或其他敏感数据。图源：小红书@坤坤不困 “公司暂时不能提供电脑要自己买，以后会给报销。要各种信息并引导去钓鱼网站购买电脑。” 图源：小红书@坤坤不困这类诈骗相对而言比较好识破，主要暴露在面试的不完整性，通常以因为第一名接了别家的offer，现在你可以在三天内马上入职等等给你压迫感。 “正规公司不会要求实习生垫钱。” “自己买设备也是一眼假。” 图源：小红书另一种“支票诈骗”的手段就高明的多，更加难以辨认，他们承诺购置的一切办公设备是公司支付，轻易的打消了求职者的顾虑。骗子寄来Cheque要求先存入求职者账户，再转去指定商家购买电脑设备。图源：小红书@坤坤不困 “我就遇到过，骗子给了我4000刀支票，我还兑换成功了，不过最后跳票，银行撤回扣了点手续费。” 图源：小红书不过别的同学就不那么幸运了，“因为之前确实显示在我的账户上，但当时不知道cheque存款到账户里需要几天审核。当发现支票跳票，所有转出的钱只能自己承担。而骗子早已跑路。” 图源：小红书@坤坤不困 “警方介入也毫无进展，身份信息被盗窃后，各类银行账户被短期掏空。” 不少留学生都称毫无办法，只能认栽。图源：小红书据爆料网友透露，一些高端骗局，甚至不会自己开job post，而是看最近哪些大公司开了实习职位，自己通过linkdein的一些搜索，锁定大致可能会投递了该公司的同学，直接点入你们的个人网站比如作品集，找到简历上的邮件或电话，主动联系。他们使用的邮箱看起来也会很专业，最丧心病狂的是他们甚至还会直接安排全套三轮假面试。面试官都会假装使用现任真实员工的linkdein或自己开设一个高仿linkdein，让整个过程看起来非常真实。最后可能会用docusign等文件假戏真做办理入职。图源：小红书@坤坤不困以上网友分享的真实经历，希望可以提醒各位同学，请不要让骗子轻易利用你的处境和焦虑，从而盗取你的个人信息造成不可挽回的财产损失。

加拿大乐活网2023-05-09

为什么推特KOL都在BRC赚钱我一冲就亏？

的站台宣传。每逢迷因狂热，虚假项目和诈骗项目总是会竞相出现。当投资参与迷因炒作之时，迷因币是一种风险颇丰的加密货币，其纯粹炒作的性质，使得其未来更加具有不可预测性。迷因骤起，市场是否已近崩盘历史已经不止一次的告诉我们，迷因的火热，往往是市场即将崩盘的预告。 2021 年 5 月，DOGE 涨至历史最高点位，一枚高达 0.74 美元。社区一致喊出狗狗币突破 1 美元的目标价。但随后的事情我们都已知晓——市场迅速转入寒冬，目前 DOGE 价格一枚仅为 0.074 美元左右，只余当时的十分之一。历史并不是总在复读，但至少存在一定的“押韵”。无论是 BRC 的狂热，还是 ERC 山寨币的狂欢，或者是 KOL 批量下场发币。这些引起了 FOMO 和欺诈的行为，构不成健康且良性的市场。更为重要的是，考虑到迷因币独特的叙事和社区文化，其中大多数币只能是昙花一现。 BRC-20 由于其发币的便捷性与代币名称的唯一性，发币成为了一件极为简单且低成本的事情。若 4 为字符全部使用字母，则存在约 45 万个潜在组合。若使用字母和数字的组合，则存在168 万种潜在组合。在这浩如烟海的排列组合之中，我们难以想象究竟存在多少仍然存在炒作空间的迷因名称。虽然市场情绪高涨，但也有不少社区用户认为市场短期崩盘不远矣，毕竟此前多轮牛市的最后一站都是“meme 狂欢”，此番大家寻找财富密码的热闹景象也很可能是又一次的海市蜃楼。再次提醒广大投资者切忌盲目 FOMO，DYOR。来源：Loopy Lu 来源：金色财经

