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a16z 致创业者：Web3 产品服务定价策略的 6 个关键点
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如 Aura、Bitwarden 和 CrowdStrike，创始人可以快速确定市场上已经普及的一些潜在定价模式。 5. 我的经济策略行得通吗？在每个客户身上亏损，但在数量上弥补亏损是一种不会持续很长时间的策略，尤其是在创业资金大幅减少的经济环境中，就像我们目前所处的环境一样，这样做只会导致破产。创始人应该在创业初期就了解公司的经济效益。他们还应该对资金的未来状况有一个大致预测。在早期的互联网时代，创始人有着许多雄心勃勃的想法，比如杂货店和一小时送货的便利商品。许多这样的创业公司都破产了，但几年后，像杂货生鲜配送初创企业 Instacart 和美国外卖巨头 Doordash 凭借着惊人相似模式的企业取得了成功。有四个因素使这些新业务脱颖而出：互联网用户数量增加了 10 倍以上；无处不在、随时联网的智能手机的出现；开发复杂的路线和物流软件；杂货店和餐馆等供应商愿意与该软件集成（相信这样做可以推动业务增长）。拥有改变经济收益轨迹的远见、坚韧和能力，可以带来其他人难以效仿的长期持续优势。例如，苹果在 iPhone 业务上享有的高利润率有以下三个因素：巨大的销量使业务具有优越的成本结构；公司十多年来建立和完善了大量稳定的供应链；定位是高端品牌。虽然毛利率并不能决定一家初创公司的整体命运，但它可以对公司在研发、营销和其他决定长期增长率和成功的关键方面的投资力度产生长期持久的影响。 6. 如果我的市场将增长 10 倍 -100 倍，并获得 100% 的市场份额，我最终会成功吗？作为一名创始人 / 首席执行官，花无数个小时和不眠之夜痴迷于公司的战略和细节，努力寻找适合市场的产品，克服无数障碍，取得长期成功，这是正常现象。在每个创始人的大脑深处（通常是创业前期），都存在着对失败的恐惧。然而，根据我们的经验，有些结果比失败更痛苦。比如花数年时间打造一个产品和公司，并正确地做出自己控制范围内的每一个决定，却发现市场机会不够大，无法证明创始人和团队投入的时间、人才和资本是合理的。测试这种失败模式是否可能发生的一个简单方法是，在公司历史的早期做一个简单的自上而下的计算。假设你所追求的市场增长了 10 倍到 100 倍，你的公司占据了这个未来市场 100% 的份额。接下来，假设每个客户的平均收入，并计算未来市场规模 * 每个客户的平均收入 * 市场份额（在本例中为 100% ）。如果市场机会看起来不够大，不足以引起人们的兴趣，那么也许需要对市场规模或平均收入假设进行调整。正如迪士尼首席执行官 Bob Iger 自传所说“我收到的最好的商业建议是避免进入‘没有市场需求’的行业。这是一个有限的市场。虽然有可能成为这个业务的全球最大生产商，但全世界一年消费量可能就零星小额。” 请预测，计算，客观评估自身状况，祝各位 Web3 创始人 / 开发者都能顺利抵达成功的彼岸。原文标题：《6 questions every founder should ask about pricing strategy》撰文：Jason Rosenthal、Maggie Hsu，a16z 编译：Katie 辜来源：比推来源：金色财经
金色财经2023-05-07
a16z致创业者：Web3产品服务定价策略的6个关键点
