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息，共27款游戏获批，其中$哔哩哔哩（BILI.US）$运营的《闪耀！优俊少女》在列。

金融界2023-03-20

l文件，也没有收费选项，局限性很大。 bilingual_book_maker （GitHub开源）简单粗暴的全书翻译，需要部署到本地，直接把epub文件放进去跑，需要消耗自己的token，成本大概在1万字/0.15美元左右，出来后就成了一本双语书。因为算力需求过大，一般耗时会比较长，可选GPT-3和ChatGPT两种模型，翻译质量都很不错，有人做了网页套壳版（goldengrape-bilingual-book-maker-streamlit-app-x7nhof.streamlit.app），可以在线使用。 Eightify（eightify.app） Chrome浏览器插件，给YouTube视频生成带有时间戳的摘要，适合对话/访谈/演讲类的视频，基于文本识别和热度判断来帮你划重点，免费版每周只5个额度，超出需要付费。平替版的还有Glarity（glarity.app），不仅支持YouTube，还支持Google和Yahoo，但总结得会更简略一些。面向Bilibili的同类服务有BilibiliSummary（GitHub）BibiGPT（b.jimmylv.cn），只是稳定性都不太好。 Mem（mem.ai） OpenAI领投的知识库工具，比Notion要轻，把它当成一个每日信息摄入的保存盒子，扔进来之后由AI咀嚼整理，生成新的简报给我。 Notion AI当然更强大一些，但是Notion更适合再往后一步的沉淀，在收进Notion之前我需要中转站来做进一步的精简处理。 HARPA（harpa.ai） Chrome浏览器插件，除了随时调用ChatGPT来对当前页面进行总结之外，还整合进去了很多自动化功能，比如你可以让它跟踪一家网店的商品价格，降价到了你设置的数字之后之后第一时间通知你。因为功能种类很多，所以用起来可能会繁琐一些，前期需要不断的调教，或者干脆放弃多余的选项，只用它的页面感知能力，超乎想像的全能。 AI Dungeon（play.aidungeon.io） MUD地牢游戏，可以无限生成龙与地下城式的游戏内容，很适合消遣和猎奇，用的好像是GPT-3模型，对中文的支持度非常高，对话起来你说中文它出英文完全没有任何障碍。这完全脱离了RPG游戏的任务线，你可以天马行空的推进剧情，最后通关或者失败，好的剧本会被分享出来让其他用户进去重开游戏，然后又产生新的支线。我玩了一个多星期了，感觉略微看到了游戏产业在未来的一种可能性。结语从外网的情况来看，现在每天都有几十个基于OpenAI的新产品上线，互联网行业很久没有出现如此让人兴奋的画面了。这里面有些是套壳应用，就是针对一个具体需求写了前端，比如用户输入需求然后它给你推荐3本书这种，只是对ChatGPT能力做了简单的连接，价值有限。稍微复杂一点的，我看到有专门服务于特定场景，比如很多人用Tinder搭讪妹子不知道怎么聊天，然后它可以提供500多种开场白，一步一步帮你跟妹子聊天。最受欢迎的市场在企业端，因为付费意愿最高，所以大量的产品都是文案生成、话术优化、客服对接这些，也有游戏开发者分享了一套完整流程，从用ChatGPT提出要求，到Midjourney绘制素材，最后存入Figma，丝滑得不可思议。更多让人觉得牛逼的想法都还在测试，比如想用LLM模型来给金融市场做定向量化分析的，让零基础的用户直接就能下指令编写程序的，给AI喂完古往今来所有学术论文然后让它成为大学专用搜索引擎的，每一个都对未来影响深远。最可怕的是，OpenAI和它的ChatGPT，也只是这波AIGC浪潮里的浪花之一而已，而AIGC又只是整个AI生态里的一条支流，总感觉在我们的有生之年，还有机会经历一场从工业到生活的彻底改变。这是特斯拉才刚刚做出交流电系统的前夜。来源：金色财经

