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微软CEO纳德拉最新发声：无论奥特曼最终去哪里，OpenAI治理都需要改变

opic。知情人士称，还有人联系了谷歌Cloud和OpenAI的另一家竞争对手初创公司Cohere。 OpenAI的一些投资者正在寻求对该公司董事会采取法律手段。投资者正在咨询法律顾问，目前还不清楚投资者是否会起诉OpenAI。投资者担心OpenAI似乎有可能倒闭，他们的数亿美元投资可能遭受灾难性损失。对于通常拥有董事会席位或投票权的风投投资者来说，这个案例的不同寻常之处在于，OpenAI由其非营利性母公司OpenAI Nonprofit控制，该公司的成立是为了“造福人类，而不是造福OpenAI投资者”。康涅狄格大学法学教授迈纳·迈尔斯表示，相较于帮助支付工资的风投投资者，公司员工拥有更大的影响力。据知情人士透露，牵头收购OpenAI员工股票的Thrive仍在推进自己的计划，认为这可以吸引奥特曼回到OpenAI。这笔钱还没有汇过去，如果奥特曼不回来，可能会危及这些计划。

金融界2023-11-21

OpenAI超过100名客户联系竞争对手Anthropic

opic。知情人士称，还有人联系了谷歌Cloud和OpenAI的另一家竞争对手初创公司Cohere。

金融界2023-11-21

一文探讨DePIN的价值主张、挑战及成功要素

按需提供，价格比AWS和Google Cloud等现有企业低80%。（2）降低利益相关者和地理准入门槛 DePIN允许个人满足较低要求即可获取云提供商等寡头垄断部门的服务。再加上激励机制的辅助，大多数DePIN项目都能够从成立之初就有效地引导网络。（3）加强活跃度和安全保障去中心化的节点网络可以防止单点故障，即使其中某个节点宕机，也可以确保网络的连续运行。有些项目还包含治理机制，让用户可以参与治理，进行无需信任的决策。 2、克服通往成功的潜在障碍鉴于这些项目尚处于起步阶段，要释放DePIN真正的价值还有很长的路要走。成功需要考虑三个关键因素： · 性能扩展能力 · 易于登录和采用 · 代币经济学（1）性能扩展能力硬件规格：需要专门设备和独家分销vs.兼容日常设备和外包生产。这些条件会影响供应商的数量和扩展速度。例如，在支持第三方制造商生产热点的提案通过后，Helium从2021年初到2022年经历了指数级增长。这增加了竞争，促进了权力下放，从而带来了更多可负担得起的热点。可寻址需求：提供各种工具/服务vs.中心化供应商位置敏感性和密度：确保服务的有效性/实用性（特别是对于地图/叫车服务，如Hivemapper和Drife）（2）易于登录和采用减少摩擦是吸引更多供应商的关键。Sensecap上的Helium供应商只需支付一次性的设置费用（15美元）并配置蓝牙就可以开始赚取奖励了。他们也可以通过app轻松监控自己的热点。（3）全体利益相关者一致的代币经济学 Chainlink是这方面的一个很好的例子，它通过LINK支付服务来平衡健康的供应分发。通过确保供应商的奖励不会随着时间的推移而被稀释，这将有助于提高供应商的留存率。 3、塑造DePIN项目新时代我们认为，DePIN项目的成功和可持续性主要在于以下关键要素：硬件/软件规格，用户体验，激励模式，用户需求创建。大多数现有DePIN项目都能够很好地确立前三个要素。然而，创造一个真正吸引关注和需求的产品，成为集中式服务更好的替代品，对于项目的长远发展至关重要。来源：金色财经