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如 Aura、Bitwarden 和 CrowdStrike，创始人可以快速确定市场上已经普及的一些潜在定价模式。 5. 我的经济策略行得通吗？在每个客户身上亏损，但在数量上弥补亏损是一种不会持续很长时间的策略，尤其是在创业资金大幅减少的经济环境中，就像我们目前所处的环境一样，这样做只会导致破产。创始人应该在创业初期就了解公司的经济效益。他们还应该对资金的未来状况有一个大致预测。在早期的互联网时代，创始人有着许多雄心勃勃的想法，比如杂货店和一小时送货的便利商品。许多这样的创业公司都破产了，但几年后，像杂货生鲜配送初创企业 Instacart 和美国外卖巨头 Doordash 凭借着惊人相似模式的企业取得了成功。有四个因素使这些新业务脱颖而出：互联网用户数量增加了 10 倍以上；无处不在、随时联网的智能手机的出现；开发复杂的路线和物流软件；杂货店和餐馆等供应商愿意与该软件集成（相信这样做可以推动业务增长）。拥有改变经济收益轨迹的远见、坚韧和能力，可以带来其他人难以效仿的长期持续优势。例如，苹果在 iPhone 业务上享有的高利润率有以下三个因素：巨大的销量使业务具有优越的成本结构；公司十多年来建立和完善了大量稳定的供应链；定位是高端品牌。虽然毛利率并不能决定一家初创公司的整体命运，但它可以对公司在研发、营销和其他决定长期增长率和成功的关键方面的投资力度产生长期持久的影响。 6. 如果我的市场将增长 10 倍-100 倍，并获得 100% 的市场份额，我最终会成功吗？作为一名创始人/首席执行官，花无数个小时和不眠之夜痴迷于公司的战略和细节，努力寻找适合市场的产品，克服无数障碍，取得长期成功，这是正常现象。在每个创始人的大脑深处（通常是创业前期），都存在着对失败的恐惧。然而，根据我们的经验，有些结果比失败更痛苦。比如花数年时间打造一个产品和公司，并正确地做出自己控制范围内的每一个决定，却发现市场机会不够大，无法证明创始人和团队投入的时间、人才和资本是合理的。测试这种失败模式是否可能发生的一个简单方法是，在公司历史的早期做一个简单的自上而下的计算。假设你所追求的市场增长了 10 倍到 100 倍，你的公司占据了这个未来市场 100% 的份额。接下来，假设每个客户的平均收入，并计算未来市场规模*每个客户的平均收入*市场份额（在本例中为 100% ）。如果市场机会看起来不够大，不足以引起人们的兴趣，那么也许需要对市场规模或平均收入假设进行调整。正如迪士尼首席执行官 Bob Iger 自传所说“我收到的最好的商业建议是避免进入‘没有市场需求’的行业。这是一个有限的市场。虽然有可能成为这个业务的全球最大生产商，但全世界一年消费量可能就零星小额。” 请预测，计算，客观评估自身状况，祝各位 Web3 创始人/开发者都能顺利抵达成功的彼岸。来源：金色财经
金色财经2023-05-04
【美股盘中】三大股指低开高走初请失业金人数超预期投资者密切关注周五就业报告
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算合作伙伴关系扩展到政府机构后走低。 CrowdStrike股价在周二的投资者日之后于周四上午走低，在此期间暗示将对中期增长和利润前景堪忧。 AMC在特拉华州衡平法院裁定股票转换结算无效后，股价在盘前交易中飙升。 Constellation Brands公布业绩超出分析师预期并增加季度股息后股价上涨。在零售商报告季度利润下降后，Levi's的股价暴跌，公司维持全年指引。 Airbnb股价下跌，此前一份出版物报道称，顶级专业房东正在建立自己的预订平台并提供折扣以淘汰Airbnb。
阿泰尔2023-04-07
【美股盘中】科技股周三受重挫小非农数据显示经济放缓防御性板块提振道指
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三，成长型科技股承压，Zscaler和Crowdstrike分别下跌8%和7%。芯片股也承压，AMD下跌 3%。市场的防御性倾斜帮助医疗保健股跑赢大盘，提振了道指强生公司周二表示，将在未来25年内支付89亿美元，以了结其滑石粉产品致癌的指控，股价上涨3.5%。沃尔玛为期两天的投资者会议于周三结束，会议上宣布到2026年约65%的商店将实现自动化。该消息是在该公司解雇了在线履行设施的数百名员工之后发布的。沃尔玛股价上涨 1.5%。
楼喆2023-04-06
美股天天说盘中分析直播答疑：Salesforce和CrowdStrike怎么选？