金色财经2023-05-08

BRC热潮是散户「最后的狂欢」吗？

夜，第一起金额过百万的 BRC-20 诈骗案在这天暴雷。一个名叫 Bzz.eth 的 BRC-20 OTC 群主，在 4 月 24 日这天被爆出吞大单（开小号宣称高价收购，在卖方把 $ordi 转过去之后找借口取消交易，然后使用无效的 Transfer 铭文将责任推给卖方并拒不归还）、出尔反尔提升担保费以及在买卖双方之间传递不同的价格吞取差价。在 3 月 20 日，BlockBeats 曾对该担保群群主进行过采访。当时他透露的平均交易额为 300U，平均每日交易笔数有 20 笔。（吞币过程以及后续被发现二者是同一个人）随着 UniSat 的 BRC-20 交易市场的上线以及 Ordswap 在官方 Discord 推出的担保服务，BRC-20 交易的安全性目前已得到了很大改善。 $nals 的故事：我就是土狗，你买不买吧？今年的五一假期，对 Null 来说，是忙碌的。他一天 25 小时高强度蹲在电脑屏幕前，像一个耐心的猎人一样等候着新的 BRC-20「金狗」出现，然后疯狂地 Mint。隔着屏幕，我都能感受到他掰着手指头向我报菜名一般地分享他的战绩时的那种自豪感。「$piza、$moon、$8888、$lowb、$#gua、$ngmi、$noot、$gmgn、$noce... 有些记不清楚是不是五一假期打的了，反正是最近，还有的还没卖完就不上采访了。你就说，哥是不是 BRC-20 传奇？」除了潜伏在一堆 BRC-20 相关的讨论群中，他还死死盯着 UniSat 上的 BRC-20 看板，主要观察 Holder 数量和 Mint 速度两个指标。一旦发现了心仪的目标，比如出现了一堆未确认 Mint 交易的 Toekn，他会马上考虑要不要把 Gas 拉高，冲锋。这里边也会有一些 Gas 拉的很低制造 FOMO 假象的情况出现，因此在决策上，他追求速度，也同时兼顾谨慎。秉持着「卖飞永赚」的原则以及实战累积的 Token 筛选经验，Null 在五一假期收获颇丰。他最初是因为图片类型的铭文而被吸引到 Ordinals 生态中，现在他也依然坚持只把自己的真爱留给图片。「BRC-20 突然就这么起来了... 咱们都算老玩家了，你心不心慌？反正只要我没格局，我就不心慌。$ordi 我会拿住，其他的该卖就卖，少赚都卖。资金盘的风刮到比特币主网上就能永动？不存在的。」在平时的聊天中，Null 给我的感觉都是一个大大咧咧的人，但是这次他居然有点伤感，「一开始我就是想收点图片，毕竟在比特币上，这事咱俩说过 N 次了，挺酷的，而且也不贵。一下子来了这么多人，有了利益，事情就开始变复杂了... 我一个韭菜在哪里冲土狗都是冲，只希望这里的人都可以坚持理想主义的初心吧。」 BRC-20 有着非常高热度，加之玩家群还不是太大，共识的凝聚不新鲜但却相对容易。大家的目标明确，故事好不好听不重要，能不能赚钱才重要。流量，或者说影响力，在起飞过程中作为杠杆的撬动作用，要比 ETH 来得更大。由于 BRC-20 Token 的名称受到 4 个字符的限制，一个名为 $nals 的 BRC-20 Token 以「Ordi + nals 给 Ordinals 一个完整的家」这样的故事受到追捧。$nals 其实早在 3 月 10 日就已经被部署，但直到 5 月 1 日才被全部 Mint 完。（$ordi + $nals = ordinals） Mint 全部完成后，$nals 的价格以惊人的速度起飞。根据 UniSat 上的成交数据，$nals 在 Mint 全部完成后的大约 12 个小时内就完成了 20 倍的涨幅。像 $nals 这样的「金狗」似乎满地都是。在 UniSat 上随便找几个热度靠前的 BRC-20 Token，都在飞，只是起飞的姿势略有差异。（$pepe，接近 10 倍）（$moon，5 倍以上）（$utxo，从最低点上涨了 5 倍以上）这些起飞的 Token 都和 $nals 一样，讲着听上去无厘头的故事。无所谓，情绪最重要。看看下面这些招式，ETH 的「土狗猎人」们有没有熟悉的感觉？（ERC-20 和 BRC-20 上的「癞蛤蟆」强强联手）（所有 BRC-20 Token 都要 To the $moon）（Ordinals 离不开一笔笔的 $utxo）为什么会有「meme 季」？ Huan.sats 认为，有人赚钱就肯定有人亏钱，投机过热可能会导致很多新玩家面临亏损。