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拼多多“摸着阿里、京东过河”！便宜依然是硬道理，挖掘海外“省钱”需求是电商平台未来5年主要任务

泛关注和轰动，同时其孵化的海外电商平台Temu也在席卷全球。是什么支撑拼多多市值不断新高？其商业模式、内部管理又有哪些启示？ 12月7日晚间，百度APP栏目《商业启示录》主理人吴晨邀请到两位电商领域专家共同探讨。他们分别为电商领域资深专家姚凯飞以及二级市场投资人、前经纬创投投资人、播客《乘风破浪》主播郑立涛。拼多多市值超越阿里是电商领域现象级事件姚凯飞分析，拼多多的股价反映出市场对公司的认可度提升，这与财报中显示的超预期增长有关。财报数据显示，拼多多今年第三季度营收688.4亿元，同比增长94%。姚凯飞提到，特别是在跨境电商业务方面，其海外平台Temu的表现尤为突出。Temu在相对不被看好的情况下，用一年左右的时间达到了中国跨境电商女装出海典范SHEIN（希音）花了近十年才达到的规模，并且规模已接近阿里巴巴的速卖通业务。在郑立涛看来，拼多多这次市值超越阿里堪称现象级事件，因为过去人们普遍认为阿里是电商领域的绝对垄断者，这和“消费降级趋势”、“出海战略的成功”关系紧密。今年，消费者对平价化和低价化的消费业态表现出更高的关注度。拼多多、瑞幸咖啡以及零食硬折扣连锁店等低价业态受到市场的广泛青睐。这一趋势在国内影响了拼多多的发展。同时，拼多多在海外市场快速扩张，特别是在美国、欧洲、中东、南美等地遍地开花，实现了势如破竹的增长。拼多多“摸着阿里、京东过河” 姚凯飞认为，拼多多优势更多体现在后发优势和组织战略上。拼多多在主站业务崛起时，受益于腾讯的投资和保护。然而，随后的买菜和跨境业务进一步证明了其后发实力，多次成功必然是有自身的方法论。他分析，拼多多通过差异化策略，如选择特定的业务、人群和货品，以实现供需两端的有效匹配。例如，在“多快好省”的竞争中，京东专注于“快”和“好”，淘宝关注“多”和“好”，而拼多多则选择了“省”。这一选择与其当时的目标商家群体、微信体系和下沉市场紧密相关。吴晨分析，作为新生势力，拼多多在面对电商巨头时没有太多顾虑。它可以更野蛮地生长，尝试新的打法，而巨头由于担心对现有用户群体造成伤害，往往不愿意进行大胆尝试。同时，拼多多在初期就做出了重要的战略决策，并在执行上表现得非常果断。这使得它能够在竞争中占据有利位置。郑立涛认为，社会化物流、支付和获客平台的成熟使拼多多可以快速做起来。在拼多多崛起时，四通一达等社会化物流商已经非常成熟，拼多多无需从头构建物流设施。同时，微信支付已广泛普及，减少了拼多多在支付方面的投入。此外，拼多多还通过微信平台进行获客，也降低了成本。他分析，在拼多多成立初期，许多商家已经接触过电商，并认为电商是一个可行的销售渠道。此时，阿里巴巴正在清退一些低价商家，而拼多多正好抓住机会承接这批商家，形成了商家供给的后发优势。郑立涛提到，拼多多“摸着竞争对手过河”之外采取了差异化战略，专注于攻击竞争对手无法反击的点。例如，阿里的用户流量价值高，不愿意卖低价商品；京东的物流成本高，难以覆盖三四线城市。拼多多则专注于低价市场和下沉市场，利用社会化物流打出了自己的特色。从商家的角度看，拼多多的游戏机制简单，只要商品足够便宜就能获得大流量支持。这降低了运营复杂度，使低价、接近工厂的商家能更好地在平台上运营。采用“集单”模式，将流量集中倾斜给商品价格和成本上有优势的商家。