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美股天天说盘中分析精选：2023/4/4
阿泰尔2023-04-05
【美股盘中】三大股指拼命挣扎就业数据依然强劲鲍威尔：我们没有走在预设的道路上
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2.002亿股，总价值122亿美元。 CrowdStrike Holdings股价周三下跌2.43%，此前这家安全软件供应商公布第四季度收益超出分析师预期，并发布了更强劲的第一财季指引。特斯拉股价下跌近2%，Berenberg分析师Adrian Yanoshik将该股票的评级从买入下调为持有，理由是“基于对价格战的错误恐惧似乎已被市场接受。”另外，美国国家公路交通安全管理局(NHTSA)就Model Y SUV的方向盘问题展开了调查。
楼喆2023-03-09
美股开盘：三大股指连续两日平开中概股多数走低新东方跌超5%
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5个月后再次对西方石油进行加仓。　　CrowdStrike第四财季总营收同比增48％　　CrowdStrike公司2023财年第四财季总营收6.374亿美元，同比增长48％；毛利4.62亿美元，去年同期为3.18亿美元；净亏损4893.2万美元，去年同期为4173.9万美元。　　阿迪达斯Q4业绩逊于预期，CEO寄希望于减少库存和降低折扣以扭亏为盈　　阿迪达斯第四季度营收52.1亿欧元，同比增长1.3％，市场预期为53亿欧元；第四季度营业损失7.24亿欧元，市场预估亏损7.17亿欧元。阿迪达斯重申了其对2023年的展望，预计有机增长将下降近10％，并预计营业亏损为7亿欧元。对此，阿迪达斯新上任的首席执行官Bjorn Gulden表示，将把这个陷入危机的德国运动品牌转变为一个更加灵活的公司，从而在2024年再次实现盈利增长。阿迪达斯在一份声明中表示，这位首席执行官正专注于减少产品库存和降低折扣，该声明肯定了其对今年的悲观展望。　　消息人士：SHEIN估值降至640亿美元计划于2023下半年在美国上市　　消息人士称，中国跨境电商巨头SHEIN的估值在新一轮筹资中从前一轮融资时的1,000亿美元降至640亿美元，计划于2023下半年在美国上市。　　消息称阿里扩业务至孟加拉　　据日媒，阿里巴巴正努力让更多孟加拉企业通过其平台销售产品，冀吸引更多该国的纺织和服装制造业务。报道指，阿里向孟加拉制造商提供通过其平台向海外买家推广商品的机会，并收取年费。报道引述一份提交孟加拉商务部的提案显示，该计划特别关注中小型企业。
金融界2023-03-08
【美股天天说】小心！50基点加息概率已经过半看CrowdStrike(CRWD)财报品网络安全股现状
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美国股市周二承压大跌，原因主要就是盘中分析的时候所聊到的那样，鲍威尔相当鹰派的讲话给市场带来了一记重锤。虽然之前已经预料到鲍威尔会继续打压市场给通胀降温，但这次鲍威尔的鹰派态度还是有些令人意外的更加激进。
陈尉2023-03-08
ChatGPT掀起AI热潮，抢占先机：分析师推荐的股票Top 12
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名单：　　Centene（CNC）和CrowdStrike （CRWD）是其中最大的两家公司，而Centene目前正处于折价交易，今年以来下跌逾13％，该股的上涨潜力约为39％，有近62％的分析师给出了买入评级。　　而CrowdStrike则获得了最多的关注，共有39名分析师追踪此股。其中约77％的分析师给予了这家网络安全公司买入评级，根据他们的平均目标价计算，该股还有40.5％的上涨空间。　　然而，拥有最大上涨潜力的则为小公司。