同时，BRC-20 作为账本系统本身还不够高效，有被更好技术替代的风险（比如该协议作者就在官方文档中指出：Would also like to mention that the taproot enabled concept of issuing assets on the bitcoin blockchain is not novel, and Taro is unequivocally a better solution），越是有了更高的热度，技术本身的问题越应该得到更多的关注和讨论，这样才会使 BRC-20 乃至整个 Ordinals 生态越来越好。 Ivan 认为，「出圈」了只是开始，更重要的是怎么把新玩家留存在 Ordinals 生态内，而不是随着未来可能的热度减退又慢慢地把「人」给流失了。需要思考的是，BRC-20 带来了更多更好的项目方进入生态进行建设吗？如果暂时还没有，那么要如何做到这一点？毕竟，优质的项目才能在未来持续不断地为 Ordinals 生态注入增量。除了分享自己的观点，xiyu 与 Ivan 还与我分享了他们对其他 Ordinals 老玩家乃至比特币老玩家的态度的观察。根据 xiyu 的观察，老玩家们对 Ordinals 的态度大概有以下这几种： 1. 探索能把以太坊上的东西转移一部分到比特币链上，也算是一种贡献； 2. 不反对，你们爱怎么折腾怎么折腾，只要不是分叉这种形式就行； 3. 拿好自己的比特币，你们搞得好，比特币持有者一样受益； 4. 别想用图片、数据骗我的比特币。而对于 BRC-20，xiyu 说老玩家大多都不对 BRC-20 表态，这本身可能也代表了一种态度。 Ivan 的观察结果则是 Ordinals 老玩家对 BRC-20 的态度「两极化」。有的认为 BRC-20 作为一个 Token 协议系统，虽然在交易、记账等各方面的支持仍然相对落后，但坚信未来一定会有更完善的配套基建来解决，看好 BRC-20 的未来发展。相反，有的则认为 BRC-20 偏离了重心，在安全性和去中心化极强的比特币上建立 BRC-20 是本末倒置，纯属多此一举。关于 BRC-20 自身的技术短板，xiyu 与 Ivan 都强调了「中心化依赖」的问题。 Ivan：在技术角度，BRC-20 难以通过铭文来实现顺滑的交易流程和去中心化的记帐系统。毕竟当链上的交易活动日渐频繁，转帐的复杂性会把数据量增长得异常庞大且难以追踪，当前还是需要依赖单一中心化项目方来实现相关的记帐系统，而这是存在系统性风险的。然而，社群意见普遍倾向不接受以映射或侧链方式，把 BRC-20 协议的 Token 转到不同的链上进行更方便的交易和应用，而是仅接受在比特币的原生网络上实现相关操作，以突显其独特之处。不过，在目前的技术支持的下，要实现以上更用户友好的操作流程，此举则意味着 BRC-20 协议将需要牺牲比特币的去中心化特性，改为迎接极度依赖中心化的支持。 BRC-20 具体到各个 Token 后从资金盘的角度来说，并没有什么特别的地方，但是 BRC-20 整体上有两个很能吸引增量的叙事： 1. 「比特币主网」上的山寨 Token； 2. 天然的「无主性」。这一点从各个社区的反应来看很对新玩家的胃口。由于 BRC-20 Token 的部署者没有办法给自己预留任何 Token，想控盘要么自己也和普通玩家一样花 Gas 去 Mint，要么花钱从普通玩家手里收筹码。玩家们觉得，炒 ETH 上的「土狗」是炒，炒 BRC-20 也是炒。与其被 ETH 上的「土狗」通过预留筹码老鼠仓的方式割，与其玩所谓的「价值投资」项目看着 CEX 、机构和做市商大口吃肉，不如到 BRC-20 上「翻身做主人」。恰逢「meme 季」，ETH 又出现了 $PEPE 这样的暴富神话，BRC-20 潜在的可能性也更让玩家们 FOMO。Binance、OKX 等大 CEX 会上架 BRC-20 Token 的吧？现在上手难度还这么高，还有很多玩家之后会入场的吧？至于为什么会有「meme 季」？每次的「meme 季」出现，都是「天时地利人和」。比如两年前的 $Squid「鱿鱼 Token」，因为上了电视被冠以「社区自治」的名头从 Rug Pull 死灰复燃，再次飞天，引爆市场情绪后又有了拍卖宪法失败的 $People，这就是「天时」，往往比较无聊、缺乏热点的行情就会是 meme Token 表演的时候。「地利」很简单，这里是 Crypto 的世界，成千上万倍的涨幅已经有了不少先例，「炒 meme 可以自由」的故事已经深入人心。至于「人和」，趋势已出现，情绪被点燃，在这之上再去找逻辑，真的还重要吗？只不过，meme 的「感染」总会带点「感情」。就像下面的这些案例：「meme 季」来去如风，年复一年。只是每一次的「meme 季」，玩家们总容易有一种「末世的焦虑感」——百倍、千倍的暴富机会还能有多少？急切的渴望下，BRC-20 似乎成了一块「希望之地」。只是，到底谁赚了，谁又亏了？这场比特币上的游戏，真的是「散户的胜利」与「最后的机会」吗？来源：金色财经