这种薄利多销的方式使商家能够通过大量销售换取利润，并优化供应链以适应拼多多的生产方式，进一步压低价格。 “相比之下，淘宝平台用户诉求更多元，有些人可能为了找更丰富的款，不像拼多多大部分消费者就是图便宜。” 郑立涛指出，因此淘宝无法像拼多多那样集中式地给低价商品灌输流量。姚凯飞补充称，拼多多在获客效率上比阿里更高，其组织形态支持增长和裂变。拼多多通过拼团、通货、下沉市场以及去购物车等特色策略实现了与其他电商的错位竞争。扭转“假货”印象尚需时间和努力对于假货问题，姚凯飞认为拼多多有很强的保障机制，如“假一赔十”和单商品力度的“仅退款”，这为用户提供了极大保障。他指出，一些人认为拼多多商品质量不好的看法可能源于不同人群对商品预期的不同。吴晨补充称，拼多多更多服务下沉市场，从下沉市场消费需求出发，其实拼多多的货是可以的。 “下沉市场往往更关注商品价格、物流速度和性价比，而不太在意品牌属性和正货、假货的问题。” 郑立涛指出，拼多多已经采取了一些措施来保护消费者权益，如偏向消费者的退款策略，同时通过严格的算法调控商家行为，以倒逼商家提升商品质量。不过要扭转一二线城市消费者的认知，拼多多还需要时间并不断努力。 “未来在平台上可能会有仿造他人品牌的商家存在，但预计这种情况的比例会逐渐减少。拼多多的主流逻辑可能是每个品类都会有不知名的品牌，这些品牌能够提供质量不错且价格低廉的商品，以满足下沉市场消费者的需求。”吴晨补充。拼多多成功不仅因为“穷人多”，但便宜依然是零售行业硬道理很多人认为拼多多之所以成功，是因为“穷人多”。郑立涛指出，拼多多的成功并非仅仅因为“穷人多”，其百亿补贴策略吸引了大量中高端人群，占主站GMV的30%以上。“没有人能够拒绝性价比，同样的商品在这个平台能便宜1000元的情况下还跑到其他的平台买？”他指出，便宜依然是所有零售行业的硬道理，而拼多多正是符合了电商发展这一大逻辑。姚凯飞认为，拼多多满足不同人的不同需求，既有消费能力强的人群购买贵且品质好的商品，也有收入较低的人群注重性价比。拼多多采取的最大公约数策略能够覆盖更广泛的人群。百亿补贴是建立用户心智、提供高性价比商品的手段，同时要确保正品和假一赔十政策。品牌商可能会对低价销售有所顾虑，但通过经销商渠道进行补贴可以解决这一问题。郑立涛也指出，对于商家而言，拼多多的商品供给非常特殊，通过经销商渠道进行补贴，并利用库存和尾货供给来持续提供低价商品。“只要有商业就会有库存和尾货，因此这个模式是可以持续的。”他强调。出海大市场！拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手郑立涛分析，拼多多商家的类型可以分为几类，其中第一类商家因库存或尾货问题，在原本没有销售渠道的情况下，拼多多成为了他们的出货渠道。在当前供给过剩的时代背景下，商家面临销售困境，拼多多为他们提供了销售渠道。一些商家通过大规模生产出货来降低生产成本，即使价格卖得低一些也愿意。虽然商家对拼多多有一些抱怨，但他们仍然愿意留在这个平台并持续供货，说明拼多多有其优势。姚凯飞也指出，用户复购数据可以直观地反映用户满意度，验证了拼多多在用户端的优势。当前产能过剩，供需要做到匹配，就会出现需求端主导的情况，拼多多恰恰代表了这一趋势。在姚凯飞看来，品牌方难以接受拼多多渠道的原因在于渠道定位问题，例如苹果和阿迪达斯没有在拼多多开设旗舰店。在郑立涛看来，拼多多并非阿里、京东的直接竞争对手，但在发展过程中会吸引一部分非核心客户。