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占据全球90%产能的我国稀土产业，如何实现供给端的“二次进化”？

法》正式发布，为稀土产业供给端的“二次进化”铺平了道路。当前，稀土产业从盈利端看，处于商品价格走强+企业业绩走阔的高景气周期中，而从估值角度，稀土配额趋紧且总量管控严格化+全球先进制造业成长周期贡献需求增量+美债利率的大趋势下，产业成长性预期得到了有力提振，A股稀土产业有望迎来盈利增长与估值扩张相呼应的双击机会。布局稀土产业双击行情机遇，稀土ETF易方达（159715）管理+托管费率0.15%+0.05%/年，显著低于挂钩中证稀土产业指数的同类产品！ 1.稀土本不稀有，但我国完备稀土产业链独一无二，战略价值彰显 “稀土本不稀有”，从绝对量上来说，稀土元素在地壳中的总储量其实相当可观。虽然中国以约4400万吨的储量位居世界第一，占据全球的探明稀土储量的40%-50%，而其他国家如俄罗斯、美国、澳大利亚、巴西等也拥有相当规模的稀土资源。图：中国稀土产量稀土储量占比在40%-50%，而精加工产能占比在90%以上数据来源：Wind，华源证券，中信证券，USGC,弗若斯特沙利文而我国稀土产业真正的优势在于冶炼分离以及精深加工产能。2024年我国稀土产量高达27万吨，占全球总产量的69%。根据弗若斯特沙利文预测，2025全球稀土永磁产量31.02万吨，其中烧结钕铁硼产量29.67万吨（占比95.65%）；中国稀土永磁产量28.42万吨（占全球产量的91.62%），其中烧结钕铁硼产量27.18万吨（占比95.64%）。中国对全球稀土供给具有举足轻重的影响，尽管近年来，为保障资源安全其他国家也在加大稀土开发力度，但海外新稀土矿在未来2-3年内较难形成实物量供应，中国在全球稀土供给格局中的优势地位中期内不易撼动。图：23及24年全球范围内稀土矿开采量及中国占比情况数据来源：Wind，华源证券，中信证券，USGC,弗若斯特沙利文中国掌握全球稀土90%以上处理能力的核心在于技术领先的分离工艺+一体化协同系统+成熟工业集群+低电价与冶金副产资源协同利用+政策集中控制能力。稀土冶炼特别是金属电解环节耗电量极高（如还原金属钕、镝），同类项目若在欧美建设，电价往往是中国的数倍以上。中国尤其是内蒙古、四川等地拥有低成本水电/火电资源（<0.3–0.4元/kWh）。同时，中国稀土产业链与钢铁、有色冶金等重工业体系高度耦合，部分企业通过与钢厂、电解铝厂共建共享酸洗、电解、热处理设施，实现副产物协同处理与综合利用，从而进一步地压缩了生成成本。 2.生产配额趋紧、总量管控趋严，供给约束助力产业良性发展在成为世界第一之后，我国稀土产业正走在供给端的“二次进化”之路上。国内稀土行业在历经几轮治理整合后，供给集中度和国家把控力明显提升。2025年8月，《稀土开采和稀土冶炼分离总量调控管理暂行办法》正式发布。按照稀土管理新规，把进口矿、独居石精矿逐步纳入到冶炼分离配额体系当中，在极大提升国内对稀土矿的把控力度的同时，也将提升对进口矿的掌控力。这意味着后续冶炼分离产能将更加集中于龙头，中小企业利用进口矿物进行冶炼分离不再可行，将助推稀土产业产能加快整合。图：稀土管理条例加强进口矿、独居石精矿的管控数据来源：长江证券、《稀土开采和稀土冶炼分离总量调控管理暂行办法》同时，政策端也开始主动收缩供给以扭转稀土价格低迷态势。2024年以来稀土开采与冶炼分离配额由高增长转向温和。2016-2023年，轻稀土开采配额从8.71万吨增至23.59万吨，CAGR为15.29%，2024年增速缩减至6.36%。稀土冶炼分离配额同步回落，管理限制加大，有望助力冶炼分离产能持续优化。图：稀土开采配额管理趋严、集中度提升、增速趋于温和数据来源：Wind，工信部，中信建投，截至2024年12月31日 3.研发创新捷报频传，以技术优势迎接先进制造业需求浪潮 2025-2030年，中国稀土行业将进入“技术主导、生态共生、全球竞争”的新周期。高端稀土功能材料国产化率将大幅提升，绿色冶炼技术普及率同步扩张，头部企业通过技术创新与生态整合，有望成长为全球稀土技术标准制定者与解决方案领导者。近期，内蒙古包头市稀土新材料技术创新中心宣布，国内首条稀土盘式电机智能示范线已在该中心正式建成并投产。该示范线推出的首款成熟产品为稀土永磁轴向磁通电机，其厚度仅6毫米，凭借突破性的高性能受到行业广泛关注。该稀土永磁轴向磁通电机功率为3瓦，较同类产品体积锐减60%，重量降低80%，却拥有每分钟4500—5500转的额定转速、约15毫牛·米的最大扭矩以及70%以上的最高效率，堪称“小身材大能量”的典范。此示范线的成功落地，意味着我国在高端稀土永磁电机的研发及产业化进程中取得了关键进展，为全球相关产业的竞争开辟了新的方向。此外，近期包钢股份公布已实现稀土耐磨钢8至60毫米规格全覆盖批量生产。稀土领域的研发实有望成为我国稀土产业新的“护城河”。当前，稀土产业投资端短期与长期逻辑彼此呼应，构成共振利好：短期具备（1）价格端走旺与（2）2025Q3稀土产业有望延续景气扩张，而长期则处于（3）稀土配额趋紧且国家队稀土总量管控严格化+（4）先进制造产业贡献需求增量+（5）国际经贸斗争环境下海外高定价催化，战略价值彰显的行业叙事之中。而正是这种短期与长期逻辑的齐备，分别对应着稀土产业的盈利增长与估值扩张，有望成为稀土产业双击行情机遇的有利条件。布局稀土产业双击行情机遇，稀土ETF易方达（159715）管理+托管费率0.15%+0.05%/年，显著低于挂钩中证稀土产业指数的同类产品！以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云09-19 17:11