金色财经2023-05-08

盘点2023年值得关注的以太坊改进提案

RC-5507 ：代币销售可退款，减少诈骗 ERC-5507 ，有时也被称为 ERC-721 R，因为它是 NFT 的 ERC-721 标准的演变。它的目标是为可替代代币和不可替代代币（ERC-20、ERC-721 和 ERC-1155 ）添加退款功能：在预设时间过去之前，用户有权退款他们所购买的代币。 ERC-5507 的动机是通过加强加密行业的问责制来帮助防止 Rug Pulls 和诈骗，并为买家提供更大的保护。顺便说一句，它也会让遵循该标准的代币符合欧盟法规——在线购买的商品有 14 天的退款期。 ERC-5507 的一些重点和好处是： - 建立与各种 NFT 相关应用程序的互操作性，例如投资组合浏览器和市场。 - NFT 市场可以放置一个标志，表明 NFT 仍然可以退款，并提供退款 NFT 的网站链接。 - 去中心化交易所（DEX）可以提供代币的退款选项。 - 更好的钱包确认对话框。然而，使用 ERC-5507 也存在挑战和缺点：Gas 成本增加、退款政策滥用、实施起来困难……这些目前正在以太坊社区内讨论，因此不确定该 EIP 是否会通过（目前在评审期）。值得注意的是，EIP-5507 和 ERC-5507 的出现反映了加密行业想要解决合规性、投资者保护问题的意愿。 EIP-4844 ：为以太坊分片做准备 EIP-4844 是一项重要的以太坊改进提案，是以太坊 DankSharding 分片之前的步骤，旨在通过以太坊节点实现链下数据的临时存储和检索，以满足区块链应用程序的数据和存储需求。该提案引入了 blob-carrying 交易（分片所需的交易格式），此类交易使 blobs 能够保存更多数据而不会产生额外成本。blob 是一种为 L2 的数据传输所专门设计的数据类型，blobs 并不是永久性的，因为网络会在几周后将其删除。如果成功激活，EIP-4844 有望降低 L2 rollup 解决方案（包括 Optimism 和 Arbitrum）的交易成本，减少 10-100 倍。除了引入 blob-carrying 交易，EIP-4844 还将为分片做准备，实现执行层逻辑、验证规则、多维费用市场以及未来分片所需的其他系统变化。 EIP-4844 预计将在 2023 年下半年实施，但可能会有延迟。总结上述的这些 EIP 和 ERC 使新的用例成为可能，并使用户更容易与 dApp 交互——对于 ERC-4337 来说尤其如此。 2023 年可能是开发者的一年，因为整个加密行业都在期待这些 EIP 和 ERC，并希望在 2024 年看到工作成果——这或许会开启下一次牛市？无论如何，值得我们密切关注。原文作者：黑米来源：星球日报来源：金色财经