例如，对价格敏感的消费者可能会从淘宝转向拼多多购买手机等商品，也有消费者愿意牺牲配送时效换取更低的价格。姚凯飞认为，在京东、淘宝和拼多多之间，可能有30%-50%的用户群是可以相互争夺的。京东面临的挑战更大，因为它以自营为主。不过，随着电商平台向海外市场拓展，全球范围内有大量的人口尚未被充分开发，特别是在“省钱”这个需求上，有很大的市场空间。在未来五年内，电商平台的主要任务可能是继续挖掘这部分“省”的人群。 “中心化决策”与“去中心化竞争” 谈及管理创新，吴晨认为拼多多既是中心化的又是去中心化的。中心化方面体现在，管理层对于未来战略的发展进行了深入调研，并据此做出新的举措。这种中心化的决策方式确保了公司二次、三次的创新能够取得较高的成功率。去中心化方面，在基层拼多多鼓励团队竞争，以激发更好的创新，赋予员工更大的自由度和责任感，有助于推动公司的创新发展。一直有传言，说拼多多洗手间坑位紧张。郑立涛认为这大概率是真的，目的就是缩短大家上厕所的时间，确保更多时间在工位上，旨在提高员工的工作效率和减少摸鱼现象。同时，拼多多也通过提供较高的薪酬来吸引和留住员工，让员工愿意接受较为严格的工作环境。在郑立涛看来，员工是否选择留在公司取决于他们对工作环境和收入的权衡。在吴晨看来，拼多多对员工的逻辑和对商家、对客户都是一样的，就是要足薪水，让你专注去做一件事情，不断地跟别人PK，但不要内部搞事、内耗。姚凯飞提到，尽管工作强度大、身体疲劳，拼多多的离职率在互联网行业中相对较低，其中一个原因是公司提供的薪酬较高。此外，拼多多在招聘过程中进行了严格的筛选。面试问题涵盖了求职者的家庭背景、生活方式选择以及对金钱的渴望等方面，确保录用的员工能够适应高强度的工作环境并保持高效率。例如短期内资金有压力、买了房、农村出身、985学历等，“不一定明面上一定会选，但选择时确实这些人会留下更多一些”。拼多多跨境电商的成功之道：敢于亏损、裂变增长与供应链优化拼多多跨境电商为什么在一年内取得这么大的成功？姚凯飞认为，不能回避的就是承受亏损的能力，相比之下其他创业公司或电商平台难以承受10亿美金级别的亏损。根据美国二级市场的调研数据，用户对拼多多的评价也有所提升。部分用户认为拼多多比SHEIN或eBay更好，不过与亚马逊相比仍有差距，因为它们的价格段不同。郑立涛提到，拼多多在国外复制了国内行之有效的 “裂变”、“砍一刀”的增长策略。同时比其他商家更敢于投放广告、商品性价比极高，抓住了一群消费能力较低但对价格敏感的消费者。在郑立涛看来，拼多多商品价格之所以低，原因在于它离供应链更近，深入到许多产业带，直接与工厂型卖家合作，降低了供货成本。相比之下，亚马逊上的大部分商家需要通过多个环节向工厂采购，导致商品价格更高。“拼多多前期也不知道哪些货一定卖得好，所以采用海量筛选逻辑。一旦发现有些货海外卖得好，就用更低成本的供给不断优化。”郑立涛强调。姚凯飞分析，Temu通过提供基础设施服务，如物流、客服、运营和投放等，帮助卖家接触海外市场，将中国的商品与美国、欧洲和英国的用户连接起来，了解并满足海外市场需求。并有望催生更多类似拼多多的电商平台，这些平台可能专注于品牌建设和提升品牌形象。 “拼多多在欧洲做得非常好，在中东做得非常好，甚至在拉美也做得非常好，它证明了一个事情，便宜这个东西在全球都是通用的。”郑立涛分析，更为重要的是欧洲等地区过去由于轻工业不发达，商品供给不足，主要依赖外贸。拼多多通过其平台帮助中国商品打开了通路，使得更丰富、充足的中国商品能够完整地接触到中东、欧洲和南美的消费者。