华为昇腾产品群亮相，加速领军国产算力突破，科创新材料ETF(588010)涨超1.1%

只市值较大的先进钢铁、先进有色金属、先进化工、先进无机非金属等基础材料以及关键战略材料等领域上市公司证券作为指数样本，反映科创板市场代表性新材料产业上市公司证券的整体表现。数据显示，截至2025年8月29日，上证科创板新材料指数前十大权重股分别为沪硅产业、西部超导、安集科技、凯赛生物、天奈科技、容百科技、厦钨新能、天岳先进、嘉元科技、广钢气体，前十大权重股合计占比47.85%。（文中个股仅作示例，不构成实际投资建议。基金有风险，投资需谨慎。）以上产品风险等级为：中高（此为管理人评级，具体销售以各代销机构评级为准）风险提示：基金不同于银行储蓄和债券等固定收益预期的金融工具，不同类型的基金风险收益情况不同，投资人既可能分享基金投资所产生的收益，也可能承担基金投资所带来的损失。基金的过往业绩并不预示其未来表现。投资者应了解基金的风险收益情况，结合自身投资目的、期限、投资经验及风险承受能力谨慎决策并自行承担风险，不应采信不符合法律法规要求的销售行为及违规宣传推介材料。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云09-19 11:31

开盘涨超2.5％！航天ETF(159267)领衔空天军工板块强势反弹

已达近亿元。该公司称，目前正在研发的“进化一号”电循环液体运载火箭，是我国第一款电循环液体运载火箭，也是目前全球运载能力最大的电循环液体运载火箭。国新证券认为，中长期来看，我国军费平稳增长为国防军工行业稳定发展提供坚实基础，行业规模和利润有望保持持续上升态势。近年来我国在船舶、航空航天、卫星导航等领域的全球竞争力持续提升，国防军工行业是新质生产力发展突破的重要方向，行业前景广阔。在全球冲突多发和地缘局势并不平静的背景下，国防安全重要性提升，行业估值有望获得支撑。中国银河证券指出，重“长”轻“短”，军工仍大有可为。短期看，首先，“九三”后资金兑现调仓接近尾声，军工板块有望企稳；其次，“十四五”装备采购尾单或将于近期落地，上游订单环比增速有望走高。中期看，首先，“十五五”装备采购计划预期积极，订单端牵引有望于Q4落地；其次，北约各国大幅提升军费支出，全球军备竞赛升级，我国军费支出仍有较大提升空间；长期看，首先，地区冲突擦亮中国军工名片，军贸迎来“Deepseek”时刻，内需+军贸共振，装备需求空间打开；其次，2027年建军百年奋斗目标近在咫尺，三年高景气有望延续。航天ETF(159267)紧密跟踪国证航天航空行业指数，国证航天由沪深北交易所航空航天行业的证券组成,以反映该行业证券的整体走势。国证航天航空行业指数精选航空装备、军工电子、地面兵装、航天装备领域的优质企业，在国防军工行业占比高达98.2%，是市场上纯度最高的军工主题指数之一。数据来源：Wind。风险提示：基金管理公司不保证本基金一定盈利，也不保证最低收益，基金过往业绩不能预示未来收益。我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段。市场有风险，投资需谨慎，风险自担。投资人在投资基金前应认真阅读《基金合同》和《招募说明书》等基金法律文件，全面认识基金产品的风险收益特征，在了解产品情况及听取销售机构适当性意见的基础上，根据自身的风险承受能力、投资期限和投资目标，对基金投资作出独立决策，选择合适的基金产品。以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云09-19 10:11

探索发币平台PandaTool：迅速成长为Web3流量入口

目方的需求链条，进一步拓展其服务边界，进化为“项目全生命周期管理平台”：社区治理：集成一键创建DAO、链上投票、国库管理等工具。代币经济：提供代币锁仓（Vesting）、Staking矿池创建等服务。合规与安全：与审计和KYC服务商合作，提供一站式合规解决方案。市场营销：集成链上任务平台（如Galxe, QuestN）的API，帮助项目方做增长。结论：重新定义起点，掌握未来将PandaTool仅仅视为一个发币工具，是极大地低估了它的战略价值。它通过整合项目方在“创世纪”阶段的核心需求，创造了一个无缝、高效的工作流，从而定义了Web3项目的“起点”。正如钱包定义了用户如何进入Web3，PandaTool正在定义项目如何诞生于Web3。它是一个捕获创造者心智、汇聚未来独角兽、洞察行业趋势的超级入口。它的重要性，将随着Web3生态的不断繁荣而日益凸显，最终成为支撑整个行业创新与发展不可或缺的基石。