金色财经2023-11-20

探索DePIN的未来：揭示价值、创新和市场潜力

效策划，并且与 AWS、Google Cloud 和 Microsoft Azure 等传统中心化服务提供商相比，可以享受约 80% 的折扣。经济效率的另一个潜在来源是能够识别不同用例的节点之间的性能差异。某些节点可能专门生产/采购某些资源，DePIN 协议可以智能地分配工作以匹配每个节点的实力。这种效率类似于贸易全球化带来的经济效率，每个国家自然地专门生产一组资源，然后相互交易他们不专门生产的资源，从而创造一个整体上更加高效的全球经济。这再次降低了协议和需求方用户的成本，并允许供应方用户专注于提供他们的资产最擅长的东西，而不是试图优化所有内容。 2. 降低利益相关者和地域进入的障碍 DePIN 通过显着减少资源提供商和新项目的壁垒，彻底改变市场准入动态，培育更具包容性和活力的生态系统。轻松获取资源和服务 DePIN 简化了资源和服务提供商的加入流程，消除了不必要的障碍，并欢迎符合 DePIN 标准的参与者。这种简化的方法已被证明是有效的，吸引了不同的贡献者并加强了 DePIN 网络。Storj 的成功拥有比 Filecoin 更庞大的供应商基础，这体现了这种可访问的进入流程的积极影响。通过本地化解决方案实现跨地区适应性增长 DePIN 可以同时有效地跨不同司法管辖区进行扩展。通过利用激励措施，DePIN 可以轻松发展其网络，绕过中心化实体的传统扩张流程。此外，DePIN 可以利用其去中心化结构在不同地理和人口社区提供量身定制的资源解决方案。这种灵活性确保了资源可以普遍获取并且与特定的当地市场需求高度相关。具有集中配置的混合扩展 DePIN 可以采用灵活的扩展方法，结合分散式和集中式资源配置。例如，Storj 通过 Storj 控制的卫星集中访问和数据库管理来优化可扩展性。这种战略混合模型使个体运营商能够以最少的基础设施保护网络，从而获得更高的上线成功率，这一点从与 Filecoin（约 3.8k）相比 Storj 庞大的提供商基础（约 514k ）中可以看出。从本质上讲，通过降低障碍并采用混合扩展方法，DePIN 为资源提供商和项目开发商等培育了一个更具包容性、全球响应性和动态适应性的生态系统。 3. 治理和安全去中心化网络还可以实施更好的治理系统。在供需双方投资 DePIN 协议的用户可以通过投票和开放治理提案来表达自己的声音。这使得决策能够符合所有利益相关者的最大利益，并促进对利益相关者具有协同作用的提案。相比之下，中心化系统的决策完全由投资者驱动，投资者更关注个人的财务回报。资源提供的免信任性、安全性和活跃性是 DePIN 所固有的。它们不会产生与集中式系统所需的安全性和高质量基础设施相关的高成本。即使某些节点发生故障，DePIN 网络也可以维持服务提供。相比之下，集中式服务提供商面临单点故障，如果其系统出现故障或妥协，可能会导致严重中断。2022年，各种云服务中断发生，例如Google Cloud在1月份延迟增加，Slack在2月份中断了三个小时。AWS 等中心化提供商在 2023 年 7 月面临两小时的中断由于停电。虽然不常见，但 DePIN 网络中的大多数节点单独宕机或受到损害的可能性要低得多，从而提供了更好的活性和安全保证。然而，确保这些好处真正为利益相关者提供价值需要采取适当的措施。在构建 DePIN 时，还应考虑 DePIN 可能面临的一些因素和障碍，这也是 DWF Ventures 在 DePIN 协议中寻找的内容。成功的潜在障碍和需要考虑的因素虽然 DePIN 确实有潜力利用我们今天拥有的资源为需求方和供应方用户带来巨大的价值，但我们需要考虑几个因素来构成一个成功的 DePIN 项目。需要考虑的一些关键因素：扩展性能能力以匹配中心化玩家易于入职和采用代币经济学和激励措施的协调 1. 扩展性能能力以匹配中心化玩家在解决经济效益的同时，DePIN 还必须确保与中心化参与者相比在性能方面的竞争力。DePIN 协议的性能是推动需求方采用的因素，这反过来又可以鼓励供应方采用。可以通过三种主要方式来管理 DePIN 协议的性能：硬件和软件规格可解决的需求位置敏感度和密度硬件和软件规格硬件和软件规范涉及供应方参与者为了以令人满意的质量提供资源或服务而需要满足的要求。DePIN 可能需要专门的设备/程序来确保服务质量的一致性，或者允许与移动电话或笔记本电脑等更常见的设备兼容。需要专门的设备/程序可以提高最终用户的可靠性和正常运行时间，但会给服务提供商带来额外的进入障碍。在大多数情况下，性能是优先考虑的，因为如果服务需求强劲，那么对于服务提供商来说，任何进入壁垒通常都是值得的。项目还可以选择成为其专用设备/程序的独家经销商，或与第三方合作外包生产/开发。外包可以促进竞争，从而有可能增强提供商的能力并降低成本。然而，如果不同供应商的生产过于分散，则存在质量问题的风险，或者如果供应商无法满足项目的要求，则可能存在供应短缺的风险。例如，Helium 早在 2019 年就开始创建自己的热点，但到 2021 年底仅加入了约 15,000 个热点。2021 年初通过的一项提案允许第三方制造商加入，只要他们满足要求，这可能导致 2021 年初到 2022 年热点呈指数级增长。Helium 目前拥有超过 28 家制造商，这有助于去中心化并为用户提供更广泛的选择。其中一种更便宜的热点可以从Sensecap购买，价格仅为 130 美元左右，比原来的 Helium 热点便宜得多，后者的价格约为 495 美元。可解决的需求与中心化同行相比，许多 DePIN 缺乏的一个方面是这些更成熟的参与者提供的全套功能。AWS 等集中式云服务提供商为用户提供了一个大型工具生态系统，用于部署应用程序和开发产品，而如今许多 DePIN 更专注于单一服务，例如计算能力或数据存储。这显示了 DePIN 空间的增长潜力，以匹配中心化解决方案的功能范围。 OORT 正在朝这个方向迈出一步，通过为不同用例垂直和水平构建服务提供商网络来提供分散的计算和存储设施。OORT 通过拥有 3 层服务提供商来实现这一点：存档节点：来自 Filecoin、Storj、Crust 和 Arweave 的数据存储节点。边缘节点：OORT 网络发布具有家用 PC 功能的设备，用于分散计算。超级节点：腾讯云、阿里云、希捷等公有云和私有云服务提供商，满足更高端的计算和存储需求。这意味着 OORT 可以提供全套云计算服务，同时保留去中心化的优势，因为任何对密集或简单计算以及大数据或轻数据存储的需求都可以由 3 层服务提供商中的一个或多个来满足。位置敏感度和密度对于某些项目来说，在特定地理区域内实现足够水平的用户密度对于确保其提供的服务的有效性和实用性至关重要。这类似于传统技术中的托管。对于严重依赖基于位置的数据和交互的服务（例如地图服务或叫车平台）来说尤其重要。对于像 Hivemapper 这样的地图服务，在特定区域拥有高度集中的用户对于平台提供准确和最新的信息至关重要，这会影响产品的利用率。例如，Hivemapper 的大部分覆盖范围目前集中在美国和少数欧洲国家。由于东亚等地区的覆盖范围较为分散，Hivemapper 设立了赏金，作为MIP-2有针对性的测绘计划的一部分。为提案中列出的领域分配了额外奖励，以鼓励对这些领域进行更全面的覆盖。这是使 Hivemapper 能够与集中式替代方案相媲美的关键。同样，对于网约车服务来说，在特定区域拥有足够数量的司机和乘客对于确保双方获得最佳体验至关重要。司机密度越高，意味着乘客的等待时间越短，可供选择的乘车方式也越多。Drife 就是一个例子，该公司主要致力于将司机引入班加罗尔的平台，迄今为止已招募了超过 10000 名司机。这可以确保乘客获得更好的用户体验，从而不断产生乘车需求来匹配司机的供应。因此，在特定地理区域实现足够的密度对于提高服务性能至关重要。 2. 易于入门和采用提供商与网络互动的初始阶段是入职流程。虽然硬件规格发挥着重要作用，但获取必要硬件后的步骤也很重要。设置完成后，提供商必须监控硬件，以确保满足赚取奖励的必要条件。需要提供商被动或主动管理的项目将影响有动力加入的提供商数量。例如，对于大多数用户来说，设置 Helium 热点相对简单。对于使用Sensecap的提供商来说，涉及打开设备和配置蓝牙的直观过程就足以开始赚取奖励。尽管一次性设置费为 15 美元，但它消除了与区块链交互的复杂性，使其对更广泛的潜在提供商更具吸引力。使用该应用程序的提供商可以在一个界面中轻松监控热点的状态，确保热点保持运行状态，从而被动地获得奖励。相比之下，像 Spexigon 这样的项目需要用户在项目中发挥积极作用才能获得奖励。购买指定的无人机（DJI Mini 2，售价约 339 美元）后，用户必须亲自飞行并从其所在位置捕捉图像，同时确保符合当地法规。此外，由于 Spexigon 专注于捕捉不同地理区域的图像，因此用户的收入潜力可能会受到周围环境的限制。因此，可以加入 Spexigon 的用户数量受到多种因素的限制——从加入、法规到积极利用无人机以获得奖励的需要。一般来说，易于导航和快速的启动程序将使该项目能够覆盖更广泛的受众。尽管如此，这取决于项目的具体要求和优先事项。对于受益于大量提供商（例如 Helium）的服务而言，这一因素比高质量提供商的管理更为重要。 3. 代币经济学和激励措施的结合 DePIN 协议应该仔细规划的最后一个重要因素是代币机制所实现的效用和价值流。一个伟大的产品需要一个同样好的代币模型，以确保所有利益相关者都受到某种方式的激励，从而使代币能够正确反映项目的价值。首先，我们可以向 Chainlink 寻求经过尝试和测试的代币实用模型，以确定 DePIN 的基本代币框架。就 Chainlink 的代币效用模型而言，利益相关者与任何去中心化资源网络类似：需求方用户（代币消费者）供应方用户（代币的接收者和质押者）团队和投资者（代币持有者）需求方用户为 Oracle 服务支付 LINK 代币，而供应方用户则获得 LINK 代币以换取他们的服务。这以与产品需求直接相关的方式创造了对代币的需求。供应方用户还需要抵押代币以保证服务质量，否则将面临大幅处罚。这鼓励了更高质量的服务，并创造了对代币的需求，而代币的需求与所有服务提供商的总体服务质量直接相关，而代币本身又取决于对产品的需求——更高的需求鼓励更多服务提供商提供更高质量的服务。最后，代币需求有利于代币价格，这正是代币持有者所寻求的。这创造了二级市场投资者对代币的更多需求。由此可见，需求方用户最不关心代币价格，而团队和投资者最关心。供应方用户处于中间位置，因为他们也通过质押的代币对代币价格有一定的敞口。无论如何，这个框架创造了一个场景，所有利益相关者都在支持代币价格方面发挥作用。代币发行也必须进行规划。在大多数情况下，代币发行是作为吸引用户的早期激励活动的一部分而存在的。考虑到 3 个利益相关者，根据项目认为吸引这些用户加入网络的难度，在 3 个利益相关者之间分配代币激励是有意义的。当然，随着代币发行而来的是通货膨胀，因此项目还必须考虑如何管理代币发行和销毁。项目还必须小心，不要过度依赖代币发行来激励需求方用户，因为这些用户首先应该被优质的产品所吸引，这才是一切开始的地方。一般来说，代币激励应该更多地关注吸引供应方用户以满足对优质产品的需求。一些 DePIN 还允许需求方用户通过其他方式进行支付。只要收到的付款用于购买代币来支付供应方用户，这就不会影响代币需求。实际上，这只是为需求方用户提供了选择支付渠道的灵活性。对于协议本身来说，收入可以来自于从需求方向供应方用户支付的一部分费用，或者分别向需求方和供应方用户收取会员费或许可费。这些收入流可用于支付运营成本，任何多余的收入都可用于通过收入分享或回购和销毁机制进一步增加代币需求。项目还可以要求代币持有者质押代币或提供流动性，以从收入分成中受益，从而稳定代币价格或增加流动性。塑造 DePIN 的下一个时代：我们正在寻找什么在DWF Ventures，我们相信DePIN项目的成功在于特定元素的融合。这些元素包括符合项目资源需求的定制硬件规格。此外，强大的激励模型加上结构良好的代币经济学对于维持项目的生态系统至关重要。优先考虑为供应方和需求方参与者创造优化的用户体验也很重要。这确保了项目能够吸引并留住用户，最终有助于项目的整体成功和寿命。这些综合因素为 DePIN 计划的成功和可持续发展奠定了基础。目前，我们看到现有的 DePIN 项目大多已经确立了前三个要素，因为大多数项目主要旨在激励供应方用户。可以理解的是，供应方用户对于最初的网络扩展至关重要。然而，投入大量资源来开发真正能满足需求的优质产品仍然很重要——而不仅仅是现有服务的去中心化替代品。尽管如此，整个 DePIN 生态系统仍然相对新生。尽管项目已经建立多年，但我们预计将会有更多的创新，并且可能会出现一个改变游戏规则的协议。来源：金色财经