金色财经2023-05-07

a16z 致创业者：Web3 产品服务定价策略的 6 个关键点

，许多 Web3 初创公司正在安全和防诈骗领域进行创新。通过查看许多为 Web2 消费者和企业提供类似服务的公司的定价页面，如 Aura、Bitwarden 和 CrowdStrike，创始人可以快速确定市场上已经普及的一些潜在定价模式。 5. 我的经济策略行得通吗？在每个客户身上亏损，但在数量上弥补亏损是一种不会持续很长时间的策略，尤其是在创业资金大幅减少的经济环境中，就像我们目前所处的环境一样，这样做只会导致破产。创始人应该在创业初期就了解公司的经济效益。他们还应该对资金的未来状况有一个大致预测。在早期的互联网时代，创始人有着许多雄心勃勃的想法，比如杂货店和一小时送货的便利商品。许多这样的创业公司都破产了，但几年后，像杂货生鲜配送初创企业 Instacart 和美国外卖巨头 Doordash 凭借着惊人相似模式的企业取得了成功。有四个因素使这些新业务脱颖而出：互联网用户数量增加了 10 倍以上；无处不在、随时联网的智能手机的出现；开发复杂的路线和物流软件；杂货店和餐馆等供应商愿意与该软件集成（相信这样做可以推动业务增长）。拥有改变经济收益轨迹的远见、坚韧和能力，可以带来其他人难以效仿的长期持续优势。例如，苹果在 iPhone 业务上享有的高利润率有以下三个因素：巨大的销量使业务具有优越的成本结构；公司十多年来建立和完善了大量稳定的供应链；定位是高端品牌。虽然毛利率并不能决定一家初创公司的整体命运，但它可以对公司在研发、营销和其他决定长期增长率和成功的关键方面的投资力度产生长期持久的影响。 6. 如果我的市场将增长 10 倍 -100 倍，并获得 100% 的市场份额，我最终会成功吗？作为一名创始人 / 首席执行官，花无数个小时和不眠之夜痴迷于公司的战略和细节，努力寻找适合市场的产品，克服无数障碍，取得长期成功，这是正常现象。在每个创始人的大脑深处（通常是创业前期），都存在着对失败的恐惧。然而，根据我们的经验，有些结果比失败更痛苦。比如花数年时间打造一个产品和公司，并正确地做出自己控制范围内的每一个决定，却发现市场机会不够大，无法证明创始人和团队投入的时间、人才和资本是合理的。测试这种失败模式是否可能发生的一个简单方法是，在公司历史的早期做一个简单的自上而下的计算。假设你所追求的市场增长了 10 倍到 100 倍，你的公司占据了这个未来市场 100% 的份额。接下来，假设每个客户的平均收入，并计算未来市场规模 * 每个客户的平均收入 * 市场份额（在本例中为 100% ）。如果市场机会看起来不够大，不足以引起人们的兴趣，那么也许需要对市场规模或平均收入假设进行调整。正如迪士尼首席执行官 Bob Iger 自传所说“我收到的最好的商业建议是避免进入‘没有市场需求’的行业。这是一个有限的市场。虽然有可能成为这个业务的全球最大生产商，但全世界一年消费量可能就零星小额。” 请预测，计算，客观评估自身状况，祝各位 Web3 创始人 / 开发者都能顺利抵达成功的彼岸。原文标题：《6 questions every founder should ask about pricing strategy》撰文：Jason Rosenthal、Maggie Hsu，a16z 编译：Katie 辜来源：比推来源：金色财经

金色财经2023-05-07

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