加密大哥大09-18 17:09

2025微信广告生态合作伙伴大会落幕，腾易科技获评生态共建伙伴机构

，完成了内容和业务从垂直走向全网的迭代进化，为社交+汽车产业提供有效的信息和服务。目前，创易传媒MCN累计签约近600位全品类达人，视频号粉丝量近1.5亿，已成为视频号全品类头部MCN机构。通过整合不同领域达人的优势，创易传媒MCN积极开展跨界合作，打造出一系列具有创新性的内容项目，为品牌传播带来了新的想象空间。腾易科技总裁杨永峰曾在峰会中表示，腾易科技是平台也是机构，它拥有自己的汽车垂直平台—易车；它也是视频号的生态伙伴，作为腾讯的协作者来实现行业创作者运营赋能。同时，腾易科技另外一个角色是机构，创作者可以在易车或者视频号上，根据平台规则自由创作内容或者做商业化。目前，腾易科技的双MCN机构运营策略成果显著，已经成为传统行业与短视频赛道结合、实现品牌增长和收益最大化的成功案例，展现出强劲的增长态势。在资源整合方面，腾易科技与各大汽车品牌保持紧密合作，能够第一时间获取新车资讯、试驾机会等一手资源，为创作者提供丰富的素材。腾易科技为创作者打造多元化的发展平台，实现资源的最大化利用。在运营管理方面，腾易科技展现出高效的能力。旗下签约作者近千位，团队通过精细化的管理流程赋能内容创作，从创作者的签约、培训、内容审核到商业合作对接，积极挖掘和孵化潜力新人，为有才华的创作者提供展示平台和发展机会，确保为观众提供优质的内容。在商业变现方面，腾易科技依托腾讯生态的强大流量支持和自身丰富的商业资源，为创作者开拓了多元化的商业变现渠道。除了传统的广告合作、品牌推广外，积极探索直播带货等新兴变现模式。充分发挥自身在汽车及相关领域的专业优势，与汽车厂商、汽车用品品牌等多品类合作，在满足粉丝对高质量内容需求的同时，也为创作者带来了可观的收益。此次在2025微信广告生态合作伙伴大会腾讯广告互选创作者专场中，腾易科技获评生态共建伙伴机构，是对其在内容创作、商业变现、生态建设等多方面努力和成绩的肯定。未来，随着平台的持续升级和创作者生态的不断完善，腾易科技将在创作者经济领域发挥更大的价值，与平台、创作者、品牌、用户携手书写内容共生的新篇章。

金融界09-18 15:51

资本追逐低空经济万亿“蓝海”，聚焦空天国防的航空航天ETF天弘(159241)大幅反弹，连续3日获资金净流入

已达近亿元。该公司称，目前正在研发的“进化一号”电循环液体运载火箭，是我国第一款电循环液体运载火箭，也是目前全球运载能力最大的电循环液体运载火箭。据中国民用航空局预测，2025年中国低空经济市场规模将达1.5万亿元，2035年有望攀升至3.5万亿元。随着低空经济被列为国家战略性新兴产业，金融机构纷纷抢滩这片新蓝海，采用信用贷款、专项债、资产支持计划、产业基金等多种方式，构建多层次金融支撑体系。【机构观点】中航证券指出，卫星互联网依托其提供覆盖空、天、地、海的一体化服务能力，可以将传统互联网服务扩展到更大的空间，同时卫星互联网可以促进信息的跨域融合，打破不同系统间的服务壁垒，为新产业的发展带来新的契机。卫星互联网可以与低空经济、车联网、算力网、无人平台等新质领域结合，提供空域通信、空管监视、全域通信覆盖、算力功能上天保障等。【更多产品】以上内容与数据，与有连云立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云09-18 13:20