金色财经2023-11-20

埃斯顿：11月9日接受机构调研，东洋证券、Alliance Bernstein等多家机构参与

提升公司在光伏行业的核心竞争力。问：Cloos海外订单情况如何？答：Cloos海外业务保持较好发展，目前在手订单充足，在中国、土耳其、东欧、美国等子公司业务都有较快的增长。问：公司减速机的供应商情况？答：公司会根据产品要求及应用场景选择减速机类型，同时不断引入国产减速机供应商。谐波减速机已经基本实现了国产化供应，已与多家供应商开展业务合作，RV减速机国产品牌供应商占比也在逐步上升。目前，减速机供应能满足公司生产的需求，在实现供应多样化的同时，也努力完善生态链实现共成长。埃斯顿（002747）主营业务：公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人集成应用的智能制造系统的全产业链,围绕制造业智能化发展大趋势,构建了从技术、产品、质量、成本和服务的全方位竞争优势。埃斯顿2023年三季报显示，公司主营收入32.26亿元，同比上升26.88%；归母净利润1.4亿元，同比上升16.64%；扣非净利润8764.59万元，同比上升31.95%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入9.84亿元，同比上升11.01%；单季度归母净利润4286.65万元，同比下降2.47%；单季度扣非净利润1841.97万元，同比下降42.28%；负债率71.11%，投资收益176.57万元，财务费用7822.58万元，毛利率33.12%。该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级13家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为26.15。以下是详细的盈利预测信息：融资融券数据显示该股近3个月融资净流入5926.99万，融资余额增加；融券净流入10.28万，融券余额增加。以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

证券之星2023-11-20

虚伪或真诚揭开创始人华丽的外衣探讨成功的创始人需要具备什么品质

lana吗?还记得围绕Uniswap的CLOB与AMM之争吗?几乎从定义上来说，创业就是发现一个别人不知道或很少有人认同的机密。否则就是已经存在这样的公司了。富有洞察力的第二个特质是创始人在自己的领域里花了很多时间，这表明了他们非常有毅力，饱含真正的激情，或者两者兼而有之。我以前写过这方面的文章，但我发现加密货币的新手通常需要至少1到2年的时间才能形成自己真正的见解。但为什么有些人要花这么长时间?我认为这是因为加密是非常违反直觉的，与大多数创始人来自的Web2或TradFi如此不同。很多时候，创始人在不到1-2年的时间里，就在紧要关头到来之前放弃了加密。这就引出了我的下一点。丨精英学历还是精英公司? 在这里我用一个详细统计信息来解释，如果你以所有加密货币领域的创始人为样本，毫无疑问，进入精英学校或在硅谷精英公司工作与他们未来的成功之间存在相关性。但如果你选取前1%的子样本(这是进入AllianceDAO的门槛)，目测相关性基本为0。我发现我们孵化的最成功的公司和最成功的加密公司，创始人很少有精英背景。但我们要清楚，相关性为0也不意味着精英学历预示着失败。这只是意味着在最高水平上它不再是成功的独立预测因素。但是为什么呢? 一个原因是有些创始人一直就被教加密产品的每周增长必须是5%，否则就是失败。但事实是加密产品的增长轨迹很少是一帆风顺的。相反，大多数产品都是阶梯式增长的。比如Coinbase这样的中心化产品再到像以太坊这样的协议。这主要是由于整体市场的周期性，因此有些创始人放弃得太快了，而且他们都是在熊市的增长停滞期间放弃。另一个原因是许多来自精英背景的创始人出于错误的原因进入了加密行业。他们之所以选择加密，是因为他们在Twitter上关注的那些有影响力的人在牛市顶峰时期夸大了Web3是互联网的未来，从而掉入了他们从经验上判断价格上涨的陷阱。如果你是一个下层阶级的移民，你想要的只是通过HarryPotterObamaSonic10Inu 这种抽象恶搞的MemeCoin来赚改变生活的钱，或者用它给你的家人汇款，这说法听起来就很可笑。现在Web3确实将成为互联网的一个重要组成部分，但在进入一家初创公司之前，你必须从基本原则出发推断为什么会这样，然后再专注于现有的加密产品中，充分体会加密的力量。 Web2或TradFi资深精英出于错误原因进入加密领域的一个直接后果是，他们往往迷恋于“去中心化的Uber”等拟物化的想法。我知道这个词现在滥用到了令人讨厌的地步，但很明显，因为某些东西在Web2或TradFi上起作用并不意味着它在区块链上也有用。我面试应聘者时，我经常问自己或他们:“你的产品带来了哪些新奇甚至可能是有争议的消费者行为?”即使不是天才也能意识到去中心化通常会使用户体验变得更糟，但如果产品能够给消费者带来新体验，这也是可以接受的。如果它没有，那么它只是在给用户体验更差的Web2或TradFi现有企业竞争产品。新体验的一个例子是，在DeFi中，您可以从单个帐户中舒适地使用数百种金融产品，而无需创建新帐户，也无需为每个新产品进行用户了解调查。我们的申请表上有一个问题是我非常关注的:“你为什么选择研究这个想法?”能够满足你本身的需求或你朋友的就是一个很好的答案。有趣的是，这个答案经常出自基于新兴市场或DeFi degens（用来形容有着自我风格化的赌徒式交易者和建构者）的创始人，这些人都是我所认为的“精英”的反例。例如，费利佩（Felipe）建造了Kravata (ALL12)，因为他自己想要一个拉丁美洲的法币退出口来汇款。Jackson 之所以打造Thunder (ALL12)是因为他对模仿新的erc20和Friendtech的难度深恶痛绝。关键是，如果加密真的是地球上80亿人的长期平衡力量，那么逻辑上讲它也必须是加密货币创始人的平等力量。也就是说，出身贫寒的创业者应该和精英一样有可能获得成功。这是因为他们能共情那些同样没有特权的用户。基于这些原因，我们很少在意你是否有精英资质而是希望你能言出必行。我们录取的申请者中约有三分之二不是通过介绍或推荐获得的。他们在网上完全是陌生人，但是他们在申请和面试中花了很多心思。许多风投会认为，热情介绍是很有必要的。因为进入风投社区的能力是你的第一个考验:如果你都得不到介绍，你也无法获得用户。我赞同这种观点，但我也相信这个世上出身平凡的创业者与精英风投的差距很小，他们只是更好的利用时间与用户建立联系，而不是与风投建立联系。丨毅力虽然精英资质不全是第一性原则思维的良好指标，但毅力可以是第一性原则思维更为合适的指标。包括我在内的许多人都认为，坚持不懈是任何行业成功创始人的最大共同点。在我们的申请表上，我们要求申请人描述一个他们认为是非常有毅力的事例。但公平地说，仅根据这个问题或在面试过程中很难准确地判断创始人的毅力有多强。但偶尔他们会告诉我们一些令人惊讶的事情。我们的一位校友(出于隐私原因匿名)告诉我:“我所有来自(一所顶尖大学)的同学都在人工智能领域取得了巨大成就。如果他们能做到，我也能做到。”我感受到了他/她的热情。现在很多人会说金钱和名声不是创业的好理由。我不确定这是不是对的。但抛开这个争论不谈，我认识的最执着的人都有很大的压力。不管他们已经取得了多大的成就，他们似乎总是要证明些什么。许多人都经历了早年的创伤。众所周知，马斯克和乔布斯都是由虐待狂父亲抚养长大的。但在加密领域，毅力比在其他行业就显得尤为重要，这也是有道理的。比如有的每四年经历一次完整的繁荣和萧条周期的行业，或者有些证券交易委员会主席以消灭为个人使命的行业。或者是另一个行业里所有的大人物在不到一年的时间里都进了监狱。每当我看到“我在过去的24小时里老了3岁”或“我挺过了2022.11.20的熊市”这样的推特时，我都会发笑。这不是一个适合怯懦者的行业。一个简单但不容易的人为提高毅力的方法是找一个你很了解的合伙人，最好是你以前合作过的人。我们也会在申请表上询问申请人是如何认识他们的合伙人。拥有共同创始人的意义不仅在于互补彼此的技能，还在于在困难时期为彼此提供心理支持。问题是，和你刚在会议上认识的人一起工作很少默契，这个人必须是你已经建立了信任关系的人。很多初创团队在熊市中解散了。他们声称这是因为双方看法不同，但细究一下，实际上是由于缺乏信任。如果你找不到你信任的人，你最好单干(也可以利用像AllianceDAO这样的创始人社区来获得同行的支持)。丨正直在这点上沃伦•巴菲特说得最好:“我招人看重的三种品质是正直、智慧和精力。如果你没有第一个品质，另外两个只会把你拉入深渊。”在过去的一年中所有入狱的主要人物都有才无德。我觉得“正直”这个词不需要过多的解释。巧合的是“正直、智慧和精力”这三要素与我上面已经讨论过的所有属性非常吻合。洞察力与智慧有关，毅力与精力有关，而出身平凡的创始人可能两者兼而有之。除了以上因素，我们当然也在意分销、市场规模、工程能力、防御能力、监管风险等等。但这些领域中有一个弱点也不一定会破坏交易。我们经常与第一次创业的人合作，他们在其他方面都很有洞察力，即使没有背景，但有毅力且诚实，所以我们帮助他们成长。这些品质可能需要多年的培养，甚至有些是与生俱来，但这是不容置疑的。所有其他元素都是可以靠学习获得，所有常见的错误也可以避免。来源：金色财经