金色财经2023-03-09

哔哩哔哩2022Q4业绩电话会分析师问答

022Q4业绩电话会回放 $哔哩哔哩(BILI)$ $哔哩哔哩-W(09626)$ 陈丹尼尔我的问题是关于 2023 年的展望。那么随着宏观经济逐渐复苏，那么我们2023年的核心业务战略是什么？从管理的角度来看，重点是什么？谢谢。陈睿从去年开始，我们注意到互联网行业进入了一个新时代。每家公司都更关注增长质量、收入质量以及提高毛利率和现金流，不仅仅是中国互联网公司，我们注意到许多美国公司也在做同样的事情。至于我们，我们 2023 年的主要目标是增加我们的收入并减少我们的损失，并专注于实现更高质量的用户增长。这将是我们的长期战略。它不会因为环境的改变而改变。当然，正如你所说，整体经济的复苏将有助于我们更好地执行这一战略。总的来说，我们的业务会更加集中，会有两个重要的任务。一是增加我们的收入并缩小我们的损失。第二，是增加我们的 DAU。第一项任务，增加我们的收入。当我说增加我们的收入时，我指的是收入和毛利润的增加。我们将专注于提高毛利率和缩小亏损。在第四季度，我们实现了毛利率同比和环比的改善。我们还将净亏损同比收窄了 29%。我们预计到 2023 年，我们的整体净亏损将更有意义地收窄，并在 2024 年实现盈亏平衡目标。在用户方面，我们不再只追求MAU的绝对数量，而是更关注我们DAU的增长，以及每个DAU能给公司带来的销售转化。到 2023 年，我们预计我们的 DAU 与 MAU 比率将继续改善。目前，我们的比例为 28%。我们预计会增加到 30% 的水平。这将意味着更好的参与度、更好的公司粘性以及更高的商业化潜力。我还是要强调，我们的社区和内容生态系统是我们业务的基石，无论什么样的策略都把社区和内容生态系统作为业务的基础。今年，我们将庆祝成立 14 周年。在过去的 14 年里，我们经历了行业周期，即移动 PC 时代、移动时代以及我们正在经历的人工智能时代，无论科技行业如何参与。对于 Bilibili 来说，社区和 PUGV 内容生态系统方面是让我们在其他人来去匆匆的时候继续前进的动力。我们相信高质量内容的价值。我们也相信才华横溢的内容创作者可以带来的价值。这是我们业务的最大护城河。这也是我们在这个不断变化的环境中拥有的最大竞争优势。我们相信我们独特的内容生态系统可以不断产生高质量的内容和有才华的内容创作者。而这些内容带给哔哩哔哩的价值，就是我们的核心竞争力。我们将继续培养这一点，并继续以此为基础，为我们的公司带来高质量的增长。接线员，请下一个问题张雪晴我的问题是关于财务前景的。正如 Rui 之前提到的，我们看到公司的毛利率在过去几个季度持续增长。那么管理层如何看待2020年的利润率趋势呢？由于我们使用全年收入指导，它意味着每个细分市场的增长情况如何？最后，最重要的是，亏损收窄的前景如何？谢谢。山姆我会回答你的问题。正如陈总所说，公司今年的主要目标是提高我们的毛利率并减少我们的亏损。这就是为什么对于 2023 年的收入指导，我们正在削减低利润业务，例如电子竞技内容供应收入业务和某些低利润电子商务业务。因此，我们预计 2023 年我们的电子商务和其他收入线将下降 20% 至 30% 中期。然而，我们预计电子商务和其他业务的毛利率和毛利率将同比提高。以及非电子商务业务收入，包括我们的游戏、增值服务和广告。如果我们一起解决这些问题，我们仍然希望在 2023 年实现 20% 以上的同比增长。而在毛利方面，总体而言，收入的增长将推动毛利率的增长，尤其是某些业务固定成本，例如服务器和带宽、人员成本和内容成本。正如我所提到的，在 2023 年，我们将在内容投资方面更具选择性和投资回报率。我们还预计服务器和带宽成本以及员工成本的百分比将下降。在收入分成成本方面，我们预计各业务线的毛利率将同比提高。作为高毛利业务，其贡献逐渐加大。收入分成成本将有更有意义的改善。对于 OpEx，总 OpEx 在 2022 年达到顶峰。我们预计 OpEx 将在 2023 年开始下降。我们将 2022 年的销售和营销费用削减 15%。我们预计 2023 年将进一步削减销售和营销成本。同时，G&A 和 R&D 2023 年，按绝对美元金额计算的费用也将略有下降。我们预计我们的毛利率将在整个 2023 年逐步提高至 20 中期，我们还预计 2023 年我们的非 GAAP 营业亏损将显着收窄。