金融界2023-12-11

联络互动：敬的目前公司与YouTube、TikTok等头部企业正在持续合作中

。投资者：贵公司有没有考虑和拼多多的temu合作联络互动董秘：尊敬的投资者您好，目前公司与YouTube、TikTok等头部企业正在持续合作中，同时也将保持与大型互联网公司合作的开放态度，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：请问董秘：鉴于董事长何志涛的现状，持有的公司股权基本全部质押，公司在未来一段时间内是不是面临实控人变更风险？何志涛是否有计划整体转让股权还债？联络互动的负债危机今年是否有还希望化解？联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司将积极采取措施改善经营状况和财务状况，提高和保障公司的持续经营能力，同时公司控股股东积极与债权机构进行沟通，目前已与债权机构达成还款方案，并撤回计划于2023年12月7日进行的司法拍卖，后续公司将积极做好相关事项跟踪工作，根据相关规则做好风险防范，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：请问董秘：迪岸双赢的机场租金减免的事已经又拖了一年了，是否有进展？联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司将密切关注相关机场减免政策，目前公司与各大机场仍在沟通商谈机场减租和退租事项，全力争取相关事项早日落地，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：据贵司三季度财报，何董所持有的全部股票已经质押并且已经逾期，面临多起诉讼，参考今年的兆新控股股东陈永弟，何董是否面临失去实控人地位的风险，贵司有变更实控人的风险吗？如果有，请贵司按照法规及时履行信披义务联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司将积极采取措施改善经营状况和财务状况，提高和保障公司的持续经营能力，同时公司控股股东积极与债权机构进行沟通，目前已与债权机构达成还款方案，并撤回计划于2023年12月7日进行的司法拍卖，后续公司将积极做好相关事项跟踪工作，根据相关规则做好风险防范，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：董秘您好，贵司资产负债率已达93%之高，是否面临资不抵债，破产危机？我们广大投资者十分关心这个问题，因为这将关系到我们全部身家是否有保障，麻烦回复一下，谢谢联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司将积极采取措施改善经营状况和财务状况，提高和保障公司的持续经营能力，后续公司将积极做好市场跟踪工作，根据相关规则做好风险防范。如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。投资者：据证券之星报道，12月6号何志涛通过二级市场减持了1330万股。请问，这个减持没有预先披露，是不是属于违规减持？现在证监会在严打大股东违规减持，何志涛这个属于顶风作案，会不会收到严厉处罚？联络互动董秘：尊敬的投资者您好，公司已于2023年11月15日披露了相关公告，具体内容请参见公司于巨潮资讯网发布的《关于控股股东所持公司部分股份可能会被强制执行的提示性公告》，后续公司将积极做好相关事项跟踪工作，如发生与本公司有关重大事项，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-12-08

元隆雅图：抖音是公司重要的媒介合作伙伴，抖音及其母公司字节跳动也是公司重要的营销服务客户

的关注！投资者：拼多多跨境电商平台「Temu」在海外疯狂开店，备受海外欢迎，请问贵司是否与拼多多有一些合作元隆雅图董秘：您好，拼多多是我公司的客户，公司为其提供礼赠品、员工福利等服务。此外，拼多多也是公司的渠道合作伙伴，公司在拼多多平台开设和运营自营店铺，如元隆雅图专营店等。投资者：贵公司有跨境贸易业务吗？元隆雅图董秘：您好，公司正在与海外线上（包括北美亚马逊电商、东南亚独立站等）、线下零售渠道合作，为文娱综艺及互联网客户开展IP周边的海外销售。目前该项业务处于初步尝试和模式搭建阶段，未来计划逐步扩大全球市场的渠道合作。此外，公司也为企业客户提供面向海外市场的礼赠品和营销物料等产品。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-12-07

亚马逊大幅削减廉价服装卖家费用相关企业有望受益

该公司正准备与中国跨境电商Shein及Temu打一场价格战。目前亚马在美国电商市场仍占据主导地位，每3美元的在线消费中就有1美元以上是它的收入，比最接近的在线竞争对手沃尔玛的收入高出约6倍。亚马逊此举将对相关公司产生积极影响，服装卖家将受益于降低的交易费用，这将提高他们的竞争力和利润空间。

金融界2023-12-07

亚马逊大幅削减廉价服装卖家费用以应对Shein和Temu挑战

该公司正准备与中国跨境电商Shein及Temu打一场价格战。当地时间周二，亚马逊宣布，从明年1月开始，将把售价低于15美元的服装产品的卖家的交易费降低到5%。价格在15美元至20美元之间的服装的交易费将降至10%。这两个类别的费用以前都是17%。亚马逊很少降低其在线商店向商家收取的所谓推荐费，也没有宣布其他类似的变化。这表明亚马逊特别希望吸引那些提供低成本服装的商家——在这个领域，Shein以其9美元的卫衣和其他廉价服装而闻名。 “这将使亚马逊在低价服装领域更有竞争力，因为一两美元可以带来很大的不同，”亚马逊前高管卢卡斯·巴恩斯（Lucas Barnes）说，他创立了咨询公司PNW Web Marketing。他说：“亚马逊希望让Shein把所有的钱都花在提供折扣上，而不会因为9美元的连帽衫而失去太多亚马逊Prime会员。” 亚马逊目前在美国电商市场仍占据主导地位，每3美元的在线消费中就有1美元以上是它的收入，比最接近的在线竞争对手沃尔玛的收入高出约6倍。但该公司正面临着来自Shein和Temu等新对手的威胁。