金色财经2023-11-17

阿里云暂停分拆！马云家族信托启动减持；苹果简化iPhone和安卓的信息传递；TikTok冲击美国媒体业

大合作伙伴关系谷歌云(Google Cloud)和Spotify宣布扩大战略合作伙伴关系，以扩大双方在基础设施、数据分析以及AI/ML技术方面的专业知识。自2016年以来，谷歌云一直是Spotify的首选云提供商，目前该平台每月活跃用户超过5.74亿。在新的合作关系中，Spotify将探索使用谷歌云的人工智能工具来改进Spotify平台。Spotify正在探索大型语言模型(LLMs)，来了解用户最喜欢的口语内容(如播客和有声读物)，以提供新的有趣的推荐，并识别潜在的有害内容。 Spotify在5个国家推出播客广告市场 Spotify将在瑞典和印度等五个新市场推出播客广告市场。Spotify Audience Network于2021年首次推出，目前已在德国和美国等九个国家投入使用，供播客出版商和创作者将其内容货币化。在投资超过10亿美元建立了拥有500万个播客标题和1亿播客听众的播客业务后，Spotify正专注于提高播客形式的广告收入。思科公布令人失望业绩指引全球最大的计算机网络设备制造商思科(Cisco)公布了令人失望的业绩指引，加剧了人们对企业正在控制技术支出的担忧。思科将2024财年营收指引下调至538亿至550亿美元，之前预测最高达580亿美元。思科的报告显示，网络硬件订单的放缓正在影响增长。该公司预计，订单疲软的环境将持续下去。思科首席执行官Chuck Robbins正试图通过深入软件和安全等服务领域，减少公司对一次性设备销售的依赖。但这种转变还不足以缓解企业支出预算下降对思科的影响。全球5G手机出货量预计同比增长4.5% 市场分析机构MIC最报告显示，今年受市况影响，预计全年全球5G手机出货量约为6.6亿台，同比增长4.5%；预计2024年出货可达7.8亿台，增长18.7%。此外，5G手机渗透率预计将从今年的59%增至68%。本条资讯来源界面有连云，内容与数据仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略提供为有连云。

有连云2023-11-17

阿里巴巴2024Q2业绩电话会议分析师问答

预测业务并与投资者沟通，并为将独立持有Cloud Intelligence Group股份的投资者提供一定程度的透明度。但情况发生了变化。现在，我们没有专注于金融工程，而是专注于弄清楚如何发展云业务。其中很大一部分是让我们——让集团提供现金进行投资，因为在人工智能驱动的世界中，基于高度网络化和高度规模化的基础设施发展成熟的业务需要投资。因此，我们宁愿通过我们的云业务运营向投资者展示，而不是将其剥离。希望我们能够在未来实现增长收入和利润的同时，为股东创造价值。至于可持续的商业模式，我会让Eddie来回答这个问题。 Eddie Wu 谢谢。嗯，你问的问题确实是一个关键问题。市场形势发生了许多变化。但我将分两部分来讨论这个问题。在商业模式方面，以CPU为中心的传统云计算业务是我们在过去14年中建立强大产品组合的业务之一。正如我们所说，在未来的这一部分业务中，我们将把重点放在公有云上，因为我们认为公有云是我们可以实现非常强大的网络效应和规模效应的地方，从而为我们的客户提供非常物有所值的服务。未来业务的第二部分是基于 GPU 的 AI 计算。显然，外部环境发生了一些重大变化，无论是政策方面还是其他方面，都将给中国市场带来重要变化。我认为，展望未来，我们当然可以期待在中国市场看到的是，将有多个不同的芯片被多个不同的供应商使用，以满足中国市场对人工智能计算能力的需求。我认为，中国的云计算将在支持人工智能市场发展方面发挥越来越重要的作用，因为云计算可以让开发人员实现更高的效率，而不必担心围绕人工智能芯片设计的复杂问题。所以，我认为我们有一整套产品，这些产品设计得非常好，可以支持开发，因为我们一直支持一个云和多个芯片，我们有这些不同的层，平台即服务、模型即服务、基础设施即服务。我们能够在所有这些不同级别上支持异构架构。我认为，有了这些，我们已经做好了充分的准备，为中国市场提供巨大的价值。这将是最后一个问题。邵炯非常感谢您回答我的问题。您强调Choice是增长动力之一，一直是增长最快的细分市场之一。我想知道，您能详细介绍一下 Choice 进入了哪些国家和地区吗？你刚才谈到了收入贡献。我想知道，您可以分享任何规模的时间表来实现单位经济盈亏平衡？与此相关的是，对于你的AIDC业务，你在土耳其和东南亚有各种各样的本地电子商务，你有一个跨境的[技术困难]。从长远来看，重点是什么，或者你总是期望两者之间有50-50或健康的平衡？谢谢。 Eddie Wu 谢谢你的问题。好吧，首先，我应该指出，Choice实际上是基于AE的。所以，这不是凭空出现的新东西。它建立在预先存在的业务之上，AE 和 AE 遍布 100 多个不同的国家/地区。所以，我们真正用Choice做的是，我们已经从一个纯粹的平台模型变成了一个平台加Choice模型，一个完全委托的模型。我们发现，Choice的用户体验明显优于纯平台模型。因此，在这一点上，Choice是我们业务增长的主要驱动力。因此，Choice已经推出了大约一年，而且它的增长速度非常快，在订单中所占的比例越来越高。所以，我想说的是，从现在开始的几个季度内，Choice将占全球速卖通收入的50%以上，对不起，订单数量，而不是收入。因此，Choice仍然是一家处于投资阶段的企业。其利润暂时为负。但随着进一步增长，其单位经济效益肯定会提高。目前，我们把 - Choice的首要任务是实现增长，但单位经济效益和盈利能力肯定会在未来得到优化。因此，关于本地电子商务模式与跨境模式，在一些国家，本地模式效果更好，而在其他国家，跨境模式效果更好。我不会说我们在如何分配业务方面有任何固定的百分比。这实际上归结为如何提供最佳的用户体验，并最好地满足这些不同国家和市场的用户需求。林淑娟谢谢。今天的财报电话会议到此结束。我们下个季度见。谢谢。