AI Agent群雄逐鹿本地生活赛道，“数惠助手”凭差异化优势展露锋芒

们也分别代表了本地生活AI化的两种典型进化路径——执行效率优化与用户价值挖掘，这两种不同方式将共同推动本地生活赛道快速进入AI互动对话的新阶段。解密“数惠助手”三大核心优势汇聚：打破壁垒，聚焦实惠（1）跨平台整合能力：突破生态围墙，实现服务自由在互联网生态割据的现状下，数惠助手最大的差异化优势在于其强大的跨平台整合能力，打破了阿里、美团、京东等巨头各自构建的生态壁垒。与美团“小美”仅能服务于美团生态内用户不同，“数惠助手”不绑定单一生态，并可通过对接多平台API接口，实现了全网生活服务信息的聚合能力。这一特性使得“数惠助手”能够为用户提供真正的“一站式”本地生活解决方案，能够站在更高维度去推理思考而非局仅限于单一平台的服务范围。用户可以通过“数惠助手”制定涵盖不同平台的吃喝玩乐一条龙定制化方案，例如同时整合美团的餐饮优惠、携程的酒店折扣和飞猪的景点门票，形成最优组合方案：如果用户打算周末订一家美团上有优惠的餐厅，同时预订携程上折扣力度大的酒店，还要买飞猪上某地域的景点门票，在这种跨平台整合需求上，“数惠助手”是不是会比只能服务美团生态的小美或多个垂直类的传统平台更有优势？对于用户而言，这种跨平台整合不仅简化了信息获取流程，更重要的是摆脱了生态限制带来的选择局限，实现了服务选择的自由。在消费升级与理性消费并存的当下，用户既追求生活品质，又注重消费性价比，数惠助手的跨平台特性恰好满足了这一核心需求，未来有望成为连接各类生活服务场景的超级入口。（2）优惠省钱基因：数字权益积累成就价格优势作为银盛数惠AI战略的核心产品，“数惠助手”继承了公司在数字权益领域的深厚积累，将优惠省钱作为核心价值主张。公司依托数惠聚采等数字权益产品聚合平台，已在生活消费数字权益领域建立了强大的供应链能力和价格优势。数惠助手的优惠省钱能力体现在三个层面：首先是跨平台比价功能，通过实时对接各平台价格数据，帮助用户找到全网最低价，解决了消费者在多平台间反复切换比价的痛点；其次是隐藏优惠挖掘，依托大数据分析能力，识别各平台不为人知的优惠券、限时活动等信息差福利；最后是自营卡券商城，用户可直接通过在小程序在商城里购买“全网最低”的优惠券，一键帮助用户省钱。这种“全网比价+优惠挖掘+渠道推荐”的闭环模式，直击消费者“想省钱又怕麻烦”的核心痛点。相较于传统平台的优惠信息分散、时效性差等问题，“数惠助手”通过AI算法实时更新优惠信息，确保用户获得最新、最划算的消费方案。银盛数惠在数字权益这个细分领域十余年的深耕，使其建立了从供应商对接、价格监测到服务履约的全链条能力，这种产业经验是互联网巨头难以短期复制的。数惠助手正是将这种产业优势聚焦化、智能化的产物，通过AI赋能让普通消费者也能享受到专业级的优惠导购服务。（3）银行优惠活动场景深耕：优势资源构筑差异化护城河区别于市场上绝大多数生活服务类AI产品，数惠助手的另一核心优势在于其深度整合银行优惠活动场景的能力，这得益于银盛数惠在金融机构服务领域的长期积累。公司服务网络已全面覆盖银行业各个层级，既与中国银行、建设银行、邮储银行、工商银行等国有银行进行深度服务，也与招商银行、光大银行、兴业银行等全国性股份制银行建立核心合作，形成了全链条服务能力。数惠助手将这些客户服务资源转化为独特的用户价值，提供包括银行开卡优惠、专区活动、APP消费立减等活动场景下的省钱信息。用户通过数惠助手不仅能获取生活服务优惠，还能一站式了解并参与各大银行的最新活动，如“新用户信用卡开卡送百元消费券”、“理财达标赠积分” 、“立减金”等，实现生活消费与金融服务的无缝衔接。这种“银行活动+本地生活”的融合模式创造了多方共赢的局面：对用户而言，获得了更全面的省钱方案，银行优惠信息获取更丝滑；对银行等机构而言，通过数惠助手精准触达目标用户，提升了营销效率和用户参与度，有效增强了用户粘性；对数惠助手而言，则构建了难以复制的银行优惠活动信息场景壁垒，形成与纯生活服务类AI产品的差异化竞争优势。相关资料显示，银行活动场景的融入显著提升了用户活跃度和留存率——日常关注银行优惠信息的用户，其月均打开次数较普通用户多，付费转化率也高出不少，印证了“银行活动+本地生活”模式的市场潜力，也为银盛数惠在AI智能体竞争中开辟了独特赛道。此外不可忽视的一点是，“数惠助手”的未来战略蓝图是要推动实现从工具到综合服务平台的飞跃性跨越。比如在情感化交互上，其目标是从功能工具进化为有情感陪伴的专属管家。通过分析用户消费习惯、情绪状态等数据建立偏好模型，分阶段优化场景化对话、精准识别需求，最终实现类人情感回应，比如为压力大的用户推荐放松消费方案；为的用户提供品质消费建议。经数据验证，这类交互能让AI产品用户留存率大幅提升，从而增强用户粘性。而在私域社群生态方面，“数惠助手”构建“优惠发现—折扣分享—推荐获利”的飞轮循环：搭建专属社群鼓励用户分享省钱技巧，以多层次积分体系（签到、邀友、优质分享均可获积分）激励参与，积分可兑换优惠券或升级会员。此举预计使平台优惠信息更新速度提升、用户活跃度提高的同时持续降低内容生成成本。另外，在银行等金融机构优惠信息服务的升级方向，则聚焦“从省钱到财富增值”，依托银盛数惠的经验积累，逐步扩展证券、保险等领域的优惠活动和信息，让金融服务更加贴近和深入消费者生活。参考过往的商业实践案例，多场景融合可提升用户生命周期价值，强化商业可持续性。先发优势奠定行业地位，估值提升空间广阔 AI智能体在本地生活服务领域的应用正迎来爆发前夜，市场规模的高速增长与用户需求的日益成熟共同构建了行业发展的黄金机遇期。在这一背景下，银盛数惠凭借其在数字权益领域的深厚积累和上市公司的资源优势，通过“数惠助手”的推出率先完成了其在AI Agent布局，展现出显著的先发优势和战略前瞻性。近段时间，本地生活服务赛道“烟硝四起”，竞争持续加剧。面对下一个弯道超车的机会临近，各大互联网巨头均不会轻易错失，因此群雄逐鹿的崭新局面相信很快就会到来。在时代新趋势即将出现的历史性拐点，不妨跳出原有框架与红海厮杀，转而在崭新维度寻求蓝海市场，相信最后成功突围而出的几率或会更高。相较于美团同期发布的“小美”等依托单一生态的AI Agent产品，“数惠助手”通过跨平台整合、优惠省钱基因和银行活动场景融合三大核心优势，构建了差异化的竞争壁垒。公司与多家银行及近百家知名平台的深度合作，超4亿终端消费者的覆盖能力，以及借力微信生态及微信小程序的巨大流量和在下沉市场、年轻用户的领先渗透优势，综合形成了难以复制的资源护城河。从财务表现看，银盛数惠已展现出强劲的增长势头，2024年实现95%的归母净利增长，数字化转型成效显著。数惠助手的推出将进一步推动公司业务结构升级，从传统的数字权益服务商向AI驱动的生活服务平台转型，打开新的增长空间。行业层面，全球AI智能体市场未来将以45.8%的复合增长率与数字权益市场70.8万亿的预测规模，将为银盛数惠提供了广阔的发展舞台。在本地生活赛道率先迈入AI智能体转型升级的背景下，公司在AI Agent布局上的先行一步，不仅有助于抢占市场份额，更能积累宝贵的用户数据和运营经验，在未来的行业整合中占据有利位置。综合来看，银盛数惠凭借其在AI智能体领域的先发优势、差异化的产品定位、深厚的行业资源积累以及清晰的战略规划，有望在快速增长的本地生活AI服务市场中脱颖而出。随着数惠助手用户规模的扩大和商业化能力的成熟，公司估值体系有望从传统的数字权益服务商向高增长、高估值的AI科技公司切换，未来亦有望为投资者带来显著的业绩和估值双重提升的机会。在AI重塑生活服务行业的浪潮之下，银盛数惠无疑是港股市场内于该领域中最为值得关注的标的之一。