张一文所以我的问题是关于广告的。您能谈谈 2023 年的市场前景吗？我们看到了什么样的变化？其次，在产品方面，您能否介绍一下故事模式的最新进展，以及我们在产品方面的业务应该有什么样的发展？谢谢。陈睿首先，在故事模式上，我们的多屏多场景是我们推动哔哩哔哩用户增长的关键战略之一。28% 的 DAU 与 MAU 比率和 96 分钟的每日用户时间花费意味着该策略正在有效运作。故事模式作为新增的场景，是对我们现有的PUGV、OGV类直播、大屏OTT场景的重要补充。我们注意到，自推出故事模式以来，它在提高用户参与度方面发挥了至关重要的作用，尤其是对于不太活跃的用户。它还帮助我们吸引了整个视频行业的新内容创作者。与此同时，它在视频观看次数和用户时间花费方面的增长好于预期。故事模式从根本上让用户可以随时随地访问自己喜欢的哔哩哔哩内容。哔哩哔哩一直将优质内容和内容创作者放在首位。自成立以来，PUGV 生态系统一直保持着非常健康的增长，当我们提到故事模式时，它的增长速度非常快。别忘了，PUGV也同比增长了50%，保持着非常健康的增速。无论是作为内容创建者还是内容消费者，他们对高质量内容的需求都会发生变化。风格感也会如此。我们认为故事模式是承载 PUGV 内容以支持我们不断发展的生态系统的非常好的载体。此外，故事模式与我们现有生态系统的结合帮助我们提高了广告效率，这也为直播和广告带来了新的商业机会。您可能已经意识到，2022 年的广告市场充满挑战。整个广告市场仅实现了较低的个位数增长。在这个充满挑战的市场下，我们正在继续获得市场份额。对于哔哩哔哩，其全年的广告收入，我们已经达到了 50 亿人民币。至于 2023 年，广告商的信心有所恢复。也许整个行业可以实现两位数的增长。我们会看到的。但是，我们也注意到，对于所有的广告主来说，他们会更加自觉，我们会更加关注他们广告投资的核心价值和他们的广告投资效率。广告商投资广告的主要原因，我们分为三个主要领域。一是新品发布会。第二是品牌年轻化。第三是不断提高品牌知名度并推动销售转化。哔哩哔哩广告的优势在于我们可以覆盖以上三个核心需求，我们有信心我们的增长速度将超过行业增长速度。 2023 年，我们将寻求针对不同垂直行业升级我们的销售模式。我们相信整合营销将继续成为我们的长期增长动力。对于我们领先的垂直行业，我们将继续构建高壁垒，升级游戏、3C、数字产品等四大广告产品矩阵。以游戏为例。哔哩哔哩拥有中国最大的玩家和游戏内容社区。每月有近 9000 万独立用户使用内容获取内容。我们认为 BanHao 最近的正规化对我们来说也是一个有利的顺风。一季度，我们统一了游戏发行、游戏广告、内容获取三个重点游戏团队，为游戏企业提供更全面的服务，提高游戏发行效率。我们的目标是让每个游戏公司都能及时触达目标受众，同时在哔哩哔哩上实现长运营周期和高转化率。 [外语]其次，我们希望进一步获得市场份额，并从电子商务、汽车和一般快速消费品等领域吸引更多预算，例如电子商务。哔哩哔哩是……你好。你好，接线员？我们说哔哩哔哩是唯一一个开放电商合作的广播社区。去年，我们与阿里巴巴、Panoro 一起优化了我们在传统品牌和性能应用程序之上的品牌领先转化模型。2022 年，超过 1,000 个新品牌和超过 10,000 个 SKU 通过 [音频不清晰] 功能首次亮相哔哩哔哩，收入方面的表现也好于预期。我们将继续融合视频与电商直播——直播电商系统，探索哔哩哔哩独有的开环交易模式。我们还希望在今年迅速扩大我们在电子商务应用程序中的市场份额及其预算。除此之外，我们还在努力完善我们的算法基础设施和投资AI GC应用，并提高我们的数据能力，为我们的客户提供更科学的营销数据点。此外，我们将继续探索更多场景，以营造我们社区的友好氛围。所有这些都是正确的做法，我们已经做到了——这就是我们在 2022 年所做的，并将继续延续到 2023 年。接线员，请回答下一个问题。张雷我的问题主要是关于游戏业务。您能与我们分享您的内部游戏战略和前景吗？恢复游戏授权后，我们可以期待什么新游戏？谢谢。陈睿我们相信去年我们进入了游戏业务的新时代。班号是原因之一。另一个原因是中国移动游戏玩家的渗透率不断提高。