老虎证券2023-11-17

阿里巴巴2024Q2业绩电话会议

定性，经过评估，我们决定不寻求全面分拆Cloud Intelligence Group。阿里巴巴集团将持续对云智能集团进行长期战略投资。同时，云智集团将继续保持独立运营，由其首席执行官管理，并由其董事会监督。在本季度，我们看到人工智能的繁荣带来了对计算能力和大模型服务的需求持续增长。云计算是数字经济的基础设施。它是一种利用计算资源实现网络效应的商业模式，以及一种兼具网络效应和规模效应的服务模式。随着以大模型为代表的人工智能时代的到来，以及各行各业对人工智能转型和创新的需求，IT投资将呈指数级增长，对云计算的需求也将呈指数级增长，创造巨大的增量机会。云智能集团将坚定不移地实施AI驱动增长、公有云优先发展的战略。它将扩大对人工智能相关软件和硬件的技术投资。关于利用人工智能推动增长，我们看到全球计算领域正在发生根本性的范式转变。我们正处于从传统计算向人工智能计算转变的转折点。未来，对云计算的增量需求将受到AI需求的驱动，大多数AI计算将在云端运行。展望未来，我们将做两件事。一是构建AI时代最开放的云，为各行各业提供稳定高效的AI基础设施，使能千行百业走向智能。二是构建开放繁荣的人工智能生态。在刚刚结束的云栖大会上，我们宣布了我们的人工智能基础设施、人工智能平台PAI和我们的大模型通益千问2.0的全面升级，该模型拥有数千亿参数和8个垂直模型，以及一站式模型应用开发平台阿里云百联。在这个AI时代，我们已经建立了一个用于AI开发的全栈云计算系统，并准备更好地支持对AI驱动算力的需求。本季度，我们开始积极管理云收入的质量，并提高了盈利能力。阿里云在定价能力、高续费率、高可扩展的云计算基础设施和应用服务产品方面具有优势。展望未来，我们将对我们所有的产品和商业模式进行选择。我们将减少基于项目的收益敞口，加大对公有云核心产品的投入，并继续提升云业务的收入质量。通过优先考虑公有云，我们将继续获得规模效应和技术红利。展望未来，我们非常看好AI加云计算相结合的长期发展前景。接下来，让我们转向阿里巴巴国际数字商务。我们相信，未来几年国际市场有巨大的增长潜力。我们的核心战略包括：第一，构建全球领先的数字化供应链网络。阿里巴巴已经拥有全球最丰富的供应品种，以及初步完成的跨境和本地全球物流网络。未来几年，我们将利用多个世界领先的商品中心以及覆盖主要国际市场的高效物流网络，加快建设世界领先的数字化供应链网络。二是打造全球领先的人工智能和海外数字零售技术。在阿里巴巴国际数商中，我们将构建人工智能和数字零售的统一核心技术能力，以推动跨平台和跨区域市场的效率提升和用户体验创新。例如，通过利用人工智能和其他技术解决跨语言翻译和跨国客户服务问题，我们可以赋能大量商家，真正实现从本地到全球的飞跃。这代表着巨大的市场机会和红利。第三，未来几年在重点新兴区域市场实现突破。目前，阿里巴巴国际数电仅在东南亚、土耳其等少数区域市场拥有相对较高的用户渗透率。在大多数国际市场中，提高用户渗透率的潜力巨大。利用我们现有的资源和足迹，我们将扩大对选定的高潜力区域市场的投资，并利用高度确定的增长机会。接下来，让我们转向我们的菜鸟策略。菜鸟继续专注于构建其全球智能物流网络，并加强其在跨境物流解决方案方面的端到端能力。本季度营收保持较快增长。未来3年，菜鸟的核心战略是：一是加快全球智慧物流网络建设，加大技术投入，把握跨境电商增长的历史机遇，通过为跨境电商平台和商家提供创新产品，实现国际业务的快速增长;其次，继续在中国保持差异化，保持业务健康增长。菜鸟将持续以技术能力赋能行业，帮助品牌和制造商实现更高水平的物流、数字化和智能化，为品牌和消费者提供优质的多平台、全渠道供应链和物流解决方案。接下来，让我与您分享我们对本地服务集团的战略。本季度，本地服务业务实现收入同比增长16%，业务规模和效率进一步提升，AIDC实现环比和同比均增长。未来 3 年，基于位置的技术服务将继续在广泛的领域快速发展和发展，使所有不同类型的企业受益，而不仅仅是那些今天每个人都在关注的行业，就像所有家庭食品配送、餐厅餐饮和移动性一样，而不仅仅是 2C 业务。我们预计2B企业对基于位置的技术服务的需求将相对快速增长。因此，集团将继续坚定不移地投资于其核心本地服务业务的基于位置的技术服务。高德地图将主要开发移动和目的地技术服务，Ele.me 将主要开发按需到家技术服务。同时，本地服务企业将利用人工智能的机会创新其应用程序并增强其能力。成功的标准将与生态系统一起进步。接下来是数字媒体娱乐。DME本季度收入实现健康增长，线下文化消费市场强劲复苏，这些不同业务的协同效应增强。大麦业务本季度GMV增长强劲，盈利能力同比持续提升。在优酷上，现场表演付费线上直播的互动总量创下新纪录，阿里影业联合制作的两部电影占据了暑期档票房前两名。未来 3 年，DME 的核心战略将包括以下内容。第一，利用人工智能和其他技术创新。DME将在3年内实现标准化流程的数字化影剧制作能力。培养下一代内容创作者，推动娱乐产业升级。我们将推出创新的消费者应用程序，以扩大业务范围。其次，优酷将继续坚持精品内容战略，同时提高自产内容比例，以稳定输出的独家内容与用户建立更强的思维方式。阿里影业将保持线下场景覆盖率和市场份额的优势，作为领先的媒体和娱乐公司，我们将继续制作高质量的电影、表演和其他自制内容。阿里巴巴DME集团力争尽快实现整体稳定盈利。其次是战略层面创新业务的整体战略。正如宣布的那样，集团将继续投资和孵化未来战略层面的创新业务。我们有明确的选择标准、足够大的潜在市场、与用户需求趋势相一致的独特市场定位以及集团利用人工智能推动增长的战略。今天就给大家介绍一下我们第一批这些战略层面的创新业务。它们是1688、仙宇、钉钉和夸克。1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务于中国主流制造商，拥有坚实的基础和巨大的潜力，可以在这个新时代重塑其软件。它可以利用中国制造的产品，无论如何都是最具竞争力的产品，从B2B扩展到中小企业和消费者采购。它还具有支持跨境交易的服务能力。闲鱼是最受中国年轻消费者欢迎的二手商品交易平台。但我们认为 Idle Fish 在未来远不止于此。它可以成为消费者爱好和兴趣的生活方式平台。至于钉钉，随着人工智能时代的到来，对其未来没有空前的想象空间。它是中国最有效的企业生产力工具。而在未来，我们相信每个人和每家公司都将拥有一个由人工智能驱动的个性化智能助手。钉钉有潜力成为用户最好的AI智能助手平台。夸克是一种非常受我们欢迎的搜索和知识产品。在这里的大模型中，我们相信夸克有巨大的机会为学生和年轻人创造一个革命性的搜索产品。我上面列出的战略层面的创新企业，嗯，在组织方面，作为独立的子公司运营，不会局限于他们之前在集团内的定位，能够以自己的战略面对更大的市场。