格隆汇09-18 11:22

相约“胜利之城” 共绘合作蓝图——山东重工集团以硬核实力闪耀2025印尼矿业展

。” 明星产品矩阵：效率与可靠性“双重进化” 作为中国工程机械行业的“技术派”，山东重工集团拥有“潍柴发动机+林德液压”组成的挖掘机动控总成和“潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥”组成的矿卡动力总成，打造了全球独一无二的“黄金内核”核心部件，具有省油、高效、可靠的独特优势，让客户更赚钱！系列矿山设备科学高效匹配，实现最优产品组合，单方成本最低！数字管理赋能，实现施工过程进度和质量实时可视化、数字化、精细化管理，让施工更简单！山东重工集团此次展出的核心产品均针对印尼及东南亚市场的特殊需求深度优化，集中展出了动力总成、挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、自卸车、牵引车等在内的多款前沿产品。其中潍柴动力总成凭借响应更快、动力更强的优势，成为大马力机械设备的重要动力来源；山推、雷沃重工展出了配备挖掘机动力总成的百吨级矿用挖掘机SE1500LCW和FR2000F，与中国重汽和陕重汽矿卡、自卸车组合，成为大马力采装区的绝对主角，引得现场合作伙伴对产品给予高度评价，并纷纷表示对未来的合作充满信心！当赤道的晚风掠过展馆穹顶，“胜利之城”展台的互动装置上，客户留言不断刷新。这些真挚的声音，正是山东重工集团与印尼、东南亚及全球国际市场深度共鸣的最佳注脚。从“走出去”到“走进去”，山东重工集团以技术创新为笔，以本地化服务为墨，在一片又一片充满活力的土地上，书写着属于中国工程机械乘风破浪的“出海故事”。