此外，随着游戏玩家的品味和他们对更高质量游戏的不断增长的需求，也正在塑造整个游戏行业，因为生产成本上升，游戏的成功率正在下降。在游戏渗透率较低的时代，游戏公司赚钱容易，游戏质量也好。但是，我们相信在这个新时代，只会有两种收获可以赚钱和成功。一种是超大型游戏。第二名将是细分类型中的第一名，因为它的生命周期更长。只有这两种游戏，我们才能在这个新时代获得市场份额并生存下来。哔哩哔哩的游戏策略是为了服务市场下一个市场趋势——未来几年的市场趋势。我们将坚定不移地实施自产自销战略。这将是下一个行业周期的月份，因为只有全球发行才能弥补生产成本的增加，而且只有最高质量的游戏才会有更多的运营周期，从而实现更高的投资回报率。在类型上，我们会更加专注，无论是代运营的游戏还是我们自研的游戏，我们都会专注于我们最有优势的领域。ACG部分将是将关注的三个相同基因之一。而且，我们希望减少我们将要开发的项目数量，并将我们最好的资源集中在无限的地块上。从结果来看，我们在自研游戏上的投入开始见效。2022年，我们的自研游戏收入已经贡献了游戏总收入的5%左右。我们预计这一比例将在 2023 年继续增加。至于Banho，我们相信Banho的发布已经常态化了。国内Banho按月发布已经很规律了。我们还获得了进口产品，其中也有一批已获批准。因此，我们认为，这一直是有利于 Bilibili 的行业顺风，不仅有利于我们自主开发的游戏，而且还有利于我们获得的联合运营以及我们的游戏广告业务。此外，我们希望在今年第二季度推出两款自主开发的游戏。林肯我的问题是关于 AIGC。所以基本上，这是今年非常热门的主题。管理层能否详细说明我们认为 Bilibili 如何应用于整个 AIGC 前沿以及产品和货币化机会的潜力？谢谢。陈睿我相信AIGC能带来的机会是一件大事，不仅是行业玩家，也是全社会的关注，我们相信会在内容生成方面带来巨大的生产力提升。首先，类比手机摄像头的发明。它让每个人都可以随时随地录制视频。而 AIGC 可以帮助提高这些内容的生产率并显着降低生产成本。我们相信它为 Bilibili 以及该行业的许多其他参与者带来了非常大的机会，但对 Bilibili 来说尤其如此，因为一方面，我们是一个庞大的内容平台。第二，我们是我们的 UGC 平台。首先，就像在搜索前端一样，ChatGPT 类似的体验将帮助用户更有效地找到他们想要的视频，比如产品评论，比方说，人们想要寻找一个新的 Airpod 评论。对于拥有自己数据的哔哩哔哩，我们可以很容易地积累、查找、组织和结构化有用的信息并呈现给用户，无论是视频格式还是文本格式。这将在很大程度上增强用户使用搜索功能时的体验。至于哔哩哔哩，因为我们拥有海量的知识相关内容和建设性的知识内容，所以更具有时间价值。即使在几年后，我们仍然可以找到持续产生观看量并为用户带来价值的历史视频，这种类似于 ChatGPT 的搜索体验将帮助我们放大历史视频内容的价值，同时提高消费为我们的用户提高效率。在内容创作工具方面，我们相信AGC可以带来革命性的体验，让更多的用户开始创作内容。例如，相同的素材可以在不同的视频中以不同的形式呈现，也可以让很多以前只是内容消费者的用户。现在他们可以像专业人士一样轻松地创建内容。最后，关于虚拟内容创作者，大家可能知道，哔哩哔哩已经是目前国内最大的虚拟内容创作者平台，我们在哔哩哔哩上有数以万计的虚拟内容创作者、虚拟直播主。AIGC可以为虚拟角色带来更自动化、更高效、更高——更高的用户体验。比如我们的虚拟内容主播洛天依，AIGC能带来的就是把她变成一个真人。这将为粉丝带来革命性的体验。这是——这有一个巨大的想象空间，我们可以用它来做。所以我们相信AIGC在哔哩哔哩可以提供的虚拟内容创作者、虚拟直播主播和虚拟偶像方面会起到非常积极的作用。作为一个连接内容创作者和用户的平台，生产工具的演变将起到非常积极的作用，为我们的平台带来非常积极的变化。这种变化很可能会类似于PC到移动时代。那就是让更多的人访问互联网，让更多的用户能够轻松地创建内容。这就是为什么我们的用户在过去几年中增加了十倍。而且我个人非常期待——AIGC工具的参与，在提高视频制作效率方面，让更多人更容易地创作内容，这绝对是服务哔哩哔哩这个内容平台的最大利器。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-03-03