该集团将在 3 至 5 年内继续对它们进行投资。在这个激动人心的人工智能时代，阿里巴巴将坚定不移地致力于推动技术革命和产品创新，我们将继续孵化、创新的业务和科技产品，满足这个不断增长的产品和服务市场的新期望和新需求。互联网和科技领域的竞争是一场永无止境的游戏。没有任何产品能享有长期的护城河。任何成功的技术公司都必须具备跨技术周期过渡的能力。24年来，阿里巴巴牢牢把握PC时代和移动时代的发展机遇。一路走来，我们既有成功也有失败，我们积累了经验，吸取了教训。如今，阿里巴巴已成长为一家多元化业务集团，年收入达1250亿美元，自由现金流达270亿美元。我们很荣幸能够为数以千万计的中小企业提供服务和支持交易和履行。我们拥有全球第三大云计算平台，人工智能与云计算的深度融合将成为我们未来发展的重要动力。今天，我们正站在一个以人工智能为中心的技术新时代的开端。未来十年，全球将发生巨大变化，同时带来巨大的不确定性和机遇。阿里巴巴正在踏上新的创业之旅，并已做好充分准备，全力以赴推动技术转型。我们拥有足够先进的资源、强劲的现金流、敏捷的治理机制和强大的人才管道。我们有信心，既能为现有业务带来新的动力，又能创造新的增长机会。谢谢。接下来，我将把麦克风交给我们的 Trudy。特鲁迪·戴（Trudy Dai）嗨，大家好。我是特鲁迪，我很高兴再次与大家交谈。Eddie与大家分享了他对淘宝和天猫集团3大攻略的思考。他进一步重申，用户至上是重中之重，并进一步设置了3个重点。在这里，我将向您介绍我们在 9 月季度的运营情况，并概述刚刚结束的天猫双 11 全球购物节。由于我们不断努力吸引新商户、增强价格竞争力和丰富内容，在 9 月季度，我们的 DAU 继续实现快速增长。更重要的是，我们还看到自然用户同时增长。越来越多的用户主动来到淘宝应用，这意味着随着淘宝应用变得更具吸引力，用户心智份额正在加强。在这个过程中，我们特别看到了几个非常明显的变化。首先，淘宝和天猫丰富的供应构成了巨大的优势，随着新商家、新商品和新内容的不断涌入，淘宝作为一个通用应用程序变得比以往任何时候都更加重要。我们持续投资建设我们的商户生态系统，秉承数字技术驱动、开放和包容的原则。与 6 月季度相比，9 月季度的商家数量增加了 100 多万。与此同时，淘宝的直播生态保持了增长势头。一方面，来自其他平台的顶级直播主播和经纪商继续加入淘宝平台，如East 5和Wine & Spirits和[难以辨别]，他们在淘宝直播上发展得很好。另一方面，商家运营的直播也具有强劲的增长势头。随着越来越多的天猫品牌商家参与进来，直播参与率和直播总时长不断增长，商家运营直播的GMV占比也在不断提高。越来越多的商家意识到，自营直播不仅仅是一种销售工具。这是淘宝应用品牌建设和用户参与的一种重要且可持续的方法。其次，根据我们作为互联网消费平台的价值定位，我们目前已经建立了完整的销售模式矩阵，品牌营销驱动销售，日常低价产品销售和直播内容驱动销售。这3种销售模式是相互独立和互补的。它们结合在一起，为淘宝APP用户提供一站式综合价值，利用淘宝APP的通用供应，这个销售矩阵为消费者提供了找货的选择，让有特定购买意向的用户通过快速准确的搜索，准确找到他们想要的东西。它还允许没有特定购买意图的用户享受浏览的乐趣，使商品能够找到消费者。即使是不想马上买东西的用户，也可以享受从相关的生活方式和消费内容中学习百科全书知识的乐趣，即播种。正如我们所说，毫无疑问，淘宝应用程序拥有您想要或需要的一切。唯一的问题是，你能想到你需要的一切吗？或者展望未来，即使你想不出自己需要什么，不管怎样，淘宝APP都会帮你做思考。您需要做的就是来到淘宝应用程序，您将获得很棒的体验。不同的用户可以得到他们想要的东西，并玩得开心。除了我刚才讨论的直播之外，在 [难以辨别] 上发布的短视频的总时间在 9 月季度翻了两番多。用户在淘宝应用上花费的总时间也在增长。最后，鉴于中国消费市场明显的分层趋势，我们进行了全面的价格竞争力建设。我们将商品分为 3 个不同的等级，具有不同的价值主张，并按产品类别和销售形式管理价格竞争力。通过这种方式，我们正在全面加强商品销售的价格竞争力。这种明确定义的严谨管理矩阵正在从具有供应链优势和产品竞争力的商家中产生业务规模增长和运营确定性。这种供应，加上品牌商品，在淘宝平台上创造了良好的价格优势，导致9月季度的交易买家和订单增加。例如，在 9 月季度，88 名 VIP 会员的数量超过了 3000 万美元，他们的 GMV 持续增长。同时，在购买力较低的用户方面，活跃消费者的规模和转化率显著提高。为了让我们打造一个更有趣、更具价格竞争力和通用性的淘宝应用程序，一个关键的潜在驱动力是技术。在 9 月季度，我们继续在整个淘宝平台上推出全面的 AI 升级。在这里，我想升级——在这里，我想重点介绍阿里妈妈万向泰产品的重大升级。我们在 8 月发布的万向泰无界版本，它使商家能够使用单一界面在阿里巴巴生态系统内的所有可用资产中分配广告预算，并利用 AI 提供数据分析和洞察，以智能定位目标用户并创建 AI 生成的广告内容。因此，此次升级使商家能够优化其广告支出，并显著调整广告活动效率、转化率和投资回报率。因此，万向泰的升级导致了广告商数量的增长。接下来，我想花一点时间谈谈今年的双11。今年双11期间，我们在商户数量、成交买家数量、订单数量和GMV方面实现了全面增长。不过，更重要的是，今年的双11是对我们今年策略的一次考验。因此，让我在这里与大家分享我们在今年的双11期间看到的几项关键举措的进展。所以，从价格竞争力开始。首先，价格竞争力显著提高，除了基于篮子的多次购买折扣之外，每天以低价直接降价。价格竞争力是用户至上，为用户创造价值的真正意义所在。过去，我们组织商家通过篮子式折扣为消费者提供优惠的价格。这让一些消费者感到满意，但另一些消费者则认为它太复杂了。基于我们在过去半年中为在今年的双11期间建立竞争力所做的所有努力，除了那些基于购物篮尺寸的折扣外，我们还成功地认可了直接降价和每日低价产品。这全面增强了淘宝和天猫的价格竞争力。因此，我们在新用户获取、现有用户留存、整体购买转化率和复购率方面取得了令人满意的结果。例如，88名VIP会员的数量进一步增长，达到3200万，我们增强的价格竞争力使我们对大型活动之外的每一次电子销售都更有信心。其次，我们基于产品粒度的销售模式矩阵开始得到回报。正如我所提到的，我们在 9 月季度的里程碑之一就是将这个矩阵落实到位。11.11 是对我们在门店和产品层面的大规模活动中以协调的方式部署所有品牌营销、日常低价和直播的能力的第一次真实世界测试。通过与我们一起推出产品，大品牌可以充分利用天猫Heybox的优势，集中推出新产品，从而引领中国新的消费趋势。在日常低价方面，我们通过淘宝好价节和百亿补贴计划实现了爆发式增长。