金融界2023-12-06

亚马逊大幅削减廉价服装卖家费用，以应对Shein和Temu挑战

该公司正准备与中国跨境电商Shein及Temu打一场价格战。

金融界2023-12-06

在中国做生意太难了！无论政客是否喜欢，企业家正逃离大本营、来到美国……

以来，拼多多控股公司的海外子公司天猫(Temu)每月累计活跃用户约1.2亿，其中43%来自美国。据报道，Temu今年的总销售额有望达到140亿美元，2024年的目标是300亿美元。消费品牌也在进军海外市场。总部位于广州的名创优品集团是一家成立10年的生活用品零售商，销售廉价而时尚的家居用品，目前在海外已有2000多家门店。今年5月，它在纽约时代广场开设一家旗舰店。由于海外市场贡献了其总收入的三分之一左右，名创优品刚刚经历了最好的一个季度，其股价今年迄今上涨132%。更好的日子还在前面。随着美国人继续承受生活成本的挤压，他们可能会接受“消费降级”，这是中国“躺平”年轻人中流行的一种趋势，他们乐于放弃高档产品，转而购买以价值为导向的产品，以节省现金。在这个黑色星期五的销售旺季，已经看到了这种情绪的转变。Adobe Analytics的数据显示，美国消费者已经变得更加谨慎，他们会花时间和精力在网上比较价格，并有策略地购物。中国企业认为他们可以利用这种情绪变化，他们从在国内推广物有所值的概念中获得了很多经验。截至2022年，名创优品销售的95%以上的产品，从深受日本设计影响的化妆品到家居装饰，价格都在7美元以下。与此同时，Temu最畅销的商品是售价13美元的便携式汽车吸尘器。如果你实事求是，还有什么不喜欢的呢？随着时间的推移，中国企业家也认识到在中国做生意是多么困难。每隔几年左右，颠覆者就会跳出来对抗自然垄断，阿里巴巴集团比任何人都更了解这种痛苦。它首先受到2015年成立的新来者拼多多的挑战，然后是社交媒体应用抖音，抖音是TikTok在中国大陆的姐妹公司，也是世界上最有价值的独角兽字节跳动旗下的公司。或者想想机器人吸尘器的争夺战，这是一种在疫情期间流行起来的小众产品。畅销产品Ecovacs Robotics的客户一直被独角兽初创公司Dreame Technology抢走，Dreame Technology的苏州总部距离Ecovacs总部只有10分钟的车程。虽然这种力量平衡的变化促使Ecovacs的首席执行官在产品发布会上公开批评他的竞争对手，但另一家主要制造商Beijing Roborock Technology正在加速从中国撤出。这个黑色星期五，Roborock大幅降价，获得不错的评价。其大部分销售额来自海外，投资者开始喜欢该股，同时继续惩罚Ecovacs。诚然，为了在美国人的感恩节餐桌上占有一席之地，中国公司做了很多努力。例如，Temu在黑色星期五提供了100美元的优惠券和“井喷”销售。如果补贴继续下去，这款应用几年都无法实现收支平衡。但问题是：像Temu这样的企业可能已经做好了为此付出代价的准备。他们所看到的是一个价值1万亿美元的电子商务市场，以及一个受够了通胀和生活成本上升的美国社会。他们也知道在中国创业有多难，一个人永远不能坐下来放松，从过去的努力中获得回报。不管政客们喜不喜欢，中国人正在来到美国。美国人终于可以得到一些喘息机会和物有所值的食品。

超启 1评论2023-12-05

拼多多股价为什么可以创下两年新高并一举超越阿里巴巴？

子商务业务方面，拼多多虽然没有单独公布Temu的数据，但投资者可以通过关注一些公开信息来了解这部分业务迄今取得的成功。例如，Temu已经在40个国家开展业务，并在大多数国家的Google Play Store和Apple app Store的所有应用下载排行榜上一直占据前三名的位置。截止2023年5月，Temu已经在美国市场已经拥有了超过1亿的活跃用户。虽然Temu现在依然处于发展的早期阶段，但如果Temu能在未来几个季度继续扩大业务规模，那么它是有可能成为拼多多的下一个增长引擎的，并会推动拼多多的整体业绩继续高速增长。这对投资者意味着什么? 拼多多凭借稳健的执行力和增长已经赢得了投资者的青睐，这也是其股价能在今年上涨近80%的原因。虽然拼多多可能无法一直维持近94%的收入增长，但它依然可以在支持其海外业务Temu大肆扩张的同时，继续在中国获得市场份额。所以，华尔街分析师认为拼多多股票是大量股价疲软的中概股里少数值得关注的股票，以增长为导向的投资者更应该密切关注拼多多股票。

