主要分为两大部分,一是借助CS渠道和新零售渠道进行布局,二是单品牌店的布局。目前通过优化渠道结构,并围绕新品打造和活动配合提升合作效率,线下渠道保持较好发展态势,自建渠道已初步跑通从 0 到 1 的业务模型,形成标准化流程,下一步公司将进一步结合 AI技术创造新的消费场景,提升线下门店的竞争力。 2.关于公司颐莲品牌相关情况 新品方面,后续预计将陆续推出精华水类产品、胶原蛋白喷雾等新品。渠道方面,颐莲品牌的增速主要集中在天猫、抖音以及线下渠道。此外,唯品会、得物、拼多多等拓展渠道的表现较好。 3.关于瑷尔博士品牌相关情况 品牌调整方面,主要包括组织架构优化、产品线梳理等措施,具体包括:完成了组织架构和人员补缺;对大单品和高端线产品进行策略调整,预计将在二季度发布全新的技术线和其他新品;严格控制B端渠道,加强对经销商和销售体系的管理,确保大盘稳定增长。销售策略方面,益生菌线今年的核心策略更侧重于稳固和防守,将通过产品升级、优化渠道政策、价格管控以及种草推广调整,稳定大盘。新品拓展方面,除部分产品创新外,还将巩固褐藻线的增长,持续丰富产品品类。 4.关于胶原蛋白赛道的有关问题 对于胶原蛋白赛道的竞争,将注重产品的差异化策略,并根据市场趋势和竞争情况进行调整和发展。今年公司将重点发力胶原蛋白医美赛道,在抖音线进一步推动胶原蛋白产品的增长。珂谧今年的主要增长抓手有三个:一是技术的持续创新,例如胶原蛋白的渗透技术专利;二是加强与医美和科研领域的合作,打造专业医美品牌;三是主战场聚焦抖音平台,通过直播加大投入,并借助达人快速与消费者见面和建立联系。lg...