在直播内容驱动的销售模式方面，商户运营的直播取得了巨大突破，商户运营的直播占了数十个直播间的近70%，创造了10亿元人民币的销售额。通过这次测试，我们更加有信心，淘宝APP是商家在产品生命周期各个阶段管理多元化用户和商品的最佳一站式平台，并为其业务实现长期确定性，我们更加清楚如何最好地服务这些商家。第三，我们开始探索新的供应运营模式。让淘宝具有普遍性的，是淘宝平台上丰富多样的商家生态。它们是淘宝上丰富供应的基础。在过去的几个月里，我们进行了一些调整，以优化平台上的供应组合。在天猫品牌商家的基础上，我们进一步增加了渠道商家和白标工厂卖家的数量。但并不是所有的商家都擅长线上运营，我们没有理由强迫他们都变得什么都擅长。例如，一些白标商家擅长精益制造，可以低成本生产大量高质量的商品。因此，在 11.11 期间，我们测试了针对他们的半寄售和全寄售模型。这使白标制造商能够做他们最擅长的事情。他们负责生产好的商品，我们负责帮助他们销售。这些其他举措正在启动，我们将期待在未来的财报电话会议上进一步更新您。对于淘宝和天猫来说，每年的双11都是对我们自年初以来部署的战略和战术的一次大规模考验。今年，我们取得的经营成果、磨练的能力以及我们从用户和商家那里收到的所有反馈，都验证了我们以用户为先、构建繁荣生态系统和以技术驱动增长的三大关键战略的正确性。从长远来看，中国电子商务市场将是一个竞争激烈的格局。前方的道路将是漫长而艰难的。我将继续坚定地致力于，不会改变我们的战略、重点和投资计划，以用户至上的原则为指导。只要我们坚定不移地坚持投资升级，我们一定可以打造出一款既有趣又更具价格竞争力的通用淘宝APP。在这3年的商业周期中，我们丰富多样的变现产品将使我们能够为用户、商家和平台创造一个良性循环。谢谢。接下来，我就交给姜凡了。蒋帆大家好。我很高兴在这次财报电话会议上与大家交谈。在不确定的国际市场环境中，AIDC本季度继续保持快速增长。这一进步是我们在所服务的不同市场持续扩张的结果，也是我们的产品和技术创新、商业模式转型和供应链服务效率提升的结果，所有这些都为我们的客户实现了更大的价值。接下来，让我提供更多细节。从商业模式转型和供应链服务升级入手。如您所知，在过去的几个月里，速卖通推出了一种全新的服务模式，称为AE Choice。简单来说，我们已经从纯粹的平台跨境模式升级为提供更多供应链服务的商业模式。一方面，该平台大大降低了商家做生意的复杂性，让更多种类的商品进入平台。另一方面，随着平台承担端到端消费者服务的责任，交付时间显着改善，大大改善了消费者的体验。在过去的几个月里，AE Choice已经实现了快速的订单增长，这是由于这种商业模式的转变和供应链服务的升级。通过与菜鸟合作，我们开始在西班牙和其他国家/地区试行我们的全球 5 天送货服务。我们相信，不断加强对客户的服务是平台长期发展的基础。二、产品技术创新，AIDC服务于不同国家和地区的消费者。因此，我们需要不断优化用户体验，以满足当地消费者的需求。我们致力于通过产品和技术创新推动平台商务效率的持续提升，并提升客户体验。在过去的一个季度里，我们继续看到这些投资产生的价值。例如，我们正积极利用人工智能来提高商户的运营效率。本季度，alibaba.com 推出了新的基于人工智能的外贸数字产品。这些AI产品紧密集成在整个外贸价值链功能中，包括商品的智能上线和管理、市场分析、客户互动、视频聊天的实时翻译，涵盖了外贸业务中的许多重要环节。利用数字技术，商家可以更有效地将货物出口到全球市场，并确定地实现更高的运营效率。第三，我们在全球不同区域市场的进展。上个季度，我们在土耳其的不同区域市场取得了相当不错的增长，Trendyol在规模上保持了快速增长和盈利能力，同时也扩展到了邻近市场。在东南亚，Lazada的整体财务状况也明显改善。未来，我们将继续着力提升平台运营效率，强化差异化竞争优势，实现长期可持续发展。在德国，我们宣布收购当地领先的B2B平台Visable。收购后，alibaba.com 将在欧洲经营两个品牌，我们将在多个B2B贸易平台上开展业务，进一步 alibaba.com 国际扩张。展望未来，我们看到一些充满信心的市场机会，包括AE Choice的进一步扩张和一些新兴市场的机会。在接下来的几个季度中，我们的短期业务重点将是快速扩大我们的业务规模和市场份额。我们将在这些领域积极投资以实现增长。AIDC的使命是帮助全球中小企业参与数字贸易。在今年的双11期间，我们支持了多个国家的商家，他们直接为100多个国家的消费者提供服务，帮助他们实现业务的快速增长。以速卖通为例，随着AE Choice的增长，商家在仓库中放置的商品量比去年增长了几倍。而选择仓库较去年增长数倍，双11期间大量中小企业商家实现了快速销售增长。未来，我们将继续通过产品和技术创新以及消费者服务升级，为全球商家和消费者创造长期价值，并持续赋能商家在平台上实现业务的持续增长。谢谢。 Toby Xu 谢谢你，蒋帆。在过去的一个季度里，我们取得了健康的财务业绩，这得益于业务的稳定发展和几大业务运营效率的提高。合并营收总额为人民币2,248亿元，同比增长9%。合并经调整EBITDA增长18%至人民币428亿元。非GAAP每股摊薄收益为人民币1.95元，同比增长21%。自 7 月 1 日至 11 月 15 日，我们回购了价值约 30 亿美元的股票，占已发行股份总数的 1.3%。这得益于我们持续产生强劲的自由现金流。本季度，自由现金流为人民币452亿元（合62亿美元），同比增长27%。在过去的几个月里，资本管理委员会对提高投资回报率和现金潜在使用的方法进行了审查。我们在下一季度现金部署方面的优先事项是：首先，创新促进增长;其次，减少流通股总数，通过股票回购实现每股收益增值;第三，通过任何股息奖励长期投资者。因此，现金将通过股票回购和股息相结合的方式返还给股东。因此，除了我们 400 亿美元的股票回购计划外，我们很高兴地宣布，我们的董事会已批准 2023 财年的年度股息，金额为每股普通股 0.125 美元或每股美国存托股 1 美元。股息总额约为25亿美元。现在，让我们看一下成本趋势占收入的百分比，不包括 SBC。本季度收入成本比率下降1个百分点至62%。本季度产品开发费用比率稳定在5%。本季度销售和营销费用率稳定在11%。本季度一般及行政费用比率下降1个百分点至3%。净利润为人民币267亿元，较去年同期净亏损人民币225亿元增加人民币492亿元。这一增长主要是由于我们的股权投资公允价值与去年同期的净亏损相比有所增加，以及调整后EBITDA的增加。扣除投资公允价值变动和其他项目的净损益后，非美国通用会计准则净收入为人民币402亿元，同比增加人民币64亿元。截至2023年9月30日，我们继续保持强劲的净现金状况，为人民币4,578亿元（合627亿美元）。本季度自由现金流为人民币452亿元，同比增长27%。这一增长主要是由于盈利能力的提高和资本支出的减少，部分被营运资本的净变化所抵消。