金融界09-17 23:50

嘉信理财：“平民” 的逆袭，靠什么卷出金融红海？

溯一下，嘉信从“搅局者”到“占领者”的进化史。二、规模是第一KPI 一代人有一代人的券商。在Robinhood的深度研究中，我们提到了券商用户代际转换的特征。美国三代券商的变迁——全能券商、折扣券商、互联网券商、零佣金券商，分别对应了沉默族（1945年之前出生）、婴儿潮族（1946年-1964年出生）、X世代（1965年-1980年出生）、千禧族（1980年之后出生）成为社会主角。但随着互联网券商标杆——E*Trade、TD Ameritrade分别被大摩、嘉信收购，而人群总量不占优势的千禧族财富规模还在起步阶段，嘉信主导下的婴儿潮、X世代大众金融平台，至今依然保持着霸主地位。尽管目前规模已经非常庞大，嘉信还是保持着客户资产平均每年新增5%-7%的水平（不包含一次性的资金流动）。作为一个综合性的金融平台，嘉信资产规模的增长已经不能仅仅用简单的营销获客来解释，而主要是伴随着核心用户（婴儿潮&X世代）这两代人长达几十年的财富增值。就如管理层对增长驱动力的拆分：5%-7%的增速中，包括了存量账户的新增入金，以及新客户入金带来的增量2%-3%。可见，存量客户自身财富积累的影响分量是不小的。那么嘉信是如何一步步“套牢”婴儿潮一代用户的？又是如何成功破圈俘获X世代青睐的？哪怕看现在，尽管面对疫情前后，零佣金兴起下的激烈竞争，发展也已经熟透了的嘉信，正常情况下经纪账户年流失率也能基本保持在7-8%相对较低的水平。可以说，嘉信的发展史是美国大众零售金融兴起的时代缩影，但嘉信能够从0到1再到成为如今的行业龙头，依赖的是管理团队“聚焦需求、及时转型”的能力。在发展过程中，“客户资产规模”是嘉信追求的核心KPI。哪怕在今天，资产净增加（Net New Assets）仍然是管理层首要关注的经营指标。其本质上遵循的是在金融行业的竞争红海下，规模经济的内在发展趋势。为了壮大规模，嘉信针对用户痛点拓宽业务范围，能够及时满足更多用户需求。但更关键的是，持续利用低价策略引流，将“折扣”进行到底。 1. 起家：折扣佣金破局嘉信的起家源于固定佣金制（非市场化，全行业一样，主要基于交易额的固定费率+基于交易股数的固定金额+最低佣金额）的瓦解。市场供需竞争下，固定佣金也与当时的行业中“低门槛的大众投资”发展趋势相悖。届时传统券商的高固定佣金，往往包含着研究咨询等服务，对于机构客户而言，可以利用交易规模优势，谈到一个更友好的“研究服务+交易佣金”打包价。但对于当时的普通散户而言，如果可以用更低的佣金来完成交易，宁愿取消额外的研究服务。但在规模效应显著的金融行业，头部玩家的优势往往非常大，中小玩家想要改变竞争格局并不容易。因此嘉信的早期发展还得益于传统券商在固定佣金取消后的重大战略失误： ——虽然顺势“降佣”了，但只降低了机构佣金（大部分优惠30%，部分削减比例高达50%），而出于对财务平衡的考虑，反而“逆势”提高零售佣金，比如当时的券商龙头美林证券，取消固定佣金制后对散户的佣金提高了10%。而同期的嘉信，面向散户提供了比传统券商明显更低的折扣（两者最高折价差距可能达到70%以上）。下图为80年代嘉信的佣金宣传单，表明不同股价下每交易100股，标准佣金、X公司（同行对标）提供的折扣佣金以及嘉信提供的折扣佣金对比。但折扣佣金不能形成真正的竞争壁垒。随着越来越多的新老同行，尤其是进入2000年代之后，拥有更低边际运营成本的互联网券商，如E*Trade（亿创理财）以显著更低的佣金成本（为嘉信早期的1/4）等加速壮大，直至2018年前后行业开启免佣时代，嘉信曾经赖以发家的“折扣”打法就难以为继了。虽然佣金折扣后来不再是独家优势，但嘉信仍然是新兴的折扣券商翘楚。这背后的原因，除了下文我们将重点介绍的顺“转型财富管理”外，还得益于嘉信一直没放弃的“线下网络”战略：为了增强与客户之间的信任关系、满足部分年老用户的人工客服下单需求，哪怕身处互联网洪流，最先推出在线交易网站Schwab.com，嘉信也坚持在业务发展的同时开设线下网点：在创立的前5年里，逐步开了18个网点机构，随后加速完善线下网络。截至今天，嘉信一共有380个分支机构遍布全球。而1990年初，嘉信当时的最强竞对——互联网券商往往对线下网点天然不够重视。但在用户适应技术更替、熊市蔓延的关键窗口期，线下网络能够给到用户更多的服务和品牌信任。直到1990年末，E*Trade、Ameritrade两家才加快铺设线下网点。 2. 发展：财富管理壮大海豚君认为，及时转型财富管理是嘉信能够跨越多代券商变革，仍然屹立不倒并持续向上攀爬的关键一步。 2.1 为什么亟待转型？很简单，形势逼人。除了降佣趋势无法避免，财富管理行业的发展条件已经成熟。 1）需求方面：财富积累，理财意识提升 1990年代，美国经济走过滞胀后快速恢复、发展，同期股市繁荣，并在早期科技互联网的产业革命下，逐步涨到估值泡沫。而同期的婴儿潮群体也已经迈入20-40岁，工作过一段时间也开始有了一些积蓄。而组建家庭后持续增长的消费需求，也使得该群体对财富增值有更强的主动意愿。与此同时，1974年美国个人退休账户（IRA）推出、1982年使用范围扩大，和后来推出的401（K）企业员工退休账户（属于下图中的DC Plans），这部分主要退休后才能取现使用的资金，进一步了激发普通大众的长期理财意识。1990年末，养老金逐步成为家庭金融资产中占比30%的重要组成部分。 2）供给方面：产品供给（共同基金、ETFs）和服务供给（独立投资顾问）兴起 1980年代，共同基金供给加速扩张（计算机技术帮助实现了基金后台的自动化管理），以富达、先锋、二十世纪投资等为首的资管公司，为投资者提供旗下多支共同基金购买，一度基金数量超过股票数量。被动指数基金ETFs同样诞生于上世纪90年代，最早靠更低的管理费吸引用户（是同期主动管理基金的1/4，部分宽基费用甚至下降了90%），但长期的关键驱动还是技术，以及美股长牛的大环境。2015年智能投资技术成熟，相关产品兴起，这种自动化投资的低门槛、低费率投资品种，快速渗透到更多投资者。与此同时，降佣趋势下大量投资顾问闲置，开始以独立于传统机构之外，为大众用户提供资产管理咨询服务。 3）最后是政策扶持：1999年美国《金融服务现代化法案》出台，废除了1933年制定的《格拉斯-斯蒂格尔法案》有关条款，美国金融正式从分业迈入混业。制度掣肘的消失，进一步助推了嘉信业务延伸的速度——2000年收购美国信托公司（偏面向高净值用户的家族办公室业务，后于2005年出售），2003年成立嘉信银行。嘉信银行的成立初衷并非是要单独发力做银行信贷，而是用在补强嘉信在综合财富管理的能力范围上，以降低客户资产流失率。供需相互促进下，整个财富管理行业井喷式发展，除却股灾时期，保持增长近40年至今。在这过程中关键里程碑——共同基金、ETFs的权重持续攀升： a. 共同基金光看1990年至2000年的十年光景里，共同基金规模就增长了5倍，其中1987年股灾之后的修复期增速最猛。截至2024年末，美国共同基金达到39万亿美元规模（包含FOF则为42万亿），是全民财富的26%，在居民金融资产中占比30%。