哔哩哔哩2022Q4业绩电话会高管解读财报

2Q4业绩电话会回放 $哔哩哔哩(BILI)$ $哔哩哔哩-W(09626)$ Sam Fan 感谢大家参加我们 2022 年第四季度和财政年度的财务和经营业绩电话会议。我很高兴代表陈先生发表今天的开场白。 2022年，我们主动调整战略，重新调整目标，更好地适应新的行业范式。具体来说，我们将重点放在 DAU 增长和如何实现盈利上，并开始在这两个方面取得进展。首先，我们的用户以及他们与我们社区的互动仍然是我们业务的基础。通过专注于 DAU 的增长，我们正在为我们的平台带来更高质量的用户，这与货币化潜力的联系更加紧密。第四季度，我们的 DAU 增加到 9300 万，同比增长 29%。这使我们的 DAU 与 MAU 之比达到 28%，较去年同期的 26% 有了显着改善。每位用户每天在我们平台上花费的平均时间达到 96 分钟，推动我们平台上的总时间同比增长 51%。我们将继续通过优化的产品供应和算法来积累我们的 DAU，并通过控制销售和营销支出进一步支持我们的商业前景。二是提高商业化效率，加大降本力度，离盈利目标更近一步。我们2022年的总净收入为人民币219亿元，第四季度的总净收入为人民币61亿元，同比增长6%。我们的毛利率从上一季度的 18% 提高到第四季度的 20%。我们继续采取措施控制开支，提高组织效率。具体来说，在第一季度，我们将销售和营销费用同比削减了 28%。销售和营销费用占总净收入的百分比从去年同期的 30% 下降到第四季度的 21%。我们还精简了人员并削减了我们的非核心和表现不佳的业务。因此，我们第一季度的非美国通用会计准则净亏损同比收窄 21%，环比收窄 26%。随着 2023 年的到来，我们的运营目标是成为一家更有效率的公司。我们将集中资源，专注于较少但更重要的任务。具体来说，我们计划继续增加我们的 DAU，提高我们的毛利率并收紧我们的开支。我们正在执行这些行动。我们相信，我们正朝着到 2024 年实现收支平衡目标的正确方向前进。通过对我们的战略方法和进展的概述，我现在想简要介绍一下我们的内容、社区和商业化这三个核心支柱。从内容开始。我们不断发展的内容生态系统是我们最宝贵的资产。第四季度，我们的平台拥有 380 万内容创作者，比去年同期增长 25%。创作者每月提交 1760 万个视频，同比增长 62%。为了鼓励更多的用户将他们的想法转化为创作，我们将为他们提供更易于使用的工具来让创作者开始创作。同时，将更多流量引向中长尾创作者。我们的目标是将更多用户转变为创作者，推动我们的内容产品和用户参与度。扩展的内容场景也为哔哩哔哩吸引了更多流量。第四季度，每日视频总观看次数同比增长 77% 至 39 亿次。特别是存储更多的日视频播放量同比增长了175%，而PUGV的日视频播放量在第一季度增长了56%。故事模式使我们能够扩展到垂直视频市场，扩大我们的 DAU，增加用户在我们平台上花费的时间，并为我们创造更多的商业机会。为了释放我们的商业潜力，我们在 2022 年进一步将我们的商业渠道整合到我们的内容生态系统中。这种结合为内容创作者创造了更多身临其境的广告机会和各种货币化渠道。超过 130 万内容创作者在第四季度通过哔哩哔哩的多个渠道获得收入，同比增长 64%。看看我们的社区，我们包容的委员会环境和风险交互工具正在我们的用户和我们的平台之间建立更紧密的联系。第四季度，用户平均每天在哔哩哔哩上的时长达到96分钟。每月互动量也同比增长 35% 至 136 亿次。而对于我们社区的核心成员，第四季度官方成员的数量达到1.95亿美元，同比增长34%，他们的12个月留存率继续超过80%。现在，让我们回顾一下我们的商业化进程以及我们如何看待它向前发展。第四季度，我们的总净收入达到人民币 61 亿元，同比增长 6%，全年收入增长 13% 至人民币 219 亿元。我们现在更专注于提高我们的商业化效率，特别是提高我们在公司层面的毛利率。现在，我想分享更多关于我们每个商业业务线的亮点。首先，我们的增值服务业务。增值服务收入第四季度为人民币23亿元，全年为人民币87亿元，分别同比增长24%和26%。尤其是直播，增长势头强劲。2022年，直播收入增长超30%。我们将直播整合到我们的视频生态系统中的策略促使更多创作者进入直播领域。这有助于渗透更多的视频用户，转化付费用户，并有机地优化我们的收入分成结构。四季度，直播月活跃持仓量同比增长超17%，直播MPU同比增长超40%。展望未来，直播将继续成为我们主要的收入增长动力之一。我们期望优化我们的收入分成比例并进一步提高直播毛利率。截至第四季度末，我们比上一期间增加了近 100 万高级会员，高级会员总数达到 2140 万。在此期间，我们推出了多部中国动漫作品，包括备受期待的【外语】。2023 年 1 月，我们联合制作的传统国风动漫《中国奇谭》一炮而红，在我们的平台上产生了超过 2 亿的视频播放量。至于我们的广告部门，我们在 2022 年继续获得市场份额。