现在让我们看一下细分市场的结果，从淘宝和天猫集团开始。淘宝和天猫集团的收入为人民币977亿元，增长4%。客户管理收入增长3%至人民币687亿元，主要由于商家投资广告意愿增加，部分被淘宝和天猫在线支付GMV的小幅下降所抵消。我们战略的执行，特别是价格竞争力战略的执行，导致订单量增加，消费者增加。直销及其他收入增长6%至人民币239亿元，主要由于消费电子产品及家电业务的强劲销售所带动。中国商贸批发业务收入增长18%至人民币51亿元，主要由于向付费会员提供的增值服务收入增加所致。淘宝和天猫集团调整后EBITDA增长3%，达到人民币471亿元。这一增长主要是由于某些业务的亏损收窄和客户管理服务利润的增加，部分被用户获取和保留投资的增加以及内容投资的增加所抵消。阿里巴巴国际数字商务集团营收为人民币245亿元，同比增长53%。国际商贸零售业务收入增长73%至人民币190亿元。收入增长主要得益于AIDC零售业务的强劲合并订单增长，这得益于所有主要零售平台的稳健表现、全球速卖通Choice的收入贡献以及货币化的改善。国际商务批发集团业务收入增长9%至人民币55亿元。该增长主要是由于跨境相关增值服务产生的收入增加。AIDC调整后EBITDA为亏损人民币3.84亿元。亏损大幅收窄，主要是因为Lazada和Trendyol的利润率有所提高，部分被新业务投资的增加所抵消，例如[难以辨别的]全球速卖通选择。菜鸟总收入增长25%至人民币228亿元，主要受惠于跨境履行解决方案收入的增长。本季度，菜鸟为八个国家和地区的消费者推出了优质的5天送货服务。重要的是，这项服务增强了全球速卖通选择的整体购物体验，Choice的订单量在本季度迅速增加。菜鸟经调整EBITDA为人民币9.06亿元，去年同期为人民币1.25亿元。该增长主要是由于跨境履行解决方案、技术和其他服务以及国内物流服务的经营业绩有所改善。 9月季度本地服务集团收入增长16%至人民币156亿元，主要得益于 Ele.me 和高德地图业务的强劲增长。本季度，饿了么的订单量同比和环比均有所增长，这得益于交易用户数量的增加和每位用户的购买频率的提高。本季度，高德地图作为综合目的地服务平台的地位得到加强，以及夏季旅游需求强劲，因此增长迅速。在9月29日至10月6日的8天假期期间，中秋节和国庆假期相结合，随着中国经济旅游需求的强劲复苏，高地图的日活跃日利率峰值超过2.8亿，创下历史新高。本地服务集团本季度调整后EBITDA为亏损人民币26亿元，去年同期为亏损人民币33亿元，主要由于饿了么每笔订单的单位经济效益改善和规模扩大，导致家居业务亏损持续收窄。本季度云智能集团收入为人民币276亿元，收入同比增长2%，主要受阿里巴巴合并业务带动。不包括阿里巴巴合并业务的收入略有下降，主要是由于我们继续努力通过减少低利润率的基于项目的合同的收入来提高收入质量，这主要被我们的公共云产品和服务收入的增长所抵消。展望未来，我们将继续通过减少某些低利润率的项目合同来提高我们的收入质量。本季度，我们的公有云收入占外部云收入的70%以上，同比增长健康，反映了各主要行业客户需求的粘性。公有云收入增长是由对模型训练和相关服务以及云基础设施的强劲需求推动的。展望未来，由于美国扩大出口管制规则，进一步限制先进计算芯片和半导体制造设备对中国的出口，模型训练和相关服务的收入在可预见的未来可能会受到限制。我们相信，人工智能服务推动的长期增长机会才刚刚开始。我们认为，人工智能将赋能各行各业的快速创新，对人工智能驱动的云计算服务的需求将继续大幅增长。我们将继续探索我们的本地解决方案，以满足客户的需求。云计算调整后EBITDA增长44%至人民币14亿元，主要由于公有云产品和服务收入增加以及运营效率提高所致。DME部门的业务继续实现协同效应。9月19日，阿里影业宣布收购大麦网，旨在利用大麦网在线下持续市场的领先地位，扩大在线下娱乐行业的影响力。本季度，大麦网保持行业领先地位，GMV实现三位数增长，盈利能力不断提升。 DME集团收入为人民币58亿元，同比增长11%，主要得益于大麦和阿里影业线下娱乐业务收入的强劲增长，以及优酷订阅收入的增长，但被优酷广告收入的下降所部分抵消。经调整EBITDA为亏损人民币2.01亿元，上年同期为亏损人民币3.62亿元。调整后EBITDA的改善主要是由于大麦和阿里影业盈利能力的增加。最后，我想指出的是，从本季度开始，我们将钉钉业务的收入重新分类，该业务之前在云智能集团下报告为所有其他业务。其目的是为钉钉提供更大的自主权，促进创新和增强竞争力。在所有其他板块中，钉钉和智能信息平台是我们整合的第一批战略级创新业务，作为未来的增长动力。钉钉付费企业客户已超过10万。在截至 2023 年 9 月 30 日的季度中，付费企业客户数量增长了约 40%。钉钉持续升级产品和服务，服务于更多的企业和组织。它最近推出了七条产品线，这些产品线已与我们的[难以辨别的]大型型号完全集成，这将继续推动增长并确定客户采用的价格。我们的智能信息平台包括夸克、UCWeb等业务。夸克为年轻用户提供信息搜索、存储和消费的一站式平台。截至 2023 年 9 月 30 日止一个月，Quark 继续强劲增长，DAU 增长超过 35%。所有其他业务板块的收入保持稳定，为人民币481亿元，主要由于盒马鲜生、飞猪、阿里健康及智能信息平台的收入增长，部分被高鑫零售收入的减少所抵销。所有其他业务板块经调整EBITDA为亏损人民币14亿元，去年同期为亏损人民币29亿元，主要得益于盒马鲜生、钉钉和飞猪的经营业绩改善。谢谢。我们准备好的发言到此结束。我们可以打开它进行问答。林淑娟嗨，大家好。在今天的电话会议中，欢迎您用中文或英文提问。第三方翻译将为问答环节提供交替传译。请注意，翻译仅为方便起见。如有任何差异，以我们的原始语言的管理声明为准。如果您无法听到中文翻译，本次电话会议的双语文字记录将在会议结束后 1 周内在网站上提供。

老虎证券2023-11-17

波场黑客松大赛第五季公布获奖项目名单

，它们将分别获得3,000美元奖金： Cloak（参赛团队：Team Cloak） Galaxy Throne（参赛团队：Galaxy Throne Team）重要日期大赛各赛道前五名获奖项目公布后，社区评选出的获奖团队将获得100%的奖金，评委选出的获奖团队前期获得各自奖金金额的30%，剩余70%的奖金待各自的项目在波场主网上线后予以发放。满足此项要求的截止日期为11月30日。伴随波场黑客松大赛第五季的结束，第六季已在紧锣密鼓地准备之中。本赛季参赛者以出众的实力树立了高标准，相信下一赛季将会为区块链行业吸引更多创新机遇和社区参与。来源：金色财经

金色财经2023-11-16

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