全行业存续基金10678只（包含ETFs），共同基金以股票基金为主，占了近60%。 b. ETFs 被动指数基金ETF除了早期靠“性价比”优势一炮打响外，伴随着养老金入市、在2010年之后的智能投资热潮，以及美股本身的长牛环境下持续高歌猛进，从1990年增长至今11万亿的规模，多年的CAGR增速超20%。其中费用最低的被动指数ETF基金在整个基金资产池中占到30%。 2.2 嘉信为什么能转型成功？只不过嘉信的决断更快、更彻底，紧抓用户需求，第一时间跟进趋势做改变，不惜牺牲短期利益——面对传统渠道，打性价比牌；面对基金直销，靠服务创新。（1）直面 “价格革命” 下面两张图陈列了1990年代美国共同基金相关的费用，以及投资者和基金公司分别需要支付出去的钱。一般而言： 1）投资者需要付申购费、赎回费、账户维护费（部分基金才有）以及管理费给基金公司，同时部分基金还需要支付交易费给到渠道平台。 2）基金公司在收到管理费时，一般会将40%-50%给到渠道平台（佣金分成），也就是分销费用（12b-1）。同时还需要对外支付托管、清算费用。随着Vanguard推出免佣基金，主要免在了40%-50%的渠道分销费（或大幅压价至0.25%以下）和用户的申购费，意在力推“基金直销模式”，打压渠道话语权。 Vanguard之所以能够大幅度压价，主要源于其自身的运营模式，公司股权由购买基金的投资者共同持有，因此基金降费不存在阻力，而是众望所归。但此时嘉信作为渠道方，压力就比较大了，但仍然很快选择跟上Vanguard的降费步伐，甚至还“超级加倍”：虽然Vanguard这种大客户没有了，但对于其他基金客户，嘉信开始提供前端用户的免费申赎体验，同时将分销费大幅压低，以更低的综合费率0.25%-0.35%来为第三方基金公司提供渠道服务。如下图，综合传统渠道、Vanguard以及同样是头部规模的Fidelity比较来看，Schwab不仅对用户端收费友好（管理费从基金净值中扣除，明面上可以宣传“免费”），同时对基金公司而言，渠道运营成本同样更有性价比优势。龙头们开打价格战，自然会带动整个行业的降费趋势得以加速。2010年末，共同基金的平均总费率不足1%，相比20年前的价格直接腰斩。（2）产品创新仍是核心竞争力面对基金直销的竞争，嘉信又贴合当时的用户痛点，创新性的推出两个关键新产品——基金一账通、RIA投顾。两个产品之间相互依赖、相互促进，形成一个稳定闭环。 1990年初，基金产品供给快速扩张，给用户更多投资选择的同时，也带来了一些“麻烦”： a. 多账户管理繁琐 Vanguard引领的基金公司直销模式下（用户直接打电话向基金公司可免费购买其自家基金产品），但如果用户购买了来自不同公司的多只基金，就需要开通多个基金账户，不仅影响资金划转的便利性，用户也需要承担重复报税的繁琐工作。因此，嘉信推出了基金一账通和基金超市（OneSource），能够满足用户轻松实现基金之间的转换、统一报税等操作。 b. 产品筛选难度增加投资产品供给扩张，也提高了大众投资者筛选产品的难度，因此由注册投资顾问“代管”账户的情况越来越多。在这个发展趋势下，嘉信推出了面向独立RIA投顾的托管平台（Schwab Advisor Services），但目的也并非要从中分一杯羹，而是寄希望通过这种“外包投顾”模式，实现更多的用户渗透和规模扩张。嘉信虽然也有自营的投顾团队，但在投顾产业链中，更被熟知的还是为第三方投顾提供托管、工具方案为主的轻资产模式。 “交易免费+统一账户+RIA投顾”，使得嘉信兼顾了“卖方渠道”和“买方投顾”的运营优势——提供丰富的投资产品、基金推广不会受到渠道利益捆绑影响。在此期间，嘉信的基金超市快速扩张：从1992年的80只基金，仅一年后就扩容到200多只基金。如今嘉信基金超市中拥有近5000只基金（包括共同基金和被动指数ETF），而10万亿的客户总资产中将近一半都是持有的基金资产，同时也有超5万亿美元接受了持续性的投顾咨询服务，其中90%以上由外部RIA（9000多名）提供投顾服务，剩余10%则由公司内部顾问提供。嘉信的财富管理服务，基本涵盖了从普通家庭到高净值收入家庭的理财需求。高净值收入家庭往往需要1V1的服务，嘉信配备的“自营+外包”合计近1w的咨询顾问就在这里派上用场。但除了“人工投顾”外，另一个绝佳的创新，就是嘉信于2015年领先市场推出智能投顾服务，通过提供更低门槛的投顾服务（免费+起投规模低），捆绑住大部分普通收入家庭的财富管理需求。而相比同行，嘉信的智能投资产品再一次将“性价比”执行到底：一不收取咨询费（Betterment、Wealthfront、Fidelity、E*Trade均需要收取0.25%~0.35%的咨询费），二单独提供专业投顾的电话客服。目前嘉信已经成为美国智能投资领域的头部平台，竞争对手包括综合金融机构如Morgan Stanley，财富管理老对手Fidelity、Vanguard以及新兴平台Betterment和Wealthfront。在当前6000-10000万亿的市场规模上（不同数据来源），嘉信规模排全美第四，市占率大约为10%-15%。借助传统业务的产品优势和渠道优势，嘉信有望在享受行业增长红利的同时，抢夺更多份额。小结：50年的时间，嘉信完成了华丽转身，挤进美国金融平台TOP名单。在行业的多次变革中，创始人团队以客户需求为中心，以客户满意度来作为业务成果的衡量——用真金白银来表达满意度，因此客户资产规模AUM是公司团队一直追求的显性KPI。为了达成发展目标，嘉信手握两张关键牌，一“性价比”牌，二“产品创新”牌，都有惊无险的度过了每一次行业变革的惊涛骇浪。虽然证券交易、基金代销的降佣，难免拖累短期业绩，但金融行业特征决定了“以价换量”是长期趋势。而越大的资产规模，在用户信任度、金融抗风险、后端摊薄固定成本费用等方面都具备更高的优势，这何尝不是平台的核心竞争力？但随着平台成为龙头，未来资产规模的扩张空间会逐步缩小，光靠“规模”驱动的逻辑，就有点施展不开了。此时就必须要“开源”，因此业务的纵向扩张需求出现。嘉信同样在2000年初美国金融混业监管放开后，拓展了银行和面向高净值用户的资管业务、信托业务等。银行的设立，除了本身可以放贷外，还有助于降低其他业务的资金成本，从而扩大保证金交易规模。目前净利息收入是当下嘉信创收的第一支柱，包括公司存款利息、银行信贷利息、保证金交易利息、持有债券利息和收益，以及用户融资交易下隔离账户的利息收入，再扣除一定的资本成本。显然，即将到来的降息周期对这一块业务并不有利，但并非嘉信所有业务都负面。低息环境下对股权市场的推动，有助于增强资管、交易业务。与此同时，嘉信也在积极迎合用户的新型需求，正如过去近50年那样，积极拥抱用户需求的痛点和新变化。比如加密资产的交易投资，包括现货交易（预计明年推出）、加密货币主题ETF（投资加密货币产业链公司，7月已推出）等等。因此未来的降息周期，对嘉信可能并不是完全的利空。在老业务有增长压力下，可能因此激发“老年嘉信”创新变革的新动力，顺势迈入新的成长阶段。具体如何看待？海豚君会在下一篇中展开讨论。