广告收入增长了 12%，2022 年达到人民币 51 亿元，第四季度达到人民币 15 亿元。我们在第一季度表现最好的垂直行业是手机游戏、电子商务、数码产品、家用电器、汽车、护肤品和化妆品。2022年，我们进一步开放我们的生态系统，以在各种视频观看场景中拥抱更多广告机会。我们在故事模式中引入的新场景和改进的销售转化模块证明了我们在基于效果的广告方面的成功并带来了更高的投资回报率。第四季度，我们基于效果的广告收入同比增长超过 50%。此外，随着我们的用户逐渐成熟并进入新的生活阶段，汽车和家电等新的消费需求也吸引了更多的广告主，他们的广告预算已分配到我们的平台。进入 2023 年。我们将继续投资和改进我们的广告基础设施，并进一步将我们的附加功能整合到我们的内容生态系统中。转向GaN，全年收入为人民币50亿元，第四季度为人民币11亿元。我们致力于内部分布全球的发展战略。在第四季度，我们重组了游戏开发，以有效地实现这一目标。具体来说，我们淘汰了表现不佳的自我开发项目，并将我们的资源集中在我们已经是专家的领域。2022年，我们的自主研发游戏贡献了我们游戏总收入的5%。随着我们推出更多自研游戏，我们预计这一比例将在 2023 年继续扩大。看看我们的管道，我们计划在今年第二季度推出两款自主开发游戏 [音频不清晰] 以及六款独家授权游戏。随着游戏牌照审批在中国逐渐恢复，我们预计将在国内市场获得更多机会。总之，新的行业动态要求更高效的运营。2023年，我们将继续集中资源，提升DAU，提升毛利率，缩小亏损。在这个过程中，我们将继续加强执行力和收紧开支，同时有选择地投资研发以提高我们的商业化效率。我们相信，通过采取这些措施，我们正走在实现财务目标并成为一个更强大、更有弹性和更高效的组织的正确轨道上。陈先生的发言到此结束。我现在将简要概述我们 2022 年第四季度的财务业绩和 2023 财年的展望。有关我们 2022 财年业绩的回顾，请参阅我们今天早些时候发布的新闻稿。第四季度总净收入为人民币 61 亿元，比 2021 年同期增长 6%。我们按收入流划分的总净收入约为 38% 的增值服务、25% 的广告、19% 的手机游戏和 18% 的电子游戏。商业和其他业务。收入成本同比增长 4% 至人民币 49 亿元。我们第一季度的毛利为人民币 12 亿元，毛利率为 20.3%，环比上升 2. 1 个百分点。凭借我们严格控制的成本结构，我们预计整个 2023 年利润率将持续改善。总运营费用为人民币 36 亿元，比 2021 年同期增长 15%。在我们努力提高商业前景的同时，我们还保持精简的成本结构，因为第四季度的销售和营销费用同比增长 28% 至人民币 13 亿元，而 DAU 同比增长 29%。销售和营销费用占总收入的百分比也从去年同期的 30% 降至 21%。我们将继续控制我们的销售和营销费用，同时在 2023 年实现 DAU 的稳健增长。 G&A 费用为人民币 8.7 亿元，同比增长 52%。增加的主要原因是与我们的组织结构调整相关的一次性监督支付人民币 2.52 亿元。研发费用为人民币 15 亿元，同比增长 87%，这主要是由于研发人员的增加以及与我们某些游戏项目相关的一次性整合成本人民币 4.7 亿元。随着 2023 年的到来，我们将采取更多行动来减少运营费用。我们认为，我们的整体运营费用在 2022 年达到顶峰，并将在 2023 年开始下降。净亏损和调整后净亏损分别为人民币15亿元和人民币13亿元，同比分别收窄29%和21%。我们第四季度的净亏损率为 24%，与去年同期的 36% 相比有了非常显着的改善。我们预计 2023 年将继续收窄亏损。转向我们的资本配置和负债管理。我们敏锐地意识到我们的现金储备，并已采取措施改善我们的资产负债表，这为我们提供了到 2024 年实现盈亏平衡目标所需的灵活性。我们正在积极管理我们的负债并改善我们的资产负债表。第四季度，我们回购和零售了本金总额为 5.47 亿美元的票据，总现金对价为 4.2 亿美元。作为 2023 年 1 月负债管理计划的一部分，我们完成了 4.09 亿美元的股权发行和票据交换计划。我们零售本金为 3.85 亿美元的可转换票据，以换取本次发行融资的 3.31 亿美元现金。剩余的 6,900 万美元募集资金用于补充我们的现金储备。完成这些交易后，我们目前拥有总计 16 亿美元的三笔未偿还可转换债券。截至 2022 年 12 月 31 日，我们拥有现金及现金等价物、定期存款和短期投资 196 亿元人民币或 28 亿美元。我们相信这一数额足以支付我们所有剩余的可转换债券并为我们未来的运营提供资金，同时我们将采取进一步行动来缩小亏损并在 2024 年之前实现非 GAAP 盈亏平衡。考虑到这一点，我们目前预计 2023 年全年的净收入将在 240 亿元人民币至 260 亿元人民币之间。感谢您的关注。我们现在想打开您的问题的电话。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-03-03