金融界2023-12-05

幕后马云发声凸显严重性！中国互联网行业分水岭：阿里市值不及拼多多因为吃老本？

据了十多年的主导地位。以热门购物应用Temu和国内便宜货先锋拼多多而闻名的拼多多控股公司周四在美国股市上涨4%，市值接近1960亿美元，超过了阿里巴巴在纽约股市收盘时约1900亿美元的市值。这一曾经不可思议的转变反映出，2020年北京方面将阿里巴巴及其曾经直言不讳的联合创始人列为目标，开始对强大的科技行业进行全面打击后，阿里巴巴陷入动荡。这也标志着从拼多多到字节跳动等新一代新贵的崛起，它们正在颠覆社交媒体和电子商务等传统领域。周三，阿里巴巴的亿万富翁联合创始人马云在一个内部论坛上赞扬了拼多多，并告诫公司的22万多名员工“纠正方向”，重新获得动力，这让员工们大感意外。在许多观察人士看来，他在幕后待了三年之后发出的战斗呼吁，突显了局势的严重性。 “事后看来，你可以说阿里巴巴是在吃老本，因为他们有这么多的领先优势，但执行或创新速度没有那么快，”Union Bancaire private董事总经理Ling Vey-Sern表示，“当反垄断政策出现时，他们无法利用自己的规模迫使商家使用他们的平台，他们突然措手不及。” 阿里巴巴曾是中国最有可能成为万亿美元市值公司的公司，但目前股价在今年的最低点附近徘徊，仅为2020年峰值的一小部分。由于中国经济复苏弱于预期，加上拼多多削弱了阿里巴巴一度占据主导地位的在线零售业务，该公司正面临内部和外部的动荡。从宣布将公司分拆为六个业务部门的计划开始，公司本身就经历了剧变。随后，时任首席执行官的张勇(Daniel Zhang)辞职，请来了马云的两个长期密友蔡崇信和吴泳铭来管理集团。几个月后，这两家公司宣布搁置了备受期待的分拆计划，并暂停价值110亿美元的云计算业务的上市计划。这一令人震惊的大转变让人们对该公司的发展方向产生了疑问。另一方面，拼多多以惊人的增长和积极的全球扩张吸引了投资者。市场选择忽视不断上升的营销成本，这压低了利润率。本周，这家由亿万富翁黄铮创立的公司股价飙升18%，此前该公司公布的营收比预期翻了一番，这主要得益于Temu的成功以及在国内市场的扩张。拼多多的增长速度远远超过阿里巴巴，突显出在经济不确定时期，该公司如何利用促销活动来吸引寻求便宜货的消费者。高盛预估，在刚刚结束的双十一购物节期间，拼多多的交易量可能增长了20%，而竞争对手的增幅只有个位数。这一迅速崛起的部分原因在于Temu，它在短短一年多的时间里就在销售额上超过了Shein，现在被认为是全球电子商务中更具颠覆性的力量之一。该网站采用了与Shein和拼多多国内相同的折扣定价策略，已扩展到数十个国家。相比之下，阿里巴巴首先通过全球速卖通和采购平台Alibaba.com开拓海外市场，然后是Lazada和Trendyol等国际子公司。但尽管经过多年努力，中国业务仍是其最大的收入来源。 “有人可以说，阿里巴巴有过机会，但没有抓住，”Ling说，“但最近几个季度，阿里巴巴的国际业务实际上也在快速增长，所以我认为他们正在加紧努力。”

超启2023-12-02

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中国电商行业真的要变天了？！华尔街罕见降级阿里巴巴从港股关注名单剔除

成立8年的新贵，以其火爆的跨境电商平台Temu而闻名。周四，该公司在美国收盘时市值约为1960亿美元，首次超过阿里巴巴。今年到目前为止，阿里巴巴在美国股市下跌15%，而拼多多则飙升了80%以上。尽管马云的阿里巴巴(Alibaba)已成为互联网行业的一个标志，在中国的网上购物市场占据主导地位已有十多年，而拼多多则能够在国内赢得客户，并通过降价向海外扩张。摩根士丹利还将阿里巴巴从其中国/香港焦点名单中删除，代之以在中国内地上市的中国铝业有限公司。券商总体上仍基本看好阿里巴巴，其ADRs有44个评级为“买入”，8个评级相当于“持有”。相比之下，拼多多有52个买入，3个持有。

风起2023-12-01

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