海豚投研09-17 19:31

国内首家！绚星四大产品矩阵+沙利文白皮书定义企业智能生产力

程智能化，并通过可信的人机协同推动组织进化。本质上是“AI技术 × AI人才 × AI组织”的协同演进，让AI从功能拼盘变成可度量ROI的系统建设。围绕这一价值理念，绚星品牌架构全面升级，宣布全新品牌定位：融合AI与业务智慧，以值得信赖的解决方案激活人效引擎，让AI人人可用，让组织效率倍增，让企业生产力跃迁。并进一步明确愿景——成为企业智能生产力建设的首选伙伴，帮助企业构建既可落地、又可度量ROI的智能生产力。据此，绚星面向企业推出覆盖企业核心人效场景的AI产品矩阵：工业级企业智能生产力建设基础平台智立方、生态级别HR Tech智能解决方案绚才、AI时代内容生产与学习平台睿学、AI原生销售人效提升平台慧销，四大智能生产力业务矩阵，共同构成企业智能生产力跃升的整体解决方案。绚星四大产品矩阵：人-岗-流程全面智能化绚星本次发布的四大产品矩阵，覆盖组织智能重构、人才智能管理、岗位智能赋能和销售智能提效四个关键环节，全面承载企业智能生产力建设的战略。绚星智慧科技副总裁王圣隆在发布会上对四大产品矩阵进行了详细介绍。（1）智立方AI BOX：打造懂行业、懂业务的企业专属AI 智立方历时三年研发，是大模型落地企业智能生产力的工业级基础平台。不同于通用AI，智立方能将AI训练成“懂行业、懂业务、懂岗位、懂员工”的专属助手，解决系统割裂、效率瓶颈和知识沉淀不足问题。其核心能力包括：沉淀私域知识为智能资产、打造岗位级AI助手、构建并调度业务流程、建立智能体赋能业务。以某人力科技公司为例，依托智立方打造研发知识助手，检索效率提升数倍，新员工上手周期缩短50%，客户响应速度提升80%。智立方不仅提升效率，更推动知识资产化和组织智能化。（2）睿学NeoLearning：让培训真正转化为生产力作为AI时代内容生产与学习平台，睿学基于智立方打造，融合“教练赋能+按需学习”模式，实现懂企业、懂岗位、懂人的个性化精准培训，解决传统培训中“教学与学习两张皮”的问题。睿学不仅提升培训成效，还重塑内容生产与交付方式，推动形成AI驱动的新内容生态，为企业、讲师和生态伙伴创造新价值。睿学让培训真正转化为生产力，让一流培训资源惠及千万企业，成为企业AI学习时代的战略平台。（3）绚才TalentNova：人才管理直连业务成果绚才是AI驱动的HR Tech解决方案，解决传统HR软件“记录和管控为主、难以服务业务增长”的局限。它既是HR主管的全流程管理平台，也是业务主管的“贴身HR Agent”，通过岗位AI助手和智能化流程，实现“在业务中管人、在管人中促业”的深度融合，让人才发展与业务成果直接挂钩，把“人力成本”真正转化为“人效红利”。战略上，绚才聚焦生态共建：联合MOKA、嘉扬、倍智等专业HR厂商，依托智立方底座输出AI创新能力，并融入绚星人才管理产品，以AI原生方式重构HR Tech。会上发布了NOVA智能解决方案，通过AI深度融入选人流程，显著提升匹配度与效率。某头部企业借助NOVA，招聘效率和准确率双提升，实现快速、精准的选人决策。（4）慧销SaleSmart：让每个销售都能复制销冠经验慧销是业内首个“训战一体”的AI原生销售平台，覆盖售前、售中、售后全链路。通过销售教练和指挥官双角色，慧销能提供客户画像、实时话术、风险提示和自动复盘，帮助企业将个体经验沉淀为组织能力。案例显示，慧销已为多行业企业带来突破：某上市企服公司客户跟进周期缩短35%；某装企到店转化率提升20%；新能源车企培训与质检成本下降40%，客户识别准确率提升35%，人均时间成本下降80%。慧销让企业摆脱对“销冠”的依赖，把经验转化为可复制、可持续的增长引擎。白皮书：智能生产力成为AI高增赛道，前景可期发布会上，沙利文发布《企业智能生产力白皮书》，揭示了这一新兴赛道的巨大潜力。报告指出，智能生产力赛道展现巨大增长潜力，以其核心构成之一的AI人才培训市场为例，2024 年渗透率仅为 2.7%，但随着企业需求的急剧上升，将在 2030 年提升至 24.3%。沙利文认为，智能生产力不仅是提升效率的工具，更是企业实现确定性增长与长期竞争力的核心引擎。其核心价值在于破解企业数字化转型中的共性难题：跨部门协作低效、知识沉淀不足、工具与流程割裂、人才价值难以量化等问题，通过工业级AI、大数据与自动化技术的深度融合，帮助企业重塑岗位价值与业务流程，实现效率、质量和创新的系统跃迁。沙利文总结了智能生产力发展的三种范式：第一阶段是单点工具化，企业依赖零散的软件工具或功能来解决局部问题；第二阶段是局部流程化，AI与特定业务链条结合；而第三阶段则是智能生产力，以“人-业-效”端到端的方式驱动组织整体进化。这一最新范式，正是绚星的战略方向与竞争优势。沙利文最后强调，绚星智慧科技持续领跑企业在线学习培训市场，市场占有率稳居行业第一。客户案例：可量化ROI已被验证多个行业客户已验证绚星方案的价值：科技企业：依托“智立方”实现研发知识结构化与智能化，检索效率提升数倍，新员工上手周期缩短50%，客户响应速度提升80%；零售业龙头：通过“绚才”提升招聘效率与准确率，实现快速精准选人；服务企业：引入“慧销”后，客户开发周期缩短三分之一，赢单率显著提升；快消跨国企业：通过“睿学”精准评估人才并定向培养，中层关键能力指标明显改善。这些实践表明，智能生产力已不仅是趋势，而是现实中的可量化成果。从智能生产力理念提出，到四大产品矩阵发布，再到白皮书发布与客户案例验证，绚星为企业AI落地提供了一条清晰路径：以工业级AI为底座，结合岗位助手、业务流程和人才赋能，真正实现“可落地、可度量ROI”。

金融界09-17 19:30

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