哔哩哔哩Q4：游戏在路上，降本增效虽迟但到

业绩回顾 $哔哩哔哩(BILI)$ 公布 22Q4（截止22年12月31日）业绩，整体收入同比增长6.3%至61.4亿元，高于市场预期的61.1亿元；毛利润同比增长16%至12.5亿元，高于市场预期的12.3亿元；净亏损14.95亿元，同比收窄29%，调整后每ADS亏损3.77元人民币，市场预期亏损3.34元。客户活跃度方面，月活跃用户（MAU）3.26亿，同比增长20.0%，低于预期的3.38亿；日活跃用户9280万，同比增长28.5%，与预期持平；付费用户数为2810万，同比增长14.7%，低于市场预期的2940万。同时，公司给2023年全年营收指引为240-260亿元人民币。不同业务的表现：移动游戏营收尾11.5亿元，同比下降11.5%，低于市场预期的11.8亿元；增值服务营收23.5亿元，同比增长24%，高于市场预期的22.7亿元；广告业务收入15.1亿元，同比下降4.7%，差于市场预期的16.1亿元；电商和其他业务营收11.3亿元，同比增长13.1%，高于市场预期的10.6亿元。业绩简评游戏业务缺乏亮点，待新游戏上线，增值服务接棒而上。Q4仍受到新游戏供给不足影响，游戏业务收入逊于预期，但是公司表示23Q2之后有更多游戏上线，包括 2 款自研游戏《斯露德》（国内）《依露希尔》（海外）及 5 款海外发行游戏，即Q1游戏业务可能还要继续承压。而另一方面增值业务增长超出预期，直播业务付费用户增长40%，因疫情促进直播业务，整体仍维持良好增长，同时大会员数量同比增长6.5%至 2140万人，公司认为主要受益于12月《三体》动画剧的开播。不过随着该动画剧口碑的崩塌，Q1的会员业务仍有可能承压。短视频的商业化对广告业务至关重要。Q4因疫情影响，广告业务不及预期，而B站的广告效率向来较高，22Q4效果广告收入增长超50%，但整体广告业务收入15.1亿元，同比下降4.7%。在新的Story Mode商业化及交易转化场景建设成熟后，有望在新季度提升预期。降本增效是第一要务，破完了圈，要收回来。Q4毛利率环比提升2.1ppt至20.3%，主要因收入结构的变化，预计2023年广告业务回升，将带动毛利率的有望向25%提升。运营费率依然较高，管理费率环比提升3.9ppt至13.3%，研发费率环比提升4.8ppt至24.3%，裁员及自研游戏的一次性费用占主导，优化成果将在2023年显现。由于B站是互联网公司中最晚执行降本增效的，因此效果还未完全体现。用户开始流失？抓紧日活的变现。不过Q4的营销费用同比大幅下降，降低获客投入，用户增长也变慢了（低于预期，且首次环比流失660万），市场对于“2023年末4亿用户的目标”还能否如期实现也有了一些担忧，但是好在可能会实现单季的盈亏平衡。2023年可能成为用户增长和降本增效互相平衡的一年。而日活的比例进一步提升，这与内容有关，而如何从日活用户上获得更多的现金流，将成为减亏盈利的关键。预期与估值公司预期2023年游戏业务收入同比提升20%，其中Q1仍个位数增长，在Q2发力。说实话挺赌的，因为游戏行业今年普遍都在下注回暖。广告业务将同比增长20-25%，受益于经济回暖。而增值服务将同比增长两位数，但是付费大会员可能停滞。对Q1来说，营收可能持平，但是税前利润率可能提升。我们降低2023Q1的收入预期至51.2亿元，毛利润预期降至10.5亿元，运营利润为-12亿元。如果以2023年2.7倍的收入倍数预期，2023年目标价位25美元/ADS。风险提示竞争情况：BILI正面临来自大型公司（如字节跳动、腾讯和快手）的竞争压力；地缘风险：美国已经通过了《外国公司问责法》，要求在美国上市的中国公司披露更多信息，可能会影响它们的上市地位；数据安全风险：中国正在加强数据安全规定，可能会限制具有敏感数据的公司在海外上市； VIE结构风险：中国可能会加强对VIE（可变利益实体）的使用限制，这是大多数中国互联网公司用来吸引外资并在海外上市的公司结构；内容监管风险：中国对内容的监管相对严格，如果BILI未能检测到不适当的内容，可能需要删除某些内容并暂停服务；游戏监管风险：在中国，游戏需要获得监管机构的批准才能上市。如果监管机构暂停批准过程，BILI的游戏业务可能会受到影响。

老虎证券2023-03-03

科技板块持续政策利好！恒生互联网ETF（159688）大涨超2.6%，成交显著放大

动其他科技板块持续上行。截至9：40，bilibili涨超8.8%，快手-W涨超4.1%，百度集团-S涨超3.9%。稀缺互联网投资标的——恒生互联网ETF（159688）涨超2.6%，市场交投活跃。工银国际发布研报认为，《数字中国建设整体布局规划》发布，明确提出到2035年数字化发展水平进入世界前列，可重点关注港股相关科技板块短期表现。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2023-03-03