Intellia Therapeutics （NTLA）是一家专注于基因编辑治疗的公司，其上涨潜力约为140％，追踪此股的27名分析师中有72％的人给予买入评级。专注于治疗神经退行性疾病的Denali Therapeutics （DNLI）紧随其后，上涨潜力达104％，在追踪此股的18名分析师中近89％的人给出了买入评级。　　紧跟其后的是Stem（STEM），一家提供电池系统和智能能源AI软件的公司，以及生物技术公司Relay Therapeutics （RLAY），根据分析师，这两支股票分别可能上涨75％和71％。Relay也是买入评级百分比第二高的公司，11位分析师中有90％的人给予了买入评级。　　专注于精神分裂症治疗的Karuna Therapeutics （KRTX）拥有最高的买入评级百分比，20位分析师中有95％的人给出了买入评级。他们预计该股将上涨约49％。Karuna今年下跌了约1％。　　榜上有名的还包括了AppLovin（APP）、Exelixis（EXEL）、Ovintiv（OW）、Darling Ingredients（DAR）、Intra-Cellular Therapies（ITCI）和Nomad Foods（NOMD）。
金融界2023-02-09
中信证券：信息安全板块迎来配置时机
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21年，在端点安全领域，我们看到微软、Crowdstrike、SentinelOne等具有新一代端点安全方案的厂商在快速获得份额，而Trend Micro、博通（收购赛门铁克）、Trellix等传统端点安全厂商则在逐步失去份额；在IAM市场，微软、Okta等现代身份认证厂商实现了份额的显著增长，而博通（收购CA）、Oracle等传统方案的份额则持续下降。　　▍估值&业绩：板块估值显著回调，配置价值显现。　　估值方面，目前美股安全板块EV/S NTM为5.8x，显著低于2015年至今8x左右的平均估值水平；如果将增速纳入考量，目前美股安全板块EV/S/G NTM为0.26x，距离2015年至今0.4x左右的平均估值水平亦差异显著。此外，结合财务/战略收购领域对标的的估值水平，目前板块整体估值亦处于历史低位。考虑到企业安全开支的刚性以及板块中长期的高确定性趋势，我们认为估值进一步向下的空间有限，而向上的弹性则较为明显。　　业绩方面，22Q3财报披露完成后，板块CY 2023平均收入增速一致预期出现了明显下调，绝大多数个股也在进行业绩预期的持续修正。从近期安全板块的整体增长情况来看，疫情后加速增长的情况已经过去，而宏观环境对下游需求的压制亦逐渐体现。我们判断，2023H1，宏观环境仍将对板块业绩造成持续的压力；而进入下半年，伴随经济环境的逐步复苏以及基数压力的明显减弱，板块增速有望实现反弹。　　从中长期的角度，安全在企业IT开支中的优先地位、以及防范手段&策略变革驱动的成长并未发生改变，当下较低的估值水平提供了较优的配置时机。　　▍风险因素：　　原油价格上行导致欧美高通胀进一步失控风险；美债利率快速上行风险；针对科技巨头的政策监管持续收紧风险；全球宏观经济复苏不及预期风险；宏观经济波动导致欧美企业IT支出不及预期风险；全球云计算市场发展不及预期风险；云计算企业数据泄露、信息安全风险；行业竞争持续加剧风险等。　　▍投资策略：　　疫情后数字化、云化的加速推进，以及远程办公场景的迅速渗透，使得企业信息安全的重要性日益凸显。而端点侧、云侧、威胁数据侧的防范手段正在经历重大变革，ZNTA、SASE等新一代防范策略亦在迅速渗透。市场空间不断延展，竞争格局亦迎来新一轮洗牌。立足当下，尽管宏观环境带来了一定压力，但内在逻辑并未变化。中长期来看，安全在企业IT开支中的优先地位、以及防范手段&策略变革驱动的成长并未发生改变，当下较低的估值水平提供了较优的配置时机。
金融界2023-01-18

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