【直播预告】哔哩哔哩2022Q4业绩电话会议

$哔哩哔哩(BILI)$ $哔哩哔哩-W(09626)$ 2022Q4业绩电话会议将于北京时间20：00开始，欢迎收听！点击进入哔哩哔哩直播间

老虎证券2023-03-02

WEB3是下一个财富密码？

国 Web2 巨头，如腾讯、阿里巴巴、Bilibili 和百度，已经在试水数字资产。香港在数字资产方面成为领头者。无论是对web3发展都有积极的推动作用，更是利好整个web3板块。数据：Blur上周市场交易量接近3.9亿美元，超OpenSea四倍。上午，大热 NFT 交易市场 Blur 的匿名创始人 Pacman 于推特正式公开了自己的身份。 Blur 的空投预期带动了交易量的上涨，Blur也带动NFT市场回暖。今日热点： 1. 区块链公司Superchain完成400万美元种子轮融资，Blockchain Capital领投； 2. Blur：将在Season 2提供3亿枚BLUR代币激励，新增出价对比等功能； 3. Coinbase：2022年Q4收入环比增长5%至6.05亿美元，交易量环比下降12%至3.22亿美元； 4. 数据：OpenSea交易量于2月20日暴涨15倍，系受Mech Minds最贵NFT推动； 5. Dookey Dash分数为“N/A”的用户将有机会在蟾蜍模式中赢得“召唤”参与资格； 6. Coinbase将延期上线欧元稳定币Euro Coin； 7. PUMA公布“Super PUMA PFP”NFT铸造时间，公开铸造将于2月23日3时开启； 8. 消息人士：IEX证券交易平台正与Coinbase谈判，拟创建受监管新数字资产市场； 9. 纽约州金融服务部：正使用新监测工具监管加密非法活动； 10. NFT项目rektguy创始人抛售包括BAYC在内大量NFT，利用NFT流动性获利； 11. 币安将上线ACH 1-20倍U本位永续合约； 12. Blur创始人公开身份，曾就读于麻省理工学院计算机系； 13. 加密友好银行Silvergate已成为美股流通股做空占比最高个股，索罗斯是主要推手之一； 14. Seven Seven Six计划募资1.76亿美元加密基金，仅募集到600万美元； 15. 香港将成立虚拟资产发展专责小组，推动Web3生态圈的发展； 16. 香港财政司司长：将拨款5000万元加速Web3生态发展，包括举办国际大型研讨会等； 17. 数据：昨日Arbitrum交易笔数达1,100,333笔，首次超越以太坊主网； 18. SBF拒绝在Voyager Digital破产案中远程出庭作证。来源：金色财经

金色财经2023-02-22

Web3中文｜香港拟允许比特币交易瞄准“全球web3中心”

国 Web2 巨头，如腾讯、阿里巴巴、Bilibili 和百度，一直在以不同的形式测试他们的业务或投资加密技术，但他们没有一个市场可以大胆地做实验。现在，香港可能正是他们需要的温床。正如澳洲会计师公会大中华区分会会长吕志宏所说，随着国际虚拟资产生态圈的快速发展，香港要成为领先的虚拟资产中心，需要更快推出各项政策，如稳定币、牌照机制等。健全、开放的监管制度可以为行业的发展打下坚实的基础，我们有理由期待，在制度完善之后，香港会吸引更多企业、投资者和资金。参考：澎湃新闻《香港拟将稳定币纳入监管，微信、支付宝等机构参与建言》 Coindesk《What You Need to Know About Crypto Regulation in Hong Kong, Singapore, Japan》 21世纪经济报道《香港金管局拟发牌监管稳定币冀今明两年落实》 Coindesk《Hong Kong’s Finance Regulator Calls for 'a More Solid Footing' for Crypto》司林威《香港拟允许散户交易比特币，新牌照制度6月1日起执行》 Lily Z. King《香港和新加坡如何使亚洲成为未来加密货币的中心？》 DARIA SAV《Crypto Regulations in Hong Kong [Updated February 2023]》编辑：Dali@Web3CN.Pro、Bowen@Web3CN.Pro 声明：web3中文编辑作品，内容仅代表作者立场，且不构成投资建议，请谨慎对待，如文章/素材有侵权，请联系官方客服处理。来源：金色财经

金色财经2023-02-22

观点：成为全球 Web3 中心香港仅有监管还不够

国 Web2 巨头，如腾讯、阿里巴巴、Bilibili 和百度，已经在试水数字资产。香港可能正是他们所需要的温床。但是，香港在成为 Web3 中心的过程中也面临挑战。一是针对传统资产设计的现有监管框架，可能不适用于快速发展的数字资产和尖端科技。香港数字资产监管「相同业务、相同风险、相同规则」的原则，意味着传统的金融监管也适用于数字资产。仅仅是获得牌照的高难度门槛，已让其成为更有利于成熟机构的赛场。创新往往来自不可预知的「草根」阶层，因此，如何为自下而上的创新创造空间是一个亟待解决的问题。此外，从根本上说 Web3 是一场科技运动，但香港并不是拥有与深圳或硅谷等相同资源的科技中心。因此，香港也需要有差异化的面向数字资产的技术基础设施。数字资产的安全性不同于传统资产。它们的链上特性意味着，数字资产不能像传统金融那样依赖一个封闭的安全系统。牌照或者定期审计，无法确保中心化平台上客户资金的安全。需要像多方计算这样的先进技术，让资产所有者对其资产拥有完全的控制权或共同管理权。香港需要发展什么样的 Web3 基础设施？鉴于去年散户投资者损失惨重，2023 年对机构业务来说将更有希望。数字资产主要由交易所、矿池、投资基金和其他机构持有。为降低中心化平台的风险，这些资产中很大一部分最终将转移到采用最新技术解决方案的托管平台。更重要的是，为了符合新的监管，机构也需要能实现分布式私钥管理和资金隔离的解决方案。托管、机构钱包和数字安全只是数字资产生态系统所需基础设施的一些例子。加密货币行业过去三年壮观的繁荣和萧条周期向我们展示了可能出现的问题。香港正处于有利地位，可以吸取所有的经验教训，用于建立一个具有适当监管环境和技术基础设施的 Web3 中心，促进创新同时又管理好风险。来源：金色财经

金色财经2023-02-16

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